恆大足球品牌營銷策略

『壹』 恆大集團董事局主席許家印這樣投資足球，投資1個億，凈賺77萬元這種行為也是集團戰略中的一部分嗎

恆大足球現在已經突破了中國對職業足球的概念，恆大從一支甲級隊伍成為超級聯賽的龍頭。用了不到一年的時間，這在任何一個歐洲甚至南美洲聯賽都是不可能的。恆大集團的投資沖擊了我們中國的職業足球道路，讓領導們開始有了新的反思，是不是真的該去把商業和足球混合了。其實中超聯賽一直有冠名，一直有贊助，但是商業化的不規范和球員水平差，裁判地位不足等問題還是在不斷地充斥這中超，傳統強隊 北京上海山東在看到恆大的做法，肯定會在下個賽季進行大筆投入或者就是坐以待斃。恆大的運營模式是中超的一個創新，不管是對足球，還是職業化，還是商業化，都是一把雙刃劍。好了的話能帶動整個中超的商業運營模式，帶動他的產業企業鏈。但是如果投資失敗，那麼很可能是對中國足球的新一輪沖擊。現行的中國足球體系的問題很多，而且這些問題都暴露在大眾眼中，這也是球迷為什麼天天罵但是也天天看的緣由了。我認為許的冒險是必要的，也希望官員們球員們俱樂部管理層能夠真正的去考慮一下，未來的道路是什麼
另外糾正一下，恆大為新球員孔卡投資是5個億，包括工資以及獎金轉會費

『貳』 恆大和魯能的兩種足球經營模式，誰會帶中國足球走出困境

自廣州恆大俱樂部沖上中國足球頂級職業聯賽以來，他們利用強勢的金元政策推翻了魯能王朝，曾經在中國足壇擁有中超四冠王霸主地位的魯能已經伴隨著近幾年恆大不斷創造的新紀錄而沉迷。在大牌外援湧入中超，燒錢拿到亞冠冠軍的榮譽之後，似乎停下腳步看一看中國足球的實力並沒有質的提升，我們反而被外媒扣上了人傻錢多的帽子。

上賽季中超聯賽，中國足協正式開始實施U23新政，各支球隊不得不啟用年輕球員，上賽季結束後，中國足協再度宣布下賽季U23政策繼續加碼，這使得之前一直在燒錢買大牌外援的廣州恆大一下子抓了瞎，但畢竟上有政策下有對策，在這個有錢能使鬼推磨的年代，廣州恆大果斷出手拿下了三位卡納瓦羅欽點的U23球員。

恆大呢？其實恆大面對魯能的青訓體繫心中自然也是不怕，畢竟恆大可以說，我有錢，你出什麼政策我買什麼人就是了，我的唯一目標就是成績，只要成績拿到只要做好很好的維護了企業形象和達到了品牌推廣的力度，那麼廣州恆大俱樂部的目的就達到了，至於什麼為中國足球做多少貢獻，為中國足球培養多少後備力量，那都是後話了，因為在商人的眼裡，賺錢永遠是第一位的。

作為兩個極端的代表，魯能代表著中國足球復興之路的領路人，恆大代表著中國足球虛繁榮的領航者。作為一名球迷，我們希望看到中國的俱樂部可以站在亞洲之巔，當然我們更希望看到中國足球走出亞洲、走向世界，真正夯實基礎、大跨步向前進的時刻，我們身為一名魯能球迷，雖然俱樂部近幾年來成績不佳，但是我們俱樂部在位中國足球你默默無聞復出、貢獻是值得我們為之自豪的事情，堅持下去，魯能王朝會重塑，中國足球會強大。

『叄』 品牌戰略是什麼

企業對品牌戰略的選擇是為了更有效地分配企業資源，獲得更多利益。

戰略共可分為三類：公司戰略、競爭戰略和國際化戰略。

一、公司戰略；

穩定發展戰略：公司滿足於過去取得的成就，為了求穩定，選擇不進行大的更新變革；

發展戰略：公司定期研發新產品，力求佔領更多市場。

可能是集中生產單一產品或服務的戰略，如賽百味只做三明治，可口可樂專注於可樂。

『肆』 從經營角度講恆大足球為什麼能取得成功

最重要的是時機問題，天時不地利，地利不如人和。而好的時機則天時地利人和都具備。天時是中國足球大環境到了谷底，地利是廣東地區深厚的足球底蘊和廣泛地群眾基礎，人和則是地方足協和球迷的期盼。廣州隊在乙級時候很多球迷也現場掏錢看。在這個大背景，恆大的成績可以獲得廣州本地球迷的贊許，也贏得足球真空地區的球迷，更可以吸引關心足球卻失望的球迷重新看中國足球。

『伍』 怎樣看待恆大集團快速建設足球場恆大集團過往的做法與營銷的關系何在對營銷有何影響是怎樣影響的

恆大集團作為一個公司，他以經濟效益為第一目標，但是應該有一定的社會責任

『陸』 從電子商務到入股恆大足球，分析阿里巴巴採用了什麼戰略

廣州恆大是一支掙錢的球隊，「恆大」更是一個響當當的品牌，迅速形成品牌紅利。恆大隨之成立國內高檔飲用水品牌「恆大冰泉」。阿里巴巴在這個時候入股恆大，除了資本運作之外，也迅速把阿里巴巴的淘品牌品牌從線上發展到線下，因為足球是全民關注的焦點，當然了，這次資本運作，也為阿里巴巴形成了很點的熱點營銷。入股恆大後，馬上在紐約上市，讓資本市場對其充滿了無限遐想。

『柒』 中企借勢足球賽事營銷策劃方案：錢怎麼花才好

2016年7月11日凌晨，萬眾矚目的歐洲杯落幕，葡萄牙隊以10戰勝法國隊，爆冷成為2016歐洲杯冠軍。賽場內外，在歐洲杯的足球營銷熱潮中，不少企業也借勢成為贏家。這些企業是如何借足球營銷，在全球打響自身品牌，又如何避免「熱後即冷」的情況出現?

足球營銷急速升溫

國內彩電巨頭海信，成為數十年來首個歐洲杯頂級贊助商的中國企業，是中國企業足球營銷升溫的典型案例之一。

盡管海信一直不肯公開贊助2016歐洲杯的具體價錢，但歐洲杯小組賽結束時，海信曾高調宣布，單就央視轉播歐洲杯小組賽海信在賽場四周LED屏的品牌露 出，折算成央視的廣告價值已超過3億元人民幣，僅在國內已提前收回此次贊助歐洲杯的成本。業內由此推測，海信這次成為2016歐洲杯頂級贊助商的代價大約 為5000萬歐元。

海信品牌總監朱書琴向《第一財經日報》記者透露，海信贊助歐洲杯的合作內容是：成為歐足聯2016年至2018年所有賽事的頂級官方贊助商，包括2016年法國歐洲杯、2017年世界盃歐洲區預選賽、2018年奧運會歐洲預選賽，以及女子歐洲杯等賽事。

作為權益，海信除了在比賽場地四周LED屏有滾動廣告播出外，歐洲杯足球比賽的門票票面、官方背景板包括法國9個舉辦本屆歐洲杯的城市的球迷廣場大屏幕上都有海信的LOGO，海信的4K電視、4G手機也都服務於本屆賽事。

在國內，海信還舉辦了「海信足球寶貝」活動，並在斗魚直播。朱書琴說，足球寶貝是足球國際賽事的標配，嘉士伯等其他贊助商也組織了寶貝團隊。「我們搞這 個活動的目的是放大頂級贊助商的IP，影響90後人群。在國內，海信的知名度是80%，餘下20%的無認知人群主要是90後、00後，本次聯手騰訊開展『足球寶貝』活動主要是為了覆蓋年輕人。」

朱書琴認為，贊助歐洲杯成為海信創立47年來最成功的「品牌戰役」，從投入產出看「超值」。她透露，海信不排除將贊助2018年俄羅斯世界盃，再續足球營銷情緣。

不僅海信，近年國內「玩」足球營銷的企業越來越多，已經成為一股熱潮。去年11月，創維宣布成為2015~2019年度中國足協中國之隊的官方贊助商。 今年，華人文化聯手中信資本入股英國曼城俱樂部母公司城市足球集團的13%。接著，蘇寧以2.1億元控股義大利國際米蘭足球俱樂部70%，更是轟動一時。 最近，做LED照明起家的雷曼，又全資收購了澳大利亞紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

還有請球隊、球星代言的。三雄極光、微鯨均成為英國曼城足球隊的中國區官方贊助商;華為手機請世界足球先生梅西代言，中興旗下的努比亞手機則請另一位足球巨星C羅代言，OPPO則與巴薩隊合作推出訂製版手機。可以說，比歐洲杯還熱的是，中國企業足球營銷的激情。

品牌國際化年輕化

多年前，奧克斯空調請中國足球隊主教練米盧當代言人，一舉成為空調業的黑馬。與以往相比，國內這新一輪的足球營銷的熱潮，更顯國際化，順應品牌國際化、年輕化的需求。

海信集團總裁劉洪新今年4月接受《第一財經日報》記者采訪時曾說，力爭三年內實現收入「大頭」在海外的目標。事實上，2015年海信集團約千億元的營業收入中，海外收入約32億美元，占海信的整體收入近五分之一，這離海外收入占「半壁江山」的目標還有差距。

因此，今年海信繼續在海外市場發力，贊助歐洲杯成了助跑器。7月7日，劉洪新再次接受本報采訪時表示，海信這次贊助歐洲杯，效果非常好。不僅對歐洲市場，對南北美市場、非洲等新興市場，甚至對中國本土市場也有非常良好的影響。

「贊助歐洲杯，確實符合我們的全球戰略」。劉洪新說，一方面打入歐美發達市場，是海信的頭等要務，另一方面是鞏固南非、澳大利亞、中東等海信傳統優勢市 場。而這次由於日本佳能、夏普的放棄，海信、土耳其航空把握機會，擠入歐洲杯頂級贊助商之列，與可口可樂、現代汽車、嘉士伯等跨國巨頭一同出現在歐洲杯的 球場上，無疑是抬升了自己在全球的形象。

蘇寧集團董事長張近東也直言，布局足球產業不足一年的蘇寧，一舉控股了百年歷史的國際米蘭，是 出於三方面的戰略考慮。首先，並購國際米蘭，是蘇寧布局體育產業，引領健康消費戰略的組成部分。體育將成為中國健康消費的最大產業。而世界第一大體育項目 足球，和未來世界第一大足球市場的中國相結合，這是全球足球產業發展的必然趨勢。

張近東說，其次，將全面提升蘇寧足球俱樂部的技術體系 和運營能力。另外，也是蘇寧國際化發展的重要組成部分。「今年初成立了蘇寧國際總部，啟動新一輪的國際化，目前正在進入東南亞和歐洲市場。」在世界各地， 體育精神是一脈相通的，對足球的熱愛是不分國界的。體育拼搏精神、傳遞足球競技藝術，是蘇寧走向世界的名片。

三雄極光董事長兼總經理張宇濤也向記者表示，借成為曼城足球俱樂部中國區官方照明合作夥伴的契機，三雄希望提升品牌，並加快拓展海外市場。

「體育營銷是快速提升企業品牌知名度的方法，像恆大通過足球營銷從一家區域性地產公司躋身全國性知名企業。」創維集團副總裁、彩電事業本部總裁劉棠枝 說，創維聯手中國足協，成為為期4年的官方贊助商，是創維進行高端化品牌塑造的努力之一。「創維的主業是電視，足球運動和電視的切合度是最高的，可以預見 這次體育營銷會帶來更多的曝光率」。而微鯨電視聯手曼城隊，也是希望樹立其互聯網電視新品是「看球神器」的形象。

如何避免「熱後即冷」?

在營銷創新聯盟的執行主席段傳敏看來，中國足球市場正在不斷升溫，借知名的足球賽事、球隊、球員來營銷，能起到「吸睛」、「引流」的效果。所以，這一股足球營銷熱潮的背後，首先是對流量、用戶的爭奪，這種爭奪從線上、線下、手機端，到人群聚焦的地方。

「其次，體育文化代表健康積極的生活方式，對70、80、90後都很有吸引力，所以足球營銷能夠吸引年輕一代，有利於品牌年輕化，樹立進取、拼搏的形象。」段傳敏說。

段傳敏認為，海信的國際化還沒完全展開，這次贊助歐洲杯，更多是起到作用於國內市場的效果，投入產出比還需進一步觀察。如果只是足球營銷，沒有相關的產品、市場拓展措施匹配，將會浪費資源。所以贊助之後，業務、產品必須跟進。

足球營銷有多種形式，要如何選擇呢?段傳敏認為，控股球隊是投資行為，具體要考慮營銷資源與自身業務的協同性。而贊助國際賽事、請明星做代言的案例增 加，說明中國企業已經成為全球的金主，越來越多地在國際舞台上，高價獲得世界性資源。「如果市場只局限於中國市場、新興國家市場，這樣的投入還是太昂貴， 可能會出現營銷不精細的問題。」

因此，段傳敏提醒說，選用國際資源，中國企業還是要精打細算，不能有錢就往海外撒。許多公司在國外豪 擲，但對國內媒體、創意公司卻投入資源不足。另外，「如何創造高價值的品牌，是中國企業的迫切需求，否則只能賣低價產品。因此，除了借足球營銷打響品牌， 渠道深耕、技術變革、創新產品等一定要匹配。如果不匹配，很容易熱潮過後，就冷下去。」

『捌』 許家印的恆大足球，除了提升公司品牌之外，究竟給他帶來了多大商業價值

通過恆大足球打開了集團的知名度，提高了商業利益，而且恆大地產的銷售額明顯比去年要高很多，形成了以足球為紐帶，連接地產的盈利模式。

以郎平2009年在女排甲級和乙級聯賽中的亮相為例。無論恆大女排走到哪裡，恆大地產都會帶來自己的品牌。全年合同銷售總額303億元，銷售額和銷售面積分別同比增長402.3%和396.5%，創造了中國房地產市場的傳奇。在2011年恆大通過亞錦賽登上品牌榜首之前，恆大集團一位副總裁在中華人民共和國體育總局副局長蔡振華面前表示：我們的投資回報比是1:15。他說的是回報，包括廣告效果和社會效益。

『玖』 案例分析：恆大位列國際足球品牌前30名,什麼造就了恆大的品牌效應

世界足壇？我覺得影響到亞洲足壇就不錯了最大影響就是：皇馬銀色戰艦模式也適合亞洲足球大把大把花錢 這要看許老闆的決心了，當年深圳也很牛，後來也不e

『拾』 恆大足球累計虧損近高達25個億，為何他們還是依然對投資足球樂此不疲

因為他們有錢，他們不願意放棄，所以他們會依然投資的。