營銷計劃利弊

『壹』 市場營銷的問題

一看就是學生。
仔細閱讀一下菲利普.科特勒先生的著作《營銷管理：分析、計回劃、控制與執行》一答書，現在好像已經到19版了吧？有英文的，部分版本也有中文的。這本書可以回答你所有的營銷問題、術語等等，包括你還不知道的。
菲利普是美國西北大學的教授，專業的營銷領域代表；其著作都是教科書式的營銷典範。
其家族成員都是營銷領域的精英，連聲名赫赫的麥肯錫營銷咨詢顧問集團也與他淵源。

『貳』 傳統行業，如何快速高效率做好轉型做好線上運營，且詳細分析一下方案利弊！謝謝！

21世紀是一個網路時代，傳統線下運營正以不同往年的方式如序進行。飛速的社會發展節奏，促使企業及個人腳步半步不可停滯，否則必將被淘汰。。。很多行業不得不想辦法把線下模式仿型到線上，但，這是一個簡單的方法，也是一個不容易實現的方法。
傳統企業轉型電商無非兩種情況：一個是自己組建電商團隊，另一個是先和第三方網路公司合作。
首先說一下自己做的弊端：
1、企業的網路營銷計劃落地難！
當今最缺乏的就是網路營銷人才，目前網路公司不懂得老闆的思路，我們將為您培養最懂老闆的網路營銷人才，全面執行老闆的計劃，一切以結果為導向。
2、傳統企業沒有電子商務經驗，投入成本高！
摸著石頭過河，彎路、錯路太多，對網路營銷方面缺乏專業的指導。
3、人才難招，人才難留，人才不專業！
人才難招，招不到適合的人才，招錯或管錯了人，結果最後一敗塗地。
4、大量資金投入，收效平平，甚至為負!
與傳統企業擅長的線下經營相比，投入和回報完全不成比例，甚至虧本；轉型初期的大量投入會促使傳統企業老闆懷疑是否還是回歸原始比較好，導致轉型失敗，功虧一簣。
其次我們討論一下企業與第三方網路公司合作可能會面臨的問題：
1、網站排名在首頁，卻沒有轉化率和電話詢盤。
（附：網路公司具有專業的網路知識，但不懂您所在行業的知識與客戶搜索習慣，結果導向是關鍵詞設置不精準，即使關鍵詞在首頁，搜索的人也很少）
2、網站根本沒有排名或者排名不理想。
（附：目前最多企業面臨的難題，投入了大量的資金進行網路優化，但是排名不理想，導致企業不斷的去挑選第三方合作公司，結果導致投入了大量資金和時間成本，獲得回報卻微乎其微）
3、網站沒有持續更新，或者更新內容與行業根本沒有關系。
（附：網路公司的網路團隊負責維護的網站最少100個企業站，包括市場上的各行各業，所以不是說對於每一個行業的專業知識都了解，網站更新的內容相關性差，不符合客戶體驗度，或者出現網站長時間不更新的情況）
4、可控性差，關鍵詞不合理，而自己想要設置的詞，網路公司不同意。
（附：與網路公司簽訂合同的時候，關鍵詞已經定好價格與時間，但並不保證關鍵詞排名效果，如果中途要更改關鍵詞或者增加關鍵詞，必須再次出價或者直接不可更改）
5、網路資源不能掌握在企業自己手裡！
（附：伺服器和域名的管理許可權不能掌握在自己手中，如果不在網路公司續費，那麼花錢製作的網站就會被關閉，續費與維護價格高）

如果考慮到近期效率和成本等問題，那麼藉助託管團隊還是不錯的選擇。
一般的團隊，這類問題會大量存在的，找對類型很關鍵。如森女神，一定要有多年的行業資訊、豐富的電商實戰經驗、強有力的資深團隊和一定數據量資源才行。
不然，雙向不贏，變革未成，得不償失。。。

『叄』 銷售中極端做法有哪些弊端

企業市場營銷存在的問題有以下兩點：

1、服務類國有企業的市場營銷難點

國有企業同一般性質的企業一樣，都可以從廣義上將企業劃分為實體產品類企業與等值服務類企業。分析市場發展客觀規律後可知，等值服務類國有企業明顯在市場影響力上與實體產品類國企有一定的差距。

2、國有企業的市場營銷存在的不足

營銷觀念的傳統思想仍然存在，營銷策略缺乏創新精神，良好的營銷渠道是確保國有企業資金回籠、企業持續發展的重要保障。很多情況下，國有企業的營銷渠道過於集中和單一，在我國市場經濟體制的改革中，國有企業若堅持舊營銷管理計劃，就無法獲得廣闊的發展前景，若對營銷人才不加以重視，就不能組建更專業的營銷隊伍。

針對上述問題解決對策如下：

1、構建更加科學規范的營銷體系

按照三個階段來構建營銷體系，首先要重新規整營銷理念，再強調加強員工對企業營銷工作的參與積極性，最後要要因地制宜地設計和規劃企業文化，能夠凝聚出真正代表本企業職工精神面貌的口號與思想。

2、形成更具特色的營銷思路

經濟新常態下，國有企業應該在不斷滿足客戶需求的基礎上，主動靈活地開拓更大的市場。

3、通過技術創新贏得更大的競爭性

國有企業的產品或服務營銷還應重視技術創新，不但強調對產品規格、樣式、功能等因素的創新，更強調對企業營銷管理的制度創新。

『肆』 利用郵件營銷有哪些利弊

利用可以捕獲和使用個人身份信息的固定資料庫，電子郵件作為一個基於許可的通信渠道，其表現還是非常出色的。而社交渠道則是利用內置的工具和功能來激勵並加速用戶的共享行為。如果營銷人員可以將這兩種策略連接在一起，你將有一個強有力的營銷組合，既能通過高度相關、個人信息覆蓋品牌意識較強的觀眾，又能為他們提供一個工具分享他們對你的新聞和服務所帶來的熱情。 為了能夠使兩種策略的搭配使用獲得最好的效果，你需要使兩種策略都以真正協調的方式進行。電子郵件營銷活動應做好計劃、進行優化，並追蹤標準的電子郵件營銷衡量指標，以及新的能夠反映你在激勵分享、喜歡和其它參與指標的衡量指標。同樣地，你的社交營銷活動也應該根據電子郵件營銷的結果進行計劃和實施。理想情況下，所有的活動效果都應該在一個共同的平台上查看和報告，這樣你就可以記錄並分析所有營銷活動的跨渠道影響。 這種跨渠道的資源整合主要集中在數據方面，更具體地講，就是集中在你的郵件資料庫。但是，你的郵件資料庫並不僅僅是你所有信息的存儲庫，還是你的左膀右臂——允許你利用所收集的社交信息和觀察到的行為。 以下提供一些方法，讓你更好的聯合利用你的電子郵件和社交渠道： 一、給予 給社交粉絲一個令人信服的理由來加入你的好友列表，例如預覽，或者是獨特的內容、工具、優惠券或折扣等。 為你的觀眾提供內容片段或社交環境中可使用的縮略圖。這種方式的效果尤其好，因為這些內容可以在朋友之間共享。也許就會為你帶來新的用戶群體。 為用戶提供可以讓他們容易加入你列表的工具。具有簡單表格的Facebook應用程序還是很容易構建的。千萬不要給用戶一堆的資料去填寫，盡可能地保持簡單。在進行清除或競賽活動期間使用Facebook Permissions，該功能可以讓你在不用客戶填寫表格的情況下就能獲取電子郵箱和其它個人信息，如出生日期等。 二、測試 進行大量的測試，以獲取成功可行的內容、方式或信息，要使它們既可以在一個渠道中預覽，又可以在其它渠道中滾動推出。例如，在你的博客中添加流行的內容，然後提醒訂閱者查看這些內容，並邀請他們參與討論。這么做，最終目標是要令你的用戶在你的各渠道之間訪問，以追蹤他們的回應。 Facebook廣告是測試圖像和信息的有效方式，這種方式既價格便宜，又快速簡單。從Facebook廣告文案的一些最佳方案來看，它們在電子郵件主題行都有一些共同特徵：既要短，又要切中要害，主要專注於號召用戶採取行動，或者是採取這一行為的理由或好處。 三、頻率 戰略性地使用社交渠道去發布新聞和提醒，既能有助於規律性地出現在觀眾面前，又不會提高出現電子郵件列表疲勞的風險。同樣，這種方式還是免費的，或者幾乎是免費的。如果信息較短，不適合發送電子郵件時，這種信息傳達方式更有意義。 四、表現 通過使用社交媒體渠道，增加對外溝通的渠道，通過新聞、商業廣告或優惠活動的方式提醒你的社區即將有新電子郵件。可以以這種說法來提醒你的社區即將發生的大事件：“請注意查收您的郵箱，查看我們僅為訂閱者提供的特殊優惠活動”。 相反，使用電子郵件預覽某些即將到來的社交活動，鼓勵列表成員成為粉絲和追隨者，如果他們還不是的話。 五、用戶的篩選 如果你使用社交平台以獲得新的電子郵件訂閱者，你要通過相應的獎勵來剔除那些只關注獎金、與目標人群不太相關的用戶。隨後提供一個資格性的優惠活動，從而幫助你決定這些新用戶的真正或潛在價值。 確保用戶進行了電子郵件偏好中心的審查，這樣他們可以指定發送頻率、格式等等…，從而建立一個積極的電子郵件溝通關系。 六、效率 利用好你的電子郵件內容——因為要創造好的內容既耗費時間又耗費金錢，而且你需要盡可能的挖掘它的價值。尋找可以覆蓋目標用戶的博客，然後小心地與他們取得聯系，並為他們提供相關內容。 在你所有的網站和博客內容中添加分享按鈕，這樣你的用戶可以輕松地利用這一技術分享你的內容。 社交社區有某些獨特的特徵，你需要尊重並運用在你的跨渠道資料庫和營銷計劃中。在社區領域，管理和共享內容是主要活動，你不但要給他們充分的理由和路線圖來加入你的電子郵件列表，還要提供適當的工具來支持這些用戶。 關於探索利用電子郵件-社交聯合營銷模式，第二部分我將為兩種模式中的社交網站探討一些具體的營銷建議。 英文鏈接：clickz 翻譯鏈接：Robin Neifield專欄 ，曾翠

『伍』 市場營銷學在中國的發展有哪些利弊

中國現在實行的是「有中國特色的社會主義市場經濟」，一個絕對的新生產物，關於它的利與弊，從開始各派就爭論不休，一開始主要存在姓社還是姓資的爭論，到後來則主要是完全的自由市場經濟和國家社會主義市場經濟之爭，他們公說公有理，婆說婆有理，我這里不對任何一方的理論作批評還是贊揚，因為實踐是檢驗真理的唯一標准。我們國家正在走著一條復合型的、新的經濟道路，所以是正在摸索著前進。我這里只談我對中國社會主義市場經濟的認識。

所謂市場經濟即發達的商品經濟，它的實質就是通過市場對資源進行合理的配置，以適應社會化大生產的要求，並且滿足人類自身的需求的一種經濟手段。明白這一點就有助於我們理解社會主義市場經濟。

以美國為首的西方資本主義國家大多實行的是自由的市場經濟，它的自由表現與幾乎一切的社會資源都是通過市場來進行分配的，美國們能夠這樣是因為他們有很完善的社會保障，這是基礎。他們的自由市場經濟最明顯的特點就是私有制、按資分配。當然他們也有宏觀調控，也有政府幹預，不過那隻是出現在國家處於非常時期時（比如戰爭、內亂等）。以上是西方自由市場經濟的共性特點，他們每一個國家也各有自己的不同，比如美國的壟斷主導型、法國的計劃指導型（也就是說是有計劃的，國家的宏觀調控機構是健全的）、德國的國家社會市場經濟體制（即自由競爭、但國家適度調節；大力發展社會保障、維護因自由競爭而容易丟失的社會公正）、日本的政府主導型市場經濟體制（政府導演，有經濟計劃、有產業政策、有財政貨幣政策等）。

我認為我們的社會主義市場經濟體制就是借鑒和結合了德國的國家社會市場經濟體制和日本的政府主導型市場經濟體制，從而生成了一種新的市場經濟體制，一種適應中國現階段的市場經濟體制。

鄧小平同志說：社會主義的市場經濟方法上是和資本主義相似的。一句話就給出了一個結論。

我們的社會主義市場經濟有著他自身的獨特特點。首先他是以公有制為主體（在質量上的主體，而非書量上的主體）；其次他是按勞分配、多種分配方式並存的分配模式；第三他的國家宏觀調控更加有力。這就是我們借鑒別人的但同時要適合自己的獨到之處。

認識了我們國家的社會主義市場經濟，就抑制不住要將我的所識說的更明白一些。

一、 傳統的理論認為資本主義=私有制=市場經濟=自由競爭、盲目發展=兩極分化；社會主義=公有制=計劃經濟=有計劃的、按分配的=共同富裕。這種理論存在嚴重的時代性、片面性、自我清高性，是很不對的。你說人家自由競爭、盲目發展會導致兩極分化，可是，人家現在基本上已經解決了兩極分化（雖說有些新生的資本主義國家很是差勁，那也只能怪自己沒有冷靜下來找一條適合自己的發展之路，而是盲目的照抄照搬所致，這絲毫不影響「人家已經基本上解決了兩極分化這個問題」的定論）；你說我們是有計劃、按比例的進行共同富裕，可是現在看起來是基本不成功的，而且我們現在也在搞——市場經濟。

二、 在國外發達的資本主義國家，普通職工都有企業的股份，大老闆的股份也僅占總體的1%-3%而已，這實際上是人民的資本主義，人民資源股份化。難道不是嗎？何況我們現在也實行公有制形式多樣化、分配形式多樣化，並且國有資本將從主要的競爭激烈的行業中退出。

三、 我們還要重新認識一下社會主義經濟（不是社會主義市場經濟）：社會主義經濟不等於經濟公有制。當然，我們現在搞得社會主義市場經濟我前文提過，它是一個正在實踐中接受經驗的實驗模式，其前景如何有待理論和實踐的進一步發展，不能現在就定論成與否，但是，就這些年而言，可以肯定地說，我們有中國特色的社會主義市場經濟還是很不錯的。。

四、 我們還要糾正一個概念：沒有真正的全民所有制。著名經濟學家於光遠說，全民所有制是人為的構造出來的一個虛無縹緲的概念，其何國家所有制（即國營、國有）不是同一個概念。

綜上所述，我們知道了，我們的有中國特色的社會主義市場經濟是適合於我們中國國情的經濟發展模式，它借鑒了某些資本主義國家的既有經驗，又融合了我們自己的原有的計劃經濟的特點，它經過一段時間以來的實踐檢驗，說明它是真正適合我們中國現階段發展之需的。

完全的自由市場經濟不適合我們，高度集中的計劃經濟不成功，我們選擇了中間。。

『陸』 小米手機的營銷方式是怎樣的產生了哪些利弊

說說個人看法。
在網路營銷方面他們的核心是口碑營銷，而且他們的口碑營銷更多是基於創始人及團隊在互聯網領域的知名度和人脈關系。從小米對外發布他們要做手機之後，各種話題就一直沒有離開過這個公司，可以想像下，換作一個並不知名的人做這事能引起這么廣泛的報道嗎？他們的口碑營銷是依賴媒體不斷報道進行的。
另外,MIUI對他們的營銷有推動作用，發燒友們的影響不可忽視。
當然最後一點，小米手機的確是個實貨至少目前可以這么認為，畢竟光有媒體吹捧，產品不行還是沒有用，他們經受住了發燒友和行家的評測，最終這點鞏固了他們口碑營銷的效果。

『柒』 實施關系營銷的利弊

關系營銷？是不是就是像傳銷那樣的啊？找朋友買東西

利：容易接近客戶，容易成交
弊：客戶面有限

『捌』 目標市場營銷戰略有哪幾種分別具有那些優缺點

目標市場營銷戰略有無差異性市場營銷戰略、差異性市場營銷戰略、集中性市場營銷戰略

一、無差異性市場營銷戰略

1.優點是成本的經濟性。大批量的生產銷售，必然降低單位產品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調研、產品研製與開發以及制定多種市場營銷戰略、戰術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰略對市場上絕大多數產品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰略

1.採用差異性市場戰略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特徵的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。但是差異性市場戰略也不是完美無缺的。由於產品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰略的優勢基本上成為差異性市場戰略的劣勢。

2.缺點是該戰略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益並無保證。正因為如此，企業在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數"。這種思想在全球市場細分戰略中得到充分體現。

三、集中性市場營銷戰略

1.優點是目標集中，可以大大節省企業的營銷費用並能增加盈利，又由於生產、銷售渠道和促銷的專業化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業在某一個或某幾個市場上取得優越的市場地位。

2. 這一戰略的不足是經營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發生於時髦、流行商品）或是市場上出現了更強有力的競爭對手，企業就可能陷入困境。

(8)營銷計劃利弊擴展閱讀

定製營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由於現代信息技術和現代製造業的迅猛發展，使得為顧客提供量體裁衣式的產品和服務成為可能。

定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確並把握特定顧客的需求，並為其提供方式不同的滿足，以更好地實現企業利益的活動過程。定製營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定製營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用於自行車、汽車、服裝、傢具等有形產品，也適用於金融、咨詢、旅遊、餐飲等服務領域。

定製營銷的突出優點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業競爭力；以需定產，有利於減少庫存積壓，加快企業的資金周轉；有利於產品、技術上的創新，促進企業不斷發展。

但定製營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經營成本和經營風險，因此，定製營銷需要建立在定製的利潤高於定製的成本的基礎之上。

另外，生產領域的定製營銷還對企業的設計、生產、供應等系統和管理的信息化程度有很高的要求，海爾「定製冰箱」的生產，從設計、模具製造，到生產、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產企業可能還很難做到，但定製營銷仍是眾多企業努力的方向。

『玖』 策劃案利弊權衡的關鍵

決策關鍵在於衡量各備選方案成敗的可能性,權衡各自利弊的是風險型決策