潤滑油營銷案例

A. 如何做潤滑油的網路營銷方案

兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。

B. 最吸引人的機油保養活動方案

摘要 您好。示例：

C. 統一潤滑油品牌傳播成功的關鍵要素有哪些

當然是事件營銷!

統一潤滑油的品牌探索已經經歷了十年。2003年1月1日至6月30日的僅僅半年時間里，其產品的銷售結構發生了明顯變化：銷售總額同比增長了100%，其中高端產品增長率達到300%，公司整體產品結構實現了向高端領域的質的跨越。是什麼原因使得統一潤滑油由半年前的默默無聞一躍成為潤滑油行業的領導品牌呢？

中國的汽車市場發展迅猛，潤滑油市場是一個極有潛力的市場。而統一石化作為石油化工行業的佼佼者，產品一直保持健康、穩定、高速的增長趨勢。潤滑油產品覆蓋眾多石化領域，市場網路建設很完善，面向全國31個省市區建立了星羅棋布的銷售網路，目標客戶群為有車族及准備購車的人士。要實現企業品牌突圍，打造國內行業第一品牌，就必須要有差異化的媒介策略，要佔據一個傳播強勢，需要有一個新的傳播手段。

北京統一石化有限公司總經理李嘉說過這樣一段話：我們一開始就做高級潤滑油，在油質上與殼牌、美孚這些國際著名品牌沒有什麼差別，但為什麼高端市場我們就進不去？我覺得就象中國人當年迷戀日本電視機一樣，純粹就是心理因素作怪，是我們的品牌形象還不夠強勁。……我們就是要把電視機前所有正在做著買車夢的普通消費者，當作我們的潛在客戶。

從2003年1月1日開始，統一潤滑油的廣告片第一次出現在中央電視台《新聞聯播》後的黃金廣告時段，揭開了統一潤滑油迅速完成品牌突圍的序幕。

2003年3月20日10：40，伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油的廣告代理公司與中央電視台溝通後，迅速聯系統一公司：電視報道可能在戰爭期間有比較新的傳播手段，可能有廣告插播的機會。統一公司認可了這一機會。

當天下午，其廣告代理公司與統一公司的廣告創意方案「多一些潤滑，少一些摩擦」被最終確定，立即開始製作新的廣告片。3月21日，中央電視台對伊拉克戰爭進行了前所未有的大規模直播報道。21日下午，距伊拉克戰爭爆發不到24小時，統一潤滑油「多一些潤滑，少一些摩擦」的廣告就第一個在中央電視台戰爭直播報道特別廣告中播出，在戰爭報道中開始有了來自統一潤滑油呼喚和平的聲音。

毫無疑問，統一潤滑油當之無愧地成為中央電視台伊拉克戰爭特別報道的最大廣告贏家。「多一些潤滑，少一些摩擦」，當億萬中國民眾以企盼和平的心態強烈關注伊拉克戰爭時，統一潤滑油最善解人意地喊出了他們的心聲。事後，來自央視-索福瑞媒介研究有限公司的收視監視數據證明了統一潤滑油等品牌的廣告在戰爭報道中的傳播效果：3月20-23日伊拉克戰爭爆發的前4天里，CCTV一套、四套、九套節目的收視份額較平時提升400%，全國人均每天收視時間因此增加13分鍾。統一潤滑油因此快速形成了品牌傳播方面的競爭壁壘，使得潤滑油其他品牌無法企及和超越。

在央視戰爭報道廣告的刺激下，統一潤滑油在3月下旬的出貨量迅速竄升，整個3月份的出貨量比去年同期增加了100%以上，當月的銷售額歷史性地突破了億元大關。統一潤滑油此次的廣告傳播活動，無疑將成為中國企業界2003年營銷策劃上的一個最為成功的案例。

D. 潤滑油、機油營銷策劃方案

可以與其它品牌做一個性價比的對比，可以通過油分析，對其潤滑性能進行比較。

E. 我需要一套潤滑油品的促銷方案！希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家！

一、產品策略：

●一個公司的產品線應該像進攻的部隊，有主攻、掩護和側翼。

●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品，其擔任的任務是是銷量，利潤率不低於8%即可，其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣，其目標主要是卡車市場，即城郊結合部及縣級市場，競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護，可以保證不受到其他低端產品的攻擊。

●主攻品：用來獲取利潤，SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。

●側翼產品為護理用品和輔助油品，豐富產品線，爭取客戶可以一站式采購和供應。

●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品（潤滑油、養護產品）的組合為客戶節約開支。

二、價格策略：

●一個新產品的要快速進入市場，其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。

我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多，價位方面，代理商價格比它們低15%左右，批發價格低10%，零售價格持平；柴機油的競爭對手主要是國產品牌，我們價位方面要比它們高20~30%，以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。

●根據區域不同，擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價，佔領目標市場。

●重點客戶，由公司談判，委託代理商給予配送（給予服務費），價格一家一議。

三、渠道策略：

●區域選擇：以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面，通過四個區域，逐步向外輻射，建立全國網路。

●樣板市場：通過3~4個月時間，建立樣板市場，給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大，或市場沒有代表性。

●利潤測算：代理商的批發利潤為15-25%之間，零售商的利潤是30%以上，廠家的利潤是15%以上（扣除促銷5%、廣告3%、人員5%）。

●返利體系：明返按階梯式，最低起點為60噸（萬），其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商，可以採取兩個標准，①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸（萬），獎勵比例不低於8%。

●返利形式：以實物為主，如油品或車輛，原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力，為我們的銷售打好基礎。

●資金控制：為提高抗風險能力，收支兩條線。所有的合同，經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案，經批准後及時准確、嗚嗚的執行。

●其他：我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力，並認同公司營銷思路的人。

四、廣告促銷策略：

●品牌建立：第一年以鋪設網點為主，主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主，通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後，維護客情關系，打造公司的連鎖體系，把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。

●促銷形式：贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則；銷售競賽，採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。

●促銷要點：波浪式促銷，應不斷沖擊市場。根據季節不同，同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分：對終端的促銷，拉動出貨；對消費者的促銷，購買消費產品；雙向促銷，對經銷商和消費者同時促銷，打擊其他品牌，佔領終端和消費者的心。

●廣告：以電台為主，輔以報紙和行業刊物的平面廣告。

●促銷方案的擬訂：在市場開拓的前兩年，促銷方案的提出和實施下放到各區域經理，但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期，公司將組建換油中心連鎖店，統一進行促銷。

●換油中心：是我們切入主流市場的利器，在初期我公司以給客戶投資的形式，把產品打入各終端，當合約到期消費者接受了我們的產品後，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金，同時也越過了代理商控制其市場，也推廣了我們的護理產品。

五、服務與支持：

潤滑油事關重大，技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。

●技術推廣：對象是終端，可以採取推廣會、座談會等形式；同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。

●服務支持：給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明，培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持，營銷中心牽頭。

●客情關系：銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%，代理商溝通、交流、培訓20%，當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上，後期為20箱以上的客戶；直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄，並每月匯報公司備案。

●重視終端：所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的，銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道，更多的精力應該花在店員身上，他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是：記住他們的姓名，贈送小禮品，熟知他們的愛好。

六、市場控制綱要：

●規范市場：實行小區域代理，劃分清晰代理區域，避免交叉和遺漏。

●嚴格制度：對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。

●店面規范：對裝潢和招牌，由公司統一設計，區域經理提交施工方案和費用預算，經批准後委託當地公司施工，並拍照留存總部備案。

●人員招聘：區域經理有總部招聘委任；城市代表一般由當地招聘，區域經理負責面試事宜，所錄人員需上報總部，經批准後方可簽約上崗。

●市場思路：前期通過代理商開發市場，讓其賺取利潤價差→中期，合作開展建設終端（推廣換油中心）→後期轉換代理商職能，把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理，與經銷商緊密合作，打造聯營體制，直接把控網路。

F. 潤滑油行業該如何營銷

在營銷當中「為顧客創造價值」是「正」，
以「以小博大」的策略實現價值是「奇」，
守正出奇才能「無往不勝」的營銷方式，
2018，潤滑油行業在立足品質基礎上，
營銷花樣「出奇」制勝。
二維碼營銷搶先機
潤滑油從工業品行銷轉變為快速消費品模式後，其促銷方案和手段也層出不窮，但傳統的銷售模式已經滿足不了潤滑油廠家的需求，營銷方式單一，經銷商管理不到位，市場把控困難，面對市場產品同質化的情況下，怎麼推陳出新打響品牌知名度才是重點。
作為「創新」的潤滑油行業，對利用「互聯網+」應有深刻的見解。一物一碼智能營銷，正是潤滑油「互聯網+」布局的重要一環。
每一件流通商品生成唯一一個可識別的二維碼，將顧客、企業、流通三者連接起來，打破品牌與顧客的溝通隔閡，最終實現銷量的大幅度拉升。將為擴大潤滑油行業在渠道和車主中的影響力，為潤滑油行業的招商以及產品的終端銷售奠定良好的基礎。
潤滑油行業率先踐行一物一碼技術的應用，把產品轉化成一個個與用戶形成關系的觸點，把產品當成互聯網+的流量入口，這樣就可以把終端路線化成「蜂巢」，讓企業更好的了解產品走向。
一物一碼，全民開搶
可充分利用企業自媒體平台，並有針對的選擇了部分行業媒體對活動進行預熱、造勢。尤其在官微和官博，在活動期間，推送相關信息，分階段的進行引流、造勢、引爆。
同時，利用掃碼的形式，還可以完成每次信息的傳遞，節省大量企業→終端的傳播費用，每次的促銷信息可以精準地傳遞給消費者，大大地提供活動的時效性、精準性。
深度鎖定用戶關系
公眾號吸粉與互動：抽獎頁面附加公眾號二維碼，可直接關注，為公眾號引流。與此同時，利用公眾號的時效性，與用戶產生高頻互動，打造顧客粘性。
增加復購率：引導用戶掃二維碼完成領取紅包，完成消費者購買欲提升和重復購買頻率的提升；
提升美譽度：增強與粉絲群體的互動，提升品牌美譽度，形成裂變傳播；

G. 潤滑油營銷方案

這要看什麼樣的品牌了，是高端？還是低端？

其次還有咱們的整體的定價，預算等等的。。。

H. 企業成功的策劃案列

十大經典案列

案例主體： 北京統一石化有限公司
市場地位： 市場趕超者
市場意義： "多一些潤滑，少一些摩擦」的成功有其歷史背景的偶然性，但從統一調整自己的市場定位及產品結構這一「蓄謀已久」的戰略來看，它又是必然的。高端市場，本土企業心中的痛，統一有廣泛的示範意義。
市場效果： 2003年1月至6月，統一SG以上級別的潤滑油銷售量占企業全部產品的40％，上年同期只有14％；SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的23％降至15％。統一潤滑油2003年實現銷售12億元的目標已經完成，今年的目標鎖定為20億元。
案例背景： 2002年，中國汽車保有量超過2100萬輛，而在未來五年內，中國汽車保有量將達到5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展。到2005年，高端用油占整個車用油的比重將上升到48％左右。
而中國現在有4500家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生產的產品以中端和低端為主，很少有高端產品，國內4500家潤滑油廠生產的高端用油總銷量只佔目前高端市場的20%。其它80%高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所佔據。排名在前五名的品牌在高端市場份額也不過佔2％到5％。在這種市場環境中，突破高端，成為國產潤滑油能否在明天立足的關鍵。
「統一」潤滑油2003年營銷事件回放
2002年11月18日，統一潤滑油首次參加中央電視台黃金段位招標，中標額6000多萬，為2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的「奠基儀式」。
2003年年初，"統一石化"將這一年定位於自己的品牌營銷年，提出了"成為中國高端潤滑油最大的專業製造商"這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為准則。
2003年3月-7月，統一推出了與當代世界先進水平同步的若干係列高檔潤滑油產品。
2003年3月21日伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油抓住中央電視台所進行的前所未有的大規模直播報道的機會，迅速出擊，推出"多一些潤滑，少一些摩擦"的經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績。
2003年11月18日，統一再次以ஸஸ萬元央視中標
2003年年末，統一石化高層人士表示，統一將於2004年取消低檔產品的生產計劃，全面轉向生產SG以上級別的潤滑油，建設高檔潤滑油品牌形象。
「統一」潤滑油策略解析
一年以前，統一潤滑油還不為人所知，人們印象中的石化產品只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，但在2003年，經過短短幾個月的市場運作，統一迅速完成了品牌提升，成為潤滑油的強勢品牌。在人們的印象中，是一句"多一些潤滑，少一些摩擦"的經典廣告語成就了今天的「統一」，實際上，早在2003年初，統一已經將自己定位於"中國高端潤滑油最大的專業製造」，通過一系列高端產品的推出，統一定格於中國潤滑油高端市場。
一、定位調整 熱推高檔系列產品
2003年，統一提出了"成為中國高端潤滑油最大的專業製造商"這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為准則。在產品研發工作中，"統一"瞄準了高端潤滑油市場的發展前景，面向飛速發展的轎車市場推出與當代世界先進水平同步的若干係列高檔潤滑油產品。2003年3月，"統一經典超能力純合成機油"在全國上市，該款高級別機油是"統一"為國內城市轎車用戶度身打造的旗艦護理產品，國內首家獲得世界跑車之王"保時捷"全面認證，完全達到與國際*尖同級產品相抗衡的水平；5月，"統一"尖鋒系列摩托車油登陸市場，引起市場強烈反響；配合"尖鋒"的銷售，"統一"在6月又推出"刀鋒"產品；6月中旬，新款4L"油壓王"面市，全面豐富了正在熱銷的中桶"油壓王"產品系列結構，使"油壓王"在市場上鋒頭更健；7月份，"飄香"女士摩托車專用潤滑油和"迅馳"男士摩托車專用潤滑油，將風靡歐洲的法國環保核心技術引入國內，用國際化觀念為市場帶來清新的空氣！
產品的高檔化，為統一進軍高端市場奠定了堅實的基礎。
二、品牌策略調整 大手筆央視投放
2002年11月18日，對統一來說是一個具有里程碑意義的日子。這一天，統一潤滑油首次參加中央電視台黃金段位招標，中標額6000多萬，成為第一個在電視媒體投放廣告的潤滑油品牌。
在統一公司內部，這一重大決策經歷了反復醞釀。作為一個專業產品，到底要不要投放央視廣告？公司的銷售網路是否支持大力度的廣告投放？
以前，統一的品牌、產品宣傳主要依kao在30多家全國性的報紙和一些與車有關的專業媒體，除了平面廣告，最多的是軟文的形式，進行一些消費理念上的灌輸。隨著汽車在人們日常生活中影響力的加大，潤滑油已開始向日常消費品轉變，因此，宣傳媒介應該向更具有大眾影響力的電視媒體傾斜。而統一還擁有數量最多、利潤最好的銷售網路和業界最多的銷售服務人員。如果沒有覆蓋全國的銷售網路，做央視廣告是不合適的；在具備了覆蓋全國的銷售網路條件以後，投放央視的廣告就會有比較好的效果。
在決定投放中央電視台的廣告後，接下來產生一個問題：到底投多少合適？這在統一公司內部有比較大的爭論，而且跟外部合作的咨詢公司、廣告代理也有比較大的爭論，這些「外腦」認為，第一年投一兩千萬就行了，投多了有很大的風險。
經過反復討論，統一公司認為，既然要做中國最好的品牌，就要選擇中國影響力最大的媒體；既然選擇了影響力最大的媒體，就應該大膽地投入。當時，統一公司做了一個預算，是7500萬，實際上花了6000多萬。
雖然統一從一開始就生產高級潤滑油，在品質上與美孚、殼牌這些國際著名品牌沒什麼差別，但高端市場一直很難進入。與強勢媒體攜手，造就強勢品牌，成為統一潤滑油品牌調整的突破點。
三、經典創意 高端形象完美確立
2003年3月21日，伊拉克戰爭爆發，中央電視台進行了前所未有的大規模直播報道。統一潤滑油迅速做出了反應，在戰爭開始的當天，停掉了正熱播的「眾人片」，而改為播放一則五秒的廣告片。廣告片沒有任何畫面，只有一行字並配以雄渾的畫外音：「多一些潤滑，少一些摩擦」。 這則廣告緊貼在《伊拉克戰爭報道》之後，和新聞渾然一體，非常有震憾力。這則廣告的妙處就在於既准確地訴求了 「多一些潤滑」的產品特點，又一語雙關道出了「少一些摩擦」的和平呼聲，含蓄、雋永，耐人尋味。
統一為這則廣告每天投入25萬元，共播出10天。這次事件營銷對統一石化提高企業形象起到了絕佳的效果。廣告播出後，各大媒體紛紛對這次營銷事件發表評論，認為統一"多一些潤滑，少一些摩擦"的廣告，創造了小預算、大效果的神話(製作這個廣告僅花1萬8千元)；統一公司自己的網站點擊率提高了4倍；而且還經常有人打公司的服務電話與統一公司討論戰爭進展的情況和戰爭與和平的話題，統一潤滑油的品牌影響已經遠遠超出了產品銷售和使用的范圍。
廣告播放後，很多經銷商給「統一」打來電話，他們認為這條廣告才像是高端產品品牌的廣告，許多原來不賣統一產品的零售店主動聯系，給經銷商以足夠的信心；許多看過此廣告的觀眾都認為這個廣告是國外廣告公司的創意，還有一部分人認為統一是合資企業或者外資企業，許多司機則點名要加統一潤滑油。
這則經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績，當月出貨量比2002年同期增加了100%，銷售額歷史性地突破了億元大關。
四．競爭加劇 統一任重道遠
雖然統一先於競爭對手一步，建立了品牌優勢，但卻未樹立起品牌壁壘。在統一投放央視廣告以後，其它品牌潤滑油馬上跟進，迅速加大了品牌宣傳的力度，如昆侖潤滑油在2003年就以ஸஸ 萬中標央視。這些競爭對手實力雄厚，而且已與一些專業咨詢公司展開合作，只要它們加大廣告投放力度，超過統一不是難事。而另一方面，市場上的潤滑油品牌多，名稱、包裝相近的產品更多。一個新包裝面世一個月就有仿造品跟著上市。遇見這種"孿生兄弟"，普通消費者往往以為是一家人。這對品牌的傷害是顯而易見的，因此，統一的品牌保護工作需要加強。
在中國，大量的車輛故障是由於潤滑不當造成的，而國內的潤滑油市場卻還處於盲目消費的階段。越來越多的新車與國外同期上市，對潤滑油的要求也越來越高，但是國家標准、用戶對潤滑油的認識卻不能與國際同步，如馬自達6要求潤滑油的質量級別為SL級，但國標卻還停留在SF；私家車主也缺乏保養維護車輛的常識。
對於立志成為行業領袖品牌的「統一」來說，對消費者的關心、指導、教育應該成為統一的營銷工作重點，知識營銷、專業營銷大有可為。雖然這也有可能讓競爭品牌一同受益，但最大的受益還是「統一」，消費者會感受到「統一」的關心，因此而與品牌更加親近。
目前潤滑油行業市場集中度普遍不高，市場分散，但現在已經走到重新洗牌的路口了，統一應該抓住時機，迅速擴大市場份額，在品牌形象及市場份額上都力爭成為一個真正的強勢品牌。

其他見http://www.4a98.com/bbs/archiver/?tid-1374.html

I. 潤滑油銷售成功案例

工廠：福建福州某塑料廠
機器：海天牌注塑機5台和吹塑機10台
油品：46# HM 級別高級抗磨液壓油
包裝：200L大桶
品牌：新加坡優立盛

1、找到工廠聯系電話，詢問采購電話，告知采購我們可以供應進口品牌高質量液壓油，得知該廠原來使用長城HL 46#液壓油，由於采購新機台，機台推薦使用進口級別液壓油，但殼牌、美孚等液壓油價格比長城貴很多。
2、寄送產品宣傳資料和液壓油樣品，進行報價，價格比長城貴200元/桶，但比殼牌便宜。
3、商談付款方式，簽訂采購合同，成交。

J. 如何銷售潤滑油營銷經驗

要銷售潤滑油，首先你要選擇一個地區，針對這個地區潤滑油市場的空缺切入。