adp營銷計劃模型

㈠ 什麼是營銷中的ADP模型

影響交易的主要三大因素：
客戶的態度（對產品的相對喜好程度）-----------------A
目標---交易---產品的獲得難度（渠道因素）-----------D
獲得產品的代價（價格因素）-------------------------P
從某種意義上來說，這三個因素是相對獨立的，因此對之進行簡化並建立以下的ADP模型：
全年銷售額=客戶態度（A）×渠道狀態(D) ×價格指數(P) × 當量單位（su）×市場總量（Ms）。
實踐證明，ADP模型在大多數情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什麼，以及近似數的關系。

㈡ 求助ADP模型解釋

營銷的直接目的是促進客戶達成交易並保持穩定，那麼什麼因素影響了交易的達成呢？根據行為學理論及可口可樂著名的3A理論。
中文名
ADP模型
作 用
促進客戶達成交易並保持穩定
理論基礎
行為學理論及3A理論
三大因素
價格、渠道、對產品的相對喜好
影響交易的主要三大因素：
客戶的態度（對產品的相對喜好程度）-----------------A
目標---交易---產品的獲得難度（渠道因素）-----------D
獲得產品的代價（價格因素）-------------------------P
從某種意義上來說，這三個因素是相對獨立的，因此對之進行簡化並建立以下的ADP模型：
全年銷售額=客戶態度（A）×渠道狀態(D) ×價格指數(P) × 當量單位（su）×市場總量（Ms）。
實踐證明，ADP模型在大多數情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什麼，以及近似數的關系。
A
在這個公式中，A代表客戶的態度，比如作為生產油漆塗料添加劑的企業，客戶的態度就是所有油漆廠對你的態度。要想達到一定的銷售目標，就必須要讓客戶將你的產品作為第一選擇。

D
那麼，怎樣來達到這個目標呢？這就涉及到渠道管理問題，也就是「D」，這是一個三維的銷售渠道。它包括分銷度、終端表現、渠道滿意度。傳統觀念上，只是銷售員在維護、搭建這個渠道，同時宣傳自己的產品。而量化管理認為，它還包括產品覆蓋情況、銷售人員的表現、渠道的滿意度等，只需要簡單測量一下這三個數，就能大概知道努力的方向在哪裡，並能做出一定的判斷和預測。

P
公式中的P，也就是性價。在中國，性價中的性不僅指產品質量，還包括回扣、服務等問題。你的產品好、回扣高，代理商才會樂意代理你的產品。企業在對現實情況進行評估的同時，根據市場不斷進行改進和提高，才能獲得更多的佔有率。

㈢ 有效制定年度經營與發展計劃的基本簡介

《有效制定年度經營與發展計劃》作者：王磊
組成：2盤DVD+手冊+工具資料+VIP卡出社：東方音像電子出版社
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中國企業由於植根中國的文化，不同於所有的西方企業，我們既不能夠完全照搬照抄西方企業的管理模式，也不能夠採用斷章取義、盲人摸象的方式，來借鑒西方企業的管理工具。
誇克，致力於研究中國企業管理的一整套思想體系和辦法，創立了系統量化管理的思想體系。誇克的系統管理思想，主旨是幫助中國企業實現三大轉變：
從經營機會到經營能力的轉變……
從經營產品到經營品牌的轉變……
從經營個體到經營組織的轉變……
計劃的本質--用目標簡化復雜的問題，用項目規范混亂的工作。
企業的戰略必須通過年度經營計劃落到實處。眾多企業制定的計劃缺乏科學的分解方法，各部門和區域承接後難以與企業目標關聯，企業的年度計劃往往成為擺設。制定年度經營與發展計劃是企業走入科學化管理的第一扇門。
計劃是連接目標與實現目標的紐帶，學習掌握制定年度經營計劃的方法才能讓您的企業穩健發展。
1、撰寫年度經營計劃，可在今後企業工作中對內部同事進行培訓
2、掌握圍繞目標的各項工作考核評價標準的制定方法
3、掌握在不同預算下調整營銷組合的方法
4、能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點
5、了解風險評估及規避的方法
講師：王磊
誇克（中國）顧問市場公司董事長，被稱為「中國客戶營銷專家」，以快速解決企業市場營銷問題著稱。領導誇克公司成功地為數百家企業進行了基於消費者行為調查和分析的營銷策略咨詢，並提出成熟的適合中國實際情況的客戶分析方法、工具與模型。清華大學生物、計算機系畢業，曾服務於中國寶潔公司，歷任市場、研究部高級經理。現為中國OTC協會常務主任委員、香港中文大學MBA課程教授、中山大學MBA市場營銷類培訓教授、普林哲特別營銷講師、《銷售與市場》雜志首席評審員。王磊曾擔任香港第一屆中國現代中醫葯國際協會主講嘉賓，多次應邀到日本、香港、北京、上海講學，所撰寫的市場營銷、行業研究類文篇長期在中國經營報、《銷售與市場》、亞太經濟時報、廣州日報等國內重要媒體刊物上發表。
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A：工具資料包
1. 營銷價值鏈模型
營銷價值鏈是以滿足消費者為核心，由市場部依次向各部門傳遞需求並最終達成銷售目標的過程
·是組織各部門在實現營銷目標上的橫向聯系
·適用於年度經營計劃的制訂、組織架構的設計等工作
第二章 年度經營計劃管理流程
2.2制定計劃的組織流程
2.年度經營計劃模板
年度經營計劃源於企業戰略目標，體現為項目集合
· 徹底改變分派銷售指標的營銷計劃制定模式
· 運用科學的辦法規劃出各部門為實現銷售目標應做的工作和實現路徑
· 實現真正意義上的分工合作
· 保證資源集中運用於解決各部門的關鍵問題
· 提高資源運用的效率
第三章 年度經營計劃分布詳解
3.1總體結構與內容
3. ADP模型
通過對影響交易的態度Attitude、渠道Distribution、價格Profit等三大主要因素的分析，促進消費者與企業達成並保持穩定交易
第三章 年度經營計劃分布詳解
3.3.1目標的估算－ADP模型
4. 年度項目匯總模板
年度項目統一格式匯總，便於權責落實，資源優化，過程監控。是實現年度經營計劃的重要工具之一
第三章 年度經營計劃分布詳解
3.6.3預算估

㈣ ADP模型的ADP模型的應用

根據ADP公式，可以算出上年的ADP，然後估算出下一年A、D、P三個參數的增長率。行業不同、企業不同，三個量的變化特點也不相同。一般來說，在市場已經比較穩定的情況下，價格和渠道往往沒什麼變化，主要看客戶態度的變化；對於新產品和剛剛開始的企業來說，渠道的增長潛力很大，增長幅度也會比較大。但總的來說，影響銷售額的因素很多，如員工態度、機遇等等，因此一般都會根據經驗給出一個近似的增長率，這個增長率總是與公司總體戰略目標相對應的。事實上，年度銷售目標往往都是從戰略目標推出來的，計算主要用於研究實現目標的方法。
以一個生產殺菌產品的日化企業為例，在其產品剛上市的時候，D值只有對手的1/10，一年中需要把一半的精力放在這方面；客戶指數只有4%左右，其競爭對手卻有20%-25%。於是企業將目標定為A增長1倍，D增長4倍，即銷售額增長5-6倍。而對於一個成熟的企業來說，要達到這樣的增長幅度難度就很大了。

㈤ ADP是什麼

Automatic Data Processing，簡稱ADP,是美國自動數據處理公司定期發布的就業人數數據，在美國屬於比較權威的數據。如果就業人數高，則說明經濟發展良好，則對美元指數是利好消息，反之，則為利空。不過二者之間短期內沒有特別必然的聯系，因為就業人數不僅僅跟宏觀經濟情況有關。其他領域，比如高科技行業的高速發展，可能會減少勞動力的需求，但是卻能夠極大地刺激經濟增長。另有多個同名技術術語縮寫。

(5)adp營銷計劃模型擴展閱讀

愛佔小便宜的大公司ADP是個超級大公司，但我們在使用其服務的過程中發現，這個公司屢次占顧客的便宜，每次金額不多，但使用的手法非常低級、下流。

我們簽協議時，價格規定為每月110美元，優惠40%，實收66美元。大家都知道，所謂優惠不過是種營銷手段罷了。

㈥ ADP模型的介紹

營銷的直接目的是促進客戶達成交易並保持穩定，那麼什麼因素影響了交易的達成呢？根據行為學理論及可口可樂著名的3A理論。

㈦ ADP模型是什麼

編輯本段ADP模型簡介
營銷的直接目的是促進客戶達成交易並保持穩定，那麼什麼因素影響了交易的達成呢？根據行為學理論及可口可樂著名的3A理論，影響交易的主要三大因素： 客戶的態度（對產品的相對喜好程度）-----------------A 目標---交易---產品的獲得難度（渠道因素）-----------D 獲得產品的代價（價格因素）-------------------------P 從某種意義上來說，這三個因素是相對獨立的，因此對之進行簡化並建立以下的ADP模型： 全年銷售額＝客戶態度（A）×渠道狀態(D) ×價格指數(P) × 當量單位（su）。 實踐證明，ADP模型在大多數情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什麼，以及近似數的關系。
編輯本段ADP模型解讀
A
在這個公式中，A代表客戶的態度，比如作為生產油漆塗料添加劑的企業，客戶的態度就是所有油漆廠對你的態度。要想達到一定的銷售目標，就必須要讓客戶將你的產品作為第一選擇。
D
那麼，怎樣來達到這個目標呢？這就涉及到渠道管理問題，也就是「D」，這是一個三維的銷售渠道。它包括分銷度、終端表現、渠道滿意度。傳統觀念上，只是銷售員在維護、搭建這個渠道，同時宣傳自己的產品。而量化管理認為，它還包括產品覆蓋情況、銷售人員的表現、渠道的滿意度等，只需要簡單測量一下這三個數，就能大概知道努力的方向在哪裡，並能做出一定的判斷和預測。
P
公式中的P，也就是性價。在中國，性價中的性不僅指產品質量，還包括回扣、服務等問題。你的產品好、回扣高，代理商才會樂意代理你的產品。企業在對現實情況進行評估的同時，根據市場不斷進行改進和提高，才能獲得更多的佔有率。

㈧ ADP模型的ADP模型簡介

影響交易的主要三大因素：
客戶的態度（對產品的相對喜好程度）-----------------A
目標---交易---產品的獲得難度（渠道因素）-----------D
獲得產品的代價（價格因素）-------------------------P
從某種意義上來說，這三個因素是相對獨立的，因此對之進行簡化並建立以下的ADP模型：
全年銷售額=客戶態度（A）×渠道狀態(D) ×價格指數(P) × 當量單位（su）×市場總量（Ms）。
實踐證明，ADP模型在大多數情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什麼，以及近似數的關系。

㈨ ADP的Autoline Drive是怎樣開展市場營銷的效果怎樣

Autoline Drive可以有針對性地選擇銷售目標客戶群，並且根據汽車的不同標准對客戶進行細分，讓市場營銷活動可以有條不紊地展開。

㈩ ADP模型的ADP模型與MBP模型

ADP模型幫助企業清晰了生存得以依賴的銷量是從哪裡產生的，進而明確了每年企業經營的方向與目標，並且全面考慮了系統的提升,提出了工作的方向與目標。MBP模型承接ADP模型中對於目標的效率責任化執行，把為了完成目標所需做的工作進行了項目化分解，分解為要完成ADP模型中所設定的目標每個部門自身要做的工作，以及各部門需要緊密配合才能完成的工作。並對每項工作以項目的形式確立了明確的時間、完成標准及相關負責人。同時將每項工作完成情況的好壞與薪資完全聯系，充分體現了多勞多得與每項工作與企業目標都有清晰聯系的原則。
同時在完成當年目標的前提下，充分考慮了企業長期發展所必需的系統建設與資源儲備問題。所以，企業要想長期穩定發展，一定要著眼於未來，注意系統的統一協調發展，片面強調增長是飲鴆止渴的方式。當然，企業發展單單有了正確的指導思想後還必須要有真正科學有效的具體解決方法，讓我們的企業從ADP目標設定與MBP項目化管理開始，逐漸走向制度化管理和量化管理。