銀行案例營銷案例分享

㈠ 銀行營銷實戰案例的目錄

第1章 戰略定位
【國際經典案例評析1.1】為矽谷服務的銀行
【中國經典案例評析1.1】外功，內功，鐵布衫功
【經典案例集粹1.1】擁有真正的競爭力
【經典案例集粹1.2】「棄大就小」
【經典案例集粹1.3】做地域銀行中的強者
【經典案例集粹1.4】「窮人幫窮人」
【借鑒案例】《哈利？波特》的飢餓營銷模式
第2章 地區攻略
【國際經典案例評析2.1】長城內外皆市場
【國際經典案例評析2.2】該出手時就出手
【經典案例集粹2.1】越是艱險越向前
【經典案例集粹2.2】後來居上的背後
【經典案例集粹2.3】走出新加坡
【借鑒案例】「奶路」暢通
第3章 人才管理
【國際經典案例評析3.1】以人為本
【經典案例集粹3.1】同舟共濟
【經典案例集粹3.2】擁有了人才就擁有了未來
【經典案例集粹3.3】從最基層抓起
【借鑒案例】IBM的營銷人才培訓
第4章 市場細分
【國際經典案例評析4.1】另闢蹊徑
【國際經典案例評析4.2】從產品主導到客戶主導
【中國經典案例評析4.1】貼近市場才有競爭力
【經典案例集粹4.1】專攻住房金融
【經典案例集粹4.2】今天的孩子就是明天的客戶
【經典案例集粹4.3】關注消費一族
【借鑒案例】米勒啤酒的市場細分
第5章 產品開發
【國際經典案例評析5.1】上流社會的通行證
【國際經典案例評析5.2】概念的力量
【中國經典案例評析5.1】全新的嘗試
【經典案例集粹5.1】新產品帶來新商機
【經典案例集粹5.2】「發財」鈔票
【借鑒案例】立邦演繹「夢幻千色」
第6章 營銷傳播
【國際經典案例評析6.1】1億美元的「賭注」
【國際經典案例評析6.2】明星代言人
【中國經典案例評析6.1】世界冠軍的魅力
【經典案例集粹6.1】三星借力世界盃
【經典案例集粹6.2】明星做榜樣
【經典案例集粹6.3】藉助電影的影響力
【經典案例集粹6.4】影星助力銀行業
【經典案例集粹6.5】卡通代言人
【借鑒案例】口頭傳播的威力
第7章 市場推廣
【國際經典案例評析7.1】奧運主題營銷有學問
【國際經典案例評析7.2】巧借梵高生財
【中國經典案例評析7.1】以創新取勝
【經典案例集粹7.1】與足球「聯姻」
【經典案例集粹7.2】放眼2008
【經典案例集粹7.3】強強聯手
【經典案例集粹7.4】少花錢多辦事
【借鑒案例】改變環境
第8章 事件營銷
【國際經典案例評析8.1】危機之中有商機
【中國經典案例評析8.1】巧借「非典」做文章
【經典案例集粹8.1】獨具慧眼
【經典案例集粹8.2】控制危機
【借鑒案例8.1】危機營銷經典故事三則
【借鑒案例8.2】「非典」營銷的傑作
第9章 品牌策略
【國際經典案例評析9.1】信守品牌的承諾
【中國經典案例評析9.1】打造「金融e通道」
【經典案例集粹9.1】最女人的信用卡
【經典案例集粹9.2】個性鮮明 穩重典雅
【經典案例集粹9.3】特色促銷贏得先機
【借鑒案例9.1】寶潔公司的品牌攻略
【借鑒案例9.2】打造「姚明」品牌
第10章 客戶關系
【國際經典案例評析10.1】顧客調查手段的技術革新
【中國經典案例評析10.1】我們需要CRM
【經典案例集粹10.1】溫「故」而知「新」
【經典案例集粹10.2】提供增值服務
【經典案例集粹10.3】給客戶最大的方便
【經典案例集粹10.4】更好滿足客戶需求
第11章 營銷模式
【國際經典案例評析11.1】給顧客最為優質的服務
【中國經典案例評析11.1】以變應變
【經典案例集粹11.1】優質服務+高額收費
【經典案例集粹11.2】完善的制度，便利的方式
【經典案例集粹11.3】規范、靈活、科學
【經典案例集粹11.4】買手機也可貸款
【經典案例集粹11.5】在競爭中獲取最大利益
【經典案例集粹11.6】塑造良好的企業形象
【經典案例集粹11.7】個人社會信用的象徵
【經典案例集粹11.8】客戶經理制的新發展
【經典案例集粹11.9】銀行交叉銷售的成功範例
第12章 營銷聯盟
【國際經典案例評析12.1】抓住商機
【中國經典案例評析12.1】贏得發展機會
【經典案例集粹12.1】互助互利
【經典案例集粹12.2】強強聯手
【經典案例集粹12.3】看中市場前景
【經典案例集粹12.4】增強競爭力
【經典案例集粹12.5】50億美元服務外包
【經典案例集粹12.6】「五行存取通」
第13章 服務營銷
【國際經典案例評析13.1】為殘鈔做「手術」
【中國經典案例評析13.1】假日服務戰
【經典案例集粹13.1】以服務制勝
【經典案例集粹13.2】替顧客著想
【經典案例集粹13.3】特殊的禮品
【經典案例集粹13.4】重視服務效率
【經典案例集粹13.5】服務「個性化」
第14章 網路營銷
【國際經典案例評析14.1】提供多元化服務
【經典案例集粹14.1】正確的關系就是一切
【經典案例集粹14.2】「種豆得瓜」
【經典案例集粹14.3】擴大客戶范圍
【經典案例集粹14.4】追擊市場
【經典案例集粹14.5】「我的美洲銀行」
第15章 營銷創新
【國際經典案例評析15.1】臨危思變
【中國經典案例評析15.1】大戶銀行
【經典案例集粹15.1】信用卡大戰
【經典案例集粹15.2】在顧客不便中找到商機
【經典案例集粹15.3】允許窮人透支
【經典案例集粹15.4】新的營銷渠道
【經典案例集粹15.5】提供更多的產品和服務
【借鑒案例】寶潔的「教育營銷」
後記

㈡ 銀行營銷案例

可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分專析建議，通過屬證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續；資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便；缺點是
每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網點。
基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認（申）
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。

㈢ 有哪些銀行吸收存款的優秀營銷案例

中國的商復業銀行不能制將其吸收的存款用於股市的投資。
我國《商業銀行法》規定：
第四十三條 商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信託投資和證券經營業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資，但國家另有規定的除外。
「不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資」，這個規定基本杜絕了銀行投資房市和股市的可能。之所以這樣規定，主要原因是分業經營、風險隔離的考慮，就是為保護儲戶存款的安全，防止股市等投資風險向儲戶存款蔓延，因此禁止銀行將儲蓄資產投資於高風險的領域，包括股票市場。

㈣ 有沒有成功的交易營銷案例可以分享啊

之前有在網上看到Intralinks公司分享過相關的案例。例如，Legacy Capital利用Intralinks簡化交易營銷。Legacy Capital是一家專注於中端市場服務的投資銀行，涉足各個行業，主要服務於賣方並購領域。Legacy Capital團隊希望能夠以一種更加快捷高效的方式，與潛在買方建立聯系。通過部署集中式交易營銷解決方案，Intralinks最終成功地幫助Legacy Capital團隊實現了對買方溝通和關鍵文檔的有效管理。Legacy Capital團隊對Intralinks推出了交易營銷解決方案非常認可。關於此成功案例的更多信息可以咨詢Intralinks網站。

㈤ 銀行理財產品成功營銷案例

銀行理財產品在銷售渠道上的創新，不僅免去了投資者跑腿之勞，節省時間，還有...幫您搜集的理財產品網路營銷案例。希望能幫到你。 ...

㈥ 銀行營銷實戰案例的內容提要

中國加入WTO後，整個經濟融入了一個更大的范圍，為銀行營銷開創了一個更為廣闊的空間。中國的銀行業面臨著新的發展機遇，同時面臨的競爭壓力也更大了。
在機遇和壓力面前，在競爭的環境下，銀行營銷日顯重要。目前國內各家商業銀行在營銷的道路上都已經起步，逐漸轉變觀念，努力擺脫計劃經濟體制下養成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點轉向了客戶，轉向了市場。這是銀行營銷思維的一場革命。本書致力於把中國本土的銀行營銷實踐和西方國家的先進經驗結合起來，為中國的銀行營銷打開了思路。本書的出版，無疑將成為我國銀行營銷的助推器。它將會幫助銀行營銷人員少走一些彎路，是一個好幫手。

㈦ 工行gbc聯動營銷經驗工行gbc聯動營銷案例有哪些

1.盡力挖掘一切客戶資源。
該行走訪工商聚集區大樓、工業園區店面，加強與青雲譜區政府、工商局、稅務局、青區商會、驗資評估等部門的聯系，從源頭獲取客戶信息。從工商E線通和ICBC全球信息資訊平台多渠道獲取信息，第一時間掌握工商注冊登記信息，與新設企業及時取得聯系，建立合作關系。
2.是以支行機構客戶經理到網點進行督導幫扶的工作策略。
通過進行現場培訓、業務督導和活動方案宣傳，和網點員工一道走訪周邊市場、商鋪，在走訪中了解和掌握潛在客戶的服務和產品需求，不斷總結經驗，改進營銷話術。在營銷新開戶客戶再配置網銀、財智卡、商友卡、信用卡和POS機等產品，對確定開戶意向的客戶，現場完成部分填表，減少正式開戶等候時間。如遇有融資需求的客戶，第一時間對接公司客戶經理，積極推行多部門聯動營銷。
3.是為供應鏈和門店相關的個人客戶，提供個人金融服務。
在開戶、辦卡、開通網上銀行、查詢轉賬、貴金屬買賣、理財、個人貸款等業務方面，進行縱深挖潛，與個金部、個貸部聯動營銷，推動工行南昌洪都大道支行業務全方位發展。
營銷案例：
為進一步做好成都西區醫院金融服務工作，提高和維護客戶忠誠度，有效實現GBC聯動營銷產能。近日，金牛支行機構、個金部走進成都西區醫院開展了「金融服務進醫院、專屬福利獻天使」百日百場宣傳營銷活動。活動中，共計辦理醫護卡87張、借記卡52張、E分期23人：同時，收集集團下屬物業公司賬戶新開資料2戶。活動當天，132名醫護人員參加。該營銷宣傳活動由機構金融業務部牽頭，個人金融業務部和開戶網點組成服務團隊提供現場服務。現場分設醫院食堂和集團機關兩個服務點，活動主題鮮明、內容豐富。服務團隊現場為客戶精心准備了「金融產品服務套餐」。三友集團董事長等集團領導和醫院領導帶頭現場辦理醫護卡，前往現場咨詢辦理個人業務的醫護人員絡繹不絕，氣氛熱烈。
本次活動，不僅豐富了銀醫合作的形式，更拉近了銀行與客戶的距離，加深了與客戶的全員互動，提升了工行服務形象，推進了GBC聯動營銷。

㈧ 銀行場景化營銷的經典案例有了解的嗎

我了解一些鐵路場景和銀行合作的營銷案例。例如寧波銀行12306聯名信用卡，寧波銀行聯合鐵路發行聯名信用卡，通過12306APP進行推廣宣傳，當客戶成功激活該卡片後，即可獲得鐵路貴賓休息廳服務和出行保險服務，另有購票立減金等多重鐵路相關權益贈送。