社區生鮮的營銷模式

『壹』 社區超市如何經營

一、部分生鮮商品做引流，增強顧客粘性

社區超市為了長久必須要做生鮮，並且需要在新鮮品質和價格上做到有足夠吸引力。另外生鮮品類要有結構，比如蔬菜和生肉、蛋禽和凍品等的組合，當然水果必不可少。經營中每日都保持一定的敏感品特價做引流，顧客粘性就會逐漸增強。

二、構建差異化商品結構，保證盈利及競爭力

社區超市商品要具有一定的差異化，在保留常規敏感品的同時，要根據需求匹配部分其他超市沒有的單品，從而避免同質化價格競爭。

敏感品黏住顧客，差異化實現盈利，對顧客而言也是需要與眾不同的商品來調整生活習慣，本質是以不同做服務。差異化可以提高商圈競爭力。

三、結合線上設計會員營銷，打通渠道連接顧客

社群不僅僅發布促銷信息和互動，主要是基於社區超市做社區團購，將社群作為銷售渠道增加銷售，從而建立與顧客更加緊密的關系。並且社區團購到店自提，將線上線下流量筆畫打通，顧客長期消費的幾率加大。

本質上線上引流、到店消費是社區超市的主要目的。這個過程也是建立會員體系的時候，會員營銷的核心就是追求復購率也就是長期消費，要設計能讓顧客願意到店消費的誘餌，比如會員長期享受部分商品折扣，換購資質和多品組合特價，社區異業聯盟洗衣店7折洗衣等。

開社區超市的好處：

1、首先流量多、獲客成本極低，存在天然的供需環境關系鏈能很好地進行銷售。

2、其次就是銷售模式，採用的是預售模式的方法，為企業節省了大量的線下成本，然後還大大降低了商品的消耗成本，並且通過批量采購還能拿到更加優惠的價格。

3、再次就是其交付交付體驗好、配送成本低，有效解決可電商最後一公里的問題，消費者可以自己上門自提。

4、對於商家來說最重要的一點還是可持續發展的能力，社區超市新模式運營體積輕，易於規模化復制能夠幫助企業迅速在全國落地。

『貳』 想知道社區生鮮櫃是怎樣的盈利模式合適的話我打算找廠家合作這塊

社區生鮮配送櫃主要是放置於社區，商業樓等地方，供用戶自助生鮮配送的；整體模式是採用快遞櫃的形式，現在很多社區放的基本是智 萊的生鮮櫃；盈利模式的話，大概如一下幾點：

1. 存取費用：前期用戶習慣培養，後期費用就會慢慢收集，如快遞櫃一樣，現在已逐步在向快遞員及用戶收取雙邊費用

2. 廣告費用：櫃體及顯示屏都是可以放置廣告的，這是一種增收

3. 其它服務：如線下掛線上，線上走服務，實現多邊收入
   

『叄』 如何用社群模式做生鮮水果電商

生鮮水果銷售渠道越來越多，許多生鮮水果供應商開始在網路上進行銷售，生鮮水果電商出現改變了傳統的銷售模式，對於生鮮水果電商來說，只有尋找到正確的方法，才能提高生鮮水果的銷量。

團購活動

生鮮水果電商可以在社區舉辦團購活動，通過打造團購活動，吸引更多的粉絲加入。比如商家可以前期在社區進行地推宣傳，推出免費試吃活動，參加活動的居民必須掃描商家的小程序二維碼，客戶通過二維碼可以直接接收到商家團購信息，商家可以直接通過小程序參加團購活動，也可以將小程序上的團購活動轉發給周圍的親朋好友，讓更多的人可以參與到團購活動中來。

想要做好生鮮水果電商，必須要尋找到合適自己的銷售渠道。生鮮水果的銷售渠道越來越多，商家需要打破傳統的營銷方式，將活動和移動互聯網相融合，打通線上和線下，吸引更多的客戶。

『肆』 生鮮電商七大模式各有優劣，群雄爭霸誰能笑到最後

二類電商具體的定義是泛指在今日頭條、廣點通、快手等移動信息流平台上，依託優質廣告流內量做容單品銷售的商家，交易形式以包郵和貨到付款為主。
二類電商的關鍵，一是選品，二是投放，三是物流。所以對於個人或者小企業要了解清楚加緯心，894中間984後622。

『伍』 社區拼團新模式來襲，它是不是生鮮零售的新未來

社區拼團，從字面就可以看出，是一種線上線下相結合的經營模式。就線下而言，其以社區為中心，通過聚集社區中有相同購物需求的居民來獲取流量。就線上而言，通過團長在微信群等渠道中推送商品信息、收集消費者的團購需求，然後消費者藉由小程序等工具完成支付，最終實現銷售目標。而平台則負責管理供應鏈以及統一配送。
拼一拼解決生鮮零售痛點
既然生鮮零售盈利難，為什麼很多線下商超還是趨之若鶩呢?原因就在於生鮮消費高頻剛需，而且是一種引流利器。這也是絕大多數社區拼團平台售賣的商品以生鮮為主的原因。不過以往無論是生鮮電商還是線下新零售商超，都面臨高損耗以及高履約成本的經營難題。
社區拼團這種新的經營模式，無疑可以解決生鮮零售上述這些痛點。
高損耗這個問題，可以交給預售去解決。通過採用預售模式，社區拼團平台以銷定采，從而能夠經營包括活鮮在內的保質期更短的商品，並降低損耗。履約成本方面，平台統一配送給社區附近便利店或團長，用戶可在此基礎上選擇自提或者送貨上門，通過轉移降低履約成本，平台得以在商品價格上給出更多的讓利空間，從而對消費者產生更大的吸引力。
市場下沉尋求規模化擴張
經濟發達的一線城市，並不是生鮮社區拼團的主戰場，因為一線城市裡生鮮電商、新零售商超環繞，商品和服務的易得性很高，在此環境下消費者習慣已然養成，更追求便利性，願意為高品質商品和服務付出一定的溢價，對低價反而並不怎麼感冒，而社區拼團預售模式下的商品延遲交付並不能滿足消費者對便利性的要求。
而到了三四線城市，因為缺乏成熟的電商和零售環境，居民生鮮消費更偏計劃性，社區拼團反而有了迅速成長的土壤，社區拼團商品的低價，很能獲得追求性價比的三四線城市居民的好感。加上三四線城市的地緣文化本來就比一線城市更濃厚，更注重本地熟人社交，所以社區拼團這種以團長為核心，以社區為紐帶的銷售模式在三四線城市很容易迅速鋪開。
有沒有未來最終還要看效率
規模化擴張也好、降低損耗和履約成本也好，作為零售業態中的一個分支，社區拼團能否有一個穩定可預期的未來，最終還是要看管理效率、供應鏈效率以及商品交付效率。
管理效率方面，因為社區拼團本質上類似於s2b2C的電商營銷模式，需要依賴於團長這個小b來負責訂單收集以及最終的貨品分發，所以一旦深受用戶信任的團長跳槽，平台就會面臨用戶大量流失的風險。而如果平台派人建群管理，又會拉低擴張效率，提升重建信任的成本。這就很考驗平台對團長們的激勵機制和管理效率。
隨著時間的推移以及社區用戶對拼團這種玩法逐漸失去新鮮感，社區拼團最終還是要回到提升供應鏈效率以及商品交付效率這一零售的核心邏輯上來，才能實現持久穩定的發展。畢竟，如果供應鏈效率低下、商品交付不過關，遭遇用戶吐槽，這種負面效應在社群中的發酵是非常迅速的，長遠來看既不利於平台品牌形象的建設，也不利於用戶的留存。
社區拼團，能否真正解決生鮮零售「最後一公里」的難題，還有待時間的驗證。

『陸』 生鮮電商怎麼利用社區社群進行轉化

決定社群的活躍度和社群未來的走向是社群維護，社群維護難度大、耗費回時間。但如果社群維護不答盡會造成社群成員活躍度不高，成員數量隨之減少，社群所發揮的作用逐步降低。
社群管理需要一定的規章制度，在管理社群時，嚴禁成員發送商業廣告、考慮到商業廣告在社群中發布容易對其它成員造成不必要的打擾，還不便日後社群的維護。

社群成員的反饋應及時解決。每一位社群成員相當於企業的粉絲，所提出的建議和反饋應及時採納和解決。社群成員反饋的產品問題，第一時間對成員進行處理。
提出的意見，第一時間及時回復，才能讓社群成員在社群中體會到參與感。通過社群成員的反饋，有利於產品的甄選，根據成員的需要及時調整，不盲目跟風，以防造成新品推廣出現成員「不買單」現象 ，根據社群成員的購買力來挑選出合適的產品進行推廣。用觀麥SaaS系統可以解決這個問題

『柒』 社區生鮮電商如何在現有市場保持自己的競爭力和優勢

1.需求量大、消費快

柴米油鹽以及水果蔬菜肉蛋奶對於每個家庭來說都是必不可少的。每天對生鮮食物的需求都很高，因此生鮮食物在市場上的頻率很高。消耗多，需求量自然就很大。用戶養成在社區團購小程序中下訂單的習慣後，他們甚至每天都可以在社區團購平台上購買食品，因此，社區生鮮食品的訂單經常爆滿也是正常的。有需求時就會有市場。

2.新鮮保證、折扣多

當前的物流系統非常完善，保證了運輸的質量和速度以及生鮮食品的新鮮程度。這也是消費者青睞在社區團購平台采購生鮮產品的主要原因。在傳統的超市中，商品是按庫存出售的，盡管新鮮程度符合標准，但有時會受到滯銷影響。社區團購實際上可以保證產品的新鮮程度。某些社區團購平台甚至可以讓客戶下預定單，然後原產地直采發貨，讓顧客吃得更新鮮。

用戶需求量大，可以一次發送多個訂單，降低了很多成本，這些多出的成本，可以給顧客多些福利，或者優惠活動，吸引用戶常光顧消費，形成了良性循環。因此，社區購買的生鮮產品通常比超市更優惠，並且很多營銷滿減活動還可以促使顧客購買預期外的產品，增加消費。

3.品種繁多、分布完整

由於線上銷售不考慮庫存問題，因此可以同時上架多種類型的產品，並可以在次日將貨交付給社區。這種便利程度也是它受歡迎的原因。社區中的一些團購用戶是上班族。他們沒有太多時間去超市慢慢挑選食物。線上訂購不僅種類繁多，而且方便。你可以在下班後領取，而不必去大型超市花時間選購。