獨家專營銷售策略

A. 獨家分銷策略的簡介

獨家分銷是指企業在一定時期內在某一地區只選擇一家中間商銷售其產品。這種分銷策略往往要求企業在同一地區不能再授權其他中間商，同時，也要求被授權的中間商不能再經營其他企業的同類競爭品。這類分銷方式適應於貴重、高價和需提供特殊服務以及一些名牌商品。採取獨家分銷，對企業來說，可以提高對渠道的控制能力，刺激中間商為本企業服務。但這種分銷方式對生產商風險較大，如果中間商選擇不當，則有可能「弔死在一棵樹上」，從而失去某一地區的市場。

B. 採用獨家經銷方式和獨家代理方式有何利弊

獨家經銷的好處是可以把客戶資源全部控制在自己手裡，對銷售策略（包括利潤目標）的制定和實施有充分的自主權。缺點是市場推廣工作量大，覆蓋面容易受限制，因此發展速度會收到影響。

獨家代理的好處是可以迅速擴大市場，而不論客戶是從你這里買貨，還是直接向生產商買貨，你都能拿到代理費。缺點是在銷售策略（包括定價和利潤目標）的制定和實施上沒有充分自主權。

C. 獨家分銷策略的渠道簡介

由於產品本身技術性強,使用復雜而獨特,所以需要一系列的售後服務和特殊的推銷措施相配套,使企業在一個目標市場只選擇一個中間商來經銷或代銷它的產品。採用這一渠道的生產企業必須與被選中的獨家經銷商簽訂協議,協議保證作為獨家經銷商,能經銷生產企業的產品,不得同時經銷其他廠家的同類產品。
生產企業必須常常在產品供應、運輸和管理技術等方面給經銷商以特殊的便利條件或支持。採用獨家分銷渠道可使企業十分容易地控制渠道行為。但由於採用這種渠道後,廠商與獨家經銷商之間的互相依賴性大大增強了,可能會使製造商受控於獨家經銷商,或由於經銷商經營失誤,使企業失去一條分銷渠道,甚至失去一個目標市場。

D. 獨家銷售策略的概念

指在一定的市場區域內僅選用一家經驗豐富、信譽卓著的零售商或一家工業品批發商銷售本企業產品。

E. 分銷渠道策略有那些，試敘其優缺點及適用范圍

(1)綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產品，
通過批發商把產品分布到各零售點，銷售面十分廣泛，競爭性特別強。該策略常用於日常必需品的銷售，農產品銷售也適宜這種策略。
(2)選擇性分銷渠道策略。由於某些產品的特殊性，或者經營者能力限制和消費者的偏愛等，選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產品銷售線路。
(3)分銷渠道策略。在某一特定市場，僅選擇一家批發商或零售商專營自己的產品，一般情況下，這些經銷或代理商不再經營其他同類產品。
①適用於消費品中的選購品，特別是一些名牌優質產品，特產等。
②可使生產者與經銷者聯系密切，有助於提高產品形象，提高經營利潤，有利於控制市場，排斥競 爭，還可以節約經營費用。
③獨家經銷容易因推銷力量不夠而失去市場，風險大。
④獨家銷售不利於開展市場競爭，也不利於消費者選擇，應盡可能不採用此 方式。

F. 獨家分銷策略的介紹

獨家分銷渠道是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。這種渠道有利於維持市場的穩定性，有利於提高產品身價，有利於提高銷售效率。

G. 廣泛性、選擇性和獨家專營三種分銷渠道各自的優缺點是什麼

基本分銷策略： 1.：廣泛分銷策略
2 ：有選擇的分銷策略
3 ：獨家專營的分銷策略
1：適用范圍：適用於日用小商品、生活必需品、工業品中經常耗用的產品（通用機械）
特點：採用間接銷售方式，選擇較多的批發商和零售商推銷商品、市場覆蓋面廣、生產者負擔廣告宣傳費、但生產者對渠道控制力弱。
問題：會受到部分零售商的阻礙和控制；批發商和零售商不願意分擔任何廣告費用。
2：適用范圍：適用於大多數消費品；顧客偏愛的消費品中的選購品、特殊品與工業品專用性強、用戶固定、對廠牌商標重視的產品；新產品試銷階段。
特點：生產者對渠道的控制較強，便於保持產品聲譽。
3：一般雙方訂有書面協議，中間商不得再推銷其它競爭產品，又稱為排他的分銷渠道策略
適用范圍：適用於購買者十分重視廠牌商標；工業品中技術性強、對服務要求高的專用機械設備；貴重高價商品等
優點：1：易於控制經銷商，決定產品銷售價格
2：密切與中間商的關系，提高對顧客的服務質量
3：降低成本，節約費用
4：有效防止競爭
5：提高經銷商的推銷效率與經營積極性
缺點：1：獨家經銷，可能失去更多市場
2：不能較快地適應多變的市場，導致短期內完全失去市場
3：對於距離遠的消費者，購買不便
4：理想的中間商不易物色

H. 銷售渠道策略的銷售渠道策略

（1） 直接式銷售策略和間接式銷售策略。
按照商品在交易過程中是否經過中間環節來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。
直接式銷售銷售及時，中間費用少，便於控制價格，及時了解市場，有利於提供服務等優點，但是此方法使生產者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規模大的商品，不宜採用這種方法。間接銷售由於有中間商加入，企業可以利用中間商的知識，經驗和關系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用於發展生產，以增強商品的銷售能力等作用。
一般來講，在以下情況下適合採取直接式的銷售策略：
①市場集中，銷售范圍小；
②技術性高或者製造成本和售後差異大的產品，以及變質或者以破損的商品，使商品，定製品等。
③企業自身應該有市場營銷技術，管理能力較強，經驗豐富，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況。
反之，在以下情況下適合採取間接式的銷售策略：
①市場分散，銷售范圍廣，例如大部分消費品。
②非技術性或者製造成本和售價差異小的商品，以及不易變質及非易碎商品，日用品、標准品等。
③企業自身缺乏市場營銷的技術和經驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。
（2） 長渠道和短渠道策略。
銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產者--消費者；生產者--零售商--消費者；生產者--代理商或者批發商--零售商--消費者；生產者--代理商--批發商--零售商--消費者。工業品銷售渠道有三種基本的類型：生產者--工業品用戶；生產者--代理商或者工業品經銷商--工業品用戶；生產者--代理商--工業品經銷商--工業品用戶。
企業決定採用間接式銷售策略後，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節省商品流通費用，加速社會再生產過程的要求出發，應當盡量減少中間環節，選擇短渠道。但是也不要認為中間環節越少越好，在多數情況下，批發商的作用是生產者和零售商無法替代的。因此，採用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業本身的條件以及策略實施的效果等。
一般來講在以下情況下適合採取短渠道銷售策略：
①從產品的特點來看，易腐、易損、價格貴、高度時尚、新潮、售後服務要求高而且技術性強；
②零售市場相對集中，需求數量大；
③企業的銷售能力強，推銷人員素質好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用。
反之，在以下情況下適合採取長渠道策略：
①從產品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高；
②零售市場較為分散，各市場需求量較小；
③企業的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。
（3） 寬渠道和窄渠道策略。
銷售渠道的寬窄，就是企業確定由多少中間商來經營某種商品，即決定銷售渠道的每個層次（環節）適用同種類型的中間商的數目是多少。一般情況下，有以下三種具體策略可供選擇：
①廣泛銷售策略。
這是由於企業的商品數量很大而市場面又廣，為了能夠使商品得到廣泛的推銷，使用戶隨時都可以買到這種商品，才需要採用這種策略。例如，一般日用品和廣泛通用的工業原材料可以採取這種策略。採用這種策略，生產企業應該負擔較多的廣告費和促銷費，以利於調動中間商的積極性。
②有選擇的銷售策略。
這是生產企業有選擇的精心挑選一部分批發商和零售商來經營自己的產品，採用這種策略，由於中間商數目較少，有利於廠商之間相互緊密協作，同時，也能夠使生產企業降低銷售費用和提高控制能力，這種策略適用面較廣，例如選購消費品、耐用消費品，新產品試銷以及大部分生產資料商品，都應該根據產品和市場的特點，選擇較為合適的批發商和零售商。而中間商的具體數目，應該根據具體情況而定，一般來講應該既要使中間商有足夠的市場面，又能夠保證企業的商品能夠及時的銷售出去。
③獨家經營銷售策略。
這是生產企業只選擇一家中間商，賦予它經銷自己商品的權利。在一般情況下，生產企業在特定的市場范圍內，不能再通過其他中間商來推銷這種商品；而選定的經銷商也不能再經營其他同類的產品。生產企業和中間商雙方都應該通過簽訂協議做出明確的規定，這種策略主要適合於某些特殊的消費品和工業品、某些高檔高價的消費品、以及具有獨特風格的某些商品，例如需要進行售後服務的電器商品以及需要進行現場操作表演並介紹使用方法的產品。採用這種策略，有利於調動中間商更積極的去推銷商品，同時，生產企業對中間商的售價，宣傳推廣、信貸和服務等工作可以加強控制，更好的配合協作，從而有助於提高廠商的聲譽和商品的形象，提高經濟效益。 中間商是指生產者與用戶之間，參與商品交易業務，促進買賣行為發生和實現的，具有法人資格的經濟組織和個人。他按照是否擁有商品的所有權可以分為經銷商和代理商；按其在流通過程眾所起的不同作用又可以分為批發商和零售商。
（1） 經銷商。經銷商是指從事商品交易業務，在商品買賣過程中擁有商品有權的中間商。代理商是受生產者委託，從事商品交易業務，但不具有商品所有權的中間商。按代理商與生產公司業務聯系的特點，又可以將其再分為企業代理商、銷售代理商、寄售商和經紀商。
（2） 零售商。零售商時指向最終消費者提供商品和服務的中間商。零售商是銷售系統中數量最多的組織。它按經營商品類別不同，由專業商店、百貨公司、超級市場、方便商店等。從著眼於價格競爭來看，有折扣商店、倉庫商店、樣本收獲商店等。從不設鋪面的零售商來看，有郵購和電話訂貨零售商、自動機售貨、流動售貨等。從管理系統不同的各種零售組織看，有聯營商店、自願聯合商店和零售商合作組織、協同商業百貨商店、消費者合作社等。
（3） 批發商。批發商是介於生產者和零售商之間的中間商，它按營銷商品種類的多少來分，可以分為一般批發商和專業批發商；按照服務地區分可以分為全國批發商、區域批發商和地方批發商；按是否擁有商品經營權可以分為經銷批發商和代理批發商；按服務的內容可以分為綜合服務批發商和專業服務批發商。

I. 現在還有哪些汽車銷售的分銷渠道這些渠道分別有什麼特點

1.指定的大型專業的維修店進行服務.
2.出現故障的汽車通過技術手段排查，找出故障原因，並採取一定措施使其排除故障並恢復達到一定的性能和安全標准。
3.應盡可能使用黏度較小的機油，以使油路暢通。如在高溫季節或發動機嚴重磨損的狀況下，選用高黏度的機油則有利於形成油膜，減少發動機磨損。
4.利用電腦本身可以迅速監測控制系統的工作狀況和儲存的數據這一特點，通過一定的操作程 式，把汽車電腦監測和儲存的故障碼 提取出來，然後對症下葯，進行故障排除.