㈠ 如果我是一名設計院的營銷,我要怎樣與地產開發公司溝通
你應該從地產公司的設計部門入手，找到共同點，這樣別人才容易聽取你的營銷建議
方法有很多，比如電話，郵件，QQ聊天等等方式，自己選擇把，最好是能約時間拜訪，面對面交流了！
㈡ 如何擴大建築設計院規模，怎麼樣的經營模式最好
個人覺得升級資質是設計院的發展之路，同時要在自己的城市有地標性的設計。大膽創新的思維。
㈢ 設計院專員是做什麼的上圖是什麼意思
具體崗位職責：
◆ 全面負責公司的平面設計工作，完成各項目、上級交辦以及各部門交辦的設計工作。 1. 充分理解策劃意圖，設計和創作項目平面方案，確保設計作品高速優質完成；
2. 負責各類營銷活動布局的平面設計，以及海報、樣本、畫冊、POP 等宣傳資料的設計； 3. 負責各類活動舞台背景、店面等項目的平面設計；
4. 負責與印刷廠、製作商充分接洽，確保設計方案的准確實施； 5. 負責公司辦公場所及門店的賣場布局平面設計；
6. 負責匯總營銷活動賣場布局以及宣傳資料的設計方案，並存檔；
7. 負責公司網站、廣告及電子雜志等的平面設計，對公司網站界面進行設計修改，協助進行網站更新及維護工作。
8、負責公司及品牌的視覺形象、商標、標志設計，設計制訂企業VI手冊； 9、負責公司各種產品包裝設計，與技術部門溝通，協調執行相關設計策劃工作。；
10、負責產品宣傳推廣應用的物料設計，製作，如POP、雜志廣告等，宣傳以及標准化管理； 11、負責協助完成其他部門一些日常的圖片處理及配合其它部門工作。 12. 主動的經常收集各種工作資料，多方面收集設計發展信息，豐富設計思想；
13. 對各部門提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案；
14. 負責包裝設計、媒體廣告、展覽展示、企業展廳、企業文化宣傳標語、企業環境布置設計等； 15. 協助企劃進行平面、動畫製作類的相關標准制定以及流程的制定及創新工作。 16、負責公司各類廣告的設計製作；
17. 協助網頁總體設計方案的製作，了解網頁製作經理對網頁設計的規劃和設計思想；
18. 負責網頁製作過程中美術效果的實現，充分溝通設計思想，實現網頁設計人員的設計方案，使產品達到最佳視覺效果；
19. 參與網站現有欄目改版設計及新項目開發任務，對現有產品、網站頁面進行設計和製作； 20. 與跨職能內部部門（如市場、銷售、產品等）合作，分析各部門的設計需求，充分理解意圖，給予專業的指導意見，進行作品的美術設計，確保高速優質完成設計作品；
崗位職責
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21. 同客戶就產品美術設計方面進行溝通，了解客戶需求，不斷創新並站在用戶角度上對網站界面提出自己的整改方案和意見，以滿足客戶的需求；
22. 為公司產品開發、頁面內容等提供專業的技術支持，對頁面的美術設計進行不斷優化，實現良好的用戶體驗；
◆ 全面負責公司檔案管理
1．把原有的檔案按類別分類、整理，分別用檔案盒裝好，貼上標簽，放到相應的檔案櫃里，並在電腦里做詳細的歸檔記錄，可列印一份出來備案，以便於查找。
㈣ 建築設計單位的宣傳方式除了廣告，還能有哪些方法做推廣
現在網路發達很多線 上營銷啊
㈤ 我是做銷售工作的，想請教一下設計院的工作怎麼開展
每個設計院在設計上都有自己不同的設計風格和習慣，所以作為供貨廠家，設計風格和習慣也不一定完全符合某一個設計院，這種情況下就需要加強和設計院的交流，熟悉們的設計習慣。比如某反應釜裝置內或裝置出口處氣體流速問題，們合作的幾家設計院都有自己不同的理解和要求，而在和們合作以前，們也有自己的理解，作為欲和設計院合作的供貨廠家，在具體項目上必須聽從和規劃在設計院的整體設計范圍內，所以想要熟悉該設計院的設計習慣就要多做交流。交流方式，可以是邀請設計院的工程師到自己公司講課，也可以是派自己公司的設計經理到設計院做問題交流，學習。並且類似形式的交流要經常開展。
經過努力，或許不是依靠設計院的關系獲得某個項目，但是這是一個切入點，一個開始和設計院做交流的機會，因為有了和們接觸的機會和理由，如果努力，們公司的產品進入該設計院今後的項目中是順理成章的。在這里需要注意的是，不要因一個項目合同額小，而捨不得花費精力和財力去把握這個機會。那麼要和設計院里的什麼人聯系或者做工作是最有成效呢?有這么一個順序，設計院院長、項目經理、工藝室主任、設計負責人。一些大的設計院，不一定能見到院長，那可以找到項目經理，項目經理在一個項目里，或者業主處是有很大的言語權的。
想不只是在設計院要尊重別人，在任何地方們都要尊重別人，尊重身邊的任何一個人。比如在論壇里想請教別人疑難時，的態度是否尊重，嚴謹，對別人對有幫助的帖子，是否尊重，這都是隨時隨的體現和鍛煉。見過很多給人感覺不夠尊重、不夠嚴謹的人，不知道的業務做的怎麼樣?或者說的業務之路會越做越寬嗎?所以要尊重別人，並且做一個受人尊重和喜歡的人很重要。
㈥ 設計院的工作流程是怎麼做的
1、討論方案：各專業討論確定原則；
2、建築平行作業：建築作為龍頭專業向各專業發平等 作業圖；（同時作業）
3、各專業互提資料：各專業根據本專業設計需要向其 他專業提出要求；
4、各專業會簽：確認其他專業的設計與本專業設計無 沖突；
5、審核出圖：各專業按流程責任確定設計。
項目負責人：建築負責人、結構負責人、給排水負責人、暖通負責人、電氣負責人。
一、如何找到和設計院合作（業務）的切入點？
1、利用已有項目和設計院交流；
2、對於沒有前期業務往來的設計院，可以通過有合 作的設計院之間互相介紹認識，或者通過業務員朋 友介紹認識；
3、已有合作的設計院，通過以點代面、技術交流、 請人講課的方式擴大合作面；
4、和一些剛開始聯系的設計院加強技術交流，讓設 計院對自己公司的技術和業績認可，從而開始有合 作的可能性。
二、如何維護與設計院的關系？
1、定期拜訪、進行技術交流，交流設計院的最新項 目信息、設計研究可研方向；
2、以學習的心態與設計院保持聯系。針對性地提出 一些設計方面問題進行磋商；
3、和設計院的關鍵人物交成朋友關系。通過潛移默 化的多次交往，慢慢介入其工作范圍以外的生活領 域，成為朋友關系；
4、不因營銷人員的變動而影響與設計院的關系。與 設計院聯系的營銷人員的變動，是讓設計院感到不 穩定的最大因素，最好選擇合適人員能保持與設計 院的長期合作。
三、如何達到與設計院的關系達到最佳點？
1、與設計院結成戰略合作夥伴，設計院一定也有設 計院的盲點和需求點，可以和設計院結成戰略合作 夥伴；
2、自己公司的設備經常提出改進方案，結合設計院 的最新研究方向來改進自己的設計方案修改；
3、擴大和設計院的合作范圍，不僅是設備方面的， 可以是研究方向上的合作。
㈦ 設計院設計想轉銷售，大家給點建議行嗎
做銷售好的話回報很客觀，但是壓力大，如果你的性格偏內向，那麼你的壓力最大來自於戰勝自己，因為做銷售就要能說會道，見面熟、快速溝通拉近距離、反應快、懂得把握時機等等，都是外面兒的活，對內向性格是極大的挑戰。而且銷售是個青春飯，不可能做一輩子，當年齡上來時必須要有自己的經驗總結、教導能力、管理能力等才能繼續做下去，否則一大把年齡還在跑業務，壓力都受不了。
另外就是你要轉變角度，一開始你在設計院是設計產品，現在換做你來營銷你的產品，所以對產品的理解就要發生改變，不能只看到技術層面，還有使用的層面需要了解
㈧ 像設計院這類的營銷人員，應該怎麼做才好
像設計院這類的營銷人員，要做好營銷可以：
1、擴大自己的人脈圈，用人脈圈來進行營銷和宣傳；
2、利用互聯網工具；
3、開展一些體驗式營銷活動。
㈨ 如何創新體制機制，實現交通設計院多元發展
技術開發體系初步形成，高新技術裝備與研發能力顯著提升，技術 創新水平躍上了新的台階。以落實科學發展觀，把增強自主創新能 力，加快產業發展作為企業發展的戰略基點，加快技術轉型升級， 加速產品結構調整，實現技術新跨越。自主創新是推進建設創新型 國家的戰略舉措，也是企業的本質屬性和內在要求，是高新技術企 業的生命線。 一、創新給企業發展提供動力 自主創新包括三方面，一是不斷進行原始創新，努力獲得更多 的科學發現和技術發明；二是積極探索集成創新，加強集成創新， 使各種相關技術有機地融合起來，形成有競爭力的產品或者產業； 三是努力在引進、消化基礎上的再創新。自主創新，拿來主義也是 非常重要的手段之一。引進消化吸收再創新，離不開合作創新，合 作創新的意義在於它適合現階段中國企業的發展實際，我們國家 80%的技術還要靠引進，自主創新的不到5%，現在我們還必須以合 作創新為主。合作創新的重要性在於我們要大力提倡技術引進、技 術消化、技術吸收，站在巨人的肩膀上，並非什麼都要從零開始。 現階段還必須是合作創新與自主創新並存，他們之間其實不矛盾， 是一個相輔相成的有機統一體。從創新的形式上講，合作創新的形 式有：產學研結合、企企合作、商企合作等等。我們現在用產學研 結合的形式比較多，產學研結合互補性明顯，高校、科研單位是人 才積聚的地方，他們中間孕育了非常強的創造力，企業有實現技術 的轉換能力，優勢互補。創新對於一個企業來講，不只是技術上的 創新，不僅開發一個產品要創新，技術的全過程都應該包含創新的 內容。通俗地說，創新無處不在。各國都很重視自主創新，但是很 多技術並不能靠一個國家完成，自主創新與技術引進是不是一種矛 盾？自主創新不等於自力更生，不等於閉關鎖國。全世界有23個創 新型國家，這些國家的基本標志是：70%的新財富是靠技術創新實 現的。自主創新絕對不是什麼事情都要你自己干，說到底，就是要 有一種自主意識。 二、創新給企業發展帶來生機 我們建場五十年來，從開始沒有象樣的產品，到靠單一產品， 發展好多年，再到不斷創新，逐步形成了米、面、油、乳、肉、 蛋、菜、醬等8大系列數百個品種。靠創新，新的產品還在不斷誕 生，我們正在追趕世界前進的腳步，努力縮小與世界先進產品的差 距，實現了從單一產品到多元化的大飛躍。企業的進步，離不開體 制、機制的創新，離不開管理的創新。創新帶來的變化，可謂是翻 天覆地。創新的成果看得見摸得著，我們很自豪。 三、創新是企業克服危機的出路 一百多年來，世界先後發生過多次經濟、金融危機，深刻影響 了全球經濟格局變化。危機前後實踐證明，凡是善於迎難而上、依 靠科技積極創新的國家和企業，都能很快擺脫危機並實現新一輪的 快速發展。 技術創新的活躍帶來經濟繁榮；而技術創新低迷，則往往成為 經濟危機的重要誘因。伴隨經濟波動，一些昔日主導性產業逐步衰 退，而另一些新興產業在創新的推動下茁壯成長，成為支撐經濟復 蘇和新一輪發展的重要力量。自1788年世界上第一次經濟危機發生 起，這樣的規律就反復顯現。其中美、日、韓三國在危機中的各自 發展就是有力證明。美國在大蕭條後依靠技術創新迅速進入以重化 工為主的工業化發展高峰期；日、美兩國在石油危機後依靠技術創 新使得節能型、低耗能產業迅速崛起；韓國在亞洲金融危機後依靠 技術創新快速步入知識密集型產業高速發展期。因此，要走出危 機，創新的路就在腳下。目前，我們應對金融危機的思路和措施主 要有以下五個方面： （一）加快結構調整，促進農產品轉型升級。 我們正處在技術發展，產品轉型的關鍵階段。產品結構調整迫 在眉睫，調整能更好地適應市場需求，調整能提高競爭能力， 調整能保持良性發展。無論從國內外經濟發展大環境，還是自 身發展的要求來看，加快產品結構調整，促進產品升級轉型， 全面提高經濟運營質量，比以往任何時候都更加重要，更為緊 迫。國際金融危機，倒逼我們結構調整，新技術的科技革命， 推動我們結構調整，國內外環境變化，有利於我們結構調整， 我們化危機為機遇，加快結構調整。加快產品轉型升級，聚優 做強主營產品。作為農業企業，我們以國家產業政策和市場需 求為導向，立足已有基礎和自身優勢，以產品轉型升級為目 標，通過產品結構調整，加快發展高新技術，做優做強主導產 品。我們把做好農業科技園區工作、生產無公害產品作為發展 抓手，優化農產品結構，把提高速度、擴大功能、智能兼容， 作為調整方向，把數字化、一體化、自動化、信息化作為轉型 升級的目標要求。 （二）探索多元銷售，擴大市場佔有份額。 以往，在銷售模式上，我們主要依靠經銷商體系，比較缺乏直 接面對客戶的銷售形式。市場嗅覺相對遲疑，營銷手段單一。 面對當前金融危機，我們提出，打品牌，就是要把產品做穩 定，做可靠，做精細。提高品牌效應，增加附加值。我們相 信，只要我們堅持多元銷售模式，走互利共贏的銷售發展之 路，我們與分布全國各地的銷售商將會共同發展，共同壯大。 （三）注重品牌建設，打造核心競爭能力。 品牌建設，現代企業都很重視，但怎樣樹品牌，每個企業的理 解不一樣，做法也不一樣。我們的理解是做品牌就要象做人一 樣，要講究外在的美，更要注重內在素質和心靈美。品牌是企 業文化、企業價值、企業戰略和企業經營理念在長期堅持質 量、贏得消費者忠誠度和市場精準定位的過程中，積累形成的 無形資產和有形的貨幣資金，最終通過有效的市場規范升成企 業資本而形成的，它不僅是標志和稱號，更重要的是商品的商 標，綜合價值，競爭力和影響力的終極體現。金融危機激勵我 們對關於品牌建設的問題深入思考，品牌建設的主體是品牌文 化的完善，我們通過企業文化的建設，汲取力量，克服危 機。 第一把質量做好。質量是企業的生命這句話，在今天是任何人 都能懂得的道理了，「三鹿」因為質量而消亡。但反過來說， 好的質量是企業長盛不衰的法寶。危機當頭，質量工作就顯得 更加重要。我們的重點是抓源頭控制，抓產品質量控制，抓生 產全過程式控制制，全面提升質量水平。技術質量部門，圍繞突出 問題，重點攻關，限期改進。 第二為客戶創造價值。我們把為客戶創造價值作為自己的使 命，我們確定的目標是持續創造新價值。我們要為客戶發現價 值、提升價值，還要實現價值。我們把品牌的服務滲透到業務 的每個環節當中去，精心設計、精工製造、精細管理，持續改 進，是我們努力的方向，所以我們的品牌建設是跟企業業務緊 密結合在一起的。我們積極營造與經銷商的事業夥伴關系，爭 取與客戶一起成長，通過協商、溝通、服務，實現共贏。我們 提升品牌，創造價值，與經銷商一起培育市場，提高知名度， 提煉差異性，提供特色服務。象做人一樣，講究誠信與忠誠， 共同遵守市場規則和主流社會提倡的信譽。品牌讓我們在危機 中找到力量，競爭能力得到提升。 （四）整合人力資源，優化人才結構。 目前，我們的人才結構是側重在農業生產上，我們擁有一批高 技術的技能型人才。但是，技術、管理、營銷的人員比重則離 創造高附加值的要求還有距離，這在一定程度上制約了我們的 贏利能力，限制了我們產品附加值的增長。要想不斷進步，保 持增長，提高贏利能力，我們必須在人員的結構上進行調整， 逐步把人員結構的比重調過來，較大幅度地擴大技術、管理、 營銷人員的比重。金融危機，給我們提供了低成本引進高技 術、高技能人才的機會。我們按照「引得進、留得住、用得 好」的原則，引進人才。今年重點在充實研發人員、營銷人員 上打開局面。現在我們已在營銷、研發等方面引進了一批成熟 人才，採用梯度方式，調整人才結構。同時，我們加強了績效 考核，提高效率，淘汰落後，金融危機給了我們優化人才結構 的機會。 （五）加強互利互補，共謀墾區發展。 我們可以開展技術合作，在資金投入，人才投入上更加集約。 發揮行業作用，開展產品合作，聯合開發，統籌開發重點，滿 足客戶差異性需求。我們的工夫要用在溝通、合作、互利上， 合作可以解決很多一個企業不能解決的問題，減少重復投入， 節約開發時間，避免走彎路。我們有信心擔當起振興民族品牌 的責任，做行業排頭兵。只要我們積極進取，創新合作，互利 互贏，向先進學習，持續改進，我們北大荒的明天一定會更 好。
㈩ 國外建築事務所的管理模式和營銷模式是怎樣的啊
以美國為例，美國的建築事務所基本上都是私人的，跟中國不同，而且事務所的創造性和獨立性很強，不像中國的設計院那樣互相抄襲。管理上，是以每個注冊建築設計師帶領一個團隊，根據業主方的要求進行建築設計，然後再不斷修改直到業主滿意為止。開拓市場上，他們和一般商業公司是一樣的，也是利用各種媒體做廣告，上門推薦，在新規劃住宅地區設立辦事處等，國外的建築事務設計業務非常廣泛，大到國家級基建項目，小到某個居民在自有土地上建房，所有的建築設計事務所都可以參加，業主方往往以進行建築設計競賽的方式進行招標，每個公司提供自己的創意和圖紙或者模型，有評委公開進行評比，選出前幾名再討論優缺點，最後定下中標者，沒有中標的但是有名次的一樣可以展現自己的優勢或者拿到一些獎勵。