皮具店營銷策略

Ⅰ 卡仙奴的介紹

廣州卡先奴皮具限公司創建於2006年，是一家專注於皮具研發、設計、生產、銷售及運營的集團企業。7年多來，旗下「卡仙奴」品牌已覆蓋了國內近30個省市、自治區。卡仙奴擁有一支專業頂尖的設計團隊，匯集了中西流行元素，憑借著敏銳的時尚觸覺，簡約、流行的設計理念，精湛的製作工藝，卡仙奴始終走在時尚潮流的前沿，深受廣大用戶的鍾愛。品牌成立至今，卡仙奴皮具加盟店通過共生、共贏的經營理念和精準的營銷策略，使數以萬計的創意者踏上幸福之路。卡仙奴是中國最具潛力的時尚皮具品牌！

Ⅱ 企業品牌延伸應該遵循的原則有哪些

(1)延伸的新產品應與原產品符合同一品牌的核心價值。
(2)新老產品的產品屬性應具有相關性。
(3)延伸的新產品必須具有較好的市場前景。
一：品牌延伸（BrandExtensions）是指利用現有品牌名進入新的產品類別，推出新產品的做法。品牌延伸能夠讓企業以較低的成本推出新產品，因而它成為企業推出新產品的主要手段。
品牌延伸並非只簡單借用表面上已經存在的品牌名稱，而是對整個品牌資產的策略性使用。品牌延伸策略可以使新產品藉助成功品牌的市場信譽在節省促銷費用的情況下順利地進占市場。
二：基本介紹
1.品牌延伸是品牌策略的重要方面。對於擁有顧客忠誠的某種品牌來說，怎樣才能使品牌永葆吸引力，使其能長期受到顧客的青睞和高度的忠誠呢?答案是:應不斷追求品牌的延伸並准確把握和運用品牌延伸策略。
品牌延伸策略是把現有成功的品牌，用於新產品或修正過的產品上的一種策略；此外，品牌延伸策略還包括產品線的延伸（LineExtension），即把現有的品牌名稱使用到相同類別的新產品上，推陳出新，從而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包裝的產品。
2.當一個企業的品牌在市場上取得成功後，該品牌則具有市場影響力，會給企業創造超值利潤。隨著企業發展，企業在推出新的產品時，自然要利用該品牌的市場影響力，品牌延伸就成為自然的選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費用和各種投入，還通過藉助已有品牌的市場影響力，將人們對品牌的認識和評價擴展到品牌所要涵蓋的新產品上。
3.品牌延伸從表面上看是擴展了新的產品或產品組合，實際上從品牌內涵的角度，品牌延伸還包含有品牌情感訴求的擴展。如果新產品無助於品牌情感訴求內容的豐富，而是降低或減弱情感訴求的內容，該品牌延伸就會產生危機。不應只看到品牌的市場影響力對新產品上市的推動作用，而應該分析該產品的市場與社會定位是否有助於品牌市場和社會地位的穩固，兩者是否兼容。
4.品牌延伸的本源含義是指的是企業把原有的品牌用到新產品上，以此來降低新產品的營銷成本並盡快促成新產品推廣成功的策略。品牌延伸後品牌麾下有多種產品，所以就形成了綜合品牌戰略（也叫「一牌多品戰略」、「統一家族品牌戰略」，或形象地比喻為「傘狀品牌戰略」）。

Ⅲ 如何提高銷售策略和如何提高銷售案例

連單銷售的7大方法和7大銷售話術
方法一：尋找互搭互配
•快速反應、快速找到適合搭配的三種產品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。
•主動、熱情、快速上前為客人進行搭配
方法二：利用促銷，不失時機
•利用店鋪的促銷活動
•利用VIP
•利用季節交替
•利用節假日
方法三：多為顧客去補零
•當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著在收銀台推出我們的小配件?
•比如說鞋是288元一件，棉襪是12元一雙，共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀台邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
方法四：新款、主推積極推
•新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置
•根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人
•顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人
方法五：朋友、同伴不忽略
•貨品推薦和介紹的過程中，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光
•適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿
•利用活動，鼓勵一起購買
方法六：勤展示多備選
•「展示三件，賣出兩件」的原則
•不要向顧客只展示一件產品，「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。
方法七：獎勵考核機制要配套
•更多的提成或額外的獎勵
•你會得到更多榮譽與贊美
•你會得到更多的晉升空間
•連帶銷售件數最多的競賽與獎勵
•有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等
連單銷售7大說服點(銷售話術)
1、不算多買，只是提前買。
➤「其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀!」
➤「如果買了之後用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先准備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)」
2、一起買更劃算
➤「難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃(實惠)!節省下來的錢買飾品配衣服多好呢!」
➤「機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算(實惠)!」
3、難得碰到自己喜歡的
➤「有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀!」
➤「其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了!所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀!」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)」

Ⅳ 關於皮具營銷方面的策略技巧！

你這個問題確實不好回答,對於營銷方便嘛!每個商人都有自己的一個銷售方法.不同的方法就有不同的銷售業績,他人成功的方法,你跟著做也不一定能成功.這要看在那個城市,這個地方的發展如何等,考查市場很重要.

Ⅳ 求作文一篇！ 內容如下

每個人都有夢想，我也不例外。今天，我在這里夢想了一回：假如我是經理。

假如我是經理，我要讓自己有淵博的學識和不斷拼博進取的意識.因為這些是事業起步的基石。然而，要把這些幻想變為現實，任何人，無論是凡夫俗子，還是社會精英，是離不開與他人的真誠合作的，離開了與他人的合作，一切夢想都是無法實現的。因此,如何正確引導和帶動你的下屬員工, 使之成為一個有朝氣銳意進取的團隊，是很重要的。

首先，要讓員工形成一種以集體智慧和企業發展為己任的意識。作為一個職業經理人，不論多麼聰明和富於創新，遠沒有一個團結銳意進取的團隊有活力和發展空間，而團隊的智慧是取之不盡、用之不竭的。在制定計劃時，向每一個參與者灌輸己任意識。這樣才能使他們感覺自己也是公司的主人，司榮我榮，司損我損。才能真正為公司出謀劃策。一個勝任的領導者必須適應一個生機勃勃的團隊，而不是用行政手段壓制它。

其次，多數員工的毛病不是不追求完美，而是不敢負責任。什麼事都要問上司，都要問怎麼做。上司沒有一個明確的指示，就不知道如何操作了。如果像這樣凡事都逐一請示匯報後再運作，公司必然浪費了大量的人力和物力資源，但員工一定要按照公司規定操作模式和方法去做，這樣才不會遠離目標和公司的發展方向。員工在做每個決定前，都要仔細地想一想業務在操作過程中可能出現最壞的情況是什麼，自己如何去面對和解決的方案是什麼。只有這樣才可以鍛煉出一支可以打硬仗的團隊，才可以在市場經濟的大潮中去品味和享受沖浪的激情。

再次，一分鍾表揚是很重要的一環。假如你的員工工作幹得非常好，但作為上司的你一定不要吝嗇表揚，要樹立一個銳意進取模範，不要對他的成績熟視無睹。不然他將會怎樣認為？也許他們會想「我干嗎這么賣力？沒人關心我工作幹得好壞，沒人注意我，而我是多麼勤奮和卓有成績；而整天無所事事的人竟和我掙得一樣多！我這么賣命還有什麼意思！」所以，對員工定期表揚是極好的動力源和興奮劑。當表揚顯示出對成功的理解時，尤為如此。同樣，如果由於員工出現了差錯而必須申斥的話，那麼作為團隊領頭人的我會單獨約他面談。因為，絕大多數人都很忌諱在自己同行面前「受到責備」。甚至完全不習慣在自己的下級在場的情況下「申斥」他。那樣他會覺得很丟面子。也許還會對上司產生一種不滿情緒，甚至敵對心理。這樣對工作的開展會很不利。

世界上沒有完美的個人，只有完美的團體，一個人的力量是渺小的，只有依靠團體的精神才能將一個企業做大做強。因此，要以情感人、以理動人、以心用人、以誠留人，充分調動所有員工的積極性和主觀能動性，凝聚人的價值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企業最大效益。

在以人為本，處理完內部關系並調動了大家的積極性之後，我會逐步帶領大家向著新的目標前進。 在此時我就注重市場的調研和考察，並作出一份完整可行的方案去嘗試擴大市場的份額。佔領市場不難，難在發展市場並堅守市場。市場得到了開發，我們如何去發展？關於發展市場我們又要作出合理的市場分析並給予一種發展方案和種種措施，寧聽萬人抒而不可一人斷。做事不能只依靠自己的思想。俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，多聽意見多接受並給予採納，並給予明確的獎懲制度。那樣更有利於調動積極性更有利於公司或部門的發展。

關於市場的研究、討論、開發和發展其實是最困難的。那麼這就要有洞察力了。假如我是經理我會用很長的時間去了解市場、分析市場、最後才給予進入市場的方案。如何確定方案就得依靠市場的需求了。關於市場的問題，那就需要深入的研究了。因為各種行業的市場和需求是不同的。不過我覺得市場的拓展主要是依靠自己的實力和優質的售後服務。最重要的是如何維護一個誠信的企業並使企業沿著誠信這條健康的路發展下去.

不管怎樣。一個好的經理必須要知道：天時地利人和！

因為只有那樣才可能迸發出一種力量！

行不？

Ⅵ 如何提高銷售技巧策略和如何提高銷售技巧案例

連單銷售的7大方法和7大銷售話術
方法一：尋找互搭互配
•快速反應、快速找到適合搭配的三種產品
•搭配物品：配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。
•主動、熱情、快速上前為客人進行搭配

方法二：利用促銷，不失時機
•利用店鋪的促銷活動
•利用VIP
•利用季節交替
•利用節假日

方法三：多為顧客去補零
•當你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什麼不試著在收銀台推出我們的小配件?
•比如說鞋是288元一件，棉襪是12元一雙，共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀台邊的小物件進行連帶銷售，看似簡單的一句話，這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

方法四：新款、主推積極推
•新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置
•根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人
•顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

方法五：朋友、同伴不忽略
•貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光
•適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿
•利用活動，鼓勵一起購買

方法六：勤展示多備選
•「展示三件，賣出兩件」的原則
•不要向顧客只展示一件產品，「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

方法七：獎勵考核機制要配套
•更多的提成或額外的獎勵
•你會得到更多榮譽與贊美
•你會得到更多的晉升空間
•連帶銷售件數最多的競賽與獎勵
•有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等
連單銷售7大說服點（銷售話術）
1、不算多買，只是提前買。
➤「其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀！」
➤「如果買了之後用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先准備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）」

2、一起買更劃算
➤「難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃 （實惠）！節省下來的錢買飾品配衣服多好呢！」
➤「機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠）！」

3、難得碰到自己喜歡的
➤「有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！」
➤「其實我們平常逛街，有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產品就出現了！ 所以要碰上自己喜歡的產品，多難得呀！」
➤「您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）」

4、數量有限
➤「 我們每個款式的數量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了！」
➤「您看上的這套，賣得非常好， 現在我們店裡就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好！」

5、周期原理
➤「多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領帶一個道理，為什麼男人要有好幾條領帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領帶休息一下，恢復一下，領帶的壽命才會長！」
➤「人如果每天精神都緊綳著， 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣，如果沒有給到到纖維休息恢復的時間， 那麼產品壽命也會比較短， 所以多買一套替換著其實 是一種省錢的辦法！ 」
➤「不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！」
➤「同樣的衣服或是同樣的風格穿久了也會膩的，多兩套替換一下，經常換換心情！」

6、節省時間和精力
➤「現在大家工作都很忙，趁現在有時間一次把產品買到位了！」
➤「現在的人時間和精力都有限，大多數人把大部分精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！」

7、積分或者會員vip資格
➤「您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來成為我們的VIP，確實是除了您現在買的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個換洗對您來說也比較方便，不是嗎？」
➤「我建議您兩套一起買，一方面是有個替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請一張VIP貴賓卡，以後不管在哪個店鋪都專享xx折的優惠，多劃算呀！ 」
➤「您這次的消費差不多已經可以成為我們的VIP了,就差一點點 ，要不您看一下還有什麼產品適合您,這次成為會員以後您不管什 過來都可以有xx折的優惠，更劃算了！ 您是要看個....還是…？」

Ⅶ 做銷售有哪些不為人知的技巧手段

學會察言觀色。舉幾個例子，如果是下雨天。門口放一個放雨具的工具。示意客戶可以把雨傘放在這里。如果看到客戶有被雨淋濕。可以主動遞上紙巾。如果看到進店的客戶手裡拎著很多東西。比較重，自然是不利於逛街。這時候你可以問一句，要不我幫你拎一會兒吧？大多數客戶自然是拒絕的。但是不妨礙你給他的好印象。再比如。你是賣中高端皮具的店。進店的客戶一看起來就比較富態。趾高氣昂都樣子，這種人往往希望別人把他捧起來。多對一服務都有，隨時聽他調遣。如果這時進店的客戶一看有些靦腆。衣著普通。這種一對一貼的太勤的服務反倒會讓他覺得有些不自在。這時候你只需要寒暄幾句。保持適當的距離。當他需要你的時候可以看到你。偶爾上前介紹一下就可以了。如果進門的客戶帶著小孩。小男孩就誇活潑、小女孩就說漂亮、話多的就說口才好、話少的就說乖巧。如果小孩精神氣不足。關心的詢問一句，小孩是不是有點不舒服？這些細節順其自然，還有溫暖的感覺。例子太多，大家注意觀察。多總結，經驗就有了。

Ⅷ 賣包包的技巧

顧客特不喜歡導購的虛假熱情，千萬不要寸步不離喋喋不休的導購人員。版而顧客逛包包店，很權多時候都總有一個包包導購員跟著顧客，雖說是幫顧客挑合適的包包，但這種做法往往得到反效果，讓顧客更為厭倦。一旦顧客拿起一款包包，導購員就立即告訴顧客，這款包包很適合顧客的身材，穿在她身上一定特別好看，但很多顧客心裡都很明白導購員分明就是在睜眼說瞎話，雖說女人都很喜歡別人的贊美，但是也是要選對對象，在目前很多女性顧客都很自主的情況下，最好就是說出真實反應出來的美觀感覺

Ⅸ 生意是怎樣煉成的

生意是怎樣煉成的
傳奇故事的開頭，往往細微、草莽而艱辛。
1989年北京的冬天寒風如刀，沉重的層板壓得17歲的鄧申偉直喘粗氣，呼出的氣體在寒冷的空氣中立即變成了一段白霧。他很想念離別了半年的家鄉，四川自貢富順縣城周邊的一個小山村。
鄧申偉背井離鄉的上世紀八十年代末，國內第一股創業潮，正帶動了第一股打工潮。經濟相對落後的四川是勞務輸出大省。數以萬計的四川打工仔如遷徙的候鳥一般，成群結隊地奔赴「北上廣」地區打工。17歲的鄧申偉只是其中弱小的一隻。
和叔叔一起在北京市昌平區物資局當搬運工的他，每天上午9點搭著小貨車趕往火車站，將層板一塊一塊地從火車皮上抬到小貨車上，運回倉庫後再一塊一塊地抬下來，扛到庫房裡堆疊整齊。一塊大層板十幾公斤重，一個人只能弓著背佝著腰再用雙手反鉤住才能背得動。每天，鄧申偉和叔叔每人要背500張層板，每張工錢6分一天賺30元，但卻要一直忙到次日凌晨三點，最後累得整個人都散架了，連上廁所都蹲不下去。
那些苦悶的夜晚，居無定所的叔侄倆躺在堆疊而起的層板上，倉庫里彌漫著刺鼻的甲醛味。年輕的鄧申偉總是眉頭緊鎖地望著天花板，腦海里反復激盪著一個問題：我的未來究竟在哪裡?
機會不期而至。由於幹活賣力，鄧申偉深得物資局木材公司尹書記的賞識。1993年，尹書記讓鄧申偉承包了一輛東風貨車，主要承接木材公司的生意，從東北拉木料到北京。一年下來，鄧申偉掙了20多萬元。
24歲，有了20多萬元的現金，鄧申偉一下子就飄了起來。聽說四川老家有不少老闆給五糧液供貨、賣飼料發了財，他決定不再當貨車司機，回老家收高粱倒賣給五糧液。為了綳足衣錦還鄉的派頭，他一口氣買了一輛4萬多元的北京吉普，一部1萬多元的大哥大，還加一部傳呼機掛在腰上。好笑的是，傳呼機兩三天沒人呼，他就自己打電話呼自己，「這玩意兒還真能響!」

鄧申偉神氣十足地回到老家收高粱，誰知由於缺乏經營經驗，忽略了農民賒賬問題，他的資金鏈很快就斷掉了，把車賣了都補不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭無淚。
一切只能從頭開始。鄧申偉不得不來到富順縣城打工。最艱難的時候，他幫人開修路用的翻斗車，一周回不了家，累得只有趁堵車的時候睡覺。他的妻子則在車站擺個煙攤養家糊口。
終於，靠著自己的積蓄和親朋好友的支持，夫婦二人分別做起了計程車和皮具店的生意。兩三年後，夫婦兩人又有了三四十萬元的積攢。而這個開在偏僻小城的皮具店，則為鄧申偉後來的人生埋下了伏筆。
沒有什麼能夠阻擋一顆永不安分的心，即使曾經的失敗，即使富足的生活。

1998年，鄧申偉決定再賭一把，投資50萬元開一家火鍋店。辛苦多年家境才好轉過來，現在突然要開從未涉足過的火鍋店，親朋好友們都覺得，他一定是瘋了。
鄧申偉並沒有頭腦發熱，經驗教訓使他變得越來越理性。前期，他花了大量的時間和精力，選擇店址搞好裝修，請來了重慶的火鍋師傅，取名為「重慶鮮鱔魚火鍋城」。開業之前，他絞盡腦汁思考如何一炮而紅。看到街對面
正在練舞的老年秧歌隊，他一下子來了靈感，請他們連續3天敲鑼打鼓從東門走到西門，報酬是免費的火鍋。

與此同時，他機靈地找到剛剛進入富順急於打開市場的華潤藍劍啤酒，以只賣他們的啤酒為條件，換來了開業前3天每天免費供應200件的優惠，足以支持「開業3天酒水免費」的酬賓活動。 這些營銷策略雖然如今已是屢見不鮮，但在當時仍是讓小城的人們眼前一亮，迅速使火鍋店在當地躥紅，40張桌子每晚幾乎要翻4次台。僅3個月，他的火鍋店就賺了50萬元。
第二年，在雲南朋友的鼓動下，鄧申偉將餐飲生意做到了昆明，同樣大獲成功。在經歷了最原始的生意洗禮後，鄧申偉終於敲到了現代商業文明的大門。

那一瞬的靈感
英國著名文學家斯威夫特說：如果某人能使只長一棵草的地方長出兩棵草，那麼他就有理由成為比沉思默想的哲學家更有用的人。年輕的鄧申偉確實具備這樣的潛質，姑且將其稱之為一種折騰的本領。
2002年秋天的昆明天氣怡人。正把餐飲生意做得如火如荼的鄧申偉，卻收到了一個壞消息：自己的弟弟在昆明開了三家某皮具品牌的加盟店，生意還不錯的時候，這個皮具品牌總部資金鏈出了問題，通知不再向加盟店供貨。弟弟一時六神無主，找到了鄧申偉。

鄧申偉無法袖手旁觀了。多年來摸爬滾打得來的商業經驗，又使他開始冷靜分析起來：

餐飲業的供應鏈難以管理，不容易發展壯大，且當時的小天鵝、蘇大姐、德庄和譚魚頭等川渝品牌業已形成氣候，市場相對飽和。而當時的皮具市場，高端是LV、古馳等奢侈品牌，中端基本被舶來品占據，而低端則充斥著大量的雜牌皮具，沒有一家中國人自己的皮具品牌。這其中就有巨大的市場空間。
猶如叢林里的獵豹找准了獵物，鄧申偉毫不猶豫地將餐飲生意交託給朋友打理，轉身進軍皮具生意。可是，怎樣才能先讓弟弟的店起死回生呢?
首先是解決貨源問題，鄧申偉從廣州請來幾個做皮具的老匠人，開了一個皮具小廠房，為昆明的三家門店供貨，針對雲南當地少數民族人群多的情況，主打具有原始民族風格的女包產品，單品均價定為150~300元。
緊接著，為了在眾多看似洋味十足實為雜牌的同行中鶴立雞群，鄧申偉決定啟用具有中國風特色的品牌。一瞬間的靈感，「紅谷」二字躍然紙上。「簡單好記又有民族風情，讓人聯想到山谷中朝陽初升的意境。」
與此同時，他將店面裝修統一改為返璞歸真的民族風格，甚至把「紅谷」兩字刻在原木板上當招牌。這樣一來，紅谷的店面在昆明青年路林立的商鋪中顯得別具一格，很容易脫穎而出。
市場逐漸驗證了鄧申偉的分析，帶有民族風的紅谷逐漸被消費者接受。一個店每天能賣十幾個包包，營收3000多塊，一個月下來營收達到八九萬元。原本還有些忐忑的鄧申偉一下子興奮了起來，「路子找對了，就要快馬加鞭!」

為了實現連鎖發展，他連夜趕制了十幾本用於招商的小冊子，上面印著像模像樣的宣傳語「來自異域風情，點綴自我風采」以及招商電話。抱著試試看的心理，他將小冊子放在店鋪里守株待兔。沒想到雖然小冊子錯別字不少，但第二天就帶來一個來自雲南省文山市的咨詢電話。
打電話的人名叫張洋，當年22歲的他從老家文山來到昆明，尋思著找點什麼生意到老家去做。走到商鋪聚集的青年路，他一下子就被紅谷裝修別致的店鋪吸引住了，進而走進店裡考察，順手拿了一本招商小冊子。
回到文山後，張洋思忖了一番：紅谷這種女包專賣店，在文山當地還是一片空白。另外，其具有民族風情的設計和返璞歸真的店鋪裝修，在少數民族聚集的文山，很可能會大受歡迎。於是，他撥通了小冊子上的電話。

接到電話的鄧申偉激動不已，他連忙告訴張洋，自己連夜趕來。當天下午一開完會，他廁所都來不及上，便直奔車站，連夜坐了12個小時的車，一泡尿竟然從昆明憋到文山。
鄧申偉積極熱情的態度讓張洋暗暗吃驚。此前，他也聯系過不少加盟品牌，但得到的反應，不是要填繁瑣的登記表格，就是要等冗長的審批流程，像鄧這樣連夜趕來的，還是頭一個。
兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧；鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購；「這人靠譜!」張洋被鄧的真誠打動了；在初期的市場拓展戰場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前；2003年，紅谷加盟店達到40多家，涉足雲南、貴；活著就有希望；紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心裡不踏實，但又說不；2004年，鄧申偉的老鄉、四川人刀郎紅遍了中國；這一年，鄧申

兩人一碰面，張洋還沒來得及盡地主之誼招待一番，鄧申偉便拉著他直奔當地的商業街看店。文山市就橫豎兩條商業街，鄧申偉帶著張洋一行人從早上八點，逛到下午四點，中午累了就在張洋家裡的地板上鋪張涼席打個盹，最終圈定了兩三個鋪面。
鄧申偉給張洋算了一筆賬，考量這些店址的人流量、購買率、租金和人工等因素，一個月應該能掙到1萬多元。照理來說，為了吸引加盟商，廠商應該把盈利前景描述得比實際更好一些，但鄧申偉的這筆賬保守到甚至低於張洋的測算結果。
「這人靠譜!」張洋被鄧的真誠打動了。一旁的親戚私下提醒張洋：「看他那小眼睛轉個不停，當心是騙子。」張洋擺了擺手：「怎麼可能，哪有騙子這么勤快的?」後來，他不但在文山開了4家店，還因業績突出被鄧申偉請到公司來助一臂之力。
在初期的市場拓展戰場上，鄧申偉幾乎都是這樣沖到前線，親自上陣。除了在選址、營銷上給加盟商提建議，他甚至還幫助加盟商一起裝修，細致到親自動手刻招牌上的字。這種認真責任的態度感染了很多加盟商和跟隨者。

2003年，紅谷加盟店達到40多家，涉足雲南、貴州和山東三省，同時設立了昆明海興工廠，從生產端支撐起渠道擴張。這一年紅谷年銷售額達到了1000多萬元，一切似乎順風順水。
活著就有希望
紅谷做大了，而鄧申偉卻總覺得心裡不踏實，但又說不清為什麼。那段時間，他常常夢見一雙巨大的手從背後撲過來，半夜醒來一身冷汗。
2004年，鄧申偉的老鄉、四川人刀郎紅遍了中國。《2002年第一場雪》和《沖動的懲罰》連七八歲的小孩都會哼上兩句。鄧申偉很喜歡刀郎的這兩首歌，覺得這是一種情緒與壓力的宣洩。可是，對於紅谷來說，第一場暴風雪確實來得晚了一些，但隨之而來的懲罰卻險些致命。
這一年，鄧申偉把總部和工廠都搬到了廣州永興，利用當地的皮具產業集群優勢，擴大了生產規模。在渠道上，紅谷開始啟用走時尚明快路線的第二代店鋪裝修方案，並向湖南、河北等地擴張，店鋪數量達到了400多家。
然而，風暴往往發軔於被忽視的地方。供應鏈管理成了紅谷木桶那塊漏水的短板。2005年，鄧申偉猛然發現，紅谷的庫存積壓竟然達到了七八千萬元之多!資金鏈斷裂的聲音幾乎在耳邊響起，更嚴重的是，擴張帶來的一系列問題被引發了出來。
比如：很多加盟投資者，一直在疲於奔命地開店，前一個店的盈利用於開下一個店，始終見不到回報;門店銷售崗位從業人員素質不高、流動性大，無法形成具有凝聚力的團隊;增長主要依靠多開店，而單店盈利能力無法進一步提高。

所有的壓力都向著鄧申偉襲來，他深知，面前只有兩條路：要麼土崩瓦解，要麼活下來就有希望。可是，問題究竟出在哪裡呢?
仔細梳理供應鏈後，鄧申偉不由得倒吸一口冷氣，紅谷的供應鏈早已亂作一團!
原來，初創以來，紅谷一直採取鋪貨制，這種制度省去了加盟商在品種選擇上的精力，使其不會因為盲目訂貨而導致資金和庫存壓力，可以很快地鋪開渠道、搶占市場。
但是，紅谷總部的管理團隊遠離一線，並沒有對市場需求做出詳細的分析，進而造成盲目下單，有些暢銷款訂單不足、長期缺貨，有些滯銷款卻越積越多，造成庫存壓力。更好笑的是，有時候補訂單，100個不夠，就直接在後面加個零。
當時，紅谷的供應鏈信息溝通極為不暢，人工統計數據的方式也很落後。一方面市場需求變化很快，另一方面工廠生產又需要較長的周期，這樣一來，銷售預估和生產排單幾乎是一團亂麻。
到2005年底，嚴重的庫存積壓造成的資金佔用，使得紅谷已經沒有錢給員工發工資了!萬般無奈之下，鄧申偉不得不向雲南一個做餐飲生意的朋友借來幾十萬元渡過難關——再往前一步，即是萬丈深淵。
痛定思痛的鄧申偉立即組織人手，統計積壓貨品和已下訂單未發貨的數量，對已下訂單未生產的貨品進行控制，然後在終端推行捆綁銷售的促銷政策，比如買一個女包送一條皮帶，或者送一個錢夾，推動了正品的銷售，使毛利率下降，凈利率提升。
緊接著，他將「鋪貨制」改為「訂貨制」，變原先的「生產驅動型」為「市場驅動型」。紅谷總部每個季度召開訂貨會，今年春季發布今年秋的新品，今年秋季發布明年春季的新品，按照這樣一個周期，加盟商根據當地的消費習慣、以往的銷售數據以及對流行趨勢的把握，選擇訂貨的款式與數量，順利實現從以產定銷到以銷定產的重大轉變。
這樣一來，公司發貨總數即為銷售總數，總部能夠更准確地掌控生產與庫存總量，極大地紓緩了庫存壓力。
接下來，他在公司內部組建了供應鏈管理部門，專門負責銜接前端門店和後端工廠之間的訂單。另外，為了加強供應鏈上的信息溝通，他斥資
200萬元請來專業IT團隊，為紅谷量身打造了一套先進的ERP系統，同時在每個專賣店裝上ERP的終端POS管理系統，讓總部實時掌握一線銷售信息。
在具體實踐中，他總結出了一套「定、銷、存、補、平、調、促、清、退」商品流管理九字真經，各環節都有市場實時數據作為參考，還開通機動車間縮短暢銷款補單周期，決策和生產效率得到極大提高。
兩年裡，通過一連串的組合拳改革，紅谷逐漸緩解了致命的庫存壓力。紅谷的商品存銷比從2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同時，2006年，按照現代化、信息化標准建設的廣州江高工廠建成投產，700多家店鋪帶來了3個億的年銷售額。
終端即王道
商海浮沉20多年，鄧申偉算是明白了一個道理：做企業永遠是一個聚沙成塔的緩慢過程，你可以用速度建起空中樓閣，但缺了的磚瓦，終究是要補回來的。
一直以來，紅谷採取的是「規模至上」的國美式擴張模式。三四年來瘋狂開店帶來的奔波，加上滾動投入不見回報的壓抑，漸漸使得整個紅谷團隊處於一種疲於奔命、精神緊綳的絕望狀態。為了開店，鄧申偉曾在兩天之內輾轉南京、合肥、蚌埠、濟南和青島五市。他麾下的各路諸侯更是有過之而無不及。

在這樣的狀況下，鄧申偉開始著手提升各分公司和單店盈利能力，提出了「思想統一、執行統一、形象統一、服務統一」的終端四統一原則，開始了長達兩年的整訓。
首先是要統一思想，穩定軍心。
在紅谷內部，處於市場一線的銷售員，年齡大多在20歲左右，且文化素質不高，缺乏社會經驗。以往在面對顧客時，他們缺乏必要的銷售技巧，甚至有時候在態度上也顯得懶懶散散。這直接導致了店鋪的銷售業績無法再上一個台階。

為了改善這樣的局面，鄧申偉開設了紅谷瘋狂團隊訓練營，定期在廣州、昆明和北京三地召集附近區域的紅谷團隊，組織市場培訓。培訓師即是鄧申偉本人。他召集幾個高管，模仿平時喜歡看的陳安之、曾仕強等培訓專家的視頻，結合紅谷當下的問題，花了三天三夜時間，制定了一套對症下葯的培訓計劃。

其最核心的內容是，鄧把員工們分成幾個團隊，這些團隊同時進行模擬實際銷售的演練，在競爭中落於下風的團隊，將在眾人的目光中默默地
自行離場。這樣的模擬演練，不但告訴員工們市場競爭的殘酷，還灌輸了團隊精神的重要性。

「北京那場訓練營結束時，我們現場兩百多人抱頭痛哭，哭完了又奔赴各自的戰場。」鄧申偉煞費苦心組建的瘋狂訓練營，對於紅谷的銷售團隊無異於一場洗禮。
其次是提升營銷技巧。
鄧申偉趁熱打鐵，推出紅谷銷售的「黃金三語」，即接待顧客時必須要說的三句話：第一句「中國人自己的皮具品牌」，是從品牌的角度讓顧客明白紅谷是什麼;第二句「手工工藝純真皮製作」，是從產品的角度讓顧客感受到紅谷獨特的價值;第三句「全國超1000家連鎖終生免費清洗保養」，是從服務的角度讓顧客放心購買。
在培訓店員們使用「黃金三語」的同時，鄧申偉還將一些區域市場的先進經驗推廣開來。比如免費清洗顧客帶來的任何品牌的皮具產品;比如記住每個顧客的生日，並在生日當天發簡訊祝福，還派送一個小禮物。這些營銷技巧迅速拉近了紅谷與顧客的距離，建立起了兩者之間的消費黏性。
為了提升紅谷終端從業人員的整體素質，鄧申偉斥資千萬邀請國內外著名專家學者成立了紅谷商學院，下設皮具研發系、市場營銷系、財務管理系和供應鏈管理系等七大學科系別，數年來為紅谷體系輸送了數千名精英人才。

與此同時，紅谷總部加強市場督導管理，制訂了天、地、牆、人、貨、光六個大項80個維度的終端檢核制度和客、貨、人、店、財五大要素的標准運營手冊，力求千店一面。
通過人才的系統培訓和整齊劃一的終端管理，紅谷終於完成了從批發型企業到品牌運營型企業，從單純輸出貨品到輸出整套終端店鋪運營管理技術的脫胎換骨似的蛻變。
第三是店鋪之間的協同增效。
在2006年以前，所有的經銷商都有一個思維定式：只有完全空白的市場才是機會，有了紅谷店的區域就不敢增加開店數量。很多片區經理在提高業績的時候，總是抱怨市場已經飽和。
鄧申偉可不這么看，他一直認為在各城市的主要商業街是可以同時容納多家紅谷專賣店的。這樣做的好處是，專賣店本身就是品牌的廣告，一條街從街頭走到街尾，總能看到紅谷的店，消費者對紅谷品牌的認知就會得到若干次的強化，從而產生更多實際購買力。他決定親自拿品牌的發源地——麗江，試點。

2006年之前，紅谷在麗江一共投資200萬元開了四家店，一直在盈虧平衡點上打轉，當地的經理總抱怨，麗江市場太小，支撐不了四家店的銷售額。他來到麗江仔細考察，得出了一個驚人的結論：麗江的店鋪數量太少了，還應該多開店!在眾人吃驚的目光中，鄧申偉重新在麗江布局，多開店開大店。

奇跡出現了，隨著一家家新增紅谷店鋪的落地，麗江地區的總業績開始節節攀升。原來，鄧申偉認為，麗江擁有大量的遊客，而人們在旅遊時的消費慾望總是強於平常。紅谷之前的虧損，並不是因為麗江市場不夠大，而是因為自身的品牌影響力不夠，給消費者的沖擊不夠。現在遊客們不管走到哪裡，都能看到紅谷的品牌，紅谷兩字時時刻刻都沖擊著他們的眼球。
鄧申偉還發現，即使到了晚上11點，麗江的街道上依然遊人如織，這時候人們的消費能力甚至更強。他嘗試著將麗江門店的打烊時間，從晚上九點延遲到十一點，員工工作時間相應地從通班制改為倒班制，得到的結果竟然是，延長的這兩個小時的業績達到了以前一整天的水平，這意味著單店效益直接翻了一番!

至今，紅谷在麗江已發展到11家門店，單店最高年銷售額更是達到400多萬元，麗江市場也成為紅谷在全國小城市中最好的市場之一。鄧申偉這種「一街多店協同增效」的戰術，逐漸在紅谷其他市場鋪開，相繼取得了不俗的業績。

信息化的供應鏈系統，加上極具營銷戰鬥力的終端，內外兼修的紅谷駛上了良性發展的快車道。2008年，投資2個億的四川自貢生產基地投產，紅谷全國門店突破1000家，年銷售額突破6億元。
夥伴內生力
單從外形上看，人們很難將貌不驚人的鄧申偉與中國本土皮具第一品牌聯系起來。這個從社會底層一步步爬上來，至今仍以「農民企業家」自
居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這；從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，；早在2003年，鄧申偉就提出了「傢夥伴」的企業文；「我們這幫創業者，都在外打工風餐露宿好多年，過著；當年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;；接下來的擴張需要更多的人才；孔凡明的同學夏艷做過紅谷的店長，在經營管理上很有；鄧申偉大喜，連忙提出了一個早已備

居的四川男人，究竟憑借怎樣一種力量支撐起了紅谷這個擁有1400多家門店、年銷售10個億的皮具王國?
從經濟學的角度來考量，企業家是社會資源的整合者，而鄧申偉確實善於整合一種極為重要的資源——人。
早在2003年，鄧申偉就提出了「傢夥伴」的企業文化，「家」代表和諧溫馨，「夥伴」代表共創共享。其實，以家文化作為企業文化的中國民企已經屢見不鮮，但是，對於鄧申偉這幫創業者來說，「家」這個字具有更深刻的含義。

「我們這幫創業者，都在外打工風餐露宿好多年，過著顛沛流離的生活，對家的氛圍格外嚮往。而一起打工受累受苦的工友，真就是親如兄弟一般。」鄧申偉身上確實有一種感召力，一些當年的兄弟，成了如今的夥伴。
當年在北京幫助過他的尹書記成為了北京分公司顧問;當年一起在富順開火鍋城的孔凡明，為紅谷開辟了雲南曲靖以及貴州市場;而如今貴州總代理何金虎則是當年鄧在昆明開餐廳時的鄰居??像這樣的故事，在紅谷還有很多。相似的經歷和長年的交情，使這個創業團隊很容易擰成一股繩，紅谷由此得以站穩腳跟。
接下來的擴張需要更多的人才。而怎樣才能聚集更多優秀的夥伴，並把他們的能力發揮到極致呢?鄧申偉設計了一套從內部選拔人才的模式。
孔凡明的同學夏艷做過紅谷的店長，在經營管理上很有能力。2004年，鄧申偉聽到孔的介紹後，立即找到夏艷、隆濤夫婦兩人，問他們想不想創業。兩人回答說，整天窩在家看電視，想創業都想瘋了，但卻苦於沒有足夠的啟動資金。

鄧申偉大喜，連忙提出了一個早已備好的創業計劃：開辟山東市場需要60萬元，夏艷夫婦出資3萬元，公司貸款給他們27萬元，夫婦兩人手裡就有30萬元，然後公司再出資30萬元，與夫婦兩人一起成立山東分公司，各佔50%的股份。
用3萬元撬動一個60萬元的市場，這樣的機會誰會拒絕呢?夫婦兩人押上了家當，遠赴濟南。最終，兩人艱辛的付出換來了紅谷全國排名前三的山東市場，2011年其年銷售額達到了一億多元。
在紅谷內部，凡是經理級別以上的員工，都可以申請這種「四兩撥千斤」的內部創業模式。在這套模式下，創業者與公司劃定區域市場、簽訂業績目標，不但可以領取月工資和年終業績提成獎勵，還可以作為股東獲得相應股權的分紅。

「夥伴」還不僅僅是針對有足夠能力獨當一面的經理級員工。只要在紅谷工作三年以上的員工，都可以參與到加盟開店當中來，根據不同級別還可以享有不同的優惠政策。
員工們通常一次性拿不出這么多錢來開一個店，他們可以內部自由組合，三三兩兩地合夥投資開店，然後選定一個職業經理人來經營，自己則可以一邊在公司上班，一邊按股份收到分紅。在紅谷辦公室里，不少年輕小白領其實都是年收入幾十萬元甚至上百萬元的小老闆。
公司中有優秀的人去做加盟的，加盟商中也有優秀的人來到公司。

2007年，紅谷雲南分公司的業績已經連續增長緩慢，原本強勢的市場反而落在其他區域市場的後面。鄧申偉一連換了兩任分公司總經理，仍不見起色。最終，他想到了文山的加盟商張洋。
年輕有為的張洋開創了不少店鋪營銷招數，比如，「免費清洗任何品牌的皮具」就是從他的文山加盟店流傳開來的。在小小的文山州，張洋的加盟店居然長期保持全國單店業績第一。另外，張洋在雲南加盟商中間人緣特別好，大家都很認可這個小夥子。於是，鄧申偉請他出山，擔任雲南分公司總經理。
結果，張洋不負眾望，他不僅將文山的成功經驗在整個雲南推廣開來，還研究出了不少新的營銷思路，比如親情營銷，在店鋪里放一些玩具，吸引兒童領著媽媽們到店鋪里來;比如反向託管模式：派駐專業團隊為加盟商打理店鋪，提高店鋪的運營效率，讓加盟商輕松做投資人。
三年後，雲南分公司業績翻了十番，銷售額連續三年雄踞紅谷各大分公司之首。2011年，由於雲南市場的出色業績，張洋被鄧申偉請來擔任集團CEO，全面負責紅谷品牌。「張洋來自於市場，管得好市場，又做過加盟商，能夠從分公司和加盟商的角度看問題，加盟商都稱他為娘家人。」
2009年，鄧申偉說服幾個創始股東拿出15%的股份預留為員工股，用「金手銬」穩定住了高層團隊。他說：「這些年來的成績，高層團隊居功至偉，他們有資格分享公司成長的紅利，這也是傢夥伴企業文化的一部分。」
如今，紅谷企業已順利實現了所有權和經營權的兩權分離。以鄧申偉為首的投資者團隊和以張洋為核心的職業經理人團隊，相得益彰。鄧申偉得以從紅谷的具體經營中解放出來，思考更大的世界，在他的胸中，佔地300畝的國際物流商貿城的藍圖日漸清晰，而另一位創始股東牟德彬任紅谷監事會主席，也淡出紅谷管理，如今已成為業界頗有名氣的投資人。除了重大決策，所有的股東不再參與紅穀皮具的日常經營，放手讓80後少帥張洋縱馬馳騁。
2012年是紅谷的第10年。在鄧申偉的戰略規劃里，過去兩個五年的目標，分別是生存與提升，而下一個五年的目標，則是真正的品牌騰飛，
「未來五年後，如果一提到女包，消費者腦海中，能立即聯想到紅谷，那麼我們就成功了。」

2012年春節，鄧申偉一家從廣州開車出發來到長沙，大年三十趕到石家莊過年。初一初二又趕赴北京、天津，初五趕到了南京，初六從南京到南昌，初七返回廣州上班。「走到哪個市場，就在哪裡過年」已經成為鄧家過年的傳統。

莫說青山多障礙，「農民企業家」鄧申偉仍然在一步一個腳印地奮勇前行。紅穀皮匠的傳奇還在繼續??
「為什麼普通礦泉水只賣2元，而依雲牌礦泉水要賣20元?因為依雲有著來自阿爾卑斯山的優質水源。」2003年鄧申偉開始尋思：紅谷的「阿爾卑斯山」在哪裡?
他沿著新疆、青海、西藏、四川一線，一直走到雲南麗江。在這里，他終於找到了一個絕佳的品牌根源。
美麗的麗江束河有著「皮匠之鄉」的美譽。相傳，600年前，束河皮革業的祖先，是大明帝國著名的宮廷御用皮匠。他因為在元宵節上別出心裁地製作了一個靴形大燈籠，被人誣告影射馬皇後的大腳，而被判充軍雲南，最終流落到麗江束河傳藝謀生。束河皮匠傳承著先輩們傳統皮革手工藝的精髓，民間更有束河皮匠「一根錐子闖天下」的傳說。
鄧申偉立即與當地文化資源機構合作，將束河的皮具歷史和紅谷品牌嫁接了起來，確立了「紅谷源自束河」的品牌認知，使紅谷從一群主打返璞歸真的本土品牌中脫穎而出。

Ⅹ 我想開個時尚包包店，不知哪些牌子的包包好一點，成本大概多少還有就是，請問做加盟品牌好嗎

品牌名稱：范思哲(versace)http://www.versace.com
品牌檔案：
(1)類型：高級時裝、高級成衣
(2)創始人：詹尼·韋爾薩切(gianni versace)
(3)注冊地：義大利米蘭(1978年)
(4)地址：義大利米蘭via ges 12 .milano.italia 郵編：20121
(5)設計師：賈尼˙范思哲，當娜泰拉·范思哲
風格綜述：
(1)著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。
(2)范思哲服裝遠沒有看起來那麼硬挺前衛。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介於女鬥士與女妖之間的女性形象。綉花金屬網眼結構織造是一種迪考(deco)藝術的再現。黑白條子的變化應用讓人回想十九世紀二十年代風格。豐富多樣的包纏則使人聯想起設計師維奧尼及北非風情。
(3)斜裁是范思哲設計最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產生的不對稱領有著無窮的魅力。採用高貴豪華的面料，藉助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創造一種大膽、雄偉甚而有點放盪的廓型，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜及不對稱的技巧。寬肩膀，微妙的細部處理暗示著某種科學幻想，人們稱其是未來派設計。線條對於是范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標志，性感地表達女性的身體。

品牌：OMIAR <歐密雅>
行業：珠寶飾品
標簽： OMIAR <歐密雅>
官方網站:www.omiar.com
OMIAR（歐密雅）十八世紀義大利貴族設計師愛麗斯•歐密雅女士創立，至今已有上百年的歷史。她出生於——法拉利跑車的故鄉-義大利•摩德納。
歐洲富庶的古羅馬時期，大型家族商業非常發達。愛麗斯•歐密雅以卓絕的設計理念為皇室貴族階層專門設計高檔名貴珠寶首飾，其獨特工藝技法以及認真的工作精神在主流社會中聲名遠揚。之後其後輩亦不斷開創新技法以保持歐密雅的新潮和高貴。後來，由於戰爭等種種歷史緣故，這個曾經顯赫的奢侈首飾品家族逐步為世人所淡忘，直至上世紀70年代，歐密雅家族一位年輕貌俊喜歡遊走世界各國的路易•歐密雅，因偶然機會了解到家族與奢侈首飾的種種淵源後，決心在數百年後的今天以全新思想將歐式的大氣莊重與韓式最新潮流相結合，形成歐韓風格；隨之獲得了巨大成功。
經過近30年的不斷經營開發，歐密雅推出了各種配飾手袋、手錶、頭飾等千餘種產品，集團棋下有「BEAUTY UNION」「MIDO」「OMIAR」等知名品牌，先後在歐洲及美洲開設專賣店近百家，得到市場更深的認同，並都起得了驕人業績。同時歐密雅努力開拓出口外銷業務。多年以來，歐密雅基於精細工藝與經典潮流形式來勾勒女性的獨有魅力，結合歐式古典浪漫和韓式現代流行時尚，從容、大氣的創意氣息，渲染低調的浮華特質，使真實產品具有橫跨時空的永恆質感，完美的詮釋出歐密雅的經典與輝煌。
在中國加入WTO後，歐密雅加快了亞太地區市場，特別是中國市場的拓展，歐密雅在香港成立歐密雅（香港）實業集團公司，全面進行亞太地區業務的拓展和經營管理。2007年歐密雅成立深圳市邁道貿易發展有限公司，全力進行OMIAR品牌在中國市場的推廣和市場拓展，至今已在中國經營數家奢華飾品店鋪。
OMIAR<以合理的時尚奢侈品>為市場定位，體現的是一種生活理念，一種奢華典範，更是一種獨特的飾品文化榮耀。

品牌名稱：克里斯汀·迪奧(Christiandior)http://www.dior.com
品牌檔案：
(1)創始人：Christiandior克里斯汀·迪奧
(2)注冊地：法國巴黎(1946年)
(3)設計師：1946年-1957年，克里斯汀·迪奧(Christiandior)；1957年-1960年，伊夫·聖羅蘭(Yvessaintlaurent)；1960年-1989年，馬克·博昂(Marcbohan)；1989年-1996年，詹弗蘭科·費雷(Gianfrancoferre)；1996年以後，約翰·加利亞諾(Johngalliano)
(4)品牌線：Christiandior克里斯汀·迪奧：高級女裝、高級成衣(5)品類：高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、香水、化妝品、珠寶、配件等。
品牌故事：
(1)迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自於天才設計大師迪奧之手，其優雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現了幽雅與實用的完美結合。迪奧品牌的革命性還體現在致力於時尚的可理解性；選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺綉品等。而做工更以精細見長。
(2)1957年後，迪奧仍是華麗優雅的代名詞。第二代設計師聖洛朗在1959年將迪奧推向了莫斯科，並推出迪奧的新系列---苗條系列。第三代繼承人馬克·博昂，首創迪奧小姐系列，延續了迪奧品牌的精神風格，並將其發揚光大。1989年迪奧品牌由義大利設計師費雷主持設計，他的到來為迪奧傳統的較誇張、浪漫的風格融入了新的嚴謹與典雅。如今的迪奧公司由lvth集團管理；1997年，年輕的英國藉設計師加里阿諾被推上了迪奧的前台至今。進入九十年代後的迪奧品牌，其品類范圍除高級女裝、高級成衣以外，還有香水、皮草、頭巾、針織衫、內衣、化妝品、珠寶及鞋等。
(3)幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。

品牌名稱：古孜 (gucci) http://www.gucci.com
品牌檔案：
(1)類型：高級成衣
(2)創始人：古奇歐·古孜(gucciogucci)
(3)注冊地：義大利佛羅倫薩(1923年)
(4)設計師：1923年-1989年,古奇歐·古孜；1989年-1992年,richardmbertson(理查德·蘭伯森),時裝設計兼創意指導；1990年-1991年,dawnmello(唐·梅洛),美國籍設計師；1994年,tomford(湯姆·福特)
(5)品牌線：gucci古孜
(6)品類：服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、寵物用品、絲巾與領帶，1975年，成立古馳香水部，推出香水產品。
(7)目標消費群：上層社會婦女，影星
(8)地址：73viatornabuoni，florence，ltaly
品牌傳奇：
自karl lagerfeld接管chanel以來，最吸引人最令人震驚的要算是tom ford接手gucci的故事了。在1994年tom ford被任命為創意總監之前，gucci家族已經由於經營管理不善而陷入困境瀕臨破產…… 時尚必備：古孜（gucci） 盡管時裝牌子令人眼花繚亂，gucci的風格卻一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅，這個義大利牌子的服飾一直以簡單設計為主，尤其是今季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發無窮魅力。 古孜（gucci）王國的當代傳奇在gucci的時尚王國中，有最受全球媒體寵愛、年輕又才華洋溢的設計師tom ford，更有包括麥當娜、瑪莉亞凱莉、葛妮斯派特羅、伊麗莎白赫莉、布萊德彼特，還有湯姆漢克斯夫婦等陣容最堅強的影星死忠愛用者。

品牌名稱：valentino 瓦倫蒂諾 http://www.valentino.it
品牌檔案：
(1)類型：高級成衣
(2)創始人：valentino garavani 瓦倫蒂諾·加拉瓦尼
(3)注冊地：羅馬
(4)設計師：valentino garavani
(5)品類：時裝、高級成衣系列、男裝系列、室內裝飾用紡織品及禮品系列、香水系列。
品牌簡述：
創始人valentino garavani 瓦倫蒂諾。加拉瓦尼1932年出生於義大利，1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通（kenton）公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門——馬科斯獎、意美基金會獎。 富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。

品牌名稱：切瑞蒂(cerruti)
品牌檔案：
(1)創始人：nino cerruti尼諾.切瑞蒂
(2)注冊地：法國巴黎(1967年)
(3)設計師：nino cerruti尼諾.切瑞蒂 1930年出生於義大利 1950年出任家族產業兄弟紡織 品公司總經理 1967年在巴黎開設時裝店
(4)品牌線：①cerruti 1881(切瑞蒂1881)：男裝 ②cerruti(切瑞蒂)：時裝、香水
(5)品 類：高級男裝成衣、高級女裝成衣、系列香水、另有電影服裝設計等
(6)地 址： 3 place de la madeleine，75008 paris，france法國巴黎75008，馬得萊娜，普萊斯3號
風格綜述：
"當男人穿上西裝時，他應該看起來像那些重要的頭面人物"，有義大利時裝之父稱譽的nino cerruti對他的cerruti 1881品牌男裝他作的解釋或許說明了cerruti品牌能夠名揚四海的原由。事實上，他早在1957年就推出了男裝品牌"hitman"，但1967年誕生於巴黎的cerruti 1881才是他設計理念的完美體現。對於傳統因素的遵循和拓展，奠定了cerruti品牌劃時代的地位。cerruti 1881男裝是以流線型的設計風格帶給人們前所未有的驚喜的；不但款形時刻緊隨時尚，剪裁上更是將義大利式的手工傳統、英國式的色彩配置和法國式的樣式風格完美糅合，融入了經典而又新鮮的品味。除了cerruti 1881男裝之外，同一品牌線的cerruti時裝、香水同樣蜚聲業界，享譽已久。而瑞士手錶系列，可謂這個大家族中極具潛質的名門新貴。它繼承了cerruti 一貫清逸典雅的設計，運用高度精確的瑞士製表技術精製而成，含蓄、高雅、矜貴，貫徹著cerruti張揚品質的傳統。此外，還因與水銀燈下魅力四射的巨星頻結不解之緣，cerruti 1881這個國際品牌洋溢著好萊塢獨有的傲人風采，象徵著聲譽、財富與個人風格。

品牌名稱：喬治·阿瑪尼(giorgio armani)
品牌檔案：
創始人giorgio armani （喬治。阿瑪尼）1934年出生於義大利學習醫葯及攝影專業，曾在切瑞蒂任男裝設計師，1975年創立喬治。阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、 全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂。沙克獎等獎項。喬治。阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。就設計風格而言，它們既不潮流亦非傳統，而是二者之間很好的結合，其服裝似乎很少與時髦兩字有關。他的主打品牌喬治。阿瑪妮（giorgio armani）針對富有階層，瑪尼（mani）、愛姆普里奧阿馬尼（emporio armani）、阿瑪尼牛仔（armani jeans）針對普通消費者。

品牌名稱：guess
品牌檔案：
guess品牌由來自法國南部的馬西亞諾兄弟創立。他們將浪漫熱情的法國設計與風格融進了他們對美國西部文化的理解與鑒賞之中。guess誕生於1981年，成立時只是一家牛仔褲製造商，現在已發展成當今世界最受認可及最具影響的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分銷商。有著專為男士、女士、兒童及家庭設計服裝和配件的guess，將主人的精緻生活品質詮釋得淋漓盡致。

品牌名稱：愛馬仕(hermes)
品牌介紹：
讓所有的產品至精至美、無可挑剔，是愛馬仕的一貫宗旨。目前愛馬仕擁有14個系列產品，包括皮具、箱包、絲巾、男女服裝系列、香水、手錶等，大多數產品都是手工精心製作的，無怪乎有人稱愛馬仕的產品為思想深邃、品位高尚、內涵豐富、工藝精湛的藝術品。這些愛馬仕精品，通過其散布於世界20多個國家和地區的200多家專賣店，融進快節奏的現代生活中，讓世人重返傳統優雅的懷抱。歷經了160多年的風雨滄桑，愛馬仕家族經過幾代人的共同努力使其品牌生名遠揚。早在20世紀來臨之時，愛馬仕就已成為法國式奢華消費品的典型代表。20世紀20年代，創立者蒂埃利。愛馬仕之孫埃米爾曾這樣評價愛馬仕品牌：「皮革製品造就運動和優雅之極的傳統。」愛馬仕只是巴黎城中的一家專門為馬車製作各種配套的精緻裝飾的馬具店，在1885年年舉行的巴黎展覽會上，愛馬仕獲得了此類產品的一等獎。此後，愛馬仕之子埃米爾。查爾斯再建專賣店，生產銷售馬鞍等物品，並開始零售業務。隨著汽車等交通工具的出現和發展，愛馬仕開始轉產，將其精湛的製作工藝運用於其他產品的生產之中，如錢夾、旅行包、手提包、手錶帶，以及一些體育運動如高爾夫球、馬球、打獵等所需的輔助用具，也設計製作高檔的運動服裝。愛馬仕品牌所有的產品都選用最上乘的高級材料，注重工藝裝飾，細節精巧，以其優良的質量贏得了良好的信譽。在愛馬仕的歷史上，又一起轟動一時的新聞時間，是其在1920年為威爾士王子設計的拉鏈式高爾夫夾克衫，成為20世紀最早的皮革服裝成功設計。愛馬仕的第四代繼承人讓。蓋朗和蘿伯特。迪馬，在其皮革製品的基礎之上，又開發了香水、頭貼等新品類，到本世紀60年代，不斷發展壯大的愛馬仕公司又有了各類時裝及香水等產品。1970年，愛馬仕還只是一個純手工業的家庭工廠，但15年後，它已發展成為製作高級精品的超級跨國公司，營業額擴大了5倍，如今，愛馬仕公司的規模還在不斷擴大。1992年的營業額達到25億法郎（約值人民幣37.2525億元，純利潤為1.76億法郎。

品牌名稱：卡爾文克萊恩(calvin klein)
品牌檔案：
(1)創始人：calvin klein卡文克萊 barry schwartz巴里·施瓦茨
(2)注冊地：美國紐約(1968年)
(3)設計師：calvin klein卡文克萊1942年出生於美國紐約1959年-1962年就讀於著名的美國紐約時裝學院(f.i.t)1962年-1964年擔任丹·米爾斯坦(dan millstein)助理設計師1964年-1968年為自由設計師1968年與人合作創辦calvinklein「卡文克萊」公司1991年公司進行重組
(4)品牌線：①calvin klein(卡文克萊)：高級時裝②ck calvin klein(ck卡文克萊)：高級成衣③calvin klein jeans(卡文克萊牛仔)：二線品牌，較年青風格
(5)品類：男女高級時裝、成衣、男女休閑裝、襪子、內衣、睡衣及泳衣、香水、眼鏡、牛仔裝、配件、香氛及家飾用品
品牌綜述：
calvin klein，這個以創始人姓名來命名的服裝品牌早以享譽於世。作為全方位發展的時尚品牌，calvin klein旗下一共有三個主要的服裝路線：高級時裝的calvin klein，高級成衣的ck calvin klein和牛仔系列的calvin klein jeans；而配件產品的種類則涵括了香水、眼鏡、襪子、內衣、睡衣、泳衣以及家飾用品的方方面面。一直以來，calvin klein的事業都是扶搖直上，曾經連續四度獲得知名的服裝獎項；旗下的相關產品更是層出不窮，聲勢極為驚人。1997年，calvin klein又將它在服飾領域取得的輝煌寫進了手錶製造業。在與著名的swatch集團合作後，ck watch co ltd宣告成立；，年輕、時尚而極具個性魅力的ck表也由此得以問世。在市場上現有的兩個手錶系列中，ck因其時尚的款式引導著廣大年輕人的消費；calvin klein則將為數不多但品味高雅且個性鮮明的顧客群劃入了自己的領地。正如創始人所信仰的完美主義，每一件calvin klein的產品都顯得是那樣的完美無暇。

品牌名稱：拉夫·勞倫ralph lauren http://www.ralphlauren.com/
品牌檔案：
(1)類型：成衣
(2)創始人：ralph lauren羅夫羅倫
(3)注冊地：美國紐約
(4)設計師：ralph lauren羅夫羅倫
(5)品類：polo by ralph lauren (馬球男裝)和ralph lauren (羅夫羅倫女裝)、運動裝、體育用品、牛仔裝、皮飾品、配件、香水、家飾品
(6)聯系方法：ralph lauren550 seventh avenuenew york, ny 10018tel: +1 212 857 2500fax: +1 212 857 2584
品牌簡述：
拉夫。勞倫是有著一股濃濃的美國氣息的高品味時裝，款式高度風格化是拉夫。勞倫名下的兩個著名品牌"拉夫。勞倫女裝"和"馬球男裝"的共同特點，拉夫。勞倫時裝是一種融合幻想、浪漫、創新和古典的靈感呈現，所有的設計細節架構在一種不被時間淘汰的價值觀上。主要消費階層是中等或以上收入的消費者和社會名流。

品牌名稱：貝納通(benetton)http://www.benetton.com
品牌檔案：
(1)類型：成衣
(2)創始人：朱麗安娜·貝納通(giuliana benetton)露西阿諾·貝納通(luciano benetton)吉爾伯特·貝納通(gilberto benetton)卡羅·貝納通(carlo benetton)
(3)注冊地：義大利貝盧諾(1968年)
(4)設計師：總設計師：朱麗安娜·貝納通(1938年—)，有200多名設計師的設計師群
(5)品牌線：①全色彩的貝納通(united colors of beneton)②希思莉(sisley)③012
(6)品類：最初是手工編織套衫，陸續推出休閑服、化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、手錶、文具、內衣、鞋、居家用品
(7)目標消費群：大眾消費，特別是年輕人、兒童
(8)營銷策略：①有創意的引入注目的廣告運動②特許證經營③專賣店經營
品牌故事：
在休閑服裝的生活設計上，貝納通與來自加利福尼亞的愛使普利（esprit）並駕齊驅，處於時代的領導地位，貝納通服裝體現了新的年輕一代的價值觀。最早的貝納通服裝主要是針對年輕人及兒童。幾年後，各個年齡層次的消費者都接受了它。它的設計隨意幽趣，剪裁易於穿著，把來自於懷舊情緒的靈感應用於現時的服裝，如五十年代以高技術合成纖維織物製成的滑雪服，六十年代鯡魚骨套裝、迷你裙，七十年代把珠子與皮革串合在一起的迪斯科裝等。另有部分系列如北歐風格主題的童裝，包括牛仔服的藍色家庭系列，而最常去的是秘魯，這個南美國家提供了他們無窮的靈感。最初時，貝納通套衫是由朱麗安娜（giuliana）手織的，配以鮮艷的色彩以區分英國產的羊毛衫。第一系列有18件衣服，主要是紫羅蘭色套頭衫。其後帶有明顯的地中海及南美風格的亮艷配色成了貝納通的招貼。貝納通的服裝多為天然纖維如羊絨、羊毛、安哥拉毛面料。為了迎合地方口味及流行趨勢，貝納通套衫都用小批量染色紗線製成。貝納通服裝試圖超越性、社會等級及國別而反映一種生活的哲理，一次名為「奧里維奧托斯卡尼」廣告運動「貝納通——世界之色彩」（1983年）反映出這一生活哲理。貝納通別出心裁的廣告備受矚目，廣告內容涉及恐怖主義、種族主義、愛滋病等，而沒有提及貝納通服裝。更有些廣告引起廣泛的爭議。高技術的生產工藝，創造性的設計及優異的市場營銷使貝納通公司成為世界上發展最快的服裝生產廠家之一。公司於1965年成立，至今在世界一百多個國家建立了四千多家商店。以「全色彩的貝納通」「希思莉」「012」品牌為名，產品系列遍及化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、表、文具、內衣、鞋、居家用品等。貝納通的全球策略就是使貝納通名字象麥當勞和可口可樂一樣，馳譽世界。在中國，貝納通可算是年輕人名聲最大的義大利品牌之一，在很多大商場及專賣店有售。1994年，貝納通在義大利成衣銷售中排列第一。

品牌名稱：anna sui(安那·蘇)http://www.annasui.com/
品牌檔案：
(1)創始人：anna sui---安那·蘇
(2)注冊地：美國
(3)設計師：anna sui安那·蘇,第三代華裔移民
(4)品牌線：anna sui安那·蘇
(5)品類：高級時裝、成衣、化妝品
品牌綜述：
在簡約自然主義領導時尚潮流的今日，anna sui品牌服裝卻依然以其濃郁的復古氣息和絢麗奢華的氣質獨領風騷。
anna sui是位華裔移民。她的設計大膽而略帶叛逆。刺綉、花邊、燙鑽、綉珠、毛皮等一切與簡約主義背道而馳的華麗元素都集於她的設計之中。她所採用的近乎妖艷的色彩，以及她獨特的巫女般迷幻魔力的風格讓所有人為之震撼。anna sui服裝華麗而不失實用性。除了時裝系列，anna sui品牌還有化妝品系列，它的復古倩麗化妝品系列曾讓城中女子愛不釋手。