顛覆性營銷案例

A. 微信小程序能為企業銷售帶來哪些顛覆性

大勢所趨。
這四個字聽起來特別的虛，但卻是最實在的。看到這里的人，應該都起碼知道什麼是小程序，但你知道微信小程序、你還知道支付寶小程序嗎？還有谷歌小程序？小米小程序呢？這里不細說，我就想說一句，這是國內外的互聯網巨頭都在搞的東西，被譽為互聯網的下一站，你說是不是大勢所趨？

再說點跟老闆們切身相關的。去年，馬雲提出了一個新零售的概念，同年雙11，優衣庫就被成為新零售的標桿案例，他是怎麼做的呢？雙十一活動期間，客戶可以在優衣庫天貓旗艦店消費，然後到線下去提貨。一句話總結新零售，就是線上引流，線下消費。

這幾年的電商，搞死了多少沒有做電商的傳統企業，現在，新零售就會搞死多少沒有做新零售的實體。現在就是一個站隊的時候，如果你不做，國內兩大巨頭，騰訊的微信小程序，還有馬雲的淘寶+支付寶小程序，就會聯合那些做了的人，先搞死一批沒有做的，把這一批人先給擠出去。

小程序好比是一張入場券！你做了，就可以進入到微信流量共享圈，否則就跟你無緣！現在誰不用微信？如果你不用，你的對手在用，微信就會助力對手搶走本屬於你的客流！

B. 什麼是互聯網思維舉例說明一下。在我們的日常生活中碰到過哪些用互聯思維進行營銷的事件

互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。

互聯網思維營銷就是基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網路營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。

網路營銷為很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網路上的SNS與米粉互動，同時，網路搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。微營銷為用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，占據了移動端的主要營銷陣地。

(2)顛覆性營銷案例擴展閱讀

按照移動互聯網思維設計的商業模式。首先，它必須要讓自己的終端用戶（消費者）彼此之間形成連接。其目標是讓連接強度更大，連接數量更多。通過這種連接，終端用戶彼此之間就形成了一個圈子。

其次，自己的這個圈子必須與其他圈子又彼此產生連接。這種連接在符合生態規律的前提下，能夠進一步強化自己圈子的連接強度，增加連接數量。這種圈子的彼此連接又能形成更大的圈子。

最後，更大的圈子與其他更大的圈子彼此連接，形成地區級、全國級，甚至全球級的更大圈子。這裡面，圈子內的連接是良性循環的，是互利互惠的；圈子與圈子的連接也是互利互惠的，否則，就無法產生連接。

C. 企業如何顛覆性創新

相對持續性創新對產品的流程優化、功能增加、迭代升級、體驗改善，提升市場競爭力。顛覆性創新所指的是引入新技術、產品或者服務推動變革，在市場競爭中獲得絕對競爭優勢，起到「替代」的作用。持續性創新與顛覆性創新的不同體現如圖2-16所示。

圖2-16 持續性創新與顛覆性創新

顛覆性創新案例很多。360免費殺毒軟體沖擊了瑞星、金山毒霸、卡巴斯基的按年付費模式，從賺用戶的錢到賺廣告費這是商業模式的顛覆性創新。阿里巴巴依託互聯網及信息技術開發阿里巴巴、淘寶、天貓等電子商務平台從線下商場、代理商、零售商哪裡搶佔了大量批發及零售市場份額（2019年上半年達到24.7%），這是技術應用顛覆性創新。隨著3G4G5G網路通信技術的突破及普及應用，騰訊的QQ微信逐步成為了人們最主要的通訊工具，對移動聯通電信的計時通話市場造成了巨大沖擊，這是技術顛覆性創新。在「創新戰略」中我們提到，顛覆性創新不僅來源於技術突破式創新，還來源於商業模式創新，多數顛覆性創新是技術突破式創新和商業模式創新共同作用的結果。

顛覆性創新雖然可以給企業帶來巨大的利潤，甚至是主導市場的地位，但是也面臨巨大的投資風險，一但失敗損失也很大。在巨大的利潤誘惑驅使下，眾多初創企業卻依然趨之若鶩。我建議創業者在選擇顛覆性創新戰略時一定要做可行性評估，特別是「能力」評估，制定配套的「能力戰略」確保顛覆性創新成果可以落地。中小企業在採用顛覆性創新戰略時也要慎之又慎。

大型企業雖然有顛覆性創新的條件，但其自身已在行業中處於有利位置，缺乏顛覆性創新的動力，往往對顛覆性創新採用的是防範的態度。然而從市場的實踐來看，往往是因為這種傲慢的態度，使那些採用顛覆式創新的創業企業有了可乘之機，上演了一幕又一幕「兔子搬倒了大象」的好戲。對大型企業而言，顛覆性創新意味著員工要迅速適應不同的生產開發或者市場營銷方式，常出現「船大難調頭」的局面。克萊頓在《創新者的窘境》一書中也指出，大企業在顛覆性創新領域困難重重，缺乏環境基礎，往往以失敗告終。多數大企業通常採用開放性創新戰略，通過授權、投資、並購的方式來應對顛覆性創新。

D. 有哪些著名的整合營銷成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

E. 什麼才是顛覆性創新 克萊頓·克里斯坦森

「顛覆性創新」抄理襲論是指通過新技術的革命性變革，讓產品更簡單、更便宜、更方便，從而自底層往上顛覆和瓦解原有的產品。

克里斯滕森是"顛覆性技術(破壞性技術)"這一理念的首創者（該理念首次發表於《哈佛商業評論》1995年1/2月號，本刊2004年1月號重登此文），他因此獲得了" 顛覆大師"的美譽，他的創新理論給企業界帶來了一輪強力沖擊波。

破壞性技術的本質在於以更便宜、更簡便的技術取代的主流技術，同時，應該將之「視為市場營銷挑戰，而非技術挑戰」。

(5)顛覆性營銷案例擴展閱讀：

克里斯滕森是"顛覆性技術"這一理念的首創者。他的研究和教學領域集中在新產品和技術開發管理以及如何為新技術開拓市場等方面。代表作為《創新者的窘境》和《創新者的解答》。

克里斯坦森的思想可以幫助經理人員判斷，什麼時候應該遵從那些廣為接受的優秀管理原則，什麼時候採用其他原則更合適。在破壞性創新原則的指導下，企業管理者可以同時做好兩件事情，一方面保證企業當前內的健康運行，同時動員足夠多的資源，關注那些最終可能導致企業走下坡路的突破性技術。

F. 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

G. 網路營銷有多少種方法。最少五個，並且說明

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H. 網路營銷的成功案例有哪些

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。