樓盤門口瓷磚營銷策略

㈠ 我開了個賣瓷磚的門面房，現在剛起步，想請大家教我幾招推廣的方法！！謝啦。。。 請大家多多發言。。。多

到新建的小區擺攤做推廣~~本人親自去，態度要謙和，把質量和樣板秀出來
找一些樓盤的采購員，多上門推銷，不要怕人煩，關鍵你自己別嫌煩。

㈡ 瓷磚店如何吸引顧客

1、終端攔截

終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進店顧客數量。具體方法有：

在賣場外圍牆體做廣告宣傳、在賣場內做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；

在賣場大門口和電梯口利用人員發單頁或直接將顧客帶進專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果不錯。

2、樹立良好店面形象

良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品。店面裝修通常由企業設計好圖紙、規定所用的原材料，經銷商更多是裝修的執行，在這里要提兩點：

第一、裝修圖紙設計期間經銷商可以根據自己賣場的情況提出設計建議，與設計師溝通，如何將設計與銷售結合起來，利用銷售主導設計；

第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標准甚至高於公司的標准。

3、引人注目的燈光效果

良好的燈光效果有利於營造氛圍、凸顯產品優勢，所以對於店內的燈光效果我們決不能馬虎了事。

第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；

第二、冷暖色系和諧搭配，可考慮多燈管組合；

第三、射燈照射點要正，不能打在地面和牆壁上；

第四、不能因為生意不好或客流太少就採取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導致惡性循環。

4、店面氛圍營造

八十年代買產品，九十年代買質量，二十一世紀初買品牌，現在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種「家」的感覺，也叫體驗式或銷售情景。

「家」就是一種氛圍，是布置出來的，所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種「家」的氛圍。在氛圍布置方面，經銷商和店長主要從三個方面入手：

第一、空間與產品的有效組合；

第二、飾品的裝飾與擺放；

第三、燈光效果。

5、利用人員吸引

基於人的心理暗示和羊群效應，人們都會認為店裡的顧客越多的，它的產品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個方面的准備：

第一、正常情況下，要有一名導購員在門口站崗，引導過往的顧客進店；

第二、其他人員要整理店內樣品、衛生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；

第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導購人員都要熱情接待，而且消費者在店裡呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引

促銷活動期間，店門口為什麼會放置易拉寶/X展架/三角架/禮品堆/張貼POP？目的是營造促銷氛圍，吸引顧客注意，並引導進店。如果這些道具如果用得好，會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用。所以，在促銷活動期間，這些道具必不可少。

7、產品、店內結構與擺場吸引

你的店內布局結構是否合理？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果連自己都感覺不對勁，請立即調整，店內布局需要做到千回百轉、曲徑通幽，讓消費者總能發現更多的亮點，這樣才具有吸引力。

消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產品，因為形象款才是最具有吸引力的。

另外，一個優秀的DM單擺場是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費者進店。高人一籌的DM單擺場因為外形的不同，更容易讓消費者駐足欣賞。

8、利用優越的位置和大店效應

優越的店面位置是家居建材品牌的關鍵競爭力之一，一個好的位置可以體現企業與品牌的實力，可以有效進行終端攔截，甚至可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。而大店是實力的象徵，大店給人信任感更強。

瓷磚店設計風格：

磚展廳設計還要遵循和諧、簡潔、突出焦點、主題明確、標志醒目、以目標觀眾為中心、空間布局規劃、人流安排、展台易拆易建、慎重設計不輕易更改的原則。

1、純朴風

這個瓷磚展廳的設計給人的是比較明快的設計，但是整體的明快中有帶有些許的華麗奢華質感，燈型的獨特也為瓷磚展廳的設計增添了一筆風采，是比較偏於歐式的風格的。

在空間上劃分的很合理，每一個瓷磚的展區都有所不同，風格也是不一樣的，在右邊也有接待室和休息室，體現了人性化的合理設計。

2、富麗風

瓷磚的展廳設計和一般的銷售形式是不一樣的，瓷磚的展廳設計更多的空間設計與瓷磚兩相融合的一種感覺。

展廳會帶給人怎樣的不同感覺呢，就像是這個展廳一樣，在視覺上給人的是富麗堂皇，華麗的感覺。瓷磚的種類也是非常的多的，人們可以更多的了解瓷磚，整個空間的色彩與瓷磚的色彩相一致，比較的和諧。

3、奢華風

同樣是以華麗的色彩為主要色彩，雖然整個的展廳是華麗，氣派的，但是在這之中又不失靈動與簡潔。一般華麗的色彩搭配最忌諱的就是過多的擺設不過其沒有這樣，簡單的設備擺設，兩張椅子的擺放顯然是休息廳的位置。

在中間位置有鏡子的擺放，不僅增加了空間范圍，同時還能從不同的角度觀看瓷磚，感受呢瓷磚帶來的華麗的美感。

㈢ 瓷磚銷售活動方案

1、促銷復品與促銷信息的配合：制將促銷品(樣品、贈品、宣傳資料)與促銷產品擺放在一起，並放在顯要位置；如瓷磚專賣店買贈促銷，盡可能的將瓷磚與促銷禮品的信息捆綁在一起。
2、傳遞品牌核心價值：突出品牌標識；店內布置與品牌形象保持一致；體現品牌的差異。
3、銷售與體驗氛圍的建立：陳列的生動化(產品陳列、助銷陳列、促銷陳列)，強化產品信息和價格信息(突出顯示)，人性化的店內布置(體驗式購物環境的建立)。
4、突出產品：產品太多選擇顧客就會無法選擇；必須通過陳列幫助顧客識別店鋪主推瓷磚；如通過重點突出陳列法，也可以通過重復陳列的方法來實現這一點。
5、增強視覺沖擊：統一的形象，增強視覺沖擊力；多樣化的助銷工具；差異化的店內形象。如店內的弔旗可以統一排列的矩陣效果。

㈣ 瓷磚銷售應該怎麼做

你是老闆還是業務，你是做工程還是家裝？

㈤ 瓷磚銷售有什麼技巧

瓷磚銷售的技巧如下：

1、明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的產品顧問，而不是一心想著推銷；

2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，前期少介紹自己的產品，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的需求及想解決的問題和願意付出的價格，進而促成成交。

3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。

4、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。

(5)樓盤門口瓷磚營銷策略擴展閱讀：

銷售人員應該具備的其他銷售技巧：

1、銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

2、提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先准備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

3、如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

4、積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

5、提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭「能說會道」之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

6、管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，並在適當的時候積極主動。

㈥ 怎樣銷售瓷磚

望採納

中國建築陶瓷牆地磚行業營銷模式，經歷二十多年的發展，從最早的自產自銷，到零散分布的陶瓷經營店，到集中形成的批發市場，到大型陶瓷批
中國建築陶瓷牆地磚行業營銷模式，經歷二十多年的發展，從最早的自產自銷，到零散分布的陶瓷經營店，到集中形成的批發市場，到大型陶瓷批發中央；到現在建陶營銷已經進入了一個全面營銷的時代，其營銷模式顯然涵蓋了多種營銷手段。
1、定點經銷商模式：
擁有九百六十萬平方公裡面積的中國建陶營銷市場，自負盈虧的定點經銷商模式解決了陶瓷企業銷售治理跨度太大的挫折，如今中國建陶企業，大部份都實行定點經銷商營銷模式，她能使企業減少銷售渠道建設的投入，同時因為經銷商認識當地的環境和市場，能夠在比較短的時間內打開市場。如新中源、新明珠等企業，在全國各地選擇數百家代辦代理經銷商，陶瓷企業在整體營銷策略方面進行同一策劃、同一形象，而詳細營銷渠道、方法由代辦代理經銷商自己負責。進銷專賣店的建設使企業和經銷商合二為一，大大地進步了經銷商的忠誠度，使銷售長期不亂；同時也同一規范了終端市場的企業形象。
2、企業自建終端
建陶企業為了高效地控制終端市場，樹立自己的產品品牌形象，維護和擴大產品的市場據有率，維護公司的價格體系，在建陶行業營銷以定點經銷商模式為主流的今天，仍有不少建陶企業自建專賣店或分公司，直接控制銷售終端。目前華東地區的部門企業，如此米克、諾貝爾等企業，以雄厚的資金實力，採用自建終真個營銷模式；福建的大部門建陶企業，因其主流產品外牆磚的工地銷售特色顯著，長期以來一直採用自建終真個營銷模式。企業自建終真個營銷模式，是銷售終端與企業絕對地保持同步的發展，一致的步履，但要求較高的終端建設投入，也增加了遠程治理的用度與難度，一般資金實力雄厚的公司以及家族式建陶企業較多採用這種銷售模式。
3、大展廳戰略
對建陶企業來說，實施「大展廳戰略」，一是顯示企業實力，樹立企業形象；二是營造「體驗式銷售」環境。建築陶瓷的「體驗式銷售」簡朴地說就是把時尚的家居文化設計和陶瓷產品展示聯系在一起，根據不同的消費層次，把客廳、飯廳、卧室和廚房、衛生間做成樣板房，經銷商和消費者看到不僅僅是單純的產品，而且是整體的空間效果。大展廳戰略已經得到陶瓷行業的認可。目前，佛山陶瓷產區內豪華營銷中央的建設蔚然成風，展廳面積也從數千平方米發展到逾萬平方米，展廳的裝修設計在豪華、個性、文化等多方位的拓展，並且有向全國終端市場縱深推進的趨勢。
4、區域大市場營銷：
廣東中國陶瓷城、華夏陶瓷城、淄博中國財富陶瓷城等區域陶瓷大市場的建成，為建陶企業提供了國際化、環保化、智能化的新一代現代交易市場，區域大市場集中了各大中型建陶企的業經銷店，根據建築陶瓷、衛生陶瓷、工藝陶瓷等進行分區經營，使其產生規模效應，利便客戶采購，並對市場實行倉儲集中治理，引進現代物流，注重配套服務，使市場「社區化」。
5、多品牌策略；
現在大部門建陶企業，都擁有多個產品品牌，多品牌策略使良多建陶企業獲益許多，在品牌競爭激烈的建陶市場，多品牌策略是一道亮麗的風景線，固守單一品牌的建陶企業已經很少，多品牌經營已成為陶瓷企業拾遺補缺、整合資源、增大市場份額、應對價格戰的一種常規的應對策略。建陶企業推出不同檔次、不同價位的多品牌產品，主要目的一是為了用不同的品牌來區分自己不同檔次、不同類型產品，從而採用相應的營銷攻略；一是為凝結更多的經銷商，擴大市場份額，多品牌策略已經成為我國建陶企業普遍採用的營銷手段，多品牌策略應根據企業的自身前提來實現，假如陶瓷企業實力不足、規模不大，單品牌不夠強勢，過多的新品牌勢必造成產品差異不顯著，易造成經銷商同室操戈、沖突加劇，類同產品在不同品牌的治理混亂。
6、服務營銷
服務營銷是指將對客戶的服務溶於產品的銷售之中，用對客戶的服務來促進產品的銷售，現代建陶企業越來越留意營銷的服務，保修、質量題目保換是服務營銷的低級階段，現在有不少建陶企業針對家裝市場推出了免費設計的服務（如：鷹牌）。服務營銷是一種以顧客為中央的銷售模式，建立客戶資源治理，開展產品的終身保養和維護服務，匡助客戶解決使用產品過程中的一切挫折，如：設計施工、維護保養等。
7、設計師營銷：
在現代社會越來越多的人追求個性化、差異化的裝飾設計，這樣通過設計師設計，推薦選擇產品，成為建陶產品銷售的一個重要環節，建陶企業為了做好這個環節，所以有設計師營銷，一方面建陶企業舉辦、贊助產品設計大賽，同時大打「文化牌」，更加正視產品文化韻味的展示，致力於在產品上附加更多的文化內涵，大打「文化牌」成為建陶產品的新形象。通過設計師營銷，塑造自己的理念和文化，並運用提高前輩、時尚的觀念和文化來引導消費者，主動開拓市場。
8、大額直銷行銷：
大額直銷是通過上下游企業強強聯合，沒有傳統營銷過多過長的環節，順應個性化銷售，減少庫存，與客戶建立長期戰略合作關系。在建陶行業，與大房地產商建立大額直銷關系，特別是大品牌直接對接，團體采購，大量批發，全面減少銷售、采購本錢。如：鷹牌陶瓷與恆大地產的戰略合作，
9、建材超市：
建材超市是以明碼標價、敞開售貨、顧客自理、定量包裝、計算機結算、知足一站式購物需求為特徵的超市業態，是應用超級市場進行建材零售的一種銷售方式。建材超市在發達國家已是一種成熟的、主要的建築衛生陶瓷營銷模式，近幾年來發達國家的聞名建材超市連鎖店都紛紛開進中國的大城市，1996年年底，全國第一家倉儲式建材超市「天津家居」在天津落戶。1999年6月18日，英國聞名的建材超市B＆Q「百安居」，率先在上海開辦了一家連鎖店。現北京、上海、天津、廣東等16個大中城市裡，較大規模的建材超市已經超過四十家。
10、電子商務：
電子商務目前在建陶行業的發展仍有一定的局限性，目前主要在B2B方面有一定的應用，大多建陶企業僅僅是利用了其中電子樣板的傳遞，速度快，效果好， 完整的建陶電子商務系統有待不斷完善發展。
我國建陶行業的全面營銷還包含了其他形式多樣的旅遊營銷、概念營銷、體育營銷等，各有特色與內涵。而且這種全面營銷的時代還將繼承發展下去，而不像一些歐美國家建陶營銷主要以建材超市為主的模式。

㈦ 現在瓷磚銷售的模式是什麼

咨詢記錄 · 回答於2021-03-25

㈧ 瓷磚咋搞活動吸引顧客

1、氣球法：氣球(品牌標識+LOGO)在店門口、電梯入口處、背版上等人群必經之處，製作由一串氣球連接成的拱門，吸引顧客。

2、免費問答法：進店回答問題就有獎品，如只要能說出某品牌廣告宣傳語，就可獲贈一個精美的禮品或紀念品，對瓷磚知識了解的越多，得到的獎品就越大。

3、門外敲鑼打鼓法：鼓、鑼、鋍等樂器、背景橫幅、旁邊促銷台以高分貝的聲音在第一時間吸引人們的注意力。很多瓷磚專賣店門前沒有這樣的條件，如經常運用門口廣播的形式，也是可以起到影響或吸引過往行人的效果。

4、立體法：有效利用立體空間，在劃定的位置內上下發展，達到鶴立雞群。在店內做促銷掛旗及產品掛旗，掛滿全部展區。在櫃台上方做品牌標志。做產品堆頭在賣場擺放。盡可能多的懸掛海報。盡可能多的排放促銷櫃台及專櫃。

5、人員遊行法：選擇某一個人流量多的區域和時段組織促銷人員揮舞旗幟或看牌舉行小范圍走動式宣傳活動。准備事項：服裝統一，響亮口號。

6、超級模仿法：在現場大型促銷活動中，圍繞品牌瓷磚形象代言人做模仿秀活動，從而推動專區品牌瓷磚的認知度。

㈨ 瓷磚營銷策劃方案 怎麼樣

添翼營銷總團是一支改變策劃界格局的營銷策劃團隊，專業針對發展中的中小企業，注入強勁高效的營銷力量，讓銷售額倍速增長。添翼營銷總團打破了以西安為代表的策劃界長期以來「高手談客戶，新兵做項目」的怪圈，「總團」，顧名思義，即團隊完全由總監級別、久經歷練的一線營銷人員組成，成員均成功操盤10餘起知名項目。同時考慮到中小企業執行力薄弱的特點，添翼營銷總團首創入駐企業的「嵌入式」服務模式，主張既旁觀者清又融入企業，真正做到做企業之所需，急企業之所急，將營銷的策略高度與實操深度兩手齊抓。

添翼營銷總團由一批經驗老道的頭腦組成，以實效為信仰，在競爭激烈的市場上，以策略立足全勝，藐視對手；以執行保障到位，放膽與對手白刃相接。

Key Words：

品牌深入人心，銷售快速提升

你能獲得的：

●時效營銷診斷和市場調研

●營銷戰略和商業模式創新

●品牌戰略及品牌價值塑造

●年度整合營銷策劃及傳播

●產品上市策劃及招商策劃

●電子商務及網路營銷策劃

●營銷工具及創意物料策劃

●企業文化與團隊文化盈造

●市場團隊心態與技能培訓

我們是如何做到的：

10年營銷經驗，30多個成功營銷案例，20多個失敗企業深度診斷，在成功與失敗之間探索中國式的營銷真諦。理論與實踐結合，一線洞察、前瞻策略、絕妙創意、靈動設計、實戰培訓、督導執行。責任團隊親力親為。

添翼營銷總團的營銷策劃BLOG：http://blog.sina.com.cn/tianyimarketing

㈩ 瓷磚銷售怎麼做

如今做瓷磚生意是一個賺錢好項目，但是，如何做瓷磚生意卻難倒了很多人。下面請看一看小編為您帶來的瓷磚銷售技巧，相信看完之後，您一定會知道如何做瓷磚生意的

第一、打造權威形象，挖掘顧客需求
在銷售瓷磚的過程中，顧客也會因為形成導購人員的專業權威形象而發生信任轉移。如何做瓷磚生意?顧客對產品的信任、對品牌的信任、對導購的信任和對銷售環境的信任是決定顧客購買的信任因素的四個方面，這四大信任中，產品、品牌、銷售環境都是客觀的有著既定認識的，只有導購信任是主觀感受且具有一定變化性的，如果導購人員能在禮儀、綜合、形象、心態、知識等方面給顧客留下良好的印象，特別是在綜合知識方面能讓顧客產生一種請仰視權威的感覺時，你就向銷售成功邁出了一大步。

第二、影響思維，引導消費
讓顧客產生渴求是取得訂單的核心，導購員對顧客思維的影響是這個渴求產生的原因。如何做瓷磚生意?顧客需求並不是你家的瓷磚，只不過是實現需求必須工具而已，顧客真正想要的是一個舒適、安全、美觀的家，至於這個實現需求的工具是哪個品牌，就要看你銷售人員如何引導了。

第三、闡述利益，提供證明
客戶有很多，各自需求也都不一樣，有看吸水率，有看綜合效果、有看核心花色、有看品牌，面對客戶的不同需求，瓷磚加盟店裡的銷售人員可以從形式產品、延伸產品及核心產品三方進行介紹，然後擊破客戶最關心的利益。如何做瓷磚生意?在闡述完利益之後，還要用些手段去強化客戶的感受，即提供參照物或提供證明。

第四、與客戶互動
語言的互動，通過自身的語調、表達內容、語氣、語速等要素在銷售過程中傳遞贊賞、鼓勵、共鳴、信心、肯定、認同等信息。思維的互動則是在交談過程中，隱藏於語言的表述中進行，就是通過對方交談中所傳遞出來的信息，抓住關鍵點深入溝通交流，讓雙方就某個問題上，思維在同一軌道進行。如何做瓷磚生意?互動還要有動作，一個贊賞的手勢、一個點頭贊同的動作能讓客戶如沐春風，而一個描述場景的肢體語言則能讓客戶身臨其境。

第五、處理客戶異議
能否恰當的處理好客戶的異議，則是關乎到今天搬磚、倒茶、發煙、介紹等工作沒有白做。如何做瓷磚生意?一個優秀的銷售人員要學會做好台詞，把平時遇到的問題記下，並整理出來，然後針對不同客戶列出不一樣的答案，如此，經過一段時間的琢磨與積累，當你熟背台詞的時候，就能夠做到兵來將擋，水來土掩了。

第六、臨門一腳達成交易
在感覺與客戶談得可以的時候，要主動跟客戶要求成交，如「這是訂貨單，您再核實一下」、「您看明天給你送貨過去還是後天送過去方便呢?」、「一共一萬八，您是交定金還是交全款呢?」。 如何做瓷磚生意?在前面溝通的基礎上，加上求婚式的臨門一腳，出於顧全面子的心理和前面的銷售認同，很多時候談得不錯的客戶基本上就能夠達成交易。

第七、跟上時代，人有我有，人無我有
先前的營銷手段是不錯，但你應該再想想，還有什麼可以增加瓷磚的銷售。比如說，先前你向客戶展示了瓷磚的耐磨，接下來客戶要選擇瓷磚，怎樣選擇，如何搭配，你就在那滔滔不絕跟客戶說，哪種顏色配哪種。但是客戶都沒看到效果，耳聽為虛眼見為實。這時，你就該想想，有什麼辦法或者有什麼瓷磚軟體，能讓客戶看到你所說的效果，讓客戶信服你的話，找到滿意的瓷磚，為銷售成功奠定基礎。如何做瓷磚生意?東西再好，客戶看不到優點，也是枉然的。在別人沒有的時候，你有了樣優勢，那成功的天平就會向你傾斜。