紅牛的大數據營銷案例

㈠ 為什麼所以極限運動都有紅牛的標志

這是紅牛的營銷策略，紅牛的營銷策略主要是贊助極限運動。這和紅牛功能飲料的定位比較契合。紅牛的口號是Red Bull Gives You
Wings——紅牛給你翅膀。

就如這句口號所表達的意思以及產品的特點一樣，紅牛是個讓人興奮的品牌，他們通過贊助多種極限體育運動，鞏固了這個形象。

廣告是宣傳自身品牌最常見又最快捷的形勢，由於自己的市場定位，紅牛的廣告宣傳大多與極限運動有關，在這一領域，紅牛也是最早贊助的國際廠商之一。

從消費者群體來看，紅牛的消費者多為青壯年，而這一群體，又是熱衷於極限運動的主力軍。

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紅牛的歷史

80年代初，奧地利牙膏推銷員迪特里希·馬特希茨偶然發現了一種泰國的能量飲料，這種只是供藍領和泰拳選手引用的小眾飲料。但馬特希茨認識到，他如果賦予這種不起眼的飲料一個全新的概念，他可以將這個品牌推向世界。因此他買下了配方與商標權，並創建了紅牛。

2011
年，紅牛已經占據功能飲料市場 44% 的份額，年銷量達 46 億罐。據《華爾街日報》報道，2012 年紅牛集團的總收入約為 70
億美元。紅牛的購買者多為 18 歲至 35 歲之間的男性，正是因為和紅牛綁定在一起的，是一種充滿樂趣、刺激和高能量的生活方式。

為了促進這種生活方式的進一步深入人心，紅牛成立了紅牛媒體工作室，在極限運動活動中，積累大量的媒體內容，並在收集製作和傳播上逐漸規范化。

可見的銷售增長，說明紅牛媒體工作室在品牌營銷上對母公司回饋良多，當然它每年也需要巨額的營銷投入。目前，紅牛與來自
160 個項目的超過 600 名體育明星有簽約合同，此外還擁有四支足球隊，兩支 F1
車隊和一支冰球隊。

紅牛還會籌辦一些極限賽事如紅牛特技飛行大賽（Red Bull
AirRace）。據報道，這些方面的營銷投入能夠佔到紅牛年收入的三分之一。

㈡ 紅牛集團的營銷策略

功能飲料,也就是說是差異化營銷，從眾多的飲料中突出自己的一個賣點！

㈢ AR營銷的案例有哪些

1. 路虎：來 雜志廣告 「動」自 起來

2. 宜家 ： 把宜家傢具 「擺放」 在家中

3. 伊利 QQ 星 & 手機網路 ： 一邊喝牛奶一邊學習安全知識

4. 吉百利 ： 巧克力包裝打地鼠游戲

5. 麥當勞：世界盃 AR 踢球游戲

6. 哈根達斯 ： 等待兩分鍾，口感更好

7. 肯德基： 20 盧比可以在肯德基吃到什麼？

8. 美汁源果粒橙 ： 用 AR 技術打造創意公車站

9. 沃達豐 ：BufferBusters 城市怪獸捕捉活動

10. 寶馬 MINI ： 城市追蹤搶奪虛擬 MINI

11. 寶潔 & 淘寶 ： 掃奧運五環捕捉寶潔精靈

12. （包裝） 可口可樂 & 天貓 ： 瓶蓋砸勛章贏好禮

13. （地圖卡片 + 實景） 京東手 Q 購物：開學季校園 AR 尋寶、百校 AR 夜跑

14. 騰訊 QQ & 紅牛 : 來一場 AR 火炬傳遞

㈣ 企業需要具備那些條件才能實現大數據營銷

企業大數據構建需要做到定位準確、標簽鮮明、內容刷新、體驗真切、情感鏈接、數據驅動等六大方面，造就以數據為核心的營銷閉環，即消費——數據——營銷——效果——消費。

在互聯網技術高速崛起的期間，互聯網也讓數據應用真正走向全新的高度。其中，最明顯的就是營銷領域。期指一算，距離「大數據」的概念距問世大概接近40年了，但關於大數據營銷的概念卻在前幾年才得以普及開來。時至今日，這種基於數據協同和深度計算的個性化營銷正在用其巨大而全面的影響力改變著營銷的格局和戰略方向。
那麼，什麼是大數據營銷？
基於多平台的大量數據，依託大數據技術的基礎上，應用於互聯網廣告行業的營銷方式。其核心在於讓網路廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。
1、以用戶為中心。
不管什麼時候，營銷的核心都是圍繞用戶展開的。大數據的作用就是把用戶懷想實實在在的展現出來，企業才能夠根據這些數據構建用戶畫像，禮節用戶的消費習慣、購物需求等特性，進而做出精準的分析與判斷。
2、深度洞察。
在構建出用戶畫像的基礎上，深度分析用戶心理，挖掘用戶的潛在需求，一直是大數據營銷的根本。比如企業從用戶的消費習慣得知他曾經買過房產，那麼他就有購買家居的需求，企業可以根據需求來適當推廣相關的產品，會比撒網式投放更精準。簡單來說，就是企業根據數據標簽人群畫像，能夠精確獲知用戶的潛在消費需求。
總之，自從有了營銷大數據，人們就不只是簡單粗暴地打廣告、做推廣，而是更趨向於數據營銷降低成本獲來提高產品轉化率，最終實現真正意義上的流量變現。隨著互聯網不斷的推行和普及，未來幾年，大數據營銷帶來的顛覆性變革也側面證實了大數據的意義以及應用。對於企業來說，必須學會把握這個大趨勢，面對未知的機遇和挑戰。
企業常用的大數據營銷策略
對於企業來說，精準地找到客戶，推送個性化的廣告內容來打動客戶，最終產生銷售是順理成章的營銷目的。因此，不少企業都遵循了以下四個方面來實施精準化營銷策略：
1、注重搜集用戶數據，提升命中率。
大數據時代，數據就是企業的「命根子」。可以說，沒有數據做支撐，企業就會缺乏對目標用戶群體的洞察，自然也無法找到對的用戶，後期的投放可能就會陷入「投放遠遠大於轉化率」的尷尬境地。
2、雙線渠道為先，提高用戶信任感。
想要用戶能「看到」你的廣告，那麼不管是傳統的線下渠道，比如電梯廣告、地鐵廣告等，還是新媒體時代下的線上傳播渠道，比如微博、微信、抖音、快手等社交類平台，企業都需要有深刻的了解，以便於在營銷推廣時能快速找准契合自身的場地或平台，做到精準投放，提升用戶的信任感。當然，如果你不差錢，那全覆蓋也可以。
3、內容為王永不過時，增加用戶黏度。
經過各類公眾號的轟炸，「內容為王」這個詞估計企業都聽吐了。但即使這個詞再爛大街，它仍然是企業提高銷售轉化率的關鍵。一個好渠道或許可以把你的廣告信息傳播出去，但好內容可以幫助企業圈定人群的特徵興趣愛好，針對性的給到用戶想要看的內容，從而引導產品成交，還能迅速增加用戶黏度。可見一個好的內容足以讓你事半功倍。
綜上所述，現在，大數據營銷的技術已經發展到能實時整合多平台數據，精準的識別客戶，就連後期的客戶接觸也能做到實時性和個性化。BUT……轉折來了，企業想要真正打動客戶，只做到以上這些還遠遠不夠。有時候，或許企業還會被數據蒙騙了。
縱觀當今的大數據營銷，許多企業就只會兩招：
第一，通過年齡、性別、興趣愛好、習慣、人生階段給消費者貼上不同的標簽；第二，確定營銷信息瞄準哪類消費者，直接觸達。
雖然其中不乏成功企業，但更多沒能達到預期效果的企業依然很多。因為大數據營銷也有弊端：
1、數據來源容易出問題。
雖說大數據是無差別地獲取目標消費者的行為記錄，但是當我們在局部環境運用這些數據的時候，還是有很大可能受到數據來源不準確的干擾。比如曾經有企業針對針對線上的購買人群做了大數據分析，數據顯示在此次促銷中有超過50%的交易是來自於男性消費者的賬戶。於是，該企特意針對男士消費人群做了活動，結果收效甚微。後來發現，原來那些男性賬號買的都是女性用品，事實上，只不過是女性用了男朋友或者老公的賬號買單才造成的假象。這就是過於輕信數據而帶來的錯誤策略。
2、為了控制市場而忽略用戶體驗。
雖然說用數據確實能實現企業的精準定位，進而高效變現，但在用戶體驗上，不少企業或多或少會有不恰當的行為發生。有不少用戶就投訴類似的情況，比如當你在短視頻平台瀏覽了美妝類產品後，你就會在其他社交平台上也看到類似的內容，或者說只是瀏覽了某種病，那麼可能在搜索引擎上就會自動出現治療該病的醫葯類產品，簡直是細思極恐。
3、正確的推送內容遇上錯誤的推送時間。
從消費者行為來說，有時候，即使企業的用戶找對了，但是在不恰當的時間和地點去推送廣告信息，那麼這次的傳播依然是無效的。比如當一個新生兒媽媽被大數據刻下了精確的標簽，於是你就開始不停地向她推送奶粉和尿布，這個用戶不會隨時隨地都會買，甚至可能產生反感的情緒，反而不利於企業的傳播。再比如一個美妝達人，即使他愛美妝，也不可能無時無刻的花錢去購買推送的產品。這時候，這種信息推送其實就變成了騷擾，還是企業不自知的那種。
4、精準定位目標用戶，也意味著放棄了非目標用戶。
簡單來說，大數據營銷的最大弊端就是降低了非目標客群標簽的人購買自己產品的可能性。比如一位愛學習的學生，可能也是一個運動愛好者，除了喜歡的書籍，可能他對心儀的運動裝備更感興趣。這就是消費者的購買動機具備多樣性的典型代表。
教你如何正確的運用大數據營銷！
時趣首席科學家王緒剛認為，在銀屏時代，營銷的核心是品牌形象傳遞;在互聯網門戶時代，營銷的核心是數字化媒介購買;而在以移動，社會化代表的互聯網3.0時代，營銷的核心是實現「大規模的個性化互動」。
而狂人認為，大數據營銷等同於精準營銷，或是精準營銷是大數據營銷的一個核心方向和價值體現。因此，企業想要更好的運用大數據營銷，可以從營銷場景入手，針對不同的人設置不同的場景，以便滿足不同的消費需求。因為現在的企業賣產品，更多的是賣用戶體驗，而用戶體驗就是用戶在接觸你的所有觸點中綜合起來的感受，即企業可以做到用最直接的方式去激發其購買慾望。
1、購買場景。
越來越多的報告證明，消費者逐漸回歸線下零售。如何在線下應用好大數據？那就是多觸點、場景化，以氛圍來烘托，打動用戶內心的情感，這也是線下店鋪使用的最讓人感興趣、最容易理解和驗證的方式。比如當你去宜家買東西，假如單件的家居堆成山放在一邊，你連挑選的慾望都沒有，可如果把沙發、靠枕、茶幾、杯盞裝飾成一間客廳，你身臨其境，就會覺得這幾件物品搭配起來竟然那麼漂亮，這時候購買的慾望就來了。這就是商家給消費者構建了一個場景，通過這個場景來觸發消費者的購買欲。
2、使用場景。
通俗來講，就是將品牌或產品與具體的場景聯系起來，或開拓新的使用場景，進行宣傳推廣，更好地吸引和連接顧客，如紅牛的加夜班場景，這是未來品牌或產品營銷的重要方式。
3、生活場景。
移動互聯時代，讓場景定義創新成為了可能。因此，瞄準顧客的痛點和癢點，跨界思維，創新場景定義，就成了高效場景營銷的起點和中心。如日本的蔦屋書店不僅僅是賣書的地方，而是「知性、時尚、個性的生活方式」，經營范圍包括了咖啡館、游戲、影音、兒童玩具、美容、醫療、餐廳、寵物樂園、自行車店等，為消費者的消費生活帶來去更多的新鮮感。
在大數據時代，人們留在網路上的數據越來越多。我的用戶是誰？他們在網路那端做了什麼？這些不僅僅是簡單的數據表現，更是對以往的營銷方式的反思，數據流化使得營銷行動目標明確、可追蹤、可衡量、可優化，從而造就了以數據為核心的營銷閉環，即消費——數據——營銷——效果——消費。現如今，以數據為導向的精準營銷開始逐步替代原本的營銷方式，成為企業的新寵。

㈤ 英國紅牛為什麼那麼牛

紅牛作為最經典的市場營銷案例之一，絕對是實至名歸的。打開紅牛的官網，關於產品的內容寥寥無幾的，取而代之的是各種極限運動視頻、賽事、圖片和新聞等等。紅牛實現了將品牌注入到節目內容中的同時，又通過內容傳播品牌的精神，做到一箭雙雕，而且效果極佳。可以說，紅牛，不是一家快消品企業，而是一家深藏不露的媒體營銷公司。

消費者在觀看這些節目和比賽的同時，也能深深感受到紅牛的品牌文化和品牌精神。對於許多公司來說，市場營銷只是一個部門，但對於紅牛來說，營銷已經深入到公司血液，成為影響企業生存和發展的重要因素。

㈥ 求介紹：紅牛好不好喝啊

功能飲料紅牛算不上是一種好喝的飲料。有些人認為它太甜，有些人則壓根接受不了它的味道。紅牛並沒有將配方申請專利，其使用的所有成分都一清二楚地列在瓶身上。然而，紅牛在全球100多個國家創下過銷售奇跡，至今仍占據功能飲料70-90%的市場份額。

在過去的15年中，有超過100家競爭對手試圖抄襲紅牛的配方，其中不乏可口可樂和安海斯·布希，但這些公司大多折戟沉沙，紅牛牢牢占據了市場份額的第一把交椅。

紅牛的成功全得歸功於公司CEO迪特里希·馬特施茨。當然，紅牛的成功也讓馬特施茨以160億身家成為奧地利首富。多年來，他的為人處世十分低調，很少在公開場合拋頭露面，但紅牛這個品牌從誕生伊始就帶著馬特施茨鮮明的個人風格。他曾說：「如果我們不創造這個市場，那麼它就不會存在。」

在紅牛品牌發展過程中，馬特施茨創造出了許多教科書般的經典營銷案例：他僱傭地推團隊營造口碑神話，打開了地區市場；冠名多個刺激人心的頂級賽事，擁有超高的品牌媒體露出；邀請將近500名世界各國極限運動員同場競技，實踐著品牌的瘋狂基因；號准年輕人的脈搏，助力青年亞文化野蠻生長；他還試圖打造品牌生態，為消費者提供全方位的品牌體驗。

馬特施茨說喜歡說：「我們不向消費者提供產品，相反的，我們為產品提供消費人群。」

㈦ 卓朴有哪些成功的戰略營銷咨詢案例

戰馬能量飲料應該算一個。
相信LPL的觀眾之前看比賽的時候，都聽過這樣一句廣告詞：
「酷炫神裝第七件，戰馬能量不掉線」。
這款戰馬能量飲料，背後的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓朴之手。

說到戰馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團旗下的明星產品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰馬背後的故事。

紅牛作為能量飲料開創者，進入中國市場20多年基本上是一枝獨秀，鮮有對手，占據了中國能量飲料的大部分市場份額。

但紅牛由於堅持較高價格的市場定位，在霸佔能量飲料市場老大地位的同時，也留下了一定的市場空檔。中國地域分散、消費多元化明顯，東鵬、樂虎等正是找到了這種市場縫隙，以低價、容量更大的產品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，快速蠶食，幾年時間做到了十幾億甚至幾十億規模。從2015年數據來看，東鵬特飲市場份額佔到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂虎持續了高速增長的態勢，銷售收入達到人民幣10.92億元，同比增長71.4%，這給紅牛市場帶來了一定市場沖擊。

在此競爭背景下，紅牛一度採取渠道封鎖等措施來進行區域市場阻擊，但收效甚微。為此，紅牛計劃推出一個新的產品品牌來承載阻擊競爭對手的重任。基於卓朴戰略營銷集團在快消飲料行業豐富的實戰策劃經驗，華彬集團最終選擇與卓朴形成戰略合作，攜手打造全新能量飲料產品品牌。

卓朴團隊通過市場走訪、消費調研對功能飲料市場進行了深入洞察研究，發現功能飲料競爭加劇，市場分化已成必然。而隨著新生代成為功能飲料主流消費群體的崛起，市場卻沒有一款新生代消費群體專屬的功能飲料。卓朴發現並把握功能飲料新的市場需求機會，跳出功能飲料競爭紅海，打造一款更針對新生代消費群體的功能飲料——戰馬。

針對新一代年輕人對能量飲料的需求，卓朴在戰馬能量飲料的眾多價值要素中， 挖掘顯現戰馬「更快更持久研配技術」的「黃金本能」，為戰馬能量飲料創造「主動挑戰」的「核心價值」，分化出新時代年輕人專屬的能量飲料。

針對戰馬的標志創意設計，卓朴以「鐵馬銀盔」概念，將戰馬盔甲化繁為簡，形成戰馬獨特的標志符號。同時，基於品牌調性對戰馬產品形象進行了個性化的創意設計。

針對戰馬傳播策略，圍繞年輕消費群體的媒體接觸習慣及競爭品牌投放研究，戰馬制定了「電視＋網路＋公關」三維組合，線上線下打通的整合傳播策略。網路媒體深度互動，社群公關活動口碑引爆，高空媒體打響知名度。在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費者進行娛樂溝通的平台，用豐富的游戲營銷活動與「互聯網原住民」玩在一起、戰在一起，如贊助英雄聯盟職業聯賽、成立戰馬電競團等。

經過卓朴和戰馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——「戰馬」成功面世，2016年年底，「戰馬」登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷，引發市場極大反響；2017年3月全面啟動市場推廣，迅速掀起市場戰馬熱潮。

㈧ 徵集近兩年營銷創新實踐案例

我也試著來一下，賺點分。

自己本身沒那麼多經驗可談。只能四處找資料看看版。

最近看了一權些市場研究和營銷網站的內容，覺得那方面的案例和分析符合你的要求。例子有很多。

一個是市場研究協會的網站，好文和資料不少。
www.cmra.org.cn

另一個是中國營銷傳播網
www.emkt.com.cn

超女確是一個好的案例，但總覺得有點那個...

㈨ 功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）

功能飲料是指通過復調整飲料制中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬於運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18－30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產地泰國較近，配送方便。
至於那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。

㈩ 如何成功圈粉90後，抓住消費升級的主力部隊

想賺錢？先和年輕人玩起來！

從前有一個小孩，原本有著疼愛他的父母，但隨著弟弟的出生，他感覺到父母不再把所有精力投入給他了。小孩心懷妒忌，希望可以獨占父母的愛，於是在一個夜裡將毒葯塗抹在母親的乳頭上，企圖殺死哺乳期的弟弟，結果……第二天他爸爸被毒死了！

很多公司往往會沉浸在自以為精美的PPT中自嗨，遊走於爛俗創意和八股文案而不自知，缺乏對產品和市場的理性思考，以及用戶心理的深層挖掘。

在營銷不如意時，往往「頭痛醫頭」「腳痛醫腳」。90後更懂自己喜歡什麼，因此，品牌要將90後變成自己的創意參與者而不僅僅是消費者。

很多品牌都在說掌握了大數據，但真正運用到營銷方面甚少，而營銷需要明確的洞察力，大數據正是這些洞察力的來源。

以創意吸引眼球，根據產品樹立匹配於相應受眾的價值觀，根據大數據和品牌調性選擇適用於年輕人的玩法，與他們相知、感知、共鳴，這樣才能真的抓住年輕人的心。

評價一場營銷成功與否其實很簡單，看看網上段子手的活躍程度就行了！

望採納