砂石營銷策略

㈠ 開廠子怎麼樣找銷路

如果是砂石廠的話，銷路很好找。當地攪拌站這些都可以。

㈡ 關於油漆銷售方案

做好塗料區域銷售，過硬的產品質量是基礎，但行業競爭在加劇，消費者消費習慣和內意識也在變化，我們容也必須要有一套完整的塗料區域銷售方案。
（1）在當地城市的建材市場、新交工樓盤、戶外公交車站牌、公交車體、人流大交通路口設立廣告牌
（2）與當地的家裝從業人員比如瓷磚地板銷售、砂石、板材銷售，貼瓷磚師傅、油漆工、裝修隊、裝修公司等合作。
（3）如果是銷售的工程、工業塗料，可以直接搜集當地房產、傢具、鋼材、金屬加工等行業的企業信息拜訪合作。
（4）可以與目前的互聯網家裝平台合作，土巴兔、一起裝修網、齊家網、土撥鼠裝修網、搶工長，因為目前越來越多業主喜歡網路下單。。
（5）可以通過當地的房產、家居等行業微信 微信大V合作，網路 360搜索 朋友圈也是目前獲取相關信息的重要渠道，比如目前晨陽就可以為地區代理提供專業完善的區域廣告投放，為區域帶去更精準的客流
（6）熟悉當地要交房急正在大量業主裝修的小區名稱，通過小區廣告或開展免費試用樣板房活動推廣。
（7）加入建材產品團購會。

㈢ 砂石的最新趨勢

「十二五」發展期間,我國經濟發展仍處於大有作為的重要戰略機遇期。以內需為主體的我國市場需求格局沒有變化,工業化、信息化、城市化、市場化、國際化的「五化」發展目標為建材的砂石工業未來發展提供了巨大的市場空間,我國經濟在「十二五」期間仍將保持持續平穩較快增長。
「十二五」期間,國家還將大量進行基礎設施的投人力度、建設需求仍很強勁,主要建材產品的市場需求總量繼續保持增長。建材工業今後發展的預測:全行業增長速度適中,產業結構進一步優化,經濟效益由2012年觸底回升,預計建材工業年增長在巧%。建材行業這些新的發展特徵既為砂石工業發展提供了新的機遇,同時又要面對行業結構轉型的嚴峻挑戰。
砂石骨料的市場需求隨著國家基礎設施的投人會逐步增長,預計到20巧年砂石產品國內需求量為160億噸,工業增加值和利潤總額年均增長10%以上。
發展趨勢:
1.天然砂資源迅速減少
經過多年開采,天然砂資源在迅速減少,有的地區天然砂已近枯竭。為了保護江堤河壩、保護生態平衡,各地政府將加大河流限量和嚴禁開采力度。天然砂資源日趨緊張,價格持續看漲,將升至roo元/立方米以上。
2.機制砂生產基地建設發展勢頭強勁
隨著基礎設施施工技術的要求和高科技的發展,對砂石的數量和質量都有了更高的要求,機制砂石已是砂石行業產業結構轉型升級的主要發展方向和產業主體,亦是行業規范化發展的重點工作之一。
當前,各地企業家非常看好砂石行業的發展前景和礦產資源開發利用的商機,紛紛投資興建大、中型規模的砂石生產基地,同時國內各大型水泥企業集團根據行業發展趨勢已開始涉足和布局砂石骨料行業。他們的介人為砂石行業發展注人了新的發展動力,成為助推砂石行業高質量、高水平發展的生力軍。行業一批有實力、高水平、規范化管理的大、中型機制砂石生產基地將陸續興建和投產運營。
3.砂石行業的企業管理力度加大
各地政府加大了砂石行業的企業管理力度,限期整改、強行關閉各地的小型、不達標的采砂礦廠,強力實施整合、兼並重組,做大、做強。
在國家政策和產業鏈延伸等發展戰略推動下,行業內的優勝劣汰有利於行業整體規模的提高和工業化發展。為此,規范化的礦山開采設計和工業化生產流程的實施方案,將成為行業正規化發展的重要舉措。
4.產業升級、延長產業鏈
在淘汰、關閉落後的傳統砂石開采業產能基礎上,延長產業鏈。如:商混、水泥製品、細粉、超細粉等產品。
在提升生產技術、產品標准與提高行業進人門檻的前提下,依據市場容量適度發展將是行業成熟、穩定、良勝循環發展的體現。提高資源配置能力和生產過程資源利用效率,形成多層面、多元化的國際貿易與合作,增加國際市場份額和提高國際競爭力,將作為提高行業發展水平的著力點和立足點。
5.科技進步、和諧發展
砂石工業將在科技創新、技術進步、提升產業規模和加快轉變結構發展方式等方面作為引領行業發展的重要支撐點。把節能減排和發展循環經濟作為行業發展進步的主攻點,實現綠色環保、和諧社會的同步發展,實現行業的轉型升級。
國內一些大專院校如清華大學、北京建築工程學院、同濟大學、南京工業大學、華南理工大學、集美大學等眾多科研院所,已開展了這一領域的深度研究。
根據工業和信息化部組織制定的《建材工業「十二五」發展規劃》和中國建築材料聯合會系統制定的「十二五」發展規劃,中國砂石協會制定了砂石工業「十二五」發展規劃。
砂石行業「十二五」發展規劃目標:
1.建立穩定、大型、現代化的砂石產業供應基地
全國各地按合理布局建立機制砂石生產示範基地、產業規模在年產砂石料100萬噸級以上的大中型穩定生產企業和供應基地。在全行業打造數十家規模在年產1000萬噸的「綠色環保」示範企業。
2.再生資源的綜合利用
研究和開發再生資源的綜合利用(如廢石、尾礦、建築垃圾等),並與下游產品配套建設,減少運輸成本和對環境的影響。砂石工業綜合利用和協同處置固體廢棄物總量比2010年增加6億噸。
3.實施行業准入制度,制定相應標准
制定「機制砂石行業生產准人制度」和相關的系列標准,提高准人門檻,努力將砂石行業納人國家工業化循環經濟的發展軌道。
4.推動綠色礦山建設與發展
實行綠色生產方式,邊開采、邊復綠,使砂石行業成為造地和綠化的主力,通過推動綠色礦山建設與發展,實現開采方式科學化、生產工藝環保化、資源利用集約化、企業管理規范化。節能減排,發展循環經濟。
5.提升碎石生產技術和設備的整體水平
按照砂石產品的國家標准,提升機制砂石生產技術水平。主要碎石設備和整機裝備水平接近或基本達到世界先進水平。
6.開展企業信用體系建設
倡導行業講誠信,重信譽,開展企業信用體系建設工作。力爭在「十二五」期間建立起行業的信用體系,為行業發展進步發揮作用。形成科工貿一體化經營與服務的國際化經營新格局,提升在國l琢.卜場的佔有率和影響力。 級配砂石(Graded sand)是指按一定的比例混合後用來做基礎或其他用途的混合材料，它的配比是根據具體的工程設計不同而有所差別。如設計未指明，可以參照定額。
按大小可分為粗砂、中砂和細砂。 天然級配是指連砂石。
人工級配配合比是礫石（20mm-40mm)：天然砂：水=9.11:4.97:3
級配碎石墊層應密實穩定，其粒徑級配范圍滿足下表:
以上兩種級配均為墊層級配
第一種規定了所有顆粒直徑均不能大於50mm，為了更好滿足壓實度，推薦選用第一種!另外為了防止凍脹和濕軟，應注意控制小於0.5mm細料的含量和塑性指數.在中濕和潮濕路段，用做瀝青路面的墊層時，應在級配中加石灰，細料可適當增加，加入的石灰劑量占細料含量的8%--12%.目的在於增加墊層強度和穩定性.
級配礫石有時候用來做墊層叫做級配沙礫墊層，其級配沙礫要求顆粒尺寸在5--40mm之間，其中25--40mm含量不少於50%

㈣ 如何開辦砂石場

現在砂石資源緊張，砂石價格暴漲，開辦制砂廠具有非常好的市場前景，現在生產機制砂已經擁有成熟的制砂工藝和市場發展空間，基建項目、鐵路、公路、水利等項目的發展也成為促進制砂廠投資的動力。開辦砂石廠有以下步驟：

1、工商局申請名稱

根據個人或者公司的情況而定，如果是個人開辦，需要攜帶身份證申請名稱預先核准通知書，可在指導人員的指導下協助辦理。如果是企業開辦，需要在工商局領取信息表，並且需要持有企業股東類人員的簽字。

2、國土資源局辦理開采證

礦石屬於國有資源，辦理開采證會規定砂石的可采范圍，因此向國家或者地方的國土資源局開辦理砂石開采證是非常必要的。

3、環境監管部門檢測

砂石場在生產前都會有環境監管局部門的測評環節，最近環保管的特別嚴，環境測評這一塊需要重視。

4、安全管理部門批准

制砂廠的生產安全很重要，各部門應根據生產環境，排查安全隱患。

5、工商辦理營業執照

工商部門核准名稱，公司提交名稱、地址、經營范圍、經營期限、經營方式、資金數額、負責人等相關的資料，領取營業執照。營業執照是合法生產的證明，沒有營業執照的一律不許營業。

6、稅務局辦理稅務登記證

不管是個人還是企業都有納稅的義務，公司注冊之後需辦理稅務報到，提供一名會計的姓名、聯系電話、身份證號等信息，會計須每月記賬並向稅務機關申報納稅。

7、采購制砂設備

上述證件都辦理之後，就需要購買制砂設備進行投產，采購設備是機制砂生產前的重要環節。

㈤ 怎麼做好油漆銷售，現在很迷茫.面對客戶不知

首先你要了解自己的產品，從生產到包裝，原材料，等等。同時你要了解市版面上油漆的優劣勢，權通病。有了這些你就可以和客戶聊了，建議聊15分鍾產品，其他聊生活。不然會越聊越死，你可以向你的前輩請教，多送些溫暖，零食好吃的，吃人嘴短。教個一兩招還是可以的吧

㈥ 營銷在組織內部如何創造價值

當今企業面對的是一個買方市場，面對的是一個超競爭的市場環境，技術日新月異、產品更新頻繁、消費者需求偏好多變的超競爭環境中，企業競爭優勢正以逐漸加快的速度被創造出來和侵蝕掉。企業如何獲得競爭優勢，如何解決企業面臨的困境，需要我們回歸到營銷的本質為顧客創造價值的軌道上來，這不是一句簡單的口號，而是對於從事營銷工作人們的一種觸動心底的反思。

現代市場營銷過程中，強調以顧客為中心，然後圍繞著這個中心明確顧客的需求，整合企業資源為顧客創造價值。為顧客創造價值是企業經營的出發點和歸宿，因而，深入認識什麼是顧客價值、什麼是顧客價值的構成因素、為顧客創造價值的途徑是什麼、如何對顧客價值進行管理，是企業制定營銷策略的基礎，創造競爭優勢的前提，也是每名營銷人員需要熟悉和理解。

一、什麼是顧客價值

顧客價值就是指產品或服務向顧客提供的效用（效用是用來衡量消費者從一組商品和服務之中獲得的幸福或者滿足的尺度）多少以及顧客從中感受到的滿足程度，而顧客滿意度是顧客價值的集中反映。顧客認為某些產品有價值，是因為他們所選產品的效用和服務能達到或超過他們的預期目的。優異的顧客價值是能夠在顧客心中造就與眾不同的驅動力，使顧客成為忠誠顧客，終身顧客。

二、顧客價值的構成

1、產品價值

產品價值由產品功能、特性、技術含量、品質、品牌等組成。產品價值始終是顧客價值構成的第一要素，產品是顧客給予企業服務的機會和通行證。

20世紀30年代的台灣，農村還處在手工作業狀態，稻穀收割與加工的技術很落後，稻穀收割後都是鋪放在馬路上曬干，然後脫粒，砂子、小石子之類的雜物很容易摻雜在裡面。用戶在做米飯之前，都要經過一道淘米的程序，用起來很多不便，但買賣雙方對此都習以為常，見怪不怪。

王永慶卻從這一司空見慣的現象中找到了切入點。他帶領兩個弟弟一齊動手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來，然後再出售。這樣，王永慶就提高了產品的價值，米店賣的米質量高於其它米店一個檔次，米店的生意也日漸紅火起來。

2、服務價值

服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。由於科技發展的進步產品在質量上的差異越來越小，同類產品愈來愈多，僅僅通過產品本身的特性來增加產品的差別化越來越困難。企業為了增強自身的競爭實力，開始重視對產品附加值的開發，而服務則是附加值的一部分，而且是很重要的部分，受到企業的普遍重視。因此，在提供優質產品的同時，向消費者提供完善的服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。

在提高米質見到效果的同時，王永慶在服務上也更進一步。當時，用戶都是自己前來買米，自己運送回家。這對於年輕人來說不算什麼，但對於一些上了年紀的老年人，非常不方便；而當時年輕人整天忙於生計，且工作時間很長，不方便前來買米，買米的任務只能由老年人來承擔。王永慶注意到這一細節，於是超出常規，主動送貨上門，方便顧客的購買。

營銷是賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。王永慶通過企業自身的突破創新和不斷提高產品質量以及服務質量，達到顧客滿意，贏得了競爭的優勢，同時也創造了企業的銷售利潤。

3、人員價值

對於顧客來說，人員價值主要表現為服務態度、專業知識、服務技能等，企業員工直接決定著企業為顧客提供的產品與服務的質量，人員價值對企業、對顧客的影響作用是巨大的。顧客在服務終端，一線人員的價值，就是讓顧客滿意。

每次給新顧客送米，王永慶就細心記下這戶人家米缸的容量，並且問明這家有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每人飯量如何，據此估計該戶人家下次買米的大概時間，記在本子上。到時候，不等顧客上門，他就主動將相應數量的米送到客戶家裡，並把缸里的陳米掏出來，先把新米放進缸里，再把舊米放在上面，以免剩餘的米時間長了發霉。這個小小的舉動王永慶令不少顧客深受感動，鐵了心專買他的米，大大提高了顧客對企業的忠誠度。

同樣是賣米，為什麼王永慶能將生意做到這種境界呢？關鍵在於他用了心！用心去研究顧客，研究顧客的心理，研究顧客的需要，研究如何去滿足顧客的需要。不單純賣給顧客簡單的產品，而是將顧客的需求變成自己的服務項目，與產品一同給予顧客。市場的競爭的根本是人的競爭，當王永慶能為顧客提供專業熱情的服務時，比競品持續不斷地多為顧客創造一點點價值時，顧客對你產品的選擇也就更堅定和持久。

4、形象價值

形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、包裝、商標等所構成的形象所產生的價值，公司及其員工的經營行為、服務態度、工作作風等行為形象所產生的價值。形象價值與產品價值、服務價值、人員價值密切相關，在很大程度上是上述三個方面價值綜合作用的反映和結果，良好的品牌形象對企業來說是寶貴的無形資產，有助於簡化購買決策，增強購買信心。因此，企業應高度重視自身形象塑造，為企業進而為顧客帶來更大的價值。

在小小的嘉義已有米店近30家，市場競爭環境非常激烈，王永慶通過提升產品價值和細節的服務打造出米店的品牌形象，樹立了不同並超越於其它米店的形象價值。王永慶的生意越來越好，在從這家小米店起步，最終成為今日台灣工業界的「龍頭老大」.因此，令人感動的服務決不僅僅是微笑和服務口號能涵蓋的，它融合在每一個工作的細節里。如果去衡量的話，衡量的標准便是：你是否在與顧客交往的每一個環節上都細心地為顧客的方便與顧客的利益在著想？在如今技術高度發展、產品趨同的形勢中，一個企業如果想存活並發展，只有樂於把方便給予顧客，把利益給予顧客，把有效有價值的服務給予顧客，才能塑造出企業獨特的形象價值魅力，贏得顧客心。

三、為顧客創造價值的途徑

（一）、強化顧客的感知

顧客價值只是顧客的一種感受和體驗，是不可准確計算的。強化顧客感知關鍵是要強化有形證據在顧客服務中的作用。要求的一致性、產品的適宜性、價格的合理性、品牌的優異性、服務的完美性是決定顧客感受強弱的主要因素。企業通常可以採用高品質，優質服務的策略來達到這個目的。

（二）、獨特的服務

在激烈的競爭中，唯有盡力在不同的方面為顧客提供獨特服務才能避免陷入惡性的價格戰中。提供特殊服務的關鍵方法之一是關注細節。只有細節才能顯示企業服務到位，才能讓顧客感動。但只要是顧客關心的，就是有價值的。

（三）、協助顧客解決問題

企業在提供產品或服務後，要協助顧客達到使用產品或服務的目的，這種基於「雙贏」的夥伴型關系策略很快會使企業在激烈的競爭中脫穎而出，與顧客建立起良好穩定的客戶關系。

（四）、價值創新

價值創新是現代企業競爭的一個新理念，被認為是提高顧客忠誠度、保持企業持久競爭優勢的重要源泉。它不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。 顧客價值創新的戰略焦點不在於競爭而在於顧客，不是為了擊敗競爭對手，也不是要比競爭對手做得更好，而是通過顧客價值創新，為顧客提供更具價值的產品或服務，以滿足不斷變化著的顧客需求與偏好。以優異的產品質量和服務贏得用戶的忠誠，已成為企業增競力的一有效策略。

㈦ 稅籌公司如何做砂石公司的節稅

越來越多的企業在尋找合理合法節稅的方案，尤其是砂石貿易、廢舊鋼鐵回收，可再生資源、危化品……那麼有沒有好的節稅方案可以提供呢？今天就來分析一下。
以砂石為例，砂石行業是行業進入門檻低，生產規模小，生產管理落後的行業。整個行業始終沒有形成產業化的發展模式。我國的礦山中，年產量大於100萬噸的大型礦山僅佔5%，年產量在40萬噸左右的中型礦山約佔11%，年產量30萬噸以下的小型礦山佔到了84%。

隨著疫情及國際形勢的影響，國內開展了增加內循環，開展新基建的應對措施。作為基建的主要參與的建築行業成為了帶動經濟發展的主導行業，砂石作為建築原材料中重要的結構材料，對於我國的房屋、交通建設具有重要的作用。
從稅收角度，礦山開采銷售出來的稅率為3%，銷售給建築商、或者混凝土公司時稅率變為13%，中間環節需要承擔10%的增值稅，如何進行這部分的稅收籌劃，我們經過數年的實戰經營，得到了一些體會！今天與大家分享！
01.砂石企業經營中存在的稅收征管問題
1、生產經營不建賬，稅收征管難監控。經營業戶認為生產工藝簡單，產品單一，不需建帳進行會計核算。即使有少數建賬戶，也不如實提供其賬務，隱瞞銷售收入的現象嚴重存在，稅務人員根本無法進行管理監控。
2、砂石銷售不用發票，購貨單位不索取發票使偷稅成為可能。由於城鄉居民建房、房地產開發商和預制構件廠用砂大戶，購進砂石料時缺少索取發票的意識，使砂石料經營業戶不需領購發票和開具發票，收入照樣能夠實現。
3、生產經營環境復雜，稅款核定難。由於砂石料開采均為個體私營業主經營，沒有財務核算資料。稅收管理員無法確切了解每個砂石料經營業戶的生產和銷售情況，給稅款核定徵收帶來很大困難。
4、納稅人納稅意識淡薄，申報管理難。由於經營砂石的群體行業門檻比較低，對稅收比較抗拒，很難自覺納稅。有不少納稅人在稅收上做文章，能躲就躲，能逃就逃，明拖暗抗，干擾了稅收秩序。
02.砂石行業的運輸和管理問題
1、產業布局不合理。由於砂石產品的運輸半徑通常被限制在150公里左右，這就導致一些砂石廠只能供應到附近的一些需求方企業，這就使得砂石骨料的銷售渠道受限，從而限制了企業的資金流入。
2、企業「規模小、數量多、效率低」，缺乏競爭力。生產工藝落後、監管力度不足、資源綜合利用率低下、對生態環境造成的擾動較大。
3、業務功能單一，增值服務缺失，專業化人才缺失，信息化、科技化水平不高。一些砂石企業在交易的過程中還傾向於使用現金方式交易，存在一定的安全隱患，也不利於監管。
4、管理理念和運營模式落後，法制意識薄弱，缺乏自律性等問題。
而通過網路貨運平台、自然人代開、產業招商返稅扶持、稅收籌劃、靈活用工、供應鏈金融等。可提供多地稅源聯動，整合平台資源系統進行砂石行業稅收籌劃方案，具體辦法有：
1、網路貨運平台、無車承運平台首先解決了企業增值稅進項抵扣不足的關鍵問題，利用核定徵收的辦法，實現了小規模納稅人異地代開增值稅專用發票的要求。
2、利用稅收政策窪地，能為砂石經營企業爭取到納稅額的30-45%的政策獎勵。
3、個人獨資企業個體戶的核定徵收可以做一分部的成本費用。
採用多種方法聯運的辦法，有效解決本行業的稅務問題，希望對大家有幫助，具體落地方案請咨詢我們這樣的專業人士。

㈧ 哪個品牌的制砂機好用

鄭州恆揚實業的，這個廠家挺大的，發貨及時，有什麼問題能夠立即響應，售後安裝什麼的都很到位。

㈨ 市場營銷是怎樣為顧客創造價值的

一個沒有為企業規劃收益結構的營銷策劃公司不是一個好公司，我們都知道一點的是營銷咨詢創造顧客，也就是說營銷策劃公司為企業創造利潤，這是它的目的和功能。營銷策劃不是一次性的買賣，它不是簡單的推銷，它是個持續性且不斷增強創造的過程，它塑造企業同時它又為企業戰略規劃服務，為什麼這么說？
在一家保險公司中，有多少人會意識到，企業的發展取決於新保險形式的發展和現有保險的修訂，簡單說人們需要更多的保險這等於人們需要更多的產品類似，當然我們也早已知曉保險市場日益混亂，它最關鍵的不是人們不購買保險而是它缺乏誠信，這對保險公司的業務來說是致命的，類似的還有很多。
營銷策劃公司是個不斷創新的有挑戰性的工作，它不光為企業確定市場，還有開發市場，注意是開發市場，它需要為企業下一步和下下一步開發新的市場，這才是營銷策劃的重要和關鍵能力。
打造收益結構是營銷策劃為企業確定一系列和多種盈利項目，它不是單指企業一個產品，如果企業只有一個盈利產品，那麼它的抗風險能力很低，它很容易就會遇到發展瓶頸並且很容易當需要創新新產品的時候出錯造成巨大損失。
收益結構又有哪些，除了多類產品以外還有品牌建立的渠道等其他收益，比如向市場推銷投資的機會和推銷職業以及良好的渠道等。
這里就要問我們的產品是怎樣的，我們的工作是怎樣的，同樣的我們必須採取一些什麼投資形式，我們的企業是什麼，公司即將成為什麼和以後會成為什麼，這些都可以概述企業營銷策劃職能的工作。
收益結構，當然也需要確定核心盈利項目，但並不代表它就只能有一個項目，所謂確定核心盈利項目是為了將更多的資源重心放在某個項目上。
企業永遠無法平均資源同時抓幾個項目，任何企業都不能認為所有的項目都是必須要做的重要項目，從而將資源全部規劃到所有項目上面，這是最愚蠢的，它必須有側重點，工作也要有優先順序，這才是一個企業該有的健康發展的樣子，同時圍繞核心項目建立收益結構，增強企業的抗風險能力和收益以及市場地位產品優勢和品牌提升，所以營銷策劃收益結構對企業來說極為重要。