木地板的營銷策略

A. 要做實木地板加盟，現在哪些大品牌招商呢

一 聖象地板
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地板行業領軍龍頭，業界領域品質標兵，是我國大型木地板企業，榜首地位經久無可撼搖。規模陣勢強大，擁有中國最大的木業產業鏈，產品涵蓋面廣，品類齊全，設備先進，國際化程度高，產能豐富。國家地板標准起草單位。最新的F★★★★[2](F4星)標准產品正式下線。F4星是日本目前實行的木地板標准，號稱全球最嚴格的標准。在此之前，國內舊國標的環保最高級別僅達到E1級標准，即甲醛釋放量平均值小於1.5毫克/升。而日本提出的F4星標准，將甲醛排放量平均值降低至≤0.3mg/L，僅為國家現行強制標準的1/5。聖象以其多年的規模和投入，以高成本高價格高規格的推廣站在市場前列，目前已經通過國家質量監督總局的認證。


二 大自然

亞洲木地板骨幹企業之一，國家地板標准起草單位。有良好的市場口碑，其品牌宣傳和營銷策略在業界享有盛名。且成功研發了大自然生態漆地板。近年來一直以較強勢頭保持銷量增長，市場佔有率在同行企業名列前茅。在與中國地板行業一起發展壯大的歷程中，積極推進行業發展，振興民族品牌。產品基材細膩，花色多樣，價格靈活，根據市場需求生產地板。市場佔有率較高。

三 德爾

中方控股的中加德合資企業，亞太地區規模最大的木地板生產企業，涉足領域涵蓋地板、地產、物流、教育、投資等。擁有來自德國、義大利等國家進口成套地板生產流水線，年產能豐富，品質服務良好，市場份額較高。主要推廣「獵醛」技術，也是一種製造環保健康地板專利技術。綜合來講，德爾算是一個不錯的地板品牌。


四 聖保羅

內最早專業從事地板生產與技術研發的品牌典範， 崇尚高標技術實力，國家地板標准起草單位。近來值得矚目的是由其專業團隊研發並申請擁有國家專利的環保性能技術—真空除醛技術，此技術能降解地板原料中危害人體健康的游離甲醛，達到日本最新的F★★★～F★★★★先進標准,目前國內地板市場上能達到F★★★★標準的只有聖象和聖保羅。另外，它的產品品質口碑頗好，綜合性價比高，耐磨性、防潮性強，能滿足不同口味、挑剔甚嚴的消費者需求。


五 安信

安信偉光(裝修'>上海)木材有限公司，國內跨國木材企業，行業一線品牌，文化底蘊濃厚，其實木地板基材較其他品牌有一定優勢，品質好，技術過硬，它的實木復合地板在國內享有較高知名度。安信地板產地在南美，原料價格相對實惠，它在南方的名氣勝過北方，北方銷量有待提高。2012年初的「萬科門」對其有一定的負面影響，但其企業實力不可小窺。


六 生活家

國內領先實木復合地板生產企業，且為該品類領域的創始者和開拓者，擁有強大資金鏈和資源供應，銷售網路健全，品質服務到位。其仿古地板系列聲名遠播，且申獲國家專利，在消費群中頗受好評，是一家綜合實力強、業界地位甚高的地板企業。


七菲林格爾

1996年，菲林格爾旗下首家中國子公司——菲林格爾木業(上海)有限公司在浦江南畔建立；在1998年，亞洲總部由新加坡遷往上海。走時尚型格路線，追求花色多樣，品質較好。


八升達地板
升達地板位於中國的西南四川，成立的時間較早，是中國木地板行業中最早的一批企業，升達地板先以強化復合地板為主打產品，慢慢再引入實木及多層實木復合地板，升達地板質量穩定，價格適中，多層實木復合地板上線後，品牌形象也在上升，是中國地板行業中上市最早的木地板企業之一。現在一延伸出升達門業、壁紙等系列產品。


九 世友

中外合資·浙江世友木業有限公司成立於2001年，地處「中國木地板之都」浙江南潯。近幾年在全國市場加大廣告宣傳，主推實木地板，近幾年強化地板也在市場上佔有一席之地，成為一線品牌。


十 揚子

安徽省名牌，目前銷量靠前的地板品牌當中獲得榮譽最少，既不是中國馳名商標也不是中國名牌的揚子，靠擁有現代化廠房和國內先進地板生產線及配套設施，產品花色靈活多變，一定的廣告宣傳，價格適中普通百姓的消費，硬是在中國市場占據了一席之地。

B. 求PVC地板營銷方案

做家裝市場不太好做，上海這么發達的城市家裝也沒見做的多麼紅火，現在看到大多數人在建材城裡都是開個店鋪，但裝修很一般，加上塑料材質一般老百姓根本不認可，基本上都是逐步被迫轉向工裝市場。想做家裝，店面的裝修、產品的包裝很重要，說白了就是讓老百姓一看就覺得這家賣的地板絕對質量好。在紅星美凱龍見過一個日本牌子，片材的，他們家裝修比邊上賣木地板的還豪華，一平米賣到五六百塊錢，賣的就是一個概念，不當做PVC地板來賣，自己起一個新名詞。現在的國產復合片材質量很一般，收縮現象還是很嚴重的，另外耐磨層強度不夠，鋪上之後不久就會有劃痕，這個比較頭疼。

一些傳統的木地板或者地磚的營銷方法都可以用，搞什麼特賣會啦，團購會啦，來現場就白送什麼什麼東西啦，對小區進行地毯式宣傳啦，太多太多了。挨個兒試，肯定管用。

C. 木地板營銷戰略匯總 如何開拓二三線市場

消費者的的具體消費心理剖析： 消費者是一切銷售的基礎和源頭，在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為企業提供許多意想不到的新出路，新方法。木地板的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然後通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。 對於二三級市場的木地板消費者，表現出五大明顯的消費特徵。板健康關注高，但地板健康懂得少。經過木地板品牌的教育、傳播和相關新聞的影響，木地板的健康環保問題是二三級市場消費者最為關注的問題。他們首要關注因素是地板的甲醛含量、是否影響健康等。 但是，二三級市場的木地板消費盛行時間並不長，消費者獲取地板知識的渠道有限，而消費特性決定了木地板本身是個消費關注度很低的產品(消費者只是在裝修的有限時間內處於強關注狀態，其他時間都不關注)。消費者關注健康問題,歐派門業，但主要的信息還是來自於產品促銷員的介紹，他們本身對木地板技術含量相關要素並沒有太多的知識和認知,地板三年規劃。 市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發集中在城區，目標群高度集中。但在二三級市場尤其是三級市場,櫥窗是促銷的最佳平台，由於大量私建房消費群體的存在，而城市本身又小，消費群體分散在城區、郊區、公路沿線、鄉鎮等不同區域，每個區域都有一定消費群，但聚合度不高。什麼樣的市場特點，決定了什麼樣的營銷模式。從二三級市場的基本特點出發，決定了木地板營銷策略與一級市場需要有很大的不同。 傳播策略上，地面傳播明顯好於大眾傳播。消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難於接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環境下，針對具體區域的地面傳播方式針對性強，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區，送入家庭。直接將廣告傳播到有木地板消費需求的消費者手中，事半功倍。 推廣策略上，直銷作用不容忽視。一級市場小區戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。二三級市場大規模小區少，獨立房多，管理規范性不夠，業務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低於一級市場。對於木地板這類產品，優秀業務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態下了解產品，增強購買的慾望;還可以現場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。 服務策略上，忠誠顧客的維護獲利無窮。在一級市場，消費者數量多，購買單次量小，老死不相往來的現代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有二三級市場重要。二三級市場消費群之間往來頻繁，尤其是木地板的消費者，他們往往屬於比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在二三級市場經營木地板，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑, 地暖系統2，而口碑是木地板消費最重要、最可信賴的信息來源。

D. 地板銷售的技巧與方法是什麼，如何開發客戶

准備充足的地板樣品，讓客戶體驗到材質、效果。每一種東西銷售之前都回需要准備好樣品，可答以使消費者直觀的看到，感受不同材質的地板，除了材質以外樣式也是需要備足，也許你認為暢銷的東西對於他來講並不怎麼樣，所以還是要用不同的眼光來看待。

E. 公司都是在飢餓營銷 其實還是屯了許多票

飢餓營銷強化消費者的購買慾望
人類本身就是一種非常奇怪的動物，越是自己不輕易得到的東西就越想得到，木地板企業也可以利用這個特點，通過欲情故縱的的方法，用來調控產品的供應需求，顯露出差評供不應求的假象，消費者一旦發現這樣的現象就會加劇搶購的氛圍，使飢餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力，在這種環境下，木地板企業就可達到營銷的預期目標。
當然，木地板企業需要明白一點的就是，飢餓營銷並不是一直讓市場保持飢餓狀態，一度的營造出一種飢餓的狀態會讓消費者產生思想疲軟，只有讓市場保持適度的飢餓，通過維護客戶關系將購買慾望持續地延續下去，這樣木地板企業就可以保持商品價格的穩定，牢牢控制商品價格，維持商品較高的售價和利潤率。
飢餓營銷有利於維護品牌形象
木地板企業在把握了前兩種飢餓營銷的方法後，你已經在消費者的潛意識里樹立了自身的品牌形象。在消費者心中，品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關，木地板企業在實施飢餓營銷策略後，給消費者傳達的信息就是：這種商品不錯，不然不會缺貨，買這種商品可靠，價格不會跳水。於是，品牌形象就得到了有效地維護。
當然，並不是說飢餓營銷就是萬能的，任何一種營銷模式都會有他的缺點，因此，木地板企業利用飢餓營銷必須得當，否則，就會損壞企業的誠信形象，消耗消費者的品牌忠誠度，企業的誠信形象一旦損毀，消費者就會對其失去信任，一個失去了消費者信任的企業，就像空中樓閣，經不起風吹雨打。

F. 聖象地板的企業戰略

聖象的「綠色產業鏈」即「健康品質鏈」，是以消費者健康、舒適和品質生活體驗的需求為核心，以製造更高性價比、環保的木地板產品為基礎，而橫向全球一體化，縱向貫通上下游，涵蓋速生林、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務7大環節，全程式控制制綠色品質的木業產業鏈管理體系。
聖象「綠色產業鏈戰略」是聖象品牌理念「用愛承載」的集中體現，同時也全方位地承載了聖象「專業品質，值得信賴」 的品牌核心價值。
作為中國家居建材行業的領軍企業、中國地板業「綠色產業鏈」戰略的倡導者和實踐者，聖象在綠色設計、綠色采購、綠色生產、綠色產品、綠色營銷、綠色整合、綠色消費和綠色服務等各個環節不斷創新，打造了多個引領行業發展的趨勢性標桿。俯瞰聖象，其貫穿上中下游的「綠色產業鏈」戰略藍圖躍然其上。
聖象深知地板是一個資源依賴性行業，只有合理、高效地利用資源，將可持續發展的理念科學地融入產業鏈的運作，才能在商業世界中立於不敗之地，也為我們所生存的環境考慮，推進人類向綠色發展之路前行。 基於這樣的品牌認知， 「聖象綠色產業鏈」將綠色理念深深地根植於產業鏈的每個細節，貫穿林業資源、基材、工廠、研發、設計、營銷、服務等七大環節，建立了一條完整的綠色產業鏈，同時也打造了一條全程品質自控的品質鏈，這不僅奠定了聖象的長青基業，也保證企業可以持續不斷地為消費者提供環境友好型產品，對我們賴以生存的環境做出積極的貢獻。

G. 怎麼經銷復合木地板

復合木地板十大品牌之一:聖象地板
復合木地板十大品牌之一:聖保羅地板
復合木地板十大品牌之一:菲林格爾地板
復合木地板十大品牌之一:升達地板
復合木地板十大品牌之一:西塞羅地板
復合木地板十大品牌之一:柏高地板
復合木地板十大品牌之一:肯地亞地板
復合木地板十大品牌之一:揚子地板
復合木地板十大品牌之一:宏耐地板
復合木地板十大品牌之一:吉象地板

H. 聖誕節、元旦木地板促銷活動方案

內容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、內清潔用品等
飾物容：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、弔旗等店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電台、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大型促銷活動、年貨特價等手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。
3）弔旗、橫幅
新春弔旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。
4）牆報、海報、廣播
門店牆報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

I. 請教實木地板營銷方案。

巴洛克仿古地板品牌創始記
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
聯豐地板「品位之嫁」促銷宣傳實施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
揚子木地板新店開業促銷統一模板策劃案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html

J. 我是批發實木地板的。該怎樣去發展經銷商請大家指點

萊茵陽光地板不錯。 首先服務，自己的。管理，自己的。產品經過自己二次加工的，在服務和產品的基礎加自己的品牌營銷策略。地板的檔次不在於價格不在於