文化傳媒個人營銷計劃書

① 應該如何寫一份市場營銷計劃書

1 提要 2 背景現狀分析 3目的目標 4營銷組合 5策劃預案 等等，這只是很簡單的一部分，具體的你可以在網路網頁上搜一下，有很多。希望能幫到你了。

② 市場營銷計劃書範文

市場營銷策劃書撰寫
1.執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3.SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？
對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書

③ 營銷策略計劃書怎麼寫啊能不能給我一個範本

白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業內人士所謂的白酒「淡季」的到來。「淡季」實際上是一個模糊的概念，因為「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」，如果企業一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區。一些白酒企業尤其是中小型白酒企業，市場一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山（裁員），一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀於一旦，更容易給其他善於利用機會競爭者提供機會。所以白酒企業應徹底轉變「淡季」意識，樹立「淡季不淡」的全新理念，只要「市」在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機會。一、創新銷售產品企業針對白酒「淡季」市場的到來，要把握消費者的心理需要，進行產品研製創新，開發出適銷對路的產品。即白酒企業在夏季來臨之前，就可以開發出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別於啤酒的夏日白酒，改變白酒單純「火氣逼人」的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作，可能會達到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。 如山東魯能集團06年針對夏季研發的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州「胭脂綠」的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以「風、花、雪、月」命名，再現山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據了不小的市場空間，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏。二、創新促銷模式在淡季，如果展開大規模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利於民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。1、佔領終端的「頭版頭條」 各企業基本都有自己的促銷海報、弔旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據著終端搶眼位置，佔領銷售終端「頭版頭條」，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種沖動消費的慾望。 如果條件允許的白酒產品，還可以結合終端策劃一些創意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。2、加強社區促銷目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環節的營銷渠道就是社區。由於社區促銷面對的是消費者，因此，讓產品直接與消費者「面對面」，可以大大增加產品信息的傳播效果。07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳，場場爆滿，他們還發放一些小禮品，很受當地居民的歡迎，贏得了居民的「心」。 一些中小白酒企業，則通過在一些城市的社區巡迴播放電影的方式，吸引居民對本企業的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的時機，在現場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促銷贈品創新在夏季終端促銷中，許多白酒採用了純果汁飲料作贈品，如沱牌採用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢「心情」系列純果汁；而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁…… 還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的「酒嗉子」包裝瓶的白酒，採用三棱形白瓷瓶的小「酒嗉子」作包裝已經是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了「買酒贈茶」的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯系使消費者的購買慾望進一步提升。三、創新銷售渠道。在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業而言，可能需要調整自己的渠道重心，從大眾市場，轉移到團購渠道上面。對於中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位。團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系。例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預定台聯系，經常消費的大單位也與預定台的人熟悉。如果酒店的預定台人員可以成為我們的兼職業務員，這塊業務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道；如果我們給予酒店預定台人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預定台的人建立聯系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由於婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產生沖突。四、加強對零售商的開發 業界有句俗語叫做「旺季做銷量、淡季做市場」。其實，如果沒有市場又哪裡來銷量呢？在淡季不斷開發市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當，到了旺季會更有大的產出。 建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區，應特別注重對對零售商的開發，如社區集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。 廠家要做好以下幾點：1、完成了首次鋪貨之後，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產品的「下架」速度。2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業務代表與品牌的印象，以刺激其經銷慾望。3、業務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產品銷售形式、售後情況、競品差異，並通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協助店主開展銷售，並認真收集、整理、匯報市場反饋信息。4、向店主介紹產品的性能、優點，協助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產品的信心。5、 通過深度訪銷，優化網點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續穩定的終端市場。五、加強對營銷人員的培訓 一個企業要想做大做強，學習是不可缺少的，作為白酒企業，現幾年是買方市場，在旺季企業的營銷人員都在市場上，很少有時間來學習，由於長期的不學習，使企業的一些營銷人員的素質跟不上市場的變化，使他們在征戰市場時有力不從心的感覺。中國有順俗話，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以後的市場競爭中游刃有餘，也使企業從一個生產型企業成長為一個學習型企業。我們都相信「磨刀不誤砍柴功」，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。六、廠商聯誼 增加感情 淡季白酒的銷售趨弱，經銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應抓住這一機會，進行廠商聯誼，增加感情。經銷商是企業的第一消費者，他們對企業產品的忠誠度對白酒企業而言尤為重要。經銷商與白酒企業之間除了利潤關系外，還應注重感情的培養。在白酒供大於求，品牌眾多的情況下，聯絡好與經銷商的感情，實行廠商聯手打商場的格局，這樣就等於成功了一半。與經銷商聯絡感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯歡等。俗語說的好：「沒有不景氣，只有不爭氣」，白酒企業要想在銷售淡季提升業績，必須改變企業經營的理念，樹立「銷售無淡季」的意識，敢於思考，敢於創新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎。

④ 營銷計劃書怎麼寫

營銷計劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標根據營銷周期進行的細分專。這樣營銷策劃書屬就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標。不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標和周期。比如我三個月內完成營銷任務目標，那麼我就需要根據營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內，並且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計劃書中要有一點檢查工作質量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經完成的工作進行檢查，並對下環節開展的工作進行准備等等。

⑤ 市場營銷計劃書怎麼寫

市場營銷計劃要注意以下要點。

1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。

2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。

3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。

⑥ 營銷策劃書怎麼寫

範文參考： http://hi..com/237801994/blog/item/0d3a00ee6da44f1cfcfa3cac.htmlhttp://money.wenda.sogou.com/question/59838317.html做好市場營銷的基本活動內容—— （此提綱參考書籍 本人教材.. - -|| ） 一、營銷環境的調研活動內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以後的一系列營銷活動提供客觀依據。基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。二、目標市場的定位活動內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。三、營銷要素的策劃活動內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。四、「4P」組合模式4P：指商品的（proct）、價格（price）、地點（place）、促銷（promotion）。五：營銷「4C」組合模式消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，並掌握營銷理念。《市場營銷》書籍/文檔在線閱讀（注冊下載）：http://wenku..com/search?word=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA+%B2%DF%BB%AE&lm=0&od=0（資料查詢 在線閱讀 注冊下載）http://wenku..com/view/2a93cbd376eeaeaad1f3306b.html市場營銷策劃有很多：目標策略、產品策劃、價格策劃、銷售渠道策劃以及促銷策劃。http://wenku..com/view/169ca9956bec0975f465e2db.html （策劃書參考 文獻）記憶中，第N次回答這個問題了..... - -

⑦ 計劃書範文的範文模版

一、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司概況描述
二、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司的宗旨和目標
三、核心經營團隊
四、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司優勢說明 第一章廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司介紹
一、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司的宗旨
二、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1．主要產品目錄
2．產品特性
3．正在開發/待開發產品簡介
4．無形資產
三、玉器產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
第三章道文化產業市場分析
一、道文化產業市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章道文化產業市場營銷
一、概述營銷計劃
二、道文化產業銷售政策的制定
三、道文化產業銷售渠道、方式、行銷環節
四、主要業務關系狀況
五、道文化產業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關策略、媒體評估
七、道文化產業產品價格方案
1．定價依據和價格結構
2．影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、生物制葯市場開發規劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章管理
一、廣西廣寶堂文化傳播有限責任公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1．銷售收入明細表
2．成本費用明細表
3．薪金水平明細表
4．固定資產明細表
5．資產負債表
6．利潤及利潤分配明細表
7．現金流量表
8．財務指標分析

⑧ 傳媒策劃書包括哪幾個方面

一）市場分析 1． 營銷環境分析 2． 消費者分析 3． 產品分析 4． 企業營銷戰略 5． 企業和競爭對手的競爭狀況分析 5．企業和競爭對手的廣告分析 （二）廣告策略 1． 廣告的目標 2． 目標市場策略 3． 廣告定位策略 4． 廣告訴求策略 5． 廣告表現策略 6．廣告媒介策略 （三）廣告實施計劃 1． 廣告活動的目標 2． 廣告活動的時間 3． 廣告的目標市場 4． 廣告的訴求對象 5． 廣告的訴求重點 6． 廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿） 7．廣告媒介計劃 7． 其他活動計劃 9．廣告費用預算 （四）廣告活動的效果預測和監控 1． 廣告效果的預測 2． 廣告媒介的監控 廣告策劃書的一般模式 根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總 結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式： 封面： 封面： 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者 以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度， 也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。 目錄： 在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分 的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以 使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。 前言： 在前言中， 應該概述廣告策劃的目的、 進行過程、 使用的主要方法、 策劃書的主要內容， 以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。 正文： 第一部分： 第一部分：市場分析 這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略 部分提供有說服力的依據。 一、營銷環境分析 1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。 （1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢； 總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策 （2）市場的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？ 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？ 2、市場營銷環境中的微觀制約因素。 企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系 3、市場概況。 （1）市場的規模： 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規模的趨勢 （2）市場的構成： 構成這一市場的主要產品的品牌 各品牌所佔據的市場份額 市場上居於主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什麼？ 未來市場構成的變化趨勢如何？ （3）市場構成的特性： 市場有無季節性？ 有無暫時性？ 有無其他突出的特點？ 4、營銷環境分析總結。 （1）機會與威脅 （2）優勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費者分析 1、消費者的總體消費態勢。 現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性 2、現有消費者分析。 （1）現有消費群體的構成： 現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入 現有消費者的受教育程度 現有消費者的分布 （2）現有消費者的消費行為： 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點 （3）現有消費者的態度： 對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用後的滿足程度 未滿足的需求 3、潛在消費者。 （1）潛在消費者的特性： 總量 年齡 職業 收入 受教育程度 （2）潛在消費者現在購買行為： 現在購買哪些品牌的產品？ 對這些產品的態度如何？ 有無新的購買計劃？ 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性： 潛在消費者對本品牌的態度如何？ 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4、消費者分析的總結。 機會與威脅 優勢與劣勢 重要問題 （2）潛在消費者： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 （3）目標消費者： 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求？ 三、產品分析 1、產品特徵分析。 （1）產品的性能： 產品的性能有哪些？ 產品最突出的性能是什麼？ 產品最適合消費者需求的性能是什麼？ 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？ （2）產品的質量： 產品是否屬於高質量的產品？ 消費者對產品質量的滿足程度如何？ 產品的質量能繼續保持嗎？ 產品的質量有無繼續提高的可能？ （3）產品的價格： 產品價格在同類產品中居於什麼檔次？ 產品的價格與產品質量的配合程度如何？ 消費者對產品價格的認識如何？ （4）產品的材質： 產品的主要原料是什麼？ 產品在材質上有無特別之處？ 消費者對產品材質的認識如何？ 5）生產工藝： 產品通過什麼樣的工藝生產？ 在生產工藝上有無特別之處？ 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？ （6）產品的外觀與包裝： 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？ 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？ 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？ 消費者對產品外觀和包裝的評價如何？ （7）與同類產品的比較： 在性能上有何優勢？有何不足？ 在價格上有何優勢？有何不足？ 在材質上有何優勢？有何不足？ 在工藝上有何優勢？有何不足？ 在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？ 2、產品生命周期分析。 （1）產品生命周期的主要標志 （2）產品處於什麼樣的生命周期 （3）企業對產品生命周期的認知 3、產品的品牌形象分析 （1）企業賦予產品的形象 企業對產品形象有無考慮？ 企業為產品設計的形象如何？ 企業為產品設計的形象有無不合理之處？ 企業是否將產品形象向消費者傳達？ （2）消費者對產品形象的認知： 消費者認為產品形象如何？ 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？ 消費者對產品形象的預期如何？ 產品形象在消費者認知方面有無問題？ 4、產品定位分析。 （1）產品的預期定位： 企業對產品定位有無設想？ 企業對產品定位的設想如何？ 企業對產品的定位有無不合理之處？ 企業是否將產品定位向消費者傳達？ （2）消費者對產品定位的認知： 消費者認為的產品定位如何？ 消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？ 消費者對產品定位的預期如何？ 產品定位在消費者認知方面有無問題？ （3）產品定位的效果： 產品的定位是否達到了預期的效果？ 產品定位在營銷中是否有困難？ 5、產品分析的總結。 （1）產品特性： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 （2）產品的生命周期 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 （3）產品的形象： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 （4）產品定位： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 四、企業和競爭對手的競爭狀況分析 1、企業在競爭中的地位。 市場佔有率 消費者認識 企業自身的資源和目標 2、企業的競爭對手。 主要的競爭對手是誰？ 競爭對手的基本情況 競爭對手的優勢與劣勢 競爭對手的策略 3、企業與競爭對手的比較。 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 五、企業與競爭對手的廣告分析 1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內容 2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？ 目標市場的特性如何？ 有何合理之處？ 有何不合理之處？ 3、企業和競爭對手的產品定位策略。 4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。 訴求對象是誰 訴求重點如何 訴求方法如何 5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？ 廣告創意如何，有何優勢？有何不足？ 6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？ 廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？ 7、廣告效果 廣告在消費者認知方面有何效果？ 廣告在改變消費者態度方面有何效果？ 廣告在消費者行為方面有何效果？ 廣告在直接促銷方面有何效果？ 廣告在其他方面有何效果？ 廣告投入的效益如何？ 8、總結。 競爭對手在廣告方面的優勢 企業自身在廣告方面的優勢 企業以往廣告中應該繼續保持的內容 企業以往廣告突出的劣勢 第二部分： 第二部分：廣告策略 一、廣告的目標 1、企業提出的目標 2、根據市場情況可以達到的目標 3、對廣告目標的表述 二、目標市場策略 1、企業原來市場觀點的分析與評價。 （1）企業原來所面對的市場： 市場的特性 市場的規模 （2）企業原有市場觀點的評價： 機會與威脅 優勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性 2、市場細分。 （1）市場細分的標准： （2）各個細分市場的特性： （3）各個細分市場的評估： （4）對企業最有價值的細分市場： 3、企業的目標市場策略。 （1）目標市場選擇的依據： （2）目標市場選擇策略： 三、產品定位策略 1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 （1）企業以往的產品定位： （2）定位的效果： （3）對以往定位的評價： 2、產品定位策略。 （1）進行新的產品定位的必要性： 從消費者需求的角度 從產品競爭的角度 從營銷效果的角度 （2）對產品定位的表述： （3）新的定位的依據與優勢： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對象。 （1）訴求對象的表述： （2）訴求對象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點。 （1）對訴求對象需求的分析： （2）對所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據： 五、廣告表現策略 1、廣告主題策略。 （1）對廣告主題的表述： （2）對廣告主題的依據： 2、廣告創意策略。 （1）廣告創意的核心內容： （2）廣告創意的說明： 3、廣告表現的其他內容。 （1）廣告表現的風格： （2）各種媒介的廣告表現： （3）廣告表現的材質： 六、廣告媒介策略 1、對媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類型： 4、媒介的選擇： 媒介選擇的依據 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介 5、媒介組合策略： 6、廣告發布時機策略： 7、廣告發布頻率策略： 第三部分： 第三部分：廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間 在各目標市場的開始時間 廣告活動的結束時間 廣告活動的持續時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現 1、廣告的主題： 2、廣告的創意： 3、各媒介的廣告表現： 平面設計 文案 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規格 5、各媒介廣告的製作要求 七、廣告發布計劃 1、廣告發布的媒介： 2、各媒介的廣告規格： 3、廣告媒介發布排期表： 八、其他活動計劃 1、促銷活動計劃： 2、公共關系活動計劃： 3、其他活動計劃： 九、廣告費用預算 1、廣告的策劃創意費用： 2、廣告設計費用 3、廣告製作費用： 4、廣告媒介費用： 5、其他活動所需要的費用 6、機動費用： 7、費用總額： 第四分部： 第四分部：廣告活動的效果預測和監控 一、廣告效果的預測 1、廣告主題測試： 2、廣告創意測試： 3、廣告文案測試： 4、廣告作品測試： 二、廣告效果的監控 1、廣告媒介發布的監控： 2、廣告效果的測定