效率累app營銷計劃

㈠ 效率app怎樣才能在安卓和蘋果系統里做詳細的推廣，是不是只有app推廣公司才能做

我們公司找的是澤思網路，效率類的app對於罹患「拖延症」的現代人來說，可以提高工作率，澤思網路根據我們app的特點為我們量身定做了一系列的推廣計劃，一開始是提供了四個方案，我們根據預算選擇了一個，做了aso優化後下載量上去了，後來又鼓勵客戶提供真實的好評，現在已經是效率app下載前五了。

㈡ App運營推廣一般都包括哪些內容

先要了解什麼是APP運營推廣：
對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。
為什麼要做APP運營推廣：
隨著智能手機等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網的方式。所以很多APP運營商，就趁機會捉取這一趨勢，更加瘋狂的對APP運營推廣大力的擴張，捉住APP運營推廣的風口，達到APP運營推廣的盈利!
做好APP運營推廣有哪些手段：
APP運營推廣之內容運營：
是指基於APP產品的內容進行內容策劃、內容創意、內容編輯、內容發布、內容優化、內容營銷等一系列與內容相關的工作，好的內容，可以幫助APP產品提高曝光率與知名度!
APP運營推廣之活動運營：
想要更好、更快地做好APP運營推廣，就需要APP運營人員多多做活動來刺激用戶、提高APP運營推廣的工作效率。這個時候就可以使用【活動盒子】，通過創建一個趣味性比較大的APP活動，埋入SDK，利用不斷地活動來捉取用戶的屬性特徵，利用這些捉取回來的數據，再來分析用戶的行為屬性。這樣就可以在下次的活動中做到精準化的投放，減少活動的用戶流失，提高APP運營推廣中的工作效率!
APP運營推廣之渠道運營：
通過一切可以利用的資源和流量為你的產品帶來新增的的手段;其中包括免費、付費、換量、人脈積攢、產品的吸引力、圈內人的推薦、策劃活動、內容營銷、用戶口碑等手段都可以是渠道運營的的方向!
關於APP運營推廣如何做好總結：
總而言之一句話，如果想要做好APP運營推廣，首先就要從用戶的角度出發，只有真正了解用戶需要什麼，APP運營人員才能給用戶帶來什麼，從而就可以提高APP運營推廣的效率。

㈢ 軟體營銷如何做好

1.顧客購買的顧問
A詢問顧客對產品的興趣、偏好;
B向顧客提供能滿足他們需要的產品;
C向顧客相關的產品特性;
D向顧客說明相關產品的好處及購買後能帶給他們的利益;
E回答顧客對產品提出的疑問;
F在使顧客充分掌握相關信息的基礎,幫其做出購買決策;
G向顧客附加推薦相關產品;
H使顧客相信自己的購買決策是明智合理的.
2.企業的信息顧問.
銷售人員是企業最貼近消費者的一環.銷售人員的角色是為顧客提供利益,只有這樣才能夠為企創造收益,最終實現自我的價值.
3.以上兩點,導購應具備的基本素質.
A.良好的現代服務意識
服務是為客戶提供利益。服務意識是指具有高度的為顧客提供利益的興趣。因為只有如此導購才能與顧客真正的交流，用熱情去感染對方，具有熱情就會散發活力與自信，從而一起顧客的共鳴。熱情也許不適應每一位顧客，但絕大多數有效。 據統計顧客回頭率90％以上取決於導購是否有禮貌，而不是價格、產品等。服務不好會造成94％的顧客離去，沒有解決顧客的問題會造成89％的顧客離去，每個不滿意的顧客會向親友敘述不愉快的經歷，通過較好的解決顧客投訴可挽回75％的顧客。即使效率高且特別重視他，盡最大的努力解決顧客投訴，將有95％的顧客還會繼續接受您的服務。最重要的是吸引一個新顧客是保持一個老顧客所花費用的6倍。
B.強烈的推銷意識
推銷意識在這里指建立在良好的服務意識之上的強烈的將產品出售給顧客的慾望。「我的工作就是出售給顧客利益」這是導購對工作具有熱情和責任心的結果。
C.熟練的推銷技巧
豐富的產品知識，熟悉顧客心理，銷售技巧熟練等。
D.勤奮的工作態度.

451、「想」，即銷售員應該具備一定的策劃能力。
多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網路的健康與穩定。

2、「聽」，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、「寫」，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜志上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、「說」，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售員說服能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經銷商之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和經銷商相關的人或經銷商本人了解經銷商的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對經銷商的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服經銷商、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再次，說話要生動、具體、可操作性強，在銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施後可達到何種效果；最後，多站在經銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述執行廠家政策後能給他帶來的利益與價值。

5、「教」，即銷售員應該具備一定的教練能力。

優秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業績，是因為他能有效地整合資源，能夠將他所轄區域市場的經銷商、經銷商的銷售員、經銷商的終端網點客戶通過培訓與指導的方式提高其經營水平和經營能力，使其都像自己一樣優秀。銷售員教經銷商、經銷商的銷售員、終端網點客戶什麼呢？一是產品知識，教會他們產品的工藝過程、主要配方、主要賣點、與競品的區別、特性與功能、使用方法等；二是經營方法，教會他們如何做市場規劃、如何開發下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關系、如何處理下線客戶的異議與投訴等；三是指導經營，不斷發現經銷商及經銷商的銷售員在實際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位、區域市場開發緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而提高銷售執行力。

6、「做」，即銷售員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為什麼會出現這種偏差呢？銷售員執行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地催促經銷商報計劃、回款。一個經銷商的分銷能力不是完全由經銷商說了算，是要看他有多少終端網點，這些終端網點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復一日年復一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。所以，銷售員必須具備很強的執行能力。銷售員如何提高自己的執行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養成做計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃好什麼時候、花多長時間、到哪裡去拜訪什麼客戶、與客戶達成什麼共識等；三是銷售員應該養成檢討的習慣，每天回到住所，對當天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單回顧與總結，並將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強業務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等
銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

作為一個優秀的銷售代表，應當具備那些心態呢？

一、真誠

態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功

㈣ 有哪些適合銷售業務人員,提高工作效率使用的App

優秀的業務素質是業務員從事業務工作的前提。業務員除了應具有業務工作對其要求的基本素質外，還應具有一些必備的工具軟體來協助工作，昨天一群優秀的銷售精英在群內討論（有大客戶銷售、銷售管理人士、銷售精英、商務人員...），為大家整理了一些銷售業務人員必備軟體，希望大家能夠喜歡。

社交找人脈關系：脈脈App

拜訪客戶前要了解人家，經常找人找人脈到哪裡？脈脈是一款利用科學演算法為職場人打通二度人脈、打破行業壁壘、降低社交門檻、實現各行各業交流合作的職場社交APP。幫助職場人通過工作圈進行高效工作交流，掌握行業動態，分享職場經驗和話題觀點；通過匿名吐槽爆料獲取行業內幕、同行薪資及公司八卦；通過找人辦事拓展人脈，實現跳槽、挖人、找錢、找關系等。

實用指數：★★★★★

移動互聯網的發展的好處就是，身邊沒電腦，但是很想跑業務，該怎麼辦？此時你只要打開手機，可以不緊不慢地下載幾個App，利用優勢有驚無險地完成訂單，甚至可以接受同行崇拜的目光。

㈤ app裂變推廣方法

你好，app裂變推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執行措施。相比傳統的派發傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平台策略也不同，做好短視頻營銷優勢也很多，大多企業和實體店都會有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷，企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發視頻宣傳，全程只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

㈥ 如何寫一份App運營計劃

一、App運營推廣概念

引用網路的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞「用戶」展開，包括「吸引用戶」和「留住用戶」，說白了就是：讓用戶過來，並留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對於部分核心用戶的溝通和運營，有利於通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的准備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源並制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工並執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略（請見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）
後期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定製合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之後，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、網路統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更准確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的佔比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊 / APA
平均在線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率 = UV / APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最後通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞「用戶」展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
1.APP運營階段
2.APP定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
3.APP啟動(2014年10月-2014年11月)
3.1人員配製
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
5.App推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
6.APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標准
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網路廣告說明
10.1 網路廣告概述
10.2 網路廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
12.APP收費標准
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以後編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以後精力受限做不好等於不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3 APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配製
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限於郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然後收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料採集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然後進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然後通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對於重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然後就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；

分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名（SEM）
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）
根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然後我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）
對於參與廠家進行回訪了解情況
對於不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪裡來，關心什麼內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小於4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平台點過來，哪些平台的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對於些來沒有什麼來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什麼，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以後，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間裡面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間裡面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博裡面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90後不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當於現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之後已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。

網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以後，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。

1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那麼從他們那裡收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以後我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由於APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以後，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然後定出每一個廣告的報價。廣告位在空餘的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，後來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種「軟」營銷。軟文營銷的成本遠低於硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高於硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特徵，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網路傳播的演進，網路中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便於打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標准
一）、標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:「阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網」、「全新網路統計系統福爾摩斯正式推出」等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:「100篇2014年最流行的軟文模板」,「揭密你為何不能網路賺錢的10大原因」等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎麼樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:「教你如何選擇價廉物美的****產品」。
4、借用名人、名站效應
例如「奧巴馬訪華衣著有技巧」 行業精英、政要富商、體育明星、網路熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：「京東為何越虧越不怕？」
二）、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三）、內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目瞭然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以採取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理。口氣平和的廣告往往易於被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網路交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網路營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網路往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 「營銷新媒體」，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；
l論壇都是按照主題分類,產品與用戶定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等於有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將「外形時尚」作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以後點擊量會非常大。凡是標題中帶有 「現場」、「震驚」、「最牛」、「驚爆」等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 「草根」、「原創( YC)」、「實錄」都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，並組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那麼搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、 關鍵人物為題材,切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，網路貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見「附五：論壇行網列表」。
網路廣告
1.網路廣告概述

網路廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網路廣告以其價格便宜、統計准確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之後的第五大媒體。
2.網路廣告媒體選擇策略
所謂網路廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網路廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
Ø具有較高的目標受眾比例；
Ø具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
Ø廣告表現可承載性；
Ø廣告效果的可監控性；
3. 媒體選擇范圍
a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特徵，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強「聲音」，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網路廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網路廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網路瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網路廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
l根據廣告對象選擇網路廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用製作屏幕保護程序廣告或牆紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網路廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網路廣形式。通常競爭對手採用什麼形式的網路廣告，企業也應採用相應形式的廣告，並且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。

㈦ 我是做軟體的，我要怎麼寫銷售計劃書

1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范 文
××公司年度銷售計劃書

第一章 基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章 基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

第三章 業務機構計劃

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。

（二）於××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

第四章 零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1．分發、寄送相關雜志；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設年輕人專櫃；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章 擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章 營業實績的管理及統計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；

（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位製作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章 營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示範本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，並提交給本部門，修正後定案。

㈧ 營銷計劃怎麼寫

可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！

㈨ App運營如何做好發展規劃

一、做好准備工作，定好目標任務
1、分析總結上一階段經驗和教訓，找出問題，並提出解決方案。
2、競品;做競品分析，了解競爭對手的優勢和不足，做到知己知彼。
3、確立目標任務，從全局和局部兩個方面確立目標。從長久的發展戰略看，在利潤上、使用人數、品牌知名度上，產品要達到一個什麼樣的高度，從近期階段到當前階段，在使用人數，品牌知名度上，app要達到什麼樣的目標效果，這些都應該明確。
二、提出具體的規劃方案
1、在確定了近期的發展目標之後，接下來就需要制定具體的規劃方案了，整理出核心功能; 業務來源是什麼，價值在哪，解決方案是什麼;讓公司戰略層、研發部門、運營了解規劃和需配合的事情，確定是否能夠達到要求，隨時做出調整。
2、從時間角度考慮，將任務有效的分配在固定的時間范圍內，例如每個月、每周、每天都需要做哪些，都需要完成什麼。
3、指定責任人，將具體任務分配到個人，將任務細節拆分到個人的季度和月度計劃中。
4、風險評估，提出可能出現的風險和意外，提前做好防範和准備，以保證項目的正常運行。
三、規劃方案需要落到實處。
1、有了具體的規劃方案就要落到實處，就需要堅持執行，同時核對好每周、每月的執行情況。
2、合理的安排任務，分清輕重緩急，有條不紊的逐個完成，提高執行效率。
四、合理的考核機制。
制定合理的考核機制是項目正常運轉的基本保證，也是推動項目進程的最佳動力，對於重點項目有突出貢獻的人或者團隊，需要有獎勵機制，這樣可以確保規劃路線的穩定。
總之，app運營需要合理的規劃，一個合理的規劃是完成項目目標的保證。

㈩ app運營推廣需要從哪幾個方面入手

先要了解什麼是運營推廣：
對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。
為什麼要做APP運營推廣：
隨著智能手機等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網的方式。所以很多APP運營商，就趁機會捉取這一趨勢，更加瘋狂的對APP運營推廣大力的擴張，捉住APP運營推廣的風口，達到APP運營推廣的盈利!
做好APP運營推廣有哪些手段：
APP運營推廣之內容運營：
是指基於APP產品的內容進行內容策劃、內容創意、內容編輯、內容發布、內容優化、內容營銷等一系列與內容相關的工作，好的內容，可以幫助APP產品提高曝光率與知名度!
APP運營推廣之活動運營：
想要更好、更快地做好APP運營推廣，就需要APP運營人員多多做活動來刺激用戶、提高APP運營推廣的工作效率。這個時候就可以使用【活動盒子】，通過創建一個趣味性比較大的APP活動，埋入SDK，利用不斷地活動來捉取用戶的屬性特徵，利用這些捉取回來的數據，再來分析用戶的行為屬性。這樣就可以在下次的活動中做到精準化的投放，減少活動的用戶流失，提高APP運營推廣中的工作效率!
APP運營推廣之渠道運營：
通過一切可以利用的資源和流量為你的產品帶來新增的的手段;其中包括免費、付費、換量、人脈積攢、產品的吸引力、圈內人的推薦、策劃活動、內容營銷、用戶口碑等手段都可以是渠道運營的的方向!
關於APP運營推廣如何做好總結：
總而言之一句話，如果想要做好APP運營推廣，首先就要從用戶的角度出發，只有真正了解用戶需要什麼，APP運營人員才能給用戶帶來什麼，從而就可以提高APP運營推廣的效率。