大北農營銷模式失敗

⑴ 大北農集團怎麼樣

大北農集團總體來說是一個正規的但不是一個太好的企業，其信譽度不高，經營決策經常出現失誤，對職工的待遇也不是很好。 現在正在大量招收員工，文憑、素質要求也不是很高，特別是銷售方面要求更底（不要求學歷和戶口）只要能把它的產品推銷出去就可。 你是一個學農學應界大本生，要去這個公司的話也不要去銷售部，去技術部門才有發展。 待遇也差距較大，分地區和業績、職務、職位，一般剛去的就是1500－2000右左吧。進這個公司沒這兩年不會有大發展的，能保持現狀就不錯了！
北京大北農科技集團股份有限公司是以邵根伙博士為代表的青年學農知識分子於1994年創辦的農業高科技企業。公司成立以來，集團始終秉承「報國興農、爭創第一、共同發展」的企業理念，致力於以高科技發展中國的現代農業事業。大北農集團已發展成為以飼料、種業為主體，動物保鍵、植物保護為輔的農業知識企業集團。
拓展資料：
大北農集團是以邵根伙博士為代表的青年學農知識分子創立的農業高科技企業。自1993年創建以來，大北農集團始終秉承「報國興農、爭創第一、共同發展」的企業理念，致力於以科技創新推動我國現代農業發展。大北農集團擁有5個國家級科研平台，4家國家農業產業化重點龍頭企業，26家國家級高新技術企業，建有北京市首家民營企業院士專家工作站，中關村科技園海淀園博士後工作站分站。
大北農集團產業布局涵蓋飼料動保科技產業、養豬科技產業、作物科技產業、農業互聯網多個領域，擁有近20000名員工、1500多人的核心研發團隊、220多家生產基地和近300家分子公司，在全國建有10000多個基層科技推廣服務網點。2010年，大北農集團在深圳證券交易所掛牌上市，成功登陸資本市場，成為中國農牧行業上市公司中市值最高的農業高科技企業之一。
未來十年，適逢農業現代化、生物技術、移動互聯網、食品安全、全球化競爭等新背景，面對農業空前的變革和前所未有的發展大機遇，大北農集團始終堅信農業是最富潛力、最值得奮斗的行業，積極融入時代潮流、融入全球競爭、融入國家崛起，勇於肩負使命，以創新的模式引領行業發展。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。英雄的大北農將帥風華正茂，勇於變革，承載光榮與夢想，闊步向著目標前進。我們深信，有社會各界領導、專家的關注與支持，有廣大農民朋友的厚愛與肯定，大北農集團「創建世界級農業科技與服務企業」的目標一定能夠實現，必將為實現中國農業夢貢獻更多、更大的力量！

⑵ 大北農飼料好不好

還可以吧,武漢華牧的也還可以

⑶ 討論：禾豐集團、大北農集團成功的原因是什麼

擁有遠大的理想，踏實的堅持，是這兩個企業成功的原因。

⑷ 在你任職大北農飼料產業服務公司總經理崗位期間,你認為做的最重要,最關鍵,

摘要 1：經理人價值

⑸ 大北農集團的公司的銷售形式

1、飼料產品銷售模式
根據本公司的業務經營戰略，本公司以預混料銷售為核心，通過在各地建立子公司，消化總部生產的預混料產品。
在具體操作上，本公司總部預混料的銷售分為兩種類型，一類是向下屬子公司銷售預混料，作為子公司加工配合料和濃縮料的原材料。第二種是由下屬子公司作為銷售主體直接對外銷售預混料，總部直接對外銷售的部分主要通過經銷商進行銷售。
2、種子業務的銷售模式
本公司種子業務的銷售主要採取「縣級區域代理商」模式。截至2009年12月31日，本公司已經在全國主要水稻、玉米種植區，如湖北、湖南、安徽、江西、四川、重慶、河南、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧等十餘個省、數百個縣（市）設總經銷商，總經銷商通過鄉、鎮批發商銷售種子產品。

⑹ 大北農是什麼

大北農集團是以邵根伙博士為代表的青年學農知識分子於1994年創辦的農業高科技企業。十餘年來，大北農始終秉承「報國興農、爭創第一、共同發展」的企業理念，致力於以高科技發展中國的現代農業事業。

如今，大北農已發展成為以飼料、動保、種業、植保為主體的科技產業，以中國農民大學、農博網為兩翼的農業知識產業，擁有30名博士、70名碩士、5名享受國家級政府津貼的高級專家組成的研發隊伍，5000多名員工、40多家生產企業、分公司和500多家專營店、1000多個縣級知識服務站的農業知識企業集團。

大北農已是國家級高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、國家認證企業技術中心、中國飼料工業協會副會長單位、中國畜牧業協會副會長單位、中國動物保健品協會副會長單位、中國種業協會副會長單位、中國農業技術推廣協會副會長單位、中關村經濟20強企業等。集團總裁邵根伙博士於2003年當選中關村十大優秀企業家。

北京大北農科技集團股份有限公司人民幣普通股股票於2010年4月9日在深圳證券交易所上市。證券簡稱為「大北農」,證券代碼為「002385」。公司人民幣普通股股份總數為400,800,000股，其中首次上網定價公開發行的48,640,000股股票自上市之日起開始上市交易。

作為一家綜合性農業高科技企業。本公司的主營業務是飼料產品生產、銷售和農作物種子培育、推廣，上述兩類主營業務分別圍繞養殖業和種植業展開。為充分發揮本公司科研實力和營銷網路優勢、提升產品之間的協同效應，本公司還分別從事動物保健產品和植物保護產品的生產、銷售，作為飼料產品和種子產品的兩類輔助業務。

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⑺ 有哪些外國品牌進入中國營銷失敗的案例

Contagion的病毒廣告牌。一部分行人對這個廣告牌感到不適，但是這個創意吸引了版大量媒體的關權注，獲得了媒體大獎，並成為啟發同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創業公司Adstruc的CEO，他表示：「這個創意很酷，它很可能是某個人想到的瘋狂創意，但是從策劃到執行都非常成功。」

⑻ 大北農飼料是不是出事了

大北農天天拉著大幫的營銷團到處忽悠,出事就見不著人了,這樣的公司不出事才怪招雷劈的公司

⑼ 有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

情感營銷策略適合數字營銷策略的第三階段「增強用戶粘度」，比如之前在微博上火熱的百事可樂「把樂帶回家」微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

2、體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗的基本事實會清楚的反射於語言中，例如描述體驗的動詞：喜歡、贊賞、討厭、憎恨等，形容詞：可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對於現代消費的觀念轉變企業必須在品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

3、植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。我們經常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入，然而數字營銷戰役中一樣可以借用，微視頻的火爆，植入可以直接照搬到網路平台，同時在各種以內容輸出的平台上，均可以實現。比如網路游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一個大型的植入營銷活動，可以成為主角，比如游戲、微視頻等，但是在微博段子、長微博中可能只能算是一次整合營銷的一個點而已，成不了大的策略。

4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從企業營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。在第二、第三階段，都可以使用此策略，口碑營銷策略基於社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大家分享正向口碑的興趣，為企業品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關於海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來，當企業使用此策略時，更多是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

5、事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新產品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業希望能有一個引爆的事件發生，將媒體、公眾的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，並不是萬能的，也就是說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉燁搶沙發談事件營銷》中有描述關於事件營銷策略的形成方法，一個好的事件營銷是會將公眾引向品牌，而非事件本身。

6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌)，並與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯網中2013年暴風影音推出「中國好老二」的活動，借艾瑞網關於視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動，這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。

7、飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。談起飢餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的飢餓營銷一樣做的有聲有色。這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用，適合第一、第二階段。

8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→採取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、葯品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如「微波爐有害」的傳言，全行業銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年蟎婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了蟎蟲概念，通過傳播讓用戶知曉蟎蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸准心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，准能讓你的顧慮對號入座！

9、會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數字營銷戰役中，我們更願意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化，並制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業的會員，根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播。一個電商品牌通過會員營銷，在一次大促時整體銷量中「會員營銷」的數據占據了40%。可見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從「鎖定用戶」到「策略先行」，營銷的七星陣中策略確立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實施都需要做好精心的准備，同時在一些大的項目中，策略確立之後，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化調整，一場營銷戰役即將打響，你准備好了嗎？策略要先行，路上需謹慎！
失敗的原因可能有很多，關鍵是方向要對，其次是執行到位！