紅星通風設備營銷策略

『壹』 外用貼劑的概念、分類、一般生產設備、目前生產情況、市場前景等等，跪求真心解答，好的還追加100分！！！

貼劑的概念；
劑系指粘貼在皮膚上，葯物可產生全身或局部作用的一種薄片狀制劑。該制劑有背襯層、有（或無）控釋膜的葯物貯庫，黏貼層及臨用前需除去的保護層。貼劑可用於完整皮膚表面，也可用於有疾患或不完整的皮膚表面。其中用於完整皮膚表面，能將葯物輸送透過皮膚進入血液循環系統的貼劑稱為透皮貼劑。
1，透皮貼劑透過擴散而起作用，葯物從貯庫智能光擴散直接進入皮膚和血液循環，若有控釋膜層和黏貼層則通過上述兩層進入皮膚和血液循環。透皮貼劑的作用時間由其葯物含量及釋葯速率所定。
,2，透皮貼劑的覆蓋層，活性成分不能透過，通常水也不能透過。
,3，透皮貼劑的貯庫可以是骨架型或控釋膜型。
,4，保護層起防黏和保護制劑的作用，通常為防粘紙、塑料或金屬材料，當除去時，應不會引起貯庫及黏貼層等的剝離。
當用於乾燥、潔凈、完整的皮膚表面，用手或手指輕壓，貼劑能牢牢地貼於皮膚表面，從皮膚表面除去時應不對皮膚造成損傷，或引起制劑從背襯層剝離。貼劑在重復使用後對皮膚也無刺激或引起過敏。

設備很多種類；
例；德國Labtech公司的研發基地，HH公司的透皮製劑生產設備的生產過程以及Jornson&Jornson公司透皮製劑的生產流水線
生產情況；在國際市場前景很客觀的講是很有潛力；主要是對醫葯學科類用途很廣。

『貳』 通風設備

排煙通風設備:為了食物衛生和廚房人員健康，排煙系統是每個廚房必備的必備設施。常見的設備有豪華煙罩，運水煙罩，油煙凈化器，風機等設備，此類的設備的安裝要根據燃氣設備的多少以及面積來測算，必須大於燃氣設備面積的20%以上，才能保證空氣的質量。衛生部門也有專門的抽查檢測。

『叄』 紅星美凱龍和居然之家相比，兩者各有什麼特點

上商場里囊括了國內的所有傢具建材品牌。每家分店裡都是數百個品牌商鋪，供你選擇。全程服務由品牌進行。如有售後問題，如果商鋪不負責，商場會出面解決。居然之家北京家之尊店居然之家和紅星美凱龍有著很多共同點，首先最重要的就是兩者都為同一行業的競爭者，裝修方面的傢具、建材等物都可以從兩家購買到。好，其中一家能做到的，另外一家也可以，現在市場競爭很激烈，一旦有弱點就會受到對方的打壓，所以他們的競爭主要是產品的跟新換代，誰能出更好的產品，在一個就是營銷策略，所是鬆散型管理，只管收租金與代收款，過年過節做些推銷活動，費用也基本以租戶自行承擔為主，所以買產品還要多研究產品的品牌、質量、口碑等，不要迷信賣場，可以先行賠付的賣場

紅星美凱龍裡面是五金建材家居家所有的設施都有的出售，居然之家是只賣床上用品的居去鐵西，買小商品去大東，買海鮮去大北，買菜都去12線，逛街就去中街，太原街。現在倒好，你可能在你家樓下就可以了，如果你住的是新小區，基本上裙樓都是商場，超市肯定有

『肆』 麵包店的市場營銷策略

隨著20世紀的悄然離去，我們欣然的迎來了暫新的21世紀，同時也迎來了日新月異科技時代和激烈的商業競爭時代。而連鎖經營將成為21世紀商業發展的主導。

羀說起連鎖經營，相信每個人都不會默生。那麼麵包店的連鎖經營也一樣，即公司連鎖，是同一資本所有，經營同類飲品/食品和服務的組織化零售企業集團。

蒄從90年代起，麵包店如同雨後春箏一般，從無到有；從沿海到內地；從大街到小巷無處不是麵包店的影子，也就在這短短的幾年裡，麵包已成為人們生活的一部份。那麼怎麼才能在眾多的麵包店裡脫穎而出呢？！-----連鎖將是您成功的法寶。

羅現代人們生活豐衣足食，對吃的藝術愈來愈講究，走在馬路上如果稍加留意的話，不難發現人們的口味，已有一股趨向流行的飲食形態：西點、麵包蛋糕、炸雞、美式漢堡、港式點心、甜甜圈、歐式名牌冰淇淋-------散布在黃金地點目上，誘引來往行人的食慾，但每當人們面臨[吃]和選擇時，常常處決於『店格』，畢競現代人在食的文化已漸趨追求日新又新，故吃下去的不單單是食品，同時更是在吃[品質]、[品牌]、[衛生]、[商譽]、[服務]與[氣氛]------------等附加價值。

膀對於連鎖麵包店的經營者想在激烈競爭中立足，一定要創造出屬於自已的風格,使來過的人還想再來，並廣為義務宣傳，那麼怎樣才能創造出屬於自已的店格。對我們便更顯得由為重要。

肇作為連鎖店最大標志之一便是「統一」。那麼作為麵包店，應該做到哪些統一呢？
l
l 嗉硬體的統一
1.
2. 螄店名、店貌的統一。

芀或許您不相信，一個好的店名，對您的事業成功的第一部

蒈不信您看看以下店名：

袈『麥田居』『康麥思』旺旺，雅堡，新鮮屋，康乃馨，頂好，麥露家，全麥，麵包樂園，金麥------

薃像以上店名,可以給您聯想,給您溫馨,甚至可以讓您感到麵包的香味,所以在店名方面您可真要多下一點心思.

荿店貌，主要是指招牌同標志。只要我們的雙眼張開，各種色彩便咨意招展它的的魅力了，例如可用黃、深紅、藍或橙等耀眼顏色，予以適當調配，再加上燈光或者間響效果，並將的本店標志置於明顯地方，給予消費者即使遠遠望去即可知；寬敞的的入口，柔和的燈光，加上干凈的環境，想顧客不來都難了！

衿2.裝潢裝飾、燈光設計的統一。

莆店面裝璜必須依現代潮流，階層或地位，作一適當整理與裝璜，包括顧客流動路線的舒暢，適度的照明，良好的通風設備，及貨加的色彩-（麵包店的燈光設計一般宜採用淺黃色、橙黃色、鮮紅的溫暖色列，而貨加、摟藍及墊布等宜採用淺米色和咖啡色列，優雅柔美，很能吸引顧客的胃口。）

節-------等都應做一整體規劃，使人們感到新的視覺與空間感；在店內亦可擺放盆景及相關圖畫；並在不同時段播放悅耳間音樂(如早上播放一些比較清，加上精緻爽的糕點，配以溫馨親切的服務--------生意不好都難了。
3.
4. 荿商品陳列擺放的統一。
5.
6. 芀產品品種、規格、包裝材料的統一。
7.
8. 肈著裝統一。

蒞作為連鎖店，一定有自已統一的著裝。統一的著裝

葿不但可以為自己的麵包店作免費的宣傳，更是一種形象

蕆同時給顧客一種清新脫俗感覺，而且可以讓顧客明白到

蒆誰是服務者。作為連銷麵包店的工作服建議一般用黃色，橙色配以一定的白色或咖啡色。這樣較易同麵包色和燈光色溶為一體。
l
l 肄軟體的統一

蕿自從麥當勞從一家小小的奶昔店變成世界上最成功，店鋪最多的

袈連鎖集團之一時，SQCV（Service服務,Quality質量,Cleaness衛生

羋，Value價值）便成了餐飲業必須遵守四大信條，也成了麵包店成功

袃連鎖的前提。C。V能吸引顧客，S可以帶來更多的顧客，Q則是維
羃護顧客

『伍』 紅星公司董事會通過如下決議：①根據公司產品市場營銷業務發展的需要，決定在公司內部增設市場開發部；②

摘要 （1）公司董事會通過增設市場開發部的決議是符合法律規定，但聘任B為市場開發部經理是不符合規定的。根據規定，決定公司內部機構設置，屬於董事會的職權；但聘任市場開發部經理則是公司（總）經理的職權。

『陸』 通風設備的通風設備種類

1.水簾
水簾風機是由一些高分子水簾風機紙組合而成的,經過一些特殊處理,結構強度高，耐腐蝕，使用周期達六年以上.水簾風機厚度主要分為10公分、15公分、20公分三種，採用150mm無異味降溫材質.(可根據窗戶大家定做) 混合型濕簾
綠色黃色混合型濕簾：彩色型： 1、彩色Ⅰ型（綠色芯） 2、彩色Ⅱ型（黃綠相間芯）
綠色黃色混合型濕簾：
特性：採用環保材料製作而成的高性能綠色芯和黃綠相間芯，具有無污染、色澤艷麗、外形美觀等特點，能滿足家庭、商場等場所的環境需求。 Model 5090 7060 7090 H(mm) 200~2000 1500,1800,2000 1500,1800,2000 W(mm) 300~1000 300,600,900 300,600,900 D(mm) 50,100+ 100,150,200 100,150,200,300 H(mm) 5 7 7 A(0) 45 45,30 45 b(0) 45 15.30 45 2.負壓風機
負壓風機引用國外先進技術所生產的IP54、F級絕緣風機專用鋁殼馬達。具有欠相過載保護作用、使用壽命長、運轉平穩、噪音小。主要利用空氣對流,負壓換氣原理來進行工作的.
負壓風機適用於: A、適用於高溫或有異味的車間：如熱處置廠、鑄件廠、塑料廠、鋁型材廠、製鞋廠、皮件廠、電鍍廠、各種化工廠。 B、適用於勞動密集型企業：如服裝廠，各類裝配車間，網吧。 C、園藝溫室大棚通風降溫、畜牧場降溫。 D、特別適用於需求降溫又需求一定濕度的場所。如棉紡廠、毛紡廠、麻紡廠、織布廠、化纖廠、經編廠、加彈廠、針織廠、絲織廠、襪廠等各類紡織廠。 E、適用於倉儲物流范疇 .
負壓風機技術參數：
3.冷風機
冷風機是由表面積很大的特種纖維波紋蜂窩狀濕簾、高效節能風機、水循環系統、浮球閥補水裝冷置、機殼及電器元件等組成。主要利用地下水循環使用，利水泵把水抽上來，經過室內的風機盤管來達到製冷目的，回水經管道流回地下.
①投資少，效能大
②使用冷風機可以不關閉門窗。
③能將室內渾濁、悶熱及有異味的空氣替換排出室外.耗電量少，每台每小時用電量在1.1度，不用氟里昂。

『柒』 請教家庭通風設備該怎麼選擇

管道式通風系統（新風系統） 管道式通風系統主要由換氣機、風道、排風口、進風器及附加組件組成。由於管道式通風是一個較大的系統，所以最好在毛坯房時就先安裝。 啟動換氣機，將室內渾濁空氣通過埋在吊頂上面的風道從排風口排出，同時進風器經過層層過濾後，引入室外新鮮空氣，使室外和室內的空氣進行充分交換。除享受新鮮空氣外，主人可根據房間的需求選擇其他組件，如熱交換裝置、花粉過濾裝置、加濕除濕裝置、溫度智控裝置等，這樣無需開窗，就能保證24小時獲得更健康更舒適的生活品質。 優勢：可高效、均勻地為房間提供人體所必需的新鮮空氣，特別是帶有熱交換的新風系統，彌補了傳統節能房屋的缺陷，創造了一個節能、隔音、潔凈、舒適的居住空間。 劣勢：一開開關就會啟動整套系統，耗電難控制。 安裝難度：五星。安裝比較復雜，需專業工程人員上門勘測、規劃系統。 預算：30—100元/平方米不等，不同品牌，不同房間情況以及所需組件的差別，都會影響最終的價格。 窗式通風器 附加在窗戶通風位置上，呈長條狀，在不用打開窗戶的情況下通風換氣，有自然通風器和動力通風器兩種。窗式通風器安裝時需換掉整塊玻璃，因此為了不影響正常起居，建議在入住前完成安裝。 自然通風器利用室內外空氣壓差（溫差和高層外風壓等），使室內和室外的空氣進行自然流通，或藉助動力通風器（帶馬達）將室外新鮮的空氣引入室內，形成正壓，再通過自然通風器將污濁空氣排出室外。窗式通風器在通風的同時能有效防止雨雪、噪音、風沙、昆蟲等物質進入室內，即使在睡眠情況下，偏轉向上的空氣流動方式也不會使人體感到不適。 優勢：可隨時開啟，節能，使用方便。 劣勢：不能安裝於推拉窗的推拉扇。 安裝難度：三星。由於是安裝在窗戶上，所以需要換掉整扇玻璃。 預算：自然通風器800—1800元/延米，動力通風器2600—3200元/延米，具體使用延米數根據房間朝向及樓層不同而定，另外窗型也是影響價格的因素。 壁掛式通風器 壁掛式通風器看上去更像是一個升級版的空氣凈化器，只是傳統的空氣凈化器只能在室內密閉的環境里反復循環，而通風器則可以達到室內與室外的空氣循環。目前國產的壁掛式通風器均為單排風或單進風設計，凈化空氣的同時利用窗戶縫隙或門縫等完成與室外的換氣；而進口的產品有進排風一體設計，自成循環，有些還可進行熱交換處理。 壁掛式通風器安裝非常方便，只需在牆上打一到兩個孔就能安裝使用了，所以如果您已經裝修完畢又不想再大動干戈，可以選擇壁掛式通風器。 優勢：安裝方便。 劣勢：風量有限，帶動空間有限。 安裝難度：一星。直接在外牆打孔即可安裝。 預算：國產品牌如新靜風每台都在千元以下，而進口品牌如絲吉利婭的維塔是8960元/台。

『捌』 通風設備的通風分類

通風，按照空氣流動所依靠的動力分為自然通風和機械通風。 通風的動力是室內外空氣溫度差所產生的「熱壓」和室外風的作用所產生的「風壓」。這兩種因素有時單獨存在，有時同時存在。
圖1是利用熱壓進行自然通風的示意圖。室內空氣溫度(tu高於室外空氣溫度(tW)時，室內熱空氣因密度小而上升，從上部窗孔排出。室外溫度較低、密度較大的空氣則從下部窗孔流入室內。室內外空氣溫差愈大（即密度差愈大）、上下窗孔高差愈大、窗孔面積愈大，則通風量也愈大。
通風設備
圖2是利用風壓進行自然通風的示意圖。由於風壓的作用，室外風會從迎風面(風壓P1)上的窗孔流入室內（風壓P2），從背風面（或其他風壓低的面，風壓P3）窗孔排出。中國南方建築大量採用穿堂風就是根據這個原理。
通風設備
風的大小和方向是不斷變化的，因而自然通風的通風效果不穩定。但是自然通風不消耗能源，是一種經濟的通風措施。 動力通風是採用貫流原理全壓或離心式風機，將室內、外空氣進行強制交換，同時進行消音、空氣凈化、氣體熱交換等工作。
適用范圍：酒店、公寓、別墅、辦公樓、商務樓、住宅、醫院、學校等
適用窗型：平開窗、推拉窗、固定窗等
顏色：根據客戶提供色板，均可訂單顏色
產品特點
1）隔音效果優良：在保證室內空氣交換的同時隔離噪音，隔音量達32分貝以上。
2）動力換氣、自然換氣兩用：在不需要動力換氣的時候，可作自然換氣使用。
3）進入室內空氣處理：進入室內清新空氣經活性碳過濾網過濾後，再經負氧離子發生器進行消毒滅菌處理，負氧離子發生器濃度≥3×106pcs/cm3。
4）氣量大（B型三檔可調）：A型換氣量0-65m3/h無級調節；B型換氣量高檔100m3/h，中檔60m3/h，低檔30m3/h。
5）安裝維護方便：安裝時無需更改窗體，只需降低安裝部分玻璃高度即可。維護時可從室內拆開檔板進行維護或零部件更換，可直接在室內抽出清洗過濾網。
6）節能：高檔排風及負離子發生器同時使用，耗電11—24W。
7）操作方便：（帶有遙控裝置）。 機械通風是以風機為動力造成空氣流動。機械通風不受自然條件的限制，可以根據需要進行送風和排風，獲得穩定的通風效果。在某些場合常兼用機械通風和自然通風。某些房間對空氣環境有較高的要求,不允許周圍空氣流入（如醫院的手術室、實驗大樓中的精密儀器室等），這些房間的機械送風量應大於機械排風量(或者只設機械送風,全部用自然排風),使室內壓力大於大氣壓力。室內多餘的空氣會通過門、窗和其他縫隙流至室外。某些污染較嚴重的房間（如廁所、廚房等），為了防止其中的污濁空氣流入周圍的空間，應使室內的壓力小於大氣壓力，使室內的污濁空氣不致流至室外。圖3是機械通風系統示意。室外空氣經百葉窗進入送風室，送風室內設有凈化空氣用的空氣過濾器和加熱空氣用的空氣加熱器等，空氣經過凈化和加熱後由風機加壓經過風管輸送到房間內的送風格柵（即出風口），再分布到各室內，和室內空氣混合。有時，排風經下部的排風口吸入回風管道,返回送風室,和室外新鮮空氣混和後繼續使用。採用循環空氣的目的是為了在節能的前提下，保證室內的溫度和風速分布比較均勻。送、排風量的大小和送、排風口的布置對通風房間的空氣溫度、濕度、速度和污染物濃度的分布影響極大。合理地布置送、排風口及分配送、排風量稱為室內的氣流組織。

『玖』 紅星美凱龍在數字化轉型下後的數字化營銷取得了怎麼樣的結果可結合imp

摘要 紅星美凱龍如今每年通過數字化用戶運營產生近 20 億的廣告傳播價值,且公海精準捕魚的成本連續20個月環比下降,私域精細養魚帶來25%消費用戶的客總價平均提升60%。

『拾』 市場營銷學期末考試復習題誰有

市場營銷學期末考試試題
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。
1.市場是「買主和賣主進行商品交換的場所」的概念是出自於( )
A.傳統的觀念 B.經濟學家
C.營銷者 D.製造商
2.市場營銷觀念有四個支柱：顧客導向、協調的市場營銷、盈利性和( )
A.產品中心 B.顧客中心
C.工廠中心 D.市場中心
3.「吉芬商品」隨著收入的增加，消費量在( )
A.增加 B.不變 C.加速增加 D.減少
4.供給彈性ES值一般是( )
A.大於零的 B.小於零的
C.等於零的 D.小於或等於零的
5.在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是( )
A.政府 B.物價部門
C.賣方 D.市場的供求關系
6.需要層次理論的提出者是( )
A.庇古 B.馬歇爾 C.馬斯洛 D.科特勒
7.市場按什麼標准劃分為實物商品市場、勞動力市場、金融市場、技術市場、信息市場?( )
A.空間結構 B.層次結構
C.競爭結構 D.商品結構
8.通常認為期貨市場最基本的功能是分散( )
A.市場風險 B.價格風險
C.交易風險 D.商品風險
9.一般而言，在產品市場生命周期的哪一階段競爭最為激烈?( )
A.導入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期
10.企業在原有產品的基礎上，部分採用新技術、新材料製成的性能有顯著提高的新產品是( )
A.全新產品 B.換代產品 C.改進產品 D.仿製新產品
11.對工業品中專用性強，用戶比較固定、對廠牌商標比較重視的產品，多選擇什麼樣的銷售策略?( )
A.密集分配 B.選擇性分配
C.獨家專營 D.經銷和代銷
12.在實施選擇分配的銷售渠道策略時，企業應該( )
A.有選擇地挑選幾個中間商 B.中間商越多越好
C.一個目標市場一個中間商 D.不用中間商
13.下面什麼促銷方法有利於搞好企業與外界的關系，在公眾中樹立良好的企業形象，但其促銷效果難以把握( )
A.公共關系 B.廣告 C.人員推廣 D.營業推廣
14.在產品市場生命周期各階段中，以營業推廣為主的促銷策略一般是在( )
A.導入期 B.衰退期 C.成長期 D.成熟期
15.最古老、最普遍、最直接的推銷方法是( )
A.廣告 B.公共關系 C.人員推銷 D.營業推廣
16.什麼方法旨在激發消費者購買和促進經銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規的、非經常性的銷售嘗試( )
A.廣告 B.公共關系 C.營業推廣 D.人員推銷
17.一種商品在什麼情況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重考慮( )
A.需求彈性小 B.需求彈性大
C.收入彈性小 D.收入彈性大
18.按領袖價格定價，屬於( )
A.成本加成定價法 B.需求導向定價法
C.習慣定價法 D.生產導向定價法
19.消費者對價格敏感，生產與銷售成本低，競爭者易進入，商品差異性小的新產品定價，應採用( )
A.高價策略 B.低價策略 C.滿意策略 D.折扣策略
20.統一運費定價屬於下面哪種定價方法?( )
A.成本定價法 B.地理定價法
C.需求定價法 D.競爭定價法
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括弧內。多選、少選、錯選均無分。
1.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念?( )
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念
D.市場觀念 E.社會市場觀念
2.選擇銷售渠道一般遵循的原則是( )
A.快速 B.高效率 C.低費用
D.維護信譽 E.少環節
3.組合促銷策略的作用有( )
A.傳遞信息 B.誘導需求 C.擴大銷售
D.溝通情況 E.降低費用
4.企業採取差別定價策略應適合下面哪些條件?( )
A.市場必須是可以細分的 B.競爭者不多 C.法律允許
D.需求彈性較大的產品 E.差價幅度不會引起消費者反感
5.在市場預測中，經驗判斷法的具體方法包括( )
A.經理人員意見法 B.市場競爭法 C.銷售人員意見法
D.專家意見法 E.顧客意見法
三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查
2.產品市場生命周期
3.促銷活動
4.銷售渠道
5.心理定價策略

四、判斷改錯題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)判斷正誤，將正確的劃上「√」，錯誤的劃上「×」，並改正錯誤。
1.銷售渠道中只經過一個層次中間商的為長渠道。( )
2.企業要擴大產品的銷售量，就應把產品的價格訂得低一些，以達到「薄利多銷」的目的。( )
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
1.簡述企業在進行促銷組合時應考慮的因素。
2.簡述直接渠道的優缺點。
3.新產品定價有哪幾種策略?
4.市場營銷觀念的中心思想是什麼?
六、論述題(本大題共2小題，每小題10.5分，共21分)
1.產品生命周期的成長期的主要市場策略。
2.適合採取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什麼?

全國2002年4月高等教育自學考試
市場營銷(一)試題參考答案
課程代碼：02546
一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)
1.A 2.D 3.D 4.A 5.D
6.C 7.D 8.B 9.C 10.B
11.B 12.A 13.A 14.B 15.C
16.C 17.B 18.D 19.B 20.B
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
1.ABC 2.BCD 3.ABCD 4.ABE 5.ACDE
三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
1.市場調查是指企業根據調查的目的，運用科學的方法，對用戶及其購買力、購買對象、購買習慣、未來購買動向和同行的情況等方面進行全部或局部的了解過程。
2.指產品從進入市場到退出市場都要經過一個從產生、成長、成熟直到淘汰的循環過程。
3.凡是企業人員或非人員的方法通過宣傳產品的優點，幫助或說服顧客購買某項商品或勞務而採取的各種行為。
4.產品由生產領域向消費領域運行過程中所經過的各種環節。
或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產、分配和消費某一生產線的貨物或勞務的所有企業或個人。
5.這是運用消費者對商品價格的心理承受特徵來制定價格的一種策略。
四、判斷改錯題(每小題5分，共10分)
1.( ×)
應改為：銷售渠道中只經過一個層次中間商的為短渠道。
2.( √)
五、簡述題(每小題6分，共24分)
1.①促銷目的；
②產品性質；
③產品市場生命周期；
④市場特點；
⑤促銷預算；
⑥適用的其他條件。
2.①直接渠道是指企業將產品直接銷售給消費者的一種銷售渠道；
②其優點是節約交易時間；
③缺點是有銷售量大或用戶多時，一方面使企業工作量增大，另一方面又限制了企業的顧客范圍。
3.①高價策略；
②低價策略；
③滿意策略。
4.①要達到一個企業的目標，關鍵在於判斷目標市場的需求；
②比競爭者更有效地滿足消費者的需求。
六、論述題(共21題)
1.①成長期的市場特點；
②尋找新的市場空間；
③努力提高了產品質量；
④拓寬銷售渠道。
2.①產品市場很大，且多屬便利品；
②需以最快速度告訴消費者產品的信息；
③產品已佔據市場的一定份額並有繼續擴大的態勢；
④產品具有一定的特色；
⑤產品的特殊品質不易被消費者發現；
⑥產品具有喚起顧客感情購買的可能。