安利最早營銷的模式

⑴ 安利的發展歷史

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系

。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合

作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開

業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），

但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司

(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當

時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來

說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的

發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億

元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大

家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答

案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的

獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，

我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售

員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些

，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是

均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的

銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員

的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州

這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險員。

。。

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以下是多方觀點對安利的評價：
1。坦白的說，安利就是老鼠會。

2。我只知道，它們像惡性腫瘤一樣，瘋狂的生長，結局只有一個，要麼被手術加放化療殺死，要麼太大

了，把宿主搞死，它自己也不會活了。簡單來看，就是利用了大多數想發財的人，來讓少數人發財，強烈

鄙視！！！！！想賺快錢不如去販毒算了

3。我們宿舍就有做安利的，我實在不想去了解，只能說看到他，感覺太瘋狂了！

4。一句話 ：洗腦制度、變向傳銷。

5。獎金越高產品利潤越大羊毛出在羊身上

6。安利是用誘人的傭金，變向的傳銷吧，，

7。傳銷的最高境界，我不喜歡安利，因為安利人都吹自己的產品是最好的，我很反感，我前任女友也做

，說她不聽，現分手了，哎~~~

8。不要聽別人怎麼說，只有自己去闖，等到「血本無歸」時來找我。

9。您好，如果您很會說服別人，或者會騙人也可以，那麼您可以去做，肯定賺錢，否則，您被您的上線

賺您的錢，之後結果就是做不下去。安利只管自己賺錢，自己有利，即安自己的利，這個利就是您及別人

口袋裡的錢，至於您賺不賺錢，安利是不管的，就連您幫它打工，您還需要交很多費用，這就是它的手段

。

10。一功將成萬骨枯，這個是坑人的東西，和傳銷的結果一樣，不會有好下場的/

11。鑽法律空子的.其實就是騙人的傳銷,別陷進去了.

12。最好不要做安利..因為我看身邊朋友很多例子,因為在銷售不了產品的時候,你唯有將身邊的人拉進去

,才會有利潤.

13。說實話，用用還好，就是貴了點。其實很多東西都是因人而誼的，你有效，他不一定有效！

14。安利的課建議還是不要去了!現在做安利都很難做,不是說這種銷售方式或產品不好!而是有很多的為

了賺錢而過份誇大產品的功效,給人的印象不好了,現在你所上的課很多時候都是宣傳一種成功模式,到後

來就是要你買產品做銷售!然後就騙你騙到死!騙人的~!裡面的誘惑太大了,要是自控不行的話還是 不要去

了

15。做安利不如做保險

16。千萬別做，記得聽人勸，吃飽飯！否則，一入侯門深是海啊！到時，就是「稀里糊塗下河，稀里糊塗

上岸，出水才知兩腿泥！」

17。我很害怕做安利的人，他們的神經綳得太緊了。如果我發現我有一個朋友做了安利，我會這樣說：朋

友，又少了一個！

18。我做過安利3個月！我建議你可以進去做3個月，然後你就知道了到底能不能事項夢想。安利的成功率

是1/1000，傳統行業是1/10。也就是說安利有1/1000人賺999/1000人的錢傳統行業是1/10人賺 9/10人的

錢。當然，你認為你能加入1/1000的行列中我無可非議，你一定要看清楚自己到底有沒有那個「資本」
經濟實力！人際關系！社會經驗！管理經驗！溝通能力！

19。如果你有100萬，可以投資20萬去做！如果你是金字塔的最底端，我建議你三思而後行！除非你是天

才，要麼是天上掉餡餅，你才可能賺到錢，否則你就是浪費青春和時間，人活著要現實要腳踏實地，有些

東西你可以得到，有些願望你可能實現，但是最重要是的認識清楚自己的實力：有些東西在你這個階段不

屬於你的，所以不要保有很大希望，否則，希望越大失望就越大！

20。不要做！！
我以前也做過一段時間，但現在不做了，最重要是因為她們所說的」上課」，我認為就是給你」洗腦」．

21。真佩服那邊人的口才哦，好能說哦，然後就鼓動你們加入，簡直就是洗腦啊

22。他們的口才是很有說服力 但能被說服的是那些大錢掙不來還不想費點勁的人，看看那個有錢人干那

個行業的，以前是新的行業對此沒人管理，瘋狂的贈錢。現在來說 發展的機會有的是，何必去干那些又

有約束而被人罵得行業呢？ 那還不如去搶劫呢？有吃有喝死了也痛快。

23。對別被洗了腦！這樣你就是傻子了！講課只是不斷的給你大腦刺激！一個月不去看看怎麼樣！這種公

司越早進入獲利越大！現在已經飽和了！最好不要對它保有什麼幻想

24。我勸你別去，除非是去做他們的高層管理人員，要不然會被別人當成老鼠會的人的。
盡而遠之~ 安利 是最早在中國的非法傳銷（雖然現在自稱是合法的），但是非法傳銷的性質還是具備的
再有，現在多數的安利 都是「代理」 不是安利本公司。
所以，非法傳銷的可能大大有之。
勸你一句，防人之心不可無啊！
我從小學到高中的同學和朋友就有拉我去「安利」的。哎~ 傷心啊~~
我堅決不去。~~~
結果他現在搞的身無分文了。花了好幾萬。
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如果你想做安利的話,我告訴你,這是一個正確的決定.我不知道你對安利知道多少，所以這么說吧，安利

是以一種直銷的模式來銷售產品的，你先看下他歷史和它的獎金制度吧！
安利，創立於1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設在美國。因

公司實力雄厚、發展穩健、運作規范，堪稱全球直銷企業的楷模。

安利(中國)目前亦是中國轉型直銷企業的領頭羊。2005年，安利(中國)的知名度和美譽度分別達到99%和

77%；2004年的年銷售額達到170億元以上，名列當年的《財富》雜志中文版「最受贊賞公司」綜合評價的

第23位。

投資及規模

1992年9月，美國安利公司投資1億美元，在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。

1995年1月，安利(中國)工廠建成投產，年產家用清潔用品2.3萬噸，個人護理用品3,000噸，年產值達2億

美元。同年4月，安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業。

1998年被國家批准為十家「轉型直銷企業」之一。

1999年，安利再次斥資1.2億元，購入廣州中信廣場40及41樓，作為安利(中國)總部，辦公面積超過4,000

平方米。

1998年到2005年1月底，安利在中國內地31個省、市、自治區開設了149家店鋪，銷售業績逐年翻升：1999

年18.6億，2000年24億，2001年64億，2003年100億，2004年170億。

2005年，安利在IT方面的投入已累計達2.6億元，能夠支持每星期100萬訂單的業務量和每年300億元的生

產能力。安利IT體系已覆蓋從生產、物流到銷售等企業的各個層面的所有信息系統，公司電腦數據線路的

物理長度超過10萬公里，可繞地球赤道兩圈半。

2005年，在我國商務部發布的「2003～2004年度中國外資企業500強」排名中，安利(中國)榮列第33位。

安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。

生產實力

1995年11月，安利(中國)開業不到一年便通過美國安全檢測實驗室公司(UL)和英國標准協會(BSI)的

ISO9002國際質量認證，成為國內首家獲得以上兩項權威認證的日用化工企業。

安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產基地，坐落在廣州經濟技術開發區。幾經擴建，工廠佔地

面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，現可容納16條現代化生產線和原材料、包裝材料等多個倉

庫，可生產營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等四大系列，160多款產品。

安利(中國)的生產線均從歐美、日本等地原裝進口，代表著國際最先進水平。

慈善事業

安利（中國）在規范經營、努力發展的同時，堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為企業運營的崇高目

標。秉承「取諸社會、用諸社會」的優良傳統，截至2004年底，安利(中國)捐贈、贊助款項已累計超過

1.2億元，參與實施的公益項目有1,100多項，涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。

時機評估

安利在內地市場已經經營了10年；

內地直銷法規出台後，作為內地市場目前最大的直銷企業，安利(中國)能夠拿到直銷牌照，毋庸置疑；

在坊間透露出的《直銷管理條例》部分條款中，將小型廚具也列為直銷產品之一，而安利正計劃在明年將

小型廚具引入內地市場，此種巧合不禁讓人浮想聯翩。

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最後，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈佛大學商學院的教材之中。

獎金基本計算方式及示例

（一）獎金基本計算方式：積分額與售貨額

安利事業的收入,決定於每月的效益積分。所有的產品皆訂有兩種數額:一種是不變的「積分額」（PV）,

一種是隨通貨膨脹而改變的「售貨額」（BV）。

每位直銷商在安利事業的獎金收入，由其每月的業績積分所決定。而業績的積分額（PV）由其每月的銷貨

額(BV)所決定。因此，安利公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業績獎

金標准，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，現將二數額說明如下：

A、 積分額（PV）

1.積分額代表您達到不同業績獎金標准所必須付出的努力。

2.此數額用以決定您每個月由3%-21%不等的業績獎金百分比。

3.積分額是每項產品的固定數額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分

比。

B、 貨額（BV）

1.售貨額是指產品在各種附加價附加之前的物價金額。所謂附加價包括加值型營業稅及零售利潤等。

2.用以計算獎金的計算基準。

3.售貨額會隨通貨膨脹而調整，因此，當產品價格因通貨膨脹而上揚時，當直銷商所銷售的產品數量相同

時，由於售貨額的調整，他所獲的獎金也會隨之增加。

（二）業績獎金的計算方法與收入示例

銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售安利產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言

之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標准,而售貨額則為這個百分比的計算根本。
業績獎金並非僅根據直銷商自己的售貨額計算，同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品售貨額來計算。

為簡化說明，以下範例均以下列前提假設：
1. 貨額與積分額的比率為目前32：1的情況下為計算基準，例如：當售貨額BV為6,400分，積分額PV即為

200分。
2. 設建議售價與售貨額相同。事實上，產品的建議售價皆高於售貨額，因此在實際計算時，收入應較范

例的結果為高。
計算範例：
假設您推薦了7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那麼您的收入則如下所

示:

40,000積分額的9%是(40,000×9%): 3,600元

應付出的效益獎金(5,000×3%×7): -1,050元

所保有的效益獎金: 2,550元

5,000分的30%零售毛利: +1,500FQB

每月的收入是: 4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

如果下級直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那麼業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍

每月繼續得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000

分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%銷售金額獎金(285,000×21%) 59,850元

您應付出的銷售金額獎金(40,000×9%×7) -25,200元

您所保有的銷售金額獎金: 34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利: + 1,500元

您每月的收入: 36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元) 433,800元/年

獎金制度基本結構

目前安利事業的所有獎金，除了零售利潤外，可分類為二種：固定獎金及特別獎勵（金）。

（一） 固定獎金

大致分成三種：

1. 月結獎金：業 績 獎 金 3%——21%（占售貨額的百分比，以下皆如此類推）；領 導 獎 金 4%；紅

寶 石 獎 金 2% 。

2. 季度獎金：明 珠 獎 金 1% ；翡 翠 獎 金 0.25% ；鑽 石 獎 金 0.25%；執行專才鑽石獎金 0.25%

。

3. 次獎金：雙 鑽 石 獎 金 50萬 ；三 鑽 石 獎 金 100萬 ；皇 冠 獎 金 200萬 ；皇冠大使獎金 300

萬。

除上述固定之獎金外，安利公司並制訂了特別獎勵辦法。

（二） 特別獎金

不同年度訂定推出的特別獎勵辦法，可分成兩種，一種是創業者獎金，另一種是跨世紀特別獎勵辦法。

1.創業者獎金

為了鼓勵直銷商在拓展國際市場的同時，亦能兼顧所有組織網的穩固成長，此項獎金之計算范圍涵蓋國內

市場及國際市場的業績狀況，再換算成獎金積分，符合者依其積分可領取獎金金額從數十萬元至2,000萬

元不等之獎金。

2.跨世紀特別獎勵辦法

請見下表（獎勵名稱及實際內容以公司發布為准，此表只為假設案例）

直系直銷商（DD）及其收入示例

在安利事業里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,可以與安利公司直接溝通,而不必通過推薦

人或上級直系直銷商。

（一）直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為

連續月份:

1.小組積分額達250,000分,或者（見2）；

2. 個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者（見3）；

3.個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

（二）4%獎金

4%獎金是每月由安利公司支付給合格的直銷商；金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。

在建立安利事業的過程里,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標准。達此標

准時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬於21%小組。

因此,為了酬謝推薦人對於該新直系直銷商業務擴展所付出的心力,安利直銷計劃提供了4%獎金給推薦人,

金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。

獎勵與獎銜

為獎勵及認可直銷商的事業成就,安利公司設有一系列的獎勵辦法和獎金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和

其他獎勵。

（一） 銷售獎金(4%_21%)

（二） 4%獎金

（三）4%最低收益與計算準則:

當一位推薦人符合資格獲取他個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金時,他自己的推薦人也可以得到他售貨

額的4%,或4%最低保證額(註：取其大者)。

注:為確保安利直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%獎金的「最低收益保證額」亦隨之

變動。此項最低收益保證額是由「售貨額」與「積分額」的比率決定。一旦售貨額調整時,「最低收益保

證額」亦將調整,並將公布於安利快訊,安利月刊或安利公司所發行的其他刊物中。

如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那麼他的售貨額所產生的4%和"4%領導獎金最低收益保證"的差,

就由他自己的4%獎金中扣除,並加到他的推薦人的獎金的上。此項調整適用於所有的上手推薦體系。

（四）領導獎金的計算準則

1.安利公司根據直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安利公司負責計算並支付所有的4%獎金。

2.4%獎金是由直銷網最低層算起,由下而上,而非由上而下。

3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是「最低收益保證額」。如果您的個人小組售

貨額不足以產生足夠的售貨額以達到「最低收益保證」的話,安利公司將調整您收到的4%獎金,以達到「最

低收益保證」。

根據您的個人積分額,您可以保有：

（1）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的全部。

A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額的4%達到最低收益保證額的要求。

B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,比從您自己個人小組所產生的還要少。

C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的4%獎金平均數比您自己個人小組所

產生的要少。

（2）您個人推薦的21%小組所產生的4%獎金的一部分。

A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。

B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以下。

（3）如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您則不能獲得任何4%獎金。

與馬斯洛需求理論的完美結合

值得一提的是，安利公司根據馬斯洛的需求理論，創立了自己的薪酬方案：

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對於物質上的渴望，更給了他們事業與精神上的追求。安利步步引

導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化

中去，最後，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩定營銷隊伍。因此，這一經典的獎勵模式被引入

哈福大學商學院的教材之中。

並不知道安利是什麼時，被朋友以在北京登記住宿為由，騙了身份證給我辦了加入。從2000年12月31日起

，我就這樣成了安利的一名營業代表，並且在加入之後參觀了安利在北京的西城、東城店鋪。當時我就被

安利店鋪的真誠微笑服務所打動，作為顧客這在其他行業是很難感受到的一種真誠。很快我就被帶入了所

謂成功者的課堂。

的確什麼冠以《將者必備，自我定位》、《為你的理想插上成功的翅膀》等美名的課堂，不過是一節洗腦

課。開始是所謂的成功者應該必備的特質，包括點頭、微笑、握手、謙卑、贊美、鼓掌......那是世界上

最瘋狂的集會，每一個聽過那種千人傳銷大課的人，進去和出來時的表情是完全不一樣的，他們為你做初

步的洗腦，等你對他們所講的內容投來贊許的目光時，很快把你引入夢想的深淵，讓你想像你今天所做的

工作離你的夢想還有多麼遙遠，有一個多麼公平、公開、公正的白手起家，穩賺不賠的事業可以實現你的

夢想，讓你通過一至二年的努力，擁有自己的房子、車子、票子，擺脫你祖祖輩輩的貧窮。他們會讓你看

他們不計算任何支出的存摺，那是多麼誘人的數字呀！等你的大腦被徹底清洗干凈，決定加入這支夢之隊

時，他們會對你說，人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油，壓力就是動力，沒有動力是做不起安利事業的，

我們都是這樣做起來，開個小賣店都要投資，沒有投資就不會有收益。想想引見自己的朋友也是這樣實現

自己的理想的，還懷疑什麼，他們說的也都有道理，你就是傾家盪產也想在安利里嘗試一把，別人能做到

的，你也一定能做到，象初下海的弄潮兒，你緊跟成功領導人的步伐，抓緊他們的衣襟，想和他們一樣獲

得成功。第一步你投了資。

安利有一個美麗的謊言；"己所不欲，毋施於人。"你如果把她所有的產品都用了，就要一萬多元，於是你

先要做消費者，而這個消費的目的是為了獲取財富的消費。消費完了產品你必須去拉人和你走進曾迷惑你

的課堂，讓他們和你一樣洗腦，打貨，自用，再拉人，周而復始一個詐騙團伙就產生了。如果你感覺你上

了當，那你幾萬元的貨，就要爛在手裡，如果你再去拉人，你手裡的貨還有希望轉出去，大部分人選擇了

繼續與騙子合作，一起去詐騙，於是乎一個又一個因金錢利益捆綁在一起的詐騙團伙就這樣產生了。從外

圍你永遠看到的是人們說同樣的話，唱同一首歌，每一個新加入的人感覺到的絕對是人與人之間最真誠的

情義，每一個人都在贊美你，奉承你，從來沒有聽過那麼多美妙語言的你，很快就被他們的糖衣炮彈圍攻

的沒有了方向。接下來他們就會培訓你怎麼去誘惑別人，怎麼去贊美、奉承，很快為了你已經產生的經濟

壓力你就學會了這些，開始你還有些羞澀，等謊話說的太多了，你自己也分不清楚真假，你再也不會為說

謊話而面紅耳赤。

等你做了一年，你發展了很多人，他們也都和你一樣打過貨，做過銷售，你甚至上了銀章，結果你卻沒有

掙到錢，那些錢哪裡去了。做安利要聽講課，每會必到，每到必會，全國各地，全省各地哪裡有會場你就

要往哪裡跑，雖然是AA制，你還是入不敷出。你也拿著和那些曾經介紹過你的人一樣的有幾千元的存摺，

你再去問他們，原來他們和你一樣山窮水盡，耷拉著一張苦瓜臉，他們也在美麗的光環中上了當，還把你

騙進去，你在不知情的情況下，又拉進很多人。就這樣一個又一個謊言的天使組成了天衣無縫的詐騙集團

，你不走進其中，是永遠無法領悟到這種詐騙的藝術和可怕的。"邪教"是邪教組織，那麼安利是什麼？她

不是一個經濟邪教組織嗎？上當受騙的人苦不堪言，卻又無可奈何，因為騙自己的是自己最親近的人，自

己騙的也是最親近的人。每一個團隊里的人或多或少都是有血緣關系或朋友關系的人。他們礙於面子，不

想背個騙子的名聲，於是就都把一肚子苦水往裡邊咽。其實他們不知道隱藏在幕後的黑手是誰。

那麼罪魁禍首是誰呢？

讓我們看看安利公司公之於眾的資料中有那些謊言。

第一， 安利公司對全社會承諾，只有在全國各省有店鋪的地區才能進行安利的營銷工作，可是內蒙古至

今沒有店鋪，內蒙古已經擁有幾個高獎銜的人，加入人數有幾萬，這些沒有經營權的地區怎麼會安利事業

做的如此轟轟烈烈呢？安利公司和每一個營業代表簽署一份合同，營業代表填寫了虛假地址加入了安利，

合同本屬無效，但是雙方在實際履行，你打貨，公司賣給了你貨，合同自然就因雙方認可，成了有效的合

同。安利公司也用這種障眼法在全中國大陸以規避法律的行式順利的走入了各大中小城市，甚至中國北方

偏僻的農村。安利公司在哪裡都是先僱傭傳銷騙子把市場打開，她才去建立辦事處，建立分公司，建立店

鋪。這與她先有店鋪後有銷售的公示內容是完全不同的做法。安利我想問你，你究竟想在中國做什麼？

⑵ 安利是怎樣的銷售模式

在進入中國之初，安利以海外傳統直銷方式開始經營，1998年，為順應國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統，按國家規定採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」的經營方式轉型經營。
樓主 我媽也做過安利 下面我說一點我的了解哈 安利公司在華東地區主要賣紐崔萊、雅姿、還有一些洗護用品，比如迪新什麼的。它們在全國各大主要城市都有分部，打著招募人才的方式找直銷員，雖然跟傳銷有點區別，但是我個人不是很贊同。
進安利公司後會接受專門的培訓，然後給你一個直銷證，然後你就從朋友圈裡推銷，還有專門的方法，比如一些簡單實驗。家裡要賣好美容床，然後從公司把產品樣品拿回家展覽......再賣出，不過賺不了多少。還要會做美容的技術，就是頭上纏個頭巾，在臉上刮來颳去......
像我們一些平民最先接觸到安利的方式就是父母的朋友推薦人到家裡來推銷，讓父母買紐崔萊給孩子吃啥的，雖然味道不錯，但是沒啥效果。而且貴的嚇人，一套幾千，幾粒糖就要幾百塊......
所以，大體的營銷模式就是直銷，找推銷員培訓，推銷員再拉朋友一起做，就一傳十十傳百。如果樓主你要做安利的話我勸你仔細考慮，真的是很難賺...不過以上純屬我個人見解
看在我打得這么辛苦，就納最佳了吧，感激不盡~

⑶ 安利公司的商業模式是什麼其目前主要銷售模式是什麼

摘要 直銷。其直銷員報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不超過其本人直接向消費者銷售產品收入的30%。同時，安利（中國）將推出全新的營銷員工制度，營銷員工的職責是從事市場營銷，包括定點推廣銷售產品、產品示範講解、產品展示展銷、產品知識講座等。

⑷ 安利的營銷模式是什麼

1、安利是中國傳銷模式的始發者。

2、安利的傳銷模式呢比黑市上的傳銷模式的不同之處在於回他有國家支答持，第二它的產品的確具有一定的市場而且有效果並不是虛無其有，所以安利改變的是將 被動的傳銷手段，改為主動的傳銷模式，讓很多人覺得它是存在市場的。

3、關於是不是納稅就是傳銷的這個說法呢，其實不是這樣的其實我們的政府並沒有將這方面的法律歸納的很全，其實國家的出發點就是從民眾的生命利益出發只要你的產片不是假冒偽劣產品。

(4)安利最早營銷的模式擴展閱讀：

在經過周密的市場調研後，寶馬把顧客要求分為三大類：

1對每個國家的細分市場中的所有駕車人都同等重要的特性，即全歐洲通行的要求；

2對某個國家的所有駕車人都同等重要的標准，這樣就形成了國別差異；

3對所有國家中某些駕車人同等重要的特性，由此構成了不同的目標群體。

接下去，寶馬針對以上三個分類分別採用：提供統一的歐洲式樣、量國裁衣和因人著色三種不同的策略，大大提高了寶馬品牌在歐洲市場上的競爭力。後來，寶馬公司又將全球地方化營銷模式運用到了北美市場和日本市場，也同樣獲得了巨大成功。

⑸ 安利模式是直銷還是傳銷

安利屬於直銷，它有實際產品銷售，並且其售價符合產品的實際價值。

直銷與傳銷的本質區別在於直銷靠賣產品，產品價格符合產品價值，而傳銷則是靠發展成員賺錢。

直銷：顧名思義即直接銷售，廠家直接將產品銷售給消費者，沒有經過代理商。

傳銷：本身沒有產品銷售，或者產品價格原因超過其實際價值，主要靠發展成員或者業績為依據計算和給付報酬，傳銷是要繳納會費的。

(5)安利最早營銷的模式擴展閱讀：

安利公司發展

1959年，安利的創始人傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。時至今日，安利已發展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商，總部位於美國密執安州的亞達城，業務遍布80多個國家和地區。

1992年，安利懷著誠信投資、紮根中國的熱忱正式進入中國內地市場，現投資總額為2.2億美元。位於廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠總面積達14.1萬平方米，生產四大系列、近180款優質產品。

安利（中國）總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心，負責統籌全國業務運作。與此同時，公司還在北京和上海設立地區辦事處。

⑹ 安利的銷售模式是怎樣的

在進入中國之初，安利以海外傳統直銷方式開始經營，1998年，為順應國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統，按國家規定採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」的經營方式轉型經營。
樓主
我媽也做過安利
下面我說一點我的了解哈
安利公司在華東地區主要賣紐崔萊、雅姿、還有一些洗護用品，比如迪新什麼的。它們在全國各大主要城市都有分部，打著招募人才的方式找直銷員，雖然跟傳銷有點區別，但是我個人不是很贊同。
進安利公司後會接受專門的培訓，然後給你一個直銷證，然後你就從朋友圈裡推銷，還有專門的方法，比如一些簡單實驗。家裡要賣好美容床，然後從公司把產品樣品拿回家展覽......再賣出，不過賺不了多少。還要會做美容的技術，就是頭上纏個頭巾，在臉上刮來颳去......
像我們一些平民最先接觸到安利的方式就是父母的朋友推薦人到家裡來推銷，讓父母買紐崔萊給孩子吃啥的，雖然味道不錯，但是沒啥效果。而且貴的嚇人，一套幾千，幾粒糖就要幾百塊......
所以，大體的營銷模式就是直銷，找推銷員培訓，推銷員再拉朋友一起做，就一傳十十傳百。如果樓主你要做安利的話我勸你仔細考慮，真的是很難賺...不過以上純屬我個人見解
看在我打得這么辛苦，就納最佳了吧，感激不盡~

⑺ 安利公司的營銷模式是什麼

2006年12月，安利（中抄國）獲襲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家依法經營的直銷企業，採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

⑻ 安利為什麼在中國逐漸消失了

我認為這主要是由於全民健康知識的普及越來越廣泛，從而導致我們不需要太多的保健品就可以很好的幫助我們保護身體了。安利作為一種以保健食品為主要產品的品牌來說，對於我們的影響確實是甚遠的，現在幾乎只要是有一點年齡的人都可能聽過安利，因為安利崛起的時間非常早，而且產品質量十分過硬，在大范圍的廣告鋪天蓋地的席捲下，很多人都快速接收到了安利的信息，即使沒有買過安利產品的人，或多或少的也都聽說過安利，但是隨著社會的發展，我們國家對於健康越來越重視，很多人都喜歡自然的養生方法，不喜歡吃一些保健品來保健身體，所以慢慢的安利的銷量會減少，直到現在也慢慢的淡化出了我們的視線。除此之外，我認為最主要的原因還有以下幾種：

3、營銷模式落後

提到營銷模式，安利可以說是在從前的一些營銷模式當中，最優秀的幾種模式之一，之前最著名的直銷模式就是安利最早使用的一個殺手鐧，這個模式幫助安利有了長足的進展，但是這種模式卻沒有因為歲月的改變而有多大變化，漸漸的落後了。

⑼ 安利公司的商業模式是什麼其目前主要銷售模式是什麼

摘要 您好！很高興為您解答:

⑽ 安利公司的營銷模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家版依法經營的直銷企業，權採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。