長白山旅遊廣告營銷模式ppt

A. 旅遊營銷策略有哪些

1、品牌戰略

作為一種預消費產品，消費者無法像傳統消費活動那樣直觀地選擇商品，支付後形成快速消費。因此，在購買過程中，旅遊產品的品牌對消費者的購買決策有很大的影響。「品牌」的成立不僅僅是廣告這么簡單，它是一個復雜的管理和建設行為，需要專業的運營。

2、渠道戰略

渠道是景區營銷運營的重中之重。對於景區營銷，最重要的渠道是旅行社。因為旅行社渠道是景區穩定的客源。無論景區有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區的運營將承擔很大的市場風險。

3、團隊戰略

團隊的學習能力主要來源於學習團隊的管理，以機會和責任引領人才成長，在組織內部營造友好民主的學習氛圍，切實落實激勵機制。景區要幫助銷售人員規劃職業生涯，目標管理要給員工帶來成就感。

B. 旅遊營銷策略有哪些

一、市場環境分析
隨著人民生活水平的提高，對旅遊方面的投入也在加大，再加上交通的便利，每個旅遊公司應該根據景點的需求量大小作出相對應的營銷策略，如旅遊公司針對某個地區的景點進行宣傳，就要考慮到，在作導游時用不同的視角去解釋旅遊景點。
二、市場競爭分析
其實如何針對一個地區的旅遊公司，那麼盡管人民願意去消費，但市場份額也就這么大，並且每家旅遊公司提供的服務也大同小異，如果更多的旅遊公司加入，那麼自然市場份額就更進一步變小了。
三、廣告宣傳
廣告即廣而告知，作為旅遊公司如果條件允許一應該加大廣告投放，並且測試出效果最好的廣告投放渠道，並且設計出與別的旅遊公司不同的服務策略，只有不同才是客戶買單的理由，我們應該隨時關注同行的策略，再優化，設計出讓客戶選擇你的理由。
四、打造品牌
唯有品牌才能與同行劃清界線，不會陷入價格戰里，旅遊公司同樣如此，營銷策略最終目的是為建立品牌，提升的好感度、知名度、聯想度等，在客戶的大腦中打下烙印，為什麼要選擇你們的旅遊公司。
五、營銷理念
旅遊公司是服務公司，要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務，同時也能夠為客戶省錢，導游專業，能夠把每個景點解釋的清楚，同時員工的言談舉止、服裝，從員工的角度體現出你們公司的不同。
六、發展加盟
一人力量再大還是一個人，一個團隊比不上多個團隊，把利潤讓出去，發展更加的公司或個人來代理你的們旅遊公司，這樣相當於更多的免費業務員為你拉業務，但你要清楚什麼樣的人群有你的客戶資源，並且這群人喜歡旅遊，發展異業同盟

C. 長白山南坡的豐富的旅遊資源

地處中朝邊境的長白山南景區2008年8月6日正式對外開放，這里原生態旅遊資源豐富，是長白山最後開發的處女地，它標志著長白山在中國境內的北、西、南三個景區已全面開放旅遊。南景區為人類進行科學考察、生態旅遊、休閑度假、攝影采風、繪畫寫生、房車露營、邊境旅遊、中朝界河鴨綠江源頭漂流等項目提供了多樣化的依託內容。隨著海拔高度的增加，景區內的植被也由下至上依次呈現四個垂直分布帶：針葉闊葉林混交帶、紅松為主的針葉林帶、岳樺林和松樺相棲林帶、高山苔原河谷濕地帶，是歐亞大陸從溫帶到極地主要植被類型的典型縮影，而最後是裸露的火山灰石帶。
長白山南景區內，可開發的旅遊資源十分豐富，它包括全景的長白山天池，高山苔原河谷濕地、火山炭化木遺址、鴨綠江大峽谷等十二個著名的原生態景觀，眾多的已開發和正在開發的景點。千年炭化林遺址和高山苔原河谷濕地是亞洲僅有的自然景觀，而鴨綠江大峽谷南北全長20公里，東西寬200多米，峽谷深達170米，恢弘雄壯、撼人心魄。
望天鵝風景區是國家AA級旅遊區，現已被國務院批准為「鴨綠江上游國家級自然保護區」，且正在申報「中國吉林長白山望天鵝火山國家地質公園」。望天鵝風景區位於長白山腹地吉林省長白朝鮮族自治縣十五道溝，這里古樹參天，花草競秀，怪石嶙峋，是以奇石飛瀑見長的峽谷望天鵝山海拔2051.4米，是東北第二高峰，距離天池32公里，兩坐火山構成長白山脈的峰脊。望天鵝山嶺是由一個巨大的中心式噴發和溢流的玄武質火山錐，它原來是一個巨大的破火山口，溝內因破火山作用形成，火山地址遺跡和景觀非常獨特。
管委會還採取了多種營銷手段相結合，同時依託長白山豐富而獨特的旅遊資源，本著「季季有節慶、月月有活動」的原則，把「中國長白山國際旅遊節」和「中國長白山國際雪文化旅遊節」貫穿於整年的活動中，使得「天地有大美——四季長白山」的旅遊形象基本形成，市場知名度和美譽度得到了極大的提高。長白山管委會正對南景區旅遊資源進行全面普查和科學規劃和建設，完善了景點棧道、旅遊標識等基礎設施，同時推出了中朝邊境游、民俗風情游、山水觀光游等諸多旅遊項目。長白山管委會成立後，景區營銷力度不斷加強，長白山三個景區內的旅遊人數增長速度每年達百分之三十，2007年為137萬人，2008年達到171萬人，2010年突破260萬人次。

D. 旅遊景區的營銷如何做推廣旅遊策劃如何搞

旅遊景區如何做營銷推廣？萬變不離其宗，旅遊景區在做營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、營銷推廣渠道如何選擇？

(1)營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅遊景區如何做營銷推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

E. 旅遊營銷手段有那些

如果是景區找旅行社吧！

F. 旅遊市場營銷方式有哪些

旅遊市場營銷既是政府的事情，也是企業的事情。政府和企業的側重點不一樣，政府主要負責某地區旅遊業的整體形象營銷，而企業則應該更關心本企業的市場營銷，尤其是研究本企業如何適應市場發展的形勢，確定本企業的營銷策略，牢牢把握和發揚本企業的優勢，做到有針對性地開發市場。
對旅遊企業而言，可以借鑒參考的營銷方式主要有以下十種，每一種方式都不可能是孤立的、無所依託的，方式的運用常常呈交叉狀、組合狀，對不同的方式，需要企業研究選擇更有力、更有效的方式。
1
依靠政府、借勢造勢
所謂依靠政府是因為政府承擔著整體走向市場的責任，具有強大的組織力、影響力，所以，藉助政府這條大船出海是走向市場的捷徑。
2
藉助媒體、廣示天下
現代社會是一個信息社會，信息的載體是傳播媒體，包括電視、電影、報紙、雜志、廣告等，這些媒體已經成為大眾時刻關注的焦點，成為信息來源的渠道。藉助媒體，可以廣示天下，迅速擴大自己的知名度。
3
口號開路，形象導入
形象宣傳已經成為現代營銷的重要策略。樹立形象，傳播形象是每一個企業乃至一個地區、一個城市需要十分注重的營銷方式。用簡潔、明快的語言或圖形，濃縮自己的形象，更容易最快進入市場對象的腦海，成為市場對象的選擇。

4
區域聯合，攜手營銷
有時候，一個地區或某一個企業，孤軍奮戰會顯得勢單力薄，也缺少某種信任度，區域聯合對市場的吸引力無形中會加大，而一個地區或一個企業在區域聯合中會得到整體優勢所帶來的巨大利益。

5
科技領先，網路推廣
現代科技極大地影響著我們的生活，科技進步也給旅遊業的發展注入了新的活力。網路營銷已經成為世界范圍內的最熱的或者說上升速度最快的營銷手段。藉助科技，實行網路營銷，各個企業、各個地區都應該認真研究，迅速跟上時代的步伐。

6
舉辦活動，集中宣傳
現在各地或者各個企業都在研究舉辦各種活動，包括文體活動、美食活動、康體活動、展示活動等。這些活動有些是大型活動，也有些是企業自己組織的小型活動，無論哪種活動都是集中宣傳自己的好機會。當然，活動要准備充分，內容要新穎獨特，形式要健康活潑，這樣才能在社會上產生轟動效應。如果能夠把活動辦成定期的，其影響會更大。

G. 旅遊營銷該怎麼做

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。 5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。 8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。 9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

H. 廣告投放策略的不同類型

旨在展現城市的歷史文化、外觀建設、人文風貌等整體形象，強化城市在一定范圍社會公眾中的地位，是城市品牌傳播的重要組成部分。
其投放策略對廣告媒體的權威度要求較高，廣告媒體的信譽度直接影響到城市的形象，於是一般選擇可以體現城市的地位與實力的央視作為宣傳首選，其中央視綜合頻道、國際頻道是城市開展國內及全球大覆蓋形象宣傳的優質媒體。
城市形象廣告目的是展現城市，形成品牌積累，最終影響受眾的印象，觸動信息反饋。因此，城市形象廣告應多採用30秒及以上的長版本投放，其形象展現更具吸 引力與關注力；投放周期應保持較長，方可保證形象提升與認同的最佳效果。如大連自2001年起，每年保持在CCTV-4高頻次投放30秒長版本廣告，國家一級廣告公司中麒影視曾發表過調研，目前，很多城市品牌形象已深入人心，成為國內重用電視廣告成功打造城市品牌的先行案例。 旅遊類廣告包括城市旅遊、各景區/景點旅遊。將城市的支柱性旅遊產業獨立化、重點化傳播，樹立專項旅遊品牌，使城市在旅遊業突出發展，也帶動相關產業發展，最終讓整個城市獲得更高收益。
其投放策略受季節影響較大。即根據景區的旅遊旺季來安排，如長白山景區的投放期在5月前，因為從5月開始即是長白山的最佳旅遊季節，廣告投放一般在旺季來 臨前，這樣才能起到推動景區旅遊人數增長的作用。多為階段式、1-3個月的短期投放。投放媒體也是針對國內或國際的高影響力旅遊相關權威媒體，目的是影響 更多的旅遊愛好人群及旅遊業界專業人士，進而帶動景區營業收入及吸引相關項目投資。 城市單項發展某一重點產業，以會展為核心代表強化傳播，打造會展品牌，最終成為反應城市品牌整體形象的一張張城市名片。
其投放策略隨節會的時效性而定。節會的舉辦時期不定，廣告投放也隨節會安排不同的時期投放。節會一般是在當地就已有較大聲勢，本身就是廣告載體，其廣告投放普遍也是短期即可，起到將「點」擴大化的造勢作用。
選擇節會的廣告投放媒體，一看節會的涉及面、節會的級別,如「東盟博覽會」這類國際化的投資貿易展會，即要選擇覆蓋全球的電視媒體，以助擴大會議的國際知名度與影響力，擴大參會人員的來源范圍，打造會議品牌；二看節會針對的受眾人群，如「東盟博覽會」是投資貿易型會議，要針對國內外會議涉及到的建材、農業等方面專業化人士選擇具體投放媒體。廣告受眾針對性越強，廣告效果越明顯。

I. 旅遊營銷模式有哪些

實用手段及案例分析 （旅遊營銷三十六計）
1． 目的地營銷（城市營銷、景區營銷）六個一工程
旅遊營銷六個一工程，一句好的旅遊宣傳口號、一張好的導游圖、一本好的旅遊手冊、一盤好的旅遊風光片、一首旅遊歌曲、一個好的旅遊徽標。
2．區域營銷：
神奇大西部，全新登場、特色旅遊基地
中國秘境阿拉善

3．城市廣告營銷
威海城市形象廣告：中國第一個，隨後，雲南、山東、寧夏、黑龍江、黃山等都在做電視形象廣告。

4．口號營銷
「世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士」、「夏威夷是微笑的群島，這里陽光燦爛」、「探索聖雄甘地的生平」......近年來國外的旅遊廣告鋪天蓋地，精彩紛呈，而中國仍然一片靜悄悄。雖有電視上的「請您欣賞」、報刊雜志上的景點介紹、交通圖上的名勝古跡，也多半是羞答答的、含而不露。至於街頭戶外的旅遊廣告則更屬少見。在普遍重視旅遊資源的開發和利用的同時，卻忽略了旅遊廣告對提高景點知名度的宣傳作用。
清代袁枚有詩曰：「江山也要偉人扶，神化丹青即畫圖」。風景點固然要靠其自身的旅遊資源和適當的開發，但廣告宣傳也是不可或缺的。在有些城市的廣場、街道、碼頭，矗立著巨幅山水名畫，展示了令人神馳的旅遊風景。雖然其主觀上是給人們提供愉悅和情趣，但在客觀上它也起到了戶外廣告的作用，使這些風景名勝更加知名，更是促使人們產生出遊的慾望。如湖南的張家界、四川的九寨溝，二十多年前還名不見經傳，可經名家的指點塗抹後，便風風火火起來了。有不少地方蘊藏著豐富的旅遊資源，像青海昆侖山盡管有著高品質的旅遊資源，但因缺乏必要的廣告宣傳，至今仍「養在深閨人不識」。

旅遊形象口號實例

旅遊地
口號

☆ 國家、地區、城市

Spain 西班牙
Everything under the sun陽光下的一切

Newyork紐約
I Love Newyork 我愛紐約

Pennsylvania賓西法尼亞
America Starts Here美國從這里開始

Hershey, Pennsylvania
The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方

Detroit,Michigan底特律（密西根州）
The Renaissance City再生的城市

Boston,Massachusetts波士頓（麻省）
The Bicentennial City兩百年的城市

Quebec 魁北克
It Feels So Different感覺如此不同

Aruba 阿魯巴
Our Only Business Is You我們唯一的事情就是為你服務

瑞士
世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士

夏威夷
夏威夷是微笑的群島，這里陽光燦爛

香港
魅力香港、萬象之都。 動感之都

泰國
Amazing Thailand 神奇的泰國

新加坡
無限的新加坡，無限的旅遊業

盡情享受，難以忘懷

新亞洲-新加坡 新感覺

澳大利亞
令人心曠神怡的澳大利亞

佛羅里達州
佛羅里達，與眾不同

賓夕法尼亞州
美國從這里開始

香港
魅力香港，萬象之都

動感之都

我們是香港

上海
新上海、新感受

桂林
桂林山水甲天下

平遙
華夏第一古縣城

北京密雲縣
山水大觀與首都郊野公園——北京旅遊衛星城

蘇州、杭州
上有天堂、下有蘇杭

深圳
暢游深圳，了解中國

海南省

椰風海韻醉遊人

寧夏回族自治區
多姿多彩的塞外

☆ 主題公園

錦綉中華
一步跨進歷史，一日暢游中國

中國民俗文化村
24個村寨，56個民族

世界之窗
世界與你共歡樂

您給我一天，我給您一個世界

蘇州樂園
迪斯尼太遠，去蘇州樂園

宋城
給我一天，還你千年

美國好萊塢宇宙城公園
讓遊人進入侏羅紀時代

當前，旅遊業作為新的經濟增長點正方興末艾，發展旅遊業離不開廣告宣傳。這種宣傳不僅需要通過廣播電視、報刊雜志等多種媒體的廣而告之，而且還應走向街頭巷尾，使其深入人心。

5．旅遊大篷車
調整、創新促銷思路，發揮優勢擴大促銷成果。
一要加強大篷車形象促銷。很大程度上取決於大篷車有聲有色的形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，它不但通過旅遊宣傳資料使遊人從概念上認識一地的旅遊，而且通過現場具體可感的藝術享受從形象上感受地方旅遊的魅力，這種動感的促銷方式值得大力推廣，形式上可以更豐富多樣。除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合，整體形象促銷與重點旅遊區域促銷相結合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。
二要充分發揮其他協會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今後每年定期寄發一批旅遊材料給同鄉會，委託其分發宣傳。
三要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發旅遊宣傳材料，請其代為轉發。
四要組織、鼓勵骨幹旅遊企業與大中型旅行批發商進行經常性的業務促銷。委託代理。

6．名人營銷
韓國總統金大中在金融風暴後，親自為韓國做廣告。推出孫悅為面向中國的韓國旅遊形象大使，楊瀾相當於中國的奧運旅遊形象大使。如桂林、西安巧打柯林頓牌，入城儀式。又如密特朗的大同游。
名人的題字、書畫、創意，名人的別墅，名人的聚會等。

7．節慶營銷
大型活動舉辦大型旅遊促銷活動，是迅速提高目的地知名度的有效方法。
如北京國際旅遊文化節、山東濰坊的風箏節、河北吳橋的雜技節、廣東梅州的客家山歌節、福建寧化石壁村的世界客屬祭祖大會、珠海的航展等等。山東曲阜每年均舉辦「國際孔子旅遊文化節」，以節慶活動促旅遊。
現在全國每年下來，不下數百個。現在比較普遍的問題是做好這些節事活動的旅遊文章，大力宣傳擴大其影響，多多組織旅遊客源，不因每年一度而流於形式，影響日降。葡萄節、桃花節等。
去年，雲南麗江舉辦了「七星杯國際越野挑戰賽」，該活動囊括世界運動精英，比賽內容包括：越野跑、賽艇、山地車、攀山等，引起了世界關注，對其旅遊區的國際旅遊形象是一個很好的宣傳。此外，昆明世界博覽園去年舉辦的「公園定向運動國際邀請賽」，也起到了良好的宣傳作用。
今年國家旅遊局的旅遊主題是「體育健身游」。若能由「絲綢之路」旅遊聯合體運作，每年舉辦「絲綢之路」國際汽車拉力賽，對「絲綢之路」國際旅遊品牌的塑造也是長期和深遠的。
陝西舉辦「秦始皇國際旅遊文化節」，該活動是以歷史人物為題材