醫院互聯網營銷案例

Ⅰ 中醫門診如何網路營銷

醫院方面的都是一些大型的醫院做網路營銷，像門診部租網路營銷有下面幾點建議，希內望對你有容幫助：
1、做大醫院沒有做的長尾關鍵詞——大醫院做長尾關鍵詞的很少這樣小的門診部就可以有一個生存空間了，而且這個生存空間很精準！
2、可以通過社區做網路營銷，比如在一些專業的平台發布一些評論什麼的都是可以的哈！像那些實在不知道怎麼做的你可以幫助他們解決這些問題
3、寫一些人們忽略的疾病文章。讓大家讀健康和疾病有一個基本的認識！

Ⅱ 網路營銷的成功案例有哪些

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

Ⅲ 醫院網路營銷

問答營銷，經常去網路知道 搜搜 問問等 去回答病人問題，附加自己品牌、網站什麼回的答

論壇營銷 ，去一些病人經常去的論壇，幫助人家解決一些問題。

博客營銷， 把博客醫院的一些成功案例，或者一些健康知識普及等

QQ群營銷， 多添加一些您們受眾人群的QQ,多做一些宣傳 ，品牌知名度提高見效最快

視頻營銷： 搞一些專家普及健康知識，養身什麼的。 視頻上 列印你們的醫院 網址

該吃飯 叫了幾遍 先寫這么多吧

Ⅳ 醫院如何做好網路營銷

首先應該做一個網路營銷的方案，我們不管是在做什麼我們都需要去做一個完美的規劃，這樣才能後讓你的目標清晰，所以，何況我們是在做醫院的網路營銷，我們知道現在的醫患事故很多，所以，為了這些所謂的安全，我們一定要做一個完美的計劃，這樣才能夠讓我們避免這些不必要的麻煩。

有一個好的營銷手段，我們可以通過微信朋友圈來做營銷，現在好多的人都是通過微信來做營銷的，也可以通過我們有些平台來做，比如：有些信譽特別好的網紅，我們就可以通過利用他們的這種信譽來做一些營銷模式，但是要想做好這些我們必須讓自己能夠有足夠的信服，本來現在好多人都不是很相信醫院的，所以，為了避免這樣的事發生我們最好是讓群眾相信我們，那麼我們就需要去讓更多的人真實的去體驗啦！

在價格、質量方面要有保障，我們現在不論是什麼都要在這方面去注意，由其是在價格方面我們要讓群眾感覺到你們醫院是很平民的，質量是葯最需要保障的！

Ⅳ 醫院網路營銷怎麼做

到網路營銷，很多人馬上會想到建網站。一般來說，建立一個網站是很多公司開始進行網路營銷的第一步，很多醫院也是這樣的，以為建個網站讓客戶能了解相關信息就可以了。但這遠遠不是網路營銷的全部。

想像一下，如果你是一家民營醫院的老闆，哪天一高興建了一個公司的網站。網站建得漂亮，但沒過幾天你就犯愁了——茫茫「網」海中，誰能找到你？誰來訪問你的網站啊？這就是一個很現實的問題。公司網站建立之後，要使這個網站取得效果，還必須使自己的目標客戶能很方便地找到自己的網站，於是有了網路推廣這一說。

醫院有了網站只是網路營銷的開端而已，我們要制定包括網站推廣在內的系統、周密的網路營銷計劃，才能切實看到效果。獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎。不僅是對醫院來說是這樣，對於中小企業也是如此，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量並不高。
因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，利用好了網路這個平台，就是為了讓更多的用戶對企業網站產生興趣，並通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。我們公司一直是和重慶一家叫八加八的公司合作的，合作幾年了，我們也對網路推廣了解不少，你自己多打聽下吧。

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Ⅵ 如何做好醫療網路營銷

醫院網路營銷64口訣，涉及醫院網路營銷整過流程中的每個環節，雖然看上去都很easy，學以致用，然後做到極致才是網路營銷從業人員所追求的！
01、口碑競價優化，三者兼得可安天下；
02、外推、程序、美工、策劃、競價、咨詢、優化，網路運營必備七大人才；
03、網站收錄少，原創要提高；
04、網站流量少，權重不夠高；
05、網站PV少， 標題不夠好；
06、網站預約少，重點搞營銷；
07、網站權重低，優化要堅持；
08、患者就診少，口碑沒做好；
09、標題帶動點擊量，口碑塑造好形象；
10、優化帶來大流量，營銷提高咨詢率；
11、原創提高能收錄、優化做好有排名、營銷才能來患者；
12、競價優化帶來患者，營銷才能留住患者，咨詢最終轉化患者；
13、網站包裝六法：醫院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽展示、康復案例、營銷軟文。
14、程序是基礎，美工是亮點；
15、營銷加預約，口碑助就診；
16、推廣引流量，原創增權重；
17、療法要主推，包裝須做精；
18、長線做名聲，短線做活動；
19、早期做推廣，中期做優化；後期一起上，流量逐步升；
20、競價效果好，立竿就見影；如果營銷差，照樣沒有用；
21、QQ、電話、商務通，是決定轉化率的三大利器；
22、競價費用高而患者少，問題出在口碑和營銷；
23、網站流量高而咨詢少，問題出在文章質量和營銷；
24、網站咨詢高而預約少，咨詢人員水平不夠高；
25、網站預約高而就診少，多為口碑沒搞好；
26、網站就診高而消費少，多為醫生環節沒做好；
27、站內文章三要素：原創、關鍵詞與營銷；
28、外鏈自然分布三要素：時間、數量、廣泛度；
29、內容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；
30、內容為皇、外鏈為王、標簽為相、代碼為將、架構為城、更新為子；
31、做口碑詞要注意：有收錄無排名，與無收錄同；有排名無轉化，與無排名同；
32、醫療網路營銷秘訣：外部口碑為皇，內部營銷為王！
33、兵無常勢，文無定法，優化亦無定規，但萬變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！
34、優化精髓：道法自然、持之以恆；競價精髓：擇機而行、策略取勝；口碑精髓：數量為皇、質量為王；營銷精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢精髓：專業耐心，引導就診；
35、口碑之道：先布局，後造勢；「局」布八方，重在定位；「勢」不可擋，重在數量！
36、競價之道：時間、策略、關鍵詞、轉化率；時間與患者有關、策略與對手有關、關鍵詞與搜索有關、轉化率與營銷有關；
37、優化之道：自然、持久、漸進；自然就是要有規則無規律；持久就是要長年堅持；漸進就是要逐步遞進；
38、寫營銷文章的秘訣：站在患者角度寫，示其以症狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！
39、營銷寫作六訣竅：症狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；
40、咨詢四部曲：一聊症狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！
41、以專業知識打動患者，以營銷技巧吸引患者，以一流技術服務患者，以口碑相傳帶來患者！
42、復制他人原創叫剽竊；復制共享信息叫轉載；復制加修改叫抄襲；復制加原創叫偽原創；
43、被搜索引擎識別出來的偽原創不是偽原創，被搜索引擎收錄的偽原創叫做優化文章；
44、新鮮內容達到60%稱之為原創；達到40%稱為偽原創；達到20%稱之為抄襲；沒有新鮮內容稱之為轉載；未經許可就轉載稱為剽竊；抄襲+轉載+剽竊就是垃圾站！
45、優化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優化外推重收錄，口碑外推重排名！
46、咨詢成功秘訣：專業知識要過硬、營銷語法要運用、解答問題要耐心、最後莫忘促就診；
47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發布、七查看！
48、起標題的秘訣：一個中心兩個基本點，兩手都要抓兩手都要硬！一個中心：以關鍵詞為中心；兩個基本點：一要原創性、二要誘惑性；一手抓優化，一手抓營銷；
49、寫好標題威力無比，標題的六大功能：標題帶動點擊量，IP增加；標題帶動瀏覽量，PV增加；
標題帶動咨詢量，咨詢增加；標題帶動預約量，就診增加；標題帶動收錄量，權重增加；標題帶動排名量，點擊增加。
50、偽原創文章寫作技巧：首尾一定要原創、中間內容多分段；營銷內容要融入、優化莫忘關鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標題；加營銷、加信息、合理植入關鍵詞；
51、推廣兩要術：量和質，量決定范圍的大小，質決定轉化率的高低，兩者當兼重，缺一不可！
52、優化推廣秘訣：內容不要復制拷貝、平台必須均勻分配、帳號一定經常更換、發布切記持之以恆！
53、寫口碑文章原則：模擬各類患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營銷元素合理植入！
54、口碑文章寫作流程：提問哪家好+回答哪家好+解釋為什麼好+留下聯系信息！
55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫感受、康復案例、故事軟文；
56、口碑詞推廣要做到：有勢、有力、有度。」勢」關鍵在數量；」力」關鍵在質量；」度」關鍵在節奏。
57、優化在久不在速、競價在效不在度、口碑重在排名和轉化；
58、網路競價、口碑推廣、優化網站是帶來患者的三條主要途徑！必不可少！
59、醫療優化網站運營策略：高築牆、廣積糧、緩稱王；高築牆就是要把精力放在站內建設上；廣積糧就是要多提供有價值的信息，培養外圍力量；緩稱王的要點是要有規則無規律的進行外鏈建設，厚積薄發，最終達到權重和排名的目的；
60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質量、四要轉化；
61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉化的基礎，轉化才是最終目的；切不可做有收錄無排名的無用功；
62、咨詢人員素質直接關系網站轉化率的高低，應當大力培養和提高咨詢人員的素質與能力。
63、咨詢人員的硬要求：①醫學臨床專業；②專業知識過硬；③有高度責任心；④掌握正規營銷語法；
64、佔領市場要集中優勢兵力，進行重點突破；占據市場要堅持不懈，一貫而終

Ⅶ 互聯網+醫療健康產業鏈分析報告

前瞻產業研究院《中國互聯網+醫療行業市場前瞻與商業模式創新分析報告》

第1章：互聯網對中國醫療行業的重構與推動

1.1 互聯網+醫療主要解決的五大問題

1.1.1 改變健康管理方式

1.1.2 重構就醫方式

1.1.3 重構醫患生態

（1）從院方角度

（2）從患者角度

（3）互聯網的介入讓醫患關系重新得到改善

1.1.4 改善就醫體驗

（1）預約掛號環節

（2）繳費環節

1.1.5 重構購葯方式

1.2 互聯網+醫療市場的四大驅動力

1.2.1 國家政策利好

（1）公立醫院改革步伐加快

（2）醫生多點執業簡化注冊審批程序

（3）葯品網路銷售監督管理辦法將出台

（4）促進互聯網醫療發展的意見正式出台

1.2.2 相關技術推動

（1）感測器技術日臻成熟

（2）無線技術日益成熟

（3）互聯網普及率上升

（4）機器深度學習技術發展

（5）大數據和雲技術迅速發展

1.2.3 發展環境變化

（1）人口老齡化日趨嚴重

（2）慢性病人群進一步增加

（3）人們健康管理意識增強

（4）環境惡化致就醫需求增大

1.2.4 市場資本推動

（1）PE/VC融資

（2）互聯網巨頭

第2章：中國互聯網+醫療行業商業模式創新

2.1 中國互聯網+醫療商業模式切入點及創新

2.1.1 從患者角度切入

（1）健康管理環節上

（2）自診和自我用葯環節上

（3）在院內導診、候診和診斷環節上

（4）醫院外康復環節上

2.1.2 從醫生角度切入

（1）幫助其連接更多患者

（2）幫助其提高行醫水平

2.1.3 從醫院角度切入

（1）建設醫院信息系統

（2）打造網上醫院

（3）輔助營銷

（4）提高服務患者的水平

2.2 中外互聯網+醫療盈利模式及收費方向探索

2.2.1 向葯企收費的盈利模式

（1）向葯企收費的盈利模式概況

（2）國外案例分析借鑒：Epocrates基於軟體的雙向服務

2.2.2 向險企收費的盈利模式

（1）向險企收費的盈利模式概況

（2）國外案例分析借鑒：WellDoc：向保險公司與企業僱主收費

2.2.3 向患者收費的可行方式

（1）向患者收費的可行方式分析

（2）國外案例分析借鑒：Zeo

2.2.4 向醫生收費的可行性分析

（1）向醫生收費的可行性概述

（2）國外案例分析借鑒：Zocdoc醫患對接平台

1）公司簡介

2）提供的主要服務

3）盈利模式

4）經驗總結

2.2.5 向醫院收費的盈利模式

（1）向醫院收費的盈利模式概述

（2）國外案例分析借鑒：Vocera醫院移動通訊，向醫院收費

1）主要產品功能

2）Vocera的盈利模式

3）經驗和教訓總結

2.3 中國互聯網+醫療模式最具潛力的四大方向

2.3.1 在線問診

2.3.2 醫葯電商

2.3.3 預約掛號

2.3.4 智能設備

第3章：互聯網+醫療行業投資並購分析

3.1 美國互聯網+醫療領域投資並購分析

3.1.1 投資情況

（1）投資概況

（2）細分領域

（3）重點案例

3.1.2 並購情況

3.1.3 IPO情況

3.2 中國互聯網+醫療領域投資分析

3.2.1 投資概況

3.2.2 融資階段

3.2.3 細分領域

3.2.4 地域分布

3.3 中國互聯網+醫療企業IPO分析

3.3.1 企業數量

3.3.2 募資金額

3.3.3 重點案例

3.4 中國互聯網+醫療領域並購分析

3.4.1 數量金額

3.4.2 重點案例

第4章：重點企業互聯網+醫療業務布局

4.1 國際科技巨頭的互聯網+醫療布局

4.1.1 IBM互聯網醫療布局總覽

4.1.2 蘋果互聯網醫療布局總覽

4.1.3 微軟互聯網醫療布局總覽

（1）NExT計劃：醫療創新領導者

（2）微軟在醫療領域投資情況

（3）微軟整個互聯網醫療布局

4.2 國內互聯網巨頭的互聯網+醫療布局

4.2.1 網路

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療布局特點

4.2.2 阿里巴巴

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療布局特點

4.2.3 騰訊

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療布局特點

4.2.4 京東

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療布局特點

4.2.5 小米

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療布局特點

4.3 其它上市公司互聯網+醫療布局

4.3.1 衛寧健康

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療發展規劃

4.3.2 萬達信息

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療發展規劃

4.3.3 運盛醫療

（1）互聯網+醫療布局優勢

（2）互聯網+醫療布局舉措

（3）互聯網+醫療發展規劃

第5章：中國互聯網+醫療發展前景與潛在趨勢

5.1 中國互聯網+醫療面臨的三大機遇

5.1.1 需求激增與有限供給創造行業發展大機遇

（1）讓更多患者獲得醫療

（2）讓患者獲得合適的醫療

（3）極致化患者體驗

5.1.2 資本回歸互聯網醫療行業創造良好機遇

5.1.3 中外環境差異創造絕佳創新機遇

（1）政策差異

（2）醫院差異

（3）醫生差異

5.2 中國互聯網+醫療面臨的三大挑戰

5.2.1 配套政策

5.2.2 標准缺失

5.2.3 信息孤島現象

5.3 中國互聯網+醫療最值得關注的四個潛在趨勢

5.3.1 行業潛在趨勢——從紛雜到整合，行業集中度迅速提升

5.3.2 商業模式潛在趨勢——從獨立環節到重度服務閉環

（1）從患者角度看

（2）從醫療平台角度看

5.3.3 資本介入趨勢——早期投資熱度下降，中後期更易受到青睞，產業資本活躍

5.3.4 政策發展趨勢——開放仍是主旋律

（1）在多點執業方面

（2）在處方葯方面

（3）在民營醫院方面

（4）在商業保險方面

圖表目錄

圖表1：2011-2018年中國網民規模及互聯網普及率情況（單位：億人，%）

圖表2：204-2017年中國醫療大數據應用市場規模統計（單位：億元）

圖表3：2011-2017年中國65歲及以上人口數量及占總人口比重情況（單位：億人，%）

圖表4：2011-2018年中國醫療健康行業VC/PE融資情況（單位：億美元，起）

圖表5：2018年Q2國內醫療健康行業VC/PE融資重點案例（單位：億美元）

圖表6：BAT巨頭互聯網醫療布局分析

圖表7：大姨嗎盈利模式分析

圖表8：咕咚運動網上商城

圖表9：好大夫在線發展歷程

圖表10：好大夫患者端為患者提供便利的就診前服務

圖表11：春雨醫生商業模式

圖表12：支付寶未來醫院移動就醫平台

圖表13：中衛萊康商業模式解構

圖表14：丁香園商業模式解構

圖表15：杏樹林商業模式解構

圖表16：互聯網+醫療模式最具潛力的四大方向

圖表17：2011-2017年美國數字醫療領域融資情況（單位：億美元，筆）

圖表18：2017年美國數字醫療細分領域融資情況（單位：億美元，筆）

圖表19：2017年美國數字醫療領域投融資交易重點案例（單位：億美元）

圖表20：2014-2017年美國數字醫療領域並購情況（單位：筆）

圖表21：2012-2017年中國互聯網醫療領域投資情況（單位：起）

圖表22：2017年中國互聯網醫療行業融資階段結構（單位：起，%）

圖表23：2017年中國互聯網醫療行業融資細分領域（單位：起）

圖表24：2017年中國互聯網醫療行業融資地域分布（單位：起）

圖表25：2011-2018年中國醫療健康企業IPO數量（單位：家）

圖表26：2011-2018年中國醫療健康產業IPO募資金額（單位：億美元）

圖表27：2017年中國醫療健康產業IPO募資金額（單位：億美元）

圖表28：2011-2017年中國醫療健康行業並購情況（單位：百萬美元，起）

圖表29：2017年中國醫療健康行業重點並購案例（單位：百萬美元，%）

圖表30：2018年上半年中國醫療健康行業重點並購案例（單位：百萬美元，%）

圖表31：IBM20世紀的重要醫療舉措

圖表32：IBM近年醫療健康產業布局情況

圖表33：蘋果公司互聯網醫療產業布局情況

圖表34：微軟中國創業孵化園入選的醫療類企業

圖表35：微軟近年來醫療行業投資情況（單位：美元）

圖表36：微軟互聯網醫療行業布局情況

圖表37：網路互聯網醫療布局情況

圖表38：阿里「自有」醫療布局

圖表39：阿里「投資」醫療布局

圖表40：騰訊「自有」醫療布局

圖表41：騰訊「投資」醫療布局

圖表42：京東互聯網醫療布局情況

圖表43：京東互聯網醫療投資布局

圖表44：小米互聯網醫療布局情況

圖表45：衛寧健康創新「4+1」戰略

圖表46：衛寧健康生態與「4+1」布局

圖表47：萬達信息互聯網醫療布局情況

圖表48：運盛醫療互聯網醫療布局情況

圖表49：互聯網醫療的創新機遇

圖表50：中國互聯網+醫療面臨的挑戰

Ⅷ 醫院營銷推廣方式有哪些

1/公益營銷：譬如專自家媒體健康講座（電視、報紙）、社區公益講座
2/渠道營銷：三甲醫院——縣醫院——衛生所建立上下指導與轉診服務
3/整合營銷：電視、平面媒體、專家門診、社區講座之間立體化營銷設計
4/口碑營銷：如何通過患者進行傳播營銷
5/品牌營銷：如何創建品牌、並通過品牌進行營銷醫院
6/文化營銷：如何通過內部文化建立強大動力來吸引患者慕名而來
7/事件營銷：如何通過公眾性事件進行區域患者營銷
8/專家營銷：如何通過名專家打造科室優勢
。。。以上皆來自必宜華顧問的「定位、切位、佔位」的三位一體營銷思想

Ⅸ 醫葯企業如果做網路營銷

一個普通的醫院，一年最少都在網路上投放幾百萬關鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫院和網路的官司最多，告網路欺詐點擊的有，告網路壟斷的也有，一直不斷。網路廣告對於醫院行業而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了網路就不行了。其實不然，對待醫院行業而言，開展網路營銷還有更好的一些策略，今天來和大家分享。

一、適合醫院的網路推廣手段有那些?

1-1、 關鍵詞廣告：

網路競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、 SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、 資料庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網路營銷效果

1-4、 口碑營銷

對於醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、 博客營銷

醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那麼博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。

1-6、 其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好資料庫營銷

2-1、收集患者資料庫

要想獲得大量患者的資料庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務，如何做?給與什麼呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得一個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什麼錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然後通過博客文章訂閱收集。

重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、簡訊、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、簡訊、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

裡面貓膩太多，這里簡單提幾個細節，就能夠幫助你大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後，省掉了80%的廣告費用，效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

Google Analytics這個工具，可以很好的幫助你檢測網路和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞，網路前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低，可以針對每一個科室單獨做一個網站，多個網站共同來進行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以採集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁，按照SEO的標准，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖製作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?