設計傳統媒體營銷模式

① 多媒體時代傳統媒體廣告創意的發展形式有哪些

廣告市場是指圍繞廣告活動展開的廣告生產、廣告製作、廣告消費以及其他經濟活動所構成的市場，主要由廣告主、廣告公司、廣告媒介和廣告受眾四部分所組成。在新媒介不斷涌現、傳播方式日漸多元化的今天，傳統的廣告市場正面臨巨大的沖擊。

1. 廣告主對線上、線下的整合提出更高要求

中國互聯網產業經過近20年的發展，誕生了一批實力強大的網站，這些網站根據其屬性可以劃分為不同的類型。以此為依託，網路的蓬勃發展催生了一些全新的行業，這些行業的發展離不開營銷宣傳。另一方面，傳統廣告主逐漸認識到，網路不僅是一種全新媒體也是威力無窮的營銷工具，因此不斷加大在網路營銷方面的投入。不管是傳統廣告主還是新型廣告主，他們不僅在互聯網上開展廣告營銷傳播活動，樹立自身的品牌，更積極整合線下活動，強調線上、線下的互動和整合，進一步提升品牌認知度和品牌價值，追求投資回報率的最大化。

2. 市場對廣告公司創意能力提出更高要求

以互聯網為首的傳播新時代，海量的內容是其重要特徵。內容海量化，媒體碎片化影響了目標消費者對品牌的認知。品牌傳播中信息質量的高低以及信息傳播方式的創意的優劣，成為品牌能否在眾多同類品牌脫穎而出的關鍵。此外，由於目標消費者對信息有很大的自主選擇權，因此在
「碎片化」的時代，如何讓品牌信息有效地傳達給目標消費者並且提升其對品牌的好感度，也是品牌傳播需要著重考慮的問題。

如何在新媒介語境下突破傳統廣告的作業模式？如何讓廣告更有黏性更具話題性？如何進行新型網路社交環境下廣告傳播模式的創新與再造？在新媒介環境下，廣告創意難度明顯加大，廣告傳播媒介的增多以及媒介策略的復雜化等諸多因素對傳統廣告公司的創意能力提出了空前的挑戰。

3. 廣告受眾的地位得到強化

在復雜的信息環境下，受眾的選擇也趨向多樣化，信息本身也呈現出復雜化特點。首先，目標消費人群的差異性和社群化越發明顯。傳統大眾媒體的廣告在很多情況下將會使傳播成本大幅增加，造成媒介資源的嚴重浪費。其次，目標受眾接收信息的渠道多元化。由於受眾獲得信息的方式得到了極大的拓展，目標消費者通過多種渠道了解產品的信息，因此，廣告公司在制定傳播策略時，必須考慮受眾信息獲取的偏好。第三，目標受眾的不確定性。隨著人們生活方式及消費觀念的轉變，目標客戶呈現出分布廣泛、匿名、異質、社群化現象，他們的細分更加精細，差異化更為明顯。

在新媒介環境下，新媒介的互動特質、信息獲得的便利性使得受眾在信息傳播中由消極的接收者成為了積極的傳播者。消費者的傳統角色正在發生轉變，他們不再是一個個孤立的個體，而是開始匯聚成一股股不可忽視的力量；在做出購買決策時，他們不再盲目地被商家引導，而是主動積極地搜集各種有關信息；他們不再被動地接受廣告，而是主動向企業提出實用的反饋。消費者的碎片化和媒介數字化使得受眾信息行為和媒體商業模式發生改變。一方面，新的媒介形態改變了受眾的信息接受模式，傳統的廣告溝通模式以及作業流程存在不少的限制；另一方面，數字化與媒介融合帶來媒介市場的無限的生產、無限的傳輸和無限的需求，最終使得媒介的競爭愈演愈烈。

4. 廣告公司的業務和思維必須轉變

網路終端在硬體方面性能不斷提升價格反而不斷降低，在軟體方面各種應用日趨豐富和完善，這些降低了傳播的門檻，使得傳播內容海量化，受眾的集中度進一步分散。廣告主在信息傳播方面困難重重：傳播的效果很難如同大眾媒介時代那樣易於把控；同時微博、SNS社群網站的興起，網路口碑體系的形成，多元化的網路傳播工具，使得企業極其容易受到輿論攻擊。這些都致使以傳統媒體為核心的傳統廣告作業模式已經不能滿足廣告主在新媒介環境中的需要。從而迫使廣告公司開始研究新的媒介環境，轉變傳統的廣告服務觀念，探索適應新媒介環境的廣告作業流程，並重新確立自身在新媒體環境中廣告傳播的位置，強化和提升自己的價值。

近年來，越來越多的廣告公司在利用網路開展品牌營銷活動，從而使得新型網路傳播方式不斷增加。隨著廣告主體的意識轉換，市場規模大幅度增長，中國的廣告市場醞釀新變，熱點營銷方式的創新、營銷手段的多元、垂直媒體的成長、廣告網路的崛起和移動廣告平台的搭建，新的元素不斷在網路廣告市場展現。為了適應新媒介環境帶來的挑戰，我國的廣告公司需要逐步變革其固有的發展模式，優化組織結構，充分發揮其資源、人才、技術等方面的優勢，在不同領域形成具備核心競爭優勢的作業能力，以滿足廣告主多方面信息服務的需求。

新媒介環境下廣告公司的突圍策略

新媒介的勃興帶來了生產能力和消費能力的釋放，不再依賴時空的限制，實現了信息生產與消費的規模化。在新媒介環境下，不僅需要採集大量的信息數據，還要求能夠在較短時間內處理大量的信息數據流，並根據目標消費者進行信息組合，從而實現了傳播內容增加和服務領域的擴展。

大眾傳播環境下的廣告公司在進行品牌傳播時所採用的媒介組合策略，其所謂的媒介組合只是傳統的「泳道式」組合，只是將不同媒介在時間和頻次上的組合隨著媒介環境大為改變，廣告公司的經營模式發生改變，新媒介的崛起使得信息內容更加豐富，多種媒介在內容上實現了高度融合，同時多種媒介終端在新媒介時代高度整合在了同一個媒介傳播語境下。

數字媒體環境令人耳目一新，如多樣化的媒體渠道、海量化的信息內容、雙向化的溝通模式等等。品牌的傳播計劃較傳統媒體時代也應相應地做出調整和變化，從而提升品牌信息的黏性和有效性。為了有效應對數字媒體環境的挑戰，廣告公司該採取何種突圍策略呢？接下來本文嘗試從優化媒介投放與廣告的結合、數字營銷業務的開展、新媒介語境廣告創意製作方式的改變等方面加以闡述。

1. 優化媒介投放

在新媒介時代，信息生產和消費的規模化擴大了廣告空間的既有規模，但同時又導致廣告空間碎片化趨勢進一步加劇。這就要求廣告形式多樣化，並且以優化媒介組合投放的方式淡化廣告空間的碎片化趨勢。從前的媒介組合僅僅停留在不同媒介模塊的直接整合上，把不同類別的媒介組合在一起，在時間、空間層面上進行組合。而在數字媒介時代，媒介終端日趨融合，分眾化媒體得到了長足發展，新媒介環境下的媒介組合在種類、時間、頻率層面上將更加復雜。媒介使用不僅體現在高度交叉整合上，廣告的創意方式也將根據不同媒介性質進行個性化再造。將不同的媒介終端特點結合起來，針對性的設計出與各個終端相適應的訴求方式和風格表現手法，開創多樣化經營模式。在時間和空間的組合上，將不同終端媒介的特質結合起來，進行廣告創意和媒介投放。在一個高度整合的媒介集群中，整合多媒體渠道可以為廣告主進行全方位、立體化、多接觸點的營銷傳播溝通，發揮協同優勢，使得廣告效果最大化。

2. 拓展數字營銷業務

在數字媒介環境下，廣告公司為廣告主提供信息服務的基礎上通過專業的信息採集與分析提供獲得收益，通過資料庫系統創造了新的產業鏈價值。增加消費者資料庫信息咨詢服務項目，可以讓廣告主能及時掌握變化著的消費者的動態信息。廣告公司在新的媒介背景下要抓住新的機遇，加強對消費者資料庫的建設和投入，能使得公司的內部運作更加合理化和更有針對性，同時，增設的基於新媒介背景下的「消費者資料庫」信息咨詢服務能成為公司帶來新的利益增長點。

新媒介環境下廣告公司在資料庫營銷的基礎上，結合對品牌推廣操作的深度理解，結合全球傳播趨勢，以人群、數據、市場的綜合分析，提供互聯網時代大體系傳播策略。幫助品牌主構建品牌互聯網傳播策略與體系建設，輔助品牌新產品上市數字傳播策劃、大型互聯網活動推廣策劃、品牌互聯網口碑體系建設、重大新聞與事件的傳播以及應對策劃。加強數字媒體數據統計與分析，在原有目標人群行為分析的基礎上，優化數字分析結構，重構新媒介環境下不同受眾的媒介接觸心理，優化媒介接觸點。

3. 創新廣告設計製作方式

數字媒體的優勢是，通過彼此間技術和服務的互聯，能夠低價、高效、簡易地滿足使用者即時即地享受所需信息的要求。在新媒介具有了這種植入消費者日常工作生活的技術優勢之下，廣告行業必然就以這種特性作為其經營理念，才能最大程度上順應媒介的內在邏輯和規律而獲得發展。廣告公司的廣告經營模式也在隨之轉化。

廣告公司在新媒介環境下的經營應滿足消費者隨時隨地的信息需求。在這種廣告理念下，廣告公司的經營模式變得多元化。UGA（User Generated
Ads）成為廣告未來發展的一大重要趨勢，UGA的傳播形式多樣，傳播的滲透性強。在SNS網站興起的當下，社群好友間的病毒式傳播、媒體口碑傳播的優勢，是傳統媒介遠遠無法企及的。用戶的高捲入度和高參與度，使得品牌與受眾之間的距離拉近，表現手法也更加豐富。以視頻網站為例，雖然當下盈利模式不被業界看好，但是視頻網站無疑被視為富有前景的廣告空間，矽谷分析師認為在未來的五年內，視頻網站的傳播價值會被徹底開發，其盈利當量將完全超過當前任何一種數字化媒體。視頻網站這種媒體具備媒介終端的逆向生產功能，以及作為內容生產者的受眾所創造出來的內容空間具有了聚集注意力的功效，成為潛在的廣告空間，所以受到眾多資本新貴的青睞。此類視頻上傳網路充分調動了融合終端的內容逆向生產能力，廣告公司可以充分利用獨到的內容資源，拓寬自身優秀廣告作品獲取渠道，堅持廣告產品創作和發布的模式優化轉型，獲得競爭優勢。

4. 創新廣告服務流程

在新媒介時代所強調的是滿足受眾多樣化需求，秉承「與消費者一起生活」的廣告理念，所以廣告公司需要在經營模式和服務方式上進行多元化創新。在新媒介時代，消費者使用媒介的基本需求已從簡單的信息傳播需求發展至為滿足自身的需求而期待更多的服務。所以在最大程度上地滿足消費者多樣化信息需求可以為廣告公司帶來更多機遇。在新媒介環境下的廣告創意需融入消費者的生活背景，使消費者切身感受到品牌所提供的便利。在這種環境下，廣告公司可以考慮自身設置配送機構或通過與專業配送機構的合作獲取傭金，增加公司收入。在這種新型立體傳播策略的支撐下，廣告公司可以獲得更多的市場競爭優勢。

同樣廣告公司也可以通過優化傳播渠道和傳播方式創新廣告服務方式。在新媒介環境背景下，信息傳播的滲透性更為明顯，對消費者的影響更大。例如一個網路游戲玩家通過游戲網站看到了相關的游戲周邊產品廣告時，他可以通過游戲客戶端內置的訪問鏈接，進行購買，並將他對廣告本身的看法以及對廣告所宣傳產品的體驗效果向他的好友進行推送，完成二次轉發。同時，廣告公司可以借力公眾事件進行事件傳播，將體育、節日、熱播電影等運用與廣告創作中，有效利用了互聯網對熱點事件較高關注度的特性，將所要宣傳的產品與服務融合其中，在無形中影響目標消費群體。

5. 提供個性化廣告服務

數字媒體時代，為了應對不斷膨脹的受眾的消費需求，廣告公司可以提供「定製」廣告服務。在新媒介時代的海量信息面前，「定製」成為將「規模化生產」轉化為「個性化消費」的必然手段。通過定製讓傳播內容滿足各類差異化的消費需求。定製是消費者「個性化」消費形態發展的要求。專門提供融合終端的專業化廣告定製，通過新媒介全網式傳播平台，實現廣告主和廣告客戶的自由化合作，不僅節約了交易成本，也提高了工作效率。定製化經營使得廣告公司的製作流程更加去模式化，在製作層面上更大程度上依從於廣告主的特定要求。可以預料，廣告主的廣告需求將更加多元，對作品的要求會更加苛刻和獨特化。對廣告公司而言，必須招募專門人才，隨時響應客戶的服務需求，控制廣告產品的製作時間，真正發揮品牌管家的作用。

在新媒介迅猛發展以及廣告創意時代到來的大形勢下，中國廣告產業鏈的主體正發生著巨大的變革，傳統廣告主在當前越來越重視線上廣告的投放，大批新型的互聯網廣告主正在利用線下廣告彰顯著自身的品牌實力。與此同時，很多數字媒體具有免費屬性，廣告主已經開始逐步具備獨立運作廣告的能力。原先的廣告受眾在新媒介發展和媒介融合的形勢下不僅呈現出碎片化的態勢，更改變了過去的消費價值觀、消費習慣，並且在無形之中也可以成為廣告傳播媒介。而面對這一系列的沖擊，廣告公司不能坐以待斃，必須與時俱進，積極變革，轉變原有的經營模式，以適應技術變革的發展要求。

② 新媒體營銷包括哪些方式

第一：病毒式營銷

病毒式營銷就是利用大眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣進行傳播和擴散。

其中的特點就是快速復制、廣泛傳播並能深入印象。病毒式營銷可以說是新媒體營銷最常用的網路營銷手段，經常用於產品、服務的推廣。用這種方法對於品牌而言最主要的作用就是讓人們對其產生印象。

第二：事件式營銷

事件營銷就是利用有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費者的興趣和關注。

主要是為了提高企業產品、服務的認知度和美譽度，為品牌的建立樹立良好的形象。

第三：口碑營銷

在現在這個信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時代，消費者對廣告、新聞等資訊都具有極強的免疫力。要想吸引大眾的關注與討論就需要創造新穎的口碑傳播內容。

隨著營銷手段的不斷發展完善，營銷內容的五花八門，能夠經營好口碑營銷，成為很多企業營銷的最終目的和價值標准。

第四：飢餓營銷

飢餓營銷已經不是什麼新鮮的詞彙了。早起的小米可以說是把飢餓營銷玩的非常的666。

飢餓營銷可以有效提升產品銷售，並為未來大量銷售奠定客戶基礎，同時也是未來對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

但是運用飢餓營銷，也需要看情況而言，並不是每一個企業都能隨便拿來用的。在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，飢餓營銷才能較好的發揮媒體營銷。

第五：知識營銷

知識營銷就是通過有效的傳播方法和合適的傳播渠道，將企業所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶。包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想和優秀的企業文化等等。

知識營銷有一個最基本的核心點就是：要讓用戶在消費的同時學到新的知識。

用知識來推動營銷，需要我們提高營銷活動策劃中的知識含量。重視和強調知識作為紐帶的作用，幫助消費者獲取某一方面的知識。其中，教育培訓行業可以說是最常利用這一手段來進行營銷的。

第六：互動式營銷

新媒體相較於傳統媒體，最大的特點就是互動。新媒體可以拉近企業和消費者之間的距離，產生強烈的互動媒體營銷。

而想要有互動的產生，首先就需要抓住彼此雙方的利益共同點，找到其中巧妙的溝通時間和方法，將彼此緊密鏈接在一起，互動營銷是一種雙方共同採取的行為。

互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重復購買，有效的支撐銷售。了解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現顧客利益最大化。

第七：情感營銷

如今是一個情感消費時代，消費者購買商品時所看中的已不單單只是商品質量、價格這些因素了。更多的時候是一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

而情感營銷就是把消費者個人的情感差異和需求來作為企業營銷推廣的戰略設計。

通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等等策略來實現企業的營銷目標。

其最終的目的就是為了引起消費者的共鳴，為企業品牌建立一種更加立體化的形象。

第八：會員營銷

這種營銷方式在傳統媒體營銷中也經常被應用。但是在新媒體營銷中，其價值更是被最大化的開發。

利用新媒體背後的大數據，對於消費者、潛在客戶的信息挖掘，來細分客戶種類，並對相應的用戶採取更為合適的促銷手段。

會員營銷，是一門精準的營銷課程，它需要通過設計完整的商業環節，把每一項工作不斷做到機制，達成更高指標，來實現企業效益和規模的不斷放大。

③ 新營銷模式和傳統營銷模式有什麼區別

傳統營銷模式都是來以著名自的4p理論為基礎， 這4p分別指產品、價格、渠道、促銷。4p理論的出發點是企業的利潤，在新的時代背景之下，新營銷理論將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要，甚至更為重要的地位上來。可以說新營銷模式是對傳統營銷模式的升級版。

傳統營銷模式對應的是實體經濟，而新營銷模式是建立在互聯網之上。兩者既相互對立又相互統一，只有真正的把他們兩者有機地結合起來，才能發揮營銷的最大威力。

④ 新媒體營銷和傳統營銷有什麼區別

傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等，新媒體營銷指微信、微博、論壇、搜索引擎等傳播方式。其中新媒體營銷是隨著互聯網的高速發展應運而生的，新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。新媒體營銷改變了人們的營銷思維，是在以自媒體平台、微博平台、問答平台、視頻平台等傳播渠道基礎上建立的營銷模式。

文章我們首先需要調理清晰，同時層次分明，在排版方面一般每個段落長度盡量不要超過四行，否則會造成讀者的閱讀壓力。同時要有圖片做搭配，形成良好的閱讀體驗。

總之新媒體營銷下我們更加有重點的圍繞我們的目標客戶展開有針對性的推廣，這就讓我們有更靈活的方式，營銷的思路也會更加的開闊，與用戶建立更加緊密的聯系與互動，讓你的營銷形式更加生動。

⑤ 傳統的營銷模式和新媒體營銷有什麼區別

傳統營銷和新媒體營銷的區別，可以簡單地用以下五組詞語概括：

傳統營銷：單向輸出、漏斗式獲取、多層級銷售、長反饋周期、低用戶維系
新媒體：雙向互動、擴散式獲取、直接銷售、短反饋周期、高用戶維系
筆者可以從以下兩個方面是逐一分析：
一、營銷思維模式的不同：
（1）傳統營銷是講求單方向、並且強制性向消費者進行產品的營銷，在消費者里留下強烈的印象，從而影響影響者的購買行為。最經典的就是史玉柱的腦白金，通過央視廣告的不斷轟炸，給年輕一代在腦海中留下一個印象：送禮就送腦白金！
為什麼這種營銷方式在今天新媒體時代，不能成功呢？主要是那個時代，人們獲取信息有渠道有限，都是通過傳統的報紙、電視、戶外廣告等途徑獲取信息。在有限的認識里，當你需要保健產品的時候，第一時間就想到了腦白金。
而在新媒體時代里，消費者可以通過各個渠道獲得對於產品的信息。不僅知道腦白金這個保健品，還認識到ABCD保健品，最主要的是，還有之前買過產品的客戶對於這個產品的評價，這將非常有利於消費者對於購買行為的判斷！
（2）在傳統營銷中，獲取客戶的方式只能通過傳統媒體，而沒有直接面對客戶。傳統媒體本身就是收錢幹活的媒介，當你需要他的時候，他幫你迅速去推廣，然後呢？然後就沒有然後了，如果 你想繼續曝光，只能繼續投錢給傳統媒體，就像一個人得了吸了毒。你想繼續興奮，那就繼續買毒品！當葯一停，你就馬上出問題。
而傳統媒介只負責營銷，完全沒有維系用戶的負責。大家都知道腦白金在央視播出廣告，紛紛跑出去購買。但是如果腦白金出現售後問題呢？找誰呢？別人央視肯定不會理你。在那個年代裡，傳統營銷很看重營銷，只要營銷出去就可以了，恨不得以後永遠不要見面。這個時候消費者或許投訴無門，或許投訴三五個月都沒有答復，因此客戶的維系能力是非常的低，滿意度不高。
但是他們又為什麼賣得這么好呢？前面說了，因為消費者獲取渠道有限，從而被迫購買。因此，我們才看到傳統營銷輝煌的一面，但是在今天新媒體時代，這個方法就馬上不見效了！
因為在新媒體時代里，商品的傳播不再是單向的、強制性的傳播。消費者可以通過很多的途徑獲取對產品的信息，例如身邊的人推薦、購買者的評論，甚至出現7天無理由退貨的服務，讓客戶可以親自體驗產品，從而決定是否購買。
通過這些渠道，消費者不僅能從多方面了解某類產品，還可以知道該類產品的類似產品，從而更加理智地作出購買決定。
另一方面，新媒體與消費者的關系維系地非常的密切。你可以通過一個微信、一個QQ，甚至是一個差評，就馬上有客服人員聯系你咨詢情況。在這一種以客戶為中心的服務體系裡，新媒體是遠勝傳統營銷，更容易獲取客戶的信任！
（3）傳統營銷對於銷售是採用多層級模式，從消費者到生產者中間隔著好幾個代理商。這不僅僅影響了信息傳遞的（漏斗型傳統）完整性和，還影響商品的價格定位。一個產品成本是10元，到消費者手裡，可能就達到了30-40元，中間很大一部分利潤就是中間商所獲取的。
新媒體營銷的出現，也正是把這單一的銷售模式打破，出現了生產者或者銷售企業直接對接消費者，從而減少商品的流通環節，進一步壓縮商品價格。從而從價格上也得到了消費者的認可，進一步增加消費者對新媒體的信任。最典型的就是小米，通過互聯網營銷，把小米價格低、質量好的品牌打入到消費者的心中，連很多三四線城市的人，都對小米有一種沖動消費的行為。
二、傳統企業怎麼做好新媒體營銷呢？
傳統營銷到新媒體營銷，最根本的思維改變就是：永遠從新媒體的用戶需求和用戶價值出發，和用戶做朋友！！因為，種子用戶，是新媒體營銷非常關鍵的起點！
什麼是種子用戶呢？就是那是認同你的價值觀，經常購買你產品的人，他們是一群樂於分享的人。
對於這一類人群，企業要需要和他們做朋友，深挖他們的需求，對他們的建議和意義優先考慮解決，讓他們樂於在你的平台消費，並且保持熱情，最後他們就會自發地向身邊朋友推薦你的產品，從而達到口碑營銷的效果。
最重要的一點是：對於種子用品，你要真誠做產品，真誠與他們進行有價值的平等的交流！因為他們是被你產品、價值觀吸引來的！

⑥ 新媒體營銷和傳統媒體營銷的區別是什麼

(廣告以及公關)追求的是所謂的"覆蓋量"(或者叫新媒體營銷到達率，Reach)，在報刊雜志上就是發行量，在電視廣播上就是收視(聽)率，在網站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章載入到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個模式我稱之為:登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質上屬於宣傳模式(propaganda)，基本上傳播路徑是單向的。缺點很明顯:很難探測受眾看到廣告後有何反應。一方面，廣告代理公司遞交了厚厚的媒體覆蓋量報告的數字以證明這個廣告被很多人看到，一方面商業公司用短期內的銷量是否提升來決定這個廣告是否達到了目的。但平心而論，一場營銷行為和短期銷量之間究竟有何關系，至今並沒有答案。
基於新媒體的營銷模式，則是將propaganda向involvement(捲入度)改變。新媒體營銷藉助於新媒體中的受眾廣泛且深入的信息發布，達到讓他們捲入具體的營銷活動中。比如說，利用博客所完成的話題討論:請博客作者們就某一個話題展開討論，從而擴大商業公司想要推廣的主題或品牌的影響范圍。
總體來說，新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

⑦ 傳統營銷的優勢有哪些

傳統營銷的優勢：

（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費。

（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障。

（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分。

（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲。

拓展資料：

傳統營銷模式：

是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。

營銷模式是指企業在未來時期，面對不斷變化的市場環境，依據自身的資源和能力，通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。

⑧ 傳統行業如何建立網路整合營銷五大體系

中國現階段實業企業依然占很大的百分比，隨著從商環境的變化，傳統行業的運營也出現了各種瓶頸，當紙媒，電視媒體這些傳統媒體已經不能滿足營銷需要的時候，實業的選擇也只有互聯網一條路，對於實現，如何做互聯網呢？

實業/傳統行業網路營銷方法一：優化自己的官方網站

有一些傳統行業也做了一些互聯網推廣，但發現，效果甚微。其實，這個問題在於，你是直接把線下的東西拿到線上來做，並沒有把項目和產品互聯網化。

依據互聯網的特性和人群，要建立相對應的互聯網產品和品牌，要與線下的項目和產品進行區分，通過以上的做法，就會慢慢把自己的互聯網品牌沉澱出來。當然，這需要互聯網產品的策劃能力和數據分析能力。

你為什麼可以在互聯網中成功，原因很簡單：

別人沒做，你做了；

別人做了，你比別人做得更好。

⑨ 什麼是新媒體營銷及其與傳統營銷的區別

傳統媒體營銷泛指電視媒體、平面媒體、電台廣播等廣告傳播方式等，新媒體營銷指微信、微版博、論壇、搜權索引擎等傳播方式，其實自進入移動互聯時代以來，新媒體營銷增速很快，但對於傳統行業來說，傳統營銷也不能丟，所以都會抓，畢竟傳統營銷的覆蓋面目前要遠高於新媒體，只是對很多企業來說，新媒體營銷成本要低於傳統營銷，而且方式更多，包括互動體驗、數據分析、精準銷售等。

⑩ 新媒體營銷與傳統媒體營銷有哪些區別

一.新媒體能讓用戶幫你創造產品，並一起掙錢。

新媒體能引導用戶創造產品，並分享利潤。蘋果公司的Appstore就是個典型的例子。蘋果公司允許用戶上傳自己編寫的應用程序，並由平台來統一進行銷售和下載。每成功出售一次，作者便會得到一定比例的分成。於是，蘋果公司和應用程序作者實現了讓人難以想像的共贏。短短幾年光景，Appstore中經過認證的應用程序就接近20萬，總下載次數超過15億次，其中，收費的應用程序平均價格約為2.85美元。正是憑借著Appstore中大量的應用程序和作者們自發的推廣，蘋果出售終端iPhone和iTouch才賺得缽盆滿滿。

讓用戶創造內容或產品，企業提供銷售平台，與用戶共同分享利潤，在保證了產品的多元化和創造力的同時，也擁有了大量忠實、可靠的宣傳者。他們熱情而希望旁人認可，更加希望能夠把自己的作品向全世界公開，於是，能夠展示其作品的平台或終端會倍受他們推崇，口口相傳之下，企業成了最大的受惠者。因為，每一個人都渴望得到別人的認可，所以，再沒有比傳播自己的內容還要有驅動力的方式了。新媒體能讓用戶在參與過程中，將一成不變的產品信息打上自己的烙印，進而再次傳遞，這樣的效果更佳。更進一步講，如果企業在傳遞過程中，因為用戶的參與而獲利，並慷慨地與該參與的用戶來分享利潤，那麼這種共贏的模式，將會進一步提高營銷的效果。

二.新媒體有效的降低了營銷成本
新媒體不僅使企業宣傳品牌的方式多元化，而且更好的降低了營銷的成本。比如過去很多企業以為花很多錢建一個官方網站，定期或不定期發布一下企業動態和產品信息，不停的建新網站和推廣，但效果往往並不理想。而新媒體提供了更多免費的開放平台，並具資源共亨。比如在開心網建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在網路建立品牌詞條，在QQ上建立粉絲群，在自己的官方網站上建立互動有獎游戲。基本上這些都是免費的。

新媒體不僅提升低成本的平台，而且提供了低成本的傳播。很多品牌的信息，在傳統媒體時代，要花巨資去推廣，而在新媒體時代，只要你的內容有創意，網民覺得有趣或有價值，就用幫你免費傳播。比如某一信息，從信息源到N個張三到N個李四到N個王五到N個趙六，這根鏈條，理論上可以無限延長，並且理論上可以呈現出倍數的病毒式傳播效應。而且，最重要的是，成本消耗在從信息源到N個張三上，之後的傳播鏈，可以讓用戶們自行完成。

多對多形式的「對話」所造成的N級傳播，也是傳統媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。一個不爭的事實是，有些事情，在社會化媒體的推波助瀾下，傳播的速度令人驚訝—幾乎達到了一夜之間傳遍天下的地步。這種成本低但見效不錯的傳播模式，在當前受到金融危機影響大部分企業預算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。

三.新媒體提升了廣告的創意空間
新媒體的發展使病毒營銷、社區營銷、資料庫營銷、反向溝通、互動體驗、口碑傳播、精準營銷、焦點滲透、事件營銷等各種新的廣告形式和營銷方法不斷出現。在社會化營銷中，創意就是我們的彈葯，新媒體營銷就會發揮出強大的力量。創意可遇不可求，但是一旦擁有了創意，並通過用戶的參與，其整個營銷的效果就有極大提升。

如果說營銷是一桿火槍，那麼只有平台而沒有創意的廣告，就好比只有瞄準鏡，而沒有彈葯，仍然是毫無火力而言。而新媒體不斷拓展新的營銷傳播方式和手段，正將彌補傳統媒體創意枯竭的問題。通過新媒體這個載體，將更多創造性的元素融入整合營銷傳播當中，對於企業戰略轉型和整合營銷傳播的完善和發展都具有關鍵意義。而創意經濟自身蘊涵著巨大的能量，創意元素成為當今企業和產品競爭中最為重要的一環。

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四.更精準化的客戶定位，能滿足個性化需求

在新媒體營銷中，不管是門戶網站的按鈕廣告，還是搜索引擎的關鍵詞廣告，相對於傳統媒體來說，都更有針對性。比如你在微博談論購買籃球的事情，那麼系統會認定你有購買籃球的需求。而過一段時間，不管你是否在做進行籃球運動，系統都有可能為你定製耐克、阿迪或李寧等品牌。在這個營銷過程中，一切都基於人、賬戶以及關系網，所以一切需求和潛在消費慾望都可以被記錄、被計算和被推理。

未來的消費是越來越強調個性的，消費者會主動選擇自己喜歡的方式，在喜歡的時間和地點獲得自己喜歡的商品或服務，而移動互聯網時代的各種工具能讓企業清楚地知道顧客的需求。比如一個3G高額套餐的用戶會是一個經常出差的高端商務人士;一個經常用Twitter嘮叨今天又買了什麼衣服的人，一定是一位追求時尚的潮人……把握這些信息的企業就不再是對市場盲目掃射的「機關槍手」，而是一顆子彈達到一個目的的「狙擊手」。

五.巨大的資料庫營銷寶藏
新媒體另一個好處，就是輕而易舉的得到如此大量的用戶信息。在我們看來，自己的信息只不過是交往時必要的談資;但在網站眼中，用戶就是精準的潛在消費者。目前的技術，完全有能力根據你的基礎信息和實時交流內容，通過語境和語義的分析，算出你在哪方面有需求或有消費潛力。

我們為了交到志同道合朋友或吸引粉絲，努力的給網站提交自己精準的個人信息，而且完全自願且主動的。這包括：姓名、年齡、職業、愛好、工作等等，而我們在與朋友在線交流的過程中，無意間又透露了最近我們的行蹤?煩惱和開心的事情究竟是什麼?工作中又遇到了什麼問題?最近想買一個ipad還是iphone?等等。這些免費而主動的行為，才是今天越來越尊重個人隱私的大時代背景下，各企業爭壓的資源和財富。

有人關心Facebook如何賺錢?如果你了解社交網站的優勢，這些擔心就會顯得有些多餘。因為Facebook擁有6億精準消費者的龐大資料庫，想不賺錢都難。所以Facebook如何賺錢或變現不是難點，問題是在於如何即把錢掙了又，不能太影響用戶的使用體驗。

六.企業主可以按照廣告效果付費

新媒體使品牌傳播和品牌建構更加精準有效。新媒體的「精準」，使得它可以大膽地宣布「按效果」收取廣告費用，這在傳統媒體的品牌傳播中幾乎不可為。越來越多的企業開始選擇新媒體，也是因為傳統媒體的廣告效果實在難以評估。傳統媒體在線上線下結合進行品牌傳播上，遠遠落後於新媒體。效果付費是大部分互聯網廣告形式的核心賣點。而在社交網路營銷時代，這一點依然會沿用。無論是按點擊、按展現、按粉絲數、按電話、甚至按照銷售，一切都可以被記錄，一切也都可以驗證。

七.新媒體能有效的面對危機公關
企業經營不可能完美無缺，面對眾口難調的消費者，任何產品和服務都有可能存在所謂的「缺陷」，而且社會化媒體的特點就是信息分散，輿論極難控制。但是可怕的不是這些負面信息的存在，而是企業不懂得如何去解決並回應。要清楚一點，雖然你不一定能管得住別人的嘴，但是你一定要在場。危機的初級階段一般都是難以發現的「小火苗」，既然移動互聯網的各種工具可以讓企業及時地去發現這些「小火苗」，那麼為什麼不盡早地撲滅它呢?

合理有效地利用新媒體，能完善企業危機公關應對策略。公關是整合營銷傳播中的一個重要環節，而危機公關在某種意義上事關企業的長遠利益甚至生死存亡。新媒體環境下，話語權平等，除了媒介有發布信息的權力，公眾利用網路等新媒體同樣可以。因此，負面信息對企業的影響將是持久而深遠的。對此，新媒體可以形成完善而有效的公關模式，完善危機預警機制，積極與各類媒體展開合作，以應對突發危機。

八.新媒體營銷讓消費者自主選擇、並有效互動。

2300年前的秦國都城，一個年輕人將三丈之木從南門扛到北門後，拿到了包括他自己在內的所有人事先都不會相信的五十金獎賞。2300多年過去了，盡管歷史已經隨風遠去，但徙木立信的典故流傳至今。在這個典故的身後，是嚴明法令讓秦國大治，而徙木立信則成為了秦國法令賞罰分明最好的營銷案例。誠如當年的秦國，讓其國人參與到新法的「營銷」過程中一樣，如今的營銷人員也應該掌握消費者的主動權，讓消費者來營銷你的商品。