萬達地產營銷活動

① 王健林主動去地產化 2016萬達銷售目標下調4成

作為國內商業地產龍頭，萬達在2016年初向市場投放了一顆「炸彈」：下調地產銷售目標至1000億，相比去年逾1600億的銷售額，下調幅度近40%。

1月11日，萬達商業公布經營數據，預計2016年整體的合同收入約為1300億元，其中房地產合同銷售預計約為1000億元。而在2015年，萬達商業實現合同銷售額約為1640.8億元。

如果按照這一節奏，2016年或更久之後，萬達地產銷售將可能降至千億以下，萬達將從此退出千億房企陣營；而與此同時，同樣在多元化路上疾行的恆大，在2015年邁進了2000億陣營，龍頭老大萬科2016年將沖擊3000億，對於絕大多數地產商來說，即使轉型，原本的主營業務也依然在擴大規模。

萬達這一次轉舵，是否又一次的獨辟蹊徑？之前的數次轉型，王健林將萬達從一家偏居一隅的房地產開發商帶領至國內商業地產老大的位置。而這一次，他又將引領萬達這艘巨艦駛向何方？

劇烈的輕資產轉型

對於此次下調銷售目標，萬達的解釋是，公司將繼續推進戰略轉型，房地產銷售將不再是公司業績未來的主要增長方向。

隨著房地產告別黃金十年進入「白銀時代」，在利潤率下降、庫存高企的情況下，多數房企都開始尋求新的利潤增長點，謀劃多元化發展的模式。萬達則是諸多轉型房企中，行動最為迅猛的一家。

下調銷售目標，降低地產業務比重，從某種程度上來說，是王健林發起的「自我革命」、「主動調控」的結果。2015年初，萬達啟動第四次轉型，王健林便聲稱萬達將要大規模輕資產，不再依賴地產銷售業務，並且從此開始撕去「地產」標簽，向國際化的消費服務商轉變。

承載萬達此種轉型的核心手段是輕資產。去年開始，萬達改變了以售養租的模式，未來住宅和公寓不用再先賣掉作為融資手段。

王健林介紹，萬達商業的輕資產路線將是由別人來投資建設萬達廣場，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理，所產生的租金收益萬達與投資方按一定比例分成。他指出，這種模式萬達不需投一分錢，但每年獲得的收益可觀，可減少資金壓力，降低企業負債，大幅提升凈利潤率和凈資產收益率。

此外，這種模式的好處是靠租金獲得收入，企業發展不受房地產形勢、房價高低影響，這就把經濟周期熨平了，使收入更加穩定。

從2015年的租金收入看，輕資產化模式初顯成效。數據顯示，去年萬達廣場租賃收入144億元，同比增長30.7%，由於租金大幅增長，租金收繳率及物管費收繳率達到100%，租金利潤占萬達商業利潤比重預計超過35%。

萬達預計，2016年公司物業租賃業務仍將高速增長，因此核心凈利潤也將保持較快的增長。王健林的遠期目標則是，在三年內將租金占凈利潤的比重提升超過50%。

而萬達所持有的物業面積再創新高，使其後續租金收入增長成為可能。業績快報顯示，2015年萬達新增持有物業面積475.5萬平方米，累計持有2632.1萬平方米，在全球不動產企業中排名第一，已經超過美國的「商業地產大鱷」西蒙地產。

2016年萬達也將繼續輕資產化模式的轉型，去年萬達萬科達成戰略合作，萬達將把多個項目的住宅和公寓開發業務交給萬科來做。據萬科董秘譚華傑透露，雙方合作的規模將在千億以上。

萬達還將在全國加快擴張萬達廣場的規模。2016年計劃開業50多個萬達廣場，其中超過20個是輕資產項目。王健林透露，在輕資產模式的支持下，萬達商業的目標是到2020年開業400個至500個萬達廣場；十年後，萬達爭取在全國建1000個萬達廣場。萬達寄望於輕資產的快速擴大規模來產生邊際效應，帶動其旗下其他板塊的業務增長。

嚴躍進認為，萬達的輕資產商業模式在盈利方面有較好前景，為國內其他開發商的轉型提供了樣本。

不過，萬達的租金收入是否可以保持持續增長，還要看其在大量的二三四線城市的運營情況，受累國內經濟低迷，目前很多二三四線城市商業出租已出現了下滑。

萬億萬達想像

商業地產「去重」僅僅是萬達「去地產化」的第一步，萬達的終極目標是，打造一家商業消費服務企業。

基於這一定位，萬達的業務收入和凈利潤來源，也將不再是「賣房子」，而是轉為租金、文化、院線、以及金融的收入，這些板塊的收入在2015年均獲得了大幅增長，彌補了地產銷售收入的放緩。

除了租金收入大增，2015年，萬達文化集團的收入達到了512.8億元，同比增長達到45.7%。其旗下的萬達院線擴張營收情況也相當可觀。數據顯示，萬達院線2015年收入80億元，同比增長49.9%，其中票房63億元，同比增長49.6%；線上票房收入突破40億元，同比增長超過240%。

更亮眼的數據來自於萬達金融集團。這家成立不過半年的金融公司收入達到208.9億元，完成了年度計劃的697%。此前萬達透露將完成多起銀行、證券、保險公司並購。目前，萬達持有百年人壽11.55%，成為後者最大單一股東。

隨著上述業務的收入比重增加， 它們將逐漸取代地產銷售在整個集團中的更多比重，而萬達的轉型，將隨之成功。

「到2016年，萬達服務業將會首次超過房地產。從嚴格意義上講，明年萬達就不再是房地產企業。」在去年的萬達半年內部會議上，王健林表示。

與此同時，萬達將「服務業收入和凈利潤佔比超過65%」的目標提前至2018年完成。

為此，萬達在全球范圍內進行了多項並購，以實現其目標。以萬達院線為例，萬達院線近年來在國內外啟動了多起並購，其中包括美國第二大影院AMC和澳洲第二大院線Hoyts。

萬達從去年以並購切入布局體育領域。年初，萬達以4500萬歐元收購足球俱樂部馬德里競技隊20%股份；2月牽頭並購全球著名體育媒體製作及轉播公司盈方體育傳媒集團100%的股權；緊隨其後收購美國世界鐵人公司（WTC）。

王健林認為，中國的體育產業還處於「嬰兒期」，隨著經濟的飛速發展，接下來體育產業也將會有跨越式的發展。他同時寄望於通過體育產業把旅遊等相關產業做得更大。

實際上，作為萬達文化旗下布局了多年的項目，萬達文化旅遊城目前在全中國已有10個項目，其中3個已經開業，分別是長白山度假區、武漢中央文化區和西雙版納度假區。王健林對於旅遊產業頗具野心，他曾公開表示，2020年萬達將被打造成為全世界規模最大的旅遊公司。

此外，萬達對於金融板塊布局十分明確，就是要打造互聯網＋金融的模式。2014年12月，萬達以3.15億美元收購快錢68.7%的股權，獲得了自己獨立的支付系統，去年5月，萬達金融+快錢開始C端布局，推出了首款互聯網金融「寶寶」類理財產品「快利來」，6月份其與快錢共同推出了一款商業地產眾籌、互聯網金融產品「穩賺1號」，這使得萬達金融收入飆升697%。

萬達內部人士透露，萬達今年將提出新的三大產業計劃。業內預計將是文化旅遊、金融產業、電子商務3個產業。

按照王健林的設想，到2020年萬達的資產將超過2000億美元，市值超過2000億美元，收入超過1000億美元，凈利潤超過100億美元。屆時，萬達將可能成為第一家市值超萬億的具有房地產基因的公司。

（以上回答發布於2016-01-12，當前相關購房政策請以實際為准）

買新房，就上搜狐焦點網

② 誰買過智地網那份萬達廣場營銷策劃方案專題資料，怎樣，全不全面呢

我之前有買過一份差不多的，叫做【萬達集團企業管理制度以及萬達廣場營銷策劃方案版資料大全】應該權跟你說那個差不多，裡面挺多東西的，有主編出版85本房地產圖書的余源鵬老師親自收集整理的國內最新最全的包括萬達集團、萬達廣場、萬達商業地產、萬達商業模式、萬達商業廣場、萬達管理有限公司企業管理制度、萬達廣場營銷策劃方案等方面的內容

③ 2014年萬達集團在商業地產界將有哪些新動作

2014年，萬達的目標是集團資產達到4500億元，收入2400億元，經營凈利潤150億元，其中商業地產收入1830億元。2014年新增持有物業面積499萬平方米，新發展項目32個以上，成為全球最大的不動產企業。縱觀萬達集團近年來的新增物業面積，都保持較快的增長速度，2012年新增持有物業面積300萬平方米，2013年新增410萬平方米，2014年新增500萬平方米，2015年預計新增600萬平方米。

延續去年轉型文化旅遊的戰略，2014年將繼續加大和加快文化旅遊產業的發展步伐。2014年文化產業集團在去年255.2億元收入的基礎上，今年計劃收入317.5億元。2014年，萬達位於武漢的兩個文化項目將開業，分別為武漢漢秀、武漢電影科技樂園，「這是萬達歷時五年研發的科技文化產業的首度亮相，意義十分重大」，王健林要求項目不能誤工，確保兩個項目都要在12月20日開業。

青島東方影都項目作為萬達2014年一號工程，王健林要親自參與，並計劃在明年一季度開展東方影都影視產業園的全球招商，「確保產業園開園即滿」。青島東方影都是萬達集團投資500億元興建的創新產品。其中文化旅遊投資超過300億元，是全球投資規模最大的影視產業項目，也是世界惟一具有影視外景、影視製作、影視會展、影視旅遊綜合功能的項目。

此外，萬達文化旅遊城(簡稱萬達城)是萬達集團文化旅遊領域創新產品，2014年將重點打造無錫萬達城項目。這也是萬達集團繼開業長白山國際度假區、武漢中央文化區，開工西雙版納國際度假區、哈爾濱萬達城、南昌萬達城、青島東方影都，簽約合肥萬達城之後，在全國投資建設的第8個文化旅遊項目，萬達文化旅遊產業的全國布局初步形成。2013年，位於哈爾濱、南昌和合肥的萬達城項目開工，拉開萬達城在中國全面布局的大幕。2014年，萬達成將新簽約一、兩個項目。

④ 怎樣的房地產暖場活動能吸引到意向客戶

高成交活動既要好看又要好吃

►什麼時間舉辦活動效果最好?

關於在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據工程節點和營銷節點確定，基本比較容易;一種情況則是開盤後的銷售中後期，要確定活動時間，關鍵的技術要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。

所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最後成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統計，取多數客戶的成交周期為參照。

知道客戶的成交周期後，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務是大量積累新客戶，新客戶到一定量以後，必須舉辦活動進行較大規模集中殲滅。這樣，客戶成交量就往往會呈現一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經被「殲滅」得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。

因為客戶也需要一個休養生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然後再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦「殲滅性活動」的時機基本成熟了。

►在哪裡舉辦?

活動的地點一般放在銷售現場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現與配合則是上佳活動場所。

還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。

►請什麼人來參加活動?

對於傳播來說，首要的任務就是影響「意見領袖」，現實銷售中，焦點客戶、業內人士、小孩、媒體都可能會成為「意見領袖」。

對於人物的考究，技術要點主要有六個：

一是通知了意向客戶以後，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能並不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現場，也會感到緊迫感和優越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的「羊群效應」。

二是業內人士。專業人士往往是其親朋圈中的意見領袖，他們的意見是最有權威性和說服力的。親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業內朋友，所以，「得業內者得天下」，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排「陽光接待大使」(即業內人士接待專員)，專門為業內參觀人士提供咨詢服務，並根據身份給予較為詳細的資料。在重大活動節點，邀請業內人士共同參與體驗。除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建築設計單位、園林設計單位等相關合作公司。

三是焦點客戶。所謂「焦點客戶」是指影響力大、交遊面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現圈子裡的「鏈式傳播」。

四是小孩子。小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們准備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。

五是媒體。活動過後的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的准備都是必不可少的。

六是領導。領導在活動中往往具有儀式和象徵意義，在組織活動之前必須提前就預約好領導的日程安排。

►要找好活動由頭

為避免商業意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象;活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶;用由頭去統帥活動全局。

一般舉辦活動由頭包括慶祝節假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業等營銷節點，還有與某單位聯誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風情周活動等等。

►小活動穿插大活動中

在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。

►促銷政策提前制定好

活動只是搭台，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。結合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。

►展示

在房地產營銷中，「眼見為實」是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現出來，這比做一百次宣傳都有效。

做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬體的基礎上展示未來的生活方式等。

展示的第二項是硬展示，即需要項目硬體的配合，包括項目的外圍導視、園林、場地裝飾、活動包裝、看樓通道、清水房、工法樣板房、精裝樣板房等等。

►推售產品要搭配好

「殲滅性活動」的最大目的就是為了成交，在活動之前，一定得做好預銷控，計劃主推哪些單位，推出單位的搭配是否合理，怎樣去引導、分流客戶這些都是很關鍵的問題。

一般情況下，推售單位至少要有一個「價格標桿」和「瘦狗產品」的搭配。價格標桿是最高價單位，用以拉升和襯托其他單位的價格;瘦狗產品則是佔有資源少、產品有缺陷、市場不歡迎的產品，往往在活動中作為「特價房」或「促銷單位」推出，以促進銷售量。

►服務要到位

服務主要指客戶的接送、指引、接待等各環節的銜接一定要到位。

「殲滅性活動」的所有重心都必須圍繞成交，在設計活動方案的時候始終得考慮「抓客戶、促成交」，如何促成交，就是「既要好看的，又要好吃的」。一個好的活動，既能讓客戶感受好的氣氛，讓客戶盡情參與，服務周到讓客戶心情愉快，這是好看的;同時，更重要的，就是給客戶好吃的，即有無促銷、有無稀缺單位推出等等都是給客戶的實惠。

樓盤活動100個金點子

►炒作城市區域板塊類

1.業內論壇

邀請區域內各項目營銷總監，就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網路直播的方式進行宣傳。

2.高層論壇

3.區域發展研論會

建築形態分布格局數據分析與預測;政府未來宏觀調控思路;地產行業與地方發展的關系討論。

►奠定項目國際品質類

4.國際論壇

以古玩、現代藝術瓷器鑒賞展示項目的高雅、尊貴形象，吸引收藏界客戶群體，配合軟文宣傳，達到銷售產品的目的。

5.奢侈品聯展

奢華品牌與身價的對接、名車名表名包名酒等贊助活動。

6.名車展

7.瑞典水晶展

現場展示瑞典的頂尖水晶品牌--ORREFORS;專家現場指導如何鑒別水晶。

8.名車試乘試駕活動

名車試駕，與媒體、汽車銷售商聯和運作，開發商提供贊助和場所，媒體負責宣傳推廣。

9.紅酒、雪茄品鑒沙龍

此類活動符合高檔項目業主的審美情趣。營造溫馨、舒適的活動氣氛。可以充分傳遞項目的高貴典雅品質。通過活動配合老帶新政策的進一步實施。

10.世界老爺車展

11.國際旅遊小姐大賽

12.新年音樂會

新年音樂會不僅可以全面提升項目的品質;而且還可以進一步增強其富有人情味的親和品牌形象;

13.春節煙花、花車表演

在春節期間，應主動出擊，在市場的空檔期發出聲音，由政府出面，聯合其他中心區樓盤舉行「新春迎新晚會及煙花匯演」，各樓盤製作花車，一盤一個在春節期間全市巡遊!

►體現國際休閑生活類

14.生活家論壇

15.生活攝影展

邀請知名攝影師及業主到現場拍攝景緻及建築，從中評選獎項，並將優秀作品收集整理後統一出刊發行。

16.高爾夫俱樂部互動

選擇區域高端球場，以設立獎金的方式舉辦高爾夫比賽，在參加活動的高端客戶中傳遞項目的信息。並通過媒體報道賽事，保持項目的關注度。

17.英式皇家馬車游園活動

英式皇家馬車游園活動。

18.尊享酒會

在高檔的西餐酒會後舉行產品發布會。配合介紹發展商、項目、國際團隊、物管等等。

19.親子教育沙龍

親子教育是我項目目標客群的關注點。活動邀請青少年教育專家與業主及意向客戶互動，贈送到場客戶親子教育書籍，通過活動繼續挖掘客戶，促進銷售。

20.明星寶寶評比

採取業主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業主互相了解，互相熟悉。營造現場氣氛，促進現場成交。

21.尋寶活動：適合有豐富山資源樓盤

在山上舉行「尋寶」活動，在山上各處放置小金飾、折扣券、芭比娃娃等物品，客戶按照尋寶圖尋找，找到物品歸自己所有。

22.少年夏令營活動

活動建議：少年領袖訓練營;少年都市生存大挑戰。

23.關注健康從體檢開始

針對業主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。

24.養生之道講座

針對業主和來訪客戶，傳授養生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養生之道講座帶動銷售。

25.健康系列講座

意義和作用：面向項目業主開展關注健康系列知識講座;對業主關心的健康問題展開討論，專家給出建議;吸引上門，促進成交，活躍現場氣氛，感受項目溫馨生活。

形式和內容：針對業主和來訪客戶，開展關注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。

26.德國風情系列活動

(1)「德國特色土豆餐」品味活動

「土豆餐」為德國最具特色的美食之一。

(2)「黑啤歡樂飲」活動

德國盛產黑啤，針對此特點設置「飲黑啤大賽」、「挑酒大賽」等環節。

(3)「明珠狂歡節」活動

德國是一個狂歡的國度。在社區內舉行狂歡節，吸引人氣，塑造社區文化，增進客戶對項目的好感度。

►樹立企業品牌形象類

27.慈善晚宴

邀請政府領導、發展商領導、老爺車車主、業主、中華慈善總會、社會名流、著名收藏家、媒體記者等參加宴會，進行慈善捐款。

28.聖誕祝福會

通過組織傳統的西方節日「聖誕節」，開展祈福活動，達到與新老業主的緊密聯系，樹立發展商良好的社會形象，繼續加強和鞏固業主的信賴感，以期達到促進銷售的最終目的。

29.8月買房抽國外國內游

通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅遊，地點由公司羅列。

30.愛的回憶館

展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照;展館開放期間，有意向者可提供結婚照;凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

31.上陣父子兵

1、舉辦親子活動 2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動 3、獲勝者可獲得獎品。

32母愛冰品大比拼

1.由母親製作冰品進行評獎，評選出最佳創意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品。

33.福社區生活365

從「衣食住行「四個角度，徵集聯盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯絡這些商家進行專場的活動推介，並且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優惠或者優先服務權。

34.交換空間置家建言

在市場廣泛發布信息，請客戶到樣板進行「挑刺」，並且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節能低碳以及個人風格方面進行打分評選。

35.法式紅酒美食匯

活動內容：1、邀請業主及客戶現場品酒並舉辦冷餐會;2、賞月酒會上並配有小提琴演奏等助興節目;3、會後贈送參加活動者月餅禮盒。

36.寶藏在香溢

樣板區開放尋寶活動。1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒(漂流瓶)，紙盒內放置各式小紙條(從謝謝參觀到各式大獎)2、紙盒隨意撒放在樣板區各處3、由業主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節，尋寶者最多可搜集五個紙盒4、參加者可選擇打開5個紙盒並拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。

37.「潛伏」銷冠海選

面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區的全部內容，包括銷售中心，社區，樣板房等，然後列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為「當期銷冠」，定期評選出一位，最後進行總決選，對於當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵

38.閉店選房一房一價

只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價;推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水;長期積攢下來的客戶的邀約;二：下單不同的金額進行現金的返還;具體的價格我們可以自己策劃!保證自己的收益;三：下單就可以進行輪盤抽獎;業主自己搖輪盤，決定自己的獎項;備註：邀請卡有2種獲得方式：

39.冰雕節

在示範區舉辦冰雕節，吸引客戶參加。

40.騎行活動

山水資源較好的項目可針對業主及意向客戶舉辦騎行活動。

41.少兒圍棋挑戰賽

42.時尚芭莎形象策劃分享

針對意向女性客戶，邀請時尚專家來分享如何穿衣打扮。

43.「私人訂制」劇目

天津項目在實景園林示範區開放活動中，結合城市特點和節點特色，聘請藝術劇團為萬達項目量身定製了一場幽默話劇。劇中的故事背景、場景、人物、故事情節均發生在天津萬達廣場，觀眾在觀賞話劇的同時，也可長時間感受實景園林帶給人的愉悅感受，演出與環境體驗相得益彰。

44.封頂活動

萬達太原項目，結合大商業封頂節點，採用城市前所未有的直升飛機試乘巡遊形式，以「空中看太原，空中賞萬達」為切入點，結合盛大隆重的封頂大典。通過精彩的舞獅表演與直升飛機形成空陸聯合展示，引發全城轟動，真正將萬達大商業封頂，「萬達廣場繁華將現」的訊號傳達至城市各處，完滿達成預期目的。

45.與城市大型演藝賽事結合

許多城市均有屬於自己特定賽事或大型盛會，如赤峰的「紅山文化節」、延吉的「朝族民俗運動會」等，一段時間內必為全城關注熱點。而有效的融入其中，並對萬達品牌進行宣傳，可在短時間內獲得較大傳播度，達到事半功倍的效果。

46.與城市大型公益活動相結合

比如冠名活動。藉助城市量級的大型公益起勢活動，不僅能快速為項目建立知名度，且能通過活動舉辦過程中與各企事業單位形成良好互動，為項目獲取有效渠道客戶資源。

47.結合時下最受熱議影視劇舉辦活動

比如萬達2014年就結合《催眠大師》舉辦了「大型催眠魔幻活動」活動，引發城市好奇，客戶到場踴躍，現場氛圍熱烈，達到預期效果。

48.夏日歡樂嘉年華

活動主要包括舞台區表演和開放區游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

49.舉辦攝影展/圖片展

央美地通過這次活動展示了所在區域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。

50.大家來找碴游戲

對多幅經過PS的不同精裝樣板房的畫面進行「找碴」品牌連連看游戲，考驗的是客戶的記憶力與對精裝樣板房的了解度，將樣板房內所有家裝與對應的品牌連線T恤繪畫DIY

51.清涼一夏送你一噸油

活動內容：冷飲+冷餐，舉辦品牌連連看游戲，老到新到訪登記贈送油卡一張，成交更多好禮相贈。

52.陶藝製作活動

活動內容：陶藝 DIY

活動獎品：親手製作的陶藝

活動點評：親自動手 親子互動

53.兒童活動

現場打造成了一個「魔幻城堡」，各式各樣的娛樂環節給孩子們帶來了無限的樂趣。 「魔幻城堡」中有小朋友欽佩的魔法師，有美麗純潔的天使姐姐，有魔法人物DIY/和魁地奇競技，還有很多小朋友喜歡的小玩具。

54.醇香摩頂咖啡活動

活動內容：糕點師現場製作摩頂咖啡，講解咖啡的製作工藝。客戶可親手製作摩頂咖啡。

55.親子周末

活動內容：親子互動繪畫沙畫。小朋友參與扭扭車、滑滑梯等小游戲。與社區幼兒園合作，現場老師們交小朋友鋼琴與體操。

56.「魔法假日」奇妙之旅

活動內容：現場提供冰飲。現場體驗近景魔術的神奇魅力，魔術師現場教學，將神秘魔術傳授到場嘉賓。

57.周末相約嘉年華

現場提供冰飲。憑借萬客會會員卡或會員申請表，均有機會參與萬科金域華府「相約嘉年華」抽獎活動。活動獎品為歐洲之星嘉年華通票+萬達免費電影票。

58.心心相印 馬克傳情

到訪客戶馬克杯上燙印自己的生活照、喜歡的人物、漫畫、甚至是愛寵的照片，製作獨一無二的馬克杯。

59.日本美食之旅

活動內容：現場提供多種日本壽司、點心，供客戶品嘗。

60.寵物秀活動

活動內容：現場有專業訓犬師表演，首先是可卡的敏捷表演，包括了越障，獨木橋，s桿，然後是飛盤狗表演

61.DIY秀出您的創意

1、現場珠寶DIY:以珍珠為主要材料，客戶可以根據自己的喜好現場製作城手鏈、耳環、耳墜等 2、石膏彩繪：根據好，現自己的喜場調配顏料，裝點石膏所有參與客戶均可以把自己動手製作的物品帶回家，留做紀念。

⑤ 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

一、房地產進行網路營銷優勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網頁更新等）2、廣泛性網路可以進行全國、區域的宣傳、推廣。3、互動性網路營銷（如論壇、家園、驢友會、社區推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經濟性和線下營銷的投入成本相比，網路營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區論壇推廣。二、房地產行業的網路營銷的需求有：1、網路口碑宣傳
如：企業口碑、形象口碑、產品口碑、服務口碑等2、企業形象宣傳
如：產品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區域樓盤比較、周邊環境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發布
如：團購價、促銷價、限時價等6、網路炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網民投票活動等）
網路營銷的本質是利用互聯網對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。
網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有力補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。國內一流企業都很重視網路宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。
房地產企業可在網路上做如下營銷宣傳1、重視企業網站的建設和宣傳，及時發布企業信息、項目產品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業主論壇、社區論壇、網上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網路營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。

⑥ 急！！！求濟南萬達廣場房地產營銷策略分析！！！

是PPT郵箱發給你

⑦ 王健林調整萬達地產組織架構，將會對公司帶來哪些影響

王健林調整萬達地產組織架構，目的很明確，那就是回收管理權，並區之後，提升營銷能力！

我們都知道房地產行業行情非常的低迷，在這種情況下，萬達地產其實也一樣營銷遇冷，很多大區的高管都沒有完全銷售任務，已經有高管引咎辭職！對此王健林選擇了並區，優化組織架構，讓“戰鬥力”提升，在2022年再沖一把營銷！房子建好了之後，最為關鍵的是賣出去！在行情遇冷的時候，就是打“攻堅戰”的時候，這個時候，理應當集中“火力”猛攻市場。

眾所周知，萬達地產把區域分為了東西南北四個區，正好對應著市場版圖的這個框架！王健林本以為這樣的架構是萬無一失的，沒有想到機構龐大，成本居高不下，反而失去了營銷沖勁！正所謂吃一塹長一智，現在王健林開始優化結構，取消一些華而不實的部門和裁掉一些業績不佳的人員，輕裝上陣，希望2022年可以賺個滿堂彩！

王健林調整萬達地產組織架構，對此你怎麼看？

⑧ 商業地產九大新玩法，看看別人是怎麼做的

一、有主題的情景化

十幾年前的魔都新天地玩的是石庫門老上海風情， 歷久彌新。如今，魔都的美羅城玩的就是一個個讓70、80後驚喜的室內街區主題，而且每個街區都有諸多特色。萬達的情景體驗化的武漢漢街則是幫萬達開創了另一條生財之道。
拉斯維加斯那一堆商場的羅馬主題、威尼斯情景、火山情景、好萊塢情景、法國主題讓全球消費者瘋狂幾十年，幾年前泰國的Terminal21的9大國家的情景體驗都能拉動泰國游。
確實，競爭不那麼激烈的地方，沒必要砸錢做體驗做情景化。但是，成本控制下的讓消費者驚喜的情景化商業空間，能夠更長久地幫助項目確立競爭優勢。

二、穿插交融半開放式陽光的生態化

做的好的包括影響一代商業地產人的日本難波城，魔都的西郊百聯、環茂廣場、金光綠庭、瑞安虹橋天地。
生態、自然、陽光體驗與購物中心的穿越式結合，能讓中國的消費者更有歸屬感，能讓精英階層在購物的同時也能享受片刻的靜心。

三、親子又互動的趣味化

可以是外廣場，可以是中庭，也可以是在高樓層的過道，也可以是樓頂。但如今的商場，有趣又多參與感的親子活動空間確實必不可少，凱德及萬達這幾年的在這方面的調整就是受益者。
親子空間的塑造不僅全方位拉動家庭消費，更讓商場成為家庭生活中必不可少的一部分，大大增加粘性及感恩帶來的額外消費。孩子多的商場也多出更多生氣。

四、顛覆中能品賞的藝術化

在如今的MALL里，藝術不只是藝術，品賞也不只是品賞。在中國魔都K11，瑞安虹橋天地，北京芳草地都深諳其中精髓。
可以是裝飾細節，冷區空間、鋪地、過道、藝術品、商鋪美陳，也可以是中庭體驗活動、收費或免費的藝術展覽。
消費者需要的是消遣、趣味、有解讀力的藝術體驗，是精神享受，需要的是真體驗。藝術化的空間能帶來更高層次的消費者，帶來額外的高租金，甚至做出口碑了，商家不賺錢都不願走。

五、木頭空間營造出的家庭式溫馨化

木質感的空間就是大趨勢，誠品及無印良品就是是其中的行家。木質感帶來更強的有歸宿感的體驗，營造出的溫馨化能拉近商場與消費者的距離，潛移默化間塑造口碑及紐帶。

六、大魄力的深顛覆的娛樂化

成都世紀城環球購物中心的人造海洋及沙灘震驚了全中國，太奢侈但確實有點意思，夠顛覆的娛樂化吸引住了不只是四川人的眼球。
最高消費力的70、80、90後都是熱衷動漫的一代，所以融合各類動漫元素的娛樂化，如今也是都在操作，魔都的IFC及南豐城都頗具特色
大魄力的深顛覆的娛樂化，玩的就是撬動一城甚至一國好奇心的把戲。付出了更多心血和金錢，但也換來了真正蛻變成地標的契機。真地標的商業回報價值誰都懂，而時間最能證明一切。

七、重氛圍、服務、真實感的細節化

空間氛圍做的出彩的有很多，服務做的最好的是日本商業，細節化做的好的如新世界、瑞安、伊勢丹。
氛圍要求的是情景協調、細節襯托、全方位的運營實力。服務則得有懂人心的細致的分解到標准化的執行力。細節得有靠譜的設計、工程、運營團隊把控。

八、用戶思維混搭有理的組合邏輯化

在魔都，混搭做的比較好的是環球港、靜安寺晶品及美羅城的各大主題街區。有邏輯的混搭及組合，既能彰顯情懷地賺大錢，又能讓消費者愛上這購物空間以提升消費頻次。

九、靈動多銜接又單一的動線多元化

比較下這些年的萬達廣場，早期的僵化的筆直的動線早已被拋棄，在堅持主動線的同時又多靈動及變化。
而虹橋天地則是組合式動線經典，THE HUB和虹橋新天地的銜接，以及傳承重慶天地的各種穿越感的動線及空間的變化，也能帶給消費者多樣的體驗。

⑨ 什麼是萬達模式

一般所說的萬達商業模式指「訂單模式」即先談好招商，再開始建商業物業，以保證後期開發後能快速投入使用，降低了招商風險，也有利於回籠資金。

萬達現採用的第三代發展戰略為開發城市綜合體，以「一座萬達廣場，一座城市中心」為品牌價值定位，選址在城市副中心或未來發展中心，通過大型商業、寫字樓、住宅結合開發，提升區域價值。

開發一期多為住宅，通過住宅銷售回籠資金，開發商業接與寫字樓，同時住宅也為後期的商業提供了消費群體。

拓展資料

萬達集團吸取了前兩代萬達廣場開發的教訓，學習國外開發城市綜合體的經驗，推出第三代萬達——萬達城市綜合體產品。通過住宅，公寓、寫字樓、商業外街等可售物業的回籠資金，支持購物中心的開發與運營，有效解決了現金流的問題。憑借這一模式和萬達強大的執行力，快速在國內復制並取得了階段性的成功。

建築平面規劃上，通過室內步行街和中庭，經過科學合理的動線設計將功能不同的主力店有機地聯系起來，互相補充，人流共享。一條室內步行街，把萬達百貨、國美電器、大玩家、大歌星、萬達影城等主力店及其他品牌店有機串聯。
可以說，這條室內步行街，是萬達購物中心的靈魂。功能組合上，考慮各類別主力店經營的特點，營業時間的差別，經營產品的類別，以及目標消費群體的類別等特點進行科學組合，形成聚留效應共享共贏。
節點空間上，將各個中庭、廣場等特色節點空間有機地組合起來，布置特色餐飲、休閑咖啡茶座等，使主力店與步行街有多種多樣的交流方式，豐富建築空間的商業感覺。
所有主力店、步行街的垂直交通均與地下停車場有著十分便捷的聯系，結合功能分區，通過清晰的VI導視系統，極大地方便顧客出入。
萬達室內步行街通常為三層，根據地塊形狀及規模，一般呈「U」型或「L」型，全長約300-400米，室內步行街出入口一般通向不同城市道路。