一出好戲營銷策略

1. 大家覺得票房被檔期嚴重影響的電影究竟都有哪些

好萊塢往事。盡管目前票房還不錯，北美票房1.37億，全球票房3.3億。但索尼非要卡在暑期檔上映。前有獅子王，後有素雞外傳，兩部商業大片夾擊。好萊塢往事的受眾群體是中老年人，暑期檔沒有優勢。

電影檔期的出現以及針對不同檔期的電影市場營銷策略，是一個國家電影市場化程度高低的重要標志！2017年的《戰狼二》橫空出世，打破了中國電影的票房基礎成績，一舉獲得56.8億票房成績，當然這還不包括網路，平台以及其他元素的票房成績，這一部分歸功於暑期檔的作用！有更多空閑時間可以在口碑相傳的情況下去看這部電影！而2018年的暑期《一出好戲》《西虹市首富》等兩部國產影片都取得了不俗的成績《狄仁傑之通天帝國》在國慶假期的票房有1.4億，而總票房也只有2.95億。也就是說7天時間占據整個電影上映期間一半的票房!其影響力不言而喻！而同一時期的《捉妖記》等都被耽誤了。所以各大出品公司也熱衷於黃金檔期的排片，周星馳的電影《新喜劇之王》雖著急趕制，在春節並沒有大火！

2. 有哪些高效營銷方式

1、限時限量——稀缺效應

稀缺的東西,總會惹來追捧。如同品牌的限量款,也會引來消費者的趨之若鶩。機不可失,失不再來,這一點可能是大多數消費者面對營銷文案時的心理。而平台方也正在利用它人為製造的稀缺,及其所產生的焦慮,來縮短用戶購物的決策流程,盡快促成下單。

2、雙11狂歡購物節——注意力經濟

造節營銷便是電商企業在注意力爭奪戰中取勝的重要法寶,也是保持消費者黏性的利器。在知識爆炸的後信息時代,電商的營銷手段並非傳統的“酒香不怕巷子深”般的“潤物細無聲”,而是強調“先打雷後下雨”,“造節”就是互聯網電商營銷手段中的一場響雷，把消費者的注意力轉化為現實購買力。

3、絕對低價法——錨定效應

“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸於絕對低價的字眼共出現了68次,佔比94%,足可見絕對低價法是很多電商平台最拿手的好戲。用戶天生對數字敏感,從視覺性心理的角度來說,數字在獲取用戶注意力上,存在天然優勢。

4、賣的貴是有道理的——凡勃侖效應

傳統商業模式認為,薄利多銷可以擴大市場,增強影響力,是一個可取的銷售策略,而在現代經濟活動中很多商品並不符合這個規律。商品一般大致分為兩類，一類是非炫耀性商品,另一類就是炫耀性商品。非炫耀性商品的主要作用是滿足人們對物質方面的需求。而炫耀性商品則不僅具有滿足物質作用,還能給消費者帶來心理虛榮效用,使消費者通過擁有該商品而獲得受人尊敬、讓人羨慕的滿足感。

3. 銷售的技巧有哪些

4. 干營銷從哪入手

首先要告訴你，做營銷絕對不是純粹意義上的玩語言藝術，但具備語言天份是可以給自己加分的，特別是和各類的人打交道的時候能幫助到你。如果是從來沒有從事過銷售工作，建議你從低層做起，大的銷售公司也只能從低層做起。銷售公司類型上你可以根據自己的喜愛來選擇，當然也要考慮產品的前景和自己以後的發展，個人認為化妝品行業目前競爭太過激烈，產品多，品牌多，包括國內和國外的，雖然有很成熟的品牌和營銷模式，但就國內市場來說，還是相對比較混亂的，機會有，但如果不是專業人士的話，男人進入該行業會比較困難。推薦可以先從傳統行業入手，電器、快速消費品都可以，最好是外資大品牌，或者國內知名大品牌，在這些企業你會學到更多的東西，眼界也會提高得更快。根據自己多年從事銷售工作的經驗，給你提幾點建議：
1、勤奮是基礎。干什麼事最怕就是認真，只要是自己認定了的事，想方設法也要做到最好，勤能補拙，做銷售尤其如此。
2、不斷的學習，借鑒別人成功的經驗，彌補自己的不足，只有通過不斷的學習和充實自己才能更快的成長。
3、保持良好的心態，好高騖遠不是做營銷需要的，專注於自己當前的工作，不卑不亢，不驕不躁，保持自己上進的心態是很重要的。
4、業績是營銷的終極目標。當然，作為初次從事營銷工作的人來說，這一點其實也不是最重要的，但你必須時時刻刻的提醒自己，從事營銷這份工作的目標還是要做出業績，只有做出業績才能證明自己的價值。
5、不要輕易跳槽。剩者為王，想必你也聽過，付出了總會有回報，不要在乎一時的得失，看長遠一點能夠讓自己的路更寬闊。
6、培養自己良好的品格和人格魅力。這是從事營銷工作的升華，希望你通過不斷努力能夠達到這個境界。

5. 企業成功的奧秘是什麼

讓顧客成為企業的常客或回頭客，使企業擁有一批穩定顧客，是企業成功的秘訣。只有顧客常來你企業，企業的經營才可能成功。

讓顧客不自覺地為你的企業做廣告，比企業本身做廣告更有效、更可信，是一個非常好的營銷策略。讓顧客「一傳十，十傳百」效果是特別出人意料的，是非常有效又很便宜的市場營銷手段之一。可以對顧客給予刺激的服務方法如：給紅利、抽獎、免費購物、贈送禮品、提供贈券、提出表揚、簽訂條件更優惠的服務合同，鼓勵顧客對更多的顧客宣傳你的品牌、你的企業。當然，不能只靠顧客向他人宣傳你的企業，應該鼓勵企業員工向他們所熟悉的各種關系介紹本企業，並給他們以同等優惠和獎勵。企業要永遠保持良好的服務形象，更好地為顧客這一軸心服務。具體措施如下：

A、設計和創新令顧客滿意的產品。設計產品時必須充分考慮到顧客的需要。主要的是：安全可靠，這是用戶最基本的要求，企業除在款式等方面用心以外，更應在安全性上大作文章，向用戶負責，即對用戶提供過硬的安全保障。

①節能可使企業產品銷售量急劇增加。

②個性化——以量體裁衣地設計和生產來滿足客人的要求，本世紀的消費更加趨於個性化，生產也必須相應改變。

③真情是溝通企業與顧客的橋梁，可更多吸引顧客。

④簡單——產品操作簡單，使顧客更容易使用企業的產品，要容易接收企業的產品，為此許多知名企業公司不遺餘力地進行市場調查，以適應顧客的需要，達到顧客滿意。只有不斷地收集顧客對產品的意見，了解消費者的需求，才能開發出更好的新產品，掌握了市場信息，產品就會受歡迎，企業就會名利雙收。

B、竭力做好銷售和售後服務的工作。

①無條件服務，即無論怎樣，滿足最終用戶的需要，維持與最終用戶的良好關系，是一項與顧客建立良好信譽的永無終結的工作。

②全面服務，即企業不僅生產一流的產品，更注重提供一流的服務。中外知名企業之所以在同行業保持領先地位完全受益於他們注重並較早地認識到服務在營銷中的作用。全面服務就是「一條龍」服務，可使用戶一次購買便可滿足全部要求。

③額外好處也是打開新市場的營銷手段之一，其結果是足可培養消費者的「品牌忠誠」。

④客戶服務中心是企業內部建立的專門機構，通過該中心可快速掌握客戶市場反應。建立好銷售網路。二者都是銷售方案中的組織措施，行之有效。

⑤商品價格對買賣雙方來說是最敏感的因素，經營正派的商店應採取真誠相待的態度。

⑥重義輕利的做法常常為公司贏得極好的信譽和利潤。

⑦對顧客提供額外的好處，是商店非價格競爭的拿手好戲，各種各樣的形式令人目不暇接，例如送貨上門，免費食品，游戲，退款等，這些超值服務同樣是營銷手段之一，其結果是商品會得到更多顧客的青睞與惠顧。

C、合理安排服務人員，制定出好的服務策略，建立完善和暢通的服務系統——更好地為顧客服務。

服務人員、服務系統、服務策略三者共存又相互獨立地面向顧客這個軸心各自發揮著作用。只有充分考慮這幾個為顧客服務最重要的因素，才能成功地爭取到市場份額，通過提高產品的附加價值來增強競爭力，成為一家以顧客為軸心的企業。

①服務人員的職能或作用：優秀的服務人員可以確保企業成為以顧客為軸心的企業。企業可以根據不同的崗位用不同專長的人才。企業可以有最好的產品、最佳的地理位置、最好的環境、最合理的價格，等等。如果沒有合適的服務人員，這一切也就都無意義。凡是能提供優質服務的知名企業公司，都知道微笑能夠贏得更多的顧客。都會把企業或公司中最優秀的服務人才安排到最關鍵的服務第一線崗位上，為自己公司或企業樹立起一個對外優質服務的形象。對那些服務不規范、不合格的服務人員，應重新培訓後再上崗，使他們改進接待顧客的態度，讓服務成為雙方都愉悅的一次交往。

②服務系統——在企業的服務中佔有相當重要的地位，這個系統必須保障完善和暢通。若出現問題，應馬上調整改善，在試圖改變公司內部員工的服務方式時，應注意以下幾點：

第一，在調整改善前，先慎重分析和考慮。改變人們的工作方式和改變公司的外貌及規模、經營方面是兩碼事，不能混淆。若只是某件事情未能達到要求，就不能隨意加以干預，不要隨意改變公司的整套工作方式。

第二，改變第一線服務人員的工作方式，不能光靠高層管理人的想當然來進行決策，而是員工有權了解進行改動的原因，應該讓員工參政議政，因為他們直接與顧客打交道，他們提出的建議、想法可能更為行之有效、切實可行。故改變工作方式應該得到員工的同意，應該採納員工的合理化建議。

第三，在某種情況下，可能只需對員工進行調換即可，如辭退態度粗魯的員工，並非需要改變制度和工作方式。故在選用和錄用員工時一定要考慮員工素質與修養。

第四，因為每個人都希望自己有一份穩定、安全而又有保障的工作，對做煤礦工人、油井工作、傘兵等艱苦的工作，員工通常都要求簽訂協議，以保障自己的安全和權利。沒有人願意頻繁調換職位或被指派做沒有心理准備的工作。因此企業人事部主管在用人制度上要因人而異，使員工各盡所能，必須盡量避免用人不合理的情況出現。

③服務策略的重要性。企業必須讓顧客、員工都熟悉或了解企業的戰略，是因為商業往來中，顧客會關心自己能從企業中得到什麼。企業必須用事實說話，不能自我吹噓。要做到這一點，就應該制定這樣一種服務策略，它能使任何人都感受到：「這就是我們的企業，這就是我們的經營之道，我們將始終為您服務」。

要制定出好的服務策略，必須首先明確自己企業所屬行業的狀況，還應從顧客需求的角度出發去考慮問題，掌握供需信息，做深入的市場調研工作，才能如願。經營者不僅是供應商，也應該成為產品知識的咨詢者，一位指導產品使用方法的參謀，甚至成為產品技術方面的權威人士。所有的經銷者都應做到這一點。

④顧客是服務人員、服務系統、服務策略的軸心，三者都服務於顧客，顧客是軸心，三者相互溝通、共同發展並和諧地服務於顧客這個軸心，對顧客要提供較優越的條件和提供高質量的服務，使顧客永遠趨向你的企業、公司並吸引更為廣泛的客源。

6. 票房被檔期嚴重影響的電影究竟都有哪些

我認為一部好的影片會遵循它的故事情節，類型和陣容等多個方面進行選檔，而在這之中比較占優勢的就是節假日檔，因為這個時候會有更多的人有空閑時間選擇去影院觀摩這場電影。雖然這些電影雖然被檔期影響，但是口碑卻很好。

例如《東邪西毒》投資1000萬港幣，上映後取得了900萬港幣的票房。當時還有媒體調侃他們白天哭喪著臉拍《東邪西毒》，到了晚上又樂呵呵的去演《東成西就》。用一部電影賺來的錢去投資另一部虧錢的電影。其實好口碑的電影反而不會因為檔期而湮沒。

7. 市場營銷推廣策劃對企業有什麼作用

1、加速企業速經營觀念的轉變，企業經營觀念正在經歷一個由生產觀念、產品觀念和銷售觀念向全面營銷觀念的重大轉變。

2、提高企業經營決策水平，避免經營活動的盲目性，減少經營失誤，現在不少企業在產品開發、生產、銷售方面投資不可謂不多，但效果不佳甚至損失慘重，其中一個極為重要的方面就是缺乏企業營銷策劃這一環節。

3、加強企業經營管理與市場開拓的針對性，在市場經濟條件下，沒有一個企業能夠長期處於順境中，只要競爭存在，企業就不可能不考慮競爭對策，企業堅持實行企業營銷策劃，就會使營銷戰略、策略、具體競爭措施具有很強的針對性。

4、促使企業積極創新，增強企業競爭活力，一個企業如果根本不重視企業營銷策劃，只是在老的經營思路與理念框框內打圈圈，勢必會默守陳規，固步自封，或碰到新的問題一籌莫展，無計可施。

(7)一出好戲營銷策略擴展閱讀：

企業營銷策劃注意事項：

1、服務一流的企業營銷策劃公司提醒，需關注營銷投入以及反向口碑兩個問題，即項目的可實施性問題。

2、注意方案的時效性，通常企業營銷策劃方案分為長線型營銷以及時效型宣傳，其中實效型宣傳比例更大，在確定企業營銷策劃方案時，要注意方案，實效性和對應性的問題。

3、長遠型企業營銷策劃需要注意穩定性的問題，因為營銷作為市場性宣傳戰略，會起到直接性的宣傳效果，但需要與市場匹配。

參考資料來源：網路-市場策劃

參考資料來源：網路-營銷與策劃

參考資料來源：網路-市場營銷計劃

參考資料來源：網路-營銷推廣

8. 什麼是最出色的營銷

第一種武器：好產品永遠是第一位的 在最早的銷售理論中，產品開發是與市場銷售分離著的兩塊（現在仍有人認為這兩塊是分離而又有機聯系著的兩塊）。後來，在市場營銷理論中，產品開發就被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部分——前端組成部分了。相當大的一部分中國企業信奉「產品質量高於一切」、「好產品遠比售後服務重要」、「最好的服務是無須服務」、「最佳產品本身就是最出色的廣告」等營銷觀念，在設計製造最佳產品上猛下功夫，於市場上獲得了非凡的成功。 說來也是，假如巴西國家隊到中國某座城市來打一場比賽，那是用不著任何廣告甚至用不著報上登一條消息，高價的門票便會很快賣得一干二凈了。為什麼呢？就因為巴西國家足球隊這個「產品」太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，中國消費者對容聲冰箱、格力空調、長虹彩電、小天鵝洗衣機、萬達住宅樓、彩虹系列小家電、TCL電話等國產商品的長期喜歡與購買，也主要是因為產品的質量太好了，好到了口碑相傳的地步。 值得注意的是，產品質量已經不再只是經久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發也已經成為了產品質量越來越重要的組成部分。海爾「小神童」、「金王子」等動聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰蘋果的迷彩外型、農夫山泉能發出響聲的瓶蓋、能顯示來電號碼的步步高電話、有錯層式、躍層式、業主會所等新玩藝的商品房……為什麼比同類產品更好銷一些，就因為企業把產品附加值的開發提到了相當高的地位，使其大大提升了產品原有的功能性質量價值。 盡管某些現代營銷學理論著作因為種種原因將廣告、公關、促銷、服務、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例，但是，信奉「好產品永遠是第一位的」之營銷理論的企業，仍將是有著最廣闊的市場前景的企業。從總體上來說，以長遠的觀點來看，它們自身已經因其產品功能質量和附加值的超群出眾而立於不敗之地了，也許它們會有一時的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。 第二種武器：廣告是炸開市場大壩的核彈 李湘是一位富於青春活力的現代女性，她那容光煥發的姿顏和光芒四射的笑容有著春風萬里的感染力（包括對那成千上萬的已成功或將成功的商界人士），商務通選她來作形象大使真是「沒得說的了」。隨著她那令人心碎（醉）的懸空一跳，纖手一指，商務通銷售業績的直線上升也只好是「命中註定的了」。未曾想好戲才僅僅是個開頭，不久後李湘的「情人」出現了，竟然是那個被譽為「少婦殺手」的濮存昕（要是商務通早點把他獨家「買」下來該多好！），商務通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用，令觀眾心痴神迷、避想無限。再後來，她們的「小家庭」——堪稱「中國第一小家庭」的小家庭也組成了，人間最完美和諧的生活畫面出現了，聖潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務通形象也完成了。 我認為，商務通的廣告比起軒尼詩XO富豪與美女形象、松下青春少女形象、萬寶路牛仔形象之廣告也決無遜色。那句巧借它山之石的「呼機、手機、商務通——一個都不能少」（我覺得還可以移換作「李湘、孩子、濮存昕——一個都不能少」）廣告詞亦足以和「古道、西風、瘦馬……」的唐代名詩一試高低，不由你不服氣，不由那些董事長、總經理、廠長、職業經理人、官員、營銷人……不掏錢。 與此同時或更早些，有巨人腦黃金、秦池酒、延生護寶液、小霸王學習機、太太口服液、麗珠得樂胃葯、愛多VCD、樂百氏純凈水、大寶洗發水等商品因為廣告轟動效應而一舉成功（它們中有的後來出了問題應另當別論），它們的成功既是中國廣告界（現代市場營銷理論已將廣告納入其中）的驕傲，也是中國營銷界的自豪。由於觀念引進、人才結構等因素，廣告——特別是類似商務通那種令人贊嘆的創意大手筆廣告——將在21世紀中國企業的營銷中繼續發揮重大的作用，這是勿容置疑的。 許多在產品質量達到了基本標准或較高標準的前提下，信奉「廣告是炸開市場大壩的核彈」之營銷理論的企業，已經並將繼續利用廣告為我們創造一連串的營銷奇跡，中國廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向，向國際廣告的最高水準挺進，中國營銷界也會隨之而踏上更高的台階，兩者相互推進，從而形成一個絕妙的良性循環。在這新世紀的前夜，我已經欣喜地看到了詩意濃郁的「鶴舞白沙」、國際電影巨星表現的「學外語更容易」、威武地聳立國門之外的「HAIER」……