新周刊年度十大營銷案例

1. 城市營銷包含哪幾方面國內有經驗策劃人推薦下

「城市營銷」概念最早來源於西方的「國家營銷」理念。菲利普·科特勒在《國家營銷》中認為，一個國家，也可以像一個企業那樣用心經營。在他看來，國家其實是由消費者、製造商、供應商和分銷商的實際行為結合而成的一個整體。
由「國家營銷」衍生而來的「城市營銷」，發展到今天，已經具備比較明確的內涵。城市營銷力求將城市視為一個企業，將具體城市的各種資源，以現代市場營銷手段，向目標受眾或目標客戶宣傳或兜售。這里的資源包括產品、企業、品牌、文化氛圍、貿易環境、投資環境、人居環境及至城市形象，等等。其營銷市場既包括本地市場、國內市場以及海外市場，還囊括了互聯網路上的虛擬市場。城市營銷是運用市場營銷的方法論，對城市的政治和經濟資源進行系統的策劃與整合，以求找到符合市場經濟規律的發展路線，通過樹立城市品牌，提高城市綜合競爭力，廣泛吸引更多的可用社會資源，來推動城市良性發展，滿足城市人民物質文化生活需求的營銷科學。

國內有經驗的策劃人有：葉茂中、王志綱、張大旗、孫方濤、王鵬博、陳墨、蒯鳳潔

希望我的回答能幫到你

2. 啊爸啊嗎這首歌有一個小男孩唱視頻不知在哪裡可以找到

阿爸阿媽這首歌小男孩演唱視頻鏈接：

https://v.qq.com/x/page/g31486jra5o.html?n_version=2021

小男孩照片：

《阿爸阿媽》是由阿斯滿作詞，祁隆作曲，方琿編曲，祁隆演唱的歌曲，發行於2019年11月22日。收錄於同名專輯《阿爸阿媽》中。

祁隆，中國內地男歌手，1979年1月17日出生於山東省菏澤市。2012年，推出歌曲《唱著情歌流著淚》。2013年，推出單曲《愛的世界只有你》 。2014年，推出第四張個人創作專輯《醉相思》。

2015年，參加央視節目《向幸福出發》。2016年，其演唱的歌曲《唱著情歌流著淚》獲得酷狗繁星年度盛典十大金曲獎。2017年，推出數字EP《一起走過的》。

阿斯滿，中國藏族人，出生在四川省阿壩州小金縣，畢業於四川教育學院，歌手。

代表作品：愛留羌寨山水間、西藏的天空、白雲居住的地方、香巴拉神山見證我們的愛、雲朵上的羌寨、《雪域情》。

歌曲的歌詞：

阿爸阿媽

給我溫暖的家

太陽一樣

一樣的愛啊

撫養我長大

長大

阿爸阿媽

我心中的菩薩

月亮一樣

一樣的愛啊

伴我走天涯

我的阿爸

我的阿媽

孩兒有說不完的心裡話

就像滿天的星星啊

閃耀著您對我愛的光華

阿爸阿媽

我心中的菩薩

月亮一樣

一樣的愛啊

伴我走天涯

我的阿爸

我的阿媽

孩兒有說不完的心裡話

就像滿天的星星啊

閃耀著您對我愛的光華

我的阿爸

我的阿媽

孩兒有說不完的心裡話

就像滿天的星星啊

閃耀著您對我愛的光華

閃耀著您對我愛的光華

3. 開心網的所獲榮譽

獎項名稱獲獎者獲獎時間主辦單位優秀網路報道獎 開心網 2011年7月 北京市網路媒體協會 2010年度媒體支持獎 開心網 2011年1月 中國扶貧基金會 2010中華十大才智人物 開心網CEO程炳皓 2010年12月 鳳凰衛視等 2010年度中國營銷傑出案例 開心網 2010年11月 中國商業聯合會 推廣合作夥伴獎 開心網 2010年11月 壹基金 2010中國最具投資價值企業50強 開心網 2010年10月 ZERO21PO 2010年度商業創新人物 開心網CEO程炳皓 2010年9月 《芭莎男士》 2009中國傑出創業人物 開心網CEO程炳皓 2009年12月 創業邦 中關村高端領軍人才-創業未來之星 開心網創始人程炳皓等4人 2009年12月 中關村管委會 2009年度大學生至愛品牌 開心網 2009年12月 《中國經營報》 風尚網站創新獎 開心網 2009年12月 歐萊雅 2009年度時尚先生（程炳皓） 開心網CEO程炳皓 2009年12月 《時尚先生》 2009年度中國游戲與社區先鋒達人 開心網 2009年11月 中國互聯網協會 年度最有價值網站（社交類） 開心網 2009年10月 《新周刊》 TOP10 CASE2009：中國互動營銷十佳案例 開心網 2009年7月 DCCI互聯網數據中心 2009中國最具投資價值企業50強 開心網 2009年7月 ZERO21PO 年度最具投資價值企業 開心網 2009年5月14日 《投資與合作》雜志 網民最喜歡的SNS類社區 開心網 2009年4月1日 中科三方互聯網研究 2008～2009
中國最具潛力互聯網企業獎 開心網 2009年3月24日 iResearch艾瑞咨詢集團 中國互聯網精英獎 開心網CEO程炳皓 2009年3月24日 iResearch艾瑞咨詢集團 2008～2009
中國SNS市場年度成長最快企業 開心網 2009年3月10日 賽迪顧問集團 2008中國嬌子新銳榜優化生活特別貢獻獎 開心網 2008年12月17日 《新周刊》雜志社 2008中國年度潛力創業人物 開心網CEO程炳皓 2008年12月8日 創業邦傳媒 2008年中國互聯網最具價值項目獎 開心網 2008年12月7日 計算機世界傳媒集團 2008WEBGAME與SNS最佳商業組合 開心網 2008年11月14日 中國互聯網協會

4. 中國有哪些有名氣廣告策劃師

葉茂中 簡介

在策劃界，葉茂中素有「鬼才」之稱。「鬼才」葉茂中慣於從沒有「市」的地方「造市」，從沒有「路」的地方「拓路」。他極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃，如實力派演員一樣，「片約」不斷，總有接不完的活兒。
97年中國最佳營銷策劃案例獎的獲得者、98年中國十大營銷經典案例策劃金獎的獲得者、2000年中國企業十大著名策劃案例獎的獲得者、擅長企業的整體營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成了自己的理論和動作體系。
其專著有《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《聖象品牌整合策劃紀實》、《新策劃理念》。
1997年被評為中國十大策劃人、2000年被評為中國企業十大策劃家。

陳榮彪 簡介

擁有20年策劃實踐和理論經驗的陳榮彪，是中國形象策劃業的先行者之一，也是中國文化產業的實踐者之一。憑著多年實踐經驗的累積，他首創了以「MI」為核心的CIS（Corporate Identification System）戰略推進工作方式，即著名的「先健康，後包裝」的現代CI戰略策劃及推廣方法。以注重操作性和實效性等塑造了其獨特的策略觀和實效廣告觀，成功個案包括「給你一個五星級的家——碧桂園」、「締造靈性空間——東鵬陶瓷」、「百年省運千年佛山——廣東省第十二屆運動會」、「中國針織名鎮——張槎」、「始王郡隋帝縣當今南海市——南海市（即現在的南海區）」、「龍光集團」、「依立紫砂電器」、「汕頭琪雅集團」、「四川展覽館」、「金舵陶瓷」、「瓊花藝術節」、「全國龍舟之鄉爭霸賽」等在內數百個，被譽為敦煌文化產業機構和敦煌廣告公司的核心靈魂人物，更被業界稱為中國「形象策略和文化產業的操盤手」。

朱玉童 簡介

採納品牌營銷國際顧問機構總經理，清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、中國策劃研究院研究員、中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、新營銷理論倡導者。《銷售與市場》、《廣告導報》、《中外管理》、《中國經營報》等媒體專家顧問。資深策劃咨詢顧問；中國十大營銷策劃人之一；深圳市咨詢顧問業十大金牌顧問；中國最具影響力的八位策劃人、中國營銷十大風雲人物、首屆中國十大策劃風雲人物；2次被評為"中國十大策劃業領袖"、"中國百佳職業經理人"、"中國100位傑出廣告人"等稱號、並被授予"中國策劃業功勛獎章"； 深圳管理咨詢行業協會 "2004年影響深圳咨詢業20位風雲人物之一".出版專著《曝光一個廣告人的"陰謀"》、《非常策劃》、《營銷X檔案》、《破解營銷之謎》、《渠道沖突》、《唯一不變的是改變》等。管理等主要出版著作：《中國管理顧問手冊》、《企業戰略管理》。

張大旗 簡介

中國策劃研究副院長,1984年獲華東師范大學文學碩士學位，1992年從高校下海進入營銷廣告圈，先後擔任過3家知名廣告公司的策劃創作總監和多家國內著名企業的廣告顧問，也獨自做過一些重大的營銷廣告策劃個案，為許多品牌提供過服務。1997年出版專著《出賣天機—張大旗策劃紀實》，引起眾多書評，隨後開始附帶在企業、高校和廣告圈裡講學。再以後，便陸續被國內一些機構或書刊劃歸在「中國八大策劃人」、「中國十大策劃流派代表人物」、「影響中國策劃業的21個人」之列。2004年初與人合著的另類經濟讀物《細節時代》出版。
張大旗強調「品牌戰略的核心是品牌定位，策劃要解決的問題主要是定位問題」，主張「廣告不在乎人人看到，但力求人人知道，高明的廣告就在於它能帶來理想的口傳效應」，鼓吹「創意不等於表現，表現是跟策劃和創意處於相同層面的另一個東西，一個出色的策劃和創意不應該被一個平庸的、笨拙的或隨意的表現給糟蹋了」。他的以製造轟動的社會新聞為特徵的「盛事行銷策劃」和對創意的獨到表現，一直為國內圈中人所稱道。

吳小丁 簡介

博士研究生，專業：經濟管理，教授、博導
主要策劃案例：參與管理咨詢的企業
吉林方圓有限公司、
長春歐文斯科寧管道有限公司
北京 方大科技發展集團
長春期貨交易廳有限責任公司
長春市政府（會展廳）
海城晴綸紡織廠2001-12
海城市寶利塑料公司2001-12
大連 昊翰企管顧問股份有限公司 發展戰略2001-12
吉林市華邦事業發展有限公司（森鼎家居購物廣場）2002-12
長春百屹會館 開業2003-11
長春萬通花園購物中心策劃論證2004-3
推薦人或推薦單位意見：吳小丁教授為廣州大學策劃研究所高級研究員，同意作為中國策劃研究院發起人。

大 林 簡介

廣州大學策劃研究所研究員，從事國家級項目策劃、組織、指導多年，他善於運用電影導演的專業手法把一項項活動組織得生動活潑，頗有影響。在社會活動商 業化的同時，也將商業活動社會化，兩者交融，相得益彰。大林以「決不模仿別人， 也不重復自己」的信條積累有大型社會活動成功案例數十個，「淺入深出」可作藍本。
1998年，大林被評為"中國十大策劃家"之項目策劃家。
代表作：
[中華世紀壇]
世紀交匯，萬眾景仰。1999年，北京決定擇址建壇，共襄盛舉。本所研究員大 林先生以首席策劃的身份進入中華世紀壇籌建委員會，參與創意設計、主導大型活動，與專家組的成員們共同完成了世紀壇從籌建、籌款到落成典禮的策劃全過程。
舉世矚目的世界千年慶典24小時不中斷播出活動中，中華世紀壇被作為中華民族慶 典場面的經典鏡頭收入其中。隨後，中國人民又在中華世紀壇慶祝中國加入世貿，申辦奧運成功，從此，中華世紀壇成為盛典之壇。

陳 放 簡介

陳放先生是浙江紹興人、軍人出身，中國策劃學創始人、首屆中國十大策劃風雲人物、世界頂尖創意技法發明人、資深考古專家、文化學者。曾被美日等策劃專家稱為「創意九段」。現任北京創意村營銷策劃公司董事長，國際品牌標准工程組織（IBS）中國區秘書長、中國營銷策劃研究院執行院長、聯合國(CCC/UN)特聘策劃專家、聯合國（F/UN）特聘策劃專家，並兼任幾十家集團公司、院校及各類協會總策劃、戰略顧問等。
科研成果曾獲中國軍事科學院一等獎（1986），中國社科院及中共中央黨校一等獎（1988），軍科院論文一等獎（1992）。近十項營銷策劃成果創世界之最並獲吉尼斯記錄.
服務過的企業有：一汽大眾、大寨核桃露、華北制葯、石葯、蒙牛、天獅集團、天士力、紅塔集團、合生創展、大紅鷹、森達、創維、TCL、中國華誠、中國電信、中國農行、中國郵政、三九、河北雪馳、湖北福娃集團……

陳放先生帶領他的創意村團隊在中國策劃界創造了無數個第一：
第一個策劃中國茶道種子播種希臘奧林匹亞山 （2008）
第一個策劃實施聯合國國際品牌節 （2008）
第一個向聯合國提出設立「世界和諧日」 （2005）
第一個針對聯合國60周年慶典系列公益活動進行策劃 （2005）
第一個為美國航天之旅做策劃 （2005）
第一個策劃地球上活體螞蟻進行航天搭載，實施太空實驗（2004）
第一個策劃實施中國品牌亮相莫斯科紅場 （2001）
第一個策劃世界體育史上行程4萬公里申奧大行動（2001）
第一個策劃實施中國千年慶典活動（全球138個國家參與，1000家電視台直播） （1999）
第一個對美國總統柯林頓訪華做系列市場策劃 （1996）
第一個攥寫《中國策劃學》系列叢書 （1995—2002）
第一個創意在珠峰頂上作廣告 （1995）
第一個策劃在蘇美宇宙飛船上打廣告 （1994）
第一個提出記者節、電腦節、營銷節、品牌節、創意節、健康節等系列創意並實施（1994）
第一個提出「一元兩體」跨海大橋等方案 （1993）
第一個向中央軍委提出「一策兩制」戰略 （1987）
……

鄭建平 簡介

中國策劃研究院副院長、研究員、陝西省發展委員會副會長、陝西省政治經濟研究會會員、西安交大客座教授。創辦了在業界極富盛名的《新周刊》和《投資 導報》。深圳聯合空間展示藝術有限公司董事長。
畢業於西安交通大學，1989年來深圳，先後參與創辦《新周刊》和《投資導報》，投身於中國展示業，其創意傷口如深圳博物館門前的不銹鋼巨人雕象等已成為城市標志經典作品，近年在策劃與創辦主題突顯他獨特的創作風格。他創辦的深圳聯合空間藝術有限公司承接了國內多處大型主題公園承建項目，被譽為"設計界的張藝謀"，被評為中國旅遊展示業傑出策劃人。
●1994年，鄭建平被點名為「中國社會成就展覽廣東館」總策劃總設計師。該館 榮獲最佳組織獎和最佳裝修設計獎第一名；
●1995年，由鄭建平總策劃的「深圳特區建立15周年經濟社會發展成就展覽會」 引起了社會的廣泛關注，這是中國展覽史上最具現代化的大規模展覽之一，深圳市 博物館也由此榮獲「全國十大展示精品」稱號。
●1997年全國規模空前的「14大以來文明成就展」拉開帷幕。由鄭建平任總策 劃、總設計師的廣東館獲得最佳設計裝修獎和最佳組織獎第一名，鄭建平也因此獲得了「中國展示第一人」的美譽。
●1998年，江蘇常州市旅遊精品「中華恐龍園」總策劃師。
●2001年，深圳「海上田園」生態文明館總設計師。

譚新政 簡介

從1989年開始，重點從事食品工業宣傳和研究，1994年創立四川五州廣告有限公司，先後成功把握住全國糖酒商品交易會這個「天下第一大會」陣地，認真地為山西汾酒廠、百事可樂公司、內蒙寧城老窖股份公司等一大批名牌企業作過策劃；成功地為安徽金種子集團、湖北枝江酒業股份公司、廣東寶中寶集團、河南商糧集團、澳的利集團公司、山東十里泉酒業集團作第一次大型策劃及廣告實施，收到顯著效果。被報刊雜志譽為「食品企業的包裝策劃大師」。

華紅兵 簡介

榮譽、理論、實踐、評論
榮譽：
1、策劃金鑰匙。
西方有麥奎爾的金手指，指向哪裡哪裡就會成功。中國有華紅兵的金鑰匙。華紅兵是由CCTV、人民日報海外版、中國工業經濟聯合評選出的全國十大策劃專家，並被譽為「新一代策劃界的掌門人」，是目前中國唯一持有公認的策劃金鑰匙的國家級專家。
2、營銷金鼎獎
華紅兵先生是第三屆中國營銷人金鼎獎——最佳傑出營銷總經理獎的獲得者，這一獎項是由營銷界影響力最大的權威媒體《銷售與市場》雜志聯合CCTV等一百多家財經類專業媒體共同評選的，被譽為中國營銷界的「諾貝爾獎」。
3、華紅兵先生還是首屆國際營銷節「中國十大傑出營銷經理人」、中國首屆培訓師大會評選出的「中國十大培訓師」、「中國酒業風雲人物」、「中國酒業營銷第一人」等，行業贊譽紛至沓來。
現任北京華紅兵營銷研究院院長

理論
華紅兵是業界普遍認同的「中國第一理論倉庫」。
1、精信營銷理論的奠基人
所謂精信營銷是指精確策劃、精細營銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團總裁閻希軍、蒙牛乳業總裁牛根生、聯想集團總裁柳傳志等一百多家成功企業家普遍認同。
2、實戰營銷54把金鑰匙理論的創始人
集十五年理論創新成果與300家中國企業成功營銷的實戰經驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營銷界結束了照搬西方理論的歷史。
54把金鑰匙是改革開放以來中國第一套完整的營銷理論體系，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產品、渠道、競爭、溝通和戰略等六大核心競爭力的角度，全新演繹了中國版的「菲利浦.科特勒」。該理論指導了當前中國市場最紅火的百年品牌「王老吉葯業」、中國果汁大王「匯源果汁」等150多家中外成功品牌。
3、著作《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢營銷》等10多部理論專著，強烈的震撼了傳統的營銷理論界。
2004年年初，北京大學、上海復旦大學、廣州大學等知名高等學府組建了「華紅兵營銷理論科研小組」，開始了對這一套全新而又實用的理論的學術研究。

實踐
理論根植於實實在在的每一次市場實踐。華紅兵曾任匯源果汁總裁特別助理、企劃總監、摩托羅拉北方區廣告總策劃，廣東王老吉葯業策劃總顧問、天津天士力集團企劃總監、貴州赤水河酒業營銷總經理、貴州金士力酒業策劃總監、山西中遠威葯業總策劃、通絡葯業銷售總經理等三十多家中外知名企業的實職，從1994年至今每年市場上最紅火的一批品牌幾乎都與他有關。
當華紅兵策劃操作任何一個品牌時，同行業的競爭者都不敢鬆懈，急於研究華紅兵的營銷策略。難怪2003年華紅兵被國內外一百多家專業媒體譽為「中國當紅策劃人」。
策劃匯源果汁成為中國第一。在匯源果汁的創業階段，華紅兵與匯源果汁總裁朱新禮一起演繹了一個現代神話，使匯源果汁從一個北京地區的品牌用一年時間爭創中國銷量第一。
策劃天士力集團現代白酒。在上市公司天士力集團發展大健康產業的時候，華紅兵與天士力集團總裁閻希軍共同策劃了用現代中葯技術創新應用的現代白酒金士力酒，成為2003年中國酒業最亮的新星。
策劃廣東王老吉葯業。2004年產品知名度飆升最快的要算百年老字型大小王老吉葯業。一句「怕上火，就喝王老吉」廣告語響徹大江南北。
2004年又擔任茅宴紅酒業總策劃。華紅兵再一次發動中國酒水第三次革命浪潮

林力源 簡介

中國策劃研究院院長，中國區域經濟研究院院長，廣州大學管理系教授。長期從事人才素質教學和研究。著有"管理人才素質修養"、"現代中國人才拓展訓練叢書（八本）"等專著計500萬字。受到在校大學生和社會各界的廣泛好評。
林力源先生是廣州市人大代表，廣州大學市場系營銷主任，廣東世界語協會理事長，中國高校市場學研究會理事，中國市場學會理事，廣州安德信素質教育培訓學校常第四副校長等。傾心育人，服務社會，是他的立業之本，也是他最終歸宿。

北 冰 簡介

工商管理博士，中國十大卓越策劃專家，中國十大旅遊策劃專家，中國改革開放三十年策劃標志人物，IBF國際品牌聯盟中國專家委員會委員，中國策劃專家委員會委員，中國旅遊文化專家委員會委員，湖南省旅遊規劃評審專家，湖南省市場學會常務理事，湖南省湖湘文化研究會常務理事，湖南遠景管理咨詢有限公司董事長，湖南遠景旅遊規劃中心董事長，湖南遠景企業文化研究院院長，湖南大學設計研究院旅遊規劃中心主任。
學術研究方向：企業戰略管理、企業文化管理、區域旅遊經濟與旅遊策劃。

5. 誰知道哪些經典營銷案例

「雲南紅」葡萄酒市場營銷案例（三）
終端營銷

★2002年的昆明紅酒市場，正悄悄醞釀著一場葡萄酒「新消費運動」。當時，雲南時興起一種飲酒新法：用雪碧飲料兌葡萄酒。正是這一餐飲方式，使雲南人對葡萄酒產生濃厚的興趣。鍾愛白酒烈性的雲南人，喝乾紅葡萄酒卻喜歡「甜」一些。「雪碧」淹沒了葡萄酒的原汁原味，也淹沒了葡萄酒的名牌效應。名酒老總們啼笑皆非。面對巨大的壓力，紅酒廠家想出了一個新的促銷辦法———回收酒瓶上的橡木塞(當時被業內稱為「橡木塞之戰」)。餐廳每交回一隻橡木塞，廠家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收費。這樣，酒店、餐廳服務員便殷勤向客人推薦橡木塞回收費高的葡萄酒。

在此「橡木塞之戰」猛烈的促銷攻勢，「雲南紅」把注意力對准了終端，占盡地利因素的雲南紅採取了買斷酒店和賣場，控死終端的作法，過年過節主動給酒店、賣場幾萬塊錢，但條件就是只能賣「雲南紅」，「雲南紅」封死了長城、王朝的終端，對此這些大企業也無可奈何。在此基礎上，通過開展開瓶有獎、送各種禮品、「雲南紅」之旅等形式新穎的一連串的「優惠」打動了消費者的心，使「雲南紅」的銷量直線上升。

潛在問題

★在「雲南紅」的發展中，我們可以清晰的看到它的發展軌跡，步步為營，確切的說，在地方特色的品種中，「雲南紅」是比較突出的一個，但是在「雲南紅」的發展中也可以發現存在某些問題：

★「雲南紅」的風情之美雖然表達出來了，但在品牌傳播中，這種風情還不透徹，也就是說「雲南紅」的品牌內涵還沒有清晰和明確地呈現在消費者面前，和消費者之間缺乏內在的互動。做酒一定要倡導一種文化，而這種文化一定要演變成消費者的消費文化，只有這樣，才能在消費者內心深處品味品牌帶來的深刻感受，否則只聞雲南之聲，未體會到「雲南紅」之魂！老子雲，大象無形，真正能夠改變人們生活深處的，不是那些有形的事物，而是文化，文化是無形的，但他的影響力是強大而無孔不入的。加入WTO後，市場競爭已從單純的口感、質量、價格之爭升級到品牌、文化之爭的高層次競爭。營銷戰略也逐漸轉移到以人為本的文化營銷，在國內市場，實施文化營銷策略，首先要從研究消費者入手，深刻理解因歷史積淀而形成的傳統文化心理和不同時期、不同地區、不同消費群體和消費慾望。以悠久厚重的歷史文化和絢麗多彩的現代文化為背景，把物質技術上的奇跡和人性的需要平衡起來，使葡萄酒具有文化上的感染力，目前，在文化營銷方面，國內企業已經開始了一股特色化潮流，如張裕和長城葡萄酒的深沉歷史感，藏酒則賦予其自身神秘的氣質，「雲南紅」在其品牌理念的傳播中，過度宣揚了「雲南的特色文化」，而忽略了對消費者消費心理的溝通，同時，隨著香格里拉拼牌對雲南文化更為精妙絕倫的演繹，「雲南紅」的文化也日顯平淡和後勁不足。另外，每個城市都會有其獨特的城市文化和消費心理，因此，產品推廣的上策應該是「一市一策」(即一個城市一個策略)甚至於「一店一策」，切不可「依葫蘆畫瓢」。這是市場細分的要求。如成都人講文化，餐飲文化，酒文化、民俗風情、山川地理、文化色彩特別濃烈，當葡萄酒營造氛圍時，成都人會很積極的參與，不可否認，「雲南紅」的城市策略尤其成功之處，但是，據來自各方面的信息表明，如今「雲南紅」的城市策略遍地開花，極易被競爭對手模仿。香格里拉在福建的策略就曾和「雲南紅」如出一轍。「雲南紅」為什麼在成都賣的那麼火，就是抓住了成都人的文化心理，他所宣傳的文化與成都人的文化嚮往融合了，產生了共鳴。

6. 中國十大經典廣告營銷案例解析

這十大經典不知道是誰評的，但每個人心中都有自己的十大經典
就列舉幾內個我心中的經典吧：容
大寶，天天見
今年過節不收禮，收禮只收腦白金
怕上火，喝加多寶
中國路，大眾心
再看我？再看我就把你喝掉！
……
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7. 媒介組合營銷案例

媒介營銷案例之《城市畫報》
[案例分析]

"我們曾經被《新周刊》評為中國最具小資情調的雜志，那是一個很好的品牌。"主編李迪生在新華傳媒工場的一次沙龍上說，《城市畫報》所有的營運工作都是圍繞品牌進行的。"我們的推廣，我們的采編人員，我們的廣告，我們的發行人員，一切圍繞這個中心推進。"

《城市畫報》以品牌為中心的經營和營銷策略與"城市年輕人"的讀者定位密切相關。其核心讀者為國內大中城市中25--35歲的年輕人，這個群體的消費生活越來越傾向於"品牌主導型"：喝咖啡去星巴克、買東西去宜家、健身要去舒適堡……再看看他們打的手機、用的電腦、穿的衣服，幾乎無一不跟品牌相關。《城市畫報》要讓這些喜歡"可口可樂"、"耐克"的年輕人接受，必然也要像"可口可樂"、"耐克"一樣樹立和鞏固自己的品牌優勢。它的目標不僅要從國內8000多份雜志中脫穎而出，更希望能使年輕人像買"可口可樂"一樣習慣於買"畫報"。

據悉，《城市畫報》目前的期發行量在30萬左右，年廣告收入超過1000萬元。

快樂：品牌的內涵

品牌經營中的一個重要環節是品牌內涵的確立。只有確立品牌的定位，明確品牌的內涵，產品的品牌營銷才可能有的放矢。實際上，對真正懂得，品牌營銷的企業來說，品牌不是一個環節的事情，也不是一個局部的事情，而是整個企業系統的長久之計。在企業運營的流程中，品牌貫穿始終、無所不在。從產品、定價到促銷、渠道，品牌如一根紅線，而品牌的內涵則是品牌最終希望傳遞給消費者的印象和感受。

《城市畫報》有個理念：不單純做一本雜志，而要做年輕人文化的表率，要做一個文化滲透者。在這種文化理念的驅動下，雜志社必須賦予自身品牌以明確而豐富的文化內涵。這個內涵既要符合雜志的定位，符合讀者的需求，也應該符合廣告商的偏好，乃至符合目標市場的趨勢或規律。如何確立自己的品牌內涵?《城市畫報》選擇了"快樂"，要做一份始終把"快樂"作為行銷訴求和經營理念的雜志。

"畫報"的讀者主要瞄準70年代左右出生的年輕人，他們正日益成為社會的主流人群，他們對生活的追求非常具有個性，而且消費力不斷提升、旺盛。加之，中國城市化進程的速度驚人。《城市畫報》將目標人群定位於城市的年輕人，意味著找到了一個可持續成長的市場。《城市畫報》的編者認為，當今城市的青年奉行"快樂至上"的人生觀，力圖通過"快樂"驅動下的內容和經營，吸引自己的目標讀者。也正是這樣獨特的經營理念，才使其在雜志業的同質競爭中保持特色、鞏固優勢。

CI：品牌的視覺

在《城市畫報》的品牌營銷中，CI始終是非常重要的策略。對CI策略的應用，可以當作我們解讀該雜志品牌營銷的線索。

CIS是企業形象識別系統(corporate identity system)的英文縮寫，也可以簡稱CI，主要包括企業理念識別(M1)、企業行為識別(B1)、企業視覺識別(V1)、企業聽覺識別(H1)四個部分。其中，最直觀、最外在的部分是視覺識別(V1)，一般意義上的CI也主要指VI，它通過組織化、系統化的視覺方案傳達企業的各種信息。

對報刊來說，CI的視覺組成主要有報頭、Logo(標識)、字體、紙張、色彩、象徵物、代言人等。報刊雜志的品牌打造，與這些CI要素密不可份。藉助視覺化、規范化、系統化的CI形式，可有效地向讀者傳播傳媒自身的理念和文化，使其對傳媒的品牌印象和認知逐步與傳媒的品牌特徵相吻合。"媒體根據自身獨特的文化理念確立的CIS，具有鮮明的個性特色，是顯示本媒體與其他媒體區別的一個快捷方式，也是媒體實施差異化競爭的重要環節。"

下面，我們分別從口號、封面、logo、代言人等幾個方面來看一看，《城市畫報》的若干CI要素如何服務和引領這本雜志的品牌營銷售。

口號口號既是雜志定位的最洗練概括，也是品牌營銷的最響亮聲音。《城市畫報》在不同時期有不同的定位，與之相對應也有不同的口號。口號直接印在每期封面上，與logo形成一個整體的視覺符號，以直接而簡單的文字傳遞出雜志的定位。改版之初，以"帶給你一個全資訊的廣州"告訴人們廣州城市資訊的新定位；此外，打出"新生活"的旗號，表達了《城市畫報》對內容與眾不同的追求，對時尚生活獨特的頌揚。而從"傳播者"到"引領者"的升級，也體現出雜志社對內容質量提升的自信，對品牌文化提升的自信。顯然，引領比傳播更加領先超前、更加高瞻遠矚。

封面作為產品直觀的外部形態，封面無疑是雜志競爭的前沿陣地。雜志封面遵循一個"三步五秒"效應原則，就是要讓讀者在三步之遙、五秒之內在琳琅滿目的報攤上發現自己。如果沒有彰顯個性、令人矚目的封面，整本雜志的營銷便失去了"良好的開端"。對雜志來說，封面可謂第一賣點，也是品牌創建的關鍵。在所有雜志品牌的cI要素中，封面無疑是最具視覺沖擊的要素。

1999年，《城市畫報》改版時就對雜志封面做了很大的調整，以當時比較流行的女性作為封面視覺的主打內容。開設"寵兒"欄目後，每期封面都會推出一位在廣州生活、打工的漂亮另類女孩，圖片精美、創意性強，文字簡練耐讀。在相當長的時間里，"寵兒"照片做封面具有個性和吸引力，給《城市畫報》贏得不少眼球。

然而，2001年5月11日出版的第39期《城市畫報》卻將封面由"寵兒"改成了"非常男女"，放棄了原先靠"一女"做封面的做法，代之以"一男一女"。對於封面的這次重大調整，編輯在扉頁中向讀者道出了她們的苦衷："我們嘗試著用一男一女的形象作為本期雜志的封面。是不是不一樣?一定會不一樣。是不是一種更好的不一樣?……

當大多數雜志都習慣用美女當封面的時候，《城市畫報》的大膽創新顯然有利於其保持與眾不同的視覺形象和品牌風格。一般雜志很少用兩個人來做封面，用專業攝影師的說法"容易分散注意力"，但《城市畫報》偏偏追求"人無我有"。編者在改革封面的同時，也給新封面的雜志內容之間找到了更為默契的解釋："非常男女"要表現的是"男女關系"，而這恰恰是我們核心讀者最敏感、最容易引起共鳴的主題。

和《城市畫報》相類似，《女友》雜志對封面人物的選擇上也很有巧妙的心思。當新銳豪華雜志成為都市女性寵愛的讀本時，《女友》有意識地進入這個市場，期望成為成熟女性的首選。然而，逐漸長大的老讀者再也回不到豆寇年華，正在長大的花季少女也期待雜志的更符合她們的需求。為此，《女友》從單月刊改為半月刊，上半月號為原來的《女友》，繼續針對花樣年華的學生，而下半月號則為新版的《女友》，針對已經走向社會的成熟女性。在決定封面時，《女友》考慮到：花季少女訴求的是群體意識，而成熟女性強調的是自我意識。因此，同樣是兩個人，《城市畫報》用的則是一男一女在一起的封面風格，《女友》上半月刊用的是兩個少女在一起的封面風格。

LOgO 10go就是標識，對雜志來說主要指刊頭。在《城市畫報》的歷史上，logo的變化始終是雜志變化的主要標志。1999年9月9日，《廣東畫報》從一個省級圖片宣傳刊物搖身一變成為面向城市青年的時尚刊物，當月出版的"畫報"10so發生重大變化，"廣東"兩字縮小後放置於"畫"字的右上角，整個封面上非常顯然地突出"畫報"兩字。據悉，早在9月份改版前，申請改名的報告已在審批中，但因尚未取得正式批文刊名不能更改。因此，9月號的處理，將"畫報"而字放大，起到了很好的過渡作用。10月8日，《廣東畫報》正式改名為《城市畫報》，L0go中的"廣東"也順理成章地改為"城市"。

值得一提的是，類似《城市畫報》放大"畫報"縮小"城市"的LOGO處理方法，當前已被很多雜志所運用。在刊名更改相對不易的政策條件下，許多雜志把刊名中不希望突出的部分以縮小、淡化等形式進行弱化，而將需要突出的部分通過鮮艷的色彩、放大的字體加以突出。這樣的做法既沒有直接違反政策，又起到間接的更名效果。讀者不仔細看《城市畫報》的話，很容易把這本雜志當成《畫報》。

2002年底，《城市畫報》又對使用了三年的10go進行大手術。因為，國內打"畫報"牌的雜志相當多，幾乎每個省都有《**畫報》，其中，也有不少雜志採用與《城市畫報》類似的logo處理辦法，以相近的字體突出"城市"二字。這樣一來，《城市畫報》的刊頭在花花綠綠的報攤上很難"跳"出來。

總體來說，新logo對舊logo在風格上有所繼承，又有所創新。新舊logo的最大區別有兩點：1．把"畫報"二字縮小放至右下角，而將"城市"二字放大；2．把"城市"二字略微傾斜，並加了框。可以說，以放大"城市"取代"畫報"既和其他類似的雜志logo區別開始，又更加直接的突出了雜志本身的"城市"定位。對於傾斜"城市"二字的做法，《城市畫報》執行主編李暉解釋說："這個設計沿用了原先的字體，為了結構不致左重右輕，兩個字稍稍向左並加粗了邊框。"

考慮到"這個方案未必是一個完美的設計，所以，需要拿出來徵求讀者和各方面的意見。"因此，《城市畫報》推出了"雙封面"，把新舊logo做成兩個不同的方面，以便讀者比較、熟悉和接受。當時，適逢新年度雜志的征訂時間，發行競爭進入白熱化階段。以"雙封面"的形式發布新的logo，既製造了新年新形象的閱讀預期，也為發行和廣告招商提供有力支持。新logo從2003年1月起正式啟用，《城市畫報》在讀者心目中再次製造了新的視覺和品牌形象。

代言人代言人是雜志形象的具體化和人性化的體現，也是雜志品牌宣傳的一種重要策略。選擇與雜志定位、風格和氣質相符合的形象代言人，對推廣雜志的知名度和美譽度很有幫助。根據《城市畫報》捕捉時尚、傳播流行的特點，其形象代言人也必須具有充分的時尚感以及與眾不同的氣質。為此，"畫報"選擇了周樵、古宇。兩位代言人模特出身，或英俊，或美麗，其氣質較一般模特都更顯個性。由於《城市畫報》經常在北京、上海、廣州等地舉行時尚排對，代言人正好可以經常參加活動，拉近雜志與讀者之間的距離，以鮮活的方式傳播"你快樂，我快樂"的新生活理念。

8. 市場營銷經典案例

有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。

這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。