ebay初期營銷策略

㈠ 如何在eBay進行銷售

給商品照相這個步驟是非常關鍵的，說再重要也不過分。因為照片是唯一的，最直觀的展示商品的的途徑。是吸引消費者關鍵一環。在很大程度上，決定了該商品的銷售情。而且事實證明，基本上所有在eBay上成功的銷售人員，都是在照片的花了很大工夫。通過照片可以表現自己商品的特點。放在eBay上的照片，建議最好是真實的實物照片，也就是實拍的照片。如果直接採用商業照片，可能效果會比較好，但是當客戶收到商品後，發現與照片不符，會找eBay投訴 照片與實物不符 。您辛辛苦苦，小心翼翼建立起來的信譽，毀於一旦。換一個角度想，作為買家你也不可能會再去光顧這樣的店。因此為了長遠利益，你的圖片可以粗糙點但是要真實。2. 為商品編寫描寫 一個好的商品描寫，要能吸引對方，充分表達賣點。對商品的銷售同樣起著至關重要的作用。但描寫，一定要客觀，否則也會帶來嚴重的後果。例如 NEGTIVE FEEDBACK到Refund等等，寧可東西賣不掉，也不要做假。3. 為商品制定響應的銷售策略 ，有幾十種的銷售策略，當然，您的產品適合那種策略，是需要花時間嘗試去的。不同的東西，在不同的時間，運用不同的銷售策略，會產生非常不同的結果。但究竟那一種策略適合那一種商品，只有靠實踐來摸索。 Ebay又來自不同地區的銷售助理會幫助你。4. 將商品信息上傳到eBay完成前三步後，這一步就簡單了。根據eBay的提示就能完成操作。在這里，你要制定policy ，其中包括，比如發貨時間， Refund等。5. 買家對某種商品感興趣，他們能在eBay搜索出很多同類商品，通常做法是篩選出幾個比較滿意的再做比較。在這個時候， seller對buyer提出的問題的反應速度是個關鍵問題。很多成功的seller對buyer的提問一般在半小時之內就會又回應。6. 在客戶購買商品後，給客戶發INVOICE這一步，只要注意同一客戶購買多個商品時，處理好相應的郵寄和處理費用就可以了。7. 在客戶付款後，給客戶發貨 絕大多數客戶會通過PayPal給你付款，在收到付款後， PayPal會通過Email通知您，同時告訴您客戶的地址，您就可以完成發貨了。快速發貨，是客戶衡量seller服務的一個重要指標。最基本的原則是：款到發貨。沒收到錢，不能發貨。8. 給客戶留FEEDBACK您有義務給您的客戶留相應的FEEDBACK 。這樣客戶會覺得比較舒服，自然也會回FEEDBACK給你。通過這種方法，你的帳戶的FEEDBACK就會越來越多。信譽也就越來越好。9.

㈡ 怎麼做好ebay店鋪運營

ebay店鋪的運營關鍵核心無非在於商品需求、銷售策略、產品定價。數據於銷售策略這屬於運營店鋪的核心，我就不多說了，目前就產品定價這塊可以商討，產品定價是能否引流的關鍵一項，進店之後怎麼促成轉化關鍵就在於產品介紹了。這里我推薦你用旺銷王ERP，這軟體能把產品介紹做的非常棒還能大大提高商品轉化率。

㈢ Ebay外貿營銷有哪些技巧流程怎麼樣

Ebay外貿營銷操作很復雜，不實用，建議可以試試skycc外貿推廣軟體，簡單易懂，方便

㈣ 易貝網主要是通過哪些服務策略獲得成功的

易貝網(ebay)是全球最大的在線交易平台，3.8億海外買家，用戶遍布全球150多個國家和地區。易貝網（eBay）從以下項目獲利向每筆拍賣收取刊登費（費用從0.25至80元美金不等）。 向每筆以成交的拍賣再收取一筆成交費（成交價的2~5%不等）。 由於eBay另外擁有PayPal，所以也從此處產生利益。該公司目前的經營策略在於增加使用eBay系統的跨國交易。eBay已經將領域延伸至包括中國及印度在內的國家。 eBay 主要的防詐騙手段是評價系統。在每筆交易完成後，買、賣家皆可以為彼此評價。

㈤ ebay的歷史以及現狀詳細介紹是什麼

eBay於1995年9月在美國創立，以拍賣二手拍賣起家，作為國際零售跨境電商平台，且在2005年至2007年在我國創造過不少的「百萬富翁」神話，但是隨之而來的卻是仿貨盛行，欺詐行為不斷。

2007年至2009年eBay在中國的市場迎來一次大爆發，越來越多的人開始注冊ebay做外貿，產品集中在3C，貨源集中在深圳，外貿利潤也急劇被壓縮，導致物流狀況變差，用戶體驗也越來越差。

目前，eBay終止與長期支付夥伴PayPal的合作，宣布與後者的競爭對手蘋果和Square達成新的夥伴關系。

eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個可讓全球民眾在網上買賣物品的線上拍賣及購物網站。ebay於1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創立於加利福尼亞州聖荷塞。人們可以在ebay上通過網路出售商品。

擴張情況：

該公司的經營策略在於增加使用eBay系統的跨國交易。eBay已經將領域延伸至包括中國及印度在內的國家。

eBay擴張失敗的國家和地區是中國大陸、中國台灣地區及日本。雅虎在日本經營的拍賣業務在日本國內已佔據領導地位，迫使eBay鎩羽而歸。而中國台灣地區的eBay亦敵不過雅虎奇摩拍賣網站的市佔率，也以與PChome聯名的名義間接退出中國台灣地區市場。

eBay最初通過收購易趣的方式進入中國大陸市場，但之後在與淘寶的競爭中落敗，最終以與TOM合資成立「新易趣」的方式退出大陸市場。

㈥ 電子商務營銷策略要注意哪些問題

和所有抄銷售行業一樣，合法襲、誠信經營是最重要的。

㈦ 有關論題為"E-Bay的營銷模式分析"的論文,需要素材或者論文成品,442分傾囊相送

樓主，可以參考：

營銷管理
題目:
1.eBay公司的價值命題為何?如何融入其營銷供應物?
2.如何確認與形成eBay的市場?
3.這類市場如何產生需求及與其顧客建立連結並增長其顧客佔有率?

1.eBay公司的基本小檔案
eBay公司的緣起
eBay 開始很浪漫，緣起於一對未婚夫婦的閑談聊天。扎著馬尾的計算機程序設計師——皮耶‧歐米迪亞（Pierre Omidyar），和熱衷於搜集PEZ玩偶糖盒（美國一種按玩偶頭就會彈出糖果的玩具）的女友，即將步入禮堂了。在一次閑聊中，她對歐米迪亞說：「如果能收藏更多倍茲玩偶糖盒，並能在網路上和其他有共同興趣的人交流，那該有多好！」
為了完成未婚妻的夢想，順便鍛煉一下自己程序設計的功力，歐米迪亞空出了卧房，利用勞動節的連續假期架設網站，這個玩票性質的拍賣網站就這么誕生了，沒想到開站後，加入的成員與日「激」增，最後竟然一躍成為全球最大的拍賣網站。
未婚妻的一番話讓歐米迪亞意外地創造了eBay，它不但實現了未婚妻的夢想，創造了一個所有人可以尋得寶物的交易市集，更建構了一個集合了世界各地好友的真誠社群。

eBay公司的經營方針與現況

Slogan:你想找什麼啊？來 eBay 就對了！
全球網路市集 eBay（Nasdaq：EBAY）創立於 1995 年 9 月，其經營方針是為多元化的個人及小型公司提供一個可對商品或服務進行交易的平台。
至今，eBay 社群在全球各地已有為數超過一億的注冊會員。人們在 eBay 上流連的時間遠超過任何其它網站，eBay 也因此榮登最熱門網路購物站的龍頭寶座。

2-1.eBay公司的價值命題與融入營銷供應物的概念
eBay公司的價值命題
eBay 的使命，是要提供一個全球交易平台，讓任何人都能在其中交易任何物品。
2-2.eBay公司融入營銷供應物的概念
產品多樣性
e Bay 一直以來以「全球最大，當然最好、商品最多」來當作是eBay 響亮的口號。它所創造出的價值命題告訴了消費者：eBay的商品非常多元化，而且因為規模相較於其他的拍賣網站要來的大，所以商品的多樣性理所當然的更豐富。
e Bay創造了消費者的需要！讓消費者建立的觀念是：「有要買東西，就上e Bay」。事實證明，e Bay確實比其他拍賣網站的商品種類更多。在 eBay 上，每天都有數百萬的新刊登物品。各方人士來到 eBay，買賣交易的物品超過數千種類，不管是球員卡、古董、公仔或餐具組等各式收藏品，或是二手車、服飾、書籍、CD 或電子產品等實用物品，eBay 上一應俱全！此外，買家除了可以透過「拍賣」形式競標物品，也能夠用「立刻買」功能以固定價馬上購買物品。
eBay是不是最便宜我們不容易比較，但是藉由網路一次出現跟消費者所要找的商品有所雷同的其他商品時就已經在淺移默化中教育了消費者e Bay的商品最多最好的觀念了。
全球化服務
在 eBay 上買東西、賣東西的人遍及世界各地！目前，eBay 已在許多國家設立了專屬網站，包括澳洲、奧地利、比利時、加拿大、中國、法國、德國、香港、印度、愛爾蘭、義大利、荷蘭、紐西蘭、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、台灣、英國，以及美國。此外，eBay 也透過投資於南韓的 Internet Auction 以及拉丁美洲的 MercadoLibre.com，將業務拓展至此兩地。eBay 還陸續不斷地發展，希望為世界每個角落提供網路市集的服務。
『全球化』是e Bay最重要的資產。當你在尋找一樣商品時，藉由e Bay的國際交易平台，就算不買也會被豐富的商品種類震撼！
3. 確認與形成eBay的市場
目標消費者及目標市場立意明確
針對全球的消費者進行全球物品流通的方式。進而運用相關方式，例如：建立社群平台及提供免費注冊進站，免先繳費等等方式。先去建立基本市場，再運用各種不同的營銷手法，加以促成消費市場的擴大。
以社群為連結點並輔助確立形成市場
全新體驗，時時刻刻感動你。在eBay，你可以獲得全新體驗：尋找的樂趣、發現的驚喜、擁有的滿足、交友的感動。來自四面八方的個人和企業在此邂逅、相聚、尋寶、交易，每個過程都是一段耐人尋味的故事。eBay 的會員們形成了一個團結且真誠的社群，在這個大家族裡，大家不只是交易買賣，還一同享受樂趣、分享經驗、認識好友。
免費的服務
e Bay拍賣平台在台灣相較於對手奇摩拍賣提共了完全免費的服務。值得一提的，e Bay雖然標榜著國際化，但是對於每個地區的經營一視同仁，不會有因為市場的強弱而有『大小眼』的情況，享受一樣的e Bay世界級拍賣平台服務。

也由於在e Bay的網站平均每天售出的商品粗估就超過五十萬件，也就是說每天最少就有五十萬人以上瀏覽e Bay的交易平台！這其中的廣告效益相當龐大，所以e Bay不需要向會員收取任何費用；因為廣告公司的龐大經濟來源就已經足夠支撐整個網站的運作了。進而擴大市場。

4. 這類網路拍賣市場如何產生需求及與其顧客建立連結並增長其顧客佔有率

以廣告及超鏈接吸引顧客及產生需求

顧客群主要是常利用網路和愛撿便宜懶的出門的人的聯集所構成，產生需求一般都是較突然興起的，由於現在大多數的人還是喜歡眼見為憑，刺激及產生需求的方法不外乎是作廣告，尤其是利用超鏈接的最為有效，尤其對有興趣購買的人，可能很快就會購買。如果搭配相關優惠活動，比如目前的樂透試手氣 百萬購物金大方送及最後機會！送你五千元快來拿喔都是相當吸引人的營銷方法，刊出大量圖片，在供貨商及買家間周旋，也是是需求產生的重要因素。雖然一直覺得這樣有點吊詭，明明有些人是不打算買的，看到了某些優惠就好像獃子一樣。

P.S.不過營銷在某方面真的有些欺瞞的味道＜自己打自己的嘴巴＞比如他之前廣告詞：想找什麼都來ebay但東西卻比yahoo少～欺瞞．．．。

良好功能與服務與顧客建立連結

收取相關規費或是入口網站等等的優勢，提供相關服務，良好的售後服務，安全的購買機制。eBay 所提供的服務類型，「功能總覽」的內容劃分為五個部分：去逛逛、賣東西、我的 eBay、社群、以及使用說明。 仔細去看了一下，的確相當不錯，比如可以比對物品，設立糾紛申訴中心，競標同好會，eBay Cafe，議價功能．．．等請參考其網站。
為了讓會員能夠以輕松安全的方式，迅速方便地在網站上買賣物品，eBay 也提供了各式各樣的功能、服務，和主題教學，這些包括：PayPal 在線付款系統、安全交易的各種秘訣，以及可供社群會員自行開發技術解決方案的「開發者方案」等等。
以質量及與其他入口網路合作提升客源

在增長顧客則是常常以質量來吸收新的顧客，以質量來維系顧客之間的關系，目前ebay最有利的便是免費使用，但因市場佔有率不比奇摩拍賣高，已與其他入口網頁相互合作，而達到提高佔有率的效果。另外，維持服務的高質量也可使顧客間口耳相傳，達到意想不到的營銷效果
。

還有：

http://learning.sohu.com/20001006/100011.html

㈧ 跨境電商平台有哪些運營策略

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。
一、明確自己的業務方向
為何要樹立目標方向，目標是航行者到達目的地的不竭動力，是一個人前進的精神支撐，沒有目標，人就不會產生前進的力量，現實中不缺少有目標，有方向的人，但是他們卻不能到達目標，這又是什麼原因呢？
二、做好市場調研
市場調研對於營銷管理來說重要性猶如打仗的時候需要偵查一樣，我們只有先了解當下的市場情況，才能進行具體的計劃實施，不做系統可觀的市場調研與預測，僅憑經驗或者片面不完整的信息，就做出種種營銷策略是非常危險的。
三、了解產品標准
對產品結構、規格、質量和檢驗方法所做的技術規定，稱為產品標准。產品標准按其適用范圍，分別由國家、部門和企業制定；
四、確定運輸方式
首先是小包系列，這一系列包括郵政小包，E郵寶等等為主的跨境電商物流體系，這一類物流方式的特點是費用較低，以克為單位，適合跨境電商小而美平台的運輸，然而其缺點自然是運輸時間慢的弊病。
亞馬遜：亞馬遜公司是一家財富500強公司，總部位於美國華盛頓州的西雅圖。它創立於1995年，目前已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第3大互聯網公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互聯網電影資料庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新

㈨ 跨境電商運營怎麼推廣宣傳策略技巧是什麼

我也來看，怎麼看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉自網路 很多個人和企業想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心裡沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些時間去了解平台規則。對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統企業，老闆自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。 創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空盪盪的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要「找人」了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什麼區別。都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠是平台運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對於不同平台，最核心的是在了解平台後做選品，同一個產品可以有不同平台營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對於我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有「跟賣LISTING」和「自建LISTING」。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。 那麼，在這個環境下，如何選品呢？ 跟賣的產品其實大多數是標准化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。 自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標准化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對於特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！ 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發為主，對於本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平台本身對這些沒有要求。那麼，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在裡面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平台的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用「海外倉派系」和「中國直發派系」來區分。 「海外倉派系」的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的「跟賣」選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 「中國直發派系」的選品思維可以用上面提到的「速賣通的選品思維」操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平台對賣家的考核和平台在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平台就會發現，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的「Collections」。當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平台相同的演算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質。但由於部分賣家對於工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平台，當貨物銷售後，再從海外倉發貨並支付采購貨款。對於賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲：注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，後一點是系統應用。 1、倉儲空間既貨架位規范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，採用統一標識標上序號，並作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利於對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、准確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位採用同一種方式規則進行編號，以便於查找處理。 2、商品信息規范 此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范也有利於進行庫存商品精細化地管理，有利於及時准確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數據，但由於不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設計 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的後端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。 訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平台的官方API介面自動將平台訂單導入管理系統； 訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號； 打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息並生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步列印。對於簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，並根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合採購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了。 海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、准確性以及流程標准化，需要一個好的ERP或者軟體來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、准確；操作流程標准化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟體來實現這些功能，極大的節省工作量，減少出錯率，就是節約成本。 四、平台：三方平台+自建商城巧妙結合 對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平台。第三方平台有成熟的規則，這些規則是建立在平台方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平。 對賣家而言，第三方平台的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰略隱患越大。 不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說並不存在，因為自建商城並不求流量而在於做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處於在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。 五、推廣：基礎是有一個好的產品 產品推廣主要有以下5種： 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對於不同的產品，不同的平台應該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。 再者，看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的後果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。 最後，看公司的整體實力。 例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。 小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網路系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。 七、收款：把好最後一關 資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關繫到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上，對於賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對於穩定外貿市場份額是有利的。（來源自搜狐）