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乾洗店異業聯盟營銷案例

發布時間:2022-05-30 17:34:47

❶ 實體店新零售,做異業聯盟的案例有很多,你知道幾個

做生意,講究的是鬥智不鬥力,要多使用巧力,而不是使用蠻力,不管是面對經營的商機還是困難,都是如此。
今天給大家分享的一個客戶的真實案例:只用了10天的時間,投資了幾千元錢,就在杭州這樣寸土寸金的城市,用借力的方法開了一家300平米左右的潮汕砂鍋粥店!
做生意,多使用巧力,善於「四兩撥千斤」,在一個「巧」字上下功夫,賺錢不難。

張老闆是個廚師,能煮一手美味的潮汕砂鍋粥,2018年的時候他帶著5萬元存款來到了杭州,夢想著能有一番作為,但這點錢很顯然在這個地方,連房租都不可能付得起,轉讓費就高得嚇人!
但是沒過幾天他就想了一個招,還是通過在互助購平台上學習的營銷技巧想出來的!
首先通過走訪,找到了位於江干區的一家「朋友酒家餐廳」,店鋪裝修還可以,這里的客單平均消費差不多在50元左右,但這家店生意做的不是很好。
張老闆看上這里的關鍵原因是這家店的地理位置非常優越,特別是晚上的人流量很大,因為附近是一個夜市很集中的地方,而這家店只做白天,夜間不營業,而且門口的面積很大,很適合做夜市,可以擺10幾張檯子!
於是張老闆找到了酒樓老闆,老闆很平易近人,姓董,禿頂,看起來就是很精明的那種人!合作的第一步當然是拿出自己的優勢產品,張老闆端出一鍋自己研究的特色鮮蝦砂鍋粥。
酒樓老闆喝了贊不絕口,口感和口味都很適合,於是想留下他讓他做廚師。但張老闆志不在此,經過了2~3小時的溝通,合作意向達成,你知道他們交談了什麼?發生了什麼嗎?
這樣一鍋粥,你覺得值多少錢?
如果店裡的客人消費100元,就送一鍋粥,這樣的生意可以做嗎?
張老闆和酒家老闆商議:
每天晚上9:30以後,店鋪就給歸我使用,作為回報店裡的衛生我會無條件一次性打掃干凈,而且平日店裡消費超過100元的顧客,我送一鍋粥,而且這部分的廣告宣傳費用由我出。
當然賺到的錢您拿 60%我拿 40%,如果每個月不能保證讓您賺1萬塊錢,差多少,我補多少!您只需要出場地和配一個能收錢的服務員就行了,服務員的工資由我出。
3天後,董老闆答應了請求,張老闆又花了3天的時間,把煮砂鍋粥的器具,調料都買齊全了,因為不需要桌椅板凳,一共才花了3800多塊錢。一個高2米的招牌燈箱叫 「滋補潮汕砂鍋粥」。
最後准備了一些粥品的代金券,還做了一個廣告條幅「為慶祝本店開業2周年,凡在本店消費超過100元即送68元」。當天店裡就送了20多張代金券!
當天晚上9:30,張老闆的「滋補潮汕砂鍋粥」正式開始營業了!因為附近位置比較好,當天就賣了25鍋粥,其中有6桌客人是拿代金券來免費消費的!
當然這還不算完,當晚開業的噱頭:您是第多少個顧客的名義,給在場消費的每一個桌顧客都送出一張海鮮蝦粥劵,次日可以使用。
免費送粥,賺什麼錢?
其實在開店籌備之前,張老闆已經完成了成本核算,一鍋粥的成本不到15塊錢,晚上客人吃宵夜會喝酒,會消費其他產品,真正賺錢的是冷盤,碳烤生蚝和酒水!
我的營業額從第一天的2500一直做到最高 5000,一直很穩定,平均的營業額一直保持在3600左右,毛利一直保持60%左右。第一個月收回了投資之後分了15000元。

❷ 服裝店怎樣和乾洗店異業聯盟

你們可以提供客戶免費乾洗服務,或者是優惠券等等。

❸ 如何把異業聯盟做好

異業聯盟這個營銷策略已經不新鮮了,但是依然是一個非常好的引流方式,很多商家都想通過異業聯盟獲得別人店裡的顧客,但是為什麼都失敗了呢?其實原因很簡單
第一、商家之間沒有明確的規則
第二、靠人工計算、沒有系統、有些商家感覺自己吃虧
第三、聯盟的商家太少,沒有在當地形成一個商圈
第四、很多商家認為異業聯盟只要聯盟好了就可以了
絕大部分人死在最後一條,異業聯盟只是起到一個顧客資源共享的橋梁,並不是核心,而真正的核心在於如何運營好顧客,忽視了顧客的感受,你作為一個消費者,別人給你一張某商家的優惠券你就會去消費嗎?如果是這樣的話,大街上發傳單的為什麼沒有效果了呢?
所以,現在的消費者不是以前的消費者了,真正要做的一定是給消費者帶來好的體驗、好的心情、好的感覺,與顧客建立一定的關系,培養顧客與商家之間的信任。
歡迎喜歡討論異業聯盟的朋友一起交流。

❹ 什麼叫聯合營銷

你好!合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲內透與競爭能力聯合容起來共同開發和利用市場機會的行為。所謂的合作營銷,也可以稱為聯合營銷,協同營銷。
主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用,協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動,以達到共享營銷資源、鞏固營銷網路目標的一種營銷理念和方式。

❺ 想了解下異業聯盟,說一些具體的案例和做法。謝謝

網路編輯的任務是收集和整理資料,發表電子版的新聞。並能以統籌的眼光分析網站,對網站進行全面的優化。提升網站的排名和流量,提高網站的整體水平、知名度和品牌效應。同時也要采編有利於提高網站水平的新聞,舉辦活動,網上網下互動,切實增加網路公司的收益。
有不少同行的兄弟們每天問我這個問題.今日就將自己的一些心得和大家共享。
網編這個職業的前景是不容置疑的。全國70萬家網站,需要的網路編輯300萬人以上。從國家的政策導向(國家的戰略是信息化)和市場的經濟導向(風險投資大規模湧入網路業)來說,互聯網是絕對的朝陽產業,網路編輯是絕對的黃金職業。
如何做一個好網編?如何靠這個職業養家糊口?如何掙得優厚薪水發展自己?如何在這個職業里實現自我價值?我們應該從職業生涯整體規劃的角度來看待這個問題。

新聞-編輯-推廣-策劃-運營,就是我認為的網編職業生涯發展路線。
在中國第一批網路編輯教材里,我們所學到的知識有70%的比重是新聞編輯;20%是社區管理;10%是網頁製作技術。
從實際應用的情形看,新聞那一塊兒知識放在5年前綜合門戶時代還能湊合用,現在我不得不提醒你們,在網路飛速發展的2006年,它顯然已經遠遠落後了;對於第二塊兒知識,社區與互動,在社區概念空前強大的web2.0時代,那些常識只能算入門級的ABC;對於網頁技術那一塊兒,這點值得贊同,不會四大軟體(三劍客Deamweaver、Flash、Fireworks加Photoshop),就不是一個好網編。在實際工作當中,你不得不面對和技術部門扯皮的難題,會軟體,就不會被那些小子蒙了你。
但僅有這個還不夠。在我看來,會軟體、懂一些應用技術,只是擁有了武器,是硬功夫;除了硬功夫,你還需要「深厚的內力」,這個內功就是以上的五個台階。
我認為,一個真正的好網編,必須是內外兼修的。

1.新聞

關於網路編輯,只是復制粘貼的尷尬,網路搬運工的無奈,大量此類帖子充斥於網路之間,令人沮喪。但切不可因此瞧不起這個最基本的「復制粘貼」。人的知識結構的建立,就像蓋一座大廈,一磚一壘慢慢堆積,才可見到大廈全貌。沒有這個最基本的壘磚頭的過程,你是無法領略到做新聞的真諦的。你的新聞粘貼的多了,你就知道哪些是好新聞,哪些是垃圾新聞,哪些新聞可以成系列,哪些新聞可以追蹤粘貼,哪些新聞沒有報在點子上,你是否考慮用一個更好的標題替換它。倘若你覺得這些新聞對某一事件的表露還意猶未盡,你不妨大膽地進行幾條新聞的整合。當你覺得某一事件確實影響重大,那麼你就應該考慮作個專題出來了,把事情的來龍去脈梳理一遍。到這個地步,你就已經學會新聞的加工、組織乃至創新了。
從來沒有人要你每天不加思考的復制粘貼。我們的網編教材師傅彭蘭女士早寫過一篇文章:粘貼——加工——組織——解讀是網路新聞的四個層次。低手只能看到第一層,而高手則能看到後幾層。
互聯網技術每天都在更新,一些很好的技術已經可以讓你不必費力地去找新聞。例如RSS,例如網路和Google,例如網摘,你只需做一下定製,新聞會主動送到你面前。
如果你做新聞,沒有做到能策劃專題的能力,那麼,你這個新聞編輯是不合格的。
彭蘭的博客:。
如何做一個新聞編輯,彭蘭老師絕對會給你高手級的指導,多看看吧!

2.編輯

由於政策的原因,國內大多數商業網站目前還不具備自采新聞的權利。這意味著70%的網站的內容編輯需要培養這樣一種意識:整合。
互聯網上的大多新聞處在信息的「整合」階段,信息「整合」對於目前的網路編輯來講是一個較為經濟的做法。
信息整合看似很簡單,實際上學問最大。說的淺一點包括形式上的組織與內容上的組織,即進行合理的界面設計,合理的新聞欄目與專題的策劃,一方面對現在的新聞進行整合,一方面爭取獨創性。從長遠來看,「原創」必然是趨勢。即使你暫時做不到原創,也要利用評論、深度報道等盡量向原創方面靠攏,收集專業人士的觀點文章,突出自己的原創特色。
說的深一點,你要明白分類與聚合是怎麼回事兒。Web1.0的時代,網站少,都是大一統,看著就新鮮,也捉摸不出個門道來;web2.0時代,分類與聚合的應用無處不在,才真正品出點互聯網的味道來。
像265、hao123隻是應用了最基本的分類導航技術,就已經聲明赫赫了;58同城、51city、客齊集和趕集網則是典型的分類信息網站,他們分別獲得了IDG、軟銀等國際VC巨頭的青睞;更高的是分眾傳媒與聚眾傳媒,身價可達數十億美元,已經把分類與聚合的精神發揮的淋漓盡致;當然頂級的應用當屬搜索引擎了,搜索引擎是典型的聚合思維的體現,網路、google現在我們誰還能離開它們呢?
所以我說,誰要不會用搜索引擎來做工作,誰就不適合在互聯網發展;誰的搜索引擎要是玩兒的不精,誰就不是一個好網編。
關於此類的知識,推薦你們上兩個網站做日常補習吧:
方興東的TNT論壇:
劉韌的Donews::
在此我想提醒諸位同仁,分類之後專業化,選擇某一個知識類別,選准某個領域或者某個頻道來做,財經、IT、游戲體育或者教育,進入你的細分市場,一直做下去。只有這樣,你的知識才會積累,才能看到大廈的全貌。那種做綜合新聞,在不同專業的網站之間跳來跳去的人,是目光短淺的。
對於聚合,一定要記住這個詞——keyword 。
目前所有的搜索引擎的奧秘,所有的專題,所有的網路推廣,所有的相互鏈接,所有的Tag,無不依賴於它。關鍵詞,就是我們打開阿拉伯山洞的神秘之鑰。網路上的信息不是太少了,而是太多了,而聚合不過是選擇你需要的,選擇同一類的,讓萬物各歸其類。

3.推廣

這一點我們的教材上沒有教過我們。我不得不再次提醒你們,網路營銷與推廣,必學。
因為我們面對的是海量信息的web2.0時代,因為我們面對的是搜索引擎成熟的時代,因為我們面對的是70萬家網站的時代。供過於求的市場,需要營銷;品牌的建立,需要推廣,網站要做大,需要流量,需要更多的眼球。而網路,是典型的注意力經濟。別告訴我你還不懂SEO,別告訴我們你還不知道計算PV,也別說你的瀏覽器里沒有alexa,還有病毒營銷,六度理論,流量置換,軟文,廣告聯盟……
類似於E時代營銷和新競爭力 這樣的網站,如果你不知道幾個,你該汗了。
但首先,我建議你安裝一個alexa工具條,然後向google發出Google Analytics發出申請,或者找幾個類似於 的流量統計網站,這樣你就可以知道你的網站訪問來源於哪裡,誰在登陸你的網站,他們停留了多久,他們對哪些內容感興趣,你做推廣,就有的放矢了。

4.策劃

網編做久了,往往會陞官。當你升到一定的職位,上司就會扔出這樣的任務給你:
我們計劃改版,你拿出個方案來;
我們准備新增個博客頻道,你拿出個方案來;
我們要改變我們的首頁,你看怎麼改,把欄目擴展一倍,行不行?
諸如此類的問題,會不斷挑戰你的信心底線。這時候,你就要有信心也有能力來搞策劃。這方面的知識沒有人教你,全憑你在工作中琢磨,全看你是否有快速學習的能力,迅速反映的能力。什麼,你做不來?看看19歲就給首富講課的那個故事吧。沒有人天生什麼都會,在網路時代,需要每個人都變成特種兵,快速反應,快速機動,適應各種復雜「地形」。網路沒有樊籬,沒有程式,一切都是可變的,一切都可以創新。你是否會讓自己在閑暇時刻泡泡論壇,是否會在別人看電視的時候寫寫blog,正是這些非主流的因素決定了你的策劃能力。
不過首先你要明白,策劃一定是要圍著贏利模式轉的。我見過不少做網路的人每天都在推翻了舊想法重來的傢伙,但就是不往賺錢上面靠。你不賺錢,你的網站不贏利,你要它來干什麼?網路有網路的游戲規則,你要賺錢,就得拿出人們願意買的好東西,這個規則像大棒,會把「為客戶提供好的服務,好的內容,為用戶創造價值」等觀念砸進你的腦袋,讓你真正踏實起來。
其次你還要有個分類導航網,例如教育網站集錦之類的,這可以確保你熟知你所在的網路領域有哪些網站,人家是怎麼做的,你是效仿他們,還是進行差異化競爭?你是否能融合最新的web2.0的東西,能否讓你的網站頻道相互關聯,能否推出一套積分制,能否實施VIP 會員制,能否引入虛擬幣系統……當你做策劃的時候,你會發現,網路越來越像個大社區,我們在這里了解資訊,在這里娛樂,在這里學習,在這里交友,在這里療傷,還在這里購物,消費甚至尋找愛情。你不妨想像現實里的社區,你的網站是否提供影碟租賃店、醫院、圖書館、超市或者銀行,等等,沒有,即要考慮是否搬到網站上去。
網路不過是現實社區的一個虛擬版,你工作在這里,你生活在這里,你會越來越發現你的工作和生活在合二為一,到你分不清現實與虛擬之間的距離時,你的策劃靈感就會源源不斷而來。

5.運營

我們做網編,都會有一個終級目標,這個終極目標是什麼呢?國家的職業指導政策給出的答案是CIO——信息總監或者信息規劃師。現在回過頭來看看我們的職業生涯規劃之路:新聞編輯——內容編輯——頻道編輯——內容總監——信息總監,這條路在我看來很清晰,但走到底並不容易。
在新聞編輯階段,你是兵;在頻道編輯階段,你是將;在信息總監階段,你是統帥,是指揮官。整個網站從無到有,上百萬條信息,幾十個頻道,也許都要你一手策劃。你要研究宏觀經濟政策,你要研究風險投資市場,傳媒業的變遷,整個教育或者網游市場規模與贏利預期……ERP、CRM、SCM、KM、EC……人力資源問題,管理問題,財務問題,協調問題……甚至與投資者打交道,進行路演、談判,這些你都要擅長。
看看今天的陳彤、李善友們,你就知道了,做總監是不容易的。你可能在五年內不會過一天好日子。
當然,在那個時候,你會獲得巨大的成就感。人類生命里的榮譽感會推著你前進,你也許會像馬雲和陳一舟、周雲帆們鑄就一種傳奇。但誰會在意你背後的辛酸呢?
也許你不想這么累,那麼還是讓我們從一開始做起,回到我們的復制粘貼,或到我們的起點

❻ 乾洗店利潤分析:開乾洗店一年有多少利潤

1、乾洗店,生意好做嗎?

乾洗店生意,其實挺好做的,為什麼這么說呢?我們來看看這一行的基本面:

首先,市場規模足夠大,咱們中國接近十億的城市人口,不管是個人還是家庭,多多少少會存在一些乾洗需求。

其次,消費觀念的轉變,現在年輕人的消費觀念已不同以往,能用錢解決的事,絕不自己動手,這進一步拉升了對乾洗的需求量。

因此,從基本面來看,乾洗店的生意,應該好做。

但基本面只是反映普遍情況,至於你個人,就得涉及到幾個核心的實操問題比如選址、拓客以及老客戶維護等,這幾點任何一點沒做好,那這生意,就不太好做了。

所以,到底好不好做,還是你自己說了算~

2、乾洗店有淡季嗎?

這個問題,是不是問得稍微有點草率了,夏天穿那麼少,你說有沒有淡季?

3、一年能掙四五十萬嗎?

掙錢的多少,跟很多因素有關,比如你的選址地段、你的開店規模、你的經營模式等等,能不能掙四五十萬就看個人能力了,我相信有的人肯定可以,但大部分人估計夠嗆,至少我身邊認識的做乾洗店的 ,沒幾個能掙這么多的。

跟你說一個案例,就是我附近一個做乾洗店的,她好像掙得還可以,除了選址稍微偏僻了一點(可能也是為了節約成本),其它幾方面做得還不錯,足夠彌補選址帶來缺陷,我就說她做得比較好的幾點:

(1)深入挖掘客戶需求,實現多元化經營。她除了經營乾洗這個主業,還同時經營了縫補衣服、銷售女性用品等業務,從而實現了收入的增長,也降低了經營風險。

(2)有社群意識,建立了一個社群,更高效地與老客戶產生互動,並不定期舉辦優惠活動,從而提高老客戶的復購率,也激活了惰性客戶。

(3)利用異業聯盟發展新客戶,她主動與周邊的便利店合作,通過便利店來引入新客戶。

❼ 實體異業聯盟營銷方式是什麼

簡單的異業聯盟例子:酒吧+賓館互相宣傳,雙方得益。理論性來說:不同行業商家通版過某種渠道某權種形式共享客戶資源,抱團成長,是地面商家競爭、電商地面競爭之後的又一新模式。一般情況下,實體商家想要利用好異業聯盟是需要有人脈資源的,不然很難把其他商家拉到一起。實體商家最簡單的方法還是加入山基商盟,是用移動互聯網和手機流量代替積分構建成的異業聯盟商家生態圈,可以讓三公里內不同行業商家互相推廣和資源享。

❽ 珠寶店與化妝品店異業聯盟怎麼做

摘要 異業聯盟有三種形態:渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟。

❾ 跨界營銷和異業聯盟是不是一個概念

跨界營銷和異業聯盟不是同一概念,概念相近。跨界營銷是讓營銷在不同行業進行內互補而非競爭性容的產品營銷,給共同顧客用戶體驗上的互補。異業聯盟是不同行業、不同層次的商業主體的聯合,也可以是同行業各層次不同商業主體間的聯合。異業聯盟是合作,跨界營銷是藉助別人。

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