kappa營銷策略選擇

『壹』 卡帕成功轉型曾被譽為締造了商業的神話下面哪個詞能更准確地描述它的經營戰略

摘要 目前已有一定數量對於國內外體育品牌商業運作的總結案例,但如何運用市場學及相關理論對定位於差異化經營的體育品牌的發展進行分析,還有待論證。本文旨在通過對卡帕在中國的發展及營銷模式進行回顧研究,對卡帕在中國的發展現狀、品牌定位、營銷模式、績效和影響銷量的因素進行分析,闡述卡帕在中國的運動休閑定位符合市場規律,迎合了消費者需求,使卡帕近些年在中國的業績發展經歷了高於行業其他品牌公司的業績增長;也總結出目前可能存在的問題,從而對卡帕在中國今後的發展提出建議。

『貳』 怎麼開一家品牌服裝店

更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞台，店堂內的硬體設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。

作為店長，他（她）的工作職責主要應該包括

1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。

2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。

3、負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。

4、負責盤點、帳簿製作、商品交接的准確無誤。

5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。

6、協助主管處理與改善專櫃運作的問題。

7、協助主管與所在商場的溝通與協調。

8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

9、了解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。

10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。

作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老闆，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對於每天的工作細節，都要留心。

店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。

在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前准備和結束後的收尾工作。

在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，並有權利拒收有質量問題的貨品。

在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權利；有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定；有權利對店內的突發事件進行裁決；對店內的貨品調配有決定權，服裝店以豪華的裝修來吸引顧客，是時下不少商家不惜用重金打造的一項工程。然而，即使是富麗堂皇的服裝店，往往都在一個細節上出現了敗筆——試衣間。

試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去的一個重要環節。作為顧客而言，買不買只有試了才能決定。可是由於服裝店內的試衣間在隱私、大小等方面令顧客感到尷尬，從而導致生意泡湯。試衣間應該具備哪幾個方面的條件呢？以下幾點僅供各位參考。

一、注意隱私問題

試衣間最致命的問題，就是隱私性不夠。每個人在試衣服的時候都要經歷不可示人的階段。所以在試衣間的設計上應該著重考慮保護顧客隱私的問題。比如說某某「坊」試衣間的「門」都是布簾子，拉不嚴的會留下一條細縫，叫更衣人心驚膽跳。這還不止，那裡有三個試衣室，其中一個恰好對著上二樓儲物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那裡也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室里的人。這樣的試衣間即使准備更多，也無法讓顧客安心的在裡面試衣服。

二、面積不能太小

通常的試衣間都是恰好只能容一個人，尤其是那些內衣專賣店。如果你長得比較「肉」，那就抱歉了。試衣間是為所有來服裝店消費的顧客們提供服務的，並不是只為身材好的顧客准備的，萬萬不可讓試衣間成為體形較胖的顧客感覺羞辱的地方。

三、裝修不能太簡陋

許多試衣間內沒有安裝鏡子。有很多人都希望自己試衣的時候可以不用出來照鏡子，這樣當穿上效果不好的衣服時就不必被其他人看見，例如那些能把蘿卜腿暴露無遺的貼身褲；而且也不用被那些無論你穿什麼都會贊揚一通的售貨員所誤導。一個好的試衣間，在裝修上要考慮顧客使用是否舒適，燈光是否能夠襯托出明顯的效果等。

量身打造更衣室

一、內部裝飾

1、室內牆面基色為白色。（給人以整潔、干凈的感覺）

2、室內配有30W的日光燈（不要太亮也不要太暗）

3、室門背後掛有「溫馨提示牌」

尊敬的顧客：離開更衣室時，請別忘了帶上您的隨身物品，以免遺失。

二、配備的道具

1、小鏡子（1面，保持光潔）

2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤換）

3、凳（1張）

4、拖鞋 (1雙，秋冬保暖鞋春夏涼拖 )

5、掛鉤（1排）

三、更衣室外部

1、門鏡（可安可不安，推薦：安裝）

2、門楣處掛門牌——「試衣間」、「更衣室」……

3、提示牌（雙面，一面寫「有人」，一面寫「無人」）

提示牌的工作由導購來完成。在專賣店導購服務中，導購員一般應在更衣室外等候顧客穿戴出來。所以此項工作由導購來做。

注意事項：

1、更衣室內切勿堆放雜物，要保持干凈、整潔，做到每日一清。

2、更衣室內要保持通風，不能有異味，可以噴灑空氣清新劑。

『叄』 請問 關於背靠背KAPPA的介紹

Kappa (俗稱背靠背)品牌介紹 (念卡帕)義大利
背靠背KAPPA創立於1972年，產品洋溢著歐洲的歐羅巴風情。1981年簽約贊助了義大利尤文圖斯足球隊俱樂部，隨後又成功贊助了美國參加1984年洛衫機奧運會的國家田徑隊。向世界成功推舉出Kappa.其特點：採用緊身時尚活力運動的設計風格。使運動和休閑很好的結合起來，將具有KAPPA特色的KOMBAT系列緊身足球比三服延伸到其他非專業運動服裝產品中，這樣從而實現上述設計理念。創始人"BASICNET"。2002你那3月剛剛進入中國市場，創造適合人們日常穿著的運動服裝是其產品開發策略。既有18-25歲時尚產品又有成熟人士穿著的運動休閑類產品。在中國市場定位：中高檔次的國際體育品牌，在NIKE和ADIDAS之下，李寧品牌之上。神話般的表示小人"OMINI"義大利語（兩個背靠背坐在一起的小人），贊助義大利國家隊，羅馬隊。國內排球賽中尤其出現。
在70年代初期ementsa，義大利發生了一場深刻的社會文化變革，可以稱之為是反抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應著新的生活方式，Kappa便是這場變革的產物。

在品牌的創始之初，Kappa就開始向各種運動隊提供贊助。據統計，從98年到2002年，Kappa共贊助了27個國家的220個左右的隊伍和個人。涉及的體育項目有足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等16個體育項目。在強大的贊助行為的支持下，Kappa於1981年簽約贊助了義大利尤文圖斯足球俱樂部，隨後又成功贊助了美國參加1984年洛杉磯奧運會的國家田徑隊。在贊助活動中，Kappa品牌所提供的使用創新面料、令人難忘的設計和代表品牌語言和品牌形象的產品起了關鍵性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。

另外，Kappa在進行贊助的同時，還積極進軍娛樂行業。Kappa與娛樂業有著非常廣泛的接觸，從音樂到電視，從電影院到常規慶典，對不同的娛樂行業進行了大量的有針對性的推廣活動。Kappa努力通過影視、廣播、雜志、互聯網等傳播載體，嘗試著領導和創造流行的潮流。

2002年3月剛剛進入中國市場，創造適合人們日常穿著的運動服裝是其產品開發策略。既有18-25歲時尚產品又有成熟人士穿著的運動休閑類產品。在中國市場定位：中高檔次的國際體育品牌，在NIKE和ADIDAS之下，李寧品牌之上。神話般的表示小人"OMINI"義大利語（兩個背靠背坐在一起的小人），贊助義大利國家隊，羅馬隊。國內排球賽中尤其出現。
令人難忘的廣告語"HE WHO LOVES ME FOLLOWS ME"

『肆』 如何建設Kappa品牌社區

今天尚略上海品牌營銷策劃公司帶來一篇關於新時代品牌建設的文章——通過創建品牌社區來建設品牌。這里社區的定義，已非傳統意義的社區，而是具有共同標簽（非傳統定義的標簽）的人群的集合社區。可以是線下也可以是線上的社區。通過創建共同標簽人群的社區，來建立品牌，是新時代品牌營銷、品牌塑造建設的一個妙策。



歸屬感：美國心理學家亞伯拉罕•哈羅德•馬斯洛（Abraham Harold Maslow）將生理需求（包括食物，水和住所在內）和安全需求（包括安全和穩定感，生活自由恐懼，安全，免受傷害）。在「人類動機理論」中，他表明我們的身份與我們的歸屬感有關系，甚至依賴於我們的歸屬感。馬斯洛解釋說，一旦一個人的生理和安全需要得到滿足，他就會渴望與人的親密關系，即，在他的團隊中，他將會以極大的強度來實現這一目標。他想要在這個世界上獲得比世界上任何一個地方都要多的東西，但是忘記了，一旦他餓了，他就會對愛嗤之以鼻。

正如馬斯洛在他的論文中所進一步描述的那樣，我們一旦我們對歸屬感、愛和情感的需求得到滿足，就會獲得自尊、他人的尊重和自我實現。

馬斯洛的需求層次結構闡明了我們的身份（我們的自我意識）在很大程度上是由我們所屬的社會網路和社區所定義的，同樣也是我們選擇退出的。傳統上，我們的社會認同是由我們的家庭，鄰里，國家，教育，宗教，政黨，專業等圈子形成的。

傳統社區瓦解，新時代社區建立

然而，現代社會的力量已經打破了許多傳統的慣例，這些傳統已經定義並標記了我們與他人的幾十年，甚至數百年。

今天，新興的一代是長久以來明顯的可見組合。我們的多維生活方式將教育與課堂，宗教與政治，社區與專業混合搭配，就如同我們將我們所穿的衣服和我們傾聽的音樂混雜在一起。盡管民粹主義運動中的許多人可能渴望從過去更多的線性自我定義，但很難想像千禧一代和生產者長期能夠實現這一點。比嬰兒潮一代和X世代更加​​多樣化，每一代都有很多人是跨種族，族裔間或宗教間婚姻的孩子。許多人認同傳統類別中的多個標簽，或選擇完全拒絕標簽 - 有時甚至包括傳統的性別標准。

社區提供全球影響力

科技已經把我們所有人的眼光，不僅是千禧一代和祖爾人的眼光，展現在新的文化和新的生活方式上。而且這樣做擴大了所有人在全球社區和地方社區中的歸屬機會，並與物理派別並行虛擬團體。我們技術上便利

『伍』 虧損7億、賣商標求生，Kappa怎麼了

提到 Kappa，可能現在的很多年輕人不太知道，但對於很多80、90後來說，Kappa曾是青春中不可抹去的一段記憶，曾引領了一個時代的潮流！在中國，因其獨特的logo設計，大家更多地把Kappa叫作「背靠背」。

在其發展巔峰的2010年，Kappa全年營收達到42.62億元，經營盈利達到17.41億元，門店高達4000家，其火爆程度可見一斑！然而，就是這樣一個曾碾壓各大運動品牌的Kappa，在短短幾年時間內經歷了代理商帶頭賣假貨，5個月虧損7億多，授出商標的獨家使用權……

縱觀Kappa的品牌興衰史我們能夠看出，資本運營的確比品牌運營能更快看到收獲，因為品牌運營依賴持續投資，但直接授權售賣商標卻能夠旱澇保收。曾經站在中國體育品牌金字塔頂端的Kappa如今淪落至此，公司發展品牌的重要性就不言而喻了。Kappa能否在中國市場實現翻身，最終還是要看其品牌自身的運作了。

『陸』 kappa營銷策略

2009年伊始，雖然金融危機的暴風驟雨未歇，但是後奧運時代的運動品牌強勢地位依舊堅挺。在如荼慘烈的市場份額爭奪中，品牌營銷策略已如「孫子兵法」般被各家爭相細究揣摩，奧運營銷一役各施奇謀之後，群分天下的格局終究沒能避免，耐克、阿迪達斯、李寧始終掌控著「三國鼎立」的基本態勢，但在中國市場的夾縫中已然呈現了參與紛爭的第四、第五把交椅。這其中，來自義大利的kappa讓人印象頗深，能把營銷手段演繹出上兵伐謀的睿智與慘烈又不失如藝術般供人窺察效仿的手筆，營銷的藝術由此可見一斑。

攻心之道——不斷創新的人性化娛樂訴求

當今，更多的消費者對消費的要求不是「你能為我做什麼」，而是「你怎樣讓我開心」。購物從一種簡單的交換行為變成了一種休閑方式。如果運動品牌能做到在為客戶服務時，將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入時尚娛樂的元素，想方設法為客戶提供時尚娛樂的愉悅感，就能抓住消費者的吸引力。娛樂訴求首先體現的是一種營銷思維，即所謂的攻心之術。快樂是用錢買不來的，但選購商品的過程如果可以給人帶來快樂，消費者會更容易接受，只要娛樂撥動了消費者的心弦，他們就願意為享受這一過程而欣然「埋單」。

相比於傳統電視廣告、報紙雜志廣告、廣播等其他以概念形式傳播的品牌廣告而言，品牌娛樂化的廣告更容易讓消費者接受。kappa所強調的是品牌的娛樂營銷，這是品牌營銷手段的一種，即把產品融入到節目贊助、手機簡訊、終端小活動、現場互動小游戲等等一切能帶來更多趣味的傳播形式。在廣告與內容的界限越來越模糊、媒介費用持續上升的時代，想要有效地達成高效傳播的目的，必須要找到更多讓消費者參與互動創意的傳播形式。同時，還要不斷地更新策略——即便與客戶在感情上建立了緊密聯系，也要不斷尋找新方式，因為消費者不斷期待體驗的再次更新。因此，如何不斷創新，一直保持客戶的神秘感和好奇心，就成為品牌獲得持久關注度的關鍵。

其實，娛樂營銷的內核最終落到「人性化」上，這才是娛樂營銷的根本所在。隨著人們的生活越來越豐富和多樣化，企業只有關注人性、關注人們新的生活主張與方式，才會帶來娛樂營銷的嶄新思維。

2008年末，kappa發揮其不斷創新的娛樂營銷模式，藉助北京奧運會給中國帶來的運動風潮，將消費者人性化訴求推至了新的高峰。娛樂明星信、林俊傑、田亮、李小璐等傾情加入由kappa獨家舉辦的「now運動」全國新年派對，以音樂的名義呼喚全民運動健康，在橫跨多個省市的娛樂嘉年華中，kappa通過不斷的音樂娛樂互動，讓參與者體驗運動和音樂的魅力。

對此，kappa有自己獨到的見解：長期以來，在人們的腦海中，體育競技運動向來是激烈而充滿對抗意味的。而kappa「now運動」的宗旨卻是用最淡然的態度讓運動變成習以為常的生活方式，在色彩斑斕的服飾中體驗運動帶來的健康和快樂，這與現代追求時尚生活的現代人觀念相通。

在深諳運動之道的kappa看來，用音樂的思維解構運動是最為直接而有效的途徑，美好的音樂是人類表達思想的主要方式，在流動的樂符中更容易讓人們的心彼此靠近，從而獲得溫暖，體驗到因運動而生的愉悅感知。正像世間萬物都在時間的不斷演變中成就創新的自我，如跑酷、hip-pop之於運動;搖滾、r&b之於音樂。只有這樣，音樂和運動才能在時尚達人超脫廬山之外的思路中衍生出更多的風格和品類，感受尋常之外的生命態度。

從kappa的「now運動」來看，娛樂營銷和其他營銷方式是一樣需要創新的，你只有走在前面，才能引起消費者的注意。為了娛樂而娛樂，是娛樂營銷的大忌，娛樂手段要用得高明，單調和重復的娛樂方式會使消費者徒增所謂娛樂的「負擔」而選擇逃離。人們關於娛樂的觀點總是喜新厭舊的，娛樂方式不斷在更新，娛樂營銷效果的短期性是不言而喻的，吃一次娛樂營銷的甜頭並不能用一種手段一勞永逸，要不斷地調整娛樂營銷的主題，這是一個不斷創新的過程。娛樂營銷是大眾娛樂上的營銷行為，所有要素都是易於被模仿的，你做演藝，他也可以做;你做時裝秀，他也可以做。一味地模仿或照搬，會使娛樂營銷流於低層次。

巧奪之術——「源於運動超於運動」的理念

當下，一個消費者平均每天要接觸幾千條銷售信息，在如此龐雜的海量信息中，讓自己企業的產品和品牌信息進入消費者的「感官環境」並打動他們，是產品贏得青睞的第一步。對於國內運動品牌的營銷人員來講，如何用與眾不同的方式將品牌形象傳遞給受眾並讓其輕松地接受，需要花費一番巧妙的心思。

阿迪達斯、耐克和李寧在中國屬於頂尖的運動品牌，而kappa雖然也占據了可觀的市場份額，但欲與之抗衡除了不斷提升自己的產品品質和服務外，還需利用以巧對拙、以小打大的方式進行品牌推廣。而在競爭激烈的運動服飾市場，kappa做到了這一點。

最令人印象深刻的是，在2002年世界盃賽場上身著kappa戰衣拼殺的義大利國家足球隊，緊身流線型版式讓本已帥氣逼人、體型健碩的義大利眾明星更加性感奔放，猶如絕美的希臘雕塑駕臨賽場。相比於其他運動品牌固有版式的老套設計，kappa的獨特緊身設計顯示出其不固守運動，源於運動，超於運動的時尚理念。而在世界盃之後，由於kappa精準的守式營銷，此款由kappa設計的經典球衣風靡全球。

以巧對敵，還在於對不同體育運動的預先觀察。新鮮事物總是對受眾有著獨特的吸引力，運動也不例外。在新的運動形式出現之前，精準地把握其發展態勢，並迅速搶占該領域，將產品與客戶的情感建立聯系，讓消費者對這個新鮮事物的熱情轉嫁到品牌上。當品牌滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產品的需要時，巧式攻略造就的就不只是一個客戶了，而是一群狂熱的追隨者。

在電子競技被國家體育總局正式批准為我國正式開展的第99個體育項目之後，這個脫胎於電腦游戲充滿娛樂氣息的「另類運動」的發展態勢令國人咋舌，其魅力吸引了一大批以青少年為主的忠實擁躉，電子競技這一領域顯然成為各品牌為擴大品牌滲透力的兵家必爭之地。而此時，kappa早已看準時機果斷出擊，與國內頂尖電子競技俱樂部ehome展開全面的戰略合作，成為其獨家服裝贊助商。與此同時，作為世界上最受關注的職業電子競技賽事之一的eswc2008中國區預選賽，kappa又成為其唯一指定運動裝備贊助商。於是，當所有競技迷在目睹虛幻的人物在大屏幕激情廝殺的時候，kappa這5個簡單的英文字母就有可能出現在各個意想不到的游戲場景中，kappa由此迅速成為電子競技愛好者的第一品牌標識，以巧對敵的戰略再一次取得意想不到的效果。

而kappa的以巧取勝案例遠不止這些。最近kappa贊助中網也成為網球愛好者津津樂道的事件，從2007年的「瘋狂網球」到2008年的「kappa節奏」，無不讓年輕時尚的消費人群喜愛不已。「運動、時尚、性感及品位」的kappa運動時尚理念，配合各種巧妙的主題加以詮釋，將網球的力與美展現得淋漓盡致。

由此可見，品牌營銷策略的藝術化方式之一，是如何在競爭激烈的體育市場運用巧勁取得用通常手段所不能取得的優勢，kappa的舉措深深切合這一道理。

融合之法——品牌個性相互滲入的1+1>2

隨著追求時尚個性的80後逐漸成長為當前消費軍團的主力，90後潮炫一族也蓄勢待發，全民娛樂時代已悄然而至。而此時，運動品牌也越來越多地凸顯出時尚的元素。因為各個品牌的差異化定位，目標消費群體也有所不同。但如果來自兩個不同行業卻同樣具有時尚娛樂屬性的不同品牌，能找到某個契合點，在一定程度上雙方可以不發生沖突地互相共享彼此的消費群，在聯合宣傳中會取得意想不到的營銷效果。

kappa在聯合營銷中成績斐然。除以上提及的音樂、運動等領域外，kappa曾將娛樂的觸角伸向了汽車業。貌似風馬牛不相及的兩個行業，因為kappa以獨創性文明的設計風格緊緊地融合在一起。2008年初，一款帶有獨特kappa性感品味風格的雪鐵龍c2轎車在北京國展驚艷亮相。這款kappa版c2由kappa品牌服裝設計師與法國雪鐵龍設計師聯手打造，kappa服裝設計師設計了近百套方案，與法國雪鐵龍汽車設計師進行討論後甄選產生。而kappa「時尚型?運動心」的概念車主題也將時尚與運動之美融為一體。上佳優質的材料、無與倫比的設計、卓越精湛的工藝，造就了kappa版c2的獨特魅力。而把汽車的鋼鐵質感、龐大的體積輪廓、復雜的動力操控系統與kappa本身一貫動感時尚的設計風格相結合，也足見kappa把自身品牌特性融入汽車中的睿智與創新。

而在另一個經典案例中，kappa則吸收了百事可樂的「娛樂精華」，再一次將聯合營銷的優勢發揮得淋漓盡致。在一次新品發布會上，kappa和百事發布了跨行業戰略合作的主要內容：kappa將百事新包裝的時尚元素融入運動服飾，設計並推出了kappa——百事影舞運動產品系列。該系列包括照片、旅行、表情、歡慶4個主題，它們的設計靈感分別來源於時尚人群生活的點滴，每款設計各具特色，代表著不同的含義和情趣。這個系列的產品融合了兩個時尚品牌對時尚、個性和流行的理解，充分體現了「時尚源自生活」、「時尚由我作主」等kappa與百事共同的品牌主張。kappa和百事雖然處於不同行業，但「運動、時尚」顯然是兩者的契合點，這對追尋時尚步伐的年輕群體而言，具備足夠的殺傷力。這次聯合營銷讓kappa和百事的消費群體互相融合且各取所需，再一次取得了雙贏的效果。

經濟學家邁克爾?j?沃爾芙在《娛樂經濟》中做了歸納性的總結：在這個消費者的時間如此少、口味又如此善變的世界裡，企業應如何吸引消費者的注意?一旦抓住消費者的注意力，企業可以加進些什麼來提高產品的價值，使產品更具吸引力?答案只有8個字：「娛樂內容」或「娛樂要素」。娛樂因素已經成為產品與服務的重要增值內容,成為市場細分的關鍵，而將營銷戰略融合在娛樂之中形成「娛樂兵法」，那品牌的影響也將無往而不利了。

『柒』 當年紅極一時的Kappa為什麼這些年銷聲匿跡了呢

Kappa作為一個義大利品牌，在最初進入中國市場的幾年，做得不溫不火，隨著中國動向獲得Kappa中國的品牌授權後，Kappa開始了在中國市場一飛沖天的發展。鮮明的色彩，修身的設計，大圖案，大色塊，讓Kappa占據了運動時尚這個藍海市場。

Kappa作為品類的分割者，當年成功地從運動品類和時尚休閑品類中切割了市場，這個定位至今仍未過時，問題只是中國動向沒有把握機會把份額做大。反而給了別的品牌更多的機會。彪馬、阿迪的三葉草這幾年都在運動時尚上下足了功夫，而安踏、特步則一直走平價的時尚運動路線。這些競爭對手都對Kappa形成了擠壓。

2009年，中國動向收購日本非尼克斯品牌，進軍滑雪、航海專業服裝領域，但是收購這個品牌有點生不逢時，彼時，中國戶外運動市場正停留在中低端主導，高端不足的階段，非尼克斯本身定位高端，需要投入足夠的資源去開拓市場，中國動向卻並沒有太多的動作。這導致，在這幾年中，無論是Kappa品牌的國際化，還是非尼克斯的本地化都做得不好。

更讓我看不懂的是，前阿迪達斯公司大中華區總裁桑德琳擔任中國動向首席執行官期間，在Kappa的產品結構上做了調整，將Kappa做成「啞鈴型」的產品結構，也就是說一頭突出時尚，一頭突出專業。「事實上，在我看來，Kappa其實需要的是中間的部分，實際上應該是一個橄欖球型的。反觀現在的Kappa，和風光的時候相比，產品並未有明顯的創新，定價卻向耐克、阿迪達斯看齊，這讓消費者無法買賬。「很多品牌開創一個差異化的定位就很牛了，但關鍵是讓你的品牌具有長久的競爭力，品牌是需要適時的改變的。

Kappa的問題在於沒有在搶到市場份額後繼續擴張，反而被競爭對手不斷地蠶食自己的領地。所以，對於Kappa而言，必須在確定好品牌定位後繼續做橫向擴張，同時也要考慮功能屬性，在運動專業性上要有所突破，從中找跨界的突破。

此外，Kappa可以說是最沒有運動味道的品牌，但在當年，中國動向可能也是最善於「四兩撥千斤」的企業。當別的體育用品企業都在花費巨資贊助國際球星、國際運動隊時，Kappa更多地選擇在娛樂圈營銷而非專業的體育賽事。從贊助歌手演唱會、知名主持人的節目，到電影院的慶典，Kappa試圖通過融入這些流行前線的元素來引領潮流。

運動品牌的核心競爭力應該是體育元素和體育精神，並將這種精神和價值最終延伸到專業的產品當中，這一點上Kappa並沒有做到。

在一般的消費者眼中，由於Kappa 長期忽略在體育營銷上的投入，Kappa 更像是一個潮牌，而不是運動品牌，其時尚有餘，運動和功能性不足。當時尚和流行的風潮轉瞬即逝的時候，其「四兩撥千斤」式的營銷方式反而成了他們的軟肋。

「當Kappa的運動時尚逐漸變成大眾化水平的時候，周圍的人都在穿，時尚屬性就下降了，流行就在增長，而流行則屬於大眾，如何把握流行，不會像風一樣的過去，這反而成了Kappa遇到的難題。」張慶表示。

事實上，當一個品牌走時尚路線的時候，是非常危險的，一家企業要永遠保持潮流前沿是很難的，尤其是一家中國企業，也許從國外拿到一季貨品可以爆紅一下，但是下一季就很難說了。而中國的軟實力還比較有限，在文化方面更多地受歐美影響，Kappa要想從中國本土文化中挖掘出時尚元素是比較困難的。

『捌』 kappa是什麼

在70年代初期ementsa，義大利發生了一場深刻的社會文化變革，可以稱之為是反抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應著新的生活方式，Kappa(背靠背)便是這場變革的產物。

在品牌的創始之初，Kappa就開始向各種運動隊提供贊助。據統計，從98年到2002年，Kappa共贊助了27個國家的220個左右的隊伍和個人。涉及的體育項目有足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等16個體育項目。在強大的贊助行為的支持下，Kappa於1981年簽約贊助了義大利尤文圖斯足球俱樂部，隨後又成功贊助了美國參加1984年洛杉磯奧運會的國家田徑隊。在贊助活動中，Kappa品牌所提供的使用創新面料、令人難忘的設計和代表品牌語言和品牌形象的產品起了關鍵性的作用，使得Kappa品牌的知名度得以迅速的提升。

另外，Kappa在進行贊助的同時，還積極進軍娛樂行業。Kappa與娛樂業有著非常廣泛的接觸，從音樂到電視，從電影院到常規慶典，對不同的娛樂行業進行了大量的有針對性的推廣活動。Kappa努力通過影視、廣播、雜志、互聯網等傳播載體，嘗試著領導和創造流行的潮流。

Kappa品牌的符合市場規律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范圍內的業務內容正享受著高速的增長。令人難忘的廣告語「He who loves me follows me」，使Kappa的品牌形象不斷得以提升。而自2002年Kappa品牌進入中國市場以來，其「運動、時尚、性感、品位」的品牌定位以及相得益彰的市場活動，也使Kappa品牌越來越受到時尚一族的青睞。
在70年代初期，義大利發生了一場深刻的社會文化變革，可以稱之為是反抗、叛逆的年代。在這場變革之中，服裝也隨之適應著新的生活方式，Kappa便是這場變革的產物。

Kappa的品牌持有者BasicNet開發出了不同的款式...使得Kappa品牌不斷出現在媒體上；還有包括對知名流行歌手和搖滾樂隊的贊助，具有親和力的外在表現和崇尚年輕人文化的影響力是Kappa品牌獲勝的法寶。

Kappa品牌的符合市場規律的正確的品牌定位，使Kappa在世界范圍內的業務內容正享受著高速的增長。目前，Kappa以特許經營和直接分銷的方式已經進入到歐洲、亞洲、美洲、大洋洲和非洲的60多個國家和地區。

Kappa國際市場的發展是建立在特許代理商網路的發展及快速增長基礎上的。BasicNet將為特許代理商們提供完整的商業技術；對於本土化的市場發展，BasicNet將給予策略性的指導，使他們在其區域內規范經營。
BasicNet為特許代理商提供標准化的工作流程和強大的集團信息管理系統支持（簡稱「KOS」系統），其KOS系統具有從集團到代理商，代理商到零售商，直到零售終端的完整的管理功能。

特許代理商們現已成為BasicNet的一部分，共同擁有一個全球化的發展目標。由於BasicNet可以幫助特許代理商們建立全面的商業和市場服務體系，因此Kappa的商標和公司形象甚至可以為一個本土化企業在全球化競爭中創造核心的競爭能力。

創造適合人們日常穿著的運動服裝是BasicNet的產品開發策略，在產品創新中追求的目標是：運動休閑產品的再生。同時功能性的運動服裝是支持和帶動運動休閑產品的橋梁。

現在，BasicNet正式授權動向體育成為中國大陸地區和澳門特別行政區的品牌特許代理商。

『玖』 1.Kappa品牌在中國快速發展的主要秘訣是什麼

摘要 KAPPA品牌介紹

『拾』 現在穿卡帕丟人嗎為什麼這么說

穿卡帕不丟人。

是全球著名的運動裝品牌 ，其產品主要為輕便運動及休閑而設計。Kappa 所予人的第一印象是年輕、活力、熱情、時尚、酷愛運動。

卡帕的款式挺好看的，而且質量真的比阿迪耐克好，只是現在不是專業做職業運動的了，但是以前也是各個豪門足球隊的供貨商，卡帕該對比的是斐樂，新百倫，彪馬。KAPPA目前專注在時尚運動休閑領取，所以不能與耐克 艾迪 阿瑟斯等專業運動品牌相比，目前的主要競品是彪馬 FILA 三葉草，產品以高飽和度的亮色及拼接為主，公司從15年開始在品牌推廣上面發力，經常能在一些平面媒體和時尚雜志看到品牌產品和廣告。