心心相印紙巾營銷策略

1. 怎麼推銷心心相印紙巾向女顧客推銷。

你可以多看一些有關推銷的書籍，裡面會有很多例子的，相信你也會找到一些方法和感悟的。

2. 心心相印抽紙的質量怎麼樣

質量絕對要比其他紙巾要好,心相印的廣告,宣傳力度都很大,質量如果差,那就是對自己不負責,並且心相印的價格要高一些,可見廠家對自己產品的信心十足.

3. 心心相印是中國的紙巾品牌嗎

是的。是中國恆安集團的產品。

恆安集團以中國馳名商標"安爾樂"「心相印」，以及"安樂"、"安兒樂"、"安而康"等著名品牌為依託，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。並代理銷售非上市公司產品"心相印"高級紙巾系列。

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心調查全國大型零售企業商品銷售統計顯示：2003年度「心相印」牌衛生紙市場綜合佔有率在同類產品中榮列第一名。「心相印」品牌被國家質檢總局評為「國家免檢產品」。

(3)心心相印紙巾營銷策略擴展閱讀：

心相印"高級紙巾系列所獲榮譽：

1、「心相印」品牌被湖南省名牌產品審定委員會評為「湖南名牌產品」。

2、「心相印」品牌被湖南省質量技術監督局授予「2002年度湖南省產品質量獎」稱號。

3、「心相印」品牌捲筒紙、面巾紙被中國質量檢驗協會評為全國質量穩定合格產品。

4、「心相印」系列紙巾產品被中國造紙業協會生活用紙專業委員會評為2002年度生活用紙消費者滿意產品。

5、」心相印」系列紙巾被湖南省消費者委員會評為2002年「湖南省消費者信得過品牌」。

6、「心相印」商標被湖南省工商行政管理局認定為湖南省著名商標。

7、「心相印」系列生活用紙產品入編《2001年國家質量檢測合格產品薈萃》，並被列為2001年「國家權威質量檢測合格產品」。

8、「心相印」系列紙巾被湖南省消費者委員會評為2001年消費者信得過品牌。

9、被湖南省質量技術監督局、湖南省工商業聯合會評為2000年度「湖南省非公有制企業質量信得過單位」。

10「心相印」紙巾被湖南省消費者委員會評為「消費者信得過品牌。

4. 美太在推出新產品過程中有什麼問題

產品是企業一切營銷行為的載體，新品開發是企業搶占更大市場空間的有力武器，企業是否擁有特色產品，常常決定了企業的發展前景。很多企業都重視新品開發，也為此投入了大量的人力物力財力，但實際結果是：一些企業因為新品而迅速走紅，而更多企業卻徒勞無功。通過分析，我們發現失敗的原因往往是陷入新品開發的五大死穴。 一：產品開發與品牌路線不相吻合，戰線不統一，發生分歧一個優秀品牌需要有一條清晰、准確、並堅定不移的品牌路線，我們這里所說的品牌路線是指由品牌定位、品牌訴求、品牌風格等融合而成的品牌發展方向，例如恆安集團旗下的紙巾心相印自至自終以浪漫愛情為品牌訴求主線。從幾米漫畫系列、薰衣草系列、茶語系列等新品開發，我們均能夠准確、清楚的感受到它在產品開發推廣中要告知消費者就是這種浪漫愛情的情感。為什麼它不叫綠茶，而叫茶語，並且配上一對男女騎著自行車的浪漫主畫面？就是要強調茶香中的一種默契，一種心靈語言的交流，一種心心相印的感覺！相反，金利來的品牌路線是男人的世界，而精巧的金利來女用皮包上市，卻模糊了品牌路線，削弱了品牌原有的男子漢的陽剛之氣，因此也沒有贏得女士們歡心。這就是新品開發不當所帶來的品牌淡化效應。 品牌路線是一個戰略性、方向性的問題，也是一個品牌在消費者心目中是白不是黑、是甲不是乙的區別於競爭對手的個性化體現。而新品開發是策略性問題，是應該不斷強化品牌在消費者心目中的個性，為品牌做加法，而不是減法，因此新品開發必須與品牌路線相符。共產黨的路線是共產主義，所以她的運動形式就是打土豪、分田地等，而完全區別於蔣介石政權扶持四大家族的做法。 二：新品開發沒搞清佔位與占量的關系所謂佔位策略簡單講，就是使產品在未來的消費者心目中佔有一個合適的位置。我們這個時代是競爭的時代，雖然不需要進行你死我活的肉體搏殺，但是，競爭的目的就是爭第一，搶佔到自己最適合的位置，恰是無形搏殺。對於某個產品而言，就是根據消費者對其產品屬性的重視程度，為其產品設計和塑造一個具備一定特色，並能與競爭者的產品區別開來的特定的形象或個性，從而使其產品以生動的形象、獨特的個性，在消費者心目中占據恰當的位置。所謂占量策略，即是使產品在你擁有的市場領域中佔有多少市場份額，欲向你的競爭對手搶佔多少市場份額。因為我們是從事生活用紙行業，我們再拿一個紙巾例子來分析，作為國內知名品牌中順集團的紙巾潔柔，2006年推廣的一款新品面子系列，從它的產品質量、包材、廣告表現上，我們不得不承認這一款面子系列是紙品中的精品，也是潔柔所有產品系列中的精品，因此，我們認為它是潔柔佔位型的產品，是用於提高潔柔的產品品牌形象，擴大行業的影響力，進而樹立於在這行業的技術領先地位的角色，而相反國際版和藍潔柔系列是占量型的產品，它的目的是通過價格優勢、終端促銷達到促進消費者的購買，搶占更多的市場份額。 占量產品的重要性，是地球人都知道的事情。 而從品牌的長遠發展來說，雖然佔位產品可能只佔總銷量的20%左右，但卻更顯重要。首先，佔位產品是品牌提升美譽度、忠誠度的必須選擇，沒有佔位產品，在市場競爭日趨激烈的今天，一個品牌不可避免的陷入價格戰泥潭。其次，佔位產品的開發推廣由於提升了品牌整體的美譽度，從而必然影響和提升其品牌所有品項（包括占量產品）的銷量，並且降低消費者對其品牌占量產品的價格敏感度，提升占量產品利潤。再次，佔位產品由於高附加值，為企業帶來較好的利潤，將可能使企業實現20%的佔位產品貢獻80%的企業利潤的良好局面。 現在很多企業在新品開發推廣時常常犯幾個與佔位有關的錯誤：一是開發的產品都是沒有品位沒有技術含量的占量產品，缺乏佔位產品，從而使品牌俘虜不了消費者。二是沒有認識到佔位產品的作用與特性，老是追求佔位產品的銷量，最後在急功近利中使佔位產品的推廣半途而廢。三是把占量產品當成佔位產品來開發和推廣，最終落得王婆賣瓜，自賣自誇的下場，賠了不少錢，而品牌形象卻還是上不去。 三：新品開發推廣的頻率沒把握好產品同質化是現今任何行業所存在的競爭常態，微利也是社會的常態，因此很多企業在還沒有搞清楚為什麼要開發其新品時，不知為什麼沒過了幾天新品就冒出來，執行力超強得讓人佩服！我有位朋友，是做銷售的，有一天，碰到我，他就向我嘮叨不停，他說：近來公司又推出一系列新品，糟透了！我不解的問，有新品不是件很好的事，可以剌激經銷商進貨，促進消費者的購買，銷售量不就上去了嗎？他無奈地說，這一系列新品跟去年底的新品還不是一樣的產品規格，換湯不換葯，何況價位也差不多，況且去年的產品，經銷商的倉庫還壓著在那裡一大堆，這一系列的新品公司還要求在本月內經銷商一定要訂貨，哎，真不知如何是好！看著朋友苦惱的樣子，我倒想對目前很多企業存在類似這種情況提一點建議。 產品生命周期（proctlifecycle）觀念，簡稱PLC，是把一個產品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，要經歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產品而言，也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。因此，不管是佔位還是占量產品都必須有一個頻率的把握，太快和太慢都不好，太快的話有可能會造成企業資源過多浪費，市場拓展過多重復建設；太慢的話有可能會造成企業的產品老化，消費者對這個品牌的新鮮感的退化，將注意力轉移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了幾米系列，並且花了很長的時間，做了大量的品牌推廣工作，最後才在行業中取得非常不錯的品牌效應。到2006年當幾米的銷售高潮將過時，又開發了新品茶語系列，又開始一輪新的品牌攻勢。同樣地，曾經以5億凈資產賣出58億高價的福建雪津啤酒，在新品開發推廣上也把握得恰到好處：從冰啤到純生到麥之初基本也都是間隔1-2年，真是一波剛平，一波又起。這一切均說明優秀的品牌在考慮開發和推廣新品是非常慎重的，並做到有的放失，每一個階段主推一個系列的佔位產品。 四：邯鄲學步，跟風而為跟風對品牌剛開始切入市場時是一個可行的方式，但在品牌有一定的知名度之後，必須走出自己的路線，如果再跟風只能使品牌永遠落後。市場競爭者可以分為：領先者、挑戰者、跟隨者和補缺者，現代市場競爭越來越激烈，跟隨者的日子是越來越不好過，逆水行舟，不進則退，如果你總是跟隨，你遲早會被淘汰出局。我們現在所處的市場存在一個辯證法：市場永遠有跟隨者，但跟隨者永遠是短命的；要麼你自己及時轉變策略，要麼你將等著被淘汰。 因此跟隨策略的三大弊端顯而易見：一是產品沒有競爭力，不被消費者認同；二是由於習慣了跟隨，使企業散失了自主創新的能力；三是品牌由於缺乏原創能力，在業內和消費者中形不成好的口碑，從而無法贏得美譽度。例如2006年，在全國很多行業出了茶流行的趨勢下，心相印及時地捕捉住這一消費者的喜愛與市場信息，開發心相印茶語系列，然後圍繞著品牌形象進行全國強力推廣，從市場上的反饋信息，心相印這一系列是成功的，被消費者接受了。可是沒多久，另外一個全國知名的紙巾品牌也學習心相印推出了一系列的綠茶產品，而消費者根本不買賬，市場效果並不見得好，既不能帶來好的品牌形象，也不能帶來好的銷量和利潤，最後這個企業只能把這個系列產品冷處理了。 五：產品缺乏差異化，沒有個性由於產品缺乏差異化，很多企業只能過多從價格、包裝的角度進行挖掘和尋找賣點，但是卻不知這樣子在市場上要麼不被消費者接受，要麼所能支撐的時間周期性太短了，競爭力與生命力都堪憂。這種情況困惑了很多人，為什麼會這樣？讓我們再了解一下產品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思為獨特銷售主張或獨特賣點，一個產品只提供一個賣點。USP定位策略的內容是在對產品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中最符合消費者需要的競爭對手所不具備的最為獨特的部分。因此，過多的同質化，品牌就不能形成自己的核心競爭力，最終只能淪為平淡或被市場對手淘汰，正如前面我們講到的佔位產品，其實更多側重於產品的差異化，尋找能夠體現和提高自身產品的個性，與眾不同！ 特別是競爭較為激烈的快速消費品行業，要實現產品的差異化，應該主要從以下幾方面尋找切入點：品質差異化、技術差異化、功能差異化、文化差異化等。 比如樂百氏純凈水的27層凈化，從技術上進行切入，在國內飲料行業找到行業差異化，從而使得樂百氏在這一行業成就一翻天地。同樣的，我們所熟悉的心相印茶語系列，從中國人所喜歡的茶文化中找到了與品牌的結合點，堅持中高端的品牌定位，從而引導了消費潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那電視廣告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾響遍了大江南北，廣告宣傳、渠道推廣力度不可謂不大，但最終伊利真棒卻敗走了麥城。為什麼呢？最大原因我們不能不說歸根於其產品差異化不足，比起苦咖啡、四個圈、巧樂茲等幾個暢銷產品的優勢和特點，真棒明顯不足。另外，真棒的命名與目標消費群的情感溝通和共鳴也很牽強；真棒二字明顯很老土，不具備差異化，和時尚、美味、新潮、感官體驗等與雪糕密切相關的訴求似乎均無顯在聯系。 在整個企業的營銷活動鏈中，企業要保持市場競爭優勢，最大的贏利環節仍然會在產品這一環節，產品愈來愈成為企業能否活得滋潤的生命之泉！而從優秀品牌走過的足跡我們可看到，產品開發之路是一段艱辛的苦旅，正所謂人間正道是滄桑，除卻巫山不是雲。上述筆者所提到五大死穴，也並不是絕對的死穴，它是相對的。
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5. 「心相印」紙巾名字的由來

心相印紙巾是福建恆安紙業的一個品牌！

6. 心心相印紙巾是哪家公司的，還有是那一年成立的最好把這家公司的歷史也解說一下

您說的是恆安集團吧。

簡介：恆安集團是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，於1985年成立，是國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬餘人，在全國14個省、市擁有30餘家獨立法人公司，銷售和分銷網路覆蓋全國。恆安國際集團有限公司於1998年在香港成功上市。主導產品安樂、安爾樂衛生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙巾市場佔有率連續多年位居全國第一。2005年，恆安集團實現銷售收入30多億元，上繳稅款4億元。
福建恆安集團恆安集團以中國馳名商標「安爾樂」和「心相印」，以及「安樂」、「安兒樂」、「安而康」等著名品牌為依託，生產與銷售100多個規格、品種的婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，「安樂」、「安爾樂」系列產品和心相印系列產品先後被國家技術質量檢驗檢疫總局授予「國家免檢產品」稱號。

榮譽史：2005年，「心相印」系列產品被國家質監總局授予「中國名牌」。
2005年 心相印被國家工商總局評定為「中國馳名商標」
2005年 心相印系列產品被國家質監總局授予「中國名牌」
2004年 國家統計局中國行業企業信息發布中心發布2003年全國市場調查結果，安爾樂榮列 2003年全國市場同類產品銷量第一
2004年 恆安榮獲「全國誠信納稅先進企業」
2004年 安樂、安爾樂系列產品通過中華預防醫學會專家特別論證
2004年 恆安集團榮獲泉州市人民政府唯一「市長特別獎」，以表彰恆安在科技創新方面的貢獻
2003年 「心相印」榮獲「國家免檢產品」稱號
2003年 恆安集團榮獲泉州市首屆「文明單位」稱號
2003年 恆安集團榮獲「泉州民營企業百強」，列第一位
2003年 恆安集團榮獲福建省造紙行業2003年度「10強企業」
2002年 安樂、安爾樂系列產品被國家檢驗檢疫總局評定為「國家免檢產品」
1999年 安爾樂被國家工商局評定為「中國馳名商標」
1999年 安樂衛生巾榮獲中國消費者協會推薦產品
1999年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國國際婦女用品博覽會「婦女喜愛及信得過產品」
1998年 恆安集團榮獲國家外經貿部「全國最大500家外資企業」，列第67位
1998年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲「全國婦聯推薦產品」
1998年 安樂樂衛生巾榮獲中國企業管理協會全國市場產品調查，消費者心中理想品牌、實際購買品牌、購物首選品牌三項第一名
1997年 恆安集團榮獲國家經貿委、計委、財政部等六部委「全國大型企業二檔企業」
1996年 恆安集團榮獲國家農業部「大型一檔鄉鎮企業」
1996年 恆安集團榮獲國家農業部「全國文明鄉鎮企業」
1995年 安爾樂衛生巾榮獲國家農業部「中國鄉鎮企業名牌產品」
1995年 恆安集團榮獲中國公共關系協會「中國企業形象AAA級」
1995年 恆安集團榮獲國家農業部「八五」科技進步先進單位
1995年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國質檢協會「中華之光名牌產品」
1995年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國保護消費者基金會「消費者喜愛品牌」
1995年 安爾樂衛生巾榮獲國家農業部第二屆中國農業博覽會金質獎
1995年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲福建省人民政府「福建名牌」
1994年 恆安集團榮獲中國銀行外資企業貸款最佳信用客戶
1994年 恆安集團國家統計局「中國500家最大外資企業」
1994年 恆安集團中國名牌產品暨明星企業評選認定委員會「中國明星企業」
1994年 安樂、安爾樂衛生巾榮獲中國名牌產品暨明星企業評選認定委員會「中國名牌」
1994年 安爾樂衛生巾被聯合國第四次世界婦女大會組委會指定為唯一指定衛生巾
1994年 安樂衛生巾榮獲中國保健科學技術學會指定產品
1992年 恆安集團榮獲全國三資企業生活用品博覽會金杯獎
1992年 安樂榮獲全國婦聯「推薦產品」
1991年 恆安集團榮獲國家外貿部、統計局「中國最大300家外資企業」
1990年 恆安集團榮獲國家外貿部、統計局「中國最大300家外資企業」
1990年 安樂衛生巾榮獲全國婦聯等七部委及北京市政府「中國婦女兒童用品40年博覽會金獎」
1990年 恆安集團榮獲中國外商投資企業協會「全國出口創匯先進企業」
1990年 安樂衛生巾榮獲農業部「優質產品」

發展史：2008年 9月，控股收購福建親親51%股權
9月，恆安集團成為中國航天事業戰略合作夥伴
4月，恆安中國紙業公司二期工程年產6萬噸紙機項目，正式投產運營
2007年 12月，安兒樂嬰兒紙尿褲（片）、安而康成人紙尿褲（片）雙雙榮獲國家免檢產品榮譽
7月，恆安山東紙業有限公司二期工程年產6萬噸紙機項目，正式投產運營
2006年 7月，恆安（中國）紙業有限公司一期工程，年產6萬噸原紙生產項目，在福建晉江建成投產
2005年 12月 「心相印」被評定為「中國馳名商標」。
9月，恆安山東紙業有限公司一期工程，年產6萬噸原紙生產項目，在山東濰坊建成投產
9月，心相印系列產品被國家質量監督檢驗檢疫局評定為「中國名牌」
5月，恆安成立二十周年,在全國啟動"恆安傾情列車華夏行"活動,累計上億元回饋消費者
2004年 恆安控股收購「香港威信葯業公司」，不僅延伸了企業多元經營的觸角，並為恆安產品進入國際市場建立了通道
恆安國際全資收購非上市產業——恆安紙業
2003年 「心相印」系列產品榮獲國家質量技術檢驗檢疫總局「國家免檢產品」稱號
恆安推進紙業的規模擴張，從國外引進造紙設備，以期在湖南常德、在山東濰坊、福建晉江形成三大大型造紙基地，並在重慶、遼寧撫順、山東濰坊、福建晉江、湖南安鄉形成五大紙品加工基地，總投資超過20億元人民幣，到2006年，恆安紙業將形成年加工紙品30萬噸的生產能力
2002年 恆安收購吉安麗人堂日化公司，重組成立恆安（吉安）麗人堂日化有限公司，生產經營「美媛春」化妝及洗滌用品
「美媛春」系列產品以獨特的「清毒」概念進入全國市場
2001年 「安爾樂/七度空間」高檔婦女衛生巾、「安兒樂/舒薄棉柔」高檔嬰兒紙尿褲投放市場，不僅提升了產品形象，同時「七度空間」和「舒薄棉柔」分別作為「安爾樂」和「安兒樂」的延伸品牌，豐富了安爾樂、安兒樂的品牌內涵
聘請國際知名的管理顧問公司--美國湯姆斯集團進駐企業，攜手推進企業的全面管理變革，啟動「恆安TCT行動」，邁出了打造「百年恆安」的步伐
「心相印」榮獲福建省著名商標
2000年 與國內某著名的抗菌研究所合作成立恆安抗菌研發公司，推出「安樂」洗液系列產品
以抗菌技術為依託，研製推出「安樂」、「安爾樂」抗菌衛生巾系列，抗菌衛生巾有效杜絕「二次污染」，在功能上實現了革命性的突破
1999年 「安爾樂」被國家工商局確認為「中國馳名商標」
以「安而康」為品牌，在國內率先推出成人紙尿褲業務
投資對「安樂」衛生巾生產線進行技改，在傳統直條普通衛生巾的基礎上，改造推出「安樂」護翼衛生巾，同時與中山醫科大學聯合研製推出含葯物衛生巾
投資進一步擴充嬰兒紙尿褲業務
1998年 安樂、安爾樂產品榮獲「全國婦聯推薦產品」榮譽
恆安國際集團有限公司在香港聯交所上市
1997年 從義大利引進設備生產「安爾樂」衛生護墊
在湖南常德投資造紙業，至2002年「恆安紙業」兩期共投資5億元，「恆安紙業」在全國設立4家分公司
1996年 獲國家方圓委質量認證中心頒發的ISO9002質量體系與產品質量雙重認證證書，企業質量管理實現了由「人治」到「法治」的轉變 「安樂」獲「福建省著名商標」
引進世界先進水平生產線，生產"安兒樂"嬰兒紙尿褲，以龐大的市場空間為依託，"安兒樂"嬰兒紙尿褲經營業務迅速發展，市場佔有率連續多年位居全國第一
1995年 安樂、安爾樂系列產品被福建省人民政府評定為「福建名牌產品」
1994年 在國內同行中率先向質量體系認證部門申請ISO9000質量體系與產品質量認證
1993年 一次性投資近億元人民幣，從引進具有世界先進水平的高檔蝶形護翼衛生巾生產線，生產「安爾樂」衛生巾，次年投產，第三年「安爾樂」衛生巾在全國市場全面開花「安爾樂」衛生巾的生產開發，使我國的衛生巾生產技術躋身於世界前列
「恆安實業公司」改制為「福建恆安集團有限公司」，成為規范的股份制企業
1991年 國內衛生巾市場迅猛發展，形成較為的市場競爭格局，「安樂」衛生巾一枝獨秀，占據全國衛生巾市場40%的市場份額
居安思危，開始在全國戰略要地鋪設分廠，在重慶建起第一家附屬公司。至九十年代末，已在全國14個省、市擁有20餘家附屬公司，產品以強大的市場競爭力連續多年保持市場佔有率第一
1990年 開始引進先進設備，自行配套生產部分原輔材料，到九十年代中期，生產衛生巾所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料及彩印等原輔料，恆安已全部自行配套生產
1988年 被國家農業部授予「全面質量管理達標企業」
1987年 歷經兩年的艱辛，「安樂」衛生巾打入上海市場，不久進入全國市場，受到國內女性同胞的廣泛歡迎
1985年 恆安實業有限公司創立，是全國最早生產衛生巾產品的企業之一，主要產品為「安樂」衛生巾

7. 心心相印logo設計理念

不知樓主是不是說的恆安集團旗下紙巾品牌「心相印」，這個標志直接採用文字設計，易識別，易記憶；「心」卧勾筆畫貫穿整個標志，使得標志具有整體感；同時將「心」字圖形化，放大了訴求點，使得整個標志又有了節奏感；心，代表真誠、真心，體現了心相印品牌的親和力。

8. 我想做心心相印紙巾的區域代理怎麼去做呀

您是哪裡的，為什麼一定要做心心相印的呀。

9. 衛生紙的品牌

七度空間、護舒寶、嬌爽、惠好、安爾樂。

10. 新手怎樣跑心心相印紙巾業務

主要是你自己多練抄.多學,多總結襲和吸取教訓(多請教同事和領導). 你自己勤跑點, 多做陌生拜訪,找小店練自己的說話水平和談判技巧.熟悉自己對公司產品的優勢和特性(跟其他的同類產品的優勢在那) 累積自己客戶資源.這樣就會慢慢上手了. 銷售都需要做這步的.成功經驗是靠實戰磨礪出來的