絲芙蘭的營銷策略

① 絲芙蘭美容顧問的工作職責

為顧客提高專業的服務
美容顧問就是專業解決顧客的疑問
與客戶溝通了解，然後分析，找到適合客人的商品，推銷給客戶，讓客戶產生購買欲

② 絲芙蘭八折時間表2019

9月5日—9月8日金卡黑卡會員全場8折，9月4日金卡特權優先1天開啟，想買的東西記得提前加入，活動期間品牌產品都會有額外小樣贈送，但是數量有限，贈完為止。

新用戶在官方APP或者微信公眾號上，填寫個人信息（免費注冊）就可以成為絲芙蘭粉卡會員，粉卡會員可定期收到絲芙蘭的新品資訊。

白卡會員購物累計滿1500積分或在過去12月內購物滿4次（不同日期），即可升級為黑卡，黑卡會員除享白卡福利基礎上，還享黑卡八折專享優惠，生日月可至門店領取一份免費黑卡生日禮，生日月訂單享受一次雙倍積分。

(2)絲芙蘭的營銷策略擴展閱讀：

注意事項：

用戶完成清潔以後，可以繼續使用絲芙蘭清新柔潤爽膚水，輕輕噴向面部和頸部，用化妝棉擦拭即可，可以除去自來水中的石灰質殘跡，讓肌膚柔滑細嫩，使後續滋潤品吸收更好。

眼部周圍的肌膚比面部其它肌膚脆弱，所以要解決眼部肌膚的問題，就應該區別對待與其他肌膚。使用的產品都應該是謹慎選擇，而眼霜的使用手法也應該有所不同，錯誤的手法會加重眼部肌膚的問題。

③ 什麼是專業線化妝品，有哪些不同

由於中國化妝品市場細分，因此以銷售渠道差別在行業內劃分了日化線和專業線。版

專業線化妝權品，是屬於美容院里的專業產品，技術門檻相對較高，美容院在產品銷售後為消費者提供專業服務的，購買後有專業的美容師為消費者提供服務的化妝品。

日化線一般是客戶在超市、商場的櫃台上能買到的東西，一般「日化線」這個稱謂多見於中國化妝品市場。

區別：
日化線的產品主要靠廣告推動，銷售多集中在超市、士多店及批發市場，覆蓋面十分廣，從業人員也主要以銷售為主。由於日化線產品從品質上來講大同小異，有非常大的同質化傾向，所以消費者的選擇主要通過廠家巧妙的營銷策略來拉動。這種策略下，各日化線品牌的價格戰十分普遍。
而專業線產品則集中在美容院里銷售，價格較高、針對性強是其主要特點，由於這類產品基本上不靠廣告推動，美容院人士的推薦及顧客的試用產生銷售顯得尤為重要，所以這個行業對產品的功能性要求十分嚴格。

④ 什麼是游戲化營銷

游戲化營銷是指將游戲設計元素應用於營銷活動，使目標顧客產生類游戲體驗，提高顧客服務價值並實現價值共創。簡單來講，游戲化就是讓其它事情變得像游戲一樣好玩，或者像游戲一樣能吸引別人。像絲芙蘭的《冰雪派對》、江小白的《城市英 雄》、VANS的《怪奇鵝學滑板》都是通過游戲化的娛樂營銷元素達成用戶運營指標的，而小蟻數智則通過這幾款產品的打造，成功把年輕人喜歡的小游戲互動和品牌核心價值相融合，並贏得了不少頭部客戶的青睞。

⑤ 絲芙蘭的中國發展

2005年4月28日，SEPHORA在上海的淮海中路開設了首家中國專賣商店商店按照Sephora全球最新的標准商場要求進行設計和布置，特別是她醒目的黑白色店標和不斷更新的商店布置，使她成為淮海路上的一道亮麗風景。但其出售的產品並不能與歐洲同步，並且店內出售的很多所謂獨家發售品牌也只能在中國的絲芙蘭看到。
之後，絲芙蘭以飛快的速度與遠大的雄心向中國各大城市全面擴展。直至今日， SEPHORA已陸續在中國上海、北京、天津、成都、重慶、東三省、江浙、西南、珠江三角洲等20個城市開設了128家門店，而2009年開幕的北京前門店成為成為繼巴黎、紐約後的第三家旗艦店
SEPHORA還在中國引進了眾多獨家發售品牌，如SkinVitals、Fusion Beauty, For Beloved One, Eisenberg, Diesel, Harajuku Lovers, Esthederm, Rexaline, Guerlain Idyll等。
絲芙蘭在華重要瞬間
1、2006年9月20日絲芙蘭假座上海當代藝術館舉辦其開業以來最大的公關活動，吸引了媒體以及合作夥伴近300人到場。會上，絲芙正式向外界宣布：引入美國最成功的化妝品購物網站的經營模式，啟動「24小時美麗購物新捷徑」-中國網上商店SEPHORA將與絲芙蘭線下全國專賣店形成良性互動，擴大彼此的影響力。這一戰略舉措無疑將使SEPHORA觸及到中國所有城市的消費者，它不僅印證了絲芙蘭與中國化妝品市場共發展的決心，同時也在內地開創了多渠道的化妝品零售模式。 與會的百位媒體工作人員得到了絲芙蘭免費派發的購物禮券，得以現場感受sephora.的方便迅捷。絲芙蘭亞洲區總裁兼中國區總裁周吉思先生(Thierry Jaugeas)表示，「推出網上商店是絲芙蘭在中國擴展計劃的重要策略之一，絲芙蘭一直致力於創造自由便捷的購物環境，以每月至少一家新店的加速度，將零售網路迅速延伸至包括杭州、寧波等二、三線城市，實現2006年年底全國門店總數達12家。
2、2007年9月絲芙蘭正式進入廣州，在廣州天河城廣場開設絲芙蘭店，以其醒目的黑白色店標與高檔的店鋪裝修引人注目。廣州絲芙蘭店延續其高檔化妝品定位網羅60多個國際一線知名品牌，美麗攻勢強勁。
3、2008年3月26日「全球化妝品零售權威」SEPHORA，日前在上海正大廣場店舉行盛大發布會，歡慶國際知名化妝品牌benefit全情入駐SEPHORA中國。整個SEPHORA店堂以具有鮮明benefit風格的粉色為基調，甜美歡快的氛圍中，所有的裝飾細節都在傳遞著里SEPHORA 又添新成員的喜訊。當天，品牌傳奇創始人，孿生姐妹Jean 和Jane開啟她們的首次亞洲之旅，親臨現場剪綵，與中國時尚達人分享benefit高明偽裝術的神奇魔法。
4、2008年04月02日04月02日的外灘18號內， SEPHORA迎來其在中國的三周歲生日。為使愛美人士美夢成真，SEPHORA精心布置活動現場，讓來賓們暢游美容王國：國際知名彩妝品牌為您華麗預演 2008國際流行妝容秀，SEPHORA獨家銷售品牌為您帶來新品預覽及發布，法國知名醫學美容博士坐堂傳授美容秘訣；而SEPHORA網上商店sephora為您呈現其強大的在線購物體驗。如此精彩紛呈的奇妙之旅，讓每位到場嘉賓喜不勝收。此次SEPHORA三周年慶的美麗「歷險地」選址外灘18號的Sens & Bund，豐厚的歷史沉澱結合其超凡的時尚領悟讓Sens & Bund成為打造時尚美容殿堂的最佳游樂場所。海報上，巴黎的標志性建築埃菲爾鐵塔，搖身一變成為一頂俏皮的禮帽，被女孩戴在頭上——一場奇妙的美麗之旅就此拉開帷幕！探險伊始便看見精心布置的SEPHORA歷程展示區。SEPHORA生平趣事及在中國歷時三年的成長歷程由精心製作的影片一一呈現。自SEPHORA創始的品牌理念以及發展策略，到2005-2008年來成長的點點滴滴，SEPHORA與所有美麗達人分享其迅速成長的秘密與歷程，創造更多樂趣、更多自由、更多時尚和更多選擇的購物環境。
5、2008年05月08日在SEPHORA北京西單大悅城店，SEPHORA讓大家感受法國嬌蘭提洛可古銅系列帶來的傳奇陽光之旅。 法國嬌蘭提洛可古銅系列是太陽的象徵，通過擷取東方旭日，印度烈焰，非洲落日中非凡的光影靈感，成功地滿足每一位女性追求自然氣色、與驕陽同輝的願望。為此，在法國嬌蘭TERRACOTTA提洛可古銅系列SEPHORA獨家上市媒體發布會當天，採用了豐富的圓型設計元素，以表達女性與太陽的神秘共通。金棕色的貨櫃和背板，與SEPHORA經典的黑白條紋完美融合，亦體現了法國嬌蘭與SEPHORA的成功聯袂。 發布會現場，模特在法國嬌蘭中國地區首席彩妝師Zohn Ho的妙筆描繪下，在SEPHORA門店內展示了提洛可古銅系列的奇妙美黑彩妝術，大顯性感美黑妝容；到場嘉賓亦能親身參與，並通過產品展示、體驗、模擬購物等形式，從視覺、感官等多元視角體驗全新亞非風情，第一時間見證法國嬌蘭提洛克古銅系列帶來的傳奇陽光中國之旅。 此次，SEPHORA中國獨家發售的法國嬌蘭提洛可古銅系列，在全世界廣受歡迎，全球每20秒就能售出一款產品！多款粉底、蜜粉、乳液和眼影，精緻細膩，輕盈爽滑，不留絲毫妝痕。只需以粉刷輕掃一兩下，就足以讓臉龐明亮一整天。獨特的無油保濕配方塑造完全自然的妝容，使肌膚從早到晚都閃耀勻凈自然的棕褐色光澤。配合一系列上妝訣竅，輕松演繹源自亞非嬌陽的動人魅力。 全球化妝品零售權威SEPHORA，憑借其在國際美容市場的領先地位和專業經驗，致力於在第一時間將國際一流品牌的最新成果帶給各國消費者，開創並推動時尚生活方式。鑒於法國嬌蘭提洛克古銅系列在全球市場的巨大成功及SEPHORA在中國的快速發展，此次法國嬌蘭與SEPHORA強強聯手，獨家發售2008 TERRACOTTA提洛克古銅系列，可謂是世界一線化妝品品牌與全球化妝品零售權威協力打造的彩妝趨勢的成功實踐。 如今，期待性感陽光妝容的時尚前衛女性們，不必再遠赴異域尋找魔幻秘方；走進SEPHORA門店，感受與您近在咫尺的性感，體驗全球每20秒就售出一款產品的傳奇，開啟嬌蘭提洛可的陽光之旅。SEPHORA的創新購物模式及專業美容服務，為您倡導自由探索、自由嘗試和自由選擇，使珍奇光影慷慨綻放，毫無矯飾。在這個炎炎夏日，捕捉女性高雅脫俗的光輝，探訪神奇的陽光國度！
6、2009年絲芙蘭媒體開放日——北京站。在秋色宜人的北京，全球化妝品零售權威SEPHORA，傾情呈現一場眾多美容品牌齊聚的饕餮盛宴—SEPHORA中國09秋冬北京媒體開放日，相伴著童話般的美麗，開啟一場藍色夢幻之旅。此次SEPHORA中國09秋冬北京媒體開放日，啟用了2009 SEPHORA全球聖誕主題妝點整個活動現場。純凈夢幻的藍色星空、處處可見的點點星光，宛若一片片璀璨閃爍的星海，如同進入了一個藍色夢幻國度。09秋冬眾多新品精彩亮相-最新主打明星產品絲芙蘭SEPHORA炫靚眼影貼驚艷全場；全新上市品牌閃亮登場——絲芙蘭SEPHORA全新引進LUNASOL日月晶采彩妝系列，帶來倡導身心歷經洗禮的「凈化妝容」理想，獨創「完美步驟」化妝法，使化妝成為灌注生命力的儀式。SEPHORA獨家發售新品精彩亮相——SEPHORA最新獨家發售品牌全新的美國高效抗皺護膚品牌Rexaline瑞斯瀾閃亮登場，以保濕為重點的護膚概念結合創新科技，創造了抗皺、抗衰老的護膚神話。法國高端護膚品牌EISENBERG伊詩貝格，繼04月在SEPHORA獨家推出14天美麗奇跡EISENBERG伊詩貝格新娘密集護理3部曲後，全新帶來最新單品冰爽緊實潤體乳，再掀美麗風潮。SEPHORA獨家發售TALIKA塔莉卡全新智顏系列三部曲，喚醒肌膚智能，讓皮膚重煥光彩。
7、2009年11月6日絲芙蘭SEPHORA北京前門旗艦店即將在萬眾期待之中盛大開幕！浪漫之都巴黎，最迷人的香榭麗舍大道上，奢華浪漫的SEPHORA門店彷彿一座美麗聖殿，成為法國摩登女性詮釋美麗的風尚地標。門店獨具法式情調的空間設計，深邃通透的門前長廊兩邊豎立的整面香水牆，引領你進入一座夢幻而奇妙的美麗購物天堂。香榭麗舍上的SEPHORA宛若精緻的法國女人，時尚、浪漫、優雅。
時尚大都會紐約，行人如織的第五大道上，SEPHORA摩登繁華的第五大道店鑲嵌其中，潮流至極的店鋪設計，洋溢著青春的激烈，而又不失寫意的輕松，宛如一場永不停息的美妝潮流發布會，成為這個時尚潮流之都的美麗中心，時刻吸引紐約時尚俏妞們的熱情與張揚。
絲芙蘭北京前門旗艦店位於前門大街60號一座極具歷史底蘊的古典建築內，店鋪共設二層，作為中國目前最大的SEPHORA店鋪，前門旗艦店延續了SEPHORA獨具特色的一站式體驗式購物，店內雲集了Guerlain、Dior、YSL、Estée Lauder、LANCÔME等國際頂級美容品牌。此外，SEPHORA更為中國消費者引進眾多專業而優效的國際新品牌：風靡歐美的頂級護膚品牌Eisenberg、歐洲天然身體護理品牌Uskincare、來自法國馬賽的經典品牌LCDP、歐洲眾多男士競相追捧的男士專業護膚品牌Nickel，等等。同時，SEPHORA前門旗艦店還為顧客提供了諸如Benefit蜜蠟修眉，塔利卡專業皮膚檢測，娜莎迪及復綠德雅發質檢測等貼心服務。從香榭麗舍店的奢華浪漫到紐約第五大道店的摩登繁華，再到今天北京前門店的雍容古典，現代浪漫的法式情懷與中國悠久的歷史文化完美結合，SEPHORA讓驚艷世界的美麗在北京古老的前門大街上再放異彩。
為慶賀這個重要時刻，SEPHORA將於 2009年11月5日在SEPHORA前門旗艦店舉行「SEPHORA驚艷之夜」開幕慶典，屆時群星名流匯聚，更有來自世界各大頂級品牌的精彩獻演，如此隆重的聚首慶賀只為見證SEPHORA又一個世界風尚地標從此豎立。絲芙蘭南寧首店九一天地廣場開業 在華門店達121家2012年5月30日上午，南寧首家SEPHORA（絲芙蘭）零售門店在九一天地廣場盛大開幕。繼武漢第一百二十家SEPHORA（絲芙蘭）門店開幕後， SEPHORA（絲芙蘭）在全國的門店邁入121家。

⑥ 絲芙蘭 買單以後為什麼問 要不要噴香水

是你太介意了，噴香水很正常，而收銀員要你滿138拿贈品這是他們營銷策略，自己不想買不買就是，

⑦ 如何推廣化妝品銷售渠道

超市、大賣場成大眾化妝品主渠道

超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這里經營的化妝品以中低檔、基礎性化妝品居多，除了少數品牌設立專櫃外，大多按照產品功能分類，如清潔類、護膚類、面膜類等，主要是滿足老百姓的日常生活所需。由於經營面積大，經營品種多，因此價格成為主要競爭手段。秋冬季促銷護手霜、春夏季促銷防曬霜，幾乎已經成為超市化妝品促銷的慣用招數。目前，這里已經逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。

商場專櫃淪為高端品牌「SHOW台」

百貨商場大都位於商業中心區，客流量大，化妝品部一般更是設在商場首層，位置極佳。在這里設立專櫃，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌必爭之地。如今，能夠在高檔百貨商場設立專櫃的，幾乎都是國際一線化妝品品牌，如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。由於貨源基本都是從批發商或廠家直接進貨，所以信譽非常好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新興銷售渠道的興起，曾一度占據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式，目前所佔份額正日趨減少，顯示出市場成熟但增長乏力的窘境。

連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端

如果問時尚的都市女性平時到哪裡購買化妝品，那麼你經常會聽到屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人等字眼，它們無一例外全都是化妝品連鎖專營店的名字。近年來，隨著渠道系統分化和專業化服務的演進，京城的化妝品專賣店如雨後春筍般大量涌現。它們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專業從事化妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統渠道相比，更加豐富的產品線，更加專業化的服務，以及更加優惠的價格，為它們贏得了相當一批忠實用戶。據統計，目前國內市場共有大大小小的日化專營店10萬余家，並且仍在以年均30％左右的速度增長。

美容店、葯店成新的增長點

葯房裡賣化妝品，是薇姿的成功首創。「只在各大葯店有售」的廣告語更是深入人心，不僅顯示了其護膚的專業性，而且增加了購買者信任感。美容院屬於專業線渠道，但是嬌韻詩（CLARINS）、幽蘭、LAMER等品牌則在開設商場專櫃的同時，設立自己的「專署」美容機構。這種「專櫃＋美容院」模式讓消費者不僅可以在專櫃買到產品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務。對企業來說，不僅擴展了銷售渠道，而且能夠將消費者的反饋意見及時傳遞到相關部門，以便在產品研發、市場戰略等方面及時調整策略。

網店銷售火爆，產品魚龍混雜

除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網路購物、電話購物、目錄銷售等多種方式。日本化妝品品牌DHC就開通了網路和電話兩個虛擬銷售渠道。無店鋪銷售的目標受眾主要是容易接受新事物、消費能力較強的新新人類。隨著淘寶、易趣等購物網站的崛起，化妝品成為網購的熱門。不過，現在化妝品仿製手段不斷升級，已經到了真假難辨的程度。而網上購物的虛擬性，讓消費者只能憑借賣家的產品圖片和「動人」說辭做出判斷，這無疑是對消費者的重大考驗。

⑧ 請問絲芙蘭的BA 除了推銷都做些什麼工作

BA是英文（business analyst）的縮寫，中文的意思商業分析員；經營分析人員。不同性質的公司，有不同的工作安排。
一、絲芙蘭的BA主要工作內容如下：
1、負責對市場經營情況進行科學分析；
2、負責公司市場策略與銷售方案策劃及撰寫；
3、負責市場部各類匯報材料的撰寫；
4、部門相關制度、流程的分析和撰寫；
5、參與咨詢項目運作，協助咨詢團隊為各類型企業提供企業戰略管理、人力資源管理、流程管理、營銷管理等咨詢服務；
6、完成公司交代的其他工作與任務。
二、絲芙蘭的BA崗位要求如下：
1、本科及以上學歷，企業管理、營銷管理等相關專業優先；
2、具有兩年以上工作經驗，對於應屆畢業生，具有咨詢公司或市場研究公司實習或工作經驗者優先；
3、善於溝通，有強烈的團隊合作精神；
4、良好的書面及口頭表達能力；
5、具有出色的邏輯思維能力及快速學習能力；
6、熟練使用office與網路搜索工具，擅長PPT製作技術。

⑨ 化妝品公司都會提供很多很多試用裝給消費者嗎

對的，目前只要是大牌的化妝品公司都會提供試用裝。

大家在產品投入市場之前，因為要了解市場反應，所以會提前放出一部分小樣讓消費者試用，看看市場的反應情況。

一、小樣的生產是和正裝同廠么？

在化妝品牌內部，「開發小樣」 是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。

一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。

化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml一5ml之間(精華乳霜類)、5ml一20ml (爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。

為什麼?

一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。

二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。

三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。

當然，彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml (卸妝類產品)，但基本是少數情況。

正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠, 就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。

生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。

最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示。

二、小樣的獲取渠道

化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途：

1.發到各個銷售渠道(比如櫃台、電商)， 配合正品做促銷試用。

2.發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中，做試用活動。

3.發給雜志等媒體，做試用活動。

這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。

這些「各路人馬」 包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人。但這種私下售賣的行為是貪污公司財物的不法行為，被法律起訴後就後果慘重。

除了這些由化妝品牌生產的小樣， 還有很多所謂的假貨。

全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。

三、小樣和正品有沒有區別?

如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。

如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別:

1.完全和正品不一樣。大部分假貨屬於這一類，假瓶子、假內容物——其實就是明碼實價的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。

2.瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物一這種情況，消費者難以辨別真假。

3.內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然後自己買原料調配產品，仿製出來的和正品更相似了一這種情 況就如同中國葯企在模仿西方葯企一樣。

4.內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。

四、到底該不該購買化妝品小樣?

既然知道，國家法律規定, 化妝品小樣是「非賣品」， 正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。

但我說了估計也沒什麼用， 因為你還會強辯:「 那櫃台小姐賣的小樣，也許就是從她家櫃台，上偷來的正品呢?」

如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術一這是從某某櫃台流出來的正品；這是從香港溜進來的水貨；這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品.......

如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。

如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。

話說回來，在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的.....定要注意辨別。

也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態；另一種可能就是正品，但幾率太小。

總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信，覺得用什麼都不會用壞皮膚，那就肆意購買吧，反正臉都長在自己身上，每個人心裡有桿秤，開心就好。嗯，開心就好。

五、如何正確獲取小樣？

除了看櫃姐臉色讓她施捨你小樣試用，難道我們消費者就沒有別的渠道獲得小樣的試用機會了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力氣在新品推廣上，在發現了小樣流入市場後當然進行了補救措施。

除了嚴格要求內部員工的內治之外，還進行了外部渠道的擴充。

1、品牌合作方定向推廣：

Miss手裡就有很多大牌的合作，新品進駐市場之前，品牌方爸爸會給Miss大批量的小樣進行分發試用。

如果不在深圳的話，可以關注Miss公眾號（MissMissapp），進行線上申請；或者加入Miss社群大家庭，每月還有超值的驚喜福利放送～

2、品牌方公眾號注冊後會有小樣領取機會：

（1）關注公眾號：搜索品牌的公眾號名字即可關注

（2）綁定微信和手機號注冊會員：填寫手機號等個人信息，領取電子會員卡

（3）申領試用裝：

A、cpb家現在注冊可以30元郵費申請粉底和妝前乳的試用裝

B、ysl領取會員卡以後，在微信卡券那裡查看優惠，可以免費換一個粉底液試用裝

C、香奶奶注冊就有香水小樣，但是香型隨機，櫃姐給你的也隨機不定期問卷活動也送試用，精華乳液啥的任選

D 、la mer不定期會有試用申請的活動，不是每個人都有，抽中了會有通知，現在有一個新品面膜

E、mac會員每個月都可以領一次試用裝，有粉底液和口紅，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品專櫃試用服務，不是領小樣，預約去專櫃，櫃姐給你護理

G、嬌韻詩不定期有領試用裝的活動，現在有保濕系列和雙萃精華

H、碧歐泉注冊就有試用裝，現在是奇跡水，如果趕上專櫃做推廣活動還有別的禮品

I、植村秀注冊就有試用裝，現在是完美肌膚兩日體驗裝，也可能會是眼眉妝或者潔顏油

J、蘭蔻家非常良心，每月都可以任選一項專櫃服務，有修眉、各種護膚、彩妝，要提前預約，還要忍受櫃姐愛搭不理的態度，你懂的幸運的是，在等修眉的過程中可能會有櫃姐過來給你送明星小樣，意外驚喜哈哈～不過眉毛修的就一言難盡了

K、歐萊雅會員可以任選一項專櫃服務，有基礎護理、手護、彩妝，提前預約

L、絲芙蘭不定期有試用裝活動，可能太火了，每次去領都被告知領完了

M、悅木之源不定期有明星產品的試用，之前有過靈芝水，面霜

N、雅詩蘭黛，現在有新沁水粉底液的試用裝，可以參與明星產品的申領，中獎會通知

O、希思黎也是可以申請試用，中獎率你懂的

P、BB家之前注冊會員有小樣送，現在沒有看到，不知道後面會不會有

Q、資生堂綁定會員送隨機禮品，當然也可能不送

R、赫鏈娜申領限量體驗組，共400份，可以預約專櫃護理，有收費的也有不收費的，沒體驗過

S、玫柯菲可以預約彩妝，但要有預約卡號

T、蘭芝有明星產品試用和免費服務預約，服務有修眉護膚和彩妝，運氣好趕上活動可以玩游戲領小樣

U、科顏氏每月一次專櫃護膚體驗，買套裝送各種試用