防曬霜營銷案例

『壹』 為什麼丁佳宜牌子這么便宜，防曬霜為什麼這么便宜

很簡單啊，因為化妝品本來就是暴利，廣告錢少了，名氣下來了，肯定價格也就跟著跌了

『貳』 如何利用人性的好奇來營銷

如何利用人性弱點營銷？星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈和自信。 什麼是弱點營銷？ 「宇宙的精靈，萬物的靈長」，說的是人類。 但現實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關於人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。 一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進行的消費，想想你在電商大戰中搶的打折貨和在歐美搶購的奢侈品，想想你永遠缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞，想想你看了廣告後買的東西和名人簽名，想想你買房和理財的被忽悠史——你的弱點被營銷、需求被開發、慾望被滿足，貌似雙贏。 但你為什麼消費之後會失望、慾望滿足後會悔恨？ 斯拉沃伊·齊澤克說：「我們需要知道自己想要什麼。」 而弱點營銷所做的，就是引導人一直需要、永不滿足。《善惡經濟學》作者托馬斯·賽德拉切克說： 「不滿足」成為讓我們進步和成長的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。 人性難改，而營銷無所不在。想不成為弱點營銷的犧牲品，必須有強大的內心和自我認知。但真到那時，你倒能成功營銷別人的弱點了，無論你賣的是電器還是價值觀。 免費 貪便宜，誰能不貪便宜呢？只要你曾經消費過，你就一定在各路商家的打折、免費試用活動中掉入過陷阱。雖然人人都知道天上不會掉餡餅，但是在類似「清倉、免費、大減價、五折起」的招牌下，看到有自己可能需要的東西，都難免會熱血上涌，不能自製地興奮、激動，迅速說服自己，進行原本不需要的額外、過度或者超前的消費。 「零元購機」就是在這個手機市場競爭激烈的時期針對人的貪便宜心理而出現的最普遍的一種營銷手段。「零元」二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費的背後是你每月需要支付你原本可能用不完的話費。零元購機劃算么?其實這不重要，只要你心動得閃過這個念頭，你就已經被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。 VIP 1776年，美國摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等;上世紀80年代，還是美國人，用一句「Very important person」作為郵件的標題，從此VIP被廣泛使用，人們又被拉回了等級時代。 在商業領域，VIP 本來指的是創造了80%利潤的20%人群，他們直接關系著企業的興衰，員工的飯碗。因此，企業對之悉心呵護，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨的休息室；QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意「踢人」。 正是這些「小特權」，成功滿足了已有VIP的優越感，也成為企業促銷的利器 —— 潛意識里，人們總是希望自己是多數人中擁有特權的少數人，在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著佈道者，一邊以增值服務為誘餌，一邊向客戶灌輸「VIP並不是天生的，人人都可以成為VIP」。 2011年，某市場研究公司曾以500名消費者為樣本進行調查，其中19%的受訪者有 5 張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業，還包括服裝、餐飲、美容、KTV，甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認，通過預存一定的金額換來了VIP；35%的受訪者為了晉級為VIP曾發生不必要的消費。隨著門檻降低，VIP的人數越來越多，商家承諾的「小特權」卻越來越少，能兌現的更少，「不平等」日益趨向「平等」，「VVIP」亦應聲而出。 飢餓營銷 佛雲人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無欲無求的有幾人？芸芸眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時候，「求」的過程已經超越了「求」的結果，過程越艱辛，得到後越有成就感，越開心。 飢餓營銷就是針對這種心理，投其所好。商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，製造供不應求的「假象」，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。 從蘋果的系列產品和近年來的國產大片可以看出，飢餓營銷的路子基本都是這樣的：在產品研發和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導演選秀為賣點，贏得消費者的持續關注。但是，最核心的東西卻嚴格保密：比如，iPhone4 的外觀設計被蘋果嚴防死守了30個月；《金陵十三釵》先後發布了多款電影海報，卻直到最後一款才出現女主角的一個背影，期間，兩配角演員因為在微博上公布了上妝照還被解僱。而關於核心內容的猜測客觀上則在受眾中進行著一場口碑傳播。 當消費者的胃口被充分吊起來，便是最佳的產品上市時機。被抑制了長久的慾望一旦有了宣洩的途徑，結果即風雨無阻，夜裡排隊；哪怕票價創紀錄達到120元，也場場爆滿。 胸展 通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。問題是，在中國，大多數情色營銷的傳播路徑只跟情色相關——「情色」完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。 運氣好的，短時間內能夠引起關注、製造輿論，並在某個階段稱為話題中心，長遠來看，對商業並無幫助。當一個品牌只能通過赤裸的情色營銷贏得關注時，可想而知它有多虛弱。我們知道，北京車展沒有讓人記住一輛新車，只留下一個大胸中年女的身影。Chinajoy 有數百家廠商參展，但出現最多的照片都是童顏巨乳的90後Showgirl。無數網路游戲以情色字眼吸引你下載，但他們多數可以歸為下三濫網游。 退一步說，好的情色營銷是需要技術門檻的——你不能做得有趣、幽默甚至是優雅也就罷了，為什麼連基本的審美都過不了關？硬碟里的妹子已經把中國人的情色鑒賞力提高到相當高的水準，網路推手沒有發現？請把CK和杜蕾斯的廣告海報拿出來，學習構圖、創意、化妝、體態以及最基本的裸露。 煽情 得承認，成功學對貴國的侵襲已經深入肌理了，所以也別奇怪「男人，就應該對自己狠一點」、「混不好，我就不回來了」這類煽情的廣告詞被當做經典文案並廣泛流傳。當然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——「我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不分離，從這一刻開始直到永遠，我願意。XXX度，多一度熱愛」 。為什麼一個體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動已經被《感動中國》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎? 再來看看另一個煽情大師凡客的廣告詞，「我相信自己堅持就會是勝利，我這么做只想證明自己，向全世界證明我的實力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起」。顯然，這是更聰明的做法。同樣是煽情，它讓大明星沉下來，好讓你真覺得他們也是平凡人，它沒有傻逼兮兮地給你們打成功學的雞血，也不會兇狠地撲過來透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。從商業層面而言，這是直指人心的煽情，段位比那兩個晉江品牌實在高出太多。當然，這也意味著，你被營銷的概率大大增加。 標題黨 這是什麼 —— 巴甫洛夫認為，提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產生的好奇心表達了人類求知的慾望。總的來說，這是一種積極向上的慾望，它使得人類了解了更多的知識和信息，不斷適應進化過程中生存環境的變化。然而，西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時候，如果好奇來得不合時宜或者過了頭，也會於人於己帶來麻煩，最低限度就是被標題黨利用。 標題黨最初指的是網上的某些網民，他們利用各種頗具創意的標題吸引網友眼球，博得點擊率，通常帖子的內容與標題關系不大，網友看過之後往往有受騙上當的感覺。究其原因，就是利用了人們的好奇心，准確地掌握了大多數網友的喜好。比如，某網站一條消息

『叄』 防曬霜創業計劃書

第一部分 摘要 （整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2. 財務預計（後3-5年）
3. 資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期

『肆』 防曬霜影響消費者行為的個體因素,怎樣解釋該購買行為的產生過程

一、給您一個網址：http://wenku..com/view/1466f58ad0d233d4b14e69f1.html；（有關：消費者行為學 的資料）
二、給您一片文章：
消費心理和化妝品定位市場定位論文

摘要：通過研究化妝品消費時的消費心理，提出基於愛美心理、聯想心理、情感和沖動消費心理的產品定位、品牌定位、包裝設計定位、銷售促進定位等的化妝品定位方法，為化妝品企業的生產、營銷等環節提供科學的理論依據。
關鍵詞：消費心理；化妝品；定位
Abstract:The paper discusses consumption psychology in the cosmetic consumption. It put forward proct,brand, package, and promotion orientation of cosmetic based on beauty, association, sensibility and impulsion psychology, while offering the technical and theoretical foundations for the proction and marketing of cosmetics manufactory.
Key words:consumption psychology;cosmetics;orientation

隨著我國市場經濟體系逐漸建立並完善，人民的生活水平不斷提高，化妝品行業的生產和消費保持快速增長，市場競爭日趨激烈。由中庫瑪調查結果可知：有74．52%的現代女性，每個月用於化妝品的支出在100元以上。而每月用於化妝品的開支在200元到500元之間的女性是其中的主力大軍，人數比例達38.09%。化妝品定位是指企業通過全方位了解化妝品市場，分析目標消費者，採用恰當而合理的方式來進行化妝品的生產與銷售，通過這些環節來傳達企業形象，謀求消費者認同，從而達到產品銷售的目的。影響消費者購買某種化妝品的因素一方面來自化妝品自身，如：質量、包裝、價格、品牌、廣告、銷售方式等，另一方面則受消費者消費心理、個體差異、社會、文化等因素的影響，把這些因素綜合考慮才可以對化妝品進行准確的定位。下面主要討論消費者心理對化妝品定位的影響。

一、消費者心理與化妝品定位

（一）愛美心理與產品定位
傳統化妝品的定位是將目標對象從性別、年齡、地域、職業、收入等方面進行分類，如男性、女性；幼兒、兒童、青年、中年、老年期；農村消費者；城市消費者；不同地域的消費者；處於不同季節的消費者；處於一天的不同時段消費者；需要不同的化妝品用途的消費者，等等。針對目標消費者再做進一步的產品定位，如注重品牌和質量面向中高收入消費者的產品；注重實用實惠的面向低收入消費者的產品；男性專用的化妝品；女性專用的化妝品；適合南方濕潤氣候的化妝品；適合北方乾燥氣候的化妝品；冬季用的化妝品；夏季用的化妝品；面向城市消費者的化妝品，面向農村消費者的化妝品；洗發護發類的化妝品；護膚類化妝品，等等。
消費者對化妝品的需求可分為生理需求和心理需求，前者處於馬斯洛的「需要層次理論」金字塔的底端，主要是生存與安定需要。後者則是一種高級需求，是愛美的需求，是一種自我形象完美的追求，它們處於金字塔的中端至頂端。例如，冬季使用的護手霜的基本功能是防止手部皮膚乾燥皸裂，滿足人們的生理需求。但有些產品還具備修復手部老化肌膚、美白等功效。俗話說愛美之心，人皆有之[ 1]。在基本的物質（生理）需求得到滿足之後，人人都會有美的追求，而在追求美的過程中，又分為需求明確的和需求不明確的兩種。需求明確是指明了使用何種產品可以使自己的願望得到滿足，如臉上有斑點，知道通過使用遮瑕霜，可以掩蓋。而有些需求是不明確的，或者是消費者自身尚不清楚的。
因此化妝品除按傳統的方法定位外，還應考慮到消費對象的愛美心理。時代不同，審美標准也不同，考慮流行趨勢、流行風尚，不斷推出新產品，滿足人人愛美的需求。如各種減肥產品滿足人們苗條是美的審美標准；美白產品滿足亞洲人膚色偏黃想變白的追求等。作為企業一方面要順應消費趨勢，滿足消費者明確的需求，另一方面要善於發現消費者的不明確的需求，不斷開發出新的產品，來創造消費，引導消費。因此化妝品緊跟時代潮流、審美變化，會給企業帶來不菲的收益。
（二）品牌定位
化妝品品牌命名要符合中國人的審美標准，根據目標消費者和產品的具體特點，策劃品牌名稱、品牌形象，進行品牌宣傳。一般來說，女用化妝品命名要高雅、柔美；男用的要陽剛；兒童的要天真、富有童趣等。一些國外的品牌在進入中國市場時對於品牌的命名也十分講究，如寶潔的洗發產品Rejoice，中文名為飄柔，不僅給人以美的享受，也體現了產品的特色，給人留下深刻的印象。
現在化妝品的品牌是琳琅滿目，一個公司旗下的化妝品品牌也是各種各樣，因此化妝品的品牌定位要准確，明確消費對象，突出品牌特色，使受眾能快速獲得明確的產品功能信息。如美國寶潔公司的系列洗發產品，海飛絲強調去屑，伊卡璐重在草本精華，沙宣的頭發護理，潘婷的乳液修護以及飄柔的自信，均有獨具特色的品牌定位，突出了它們與眾不同的品牌形象，給受眾留下極其深刻的印象。消費者不僅可輕松選擇適合自己發質的產品，而且培養了健康的洗發觀念，形成了對該品牌的依賴。如大寶的SOD蜜，選用男士來做廣告，在一大片以女性為主的廣告中獨樹一幟，成為廣大男士的護膚必備品，品牌定位清晰。
（三）聯想和化妝品的包裝定位
聯想是指由當前感知的事物想起過去或未來的有關的另一事物，或由—種事物的經驗想起另一事物的經驗的心理過程[ 2]。通過色彩使人產生不同的心理感受，引發不同的想像，這就是顏色聯想。所有色彩都能引發受眾的情緒反映，帶給人們不同的情感體驗。如白色純凈、素雅，讓人聯想到純真、清潔、輕松，使人產生安全感、舒適感；紅色熱情、刺激，使人意氣風發、天真活潑、充滿生機；黃色為希望、愉快、智慧、珍貴、優雅之色，使人感到溫暖、使心靈輕快愉悅，滿足溫馨；藍色沉靜、幽遠，讓人想到天空、大海，是清涼和鬆弛的色調，使人感到安定、柔和、恬靜、寬廣；綠色為草木之色，象徵和平、寧靜、自然、平靜、舒適，可消除緊張情緒，減慢心率，活躍思維。紫色頗具神秘色彩，顯示著優雅、高貴、壯麗；粉紅色讓人想到嬌嫩、青春、優雅、明快等；咖啡色象徵含蓄、堅定，能讓人心理趨於平衡，消除孤獨感。淡色調浪漫、柔美；深色調神秘、莊重；亮色調歡快、鮮明；暗色調剛毅、堅強；化妝品的包裝色彩一方面要與商品的內容和諧統一，如雅倩冰點防曬霜採用冷色調淺藍色，使人感到干凈、清爽，和它的冰點概念十分吻合，在炎熱的夏季給人帶來一絲清涼；另一方面化妝品的包裝色彩與消費對象的形象相統一，如OLAY玉蘭油天然凝萃美肌系列是專門針對年輕人所推出的產品，它不同於以往面向中年消費者的知性產品的白瓶黑蓋，定位於清新自然，親近可人。所以產品的包裝以草莓紅、海洋藍和果綠等清新、柔嫩的色彩為主，廣告也用青年偶像張韶涵為代言人，品牌定位明確，容易引發青年人的好感。另外，化妝品的包裝要易於在同類商品中突顯出來，具有很強的視覺沖擊力。如舒蕾的紅色瓶在一大片洗發水包裝中會脫穎而出，引起人的注意。

獨特的化妝品包裝容器也是一種刺激物和提示物，能在一定程度上推動購買行為的發生。如女性化妝品宜採用圓潤、輕盈、秀美等具有女性特徵的柔美線條，男性化妝品則用硬朗的線條，穩重的色彩，形成簡潔、粗獷的形象，來表現男性的陽剛之氣；兒童的化妝品則採用卡通形象，體現兒童天真活潑的特點。包裝容器的設計要符合人機工程學，如安全性，在使用過程中不能出危險；使用便利，符合人的行為習慣，人機界面和互動過程中有良好的感覺體驗；通過產品的形態、色彩和質感因素，從色彩、肌理、材料、造型、細節、人性化、功能等方面進行考慮，滿足人的心理需求，促使產生正面的聯想。否則會由於包裝設計不當，而與產品本身質量不高聯系起來。如洗發水瓶子在滑滑的手裡不易抓握，不易傾倒，則會認為產品本身質量也不高，在手握部位加上幾條凸棱就能很好地解決問題。
（四）情感消費、沖動消費心理和銷售促進的定位
在化妝品消費中，人們往往會通過感覺器官的直接感受形成對商品和服務的偏好，特別是化妝品消費的主力軍，女性消費者表現更突出。商品的名稱、外觀、色彩、氣味以及消費環境的裝飾布局、色調、銷售人員的導購等均可引起情感的波動，促使產生購買行為。因此化妝品可從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、心理感覺等全方位強化情感的交流。如展櫃高雅的布置、化妝品優雅的氣味、銷售人員的詳細、熱情的解說、以及廣告上溫馨的畫面，讓你感動之下，也想擁有該產品，消費後的追蹤服務讓你的情感得到進一步的加強。因此在廣告中把握產品中的感性因素，在宣傳中強化情感交流，是現代營銷的法寶。
另外在化妝品消費中容易沖動、且受人左右的程度較大，往往會受到打折、促銷、廣告的影響而動心[ 3]。在化妝品的整個消費過程中，消費前，通過多種渠道了解，如廣告、雜志、朋友介紹，形成一個初步的消費想法；在購買階段，又會受到周圍購買人員、導購人員的影響，可能會改變最初的想法而重新定位；消費後，通過自身的實際使用，會對產品有一個初步的印象，這也直接影響到對產品的整體看法。所以在消費過程中，個體會不斷受到各方面的影響，企業在進行銷售促進時也應針對此情況進行考慮。據調查在做出購買決定時，女性會優先考慮朋友的推薦，其次是電視廣告，隨著互聯網的使用，網路廣告及網路評論也對她們產生不小的影響，位於第三；時尚雜志廣告和報紙廣告排在第四。男性消費者大多會受廣告的影響產生購買心理，並且一旦選擇後一般不會改變。而女性則喜歡不斷地更換新品牌，嘗試新產品。因此企業應調查消費對象獲取信息的渠道進行有針對性的宣傳，不可一味地照搬其它企業的宣傳模式，通過對營銷人員的培訓，進行詳細、周到、細致的服務，引發消費。如國外大品牌一般在《瑞麗》、《中國時尚裝苑》等投放廣告，而大寶則在電視上投放廣告。

二、結語

消費者的消費行為的偶然因素較多，受到產品自身、周圍環境、消費心理等眾多因素的綜合影響，也有一定的規律性。在化妝品行業市場競爭日趨激烈的情況下，通過研究化妝品消費中的消費心理，可以使企業更全面地了解化妝品市場，分析目標消費者，採用恰當的化妝品定位方式，為企業化妝品的生產、營銷等環節提供科學的理論依據，從而達到銷售產品、傳達企業形象、佔領市場的近期目標和企業長遠發展的遠期目標。

參考文獻：
〔1〕 於海濤.淺析現代女性消費心理與營銷策略〔J〕．哈爾濱商業大學學報(社科版) ,2005(5).
〔2〕 姜笑君.淺淡化妝品廣告策略〔J〕．商場現代化,2006(26).
〔3〕 姚建平.現代消費心理對包裝設計的影響作用〔J〕．包裝工程,2000(1).

『伍』 肯德基防曬霜、馬應龍口紅，跨界營銷路子有多野

肯德基有防曬霜，而且是紅色的！這是什麼操作？你想讓我們吃番茄醬嗎？然而，肯德基防曬內霜這一品牌形象容的顛覆，很難忍受的搔癢。

除了肯德基、皮炎平外，還有哪些品牌加入了「奇葩行為獎勵」？為什麼近年來跨境混搭如此受歡迎？為什麼大量中國商品開始「裝標」？「拒絕接受舊的」的老品牌是什麼樣子的？

『陸』 花樣隔離防曬霜的軟文

做軟文的現在越來越多了，這么多當中其實沒什麼太大的差別，說白了就是價位和服務方面，但我看了，一般這種公司價位都比較高，個人這邊合作時間比較長的就是錦隨推那邊，不是說宣傳什麼，你們自己對比對比就知道的。

『柒』 曼秀雷敦新碧防曬霜營銷策略

不用營銷就很好賣了

『捌』 求創意廣告文案的案例

1.牛奶廣告文案：如果你每天喝一瓶我家的鮮奶，連續堅持5214個星期，就將會專活到100歲。
（你以為這是屬一則虛假廣告嗎？不是，它其實是一道高考數學題。5214個星期等於100年，你要是能喝100年那你肯定能活到100歲。想了想，這種牛奶不會延年益壽，但可以檢測智商。）

2.公益廣告： 文案：垃圾分類，從我開始。（我就在想，這條廣告語是誰寫的。我非常敬佩他，佩服他居然有如此自知之明。垃圾分類從我開始，就是不知道應該把我分在哪一類垃圾。可回收，不可回收，還是有毒有害垃圾呢。）
3.步步高點讀機：文案：哪裡不會點哪裡，媽媽再也不用擔心我的學習了。
4.防曬霜廣告：文案：日久不一定生情，但一定會變黑。
（以上回答來源於網路）
若是上述答案不夠清晰，推薦關注我，私信「句子」，提供更詳細的信息喲。

『玖』 關聯營銷的產品

1、互補抄關聯
互補關聯強調搭配襲的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。
2、替代關聯
替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。
3、潛在關聯
潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

『拾』 商品推薦與關聯營銷策劃是怎樣的

實際上商品的銷售是比較復雜的一門學問，因為不同的消費者具有不同的消費習慣與消費偏好，在網店的整體策劃中也要考慮商品推薦與關聯營銷，網店店鋪的商品推薦策劃是考慮如何向消費者或者忠誠的客戶推薦季節流行的商品、銷量比較好的商品、品質比較優的商品、價格比較實惠的商品、功能更強大的商品、最新款式的商品等。關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷，在交叉營銷的基礎上，在事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性，來實現深層次的多面引導。同時，關聯營銷也是一種新的、低成本的、企業在網站上用來提高收入的營銷方法。關聯營銷有時候也叫綁縛營銷，目前關聯銷售在很多店鋪裡面已經開始使用了。關聯營銷是指一個商品詳情頁同時放了其他同類、同品牌可搭配的等有關聯的商品。由此達到讓客戶多看些商品的目的，以便提高成交率。關聯銷售可以在不同店鋪、不同品牌的商品之間開展，也可以在同一店鋪、同一品牌內部開展，就是同一家企業對同款產品的交叉但有關聯的引導銷售，即一款產品銷售頁面上除了本身產品的一些信息之外，將同類型或者有關聯的產品信息放在上面，實現多款對比，提高消費者的自主選擇和網站黏性。

關聯營銷具有的優勢概括起來有：能夠提升轉化率，讓更多的消費者來購買店鋪的商品；能夠提高客單價，讓消費者一次買更多的商品；能夠提高店內商品的曝光率，可以讓瀏覽店鋪的消費者更好地了解網店店鋪和網店銷售的產品。

關聯營銷商品的選擇可以用以下三種方法：選擇互補關聯的商品，互補關聯的商品強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，就可以搭配面膜、洗面奶等產品；選擇替代關聯的商品，替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領T恤，那麼關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等；選擇潛在關聯商品，潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是多類目店鋪可以考慮，如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜或者項鏈等，表面上這兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因此防曬霜也是必要的。

關於關聯推薦在頁面上布局的位置，大多數商家喜歡把關聯產品的信息放在商品詳情描述的前面，其目的是快速讓消費者瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，也有些商家把關聯推薦放在商品詳情頁的後面。關聯營銷的策劃還需要注意以下幾個方面：

（1）在商品描述前加入關聯產品或者配套產品，是一種可行的方法，但是必須控制展示商品的數量，否則會直接影響用戶體驗。（2）在商品描述中嵌入關聯商品，需要注重質量、注意數量，否則頁面會顯得唆，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。

（3）在商品描述完後的位置插入關聯商品。一般來說，能夠花費這么久的時間瀏覽店鋪商品描述的，證明該消費者比較喜歡網店的產品，有一定的購買慾望，那麼在商品詳情最後加上相關產品、熱賣產品或者配套產品，無論從點擊率、購買率來看，都會有明顯的提高。

合理地嵌入相關關聯銷售商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎麼設置，都要遵循關聯性的大前提。