生活方式的特徵在營銷策略中的應用

『壹』 了解消費者的生活方式對市場營銷人生有什麼幫助

了解消費者的生活方式才能更好的進行營銷活動，比如：
1、把握消費者的生活方式能在適當的時機、地點推銷產品
2、更好的為消費者量身打造服務
3、有利於改進策劃（策略）
4、了解市場動態，消費者需要（需求）

『貳』 生活方式的特徵在營銷策略中的應用有何表現

最美。

在MERCHANDISE的立場的角度，如果的最美的展示，給顧客，帶來了額外的購買的信心的形成的合理考量。

國歌
國際歌、
國法庄嚴

『叄』 營銷策劃工作中的策略與應用

營銷策劃工作中的策略一般指4P，即產品(PRODUCT)、價格(PRICE)、渠道(PLACE)、促銷(PROMOTION)。當然，後來，又有了4S、4R、6S等說法，都是在4P基礎上的延伸與發展。最近，比較流行的叫整合傳播營銷、公關營銷等，均為4P的升級和完善。具體的應用，要針對貴公司的經營范圍和項目來表述，不一而足。

『肆』 無印良品是如何結合生活方式開展營銷戰略的

無印良品要結果來生活方式自開展營銷活動的話，那麼首先要選擇合適的。人員，例如無印良品是針對這些人又休閑的意思，而且呢生活大多數屬於那種。熱愛生活，生活簡。生活簡單，出入不太多的人喜歡閑適的這樣的人員，你找到這樣的人員進行營銷比較合適一些。

『伍』 中美生活方式差異對營銷策略的影響

生活方式營銷所帶來的理念革命

1、生活方式營銷可以使企業在復雜的社會環境中將自身定位與社會變遷緊密結合起來，避免了純粹經濟行為所可能帶來的負面效應。

生活方式營銷要求企業研究社會變遷及其對社會心理產生的影響，將社會環境與企業的發展戰略緊密結合起來，用一種綜合的視角來審視企業的外部環境。企業的生產經營活動只是更大范圍內的社會活動的一個組成部分，時刻受到其它社會活動的制約。企業只有主動的將經營管理行為與社會環境有機結合，才能更好的應對挑戰、把握機遇。同時，社會環境不是靜止不動的，企業要將社會變遷與自身發展聯系，了解社會變遷的趨勢。但是企業的改變不應以犧牲自我的一致形象為代價。正如「新可口可樂」的失敗所展示出的那樣，顧客的忠誠度是更為重要的目標，變化的目的不在變化本身，而在於通過變化更好的滿足顧客的需求。

2、生活方式營銷關注的重點不再僅是企業的產品，更是企業的定位和顧客。這樣，企業才可以更好的處理組織、顧客和社會的利益關系。

傳統營銷方式往往從企業自身的角度出發，將商品推銷列為最重要的營銷目的。這是一種生產導向型的思維方式，一切商業實踐都是從企業出發，強調企業在商業交易過程中的餓主導地位。但在買方市場的條件下，這種由內向外的營銷視角可能會忽視了顧客的需求，導致顧客滿意度降低。而是生活方式營銷則將顧客的需求與企業的關系列為了營銷戰略的思考起點。將滿足顧客需求列為重要的營銷目標，考察顧客心理。只有將顧客放在營銷戰略的首位才能使企業和顧客建立一種和諧的利益關系，提高公司的社會形象、提高顧客的忠誠度，最終為企業創造巨大的效益。

3、生活方式營銷的本質是一種意義的建構，最先進入者將獲得巨大的市場優勢，後來者只有通過新定位展開競爭。競爭的本質將不再是企業間單純的商業競爭，而是不同生活方式之間的競爭。這意味著競爭領域將出現多元化的趨勢。

不同的企業對自身的定位不同，市場細分的目標顧客也有所差異，不同的顧客群體會有不同的生活方式。例如：年輕人更喜歡自由而充滿挑戰性的生活，所以「百事新一代」的營銷定位選擇了青春、動感的形象宣傳；而可口可樂則始終強調「經典」的永恆地位。兩種品牌可口之間的競爭，不再是單純的口感的競爭，甚至不再是兩家公司的較量，而是分別以百事可樂和可口可樂為代表的兩種生活方式的競爭。「年輕人追求的酷」和「大眾對經典的偏愛」。競爭的最後是一個正合博奕，可樂市場不斷擴大，競爭的各方達到的是雙贏甚至多贏的局面。

『陸』 基於生活方式的營銷策略主要有哪些

基於生活方式的營銷策略主要有，通過微信群的方式推廣，也可以，也可以在群里介紹一些相關的生活知識，提高群的品位

『柒』 生活方式基本理論及其營銷學中的運用

1993年，陳天橋以
「優秀學生幹部標兵」的身份從復旦經濟系提前一年畢業，進入了上海陸家嘴集團。隨後，他來到一家證券公司。在那裡，他發現了網路的潛在前景。

1999年，互聯網業風起雲涌，陳天橋用籌集到的50萬人民幣啟動資金，成立了盛大網路公司，以社區游戲為主業，推出一隻基於WEB的叫做史丹莫的小狗，並為此建立了一個虛擬社區——歸谷。短短數月，陳天橋便掘到了第一桶金，盛大不但擁有了100萬左右的注冊用戶，還獲得中華網300萬美元的投資。

2000年底，互聯網的冬天來了，盛大該何去何從？陳天橋再一次作出選擇—從社區游戲轉向大型網路游戲。2002年，
盛大代理了後來被陳稱為「只是韓國二流產品」的《傳奇》。於是盛大的傳奇由此展開。

盛大的成功，主要在於其獨特的營銷模式的成功。

首先，通過代理開發商的軟體，盛大快速獲得了質量相對優良的產品。眾多的任務關卡、簡潔的操作界面、穩定的游戲系統和相對公正的網路秩序既吸引了數量眾多的玩家，也為搶占市場時機奠定了良好的基礎。

在獲得客戶之後，盛大做了大量的工作來保留客戶，提升他們的忠誠度。盛大的游戲管理人員，24小時保持與玩家的溝通，迅速形成了用戶忠誠度和傳播效應。在公司資金薄弱的情況下，盛大仍然毫不猶豫地投入500萬元巨資，建了一套大規模的呼叫中心，平均每天接聽超過3000個電話，相應問題提交、答復只需24小時。如今，這種服務模式已經成為中國網路游戲業的默認標准。

以後，盛大通過向游戲玩家收費，找到了以往網路游戲依靠網路廣告、電信分成等模式以外的新贏利模式，開辟了一條迅速盈利的捷徑。

而盛大最富於獨創性的營銷密笈在於其對傳統銷售渠道和游戲收費機制的改造與創新。

以往網路游戲的收費模式，是游戲玩家在銷售網點購買存儲一定游戲時間的點數卡，而傳統的分銷模式中，渠道通路一般分為4~5級。每一級代理商根據自身利益，決定對游戲的推動力度。

在2001年盛大代理傳奇游戲之初，渠道商因為對之並不看好而拒絕下單，盛大隻能自己開辟銷售渠道。同時，隨著用戶數量的迅速增加，傳統渠道缺乏控制力和行動遲緩的缺點開始暴露出來。面對這一狀況，陳天橋一方面繼續維護和增加其他的營銷渠道作為補充，比如建設產品網站、合作專題網站等等；另一方面，吸收台灣、韓國地區的網吧營銷機制，結合國內電子商務的狀況，創造了E-sale模式，從而變盛大的「推」為玩家的「拉」。

盛大通過電子商務和網上銀行直接和網吧產生供銷關系，網吧業主填寫一份申請表格向「盛大」提出在線申請，
「盛大」審查確認後，網吧業主就可以用特定的用戶名和密碼登陸到其E-SALE系統中，通過銀行卡的電子轉賬就可在10分鍾內完成虛擬點卡的進貨。若用戶在網吧游戲過程中需要充值，則網吧業主只要知道玩家的賬號就能直接在E-SALE系統內為玩家充值，從而實現了真正意義上的零庫存和即時交易，而且減少了流通費用。

該模式的核心思想在於：第一，通過用戶需求的推動力，促使網吧成為分銷渠道的銷售終端；第二，網吧安裝的統一的E-sale客戶端，與盛大的信息系統密切結合，依託信息產品的無物流特性，解決了分銷渠道的信息流、物流的問題。而資金流則通過傳統的銀行，郵政系統解決。第三，網吧通過這樣的模式，一方面減少了資金積壓，另一方面根據銷售量的大小，也獲得了更好的折扣率和一定的營銷支持。可以說，這是一個合作共贏的模式。

陳天橋通過這種模式，使盛大擺脫了對傳統渠道的依賴，達到了最大限度的市場覆蓋，甚至將市場擴展到了原有渠道覆蓋不到的地區，比如區、縣。

『捌』 生活方式營銷的事例

在2002年北京的一次國際汽車展覽會上，寶馬公司展出了他們專為中國「新貴們」量身定製的寶馬「新7系」、「寶馬個性極品」系列等數十款豪華轎車。在「個性極品」系列中，每一部個性極品車的內飾選材和色彩都是完全不同的。從消費心理方面來講，這也充分滿足了中國消費者「專屬獨尊」的個性要求。寶馬「新7系」打造出來的是一種豪華氣派和卓越動感的精神享受，對消費者來說，自有一種高貴不凡的享受。
寶馬公司的口號是「用寶馬的產品來征服中國人的心」，但真正征服中國消費者的不是它的車，因為在很多商品都同質化的今天，真正的商品能打動人的情況太少了，而這次寶馬公司刻意打造的「寶馬生活方式」卻感動和影響了不少消費者，在寶馬公司這種「生活方式營銷」的推動下，「寶馬生活方式專賣店」隨即在北京應運而生。寶馬公司中國區總裁席曼毫不掩飾他們的目的：讓顧客通過購買寶馬的產品來顯示他們的成功，把寶馬品牌和消費者本身的成功很好地融合在一起，使使用寶馬產品成為客戶的一種生活方式。
在寶馬的摩托車方面，他們同樣在上個世紀末採取了一系列「生活方式營銷」的法則。寶馬摩托借著「開寶馬，坐賓士」的口號，也在近幾年快速崛起。數據可以證明寶馬摩托在北美驚人的銷售成績——五年內翻了三番！
1998年僅為6000輛，2003年就迅速增長到16000輛。在2003短短一年的時間里，寶馬摩托的銷量增幅竟然高達32%！通過新的品牌定位「真正的騎士標志」和廣告語「駕駛的樂趣」等非常接近生活方式的情感營銷方法，使寶馬的摩托車騎駕上升到一個新的高度。為了提升寶馬摩托的品牌認知度，讓更多的摩托迷考慮寶馬，2004年的那次營銷攻勢則主要針對18到45歲之間的摩托車擁有者和潛在購買者。除了常規的營銷方法以外，寶馬公司還選用了大批世界知名雜志來做宣傳活動，其中包括《摩托車世界》、《男性周刊》、《戶外》、《花花公子》、《摩托騎士》、《國家地理探險》等。
當時，寶馬公司的核心目標是建立寶馬摩托的品牌認知度。盡管寶馬摩托已有80多年的歷史，但是知之者甚少。在美國，平均每位摩托車騎駕者都擁有2.3輛摩托，但哈雷摩托卻占據著難以撼動的領導地位！寶馬公司並不是野心勃勃地想成為第一，他們只希望寶馬摩托能成為人們車庫中的第二輛摩托。有關資料顯示，一旦摩托車迷購買了寶馬摩托，就會成為該品牌忠實的購買者……
寶馬公司的廣告創意者們也充分考慮到了這一點：摩托車雜志是摩托車營銷的敲門磚，當人們准備購買摩托時，會在雜志上尋找某一品牌的特定信息。但是，只有不到10%的摩托車騎駕者閱讀摩托車雜志，因此選用生活方式類的雜志就顯得尤為重要！因為在精神生活水準較高的地區，各類生活類雜志是人們生活中必不可少的文化快餐。所以，藉助這些非摩托品類的雜志能幫助寶馬公司將產品信息傳送到那些通過傳統營銷方式無法到達的人群，這些人雖然不是摩托車愛好者，但是他們希望嘗試另一種生活方式，這種生活方式或許就與探險、體育運動或休閑活動有關（在美國，騎摩托已經成為一種休閑活動）。他們可能准備嘗試騎摩托，也可能准備更換騎駕品牌。於是，寶馬成功了，他們藉助充滿親情味道的生活方式營銷法則，並著力於在生活中無處不在的雜志上做廣告，這個「第二」的位置終於得以實現，當然，想要取得第一，首先要佔據第二，否則便是空中樓閣。
非常有意思的是，寶馬這個牌子也能延伸到服飾行業中，並且取得了相當不錯的成績。這也是寶馬有意將情感營銷延伸到生活中的例證——寶馬之所以能延伸到服飾，是因為寶馬不僅象徵著非凡的制車技術與工藝，還意味著「瀟灑、優雅、時尚、悠閑、輕松」的生活方式，車和服飾都是詮釋寶馬核心價值觀的載體。

『玖』 生活形態營銷的生活形態營銷的意義

生活形態營銷從消費者的族群定位、心理與嗜好的生活觀、購物與理財的消費觀以及媒體與偶像偏好的傳播來架構不同消費者的生活形態，來了解及掌握消費者的真正需求，因此企業對生活形態的研究具有深刻的現實意義：
1．消費者的生活形態是影響其對產品選擇的決定性因素
日本企業索尼、東芝等始終是消費者生活形態研究的成功典範，他們在開發新產品之前總是花大量的時間和精力去研究其目標消費群體的生活形態，以此為依據創造出適合消費者需求的產品，因而取得了巨大的成功。
2．生活形態營銷有助於企業集中優勢資源鎖定門標消費者，從而採取正確的營銷策略
傳統營銷中企業通常在對真正的目標消費者並不確定的情況下盲目花大量的資源進行廣告、促銷等推廣活動，結果造成資源的大量浪費：對消費者生活形態的研究有助於企業集中優勢資源針對真正的日標消費者的生活形態進行研究，從而制定十有效的營銷策略實現企業的長遠目標。
3．生活形態營銷對企業的市場細分提供了更加科學有效的方法
「生活形態」研究則認為，人口統計的特徵只是影響購頭與消費的最基本因素，具有相通穩定性。而「生活形態」更能直接影響人們的消費購買，而且更加不確定，但卻是對企業營銷至關重要的因素。
4．生活形態研究有利於企業樹立個性化的品牌形成，提高品牌知名度
「生活形態」的引入促使市場研究人員強化消費者態度與使用的研究，從態度與習慣來判斷其生活方式。同時，了解品牌個性，賦予品牌相應的人物特徵；這樣，什麼樣生活方式下的人便與什麼個性的品牌相對稱。
5．「生活形態」這一概念對廣告的影響更是具體而深遠
從廣告概念形成到廣告文案製作、創意設計， 所有的表現都以生活形態為依據。可以說，生活形態的研究與提出大大豐富了營銷內容。

『拾』 請談談如何將市場營銷原理運用在你的日常生活和學習中

1 通過對市場中消費者日常生活的連續性、周期性的跟蹤研究，以掌握和理解市場發展與變動的規律。 研究成果能夠提供綜合社會環境下的消費群體生活形態以及基於這些形態所生成的消費形態，可以幫助企業更深刻地理解市場消費行為並挖掘潛在需求。
例如：區域市場消費群體價值觀區隔，青少年時尚消費觀念，小資階層 /白領人士家庭與職業階段的研究，高收入群體投資行為分析，某社會群體婚姻觀念變動，等等

2最典型的就是80/20法則,企業研究中,說80%的營業額來自20%的企業.在生活中有很多這樣的例子,以前一本書上說,80%的錢是男人賺的,20%的錢是男人化的;20%的錢是女人賺的,80%的錢是女人化的;....還有很多的例子.你可以買一本20/80法則的書看看.裡面有很多的描述,在犯罪,戀愛,學習等方面都有....

3 僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對於香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗發水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。

市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。
市 場 細 分 的作 用

1 分析市場時機，開拓新市場

2 集中企業資源，投入目標市場

3 有利於企業制訂適當的營銷策略

目標市場策略：

1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。

五種目標市場涵蓋的方式：

1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；

2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；

3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；

4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；

5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。

人口細分：指根據各種變數，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍，把市場分割成群體。人口因素是細分消費者群的最流行的依據。
A 年齡及生命周期階段：消費者需要和 慾望隨著年齡的增加而變化。一些公司運用年齡及生命周期細分法，為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品或採取不同的營銷方法。
B 性別：服裝，化裝品和雜志行業一向採用性別細分法。
C 收入：收入細分一直被應用於產品和勞務的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業務和旅遊等。

d 、用戶狀況 市場可細分為產品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經常用戶。

e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經常使用者。經常使用者只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻佔了很高的百分比。

摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念，確定了全新的目標品牌戰略，推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI）、時梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心語（TALKABOUT），分別對應科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型等不同的目標市場。

1、在確定營銷目標的前提下，依據消費需求為產品選擇市場范圍；

2、通過「頭腦風暴法」列出所有潛在消費者的全部需求；

3、分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分；

4、移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場；

5、根據潛在細分市場的特徵，為潛在細分市場命名；

6、進一步認識潛在消費者群的特點；

7、測定不同細分市場的規模，完成整個細分市場工作 。

目標市場策略

1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。

2、差異性市場策略；

3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。

五種目標市場涵蓋的方式：

1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；

2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；

3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；

4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；

5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。

市場定位（Positioning）

市場定位的步驟。一是確認潛在的競爭優勢；二是准確選擇競爭優勢；三是顯示獨特的競爭優勢。

一、初次定位與重新定位。

（1）初次定位，也可稱潛在定位。 （2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。

二、對峙性定位與迴避性定位。

（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。（2）迴避性定位，