鋼琴營銷模式

1. 鋼琴節日促銷活動

一、活動的組織策劃
產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。
促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。 1 、 首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。 2 、 活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。 3 、 時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。 4 、 地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1 、 信息發布。（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。 B 在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。 C 提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最後一期廣告在活動前 2 天內刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。 E 注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。（ 3 ）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現場布置。活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。（ 2 ）現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。（ 3 ）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4 、公關聯絡。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、活動結束要開總結會。評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。
（ 1 ）調查不細，宣傳錯位。錯誤的媒體策略往往會導致花了不少冤枉錢但卻達不到預期效果。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
（ 2 ）計劃倉促，准備不周。大中型活動的准備期至少 15 天至 30 天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。
（ 3 ）設計有誤，活動脫節。活動開始時常常人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完後消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生的主要原因就是活動脫節。比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費
者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。
三、促進活動銷售的方法
1 、限量銷售，爭相搶購。限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
2 、限時購買，創造高潮。限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
3 、贈送牽制，銷量倍增。活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。
4 、舊招活用，威力無窮。促銷手法有時不必刻意追求花樣，否則容易變得復雜，消費者反而不願參加。一些舊招法如能活學活用，效果同樣驚人。例如，「有獎銷售」是一個幾乎被人用爛的促銷手段，可如今，某地電影院舉辦的「看電影抽大獎」促銷活動仍搞得有聲有色，銷售如火如荼。此活動推出後，原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發：即使平常招法，如果能巧妙設計，靈活運用，也會有無窮威力。
四、活動結束，擴大戰果。
不論什麼樣的活動，活動結束還不能完事大吉。一場活動成功舉行後，圍繞活動擴大戰果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。
1 、服務延伸，擴大戰果。現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務體系。當顧客購買產品後，憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務，這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務形成品牌忠誠，不但增加回頭購買率，而且還能帶動相關配套產品的銷售。
2 、大小活動，相互配合。小活動成功後畢竟影響有限，只有接下來操作大型活動，才能將銷售推向高潮，否則小活動很快就會被人忘掉。另一方面，大活動成功實施後，緊跟小型促銷做品牌提醒式活動，讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸，也能很好的增加品牌積累。

2. 求做雅馬哈卡瓦伊鋼琴銷售的基本知識

雅馬哈鋼琴YU系列和YA一樣么？ 有什麼區別？
許多朋友被這個問題困惑，再加之某些經銷商的不當宣傳，使得朋友們一頭霧水、舉棋不定。在這里，我們簡單的總結歸納一下，給朋友們一個簡單明確的答案：

用最簡單的話回答就是：YA系列和YU系列是形式不同、內容一致。也就是說，國內市場上見到的雅馬哈YU系列和YA系列的鋼琴，同高度的琴內部是完全一樣的，區別在於外觀，YU系列的上門板由三片組成（即官方所說的出音孔），而YA系列的上門板是完整的一整塊。回答完畢。

更詳細的回答：
1、YA系列只會出現在同一城市設兩家代理商的情況下，YU系列和YA系列分別由不同的經銷商經銷。重點經銷商（通常是資格較老的）一直是經銷YU，那麼新設的經銷商肯定不能再經銷相同的型號，於是，在YU基礎上對外形稍加改變的YA就應運而生。
2、如果把同高度的YU和YA放在一起比較的話（比如YU121DS 和 YA121CS），把上門板拿掉後，兩台琴是一樣的。官方的描述是：「YU系列上門板有擴音孔設計，以避免『音色遺漏』」
3、YU系列和YA系列的廠家指導價格，同高度YU系列比YA系列高出500元（在此我們不探討出廠價格的差距），如：
YA118CN 20800元； YU118DN 21300元
YA121CS 26500元； YU121DS 27000元
YA128CS 28300元； YU128DS 28800元
4、雅馬哈鋼琴在中國只有杭州一個產地，雅馬哈中國是獨資公司，全名是：雅馬哈樂器音響（中國）投資有限公司。YU系列和YA系列都是國產，且都是杭州工廠的產品

3. fabe銷售法則銷售鋼琴

F就是找到來自己鋼琴的源特質，比如說自己的鋼琴是什麼材質做的，音色怎麼樣，，這些都是別鋼琴沒有的
A就是優點，，價格低，音色好，使用材料好這些都可以
B就是利益，，就是說買了鋼琴可以給顧客帶來什麼好處，如高檔大氣使顧客有面子'。
E就是證據'，找出包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹
FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。

4. 怎麼銷售鋼琴

你好，首先要熟悉鋼琴的特點，還要了解其他品牌的特點，最好會彈琴，這樣你就可以讓客戶比較音色。

5. 如何做好一名鋼琴銷售

首先打鐵還需自身硬：
第一，不斷提高自身銷售能力水平，技巧，經回驗已經話術等答等
第二，可以借鑒同行高手，看他們都是怎麼做，自己就可以模仿+超越，維護一些老師
第三，逗吉德銷售案例中應該可以找到關於一個外國人，如何做市調，看本市鋼琴需求多少，然後走渠道最後銷售一空，賺到許多錢

6. 鋼琴銷售話術

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為版投機，無法真正體驗銷權售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶,現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求

7. 我是賣鋼琴的，怎麼銷售鋼琴剛開始干

怎麼賣產品，這個除了知道自己的產品的相關知識之外，還要懂競爭對手的產品相關知識，另外話術這款的話，易銷售有，自己可以去看，就不多說了。還有要多總結，反正自己不斷地積累經驗吧。

8. 上海阿波羅鋼琴有限公司的營銷網路

省份 琴店名稱 所在地址
安徽蕪湖阿波羅藝術傳媒有限公司安徽省蕪湖市中山北路37號嘉信茂廣場
安徽合肥天韻琴行合肥市阜陽北路77號-12
安徽淮北上海知音琴行安徽省淮北市工人文化宮一樓
福建泉州好好琴行福建泉州市刺桐路刺桐花苑A1-3號店
廣東中山春之歌琴行廣東省中山市東明花園社區服務中心3樓
廣東八音樂器有限公司廣東佛山南海桂城天佑六路一號首層111號鋪
廣東雅各琴行廣東深圳市南山區後海大道2513號海岸明珠15號商鋪
廣東東莞藝城琴行廣東省東莞市東城區崗貝羅沙路1號二樓
廣東廣州卓越琴行廣東省廣州市越秀區東風西路187號時代國際大廈首層106
廣西柳州賽樂琴行廣西省柳州市映山街映山紅大廈二樓
廣西梧州春華琴行廣西省梧州市文瀾路34號
河北中音琴行河北保定市蓮池北大街329號
河北承德福山琴行河北省承德市火神廟福山琴行
河北邯聲樂器行河北邯鄲市光明北大街49號（朝陽旅社院
河北滄州政興琴行河北省滄州市解放中路時代家園北50米
河北通藝琴行河北秦皇島市海港區市中心供銷大廈對面鑫園廣場
湖南郴州青松琴行郴州市中山西街13-2號
湖南朗朗琴行湖南省長沙市五一大道685號
河南長江樂器音響有限公司河南省鄭州市西大街60號
河南愛樂琴行河南省南陽市文化路東端49號
河南南陽聲光琴行河南省南陽市解放路237號
河南洛陽鵬奧商貿有限公司河南洛陽市南昌路申泰大廈B座（杜康大廈）302室園廣場
河南信陽天倫琴行河南省信陽市華夏路175號
貴州愛麗絲音樂文化有限公司貴州省貴陽市雲岩區延安中路38號
江蘇秦聲琴行江蘇省南京市秦淮區一品嘉園1-20號
江蘇百諾琴行江蘇省丹陽市水關西路世紀豪都16幢12號-13號
江蘇連雲港方琪琴行江蘇省連雲港新區通灌南路55號北門面10號
江蘇宏成琴行江蘇省蘇州三香路447號
江蘇愛樂琴行江蘇省蘇州市人民西路833號
江蘇宜興樂都琴行江蘇省宜興市君悅府邸56-4
江蘇揚州尚美琴行江蘇省揚州雍華府熙園16幢703室
江西南昌明日之星琴行江西省南昌市二七路天御大廈1樓
山東麗江藝苑藝術學校山東省濰坊市坊子新區實驗學校南鄰
山東日照伯利恆琴行山東省日照市新市區泰安路68號伯利恆琴行
山東樂洋琴行山東省威海市統一路附419-6號
遼寧大連肖邦琴行遼寧省大連市西崗區紀念街4號
遼寧 大連書韻琴行 遼寧省大連市西崗區擁警街39-5號
山西太原珠江琴行太原市解放南路52號少年宮門口通信超市二樓
山西晉城博楊琴行山西省晉城市黃花街B2區商鋪8號
山西長治博楊琴行山西省長治市紫金花園9號
天津東月鋼琴城天津市和平區天津百貨大樓
天津天津金德琴行天津河北區金鍾河大街665號
上海樂之翼琴行上海浦東新區浦東大道1042號
上海柏和琴行上海市靜安區新閘路1368號
上海司音琴行上海市閔行區金平路569號
陝西西安和聲琴行陝西省西安市友誼東路499號影視大廈1層
四川成都大洋琴行四川成都市龍江路28附21號
四川德律琴行四川南充市文化路青少年旁
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浙江台州佳藝琴行浙江省台州市路橋區<新安西街15號二樓br/>
內蒙赤峰雅特曼鋼琴城內蒙古赤峰市紅山區大榨欄北口路東