① 如何進行營銷策略的策劃應注意哪些問題
要策劃一項工作~
必須以下步驟：
1、針對所要做策劃對市場進行調查，最好是親自參內與一部分容工作來了解市場；
2、市場有了導向，針對該產品的投資資金進行初步評估，而把自己所要求的相關數據要求財務系統進行監督領頭統籌下發各個系統進行細化評估做出相應的計劃，做到計劃越細，變化越小；
3、針對總投入，對產出進行時間性、系統性的分析如何可以把項目策劃的一個投入期、生產期、風險期、再投期、自贏期、創利期甚至發展期都要進行策劃；
4、通過審核進入實施。
而注意的問題：
1、以上第1點有提出了一方面，最好是親自參與市場調研，對投入 項目的策劃的風險性及其項目的一個時期性的把握；
2、而如市場調查結果項目的良好性很強的話，要有冒險精神，因為快者生存，不要墨守成規，邊計劃邊行動，佔有市場、贏得利潤才是王道；千萬不能托泥帶水；
3、以上也說過策劃要細想：一句實在的話「要想到最好，也同樣要想到最壞」
也就是說做最好的打算與最壞的打算；
4、再重申第1點，天上不會掉餅。策劃的實施者，要有數有據，親力親為！了解市場，實地考察。因為如果你的項目策劃是你做的，別人只會協助，不可能把它當成自己的事情！所以第一部最為關鍵~
② 財務如何做好品牌營銷
摘要 然後去分析競爭品牌，了解品牌行業信息是做好營銷策劃的基礎，在你什麼都不了解，不清楚的情況下是不能做好一個品牌的營銷的，因此要對行業內的競爭品牌進行一個全面的分析，了解他們的優勢和弱勢，以及具體的分析出自身品牌在眾多品牌的競爭中處於一個什麼樣的狀態，有哪些優點和不足的地方，與此同時對競爭對手好的地方加以學習，不好的地方結合自身做到查漏補缺，並且還可以根據競爭對手的特點對自身品牌有一個針對性的調整。
③ 財務與銷售的關系
一、財務與營銷存在根本性區別
廣義上的財務，包括狹義上的財務管理和會計管理。盡管現代企業制度要求企業分設財務管理與會計兩個部門，但由於財務與會計的密切聯系，習慣上把籌資、投資和分配等財務活動以及會計上的記帳、算帳、報帳及進行會計分析、控制和管理等全部工作統稱財務（或財會）管理。本文中的財務即指這種廣義上的財務。營銷是市場營銷的簡稱，英文為Marketing，又稱市場經營、市場管理、行銷管理、銷售管理、市場營銷管理、營銷管理等，指企業專設的營銷部門及在其管理下開展的一系列市場營銷活動。財務與營銷是兩項不同的工作，財務部門與營銷部門是企業極其重要的兩個職能部門，兩者存在根本性的差別。
1.兩者的業務性質不同。財務主要側重企業資金的籌措、運用和分配以及財務信息的生成與提供，注重企業的資金運動和價值管理；營銷則主要側重市場機會的分析、市場營銷戰略和戰術的制定，市場營銷活動的實施與控制，注重市場營銷活動及需求管理。
2.兩者在企業中分屬不同的職能部門。財務由企業財會部門開展活動和進行管理；營銷則由企業營銷部門組織業務和實施管理。兩者是同一企業中不同部門的不同主體履行的不同性質的職責，體現了業務性質與管理職能的差異。一般認為，營銷工作屬於或側重於生產經營、商品經營和市場經營，而企業的財務工作則屬於後勤保障和管理。現代營銷專家則主張營銷也是一種企業管理活動。如五、六十年代霍華德和麥卡西這兩位著名營銷專家就提出了「營銷管理」概念，1967年世界營銷學界頭號權威人物菲利普·科特勒在其名著《營銷管理、分析、計劃與控制》一書中認為：「營銷管理就是通過建立、創造和保持與目標市場之間有益的交換和聯系，以達到組織的各種目標而進行的分析、計劃、執行和控制過程，」「營銷管理實質上是需求管理。」
3兩者在理論上歸屬不同的學科。財務屬於財務與會計學科，主要研究資金運動的管理和財務信息的生成與披露，性質是價值管理；營銷則屬於市場營銷學，它是一門建立在經濟學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學，主要研究以滿足消費者需求為中心的企業經營活動及其管理過程的規律，以及這些規律在企業中的應用問題，性質屬於需求管理，具有綜合性的特點，是現代企業經營管理決策的重要組成部分。
二、財務與營銷的共性
盡管財務與營銷具有明顯的差別，但兩者又存在著千絲萬縷的聯系，同是企業極其重要的管理工作，具有十分明顯的共性。這主要表現在：
1.兩者在企業中是具有相同重要地位的管理活動。財務是企業極其重要的管理活動，有效的財務管理可使企業以最低代價有計劃地籌集資金，最大限度地提高資金運用效果，為經營管理當局及有關信息使用者提供客觀、及時、可靠的財務信息，監督和控制企業的資金運動。我國學者近年來甚至提出企業管理應以財務管理或會計管理為中心，財務管理以現金管理為中心，而且目前的資本運營理論也頗為盛行，由此可見財務在企業管理中的重要程度。
營銷也是企業經營管理的重要內容。自從1912年第一本《市場營銷學》著作問世以來，市場營銷對美國及全世界的社會和經濟產生了重大影響，它給全世界的企業經營管理者以指導。在當代社會，營銷已是企業中至關重要的職能部門和經營管理活動。離開強有力的營銷機構和有效的營銷管理，企業在日益激烈的市場競爭中將無法生存發展。現代營銷理論要求企業從高層管理者到基層作業人員牢固樹立以市場和顧客為中心的市場觀念，建立以營銷為中心的管理體制，形成以營銷部門為戰略管理核心的經營管理系統。中外企業長期的經營管理實踐已經證明了營銷管理在企業經營管理中的極端重要性。筆者在此先不爭論企業管理到底以財務管理為中心還是以營銷為中心，但任何人都無法否認財務和營銷在現代企業管理中的重要作用和地位。此外，既然兩者都屬於管理活動，兩者就都具備管理的基本職能，即計劃、指揮、控制、分析、協調和考核。
2.兩者在根本目標上存在一致性，具有同一個終點和努力方向。盡管財務與營銷各有自己的業務范圍和任務要求，在具體目標上也不甚相同，但兩者的根本目標是一致的，都是為了提高企業經濟效益，實現企業生存、發展和獲利的最終目標。企業生存、發展和獲利的最終目標要求財務部門及時、有效地籌集資金和運用資金，努力降低各項成本費用支出，加強財務核算，並為企業內外提供有用的財務信息；它還要求營銷部門正確分析市場環境，選擇有利的市場機會，制定正確的營銷戰略、策略和計劃，加強對營銷活動的管理與控制，努力開拓市場，提高企業經濟效益。
3.兩者都是在同一企業相同的環境和條件下開始運作的，具有相同的起點。財務活動和營銷活動都離不開具體的環境和條件。作為同一企業中的兩大職能部門，兩者都要從同樣的企業內外部環境出發。財務決策難以改變企業外部環境，更多的是適應環境變化與發展趨勢，這與營銷管理的實質是一樣的。美國著名營銷學家霍華德指出，市場營銷經理的任務就是「對於動態環境的創造性適應」。利用企業相同的內部條件，去適應共同的外部環境，是財務工作與營銷工作的共同出發點。財務管理與營銷管理都必須認清企業所處的環境和企業的自身條件，才可能取得成功。財務決策與營銷決策都必須首先對相同的內外環境和條件作出各自的具體分析。認識環境、分析和研究環境是進行財務決策和營銷決策的共同基礎和依據。
三、財務與營銷在許多方面存在相互依賴、相互影響和相互制約的關系
財務與營銷都是具有影響企業全局作用的重要活動，兩者與企業的計劃、目標與行為相互交織，兩者的方針決策之間有著深刻的相互作用。具體可歸納為以下幾個方面：
1.市場營銷計劃與市場營銷預算是企業財務部門制定企業財務計劃、財務預算尤其是全面預算的基礎和出發點。企業在制訂財務計劃和財務預算時，應當以銷售為起點，實行以銷定產，以產銷規模確定籌資規模和投資方向，總之要體現市場需求導向；而市場營銷計劃和預算都由營銷管理人員制定，但要經過財務部門和企業領導最後審核決定，最終是企業整體的財務計劃和財務預算決定了市場營銷預算能否通過。
2.財務對市場營銷力量的強弱有決定作用，對市場營銷的水平和效果有重要影響，同時市場營銷工作的質量也影響到企業理財與財務狀況。首先，財務是支持營銷獲得力量與成功的基礎。充足的資金、良好的財務狀況和傾向於市場的財務政策對增強市場的營銷力量，擴大營銷效果有促進作用；反之，資金匱乏，捉襟見肘的財務狀況和偏離市場導向的財務政策則會削弱市場營銷力量，限制營銷活動，影響營銷效果。離開財務的可靠支持，市場營銷活動就失去了力量，無法正常開展。其次，沒有充分的現金流量和營銷活動中獲取的利潤，企業將陷入財務上的危機，難以取得良好的經濟效益。卓有成就的營銷活動可以擴大產品市場，使產品適銷對路，增加銷售收入，及時回收貨款，降低營銷成本，改善企業財務狀況，提高企業的競爭能力。而良好的財務狀況和堅實的財務基礎又可以提高企業信譽，樹立企業財務形象，進一步促進企業的營銷活動。
3.財務決策及財務工作水平影響和制約企業的市場營銷活動及其效果，而後者反過來又影響和制約企業的財務決策和財務工作水平。如果一個企業財務決策經常失誤，財務工作不能適應企業發展的需要，企業的各生產經營管理部門包括營銷部門，必然會受到很大影響。比如，當企業營銷活動亟需投入大量資金時，企業財務捉襟見肘，就會痛失市場良機，當營銷工作平穩，需保持維持戰略時，財務方面又從其它環節抽調大筆資金專供營銷部門使用，這種滯後必然帶來資金浪費，營銷的效果並不能提高。營銷活動要緊隨市場環境的變化而變化。財務決策如滯後於市場需求的變化，必然無法滿足營銷活動的需要，拖營銷的後腿。同樣，積極有效的營銷活動往往能靈活應付企業財務資源與外部市場環境的變化，減少企業內部不利因素包括財務方面的制約，成功的營銷所帶來的豐厚利潤可以不斷改善企業財務狀況，能幫助化解或減輕財務上的許多困難和問題，利於財務工作的順利開展。
4.財務管理中的流動資金管理、應收帳款管理、存貨管理及信用管理等，與營銷活動相互影響和制約。流動資金、應收帳款、存貨及信用等工作，往往由財務部門進行計劃、指揮、監控和協調，交由某些部門包括營銷部門去執行。而財務部門在對這些內容進行計劃時，首先要考慮到企業營銷計劃、營銷力量和銷售預測，在實際執行過程中又要受到企業營銷計劃完成情況及營銷效果的影響。流動資金管理中銷售額的多少是決定企業流動資金需要量的重要因素。銷售額一般與流動資金需要量成正比。存貨管理直接受市場營銷活動和銷售情況的影響，同時也會影響到銷售環節對購買方的供貨保證程度。應收帳款的多少既受企業財務計劃和財務方針的制約，又受銷售人員營銷活動具體條件的影響。信用管理包括信用管理的政策、決定維持賒銷業務的資金需要量以及評價信用條件的備選方案，一般是由財務上進行管理，營銷部門落實。
5.財務信息是企業制定營銷決策和進行營銷控制的重要依據之一，而企業的營銷活動又是企業財務部門重要的信息來源。營銷部門利用本企業財務信息，可以全面了解企業的財務狀況，努力彌補企業的財務缺陷，克服財務困難，正確理解財務目標，制定發揮企業財務優勢、符合財務方針和目標的營銷戰略和策略。例如，當企業應收帳款過多時，要限制賒銷，加強貨款催收；當企業存貨過多銷售收入離計劃差距較大時，應努力擴大銷售，採用靈活的定價策略和信用策略。再如，企業產品成本信息是營銷人員制定價格策略尤其是制定成本導向定價策略的重要依據。當然，營銷決策還要受企業產品與市場情況的制約。營銷人員利用其他單位的財務信息，可以選擇合適的合作夥伴，尋找合適的競爭對手，了解用戶的財務狀況和資信情況，以便制定正確的營銷決策。而營銷決策對財務的影響大致有三種情況：一是緩解或消除企業的財務緊張和困難，二是加劇或產生財務危機，三是對財務不產生重要的正面或負面影響。另外，企業營銷活動是企業重要的經濟業務，發生的財務收支等，都要作為財務核算的重要內容。而且，營銷業務的特點決定了會計記帳和財務處理的難度和工作量。此外，營銷控制首先要解決的問題中最關鍵一步是營銷控制標準的制訂，而其中的銷售費用、利潤、投資報酬等指標，都來自財務部門。
6.營銷學思想和方法對指導財務工作有積極的借鑒意義，財務的理論和方法對於從事營銷活動同樣有幫助；營銷學的基本思想和方法並非只局限於企業的生產經營活動，而是可以廣泛應用於其他與社會和人的活動有關的一切領域。財務部門應用市場營銷理論和方法，有助於提高財務管理水平，尤其有助於提高企業財務人員正確處理與稅務、銀行、財政、審計等企業外部有關經營管理部門的公共關系，以及協調企業內部之間的相互關系。理財學理論和方法，實際已被營銷管理工作所採納，市場營銷學中有大量的財務方法如目標利潤定價法、投資平衡定價法、變動成本定價法、成本加成定價法等成本定價策略，商業折扣、現金折扣、信用期限策略、收帳費用策略等財務導向的助銷策略，以及營銷控制中的盈利能力分析方法等，都是財務理論和方法的應用。營銷人員掌握財務理論和方法，有利於提高營銷效率，改進營銷策略和方法。
總之，財務與營銷都是針對整個企業的管理活動，其作用和影響都具有全局性。盡管兩者的側重點不同，但兩者之間存在著許多方面的相互影響、相互制約關系。
四、在特定條件下，從一定角度來看，或就其片面形式而言，營銷與財務可以相互轉化，此時，財務就是營銷，營銷就是財務
1.站在營銷的立場上，財務被當作營銷的後勤保障和手段，財務就成了營銷的必不可少的一部分。營銷理論中的市場營銷觀念，要求企業各部門的工作都要服從於「為顧客服務」的最終目標，建立以營銷為中心的管理體制。從市場營銷者的角度看，企業的財務活動是手段和工具，營銷活動才是目的。財務部門對營銷活動所需資金的計劃、籌集和投放，與營銷活動密不可分，是營銷活動的起點。因為營銷活動離開可靠的財務支持將無法開展。從這個意義上說，凡是為了營銷活動的開展所進行的有關財務活動，從營銷者的角度分析，都是營銷活動不可缺少的組成部分。
2.站在財務的立場上，營銷則是財務的一種方式和手段。營銷就是一種財務活動。財務的根本任務就是通過對資金的籌集和投放，獲得資金的增值。財務理論要求企業任何經濟活動都要貫徹經濟效益原則，以提高經濟效益為中心。從財務的觀點出發，企業設置營銷機構，配備營銷人員，投入營銷費用，目的就是為了達到資金的增值，實現企業價值最大化的財務目標。這樣，營銷部門被當作企業的利潤中心，是財務部門資金籌措的一種渠道和資金投放的一個領域。從理財的片面意義上來說，營銷是理財的一種手段，一種實現企業財務目標的方式和途徑，營銷本身也是一種財務活動。
④ 如何評價一份市場營銷策劃案
角度：
1、SWOT分析是否全面、到位
2、STP分析
3、策劃方案也要考慮產品、價格、渠道和促銷；
4、有沒有具體的策劃方案（包括時間、地點、人員、預算、方式等）
⑤ 市場營銷中如何評估一個策略
制定一個策略先要搜集資料
你可以先做一個調查問卷
看看顧客們的價格敏感以及在不同地方的需求差異
目標顧客的年齡段什麼的
然後再對症下葯
做一個詳盡的銷售策略
要有針對性的對賣你的東西才能取得較好的銷售量
⑥ 對企業的經營戰略,營銷策略,財務管理,人才資源管理進行闡述
經營戰略是在符合和保證實現企業使命的條件下，在充分利用環境中存在回的各種機會和創造新機答會的基礎上，確定企業同環境的關系，規定企業從事的事業范圍、成長方向和競爭對策，合理地調整企業結構和分配企業的全部資源。從其制定要求看，經營戰略就是用機會和威脅評價和未來的環境，用優勢和劣勢評價企業現狀，進而選擇和確定企業的總體、長遠目標，制定和抉擇實現目標的行動方案。
⑦ 營銷策劃中的財務分析怎麼寫
如何進行銷售財務分析 財務分析主要是系統地分析和評價公司過去的財務情況,並預測公司未來的財務情況，幫助經營者進行決策,分析內容涉及公司盈利狀況、資金使用、風險狀況等等，本文將對公司本量利、財務比率、信用成本分析三個方面對銷售財務進行分析。 一、量本利分析 變動成本：指隨業務量的增減變化而變化的成本。對客戶來說，是指銷售成本（進貨成本×對外銷售數量）、促銷費用、運輸費用、按銷售額計提的人員提成等 ，一般說來，對外銷售量越大，變動成本越高。 固定成本：公司必須性的支出，而且每月相對穩定、與業務量變化不相關支出，包括各類租金、人員固定工資、底薪、資金利息等。公司一旦經營開業，無論是否有對外銷售，固定成本都會發生。 邊際貢獻(邊利)=銷售金額—變動成本總額。 邊際貢獻＝0，說明公司的銷售只能維持變動成本支出，無法實現盈利； 邊際貢獻＞0，說明公司的銷售除了可以補償變動成本外，還能收回部分固定成本，在不增加投資而引起固定成本增加的情況下，公司可擴大銷售，直到收回固定成本而實現真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司總體上仍然處於虧損狀態。 邊際貢獻率（邊利率）＝邊際貢獻 ÷ 對外銷售金額 保本點(盈虧平衡點)：銷售金額=成本總額(變動成本＋固定成本） 案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產品為例 江西某客戶2007年共銷售電腦外設產品24萬件、2200萬元，其中向多彩科技采購金額1920萬元，銷售毛利280萬元，毛利率12％。 2007年共發生變動費用56萬元，其中： 運輸費元：19萬元 促銷費用：25萬元 員工提成：12萬元 固定費用：23萬元，其中： 租金： 8萬元 管理工資：12萬元 資金利息： 3萬元 邊際貢獻分析 平均售價：90元/件 銷售數量：24萬件 銷售金額：2200萬 變動成本：1976萬（進貨成本＋變動費用） 邊際貢獻：224萬（銷售金額－變動成本） 邊際貢獻率：10.2%（邊際貢獻÷銷售金額） 固定成本：23萬 （工資、租金、利息等支出） 保本點銷售額：225萬 （固定成本÷邊際貢獻率） 銷售利潤：201萬（銷售金額－變動成本-固定成本） 保本銷售額＝固定成本÷邊際貢獻率（邊利率） 目標利潤銷售額＝（固定成本＋目標利潤）÷邊際貢獻率(邊利率) 案例分析：以2007年江西某客戶銷售DIY產品為例 江西某客戶2007年實現多彩產品銷售利潤201萬元，利潤率9.2%，當其銷售額達到多少錢，即保本點銷售額時，實現了盈虧平衡？假設江西某客戶2008年的目標利潤為300萬元，則在平均進貨價和售價不變的前提下，必須實現對外(全球品牌網)銷售額為多少錢？ 保本銷售額：（23/10.2%=225萬）；對外銷售額：（23+300）/10.2%=3166萬元 目標利潤銷售額＝ [ 固定成本＋目標利潤]÷邊利率 當新開客戶時，首先必須設定客戶的目標利潤，計算客戶當期需要投入的固定費用，如：工資、租金、等，並按照行業的邊利5－8％來套算客戶目標銷售額，再分析客戶的資金狀況及當地的市場容量，判斷是否能夠完成。 例： 某客戶年目標利潤20萬元，當年預計支出的工資、租金等固定費用打30萬元，則按照5％的邊利率計算，該客戶當年必須實現多少銷售？ 必須實現銷售額：（30+20）/0.5%=1000萬元 二、財務比率分析 資金周轉率＝年銷售額÷當年各期平均投入的營運資金 年銷售額＝當年各期平均投入的營運資金×資金周轉率 ★資金周轉率可用來測算公司完成銷售目標所需要的營運資金及單位營運資金所能貢獻的銷售額 ★資金周轉率與公司應收帳款金額及帳期成反向增長關系 案例分析：以客戶經營DIY產品與某產品資金周轉率對比分析 DIY產品季節性不明顯，且現款現貨，打款提前期通常為0個月 某產品季節性極強，客戶須提前1個月打款、鋪貨 二級分銷渠道通常帳期為1個月 經營DIY產品及某產品，年資金周轉率分別如下： DIY產品：12（月）÷（0月＋1月）＝12次 某產品： 12（月）÷（1月＋1月）＝6次 如果客戶要完成年銷售額2000萬，則需要投入資金為： DIY產品：2000÷12＝166（萬元） 某產品： 2000÷6＝333（萬元） 結論：實現相同的銷售目標，所投入的資金規模是不同的，投入資金過大，一旦自有資金不足就必須舉債，但資金是有成本的…… 反之：如果客戶投入500萬元的營運資金，則當年可完成的銷售額為 DIY產品：500×12＝6000（萬元） 某產品： 500×6＝3000（萬元） 投資回報率＝年銷售利潤÷當年各期平均投入的營運資金 投資回報率通過與銀行存款利率對比，為客戶投資提供決策依據 投資回報率通常與資金周轉率及銷售利潤率成正向增長關系 仍以客戶投入500萬元的營運資金，按銷售利潤率9％計算，則投資回報率為： DIY產品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某產品： （500×6×9％）÷500＝54％ 結論：以上兩種產品投資回報率遠遠高於銀行存款利率，但DIY產品更值得投資。 投資回報率＝年銷售利潤÷當年各期平均投入的營運資金 仍以客戶投入500萬元的營運資金，按銷售利潤率9％計算，則投資回報率為多少？ DIY產品：（500×12×9％）÷500＝108％ 某產品： （500×6×9％）÷500＝54％ 三、信用成本分析 在當前市場形式下，企業信用政策的靈活運用及賒銷（鋪底銷售）業務的開展，在一定程度上刺激了市場銷售，然而，賒銷是具有(全球品牌網)成本的，簡稱信用成本。 信用成本主要包括：風險成本、機會成本、資金佔用成本 1、 風險成本：簡稱損失成本或清算成本，鋪底通常都有無法收回的風險，但絕大部分為清算風險，即獲得鋪底企業清算時通常用前期的貨物抵消帳款。 2、 機會成本：由於鋪底而導致此部分資金放棄其他方面投資所損失的收益或因缺少資金而造成的成本增加。 3、 資金佔用成本：鋪底所造成的資金短缺必須向銀行貸款來彌補，銀行貸款利息即為資金佔用成本。 案例分析： 以金額100萬元、帳期1個月的鋪底為例，計算所產生的信用成本，通過分析歷史鋪底銷售，發現發生以上成本的概率分別為： 風險成本10％、機會成本30％、資金佔用成本100％ 1、風險成本： 鋪底如果無法收回時，鋪底企業通常會選擇退回100萬元的貨物來抵消帳款。實際上此部分貨物大多為滯銷或殘次品，公司回收後須打折（結算價八折）處理（概率10％）。 風險成本＝100×（1－80％）×10％＝2（萬元） 2、機會成本： 以公司采購單價15元的機箱面板材料為例。供應商規定：現金預付結算，售價15元/片，否則每片加價1元。100萬元可采購6.7萬片機箱面板材（概率30％）。 機會成本＝100÷15×1×30％＝2（萬元） 4、 資金佔用成本： 目前銀行貸款月利率為0.72％，100萬元貸款 資金佔用成本＝100×0.72%×100％＝0.72（萬元） 即：信用成本合計 2+2+0.72=4.72萬元，成本率 4.72/100=4.72％ 因此，應收帳款不但有風險，而且是有成本的，成本率達到4.72% ，客戶所佔用的每一筆應收帳款，都意味著公司利潤的減少，及時收回應收帳款，不但降低風險，而且增加經營利潤 作者簡介：王應權，畢業於湖南大學。市場營銷人員，曾服務於創維集團，多彩科技集團，擅長終端市場推廣，促銷策劃，市場培訓，歡迎與您共同交流。 電子郵件：[email protected] 電話：15914014186 僅供參考。。。
⑧ 如何評價企業營銷策略，如何評價企業營銷策略
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信版息、商權業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
⑨ 評價營銷策劃方案質量好壞優劣的標准有哪些
北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司對於營銷策劃的標准有如下幾點認識，希望與大家分享。
簡單地說，一份好的有質量的營銷策劃方案應該具有如下標准：
1、以充分的市場調研為基礎，是建立在科學有效地企業內外部市場營銷環境充分理解、評價、分析基礎之上的，否則營銷策劃方案將成無本之木無源之水。
2、科學的架構系統，所謂科學的架構系統就是指既不拘泥於死板的營銷策劃模式，又不失營銷策劃框架的系統性。那種照本宣科的營銷策劃模板式做法不可提倡，那種毫無系統體系而言的雜亂無序的營銷策劃模式亦不為推崇。
3、建立在核心創意為中心的創意群組基礎之上。一份精彩的營銷策劃方案就是一系列創意群組，而這些創意群組能夠在方案系統內有效運轉，就像太陽系的運行一樣，太陽是核心創意，其他行星是創意群組中的一員。
4、可執行性永遠是營銷策劃方案的重要評估標准之一。營銷策劃方案不是理論的堆積，而是理論與實踐的完美結合體才對，正因如此，可執行性永遠要放在營銷策劃方案評估標準的重要位置。
5、營銷策劃方案的預算體系。很多策劃公司只製作預算，這是完全不正確的，營銷策劃一定要科學分析並形成一套預算體系，包括投資預算、收入預算、成本費用預算等，而且要利用科學的財務統計知識進行分析評估。
⑩ 財務分析最基本的方法
您好，很榮幸能回到您的問題，希望以下內容能對您有所幫助。
分析財務報告常用比較分析法，通過比較本企業不同時期的財務指標，從指標的增減變動情況中發現問題，查找原因以達到改進工作的目的，通過連續數期的趨勢變動分析，評價出企業的管理水平，同時預測企業未來的發展趨勢;通過與行業指標比較，判斷該企業在行業中所處的位置，通過同類先進企業比較，找到差距，達到吸收先進經驗的目的;通過與預算或者計劃指標比較，分析企業完成預算的程度，揭示差異產生的原因，找出管理漏洞。
(一)、單表分析
單表分析就是針對資產負債表，利潤表、現金流量表及其附表分別進行相關分析。
1、資產負債表分析
(1)打開資產負債表後，首先瀏覽資產總額，結合利潤表中的銷售額和統計指標中的從業人數，判斷企業的經營規模，單從資產總額方面考慮，4億元以上為大型，4000萬元以下為小型，介於二者之間為中型(資產總額作為企業經營規模的衡量指標僅適用於工業企業和建築企業)。再看一下資產的來源即負債總額和所有者權益總額的高低，把握企業債務規模和凈資產的大小，然後通過計算資產負債率或者產權比例，進而分析企業的財務風險。
(2)了解了總體情況後，再對資產的結構進行分析，計算流動資產和長期資產在總資產中的比重，判斷企業類型。長期資產比重大的企業一般都是傳統企業，而高新技術其企業一般不需要很多的固定資產。
(3)通過計算流動資產中各項目的比重，了解企業資產的流動性及資產質量。一般情況下，存貨佔50%，應收賬款佔30%，現金佔20%，但先進的管理行業不執行該標准。
(4)計算長期資產中各項目的比重，了解企業資產的狀況和潛能。長期投資的金額和比重大小，反映企業資本經營的規模和水平。固定資產凈額和比重的大小，反映企業的生產能力和技術進步，進而反映其獲利能力，如果凈額接近原值，說明企業要麼是新的，要麼是老企業的舊資產通過技術改造成為優質資產，如果凈額很小，說明企業技術落後，資金缺乏。無形資產金額和比重大小，反映企業的技術含量。
(5)負債方面，計算流動負債與長期負債的比重，如果流動負債比重大反映出企業償債壓力大，如果長期負債比重大說明企業財務負擔重。此外，還需計算負債總額中信用性債務和結算性債務的比重與流動負債中臨時性負債與自發性負債的比重，判斷債務結構是否合理；計算長期負債與總資本的比率，分析總資本對長期負債的保障程度，計算長期負債與所有者權益的比率，分析債權人風險的大小。
(6)所有者權益方面，實收資本反映企業所有者對企業利益要求權的大小，資本公積反映投入資本本身的增值，留存收益(即盈餘公積和未分配利潤)是企業經營過程中的資本增值。如果留存收益大，則意味著企業自我發展的潛力大。
(7)最後對資產的期末期初金額進行差額分析，資產總額的期末數大於期初數，說明資產發生了增值，結合負債和所有者權益項目分析資產增值的原因是借入資金、投資者投入還是自我積累轉入。如果借入資金和投資者投入金額較大，自我積累轉入少，可能是企業正在擴大規模，如果自我積累轉入金額大，說明企業自我發展的潛力大。
(8)把握了總體變化情況後，再結合賬簿和科目匯總表針對資產和權益各項目的期末期初差額分析變化的具體原因。
2、利潤表分析
分析利潤表首先應分析當期的利潤總額及其構成;其次再就企業本期的利潤率與目標值進行橫向比較，找出差距和努力方向;隨後再將本報表最近幾期的相關項目進行縱向比較，分析出企業的發展趨勢。
(1)分析利潤總額及其構成
利潤總額由營業利潤、投資收益和營業外收支凈額構成。分別計算營業利潤、投資收益和營業外收支凈額在利潤總額中的比重，判斷利潤結構是否合理；通過分析主營業務利潤和其他業務利潤占營業利潤的比重，判斷營業利潤的結構是否合理。如果處理資產的收益和投資收益比重過高，或者其他業務利潤比重過高，說明企業的經營狀況不正常，必須採取補救措施。
(2)分析企業本期的利潤率指標與目標值的差距
利潤率作為相對量指標，可以對同行業不同規模的企業進行比較，常用的利潤率指標有銷售毛利率和銷售凈利率。銷售毛利是企業利潤的直接來源，因此分析銷售毛利率是利潤表分析的頭等大事。如果毛利率過低，就要考慮是價格低還是成本高。如果是價格因素造成的，就要對價格調整的利弊進行分析後，再作決策。如果是成本因素造成的，就要分析一下企業在降低成本方面還有沒有挖掘潛力。如果售價和成本都沒有調整餘地，最好還是按照薄利多銷原則，增加銷售量。對於銷售利潤率也要進行分析，對於銷售利潤率低的商品，要分析出是毛利低還是費用高，如果費用過高，則應在費用控制方面下大力氣。
(3)針對利潤表中的各項目進行縱向分析
就利潤表中項目進行縱向比較，是報表分析中較常用的方法，通過比較，可以找出企業經營軌跡的變化趨勢，分析出發生這種變化的原因。
列舉數期的利潤金額，在歷史數據中選擇正常年份的指標作為基期，計算出經營成果各項目(按利潤表的項目順序列示)本期實現額與基期相比的增減變動額和增減變動率，分析本期的完成情況是否正常、業績是增長還是下降。
將本期的營業收入構成和營業成本費用結構與合理的基期指標相比計算出項目結構的增減變動，分析結構變動的原因，判斷結構變動是否正常，對企業的發展是否有利。
分析現銷收入和賒銷收入的增減變動，分析企業的營銷策略和收款策略的合理性。
自從《企業會計制度》實施以後，利潤表附表—銷售利潤明細表已不再對外報送，但對此表更應進行仔細分析，通過分析此表，可以詳細了解企業的經營情況，把握其暢銷產品和滯銷產品的銷量及營業額，掌握各產品的營業利潤及其彈性空間，在摸清市場的基礎上，作出最佳經營結構決策。
3、現金流量表分析
分析現金流量表首先應對現金流入和現金流出的結構以及流入流出比進行分析，判定現金收支結構的合理性。對於一個健康的正在成長的企業來說，經營現金凈流量應當是正數，投資現金凈流量應當是負數，籌資現金凈流量是正負相間的。
其次利用現金流量表主表的數據結合資產負債表和利潤表通過經營現金凈流入和投入資源的比值計算企業獲取現金的能力。這些指標包括銷售現金比、每股現金凈流量(或者凈資產現金回收率)和總資產現金回收率。
銷售現金比=經營現金凈流入÷主營業務收入，該指標反映每元銷售收入所獲取的凈現金。
凈資產現金回收率=經營現金凈流入÷凈資產×100%，這里的凈資產使用平均數。反映企業每元凈資產獲取現金的能力。
總資產現金回收率=經營現金凈流入÷總資產×100%，這里的總資產也使用平均數。反映企業每元總資產獲取現金的能力。
最後，根據現金流量表附表的相關數據計算凈收益營運指數和現金營運指數，據此判斷收益質量的好壞。
現金流量表附表的功能是經凈利潤調整為經營現金凈流量，該表中的調整項目包括非付現費用、非經營收益、經營資產凈減少(增加)、無息負債凈減少(增加)四個部分。用公式表示就是：凈利潤+非付現費用-非經營收益+經營資產凈減少(-經營資產凈增加)+無息負債凈增加(-無息負債凈減少)=經營現金凈流量
其中非付現費用=計提的資產減值准備+固定資產折舊+無形資產攤銷+長期待攤費用攤銷(執行企業會計制度的企業還要加上待攤費用的減少和預提費用的增加)；
非經營收益=處置固定資產、無形資產和其他長期資產的凈收益(凈損失用「-」號)-固定資產報廢損失-財務費用+投資收益(損失用「-」號)+遞延稅款貸項-遞延稅款借項(執行企業會計准則的企業還要加上公允價值變動收益或者減去公允價值變動損失)；
經營資產凈減少(增加)=存貨的減少(增加)+經營性應收項目的減少(增加)；
無息負債凈增加(減少)主要是指經營性應付項目的增加(減少)。
凈收益營運指數是經營凈收益在凈收益中所佔的比重，這里講的凈收益就是利潤表中的凈利潤。然而這里說的經營凈收益並不是利潤表中的營業利潤，因為營業外支出項目中的固定資產盤虧、罰沒支出、捐贈支出、非常損失、債務重組損失、資產減值准備和營業外收入中的固定資產盤盈、罰沒收入、非貨幣性交易收益以及補貼收入等均列入了經營凈收益中。凈收益營運指數的計算公式為：
凈收益營運指數=經營凈收益÷凈收益=(凈利潤-非經營凈收益)÷凈利潤
該指數越低，營業外收益和投資收益的比重越大，說明收益質量不好，經營情況不正常。
現金營運指數是經營現金凈流量與經營應得現金的比率，該指標的計算公式為：
現金營運指數=經營現金凈流量÷經營應得現金=經營實得現金÷經營應得現金
經營應得現金=經營凈收益+非付現費用=凈利潤-非經營凈收益+非付現費用
該指數小於1，說明企業收益質量不好。一方面，一部分收益尚未收到現金，停留在實物和債權資金形態，債權能否足額變現尚存在疑問，而實物資產更存在貶值的風險。另一方面，企業營運資金增加了，反映企業為取得同樣的收益佔用了更多的營運資金，取得收益的代價增大了，說明同樣的收益代表者較差的業績。
(二)、綜合分析
綜合分析是指將所有財務報表結合起來計算相關比率，通過縱向比較和橫向比較，分析企業的償債能力、盈利能力和營運能力。
1、分析償債能力常用的比率指標的含義及計算公式
企業的償債能力指標除了資產負債率和產權比率外，還有利息保障倍數、流動比率、速動比率、流動資產對總負債的比率、現金凈流量與到期債務比、現金凈流量與流動負債比、現金凈流量與債務總額比。
相關指標的計算公式如下：
資產負債率=負債總額÷資產總額×100%
產權比例=負債總額÷所有者權益總額×100%
注意兩個公式的分子都是負債總額；
流動比例=流動資產÷流動負債
速動比例=(流動資產-存貨)÷流動負債
現金比例=(貨幣資金+短期投資+應收票據)÷流動負債
需要注意的是，在這幾個公式中負債是分母，確切說流動負債是分母。
利息保障倍數=(利息總額+利潤總額)÷利息費用
利息保障倍數反映稅息前利潤對利息總額的保障程度，流動比率和速動比率可以反映出企業的短期償債能力，該指標的合理數值應行業不同而有一定的差異，建議企業選擇行業的平均水平作為比較依據。由於負債最終還需現金償還，因此現金凈流量與到期債務比、現金凈流量與流動負債比、現金凈流量與債務總額比最直接的反映出企業的償債能力和舉借新債的能力。
現金凈流量與到期債務比=經營現金凈流量÷本期到期的債務
本期到期的債務是指本期到期的長期債務和應付票據。
現金凈流量與流動負債比=經營現金凈流量÷流動負債
現金凈流量與債務總額比=經營現金凈流量÷債務總額
2、分析盈利能力常用的比率指標的含義及計算公式
從經營指標角度看，盈利能力的高低反映在銷售毛利率和銷售利潤率上;從投資與報酬相結合的角度看，盈利能力的衡量指標有總資產報酬率、權益凈利率、資本金利潤率、每股凈收益;從現金流量的角度看，盈利能力的衡量指標有每股經營現金凈流量、凈資產現金回收率、總資產現金回收率。
相關指標的計算公式如下：
(1)總資產報酬率=息稅前利潤÷平均總資產×100%
其中息稅前利潤=利潤總額+利息支出
平均總資產=(期初資產總額+期末資產總額)÷2
(2)銷售成本率=主營業務成本÷主營業務收入×100%
(3)銷售費用率=期間費用÷主營業務收入×100%
這里說的期間費用不僅包括營業費用、財務費用和管理費用還包括主營業務稅金及附加。
(4)銷售凈利率=凈利潤÷主營業務收入×100%
(5)凈資產收益率(也叫權益凈利率)=凈利潤÷平均凈資產×100%
平均凈資產=(期初所有者權益總額+期末所有者權益總額)÷2
將權益凈利率分解後該公式變為
權益凈利率=銷售凈利率×總資產周轉率×權益乘數
權益乘數=1÷(1-資產負債率)
(6)資本金利潤率=利潤總額÷實收資本總金額×100%
會計期間內若資本金發生變動，則公式中的資本金用平均數。
資本金平均余額=(期初實收資本余額+期末實收資本余額)÷2
資本金利潤率反映投資者投入企業資本金的獲利能力，該比率越高說明資本金的利用效果越高，企業資本金的盈利能力越強；反之該比率越低則說明資本金的利用效果不佳，企業資本金的盈利能力越弱。
(7)凈資產現金回收率=經營現金凈流入÷凈資產×100%，這里的凈資產使用平均數。
(8)總資產現金回收率=經營現金凈流入÷總資產×100%，這里的總資產也使用平均數。
3、分析營運能力常用的比率指標的含義及計算公式
營運能力指標包括應收賬款周轉率、存貨周轉率、凈營運資金周轉率、流動資產周轉率、總資產周轉率。相關指標的計算公式如下：
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
(1)應收賬款周轉天數=360天÷應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=主營業務收入÷平均應收賬款
而平均應收賬款=(期初應收賬款總額+期末應收賬款總額)÷2
(2)存貨周轉天數=360天÷存貨周轉率
存貨周轉率=主營業務成本÷平均存貨
而平均存貨=(期初存貨總額+期末存貨總額)÷2
(3)營運資金周轉天數=360天÷營運資金周轉率
應收賬款周轉率=主營業務收入÷平均營運資金 ；平均營運資金=【(期末流動資產總額-期末流動負債總額)+(期初流動資產總額-期初流動負債總額)】÷2凈營運資金周轉率是銷售收入與凈營運資金平均佔用額的比率，凈營運資金是流動資產與流動負債的差額，它是流動資產中由長期資金來源供應的部分，是企業在業務經營中不斷周轉使用的資金該資金越充裕，對短期債務的及時償付越有保證，但獲利能力肯定會降低。周轉次數越快，其運營越有效。
在毛利大於0的情況下，應收賬款周轉率和存貨周轉率越快，獲利越多；在毛利小於0的情況下，應收賬款周轉率和存貨周轉率越快，虧損越多。流動資產周轉速度越快，會相應的節約流動資金，相當於相對擴大資產投入，增強企業的盈利能力。總資產周轉率越快，反映企業銷售能力越強，企業可以通過薄利多銷的辦法，加速資產的周轉，帶來利潤絕對額的增加。
二、財務報表的真假性問題
經過審計的財務報表可以人為地優化或醜化，但不會毫無根據完全是假的。因為：
（一）企業的年度審計報告必須經過會計師事務所的2個經辦會計師簽字，這意味著他們要對審計報告的負責。
（二）審計報告中的每一筆重要的賬務都會留下憑證，都會有依據。
所以，閱讀、研究審計報告對了解企業的經營情況是具有實際意義的。
三、財務報表的完整性問題
審計報告，包含資產負債表、利潤表、現金流量表、及財務報表附註，若可以，都建議自己或找其他人完整閱讀。因為：
（一）某個特定財務數據可以操縱，但是整份財務報表一定操縱不了，完整閱讀有利於了解某個財務指標，特別營業收入、利潤、所有者權益真正變動的理由。
（二）經過與廣州那麼多的大小會計師事務所打交道，我認為，任何一個聰明的會計師都會在經過粉飾的審計報告的附註中提示。
所以，為全面了解企業情況，還是花半個小時完整讀讀企業的審計報告吧。
四、財務報表的連續性問題
根據項目經驗及他人的交流心得，我認為，企業的財務數據要看近三年的，不能僅僅看近一年的。因為：
（一）看了近三年企業的財務數據變動幅度，再去了解財務數據背後變動的因素，有利於較快辨別出影響企業經營的重要因素。
（二）一個成熟企業的財務表現是有連貫性，影響企業經營的因素也是可以識別的。了解了企業三年的財務變現，有利於預測未來企業的財務表現。
所以，建議大家還是連續看企業三年財務表現吧。
總之，財報分析不是為了分析而分析，而是帶有目的性的找到公司成長的密匙，否則辛辛苦苦寫的內容反而貽笑大方。