成功的營銷計劃具有哪些特徵

1. 成功的營銷計劃一般具有哪些特徵

實現公司的目標提供一個戰略；
立足於一些事實和有效的假設；
提供現有資源的使用計劃；
具備一種連續性；
簡潔的；
具有靈活性；
特別指明那些將被監督與控制的績效准則

2. 營銷的含義及特徵

在市場營銷過程中，目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察並應變於市場營銷環境。

目標消費者

為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。

1.市場細分

將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。

2.目標市場選擇

企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。

3.市場定位

市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

設計營銷組合

營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）。

產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。

價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。

分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。

促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。

有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。

營銷管理活動

企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。

市場營銷分析

對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。

市場營銷計劃

營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。

1.計劃實施概要

市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。

2.市場營銷現狀

在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。

3.威脅和機會

經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。

4.目標和問題

在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題

5.市場營銷戰略

市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。

6.行動方案

市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？何時做？由誰負責做？費用是多少？

7.預算

行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。

8.控制

計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。

市場營銷實施

市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什麼是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。

市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。

市場營銷控制

市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然後衡量企業在市場中的業績，並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最後管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。
參考資料：http://www.ynceo.cn/Article/yxch/xsch/200412/9237.html

3. 營銷策劃的特徵

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內專容。
2）使用淺顯易屬懂的語言，充分體現對方的利益和要求。
3）策劃書展現的內容與同類策劃書相比，有相當明顯的差異性與優越性。
4）圖文並茂，加強策劃書的表現效果
5）全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書後，能夠按照策劃書的內容有計劃、有步驟地執行下去。
6）策劃書能夠充分體現企業的勃勃生機和企業的基本特徵。

4. 企業市場營銷組合有哪些特徵

1、可控性。營銷組合各因素對企業來講都是「可控制因素」。就是說企業可以根據市場的需要，選擇生產經營的產品結構，制定產品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業有自主權。

2、動態性。市場營銷組合是一個動態組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3、復合性。營銷組合是一個復合系統，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個「P」的亞組合。

4、整體性。營銷組合是企業根據營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業市場營銷的相關因素協調配合，一致行動，發揮整體功能。

(4)成功的營銷計劃具有哪些特徵擴展閱讀

企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

1、產品策略

產品策略包括產品發展、產品計劃、產品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標、制定產品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發價、零售價等。

企業營銷管理者正確安排營銷組合對企業營銷的成敗有重要作用：

1、可揚長避短，充分發揮企業的競爭優勢，實現企業戰略決策的要求；

2、可加強企業的競爭能力和應變能力，使企業力於不敗之地；

3、可使企業內部各部門緊密配合，分工協作，成為協調的營銷系統（整體營銷），靈活地、有效地適應營銷環境的變化。

5. 成功的社區營銷具有哪些要素

第一要素：社區營銷必須選擇合適的產品
並不是所有的產品都適合進行社區營銷。社區營銷的產品要和社區成員的生活息息相關，比如日常所需的食品、和健康有關的健康保健產品、家庭日常活動所需的家電、固定通訊設施、出行所需的代步工具等。
如果選對了產品，只要方法得當，社區營銷或多或少都會起到積極的作用，但是如果選錯了產品，不但起不到積極的作用，也許還會對產品造成一定的傷害。
第二要素：社區營銷必須選擇適合的社區
適合的產品只有在適合的社區才有可能取得成功。
第三要素：社區營銷必須選擇合適、適度的促銷方式
促銷是社區營銷一個非常重要的組成部分，也是社區營銷的主要手段，但是社區營銷的促銷形式卻有別於傳統的促銷形式。社區營銷的促銷活動雖然可以達成產品銷售，但其主要目的是培養潛在消費群體，所以以短期目的為主的促銷方式並不適合社區營銷。此外，社區營銷的促銷活動還必須適度，促銷力度過大、促銷時間過久、促銷宣傳對產品功能誇大等促銷活動的過度行為，會使促銷活動的效果大打折扣。
第四要素：社區營銷必須和其他銷售渠道有機結合
社區營銷作為一種新型的銷售渠道和方式，除了像牛奶、麵包、碳酸飲料、啤酒等產品能夠立竿見影地取得銷售結果以外，大多數的社區營銷都是以引導為主，從而吸引消費者在其他銷售渠道進行購買。這就要求社區營銷必須和其他的銷售渠道有機結合起來，而不是獨立運作。
第五要素：社區營銷必須作為一種長期行為
社區營銷的門檻較低，營銷手法可復制性較強，很容易被對手模仿和跟進，當對手採取跟進和模仿時，如果己方的社區營銷只是一種短期行為或者已經開始收縮，那麼在消費者品牌忠誠度不高的前提下，原本採取社區營銷所獲得的成績很快就會被對手所侵蝕，到最後前功盡棄。所以企業在決定進行社區營銷時，就應該把社區營銷作為一種長期的戰略來進行，而不是用來嘩眾取寵或者急功近利的手段，這樣社區營銷才可能發揮其應有的作用。

6. 成功的營銷戰略有哪些

企業營銷戰略普遍存在的問題主要有以下幾個方面：

1. 短視症、躁動症。缺乏營銷戰略管理體系，重戰術，輕戰略；重技巧，輕權謀；重眼前，輕長遠。

2. 渠道為王。導致網路運營費用和營銷成本的大幅攀升，營銷人員增加、分支機構管理難度的加大，分銷效率的降低甚至滋生分公司腐敗。

3. 結果導向。營銷過程不透明，業務人員暗箱操作、短期行為過多。

4. 促銷大戰。對促銷理解片面；誇大促銷作用，認為促銷是可以包治百病的「萬靈丹」；促銷毫無計劃與規劃性。

5. 價格戰。在大多數情況下，價格戰沒有贏家，頻繁不斷的降價，給市場、消費者和企業都將帶來巨大影響。

6. 品牌神聖化。把品牌神聖化、復雜化，忽視品牌塑造，認為做品牌是大企業才考慮的事情。

• 企業營銷是通過市場調研、營銷戰略、營銷策劃、IT服務、專題培訓、團隊和渠道建設等專業服務，幫助客戶洞悉市場機遇、搭建營銷體系，提高市場反應速度和能力，實現有效市場滲透 。

如何制定成功的營銷戰略

• 差異化是決勝的關鍵。差異化經營的基礎來自於對消費者需求的深度挖掘和理解。隨著越來越多的中國企業從傳統的生產導向型企業轉型為營銷導向型企業，在越來越激烈的市場競爭中，營銷系統優化將是每一個企業走向卓越的必然選擇。

• 中美嘉倫協助企業通過制定營銷戰略和業務戰略對企業的各項業務進行重新的定位，規劃出各業務的價值鏈、制定出相應的營銷組合策略，然後再根據制定的戰略並圍繞消費者需求有效地架構企業的各類職能、配置各種資源以建立有效的營銷系統，最後通過有效的營銷戰術和有力的執行完成價值的傳遞和戰略的實現。

• 1、營銷戰略

  制定公司營銷戰略規劃。

  制定業務單元發展戰略規劃。

  營銷系統優化和變革管理。

  營銷流程重組與組織設計。

• 2、營銷策劃

  市場細分及確定目標市場。

  制定針對目標市場的營銷策略。

  新業務（產品）開發與營銷組合策略。

  制定營銷策略的實施方案。

• 3、營銷管理

  營銷信息管理。

  客戶關系管理。

  售後服務管理。

希望以上的解答能幫到您。

7. 成功的商業計劃書具有哪些特點

一份好的商業計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業計劃應該包括正確的市場機會和強大的管理團隊，國內外任何投資機構在進行風險投資前，必須對商業計劃書進行非常科學的，嚴謹的審查評估，因此，商業計劃書的內容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關鍵所在。

1、評估標准：適當的發展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩健的商業計劃。

2、評估流程：

發展階段：風險投資;種子期(研發階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;產業投資;推廣期(小批量生產)、成熟期(進入市場)為最佳投資期;

市場機會：清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模、競爭對手的市場規模;(投資人可以從中看出您的推理邏輯，企業經營的風險即在於此)

管理團隊：6個關鍵職位中，已經有3個有經驗的人擔任、管理團隊的最終組建(優秀的管理是吸引投資人的核心章節;是投資合夥的基礎);

商業計劃：產品有優於競爭對手的潛力，價值定位獨特，業務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作夥伴、獲得回報的多種渠道(結構明朗、目標准確、計劃科學、數據誠實)。

3、評估市場機會

目標市場;

活動：

評估公司對目標市場的界定;

預測市場規模。

4、評估競爭狀況

定義核心競爭力：應該要有一套完整的競爭計劃，您有義務向投資人說明計劃的優勢，以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應;列舉3-5家可能的競爭對手的業務與市場定位(不能說沒有競爭者，如果被投資人查找到競爭者是非常不利的);

評估業務模型：確定經營模式、確定企業目標，指出模型的潛在回報是否有吸引力;

評估項目的收入來源、成功關鍵：您在業務模型里是塑造者還是適應者?規模經濟對模型是否很重要，范疇經濟是否很重要，領先佔領市場是否重要?業務模型的潛在回報率?

5、評估產品/價值定位

產品：

描述：產品能為客戶帶來什麼樣的服務和市場價值;

關鍵問題：產品對市場有什麼吸引力、消費者是否接受;

創新特點：

描述：向消費者提供比市場上現有的產品更強的功能、和營銷方式;

關鍵問題：是否能在最佳的時間進入市場;

目標客戶：

描述：客戶群體的描述和他們的需求;

關鍵問題：是否清楚究竟誰會最早成為產品的人群;

定價：

描述：定價的基礎是什麼，為什麼定出這樣的價位;

關鍵問題：能否接受市場的價位考核;評估管理團隊：典型關鍵職位技能與經驗

團隊的凝聚力：

關鍵的高層管理人員的凝聚力是什麼?一但有關鍵人員離職，用何種方式來彌補公司的損失;團隊排外因素：對風險投資的認知程度，如何保護投資人利益;

財務評估：

投資：提供一個詳細的、有效的財務計劃，詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用;並指出投資規模的市場根據;回報：詳細說明項目投資的建設期、推論損益平衡期與回報期，回報利潤率是多少?項目的成熟期需要幾年，投資人撤資方式?

(一定要有每年每季每月的數據支持)

評估專業知識：

向投資人(非專業人士)展示您的知識與學問，介紹專業知識與行業詞彙，使投資人對您的技術專業有更多了解，從而增強投資信心。

8. 網路營銷推廣計劃應具有哪些特徵

伴隨著大數據產業的迅速發展趨勢，互聯網營銷已變成最時興的營銷方法。與傳統式的促銷手段對比，互聯網營銷具備地區優點，是商業時代主流媒體發展戰略的關鍵構成。伴隨著Internet數量的持續提高，遮蓋的受眾群體變得更加多方位，互聯網營銷也愈來愈知名。網路廣告推廣方案應具備什麼特點？網路廣告推廣方案的特性是啥？時興來講，互聯網營銷和市場營銷觀念一樣，市場營銷觀念要以開發設計商品或服務項目為行為主體，以行為主體為基本來推動互聯網營銷不一定以商品，服務項目甚至公司為行為主體，而且將會是本人，或是精英團隊將會是網路營銷策劃的行為主體，而最後目地是開展市場銷售。提高公司的品牌形象和知名度，最後保持一系列營銷方案，以利潤最大化營銷推廣使用價值。那麼網路營銷推廣計劃應具有哪些特徵?一、多維度推廣營銷
紙新聞媒體是二維的，而互聯網推廣是多維度的。它能夠將文字，圖象和響聲有機化學地結合在一起，以傳送多感官信息內容，進而使顧客能夠像切身體會貨品或服務項目一樣。互聯網營銷的大部分質粒載體是多媒體和超文本文檔。廣告詞受眾群體能夠對她們很感興趣的商品信息有更詳盡的掌握，便於顧客能夠感受商品，服務項目和知名品牌。這類將照片，文本，響聲，圖象緊密聯系起來的廣告詞，將進一步提高互聯網營銷的實際效果。互聯網營銷能夠開展全方位的數據分析，能夠追蹤和考慮到推廣營銷的預期效果。
二、便捷和深層
很便捷便捷性是互聯網媒體的一大優點，它與僅根據通訊的互聯網媒體信息的單方散播不一樣。依據聯接的不一樣，顧客能夠根據點擊電子計算機電腦滑鼠從生產商的有關網路平台上獲得很多詳細資料。另一方面，顧客能夠依據廣告條馬上填好並遞交在線表格信息內容，生產商能夠隨時隨地獲得有使用價值的顧客滿意度信息內容，進而降低了顧客，公司和著名品牌中間的間距。此外，互聯網營銷能夠推動對貨品的檢索要求。比如，網路搜索關鍵詞廣告，人們對於網路搜索關鍵詞廣告的不一樣地區，除開當地顧客外，別的地域的顧客是看不見的，換句話就是說融洽。靈便的時效性還使大家可以推動互聯網技術節約大量成本費，並節約店鋪房租和人力成本，能夠為公司節約很多財產。
三、推動方案制訂的因素
在商品或服務項目的精準定位上，明確好的商品或服務項目的受眾群體到底是誰，這類人有哪些相互特點？針對商品的包裝而言，使商品已不簡單僅僅一種商品或服務項目，如同幾十年前有些人過怎樣銷售自行車的一種叫法，許多人提議將故事集售賣到豆瓣電影上就是說這一含意，雖然它既趣味，又體現出客戶如今更想要接納趣味的事情。讓商品的使用價值出類拔萃，讓商品的產品賣點更為醒目，讓客戶更清晰地掌握，讓客戶有優良的印像。這兒的改善指的是全部服務項目全過程，或是是以商品發布到客戶與客戶的觸碰及其她們對客戶的應用和售後維修服務的了解的全過程。有一些規范，步驟和系統軟體能夠使客戶更為安全性。那麼依據左右因素，網路廣告推廣程序流程必須哪些的作用呢？
四、解析自身和競爭者的互聯網營銷的現況
在實行一切網路推廣計劃以前，人們務必對自身和競爭者中間的全過程有詳盡的掌握。真正地解析您的優點。您在哪一方面比競爭者差？賽事怎樣開展？她們的下一個發展目標？解析和較為2個層面。比如，應用哪樣新聞媒體開展互聯網營銷，實際營銷方式，預期效果評定，檢索包括，連接，媒體公關使用價值，IP，PV等數據統計，以解析競爭者中間的差別。人們有什麼潛在性顧客群？依據總體目標群體的習慣性，進一步細化年紀，性別，總數，文憑，收益，興趣愛好，互聯網習慣性等有關群體，制訂合理的網路營銷方案。依據搜集到的數據信息開展解析，明確互聯網營銷的方式和對策，詳盡列舉應用冰毒的網路推廣方式，比如搜索引擎營銷，微博營銷，群發消息，QQ電子郵箱，BBS貼子，儲存軟文推廣，線上推廣，網路廣告等，對於各種各樣品質和實際效果的網路營銷方法等。怎樣做解析和實際的執行方案。
五、能夠精確解析受眾人群數量
在互聯網媒體中，大家沒法掌握廣告詞的預期效果，收看的用戶數及其收看的地址。大家對觀眾有一個粗略地的念頭，別的一切事兒也不清晰。在互聯網技術上，您能夠根據統計數據精確地解析廣告詞的受眾群體，每日，每星期，一月和每一年，比如受眾群體來源於哪家地區，她們怎樣了解，收看了哪些內容及其收看了多久。它。除此之外，依靠一些統計分析工具，該企業可以清晰地掌握其網路平台客戶的訪問時間和具體地區，進而解析顧客習慣性的產生。
六、網站推廣策略的操縱與實際效果
網站推廣計劃的制訂有益於網路推廣工作中的確立總體目標，並有目的性地進行工作中，防止重特大忽略。網路推廣是在宣布平台網站起動以前開展的，非常是針對網路搜索引擎的提升工作中，在平台網站設計應考慮到營銷推廣的重要性，並做必需的可靠性設計。網路推廣的基礎方式適用大部分平台網站，即說白了的一般網站推廣方法，平台網站在基本建設環節和公布環節一般都必須開展這種基本的營銷推廣。網路推廣的不一樣環節必須選用不一樣的方式，即平台網站推廣方法具備分階段。一些網站推廣方法將會會一直有效，一些僅適用某一環節或臨時選用，常常將各種各樣網站推廣方法融合應用。網路推廣是互聯網營銷的內容之一，但並不是全部互聯網營銷的內容，並且網路推廣並不是孤立無援的，必須與別的互聯網營銷主題活動結合在一起。
七、散播精準引流效用經營規模的顧客群
大家開啟自身的通信軟體，比如手機微信或QQ能夠看見給你許多盆友，並創建了一個大中型的QQ朋友社交圈，如今已經搖晃音圈，短視頻的全稱視頻app的盛行，比如如同當客戶見到自身喜愛的事情將會對您的軟信息內容有效時，分享時刻一直喜愛拍攝將會是軟信息內容分享時，我們一起做網路廣告推廣時要把握住這種情況，完畢精準引流商品信息。互聯網營銷是根據公司的營銷推廣現行政策，以不一樣的總體目標顧客為管理中心，以考慮不一樣客戶滿意度為管理中心，整體規劃產品，服務項目和核心理念，價錢，方式，營銷和本人目地，並分配溝通交流，營銷推廣全過程整體規劃是擺脫困境，營銷戰略，最後應用有效的方法並塑造不一樣的思維模式，在目前營銷推廣基本上，對於將來的seo優化對企業網路營銷作出經營戰略和整體規劃具體指導，具備創新性，總體，多元化，針對性，品牌推廣是運用顧客對商品的要求，隨後運用商品的品質，推動文明行為和豐富性來創造發明一個知名品牌，在客戶心裡的使用價值獲得認同，並最後產生知名品牌權益的營銷戰略和全過程，那麼，品牌網路營銷推廣方案的核心內容是啥？
它是SEO品牌推廣的根基，創建知名品牌誠實守信的基本，那麼人們將以商品為管理中心，確立人們的崗位現行政策，關鍵字和知名品牌詞的精準定位是每一公司不可或缺的關鍵工作中，為顧客處理挑選並處理解決方法難題。平台網站進到穩定型後，營銷推廣工作中不應當終止，可是因為進一步提升瀏覽量更為艱難，人們必須採用一些基本營銷推廣對策之外的對策，比如在平台網站上創建行業信息網站的方案。上邊的狀況。一般而言，網路營銷策劃的變動方案始終不容易是真實的迅速，真正的可實行網站推廣計劃，是不一樣的，由於網路營銷策劃者應自始至終致力於不一樣的轉變，對於銷售市場上的這種不一樣的轉變，立即調節和提升自身的方案，讓自身能夠較大程度地充分發揮互聯網推廣的功效。每一流程全是互相關系的，每一特殊值的估算范疇與結果的控制計劃估算互相關系。

9. 好的營銷計劃具有什麼性

好的營銷計劃具有前瞻性。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到版無法有效執權行的情況，一種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是「雪上加霜」，加速企業的衰敗；另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。

營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另一個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在一定程度上轉化為戰略。

(9)成功的營銷計劃具有哪些特徵擴展閱讀：

營銷計劃作用

1、營銷計劃詳細說明了預期的經濟效益，有關部門和企業做高層管理者就可以預計未來的發展狀況，既可以減少經營的盲目性，又可以使企業有一個明確的發展目標，便於企業採取相應的措施，力爭達到預期目標。

2、有利於企業判斷所要承擔的成本費用，從而進一步精細打算，節約開支。營銷計劃描述了將要採取的任務和行動，便於明確各有關人員的職責，使他們有目標、有步驟地去完成自己的任務。

10. 戰略營銷的特徵

具體來說， 戰略營銷具有如下特徵：
以市場為動力
傳統營銷的活動領域是企業現有產品——市場組合，營銷戰略將受顧客影響的經營戰略與綜合的市場為核心的各類活動結合起來，以此建立競爭優勢。戰略營銷強調企業新產品和潛在新市場；戰略營銷認為競爭優勢源於顧客，既基於廠商所取得的顧客滿意的程度，又基於廠商超越競爭對手的顧客滿意水平的程度。戰略營銷包括旨在提供顧客滿意的各種經營行動。
注重環境的復雜多變性
經營環境的日益復雜和變化多端導致具有監視市場和競爭對手的戰略營銷的興盛。外部因素改變了市場和競爭結構的組成方式和吸引力。由於營銷處於組織與其顧客、渠道成員、以及競爭的邊緣，因此它是戰略規劃過程的核心。戰略營銷提供的專門知識有利於監測環境、確定產品規格、決定競爭對手。
以顧客滿意作為戰略使命
傳統營銷的對象是消費者，戰略營銷的對象還包括企業內外所有可能涉及的人員，如供應商、競爭者、公職職員、顧客等；戰略營銷思想認為取得顧客滿意的關鍵在於將顧客的需要與組織的服務計劃過程聯系起來。
圍繞競爭優勢的建立與發揮而進行
傳統營銷的主導作用主要是創造、發展需求，戰略營銷還要求調節不規則需求，甚至消滅某些不良需求，注重利用企業內外環境的資源和能力獲得持續競爭優勢。
面向未來，注重長期目標
如市場份額、顧客滿意或顧客忠誠。戰略營銷首先是通過戰略規劃來實現的，戰略營銷要求企業所有的營銷決策與管理都必須帶有戰略性。企業必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源，制定本企業的營銷戰略。營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略制定和規劃的核心所在。