晚會活動怎麼營銷客戶

A. 誰知道怎樣出活動方案吸引客戶啊

不要介意我首先就要批評你：一個促銷活動的策劃已經馬上就要開始了，連如專何選擇屬顧客都還沒有搞清楚？這個活動的效果可想而知！
做促銷活動你要注意幾個問題：
1、就是要找到你要推廣的人群（最基本的一步你都沒有做就把後面的做出來了）因為針對不通階段的消費者，促銷的方式不一樣，對於企業的發針也不一樣。
2、針對於不同的人群我們採取不同的促銷辦法，達到不同的目的！目標顧客：我們可以選擇用免費體驗。目的是：讓目標顧客在接受服務的過程中了解和認同我們成為我們的顧客！顧客：我們可以選擇用綜合服務套餐，讓他享受我們全方位的優質服務，目的：讓顧客離不開我們成為我們的忠實顧客！老顧客：我們選擇用贈送、折扣 讓顧客不但可以自己來消費還可以帶朋友來分享，目的 ：讓老顧客幫我們帶新顧客！
3、促銷活動要搞的有實質性！不能隨便弄一些小禮品小折扣就去忽悠顧客，不要把眼前利益放在首位，要把眼光放長遠一點，放長線釣大魚！拿出真的服務、真的優惠來吸引顧客！才是真的促銷！

最後送你一套營銷的流程看你需要的時候可以幫到你！如果你還有什麼詳細的問題想問請給我留言！希望能幫到你！

B. 吸引顧客的營銷手段有哪些

1、通過增加消費刺激強度來引起消費者的無意注意。
無意注意是有意注意的先導。許多消費者都是在無意注意的基礎上對某種商品產生有意注意，進而引發購買行為的。因此，通過在呢國家消費刺激的強的，諸如：商品的色彩鮮艷度、款式新奇度、廣告的音頻高度、構思的巧妙程度等，來提高消費者感覺器官的感受性，並在更大范圍內促進無意注意的產生。

2、通過明確消費目標，培養間接興趣來維持消費者的有意注意。
有意注意是促進消費者購買的直接條件，是各種注意形態中最有意義的一類。但有意注意的形成不完全取決於消費對象的刺激強度，而主要決定於預先確定的消費目標。顯然，預定目標越明確，有意注意的形成就越順利。為此，廣泛的利用各種宣傳媒體，幫助消費者在充分了解商品的基礎上明確目標，不失為贏得消費者有意注意的有效途徑。
此外，無意注意以直接興趣為基礎，及消費對象本身缺乏吸引力，消費者的主要興趣在於消費活動的結果。由此，充分展示商品效能和使用途徑，增加消費者的間接興趣，也是維持有意注意的重要途徑。

3、消費者自覺排除外部干擾，加強意志努力，是從主觀方面保持主意穩定和集中的重要條件。
隨著市場競爭的加劇，消費者在把注意指向某商品時，經常受到其他消費刺激的干擾，造成注意分散和非主動轉移。這就需要消費者增強自我控制能力，通過意志努力使注意力保持在穩定狀態。就營銷者而言，也應力求突出商品的獨特性，採取多樣化的促銷手段，幫助消費者克服無關因素的干擾，盡快將有意注意轉入無需意志努力即可保持相對穩定的有意注意狀態。

C. 請問會議營銷策劃有什麼好的方法

會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業老闆與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然後講師講述美容知識並抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示範美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，並派發贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最後抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會後一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證並贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售後服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

4.活動所需物料，根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精緻門票、沖氣彩虹門等。

5.會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

6.人員組成，根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

7.要作好費用投入分析和預算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，並結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的製作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

8.會議活動的應急預案，為了應對會議活動中出現的突發事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，並起到很好的效果。

最後要在會議活動結束之後，進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，並不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

D. 晚會拉贊助的技巧

前期工作 (所謂知己知彼，方能百戰百勝)
1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，或則列一下提綱之類的。
2、爭對活動相關的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，新開的急需擴大知名度的店，近期有促銷活動的店，拉贊助一般比較容易。
3、了解商家工作不那麼忙的時間，以免商家因為生意繁忙無心與你交談。
4、調整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達到的目標！
5、學會選擇商家，根據不同大小的活動去選擇不同的商店乃至公司。

拉贊助時
1、最好不要一進門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。
2、從進門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。
3、在與商家交談時，要你盡可能快而簡單地說出本次活動的亮點或者優勢。
4、自己心裡絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什麼，這是一個互利互助的交流，盡量要表現得坦然！
5、要學會細心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。
6、要更多地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳作用。
7、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細得說清楚原因。
8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調，讓對方感覺到我們對他們的尊敬。
9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！

後期工作
不是說贊助到手了，活動進展OK了就算完事了，其實只是合作的開始，還要落實好一切，然後反饋給商家，告訴他們我們真也在為他們考慮。若實施過程中出現突發事件，比如原本說好哪個地方是給他掛橫幅，可由於有人事先定好了，應該及時與商家說明。
通過拉贊助，跟商家也有一點認識，我們也可以與商家保持聯系，甚至成為朋友，對於我們來說，多認識一些人總是好的。拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅局限於那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動，發揮自己的想像，用創新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。

E. 店慶活動怎麼做吸引新顧客

1、明確活動時間、地點、對象及活動形式。

首先尋找流量搶客戶。盤活店鋪的現有客資，專門針對VIP開展活動，找到那些喜歡我們的忠實粉絲。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端活動，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如周年慶、店慶等，讓消費者真正相信活動的真實性。當我們針對店鋪VIP做活動的時候，一定注意VIP的邀約細節。

3、利益點要明確。

要讓顧客成為店鋪的忠實粉絲，需要注意的是不能赤裸裸的營銷，要用專業與服務來征服顧客。活動可採用店內人員分功能小組打配合的方式，例如：試穿組，這部分人員只需要管理招待顧客，讓顧客試穿，選擇顧客適合和喜歡的衣服。

4、特別強調

不同的商品、不同的顧客群體，活動的主題氛圍風格有所不同。如：聖誕節活動現場，要營造一種溫馨洋溢的氛圍，圍繞紅色色調布置，主題歡快喜悅。

5、營造節日餐廳的氛圍

在餐廳用餐消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅是美食。因此，在整個餐廳的節日氣氛上也要做好相應的布置。

F. 怎麼做活動吸引人

1. 開業前辦卡充100抵150（其中50元可以發成10張優惠券每張5元，一次滿50元抵用一張）

這種活動也是針對與很多客戶的，尤其是對於長期客戶都是可以進行的，既能留住顧客，也會增加店內的營業額，這樣的活動也是很多店家在爭相效仿的的一種，大眾也是非常容易接受，增加客戶。

2. 轉發朋友圈送小零食，每天2次，轉發3天

這種轉發朋友圈的，是現在很多人都在做的一種，朋友圈是一個非常好的渠道，你永遠不知道他們轉發之後或有多少的客流量，一傳十十傳百這樣的裂變是非常多的一種方式，轉發朋友圈是非常受大家歡迎的一種，消費者可能只是轉發了一個朋友圈，但是商家確是帶來了很多的客流量。

3. 建群搶紅包，搶到最佳發5元優惠券（滿減或者無門檻，老闆自己決定）

店鋪有客人有流量的時候就要建立一個群，搶紅包這樣的活動來進行給商家留住客流量，可能這樣會有一部分人參加，有的人參加的就是不太多，想要商家進店看，就要盡量讓每人各客人都有參與的機會。

4. .零食捆綁銷售，買幾件A商品送B商品

買一贈一的活動對於商家想要促銷或者不太好銷售的商品比價好，低價售賣，但是卻可以迎來客流量，也增加的店鋪的營業額，首先吸引顧客進店，在會有相應的消費者購買，消費者進店就會有很多的機會，參與活動的商品很快就會吸引大家過來購買。

5. 辦卡會員9.5折，生日送禮物

拿著身份證憑著生日當天就可以有很多的小禮物贈送，或者生日當天會有很多的消費者，得到產品的優惠活動，消費者很大的機率都會來購買，買東西還會有優惠這也是對自己生日的一種祝福，大家很大可能都會進店選購。

G. 如何做好客戶營銷！

在對大客戶營銷的時候，銀行的工作應該做到如下幾點：

1、讓客戶100%滿意

銀行在以前的市場競爭中，往往會形成一種以銀行本身利益最大化為唯一目的的企業文化，在這一思想指導下，許多銀行為獲利自覺不自覺地損害客戶利益，而導致客戶的滿意度和忠誠度很低。而在大客戶營銷戰略中，應該將大客戶作為企業重要的資產，因而銀行應當更加重視客戶滿意、客戶忠誠和客戶保留，銀行擁有了許多忠誠的客戶後，再不斷的升級相關的服務，這樣在客戶得到了100%滿意的同時銀行也獲得了很大的利潤，真正實現了客戶和銀行的雙贏。

2、個性化的營銷策略

隨著社會財富的不斷積累，人們的消費觀念已經從最初的追求物美價廉的理性消費時代過渡到感情消費時代，感性消費時代最突出的一個特點就是消費者在消費時更多地是在追求一種心靈的滿足。因此銀行要想贏得更多的客戶，必須要能夠針對大客戶的金融需求，提供個性化的產品和服務，滿足不同類型群體的需要。

3、細化大客戶資料信息收集

國外銀行業務流程中很重要的一步就是收集大客戶基本資料、定期匯總拜訪記錄了解的金融需求、分析其資產現狀等，在此基礎上詳細了解大客戶需求，並與其共同確認財務目標，建立個性化投融資組合並實施計劃，最後還要進行績效評估。這一過程充分體現了對大客戶的透徹了解及客戶至上的雙贏理念。

需要反思的是，我們的大客戶檔案很多時候還僅能被稱為客戶名址檔案。我們對大客戶的經營情況、發展戰略、重要人員的背景、愛好等是否做到了深入調查了解？有沒有根據大客戶的收益來評價自身的工作成績？對大客戶營銷難就難在客戶要求普遍較高，只有從細節入手，充分考慮客戶各項問題，才有可能贏得機會。

4、細化大客戶的日常維護

內地銀行重開發輕維護的現象普遍存在，對大客戶目前還缺乏更加新穎、富有吸引力的聯誼手段。因此，對大客戶的日常維護工作，還需進一步細化。通過建立互動的溝通平台，可以構築雙方相互溝通的平台，經常性地與大客戶展開研討，可以有效地實現雙方的互動。

5、細化大客戶服務人員的選拔和培養

由於要為大客戶提供專業的服務，銀行高級客戶經理對服務年資、專業程度、個人背景等方面都有很高的要求。以瑞士銀行為例，在3000名應聘者中僅有33人被錄取，被錄取者普遍畢業於名牌大學，平均有3-7年的工作經驗。錄取後，還要對他們進行18個月的培訓，每人培訓成本達200萬。此後每年還要繼續培訓，使他們逐漸成為瑞士銀行的投資顧問或投資產品專家。目前，國內客戶經理人員素質普遍較低，這在短期內難以根本扭轉，但是可以從聘用和培訓方面加以改善。

H. 營銷員開發客戶的十五種方法

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要。成功開發新市場是營銷人員的天職，我是在09年就代理了廈門市哈科德科技開發有限公司生產的哈科德凈水器的代理的，主要是做凈水器，飲水機，直飲機，家用凈水器，商用凈水器。現在我談談個人對營銷員開發客戶的一些見解，

一、 開發新市場須做「五心上將」

現在的市場是一個「心」的市場，有人說，未來的世界也是有「心」人的世界。成功開發新市場，須做「五有心人」。

1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要「苦其心志」，堅定信心。
2、耐心。 喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，「把生活業務化，把業務生活化」，隨時發現和尋找潛在的客戶。 對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現「准顧客」，「柳暗花明又一村」的時刻很快就會到來。

3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的「恆心」。 蒲松齡曾有名言:「有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。」通過兩個歷史典故，昭示了「恆心」無堅不摧的恆久魅力。 開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能「蜻蜓點水」，「淺嘗輒止」，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。

4、誠心。有一句話叫「心誠則靈」，開發新市場亦是如此。 開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。

5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去「求」客戶，而是去「救」客戶，營銷人員就是「上帝」，我們要「傳播」愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。

二、開發新市場的前奏

古人有雲:凡事預則立，不預則廢，演繹過來就是不打無准備之仗。要想成功開發新市場，僅僅具備了良好的心理素質還不行，還要做些充分的「戰前」准備。

1、 自我形象設計。人的形象分為外在形象和內在形象。

外在形象就是指一個人的儀態、服飾、舉止等外在表現。 內在形象是一個人內在氣質的外在表現。作為營銷人員，應該遵循「禮在先贊在前，喜在眉，笑在臉」的處世原則。 幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，並將促成交易的成功。

2、 相關資料的准備。營銷人員在開發新市場以前，一定要對公司的發展歷史，產業結構，產品價格、營銷政策等。並帶齊所需的資料、名片、樣品等，並要熟記在心，知道什麼時候該去進行哪一項工作。

三、詳細、具體的市場調研

1、風土人情。包括當地的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。西北市場地理偏遠，但資源豐富。西北大開發的整體環境，電器市場大，項目多。

2、市場狀況。主要指市場容量及競品狀況， 西北大開發的整體環境，電器市場大，項目多。

3、客戶狀況。西北市場目前在陝西西安比較集中，在其他區域如蘭州，西寧，銀川，烏魯木齊客戶已在開始進入市場操作。但目前比較大和有實力的客戶少，市場開發力度要加強。

在尋找潛在客戶的方式上，可採用「由下而上，追根溯源」法，此方法由於間接得到，且來自一線，因此，更便於把握事實真相，找到合適的客戶。

四、列名單，洽談客戶

在開發市場的信息後對潛在的目標客戶群予以確定，我們可以根據代理商所須具備的條件及其優劣勢，列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就可以電話預約，並登門拜訪了。

1、電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的輪廓，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間。

2、上門洽談。在決定了拜訪哪幾家客戶後，我們就可以規劃線路圖，對客戶進行登門拜訪了。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵「禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉」以渲染、製造氣氛外，還要注意「三不談」，即客戶情緒不好時不要談，客戶下屬分銷商在場時不要談競品廠家業務員在場時不要談。

3、洽談內容。在切入正題以前，可談些輕松以及對方都感興趣的「題外話」，在切入正題後，從公司的發展概況談起，要與客戶具體談公司的產品極其特點，產品的價格政策及在市場上的優勢，最後，重點談判產品進入及其市場*作模式，從產品的選擇，到產品的定價，從促銷的設定，到渠道的拉動，談的越詳細客戶將越感興趣，營銷人員最好還能把未來的市場藍圖充分向客戶展示，讓客戶充滿憧憬和希望，從而下定決心經銷該產品。

4、注意事項。在洽談過程中，要注意聆聽的藝術，遵循兩只耳朵一張嘴即2:1原則（聽與說比例為2:1），一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利於了解和回答對方，並發現對方對市場*盤有無運作思路。同時，對不同類型的客戶還要採取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現出你的穩重；對於中年人，要極盡贊美之能事，通過洽談，讓其感到成就感，公司產品交給他做一定能*作成功；對於青年人，要放開談自己的思路、運做模式、營銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就範。

五、跟進、簽約

通過洽談，對於符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進， 在跟進過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，比如，貨拉來不適銷對路怎麼辦；產品出現質量問題怎麼辦；職能部門抽檢怎麼辦等等細節問題，只要你對以上的問題給予了合理解答，目標客戶就基本上確定下來了，然後，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心裡的疑團和障礙，最後，趁熱打鐵，簽定經銷協議。

六、客戶服務

客戶服務的內容主要包括如下內容:產品技術服務，合同履行服務，接待服務，市場開發服務，客戶服務是在市場開發中最關鍵的內容。
產品技術服務:我們市場人員要了解產品，在推銷過程中讓客戶感受到你是專業的，業務上溝通話題就多起來，成功的幾率就高起來。

合同履行服務:合同在談判前和關鍵，主要為價格，付款，技術等，市場人員在公司制度下談好合同，就是要把服務文章做好。

接待服務:市場人員在接待客戶時，把感情服務做為重點，先做人再做事，在接待費用上面公司應嚴中有寬（目前市場人員的收入在接待上的費用比例較大）。

市場開發服務:鼓勵客戶開發更多市場，市場人員的工作力度和方法影響我們在地區的市場增長。