① 中國成功的旅遊地產項目有哪些
旅遊地產不同於普通的房地產開發，更依賴於環境條件和投資的實力。因為旅遊地產的客戶群已不是簡單地為解決住房有無的客戶群體，而是一批講究生活質量、著眼投資效益的苛求客戶。旅遊地產的營銷方式是租賃與出售相結合的形式，要求有更高的管理水平和經營能力。前幾年一度興旺的旅遊地產，因大量的管理問題，經營問題而遭受打擊後，至 2004 年才開始復甦的狀況，旅遊地產業非專業化的結果。實際上，旅遊地產中發展最快的分時度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了將近一百多億美元的分時度假銷售額。從上海前沿集團與某全球著名酒店管理集團簽訂合作協議在中國全面發展度假產權酒店，天津泰達集團收購目前國內最大的分時度假公司的動態中均可以看到旅遊地產熱潮的前期准備，已開始向投資集約化、管理專業化的方向發展。
旅遊地產是以旅遊度假為目的通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網路管理等各個環節，把旅遊業與房地產業相結合的一個全新產旅遊地產項目的成功基礎有哪些？業模式。通常意義上，旅遊地產劃分為四個大類：
旅遊景點地產主要是指在風景旅遊區內為遊客的旅遊活動營造的各種觀光、休閑、娛樂、非住宿型的建築物及關聯空間。
旅遊商務地產主要指在旅遊區內或旅遊區旁邊提供旅遊服務的商店、餐館、娛樂城等建築物及關聯空間。
旅遊度假地產主要是指為遊客或度假者提供的直接用於旅遊休閑度假居住的各種度假型建築物及關聯空間。
旅遊住宅地產主要是指與旅遊區高度關聯的各類住宅建築物空間。
而這四大類產品的開發與經營，均需以下五個方面為依託：
◆天生的資質
旅遊地產多在旅遊風景區或運動、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優良的自然環境，能夠吸引人到此旅遊度假，這樣給項目的開發帶來了先天優勢。有的地方環境的價值特徵可能很明顯，如山區景觀或海邊景觀；有的地方則比較微妙，如田園風光、古老村鎮的建築肌理等。有特色的自然環境實際上也就決定了旅遊地產項目的特徵，幾乎所有成功的旅遊度假區都是保護和加強自然和社會環境方面獲得了最佳狀態。
◆良好的題材
旅遊度假區多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀光游覽，進而帶來地產開發的契機。文化和傳說有利於形成新的主題，易於創造好的故事來營造引人入勝的旅遊娛樂項目，而且旅遊地產還可利用這些文化傳說較高的知名度來促進項目的宣傳和推廣。目前，國內的開發商有一種傾向，就是一定要做出文化來，一定要強調項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來提升項目的品味和檔次。這種出發點是好的但是對於旅遊地產來講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅遊地產非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅遊地產畢竟不是歷史文化名城保護規劃或者考古復原項目，旅遊地產裡面文化傳說是可以發揮的不是特別強調真實性，而是強調趣味性。
◆完善的規劃
旅遊地產的開發區域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設施以及購物、休閑、娛樂、運動場所，使得消費者在旅遊度假的同時也不會感覺到生活不方便。旅遊地產項目的用地可以是從未開發過，也可以是基礎設施完備的用地。國外曾總結出六種常見的用地形式，即未開發、剛開發、正在開發、成熟的密集的和飽和的用地。多數成功的旅遊地產項目都是位於較大的風景旅遊區范圍之內，因為相對於在基礎設施較完善的區域開發，開辟一個新區域無疑意味著要承擔更大的風險。
◆持續的投資
旅遊地產的特點是用地范圍大，已有的自然景觀上需要擴展新的景觀，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂設施。這種形式的開發費用非常高，需要開發者建設所有的服務設施並採用大規模營銷手段來宣傳產品。然而新開發區的土地費用一般會相對較低，旅遊地產開發建成以後持續創造價值的潛能會很大，問題在於從投資建設到獲得收益的過程會相對較長。
以下是中國成功的旅遊地產項目的一些代表案例：
案例一：青島奧帆中心後奧運時代實戰旅遊品牌營銷策劃項目
案例二：宜賓市城市營銷和旅遊市場整體營銷策劃項目
案例三：4A景區樂島全程貼身營銷實戰項目
案例四：深圳歡樂谷旅遊品牌保鮮項目
案例五、重慶古鎮產業旅遊整體策劃項目
案例六：北京房山某大型國有企業旅遊地產項目
案例七：世界地質公園四川興文石海旅遊事件行銷活動策劃項目
案例八：國家級風景名勝區四川宜賓蜀南竹海旅遊策劃項目
案例九：河南建業集團開封水系項目旅遊小鎮和旅遊地產策劃項目
案例十：西安城市戰略定位和旅遊營銷案例
② 古鎮旅遊北京卓策有哪些好的創意
北京卓策認為古鎮旅遊類型
根據古鎮旅遊資源本身的特點和旅遊者的心裡需求，古鎮旅遊產品可設計成觀光、休閑度假、修學、科考等形式多樣的旅遊產品。
觀光游：古建築、結構布局、雕刻和繪畫、匾額楹聯、古街古巷、山水等。
展示游：設立古文化展示區，通過實物來展示古鎮的歷史、人文、民俗等不同特色的文化內涵。
民俗游：節慶、廟會、祭祖等民俗活動。
藝術游：組織開展繪畫、攝影等藝術活動。
度假游：特色的民居客棧、度假酒店等。
光華卓策智業，中國三大旅遊策劃規劃公司之一。成立於2003年，世界頂級規劃設計院和投資運營集團，英國皇家城鎮規劃協會會員；團隊由中國、英國、台灣一流設計師組成的中英合資公司，注冊資金1000萬元，業務涉及城市規劃、建築設計、景觀設計、旅遊規劃、旅遊地產投融資運營等業務；目前在北京、倫敦、台北設有分部，全球設計師團隊超過100人。公司為世界和中國500強1/3企業提供規劃設計服務。服務客戶包括PATA（亞太旅遊協會）、國家發改委、文化部、水利部、國家林業局、山東省旅遊局、青島市旅遊局、奧帆中心、港中旅、中建集團、萬達、萬科、佳兆業、綠城、恆大、大唐集團等政府和500強；公司規劃項目資產總額超過500億元，招商金額超過200億元；公司運用「旅遊規劃3.0」和「旅遊品牌營銷3.0」工具為客戶提供實戰落地規劃設計服務。並出版《中國旅遊規劃白皮書》、《中國旅遊品牌營銷白皮書》和《旅遊品牌營銷3.0》等書籍，在業界引起極大影響，新華社、中國旅遊報給與專題報道。公司在安徽、新疆投資5000萬元運營兩家4A景區和一家四星級酒店，實現「規劃設計+產業投資運營」的全產業鏈服務模式。
2013年公司和盛達集團（上市公司、證券代碼：000603、中國民營企業500強150位、總資產200多億元人民幣）達成戰略合作夥伴，合作成立股份公司。
光華卓策榮譽：
――中國傑出營銷獎
――首屆華人平面設計大賽、「海豚杯」全國青年廣告人創意獎
――第八屆廣告節設計作品獎
――全國第九屆廣告節作品獎
――榮獲廣州日報杯廣告銅獎
――作品入選IMI廣告年鑒
――《銷售與市場》旅遊營銷顧問
――《中國旅遊報》旅遊營銷顧問
――《中國文化報》城市營銷顧問
――《新浪旅遊頻道》營銷顧問
――「樂島項目」榮獲2006中國旅遊營銷十大案例
――「宜賓城市營銷」榮獲全國競標第一名和最佳創意獎
――」青島城市營銷」榮獲2010-2011中國最具影響力十大旅遊營銷事件
――「好客山東」旅遊產業創新獎三等獎
――「奧帆中心全案」榮獲中國十大最具文化創意旅遊規劃設計案
③ 旅遊策劃該學習些什麼
多看點實際的案例最有好處，去書店買來看吧。
這里推薦如下：
案例一：青島奧帆中心後奧運時代實戰旅遊品牌營銷策劃項目
案例二：宜賓市城市營銷和旅遊市場整體營銷策劃項目
案例三：4A景區樂島全程貼身營銷實戰項目
案例四：深圳歡樂谷旅遊品牌保鮮項目
案例五、重慶古鎮產業旅遊整體策劃項目
案例六：北京房山某大型國有企業旅遊地產項目
案例七：世界地質公園四川興文石海旅遊事件行銷活動策劃項目
案例八：國家級風景名勝區四川宜賓蜀南竹海旅遊策劃項目
案例九：河南建業集團開封水系項目旅遊小鎮和旅遊地產策劃項目
案例十：西安城市戰略定位和旅遊營銷案例
旅遊策劃是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與市場的優化組合，實現旅遊產業發展目標的創造性過程。
旅遊策劃的基本任務
針對明確而具體的目標，形成遊憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式，從而形成獨特的旅遊產品，或全面提升和延續老旅遊產品的生命力，或建構有效的營銷促銷方案，並促使旅遊地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。旅遊策劃必須具有創新性、可操作性。
旅遊策劃的重要性
旅遊產品的深層次開發和對市場需求的滿足較多依賴於旅遊策劃，旅遊行為的特殊性是靜態的旅遊要用動態的方法來進行推廣。
旅遊規劃前的旅遊策劃--總體旅遊策劃
在規劃之前導入總體旅遊策劃，可以解決深度研究，准確定位市場、定位主題、定位形象、確立核心吸引力；擬合資源與市場，形成表現吸引力的產品形態；落實戰術和行動計劃。
旅遊規劃後的旅遊策劃―深度旅遊策劃
旅遊規劃完成了，需要進一步進行旅遊策劃，來將規劃的大理念，轉變為產品、項目、行動計劃。依託旅遊策劃報告，就可以編制詳細規劃，進行建設了。
旅遊策劃的落地策劃
針對單個旅遊產品，旅遊策劃要比規劃切實、有力！旅遊產品的生命周期也決定了規劃一個景區而其生命力還沒有它的規劃期長，旅遊策劃能立刻帶動經濟效益的增長，當遊客口味發生變化時，旅遊策劃又能靈活的調整，是旅遊策劃的優勢所在。
旅遊策劃的營銷策劃
品牌規劃、品牌定位、品牌形象、品牌口號、整合品牌傳播是當前旅遊企業策劃缺失的種種表現。
旅遊策劃的招商融資策劃
旅遊規劃不針對單個項目，無法真正招商引資。有了單項旅遊策劃對規劃的分解，使投資者有了投資的機會點，而旅遊策劃追求商業化盈利的目標，符合投資者利益目的，旅遊策劃的創造性思維給投資者帶來了豐厚的回報！
旅遊策劃中的定位
旅遊策劃的定位是旅遊策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：
1. 旅遊策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造；
2. 旅遊策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現目標的基礎
3. 旅遊策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態。
4. 旅遊策劃的功能定位：圍繞六要素、結合遊憩方式，構建系統的綜合功能結構。
5. 旅遊策劃的開發戰略定位：確定開發中輕重緩急、先後時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。
旅遊策劃分類
旅遊策劃的產品策劃包括產品的整合、產品的盈利模式的設計、遊憩方式的設計、核心吸引力的打造、投入產出分析、營銷模式設計等等
旅遊策劃的管理與企業文化咨詢策劃：旨在建立企業可持續發展的內在後勁和高效運作、價值協同的組織團隊而進行的咨詢策劃。
旅遊策劃的投融資策劃：投資咨詢策劃是企業與政府在資本運作和資金運作中的謀劃。
旅遊策劃和旅遊規劃的區別？
旅遊規劃，是一個地域綜合體內旅遊系統的發展目標和實現方式的整體部署過程。規劃經相關政府審批後，是該區各類部門進行旅遊開發、建設的法律依據。規劃要求從系統的全局和整體出發，著眼於規劃對象的綜合的整體優化，正確處理旅遊系統的復雜結構，從發展和立體的視角來考慮和處理問題。
旅遊策劃，最核心的就是解決旅遊項目的核心吸引核和盈利模式（光華卓策定義），是依託創造性思維，整合旅遊資源，實現資源、環境、交通與市場的優化擬合，實現旅遊業發展目標的創造過程。策劃強調的是通過創造性思維，找出資源與市場間的核心關系，建構可採取的最優途徑，形成可實施的明確方案，並對近期的行動進行系統安排。
④ 有誰可以告訴我哪裡可以查到旅遊地產營銷策劃方案案例
豆丁網
⑤ 中國成功的旅遊地產項目有哪些
旅遊地產不同於普通的房地產開發，更依賴於環境條件和投資的實力。因為旅遊地產的客戶群已不是簡單地為解決住房有無的客戶群體，而是一批講究生活質量、著眼投資效益的苛求客戶。旅遊地產的營銷方式是租賃與出售相結合的形式，要求有更高的管理水平和經營能力。前幾年一度興旺的旅遊地產，因大量的管理問題，經營問題而遭受打擊後，至 2004 年才開始復甦的狀況，旅遊地產業非專業化的結果。實際上，旅遊地產中發展最快的分時度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了將近一百多億美元的分時度假銷售額。從上海前沿集團與某全球著名酒店管理集團簽訂合作協議在中國全面發展度假產權酒店，天津泰達集團收購目前國內最大的分時度假公司的動態中均可以看到旅遊地產熱潮的前期准備，已開始向投資集約化、管理專業化的方向發展。
旅遊地產是以旅遊度假為目的通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網路管理等各個環節，把旅遊業與房地產業相結合的一個全新產旅遊地產項目的成功基礎有哪些？業模式。通常意義上，旅遊地產劃分為四個大類：
旅遊景點地產主要是指在風景旅遊區內為遊客的旅遊活動營造的各種觀光、休閑、娛樂、非住宿型的建築物及關聯空間。
旅遊商務地產主要指在旅遊區內或旅遊區旁邊提供旅遊服務的商店、餐館、娛樂城等建築物及關聯空間。
旅遊度假地產主要是指為遊客或度假者提供的直接用於旅遊休閑度假居住的各種度假型建築物及關聯空間。
旅遊住宅地產主要是指與旅遊區高度關聯的各類住宅建築物空間。
而這四大類產品的開發與經營，均需以下五個方面為依託：
◆天生的資質
旅遊地產多在旅遊風景區或運動、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優良的自然環境，能夠吸引人到此旅遊度假，這樣給項目的開發帶來了先天優勢。有的地方環境的價值特徵可能很明顯，如山區景觀或海邊景觀；有的地方則比較微妙，如田園風光、古老村鎮的建築肌理等。有特色的自然環境實際上也就決定了旅遊地產項目的特徵，幾乎所有成功的旅遊度假區都是保護和加強自然和社會環境方面獲得了最佳狀態。
◆良好的題材
旅遊度假區多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀光游覽，進而帶來地產開發的契機。文化和傳說有利於形成新的主題，易於創造好的故事來營造引人入勝的旅遊娛樂項目，而且旅遊地產還可利用這些文化傳說較高的知名度來促進項目的宣傳和推廣。目前，國內的開發商有一種傾向，就是一定要做出文化來，一定要強調項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來提升項目的品味和檔次。這種出發點是好的但是對於旅遊地產來講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅遊地產非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅遊地產畢竟不是歷史文化名城保護規劃或者考古復原項目，旅遊地產裡面文化傳說是可以發揮的不是特別強調真實性，而是強調趣味性。
◆完善的規劃
旅遊地產的開發區域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設施以及購物、休閑、娛樂、運動場所，使得消費者在旅遊度假的同時也不會感覺到生活不方便。旅遊地產項目的用地可以是從未開發過，也可以是基礎設施完備的用地。國外曾總結出六種常見的用地形式，即未開發、剛開發、正在開發、成熟的密集的和飽和的用地。多數成功的旅遊地產項目都是位於較大的風景旅遊區范圍之內，因為相對於在基礎設施較完善的區域開發，開辟一個新區域無疑意味著要承擔更大的風險。
◆持續的投資
旅遊地產的特點是用地范圍大，已有的自然景觀上需要擴展新的景觀，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂設施。這種形式的開發費用非常高，需要開發者建設所有的服務設施並採用大規模營銷手段來宣傳產品。然而新開發區的土地費用一般會相對較低，旅遊地產開發建成以後持續創造價值的潛能會很大，問題在於從投資建設到獲得收益的過程會相對較長。
以下是中國成功的旅遊地產項目的一些代表案例：
案例一：青島奧帆中心後奧運時代實戰旅遊品牌營銷策劃項目
案例二：宜賓市城市營銷和旅遊市場整體營銷策劃項目
案例三：4A景區樂島全程貼身營銷實戰項目
案例四：深圳歡樂谷旅遊品牌保鮮項目
案例五、重慶古鎮產業旅遊整體策劃項目
案例六：北京房山某大型國有企業旅遊地產項目
案例七：世界地質公園四川興文石海旅遊事件行銷活動策劃項目
案例八：國家級風景名勝區四川宜賓蜀南竹海旅遊策劃項目
案例九：河南建業集團開封水系項目旅遊小鎮和旅遊地產策劃項目
案例十：西安城市戰略定位和旅遊營銷案例
⑥ 旅遊房地產開發模式大全及實際案例操作（黃山旅遊地產）
旅遊房地產開發模式大全及實際案例操作（黃山旅遊地產）
黃山市旅遊房地產開發與管理
旅遊地產開發 旅遊地產管理 旅遊地產
1 旅遊房地產的概念、歷史和發展
休閑度假與人們的生活方式、需求遞升、社會經濟狀態密切相關。未來十年之內，隨著中國汽車時代、郊區化時代與休閑時代浪潮席捲而至，運動、健康、養生、體驗、休閑等因素將更加深入地滲透到度假區產品和服務之中，並構成主要的價值支撐和賣點。
與休閑度假活動相伴而生並作為上述因素綜合載體之一的旅遊房地產是景觀、旅遊內容與商業價值的良好結合點，是區域旅遊向產業縱深發展、功能復合與品牌延伸的表現。它將成為休閑度假時代的競爭要素與旅遊創新的關鍵因素之一，成為我國旅遊產業和國民經濟中不容忽視的領域，成為政府部門制定相關政策必須考慮的因素。
1.1 旅遊房地產概念
旅遊房地產是指以旅遊度假為目的的房地產開發、營銷模式，其開發項目全部或部分實現旅遊功能。旅遊房地產的開發對象為旅遊物業。一般而言，旅遊物業除按傳統方式開發經營的酒店和度假村外，具體還包括：休閑、度假、養老等相關的房地產開發形式，以及分時度假、產權酒店、主題社區或景區住宅、養老度假村、登山、滑雪運動度假村、高爾夫度假村、休閑生態度假村等產品模式。
旅遊房地產屬於泛地產概念，其發展有兩個方向，即旅遊地的房地產化與房地產的旅遊化。旅遊地（度假區、高爾夫球場、主題公園等）與房地產業在完善功能、增加賣點、提高自身品位的同時，從不同的出發點打造了一種新的復合型業態：旅遊房地產。本文討論的旅遊房地產——度假區旅遊房地產屬於「旅遊地的房地產化」范疇，是度假區內部的一個有機組成部分。主要包括具有度假性質的分時權酒店、產權酒店、養老屋村、主題社區、景區住宅、各種專題屋村等幾種形態。
1.2 發展歷史
國外旅遊房地產的歷史
旅遊房地產發源於中世紀歐洲世襲貴族的度假城堡，但20世紀初才開始市場化規模經營，主要是集中在法國南部地中海沿岸的海濱別墅。20世紀60年代，法國阿爾卑斯山地區的別墅度假村首先開發了以分時銷售的方式招攬客戶的形式，標志著旅遊物業市場的形成。70年代中期，美國泡沫經濟破滅後造成大量的房地產積壓，特別是市場景氣時期開發的大量別墅。為了處理積壓與空置，充分盤活閑置資產，美國從歐洲引入時權酒店這一概念，取得了巨大的成功。1977年市場上95%以上的度假物業是由其他項目改造過來的。1987年以後，大量的投資商、開發商介入這一領域，使產品模式更加清晰，法規也相應地健全，配套的服務業、管理業、交換業也迅速成熟。僅就分時度假物業而言，目前全球已有60多家大型的分時度假集團，大約5,000多個採用分時制度的度假村分布在80多個國家和地區，來自120多個國家和地區的300多萬個家庭購買了多少不等的度假時權或酒店產權。到2001年，全球分時度假業的營業額已超過80億美元，近幾年一直以15%的速度遞增，預計到2004年，全世界的時權酒店銷售總額將超過300億美元。
今天遍布世界各地的分時度假酒店、高爾夫度假村、山地度假村、休閑別墅，將旅遊房地產市場推向了一個新的高潮。
我國旅遊房地產的發展
目前，我國旅遊房地產業已初現端倪，北京、上海、大連、青島、海南、廣東、福建、深圳等地已開工的旅遊房地產項目達到近百個，以高爾夫、山地、滑雪、沖浪、野外運動為主題的休閑度假住宅、別墅、酒店已超過80家。自1999年海南「南海傳說」、三亞「博鰲國家旅遊休閑度假區」的成功開發後，先後已有幾十個旅遊房地產項目在全國進行改造、規劃、建設和推廣，市場反響較大。其中包括北京強龍房地產開發公司在延慶龍慶峽投資開發的「快樂無窮大」產權酒店、位於秦皇島度假區在北京發售的「維多利亞港灣」酒店式公寓、中國華源集團與海南泰信實業有限公司開發的「海口皇冠濱海溫泉酒店」（產權式酒店）、新世界集團投資的海南新世界家園等。
1.3 旅遊房地產發展模式
廣東是中國旅遊房地產的策源地之一，其旅遊房地產發展歷程較長，開發模式可資借鑒。從廣東度假地旅遊房地產的實踐看，目前主要有四種模式。
模式一：賣地滾動發展模式
⑦ 旅遊景區營銷策劃方案哪一個最經典如題 謝謝了
中國的城鎮很多都有自己的特色，但是對外面的宣傳與推廣時極度少，所以沒回有發揮營銷的答效果，沒有把城鎮打成品牌，經濟效益也相對不高。 有些城市找專業的策劃機構協助，達到很好的效果。例如南海三山，他們與壹串通營銷策劃機構合作，壹串通在城鎮品牌方面有專門的專家團隊，對三山的經濟、旅遊、房地產等進行全面規劃，以及對外大力的宣傳本地特色，現在已經渙然一新。 另外南海科技工業園、南海三山（國際）物流港、綠景國際也是找壹串通做的，如果你們需要的話，請去找壹串通營銷策劃機構。相信他們是可以解決你的問題
麻煩採納，謝謝!
⑧ 房地產營銷策略的相關成功案例
----成都龍湖翠微清波
前言：
從去年下半年來成都樓市先後經歷了去年「9.27」宏觀調控、今年的「5•12」地震和目前的金融風暴。在這種大勢下的成都樓市不用再長篇累牘，其中的雪雨風霜我們時時刻刻都在經歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時期取得不錯市場表現和銷售業績的典型案例，看看他們是怎麼做的。以茲參考。
項目成效
2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號樓，推出房源約249套；
目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶
面積段
實收均價
實收總價
月消化
首次置業
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我們可以看到,在目前的市場環境下,該項目月均消化量達到了近600套,我們從多緯度對成都龍湖翠微清波項目以下方面進行了調研分析：
Ø 營銷推廣力度
Ø 客戶拓展渠道及方式
Ø 銷售現場活動氛圍營造
Ø 專業支持、整合資源
Ø 團隊的獎懲力度
Ø 價格策略的合理運用
2009-2-13
[成都商報]46.47 雙彩版
只需首付20萬，即刻擁有關於別墅的所有想像。
2008-2-18
[成都商報]48 整彩版
8號樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠意金認購禮遇中
2008-2-22
[成都商報]44 整彩版
少量112到164平方米特價房源5400元每平方米起.特價優惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商報]28 整彩版
小高層 准現房發售
2008-2-28 [華西都市報]48 整彩版
錯過了就真的錯過了
2008-2-29
[成都晚報]地產成都10 整彩版
錯過了就真的錯過了
一、營銷推廣力度
（一）、報媒選擇以商報整彩版為主，報廣頻次6次/月
（二）、訴求演繹過程：形象訴求——產品特性——價格
（三）、簡訊投放頻次：100萬條/周簡訊發送，上月共計400萬條簡訊投放。投放對象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業單位資源、競品樓盤小區簡訊、二級城市。
當月的營銷推廣費用共計約150萬。
二、客戶拓展渠道及方式
（一）、老帶新
1、強有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認購即可享受10000元王府井購物券，其中新客戶享受3%的優惠。
2、2月中旬針對種子客戶以活動回饋的名義開展「老帶新動員宣講會」，鼓勵業主推薦，並將種子客戶分成幾個級別，隨著客戶推薦購房的數量累增，達到新一個級別，即可獲得升級後的種種獎勵，最高級別可獲得出國旅遊的機會。
3、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。
老帶新中朋友介紹的成交比例佔到了50-60%，以上費用全部計入工程費用，不計營銷費用，也不通過反價格表的面價體現。
（二）、銀行客戶拓展
整合4大銀行，分批次邀請有意向購房的銀行客戶周末到場參加活動，然後邀請到銷售中心，由銷售人員一對一進行講解，並有高額外的優惠政策予以支持。
當月銀行客戶的成交套數約在60套左右。
（三）、企事業單位定點直郵
根據前期項目成交客戶地圖，對住宅小區、拆遷片區、成交客戶所在的重點單位進行定點直郵投遞。
（四）、眾多的外銷人員作為支撐
項目外銷人員共計15-20人，專職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現場不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大於銷售人員的提成）。外銷形式不限，主要以重點企事業單位、重點競品樓盤、金沙片區和雙楠片區大型超市設點派單和游說為主，以及游說其社交圈裡的朋友為主。單上有某行銷人員的編號，用於區分。
當月通過外銷成交的客戶為5組。
三、銷售現場活動氛圍營造
（一）、周末在銷售中心內通過認購前砸金蛋的形式進行轉化逼定，
金蛋獎品為：1%——5%的購房優惠。
（二）、周末定期對上周推薦購房的老客戶在銷售中心內進行幸運大轉盤的抽獎，抽獎禮品「液晶電視、空調、全自動洗衣機、微波爐等家電」。
（三）、周末在項目現場針對業主進行的系列小活動
如：「兒童畫畫比賽」「奧運競技類體育小活動」「趣味歌唱比賽」等。
周末活動的針對對象：1期入住業主+推薦購房的老業主+即將認購的客戶
活動地點：現場體驗區+銷售中心
活動效果：不論市銷售中心外還是銷售中心內的活動氛圍相當熱鬧，一方面有利於現場的逼定，同時又給推薦新客戶的老業主現場獎勵。
四、專業支撐、整合資源
（一）、邀請業內知名人士不定期的給予銷售團隊強有力的培訓和說辭的重新整理，一方面提高銷售人員的信心，另一方面提高現場轉化率。從電話接聽說辭、沙盤講解說辭、園區講解說辭、樣板間講解說辭、後期跟蹤說辭等一系列說辭進行重新梳理，並依次考核上崗。
（二）、整合客戶資源，整合發展商在成都其他項目的來訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷售人員挨個打電話，任務下放到每個銷售人員，保證在周末每個銷售人員邀約5組客戶到現場。
五、獎懲分明的團隊獎懲力度
（一）、團隊完成甲方制定的月任務，發展商給予銷售策劃團隊5萬元的現金獎勵。
（二）、每月對於銷售成績排在前三名的銷售人員，發展商給與3000-5000元的獎勵。
（三）、少打一個電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達5組者罰200元。
六、合理運用價格策略
對剩餘房源的價格，頻繁的調整面價，調整優惠：
形式一：
針對每周集中推售的房源，把其價格表的價格做低，或是以一口價的形式表現，其餘銷控房源的價格調高，反映到客戶面前的價格表，凸顯非常明顯的正負向的價格標桿，讓客戶感覺到此部分房源的性價比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個單元136平米的表價全部調整為5400元/平方米的一口價，其他單元相同戶型的表價為6300元/平方米。
形式二：
對於兩房產品以及小三房產品，購買此類產品的客戶對價格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。
提高其價格表的面價，給到最大13%的優惠，此部分客戶會誤認為是大幅度降價，自己能得到更多的優惠而下定。
該項目的鞭屍行動通過以上6種營銷策略予以體現，效果明顯，令人感觸頗深。6大營銷舉措使得銷售業績以及銷售團隊的士氣越戰越勇。
⑨ 解決您旅遊投資開發十大難題
上海諾獅營銷策劃有限公司是中國專業的旅遊營銷策劃公司，為城市旅遊和區域景區提供全程、實效、執行的全方位旅遊策劃咨詢服務。迄今為止，公司已與上海、江蘇、浙江、四川、重慶、廣西、貴州、吉林、安徽多省、市、縣旅遊相關部門合作，策劃規劃了一系列在國內外具有巨大影響力的旅遊景區，在業界享有很高的聲譽。公司以其豐富的城市旅遊策劃指導和管理經驗，幫助城市旅遊景區找到其最合適的發展方向和模式，為中國景區進入世界一流行列做出了不可磨滅的貢獻。
公司高層管理人員均擁有最權威，最經得起實踐考驗的旅遊景區策劃和管理經驗，是中國城市旅遊發展及主題公園變遷的推動者和管理者，是中國旅遊業的中流砥柱。
公司以十年旅遊品牌策劃經驗為各地城市旅遊品牌營銷、旅遊局策劃、旅遊景區營銷策劃、主題公園運營策劃、濕地營銷策劃、城市商業綜合體策劃、旅遊地產營銷策劃等提供全程實效的旅遊策劃，品牌塑造及專業營銷服務。
公司致力於迅速提升景區客流量及事件營銷引爆知名度，持續打造旅遊品牌，通過旅遊知名度的提升帶動旅遊人氣的提升，以實現旅遊資源價值的最大化，讓每一分錢都花的有效果。
諾獅-旅遊策劃是中國旅遊智業先鋒機構，被業界稱為「旅遊品牌管家、人氣提升專家、策劃執行到家」的旅遊策劃智業機構。憑借多年實戰經驗，諾獅旅遊策劃破解了一直以來困擾旅遊發展的十大難題：其一，優秀旅遊資源，吸引遊客難；其二，發展遭遇瓶頸，持續盈利難；其三，景區特色眾多，一句話說清楚難；其四，景區品牌老化，人氣再次提升難；其五，景區一次性消費，提高重遊率難；其六，投入有限，想做大旅遊品牌難；其七，盈利模式單一，增加盈利環節難；其八，客源地開發，旅行社渠道管理難；其九，景區內耗嚴重，提高工作效率難；其十，旅遊地產看似誘人，落地實施難。
公司的核心人物李也老師，著名的城市品牌與公共關系專家，中國旅遊策劃研究中心主席，中國品牌管理研究中心常務理事，中國策劃專家委員會高級委員。《中國經營報》、《銷售與市場》、《紅色資本家》、《中國商業評論》、《尊駕》等多家專業媒體高級顧問。曾參與了多省、地、市(縣)級的旅遊發展規劃與城市定位工作，多年致力於旅遊資源利用和營銷的研究工作，精於策略、攻於實戰。被業界譽為「城市旅遊局長首席顧問、旅遊知名度提升專家、旅遊策劃人氣王」的李也老師，明確指出」知名度是旅遊營銷第一生產力！」、「人氣是檢驗旅遊景區成功的第一標准」。其獨創《旅遊人氣金字塔》與《旅遊品牌保鮮論》、《旅遊知名度引爆八法》被業界喻為實戰營銷的教科書。
諾獅四大特色
以提升區域景區人氣為目標的策劃
全程輔導執行讓策劃能夠精準落地
海量的旅遊資料庫及媒體資源共享
旅遊事件營銷引爆城市旅遊知名度
諾獅8大經典案例：
中國第一電影主題公元：長影世紀城
中國蜀光之城：攀枝花鹽邊縣
地心之城：重慶武隆縣
觀天下翠：宜賓蜀南竹海
江山瑞景：江蘇鎮江大港新區
三教福地：浙江蘭溪
諾亞方舟：常熟海星島
中國十大商業街區：無錫惠山古鎮