娃哈哈蘇打水營銷策略

Ⅰ 娃哈哈蘇打水有什麼作用

一、天然蘇打水的好處（作用）：

1、蘇打水自帶的弱鹼性確實有一定保健功效，可以鹼化尿液，從而促進尿酸溶解，一定程度上能緩解痛風。

2、能中和胃酸，有利於緩解胃酸症狀。

3、運動後飲用蘇打水，這能促使乳酸與鹼性水中和成無機鹽，隨汗液、尿液排出體外，緩解疲憊、腰酸背痛等不適。

二、蘇打水的壞處：

1、蘇打水中含碳酸氫鈉，其中的重要成分鈉離子攝入過多不利高血壓、高血脂、慢性腎臟病等患者的健康，有這類疾病的人盡量別喝。

2、本身胃酸分泌過少的胃炎患者應少喝，甚至不喝，以免造成胃部不適或加重胃病。

3、健康人同樣不宜長期大量喝蘇打水，否則容易引起飲食中的鈉超標，不利心血管健康。

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1、蘇打水的分類：

市面上的蘇打水主要有兩種：一種是天然蘇打水，含多種礦物質與微量元素，是含碳酸氫鈉的弱鹼性水。另一種是配製的蘇打汽水，即人工合成的蘇打水，其主要是在純凈水中壓入二氧化碳，並添加甜味劑和香料合成。

2、鑒別天然蘇打水和人工合成蘇打水的方法：

天然蘇打水中的礦物質元素是離子狀態，更易於人體吸收；而人工蘇打水不具備這點，其含有大量添加成分，還可能引起血糖、血脂升高。大家在購買蘇打水時應多選天然蘇打水，鑒別方法很簡單，看配料表中是否有「碳酸氫鈉」字樣就可以了。

Ⅱ 可口可樂營銷策略

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立於1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場佔有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年營收達20,092百萬美元，普通股股東權益則為11,351百萬美元。可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場佔有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
永遠的可口可樂
當時顧客贊不絕口，爭取要這種「新配方」的可口可樂，從此，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風行世界。並且從1894年起，以瓶裝出售。
但真正能使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老闆埃斯•簡道寧的辦公室，提出一個創新的商業合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產的公司及售賣點，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產及品質保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標，做廣告，這個特別的裝瓶系統，從此產生可口可樂的工廠遍地開花。
1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產銷售權。Candler開始把製造飲品的原液銷售給其他葯店，同時也開始在火車站，城鎮廣場的告示牌上做廣告，1901年，廣告預算已達100,000美元。Candler在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經營權，因為他相信將來這種飲料主要是在飲料機中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Candler被稱為「可口可樂之父」。
在1919年，Erntst-Woodruff以250萬美元從Asa candler的繼承人手裡買下Coca-Cola公司，到了1923年，他兒子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola歷史上最重要的人物之一，成為Coca-Cola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經營商一起努力，無論消費者何時向地想要Coca-Cola都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料「需要時隨手可得」並且強調如果Coke不能在消費者口渴時立刻得到，那麼市場將永遠失去。
在1929年，Coca-Cola和他的裝瓶商以極其低廉的價格向商店和加油站提供頂端開口的冷櫃銷售瓶裝Coca-Cola，在1937年，該公司推出第一台投幣自動售貨機，Woodruff為Coca-Cola發起了以生活風格（lifestyle）為主題的廣告，該廣告突出了該產品在消費者生活中的重要性而不是產品本身的屬性，該產品在20世紀20～30年代最著名的廣告詞是「The Pause That Refreshes"，該公司繼續擁有Atlanta附近原有的裝瓶線並且開始買回一些經營不善裝瓶特許經營權。
Woodruff還開始發展Coca-Cola的國際業務，主要是通過出口，他最知名的舉措可能是這樣的一個決策，即響應二戰初艾森威爾將軍的號召，保證每個軍人在任何地方都可以以5美分的價格得到一瓶Coca-Cola"，而不管其成本為多少。Coca-Cola的裝瓶工廠，隨著美國軍隊推向全世界，這一舉措使Coca-Cola在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優勢的市場份額，，並且一這一優勢地位一直保持到1991年。
在二戰後緊接著的幾年中，Coca-Cola將他最接近的對手Pepsi-cola遠遠地拋在了後面，佔有了近70%的可樂市場，上百家小型的地區性軟飲料公司繼續生產各種各樣的調味劑，瓜分了剩下的30%的市場。
在1954年，可口可樂的銷售和利潤有所下降，這是向從第二次世界大戰以來的第一次。1955年，該公司更換了1916年以來一直沿用的瓶子，把其容量擴大至12盎司。50年代的後期，可口可樂推出更大容量的可樂瓶，可在食品店中銷售。1961年，可口可樂開始象銷售瓶裝可樂一樣銷售其罐裝飲料。
1976年，可口可樂的CEO Paul Austin在一篇文章中指出美國的軟飲料消費已經成熟（飽和），可口可樂的最大銷售量增長將來自國際市場。到1982年，國際市場的銷售量占可口可樂全部軟飲料產量的62%。
1981年，當出身於古巴的化學工程師Robert Goizueta被選為可口可樂公司的CEO時，行業觀察家對此感到奇怪。Goizueta上任後的第一項行動，就是發表了1200字的戰略聲明，提出可口可樂公司要進行顯著的變革，把重點放在美國軟飲料市場的增長上。
Goizueta聲明，公司將把可口可樂的商標名作為競爭性資產，並不再將它當作是神聖不可侵犯的；價格折扣策略將在必要維持可口可樂優勢地位時才被使用。1981年，行業價格折扣達到了新的強度水平，年底，在食品店中，接近50%的可口可樂和百事可樂都是進行折扣銷售的。那一年的尼爾森稽核表明，192盎司裝的可口可樂比百事可樂的成本略低。
Goizueta還聲明將提高可口可樂糖漿果汁的價格，為日益增長的廣告和促銷費用提供資金。為了取消糖漿的固定價格，可口可樂公司修改了已存在60年的特許協議，並同意向其一些最大的裝瓶商出售濃縮品（無糖精），作為修改協議的交換條件。
1982年，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說：「用我們的新口號『Coke is it '，自豪地表明我們是第一的；我們以前的口號『Have a Coke and Smile'非常好，但我們正處於激烈競爭之中，這口號象一句民謠。競爭勢頭已從Purchase,New York（百事可樂的總部）轉移到了我們亞特蘭大。」
Goizueta戰略計劃還擴展了可口可樂的公司戰略。公司私營的咖啡業和茶業被出售，塑料製造公司和酒業公司也是如此。1982年，覺察到影視業的增長潛力及其與市場營銷的協同作用，可口可樂在1982年收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta說，可口可樂將成為「在飲料業和娛樂業中都具備強勢的企業」。
可口可樂還對裝瓶網路做了改變。公司鼓動經營不善的裝瓶商出售其經營權，並通過桿杠兼並的方式賣掉自己的大部分裝瓶點。1980年至1984年間，特許經營中所有權發生改變的相當於50%的可口可樂產量。可口可樂的管理人員指出，公司在購買中起了一定的作用，並且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時在新特許的裝瓶商那裡佔有一部分股分，但牢記保持一個獨立的裝瓶網路。到1985年，可口可樂屬下的裝瓶廠只生產可樂產量的11%。
對於可口可樂的裝瓶網路，這種從80年代初Robert Goizketa開始的變化一直延續。在80年代中期，可口可樂的350個特許經營商中，有150_200個提出轉讓其特許經營權。在1986年，可口可樂公司購回了他最大的兩個特約經營權，他們由Beatrice和J．T．Lupton公司所擁有，J．T．Lupton公司是一家私有的可口可樂裝瓶商，佔有美國可口可樂產量的15%和Dr．Pepper產量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂自身的擁有的裝瓶產量從11%提高到38%。
這些兼並在創立可口可樂企業集團（CCE）和1986年11月售出51%股份給公眾時達到了頂點。CCE創立後和其供應商與銷售渠道重新進行了新的談判，鞏固主要市場，削減20%勞動力，並通過統一分銷和原材料采購降低成本。1986和1987年，CCE每箱可樂的凈售價降低了2．5%。在1989年，CCE買出的蘇拓比1986年多了20%，CCE的利潤在整個80年代末期來說是不穩定的。
80年末，可口可樂公司建議它的特許協議應該由「Master Bottle Contract"來代替，降低固定的糖漿價格和可口可樂商標特許權費。到89年底，新合同覆蓋了大約70%的美國可口可樂產量。78年到89年之間，新合約下的裝瓶商經歷了可口可樂糖漿價格約60%的上漲。
編輯本段可口可樂跨國營銷
可口可樂在歐洲的優勢特別強，市場份額達到50%，在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤佔了21%，歐洲佔有33%，其他國際市場總計26%。
可口可樂運用了幾個策略發展其國際市場。在台灣，舉例來說，台灣一個家族裝瓶廠缺乏資金，可口可樂購進其49%的股份，並擴展其管理和設施。可口可樂改進其售占營銷，增加廣告投入，並推廣新容量包裝。促銷活動包括美國教練執教的棒球和籃球班，對流行藝術家音樂會的贊助，以及邀請台北希爾頓的大廚用可樂烹飪十道中國菜。可口可樂在台灣的市場份額從1985年的6%增加到1990的40%，而將七喜和百事的總份額限制在4%。在法國，可口可樂1989年收回了一個經營不善的特許協議。到了1990年，在法國的銷售量增加了23%。1990年，在柏林牆倒下的幾天後，可口可樂就將蘇打從敦刻爾克的一個新工廠運到樂柏林。在1989年，可口可樂將其在哥化比亞電影公司的49%的股份賣給索尼公司並將這筆錢重新投入其海外軟飲料業的經營上。可口可樂的首席執行官稱公司「九十年代的商業將助長世界的發展」。可口可樂定下在國際銷售上增長率為8%_10%的目標，並打算加速其在海外裝瓶合資廠的少量利潤的增長。
編輯本段可口可樂在中國的本土化營銷策略
早在本世紀初「可口可樂」已在亞洲面世，首先在菲律賓生產，並運來中國出售，在上海等城市銷售。1927年「可口可樂」在上海及天津設廠生產，稍後更在青島及廣州生產。
1933年，在上海的可口可樂生產廠是美國以外最大的「可口可樂」廠，在1948年，更是美國境外第一家年產量超過一百萬箱的工廠。
1979年可口可樂重返中國，至今已在中國投資達11億美元。經過十幾年的發展，可口可樂公司已經在中國建立了23家罐裝飲料廠，形成了輻射全國的生產基地和銷售網，年銷售額近百億元。在近日公布的「1999年全國城市消費者調查」中，可口可樂在同類產品中又一次高居榜首，一舉奪得市場佔有率、最佳品牌以及知名度三項桂冠。
盡管取得如此輝煌業績，但是可口可樂公司今日的心情已經與20年前剛剛進入中國大陸市場時大不相同了。那些年，進軍中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業的壓力。十幾年中，中國各地曾經先後出現過十幾家「可樂」 型飲料企業，最後幾乎都無聲無息地消失了。如今，當可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當影響力時，卻又感受到近幾年中國飲料企業強烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業企業生產的具有民族特色的品牌已經經過自強不息的努力，成長壯大起來了。去年6月，中國飲料工業協會鄭重推出中國飲料工業「十強」。這些名牌飲料都是我國飲料的佼佼者，涵蓋了我國主要飲料大類，具有較高的知名度和市場佔有率。例如中國飲料十強中的健力寶、娃哈哈、椰樹、樂百氏、露露等都是獲得中國馳名商標稱號的中國民族飲料工業的代表。
在中國民族飲料工業的壓力下，可口可樂公司營銷策略開始改變並開始了它在中國市場走向本土化的進程。
可口可樂公司一貫重視廣告宣傳，其進入中國市場也不例外，每年都投入幾千萬元進行宣傳。但是，可口可樂的廣告宣傳和品牌定位都是有嚴格限制的，以往都是由亞特蘭大總部統一控制和規劃。中國的消費者看到的總是可口可樂那鮮紅的顏色和充滿活力的造型，可口可樂以最典型化的美國風格和美國個性來打動中國消費者。十幾年來廣告宣傳基本上採用配上中文解說的美國的電視廣告版本，這種策略一直採用到1998年。
隨著中國民族飲料品牌的蓬勃發展，可口可樂的市場營銷策略在1999年發生了顯著的變化。去年其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，第一次邀請中國演員拍廣告。明明白白地放棄了多年一貫的美國身份。為了獲得更多的市場份額，可口可樂正在大踏步地實施中國本土化。眾所周知，可口可樂一貫採用的是無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。從去年開始，可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上，廣告畫面以活力充沛的健康的青年形象為主體。「活力永遠是可口可樂」成為其最新的廣告語。
可口可樂發展的如此成功，現在商業可從中汲取哪些經驗呢?總的來說，這些經驗既非常簡單又顯而易見。下面是從其發展歷史中挑選並經過時間檢驗的30條成功的管理經驗。
1．出售優質產品。產品不必會說話或者會飛，但必須具備某種能被人廣泛接受的某種有用的功能。習慣了可口可樂的味道，就會覺得它非常好喝，就會使人們養成一種嗜好。可口可樂可使鼻孔有發癢的感覺，能解渴，還有一點咖啡因的效果。有些人認為它能治療頭痛、惡心和胃痛等。
2．要相信自己的產品。要讓產品樹立起崇高的形象，並使與之相聯系的職業成為一種神聖的職業。要讓工作人員認為產品是世界一流的，他們正在為最優秀的公 司而工作。推銷員應具有傳教士的本領，而不應是只拿工資的推銷員。本世紀二十年代，羅伯特•伍德魯夫召集所有的推銷人員，並出人意料地宣布他們全被解僱。第二天他又在新的服務部門重新僱用了他們，但告誡說他們不再是推銷員，因為不必再宣傳可樂的優點。他們是工作人員，其任務是保證使蘇打水成為混合極好的加冰可樂。
3．創造神秘感。創造神秘的氣氛雖有背道德，但有助於銷售。最近公司的一位主管承認，秘密配方對他們來說沒有多大意義，成功的真正秘訣在於這個產品的商標在一個多世紀里所產生的影響，但配方的秘密，那出名的七種味道曾經是吸引顧客的重要原因。
4．產品的成本要低。每瓶可樂的成本極低，還不到—美分。可口可樂不是資本密集型產品，生產起來也不困難，更不費勞力，雖然它的生產過程高度保密。
5．在產品到消費者手裡之前，讓從事流通的人先賺大錢。道理很簡單，如果成本低，零售時就可大幅度加價。可口可樂具有能使人賺大錢的特點，多年來，凡同可口可樂打過交道的人都變得非常富有，其中包括瓶子製造商、股東、批發商，以及提供卡車托盤和自動售貨機的人。這種效果使人們非常感激公司，而且也樂於對可口可樂事業做出奉獻。
6．要讓人人都買得起。從1886年到本世紀五十年代，每瓶可樂的價格只有5美分，今天它在世界上也不是很貴。因此，第三世界國家的人們也能買得起。就是在困難時期，可口可樂仍暢銷不衰。在三十年代經濟大蕭條和最近的不景氣時期，可口可樂的製造商們仍財源滾滾。
7．產品要無處不在。要使產品伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。早期的可樂推銷員哈瑞遜•仲斯在1923年曾說過，「要讓人們無法迴避可口可樂」。
8．推銷產品要精明。這一條聽起來很簡單，但怎樣、何時、何地推銷和宣傳產品是決定成敗的關鍵。到1911年，阿瑟•卡迪拉花了一百多萬美元來刺激人們的慾望，使可口可樂成為世界廣告做得最好的產品。他還雇請畫師在美國各地的白牆上宣傳它那紅底白字的產品標志，其覆蓋面積達五百多萬平方英尺。到1913年，公司散發了一億多件帶有可口可樂標志的小禮物，使人們在經常使用的溫度計、日歷、賽事本、記事本、棒球卡、日本扇和畫片等物品上都能隨時看到可口可樂的標志，從而給人們留下極深的印象。據推銷員說，有位顧客經常做惡夢，夢見一個白色大惡魔手持火爐、口喊可口可樂在追趕他。今天，公司每年花費40多億美元在全球范國內推銷可口可樂時，出現這種現象也就沒有什麼值得大驚小怪得了。
9．要宣傳產品的形象而不是產品。一位可口可樂廣告商曾經告誡他那些具有豐富想像力和創造力的雇員：我們賣的是一種根本不存在的東西，他們喝的也只是一種形象而不是產品。開始時，可口可樂廣告大肆宣傳其葯物作用，聲稱它能振奮腦力勞動者的精神，能減輕過度飲酒人的頭痛和痛苦，能給人帶來快感。但為飲料命名和題詞的福蘭克•羅賓遜很快意識到，把可口可樂當成提神飲料而非專利葯物來宣傳能吸引更多的顧客，而且還可避免不必要的法律糾紛和麻煩。
10．歡迎競爭。雖然可口可樂公司的雇員不願承認，但百事可樂公司事實上卻給他們帶來了很多的好處。人們喜歡看可口可樂公司和百事可樂公司之間的「可樂之戰」。兩個公司精明的銷售人員也都意識到，無論哪一個公司贏得了某一回合，通過激烈競爭建立起來的知名度有助於商品的銷售。
11．合理利用名人效應。可口可樂公司一開始就聘請名人做廣告，希望消費者會效仿棒球巨星泰•科博或女明星希爾達•克拉克。到三十年代，從克拉克•拜伯、凱端•格蘭特到簡•哈羅和瓊•克勞夫德等影星都為可口可樂公司做過廣告。六十年代後期，從尼爾•迪芒德、萊斯利•高爾、瑞•查理斯到艾瑞沙•富蘭克林等歌星都認為，喝了可口可樂會使一切變得更好。然而，過份依賴名人效應也有危險。一方面觀眾記住的多是明星而不是產品。可口可樂在商業廣告上一直保持真正的明星地位，百事可樂公司對要價過高的明星感到頭痛。從而顯示出過分依賴名人中的另一種危險。雖然麥當娜和傑克遜在提高百事可樂知名度方面出了不少的力，但並不象公司希望的那樣好。可口可樂公司則通過重新啟用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格羅喬•麥克斯和哈姆弗利•伯興特等人的形象做小品廣告，來解決這種棘手問題。
12．吸引普通人的慾望。從五十年代開始，可口可樂公司就製作出一種只需修改一點或無需修改就能在各種文化背景中適用的模型廣告。怎樣才能做到這一點呢?可口可樂廣告詞具有普遍的魅力，喝了可口可樂你會變得更有信心、更快樂、更受人歡迎、更性感和更年輕。為了加強宣傳效果，可口可樂公司在全球范圍內贊助各種體育比賽，從相撲到足球，也贊助音樂會等。
13．吸引住年輕人。在體育和音樂會上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽，那就獲得了長期的消費市場。1894年，可口可樂的明信片上印著三個身穿海軍制服的五歲男孩，口裡叫著：「我們要喝可口可樂。」1911年可口可樂公司遭到政府的起訴，其部分原因是由於可口可樂中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以後，公司撤銷了所有對12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷商停止發送帶有可口可樂標志的便箋簿和直尺等學慣用具，也未能阻止公司在三十年代用聖誕老人來推銷它的產品。
14．要入鄉隨俗。如果想在全球范圍內推銷產品，千萬不要把自己打扮成 「醜陋的美國人」。本世紀二十年代，當羅伯特•伍德魯夫主管全球發展戰略時，他努力使可口可樂在德國成為德國人喜愛的飲料，在法國成為法國人喜愛的飲料。可口可樂公司與當地主要企業簽訂分裝合同，並通過由當地公司製造卡車、瓶子、托盤、提供商標等辦法來鼓勵他們從事飲料的配套生產。公司出口的東西以及當地公司進口的唯一的東西是可口可樂濃縮液。可口可樂公司據此可自豪而准確地指出它對當地的經濟發展做出了多麼大的貢獻。幾十年來，可口可樂公司在全球各地培養了一大批有頭腦、了解當地文化習俗的經理，並謠言，公司在世界各地雇請了許多當地律師。
16．要遵守法律。雖然可口可樂的高級管理人員或分銷商在過去有行賄和回扣之嫌，但總的來說，公司的形象是清白的。一般的違法行為不僅不能使公司獲利，反而有損這個龐大的跨國公司聲譽，得不償失。
17．利用有影響的人物。不犯法並不意味著可以象天使一樣安逸地坐在椅子上。羅伯特•伍德魯夫是位國內有影響的人物，事實上他控制著喬治亞州參議員沃爾特•喬法和亞特蘭大市市長威廉姆•B•哈斯費益德等人。他與總統交往甚密。他和他的夥伴們一起創造了懷特•德•艾森豪威爾總統，甚至幫助他決定是以共和黨還是以民主黨人的身份來管理政府。帕•沃斯丁也同樣把吉米•卡特推入白宮。盡管如此，不要要求政治家們濫用影響，只要他們能表明推銷產品符合國家利益即可，不需要特殊照顧。例如，可口可樂公司與卡特的密切關系所產生的影響，足以為推銷產品敲開大門。
18．要有耐心但要果斷。可口可樂的決策者們深知，總有一天他們要在世界各地銷售其產品。目前所銷售的國家達195個，因此實現其夙願只是時間問題。戰爭、飢荒和政治事件都會帶來暫時的困難，但前途是光明的，他們將始終堅持努力，時刻准備利用各種可能的機會。
19．信守戒律。羅伯特•伍德魯夫的指導思想一點也不復雜。據他的同事說，他一生中沒有讀完一本書，幾乎是文盲。他的聰明才智在於運籌帷幄，在於堅持一些最基本的真理。
20．靈活善變。在傳統與變革之間要做出選擇的時候，可口可樂所暴露的弱點就是不願意改變現狀。阿瑟•卡迪拉直到1903年才去掉飲料中的可卡因成份。伍德魯夫五十年代強烈反對大瓶裝可口可樂，不願推出新口味，反對用搖滾樂做廣告，以及提高零售價格等所有勢在必行的改革。八十年代，羅伯特•高祖特決心刺激一下這個保守的公司。當他決定生產減肥可樂時，事實證明他的主張是正確的。1985年當他研製新配方遇到困難時，又靈活地採用了原來的配方，從而避免了一場災難。伍德魯夫總愛說，「世界屬於奮發進取的人」。而高祖特卻說，「我們在緊張地活著」。
21．不要用保護性和消極的廣告。對百事可樂來說，比較廣告有一定的效果，但它在無意中可能會宣傳了競爭對手。每當可口可樂採取這種方法時都顯得非常愚蠢；其中包括為可口可樂中含有咖啡因進行的正面解釋。
22．必要時擴大經營。羅伯特•高祖特1981年任公司總裁後，立即擴大經營范圍，買下了當時看來很有影響的哥倫比亞電影公司。然而不到十年，他把電影公司賣給了索尼公司，並獲得了可觀的利益，然後又一心撲在飲料事業上。可口可樂公司的股票在八十年代增值735％，並在九十年代初分割了兩次。
23．注意最低利潤。這一觀點看起來非常簡單，但在高祖特上任之前沒有人重視過這個問題。在同百事可樂的競爭中，人們只注意市場份額，而不是市場利潤。高祖特發現，這種廣泛為人們所贊揚的飲料公司事實上正在做賠錢的買賣，因為他們把資金花在容積為五加侖的金屬桶上了。
24．要威嚇雇員。這句話聽起來有點過分，但可口可樂的歷任總裁都贊成相互尊敬和敬畏的氣氛。沃斯丁說，「焦慮和緊張的氣氛會使人最大限度地發揮其潛力。」伍德魯夫的「老闆」一詞含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是個追求十全十美的人，因此，在他面前誰都會提心吊膽。
25．從公司內部提拔管理人員。可口可樂公司中最好的管理人員無一例外都是一步步提升上來的，其中包括公司委員會的成員。他們都接受過眾所周知的可口可樂信念的灌輸。為了培養職員的管理才能，公司建立了一個特殊訓練車間，參加訓練的人員在裝配線上每天都累得腰酸背病。
26．每個廣告都要達到一定的目的。由於可口可樂是非常著名的商標，雖然1985年改變配料的做法使公司浪費了四百萬美元，但著實幫了公司的大忙。當公司在廣大消費者的壓力下再次推出古典可樂時，重新上市的可樂使銷售額大大超過了百事可樂。在推出新的可口可樂之前，這種可樂連續20多年一直在喪失市場。現在許多人認為高祖特和公司的其他人一起幕後策劃了整個事件。唐•科夫承認他們沒有這么聰明，但他們確實知道即使是消極的廣告，最終也能幫助信譽良好的產品增加銷售。
27．合理使用現金。1923年當羅伯特．伍德魯夫接管公司時，公司的負債額使他大吃一驚，後來他很自豪地攢下了一大筆現金。結果，保守經營使公司再也沒有出現過舉債經營的危機，即使在里根當政時期也是如此。在高祖特當權期間，公司承擔了合理的債務。高祖特和財務奇才督•愛維斯特認為，如果再投資能獲得較大利潤的話，適當借債是有意義的。一種簡單的辦法是「重新購進自己發行的股票，促進股價進一步上升。」
28．舉辦合資企業。合理使用資金的另一個方法就是破除不要擁有灌裝廠的陳規舊律。自阿瑟•卡迪拉1899年放棄灌裝權利後，公司確認其主要任務是生產糖漿。利潤較低的灌裝業卻發展起來了。公司雖擁有一些工廠，但主要作為輪流培訓管理人員的訓練基地，而不是搖錢樹。傳統的觀念認為獨立的灌裝商更能發揮其職能。1981年高祖特被迫在菲律賓破此陳規，因為擁有特許經銷權的索利安諾家族把70％的可樂市場讓給了百事可樂。通過購買30％的經銷權，可口可樂公司就灌裝廠問題進行了談判。來自愛爾蘭的總裁耐維樂•埃斯德爾採用傳統的刺激方式和營銷策略，其中包括類似軍事性的對抗，把百事可樂打敗了，使市場佔有率翻了過來。從此，高祖特開始在世界各地進行卓有成效的合資事項，主動出擊，與經營狀況欠佳的灌裝廠聯合，把金錢注入縱向聯合的飲料體系。
29．放眼全球，始於足下。雖然可口可樂的總裁們都爭著把這一短語據為己有，但它可能出自高祖特之口。不論出自何處，可口可樂公司顯示了其中的智慧，並用它指導經營。例如在中國和印尼，第一個任務是建立基礎設施，建立濃縮廠、制瓶廠、灌裝廠，購買卡車，製作銷售標記等，用美國話來說，好像時間又回到了1905年。
30．追求神奇的效果。七十年代初期，可口可樂公司總裁沃斯丁試圖為可口可樂創造一種他稱之為：「神奇效果」的影響。他認為公司應帶頭保護環境，改善民族關系，建立模範移民計劃，生產營養豐富的飲料。雖然他提倡的事業收效甚微，但公司目前仍在追求「神奇的效果」，仍在做一些有意義的事情。在南非，公司為提高黑人生活條件設立了一千萬美元的「平等機會基金」，同時，在美國的可口可樂基金會正在資助有創新意義的教育和環境保護等項目。

Ⅲ 蘇打水的產品策略應該怎麼做

蘇打水，弱鹼性水，可以改善人體的酸性環境。

Ⅳ 中國十大蘇打水品牌

中國十大蘇打水品牌：

1、屈臣氏Watsons蘇打汽水

屈臣氏集團起源於1828年，是歷史悠久的飲品製造商，1832年開設中國大陸首家汽水廠，1903年創辦屈臣氏蒸餾水。

集團於1995年在廣州設廠，並成立廣州屈臣氏食品飲料有限公司，產品包括蒸餾水、飲用礦物質水、蘇打水、沙示汽水、菓汁先生冷凍果汁、新奇士果汁及汽水等。

屈臣氏蘇打汽水一直都採用易拉罐裝，有原味、檸檬、香草等多種口味可選，0卡無熱量，健康美味，每100ml的納含量為12毫克，喝起來鹹味並不明顯，比較溫和，弱鹼性帶來的苦澀味也不怎麼明顯，好入口，同時起泡十足，平時直接喝或者調配雞尾酒都可以。白菜哦小編最喜歡的還是原味的。

2、名仁蘇打水飲料

名仁蘇打水是焦作市明仁天然葯物有限責任公司旗下的產品，公司成立於2004年，專注於葯品、飲料（含固體飲料）、糖果製品、代用茶等健康產品的生產及銷售，質量及食品安全管理體系已通過IS09001及IS022000雙體系認證。

名仁蘇打水飲料產品線十分豐富，水源為雲台山世界地質公園深層地下水，生產車間符合GMP標准。他家的塑料瓶裝蘇打水飲料無糖無汽0脂肪，葯企生產更放心。

3、依能天然蘇打水

依能為國產品牌，貌似口碑還不錯。

依能飲用天然蘇打水直取地下深層岩石斷裂帶水源，水源地直接灌裝，天然純凈無污染，0糖0脂0卡無汽無負擔，符合日常人體需求。

PH值8.0+、鈉Na+≥120mg/L、碳酸氫根KCO3≥320，相比普通蘇打水不含游離二氧化碳，呈弱鹼性，接近人體內環境數值，更適合中國人口感。

4、阿爾卑斯ALPS天然蘇打水

阿爾卑斯飲品有限公司成立於2015年，總部位於中國上海，致力於開發生產純凈飲用水及飲品，主營中高端天然飲用水及飲品。

產品包括義大利原裝進口ALPS天然礦泉水、國產阿爾卑斯飲用天然礦泉水、阿爾卑斯天然蘇打水、阿爾卑斯紛菓系列果汁飲料等。

阿爾卑斯天然蘇打水產自黃金水源地齊齊哈爾拜泉縣，為天然弱鹼性的冷礦泉，無額外添加，富含離子礦物和微量元素。

罕見高PH值8.0-9.0，電解質成分標識清晰，口感清甜甘醇，清涼透徹易吸收，是日常和運動後補充水分和電解質最佳選擇。

5、元氣森林蘇打氣泡水

我們國內賣得最火的氣泡水當屬元氣森林，雖然「出道」才沒幾年，但是各種飲料基本都在水平線之上，外加包裝討喜，推廣又給力，白菜哦小編只能說是真的厲害。

他家蘇打氣泡水有好幾種口味，最喜歡的是白桃味，開蓋桃子香很濃，入口氣泡勁兒十足，帶有水蜜桃的清甜口感，是那種淡淡的甜，還有些香香的味道，更自然，口感更好。

它的主要甜味劑是赤蘚糖醇，配合三氯蔗糖進行調味，碳水化合物每100毫升3.8克，0糖0脂0卡，非常適合減肥人士。

6、農夫山泉蘇打天然水飲品

農夫山泉隸屬於農夫山泉股份有限公司，原名浙江千島湖養生堂飲用水有限公司，總部位於浙江省杭州市，系養生堂旗下控股公司，成立於1996年，以「農夫山泉有點甜」的廣告語而聞名於全國各地。

農夫山泉蘇打天然水飲品取自優質水源地，有3種口味可選，無糖無氣，0能量無負擔，無山梨酸鉀，口感清新美好，尿酸高的人喝起來更健康，不喜歡喝碳酸飲料的，這個蘇打水是很好的選擇。

7、娃哈哈無汽蘇打水飲料

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，為中國最大、全球第五的食品飲料生產企業，產品涵蓋蛋白飲料、包裝飲用水、碳酸飲料、茶飲料等十餘類200多個品種。

在銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位。娃哈哈無汽蘇打水飲料有3種口味可選，PH值＞7，無汽不打嗝，0糖0卡0脂，喝起來負擔小，口感順暢，清爽好滋味。

8、優珍蘇打水飲料

山西優珍食品飲料有限公司創辦於2013年，是一家集蘇打水的研發、製造、銷售為一體的綜合性現代化飲料工業企業，自建3大核心生產基地，4個自有工廠，16條國內一流全自動化超潔凈生產線。

生產車間符合GMP標准，通過ISO9001和ISO22000認證。優珍蘇打水取自南太行深層地下水，九層滲透過濾，臭氧殺菌，八道檢驗程序，弱鹼無糖，PH值7.6±0.4，清新淡雅帶有淡淡的檸清香，無汽口感更佳，適於各類人群飲用。

9、倍特天然蘇打水

倍特天然蘇打水水源地位於四川樂山大佛風景區旁，取水層深入地下271.02米，水齡≥侏羅紀時代，天然無添加，不含氣不含糖，PH值≥7.8。

除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，呈離子狀態更易被人體吸收，是上好的飲品。

10、栗子園體鹼蘇打水

身體蘇打水以「解渴解渴」為核心訴求，被長壽之鄉、養生之地和世界地質公園雲台山所認可，充分滿足了當前消費者的需求，成為中國十大蘇打水品牌之一。

「鹼過味」在蘇打水市場上是非傳統的，引領著健康飲用水的新時尚。其獨特的口感，清淡、爽口、柔軟、滑爽，有別於其他產品，成為蘇打水獨有的記憶象徵。清新宜人的產品體驗讓消費者真正感受到「健康的水味」。

Ⅳ 蘇打水---生產規模哪家最大啊

匯禾礦泉水推出蘇打水搶占高端水市場

酷夏逼近，筆者在各大超市走訪時發現，以舒心洋好味為賣點的匯禾蘇打水逐漸成了飲料區當仁不讓的新主角。筆者發現，這款新上市的匯禾蘇打水包裝時尚，瓶型輕巧，口感略帶甘甜，雖然上市不久，但已有一批忠實的顧客。相對於其他品牌蘇打水動輒十幾元的價格來看，匯禾蘇打水本次推出的蘇打水售價比較親民，3元左右的價格，大有強勢搶占高端水市場之勢。

蘇打水國內流行

初露端倪

筆者從網上了解到，蘇打水起源於國外，屬於一種偏鹼性的飲料，非常流行。根據世界衛生組織最新提出的飲水標准和科學家最新研究發現，排毒、減脂、養身，最有效、最健康的飲用水，莫過於蘇打水。

在國內，以往生產蘇打水的僅有河南和東北的一些小企業，尚不成氣候。雖然有不少「小資」的消費群體非常熱衷於飲用蘇打水，然而不是買不到就是價格非常貴。同時，更多的普通群眾雖知曉蘇打水，但對於蘇打水到底是何物卻不甚了解。因此，本次匯禾礦泉水進入蘇打水市場，大有進行「普及教育」的味道。而憑借匯禾礦泉水強大的宣傳和營銷推廣實力，一旦蘇打水的好處被大家所認識，國內飲用水市場，特別是高端水市場將有可能被其一統天下。

喝水酸鹼之爭

或反促蘇打水走紅

美國醫學家、諾貝爾獎獲得者雷翁教授認為，健康人是弱鹼性體質，血液的酸鹼度PH值在7.35-7.45，一旦下降到7.20，人就會昏迷，下降到6.80，人就會死亡。酸性物質在體內越積越多，就會引起便秘、高血壓、高血脂、痛風、肥胖、動脈硬化、關節炎、結石等，甚至患上惡性腫瘤。現代醫學也證明，中和體內酸毒，恢復健康弱鹼性體質，一個簡單的方法就是多吃弱鹼性的食物。

筆者在網路上看到，蘇打水就是碳酸氫鈉的水溶液，為弱鹼性，飲用後可中和人體內的酸鹼平衡，改變酸性體質。而碳酸氫鈉也就是我們俗說的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來。

在國內，近年來一個關於喝水酸鹼之爭的話題始終沒有定論，但是從各派學者的觀點來看，雖然不足以說明喝鹼性水就能百病皆除，但是生活中常吃鹼性物質有益身體健康卻是不爭的事實。不少學者建議多喝茶水，其原理也是通過茶葉的鹼性來調節身體的PH值。

而蘇打水，並不是一般意義上的鹼性水，除天然呈弱鹼性外，還有養身功效，能保護胃黏膜，緩解消化不良和便秘症狀，延緩皮膚衰老等。另外，蘇打水據說還有兩個神奇的功能，就是能快速解酒和幫助備孕期的夫婦生個小男孩。不過，這些還有待醫學界的證實。

匯禾礦泉水推蘇打水

——舒心洋好味

筆者了解到，大多數購買蘇打水的人都非常關注養身，而他們大多又承受著較大的生活壓力。一位學者指出，生活在快節奏、高壓力環境中的人們，不良的生活習慣和巨大的生活壓力都會引發過早地出現酸性體質。同時，生活中攝入過多的肉類、家禽類、魚類、乳製品類、穀物類食物，也是造成酸性體質的主要因素，而酸性體質是身體出現疾病的罪魁禍首。

匯禾礦泉水本次推出蘇打水飲品，就是瞄準了「酸性人群」的迅速擴大，利用自身在瓶裝水市場的巨大優勢，有望強勢拓展高端水飲料市場。筆者從匯禾礦泉水的宣傳資料上看到，匯禾蘇打水在富含健康因子小蘇打的基礎上，還特別添加了獨有的舒心因子——GABA氨基丁酸，而GABA氨基丁酸是一種天然活性成分，廣泛分布於動植物體內，它是目前研究較為深入的一種重要的抑制性神經遞質，參與多種代謝活動，具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶力及提高肝腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。由此可見，具有雙重功效的匯禾蘇打水可能更具競爭力。

在一家大賣場，筆者遇到了正在准備購買匯禾蘇打水的李先生，他說自己平時基本上都喝蘇打水。因為上班比較忙，經常要加班，非常容易疲勞，而且在吃東西的時候也很容易過多地吃酸性的食物，「比如我們平時經常吃的餃子，餃子皮、餃子餡和調味醋，都是酸性的，所以我會經常喝蘇打水，時不時中和一下。」李先生說。

看來，蘇打水或將成為今年飲料市場的時尚新貴！

Ⅵ 娃哈哈PH9.0蘇打水的目標市場和市場定位

哈哈哈，唉，哇哈哈，喝蘇打水目前的市場定位是都在超市小賣部，還有車站點

Ⅶ 新品飲料如何開拓市場

養生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳，銷量卻不佳。為什麼?消費者怎麼了? 對於消費者來說，聽到蘇打紅茶後第一反應是什麼?首先會糾結在「蘇打」上。這東西不常聽到，什麼是蘇打?干什麼用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚，但有一點很清楚——這個肯定是化學物品。當人人都在談純天然、無添加的時候，你還弄個這種東西出來，不是自討沒趣嗎?編者按：目前市場上經常會出現一些新品飲料，但是有很多新品卻很難開拓市場存活下來。那麼，新品飲料如何解決這一難題呢?新飲料為什麼賣不動去年，養生堂重磅推出了一款新產品：TOT蘇打紅茶。養生堂雖然對TOT蘇打紅茶進行了大張旗鼓的宣傳，銷量卻不佳。為什麼?消費者怎麼了?對於消費者來說，聽到蘇打紅茶後第一反應是什麼?首先會糾結在「蘇打」上。這東西不常聽到，什麼是蘇打?干什麼用的?能喝嗎?這些問題雖然不是很清楚，但有一點很清楚——這個肯定是化學物品。當人人都在談純天然、無添加的時候，你還弄個這種東西出來，不是自討沒趣嗎?說出「我能幹什麼」如何解決?最理想的做法就是，把「蘇打」這樣的字眼從推廣中去掉，即不去多說「我是什麼」。你這個名稱大家本來就不懂，講出來有什麼用?如鯁在喉，不如不用。不說品類，那要怎麼推廣?學學王老吉，直接說「我能幹什麼」。王老吉能幹什麼?開始的時候，涼茶飲料根本無法直接傳播。涼茶是什麼?兩廣地帶，這種東西是捏著鼻子喝的，因為特苦，跟中葯沒什麼兩樣。而全國其他地方，涼茶概念就是隔夜茶，誰喜歡喝?喝茶都喝熱茶，「人走茶涼」就是最好證明。王老吉要當飲料賣，卻發現無法表明「我是什麼」。怎麼辦?它用了個巧方法，大聲說出了「我能幹什麼」。王老吉能幹什麼?它一開始就說了，「怕上火喝王老吉」。王老吉到底是什麼?我管他呢，反正你怕上火的時候，給了你一個喝我的理由。效果如何?銷量突飛猛進，逼得「兩樂」都陣腳大亂，年初可口可樂廣告的槍口直接對准王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷「吃火鍋，喝可口可樂」。王老吉是什麼?當王老吉看到大家不拒絕，都知道「我能幹什麼」的時候，教育馬上來了。看看王老吉的廣告結語，年初就開始改變，明明白白提出「王老吉涼茶」，去年底都沒有。王老吉規避「涼茶」這兩個字多少年?從2003年年初到2010年年底，整整8年，抗日戰爭都結束了，才鄭重其事地教育「我是什麼」。至於其中的因果聯系，比如「王老吉為什麼這么能幹」這類問題，它根本不會去教育，消費者的興趣也不在此。消費者想要的是解決問題的結果，關註解決問題過程的並不多。就像醫生給你開葯後，你也基本不問「這葯為什麼能治病?」而喜歡刨根問底的人也可以自己去找資料，反正資訊那麼發達。品牌要響亮，品類要龜縮你的品類名，如果不是消費者所熟知的、要花心思去聯想的，你直接推廣就不會成功。就像「功能性飲料」的宣傳，雖然消費者有可能一知半解，但是絕對沒有「綠茶」這樣的品類宣傳來得直接。紅牛，就要通過「我能幹什麼」即「渴了累了喝紅牛」來進入市場;而康師傅「綠茶」，說個「綠色好心情」這樣莫名其妙的話，就可以獨步天下了。成功的都是那些有好名稱的品牌，而且品類是龜縮在後的。「營養快線」是什麼品類的飲料?消費者並不知情，但不妨礙它的熱賣，它只說出「我能幹什麼」就可以;「功能性飲料」這個品類說得明白吧?消費者並不領情，這個品類銷售就是上不去。再來看涼茶頭兩年的大戰，每個品牌都在吼「我是涼茶」，基本沒哪家成功。為什麼?當時的消費者還無法把王老吉跟涼茶畫等號，亦即無法把「預防上火的飲料」跟涼茶畫等號。直到王老吉賺到盆滿缽滿好多年，涼茶的影響也逐漸深入人心，吼了很多年的和其正日子才稍微好過點。要說「我能幹什麼」直接說「我是什麼」的廠商有不少，就像這兩年，光能、宜簡、冰點、中梁山、農夫山泉、世罕泉、娃哈哈都推出了蘇打水。很悲觀地給它們斷個言：不好賣。怎麼才能好賣起來?蘇打水這個名稱使人聯想太豐富了,凈是些不好的聯想。如果真的要推出，就得給它起個好聽的、容易聯想的名稱。而且，你還得考慮損失，就算是「礦泉水」、「純凈水」宣傳這么久的品類，人們都無法完全區別。或者，乾脆把「蘇打」去掉，把喝你的理由給充分。不說「我是什麼」了，而是要說「我能幹什麼」。不要提「我是什麼」，特別是新產品去年鬧騰得比較凶的還有「金沙源」，一種淡竹葉飲料。熊貓有可能還吃得下竹葉，老百姓呢?你吃過竹葉還是用竹葉泡過茶?果然，在今年，它的線上線下推廣已經銷聲匿跡。農夫山泉今年又推出一款新產品，叫東方樹葉。又回到上面的問題，老百姓吃過樹葉還是用樹葉泡過茶?讓他們如何才能心甘情願地去品嘗?有一種牛奶叫「水牛奶」。調查過程中，一些消費者的第一反應是「摻水的牛奶」;而另一些則認為是「水牛產的奶」。對於前面的反應，不多做解釋，大家也知道不好。「水牛是什麼?」大多數人都能回答，耕作水田用的。「能產奶嗎?」估計這個問題把你難住了，你會說「不知道，反正沒喝過」。對於奶牛，老百姓早被其他廠家教育過了，好的奶牛外形都是黑白相間——無論是牛奶包裝還是廣告中，都能看到這種奶牛的出現。可惜，那不是水牛。還有個品類名取得很糾結，叫「果醋」。消費者如何選擇?該當飲料還是調味品?設想以下場景：一位消費者正在喝東西，被一閨蜜碰到。「你喝的什麼?」「果醋」「啊，你喝醋啊，你男朋友出軌了?」「拜託，是果醋」……如今，果醋芳蹤難覓。什麼情況下，才能說「我是什麼」如果品類名很好理解的時候，直接說出「我是什麼」就好了，至於「我能幹什麼」，消費者會自己去聯想。就像農夫山泉。農夫山泉是什麼?消費者知道的並不多，不過都知道那是「山泉水」，而不是營銷人員劃分的純凈水、礦泉水或者天然水之流。但是這並不妨礙它的銷售。農夫山泉推出來前，市面上都是XX純凈水，XX礦泉水。無論是純凈水還是礦泉水，老百姓都感覺這是被加工過的。純凈水嘛，就是提煉過、提純過的;而那個礦泉水，很容易聯想到有金屬疙瘩加在裡面。雖然很多人都知道人體內需要一些微量金屬元素，但不代表老百姓可以忍受把鐵疙瘩泡在水裡。不過值得純凈水和礦泉水慶幸的是，當時只有這兩種水。你喝不喝?你不喝就沒水喝。老百姓雖然心裡別扭，但只能屈從於廠家。當時的純凈水還沾沾自喜，認為老百姓是由於「水純凈」，才喝的「純凈水」，典型的就是樂百氏的「二十七層凈化」——夠純凈了吧。農夫山泉可貴之處就在於，把山泉作為名稱。山泉給人的聯想是什麼?天然、甘甜、未加工。隨便找位消費者問問就知道，不用花巨資調查。不信?你先問問自己，「喜歡喝加工過的水，還是天然的山泉水?」在農夫山泉的推廣語里，「有點甜」是對「山泉」的補充，使消費者馬上聯想到「山泉」的好處，並不是靠口味上的「有點甜」來區別其他水。農夫山泉能幹什麼?最開始的農夫山泉比較激進，認為非要說清楚「我能幹什麼」，就搞了出「天然水」與「純凈水」之爭。說「天然水」就是比「純凈水」好，還搞得轟轟烈烈，搞到幾位大佬出面制止才罷手。而直至現在，知道「天然水」到底是什麼的人並不多、農夫山泉是不是「天然水」的人寥寥無幾，更不用提什麼「天然水」、「純凈水」、「礦泉水」如何區別了。下次你去樓下小賣部，問老闆要「純凈水」，他遞過來農夫山泉或者是礦泉水時，你也不必驚訝。消費者選擇農夫山泉的根本原因就在於「山泉水」比「加工過的水」強，跟你是不是「天然水」卻沒多大關系。農夫山泉，其實是被逼到正確的道上。宣傳不了「我能幹什麼」，只能強調「我是什麼」——未加工，反正消費者大多都厭惡「加工」的東西。其廣告表現為：「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。」這樣，倒還使得銷售節節攀高。取個好名，走遍天下都不怕茶的名稱康師傅的「綠茶」，把「我是什麼」說得很清楚，一眼就知道這是什麼東西。推出之始，為碳酸飲料稱霸的時代，出現這樣一個大家都熟悉的茶作為飲料，消費者自然歡喜，果真也好賣。為什麼現在康師傅的「烏龍茶」、「鐵觀音」不好賣了?很簡單，因為沒有說清楚「我是什麼」。沒看錯，它們沒有區分出不同，消費者把「綠茶」、「烏龍茶」或者「鐵觀音」都當成茶的一種。你喝什麼?喝茶。什麼茶?「烏龍茶」。烏龍茶、鐵觀音甚至還在搶占綠茶飲料的份額。牛奶名稱當蒙牛的「特侖蘇」在高端牛奶市場一騎絕塵時，伊利馬上跟在屁股後來了個「金典」牛奶，都是差不多的訴求。但由於「特侖蘇」提前佔領了心智，「金典」就無法跟它相提並論了。伊利其實是有機會的。它有個牌子取得奇好，「營養舒化奶」。「這個牛奶好吸收啊。」「你怎麼知道的?」「你看看名字。」賣得究竟如何?看看「營養舒化奶」變著花樣的廣告，乃至與高科技——變形金剛的親密結合就知道了。不過，買牛奶而追求「好吸收」的人，都是些中老年人。年輕人自我感覺很好，覺得除了鵝卵石無法消化外，其他的都還可以接受，你推出太年輕態的廣告只能打在石頭上。水的名稱你是喝「中梁山」水還是「冰點」水?在重慶，有兩個比較出名的廠家生產瓶裝水。一家出現得比較早，叫中梁山，一家出現得相對晚點，叫冰點。如果你不熟悉重慶的情況，光從字面上看，你會選哪種?很自然的，冰點占上風，特別是炎炎夏日，想著都涼快點。另外有個原因，中梁山有個致命的缺點——中梁山有煤礦，也就是說，當你要買中梁山水的時候，你會聯想到這水是從煤裡面滲出來的。當然，如果你滿頭大汗，而手頭只有這種水，你還是得喝。其實，大多數品類能被推出，都有其可取之點，但廠家總是急匆匆地推出，沒有考慮考慮它的賣點。結果，你只能等著推出後，考慮考慮它的退貨了。

Ⅷ 娃哈哈的核心力量

不知道你問的是哪方面的，哇哈哈真正比較強的是渠道，特別是三四線市場的渠道，在其他飲料品牌還不重視三四線市場的時候，哇哈哈已經開始深耕了，比如說幾年前，在三四線城市裡你能看到非常可樂，但卻很少能看到可口可樂。哇哈哈搶佔了先機，這讓其他品牌很難在進入。
同時哇哈哈在一二線城市的渠道也保持的非常好。中國一二線城市消費能力雖然強，但三四線城市的數量非比尋常，而且飲料並非是高消費品。
還有哇哈哈的產品品類做的非常豐富，各個消費群體都能照顧到。比如說礦泉水、蘇打水、碳酸飲料、果汁飲料、奶類飲料等等。覆蓋面積很大。
兩個因素結合起來，是哇哈哈的核心力量。中國有句話叫做渠道為王，就是誰掌控了渠道，誰就能稱王，還是有一定道理的。

Ⅸ 蘇打水十大品牌

1、屈臣氏
屈臣氏是歷史悠久的飲品製造商，1832年開設中國大陸首家汽水廠。1903年創辦屈臣氏蒸餾水，為中國內地和香港的消費者提供最清純最健康的蒸餾水。集團於1995年在廣州設廠，並成立廣州屈臣氏食品飲料有限公司。屈臣氏為全國消費者提供優質的產品服務，我們的產品包括屈臣氏蒸餾水、屈臣氏飲用礦物質水、屈臣氏蘇打水系列、屈臣氏沙示汽水、菓汁先生冷凍果汁、新奇士果汁及汽水等。
2、名仁
焦作市明仁天然葯物有限責任公司，名仁，蘇打水十大品牌，國內保健飲料行業及無汽蘇打水行業的代表企業，集中葯飲片、食品、保健用品的綜合性生產企業。公司發展已歷時十年，是一家集葯品、保健食品、功能飲料、定型包裝食品生產食品為一體的綜合性企業。
3、哇哈哈
杭州娃哈哈集團有限公司，始於1987年，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗，AD鈣奶/純凈水/營養快線/爽歪歪等產品家喻戶曉，全球大型食品飲料生產企業。26年來，公司通過產品創新、技術創新、營銷創新，一直保持健康快速發展勢頭，各項經濟指標連續16年位居中國飲料行業前列。
4、舒達源
黑龍江舒達飲品有限公司，舒達源，蘇打水十大品牌，來自克東縣的天然蘇打水品牌，多項政商會議和文體活動的贊助合作夥伴。舒達源為保證產品的至高品質，採用了領先的過濾設備，建造了具備國際化標準的廠房和生產線，實現了吹瓶、沖洗、灌裝、封瓶、檢驗、貼標、包裝一體化的生產流程。全部產品均在水源地灌裝，從而保證了水質的天然零污染。舒達源克東天然蘇打水，因珍稀罕見，特被國家質檢總局授予地理標志保護產品，並命名為「克東天然蘇打水」。
5、活力恩Horien
活力恩Horien，天然無氣蘇打水行業知名品牌，天然弱鹼性高端蘇打水，致力於天然蘇打水研發/製造/銷售的專業企業。全球最大的華人光學眼鏡企業——台灣金可國際集團在大陸深耕十七年，業績卓著。旗下海昌生物技術有限公司，精擅生物高科，鍾情於平安泉的珍貴寶藏，致力整合中國天然蘇打水市場，引領開發中國第一支天然弱鹼性高端蘇打水。
6、世罕泉
世罕泉為世界三大冷礦泉之一、位於全球七大火山帶之一，得天獨厚的地理優勢奠定了世罕泉的名貴品質。18650年天地潛藏，18650年漫長找尋，2005年，國際權威機構公布，備受國際推崇的水中尊崇——天然蘇打水，開始眷顧東方古國。世罕泉為中國境內較早由官方認證的天然蘇打水。由此，世罕泉傳奇開始續寫蔓延。
7、怡泉
極具知名的含氣蘇打水品牌，含維C的檸檬味汽水，源自1783年的英倫經典，1999年被可口可樂公司收購，醒目的噴泉標志設計是其特色。怡泉+C是可口可樂大家族全新上市的一款檸檬味汽水。清新的檸檬味口味汽水，添加維生素C，是消費者全新的飲料選擇。其獨特的瘦長瓶型，配合鮮亮的檸檬黃色，加上「英倫經典源自1783」的背景，給人一種非凡的經典時尚感受。
8、水易方
大連水易方科技發展有限公司，蘇打水十大品牌，天然蘇打水健康飲用理念倡導者，專注於天然蘇打水的研發與運營，自2008年成立以來，一直專注於天然蘇打水的研發與運營，倡導健康消費理念。目前主要銷售的水易方天然蘇打水系列產品，通過水易方團隊和全國經銷商們的默契配合，已隨著麥德龍、沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤等國際、國內各大型商超系統和各種傳統渠道的開發，進入國內100多個城市進行銷售。
9、尚池蘇打水

江蘇緣子匯福食品有限公司，尚池，專注於綠色有機農產品的大型健康環保企業，致力於提供綠色高品質的蘇打水、有機大米等產品。江蘇緣子匯福食品有限公司是一家銷售綠色有機農產品的健康環保企業，產品均來自緣子匯福集團在「綠色食品之都——齊齊哈爾」的幾十萬畝種植基地，致力於為全國廣大群眾提供綠色的高品質的蘇打水、有機大米等產品，極大的擴大了市場對綠色、有機食品日益增長的需求。
10、北冰洋汽水
北京市北冰洋食品公司的前身是1936年北平製冰廠，是北京市第一家人工製冰企業。盧溝橋事變後，被充作日軍專用倉庫。後來製冰廠恢復運轉，但是經營慘淡，1948年前後倒閉。1949年製冰廠收歸國有，改叫北京新建製冰廠。1951年開始生產汽水，正式注冊「北冰洋」商標，商標圖案由雪山和白熊組成。

Ⅹ 非常可樂如果戰勝可口可樂,其競爭戰略的要點是什麼非常可樂如果與可口可樂競爭，渠道真的是出現問題的主

以前，非常可樂的營銷策略是聯銷體，這樣基本是依靠營銷商的銷售渠道去銷售自己的產品，這一點在二三線城市和縣、鄉中要優於可口可樂的通路精耕的渠道策略。因為可口可樂的優勢在於渠道的細化和精準的服務。但是在中國廣闊的市場要是做到這么細當然需要很大的人力和物力。所以可口可樂做不到通路精耕整個中國市場。
現在娃哈哈之所以能做到中國市場第一，是「聯銷體」符合中國市場。哇哈哈的農村包圍戰略真的很好。但是在城市裡，可口可樂的渠道真的做得很細，在這方面後者都在效仿，包括百事可樂、康師傅、農夫。可口可樂在終端渠道建設上管理的很細致，傳說的「拜訪八步驟」就是可口可樂在終端渠道的成功所得。
其實在終端建設上不是你有費用就可以解決一切的，要的是終端業務代表的執行力。娃哈哈在營銷策略上並沒有輸，如果想全面搶占市場，的確需要一個優秀的終端營銷團隊去和可口可樂在城市中拼搏，市場不是一天做起來的，娃哈哈的追趕腳步能夠跟得上可口可樂的前進腳步，還是交給時間來看吧。
最後想聊聊的是非常可樂並沒有輸，非常可樂之所以能和可口可樂、百事可樂抗衡，是因為宗慶後結合了中國的國情，但是隨著祖國的強大，城市化的發展。非常可樂應該加快城市銷售團隊的建設，可口可樂之所以存活這么多年在於終端渠道的建設。廣告固然是很重要的一方面，無論披上多華麗的外衣，最後現實的是在市場上要有的賣，才會有人買。
戰勝可口可樂，保住自己廣大農村市場的同時，效仿可口可樂的城市渠道的建設，效仿不可恥、死掉才不值。農村市場的「聯銷體」+城市市場的「通路精耕」。
胡亂說了這么多，好像有點沒頭緒啊 呵呵 大家互相交流學習。