桂花鄉酒的營銷模式

『壹』 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有：

1、免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。

2、落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發

有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、利用新媒體

利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗；但凡本產品活動海報合影，並轉發朋友圈均可獲取什麼禮品或免費品嘗；但凡消費本品，並轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、盒內設獎

盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。

五、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式：

1、累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然後根據標准獲得相應的禮品。

2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。

『貳』 堯香酒的營銷模式

堯香酒的營銷模式：通過上游進行銷售，然後精準尋找顧客，並且將產品進行售賣。

堯香酒的營銷模式的具體措施：俗話說：酒是陳的香，情是舊人濃！俗話又說：要想富，做酒醋！白酒這個產品沒有保質期，沒有售後服務，進貨是出廠價。

賣出去是零售價，利潤可觀，顯而易見！一桌酒席喝1，2瓶酒平平常常，喝3，5瓶也不少見，遇到生日宴會、結婚的一次銷出去7，8箱酒也很正常。

陳酒放在家裡收藏也保值並且升值，過年過節自己請客送禮都用得上，中國知名品牌，即實惠又體面。

不管是做任何行業的人都需要酒，酒是一個快速消費的產品，特殊堯香，出自名家之手，好而不貴，質優價美，老百姓個個消費得起，純糧釀造，養生護肝，安全放心，解決應酬與養生的痛點。

通過投資者投資，一次性投資7600元，可廠家購養生白酒堯鄉和字型大小25箱，每箱6瓶裝，合計150瓶，每瓶銷售價80元，銷售額12000元。

並且通過線上銷售的方式以及通過微信等微商的運營模式進行銷售，不僅拓寬銷售渠道，同時也緊密聯系社會流行的銷售方式，增加銷售量。

『叄』 酒類如何開展營銷

當我們一路經歷深度分銷模式、終端盤中盤模式、消費者盤中盤模式和直分銷模式後，才懂得知識創新和營銷模式綜合的重要性。 globrand.com 創建酒類行業跨界營銷理論和模式，意味著必須打破傳統的營銷思維模式，善於勾兌營銷資源，在實現企業規模擴張，品牌裂變的同時，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。 這就形成了酒類行業跨界營銷的兩種戰略思維，內部裂變和外部合作。 一、酒類跨界營銷兩種戰略思維 跨界營銷是一個相對比較寬泛的營銷思維模式，要敢於打破行業營銷固有的營銷藩籬，在企業內部和外部進行整體性聯動創新。跨界營銷對於企業品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融會，從而給品牌一種立體感和縱深感。 1、內部裂變式戰略思維 做大做強，是企業發展最為順利成章的方向，伴隨企業規模擴張，實力壯大，首先是「品牌裂變」，開發大量新品牌、母子品牌、買斷品牌等，圍繞每個品牌開發不同產品；其次是開辟新品類，從白酒品類延伸到黃酒、紅酒、保健酒等品類，比如山東芝麻開花酒業從經營白酒向長城龍葡萄酒經營延伸，女兒紅黃酒延伸到白酒品類等，企業順其自然形成一種內部經營上的跨界營銷戰略思維。 企業品牌內部裂變式的跨界營銷戰略，可以最大限度的強化和提升主導品牌形象，滿足消費者對品牌的不同體驗。如安徽古井酒業在亳州和合肥建設星級古井假日酒店，使得古井品牌在商務消費領域得到快速提升和強化。 2、外部合作式戰略思維 酒水品牌和其他品牌的跨界合作，更多的表現在酒水的消費特性上，如基於「煙酒不分家」的消費習慣，白酒行業多尋求煙草行業進行跨界合作，實現品牌相互滲透相互融會，從而給酒水品牌一種立體感和縱深感。 陝西西鳳白酒品牌聯合好貓煙草品牌，以盤整資源為突破口，強強聯合，推出「好貓西鳳酒」，一舉成功，奠定西鳳酒中高端品牌形象地位。同時我們經常看到徽酒許多白酒品牌也喜歡聯合安徽煙草品牌進行跨界營銷。 二、酒類跨界營銷三種營銷模式 1、以品牌為核心的跨界營銷模式 一流的品牌與一流的品牌合作等於一流的品牌強勢效應，二流的品牌與一流的品牌合作也等於一流的品牌協同效應，一流的品牌與二流的品牌合作只能等於二流的品牌遞減效應。 以品牌為核心的跨界營銷，更要立足通過與「彼品牌」的合作，進一步強化「本品牌」的文化核心概念以及消費體驗。 在酒類跨界營銷缺少案例的前提下，我們來大膽創新一下，設想一個案例。如高爐家酒，在秉承「家」文化概念和現代商務消費體驗的基礎上，需要尋找一個強勢品牌來強化這一文化和消費體驗，我認為可以考慮聯合「如家快捷連鎖酒店」，藉助「如家」對商務人群的號召力，強化高爐家酒「家」文化，以及商務人士對「家」的體驗，高爐家還可以創新個性新產品，比如小容量瓷瓶裝商務休閑酒品，不但可以開辟一條新的產品推廣渠道、銷售渠道和品牌傳播渠道，而且在目標消費群體選擇上也極其吻合。 2、以渠道為核心的跨界營銷模式 高爐家酒和如家快捷酒店的聯合，不但是實現了品牌上的跨界營銷，也開辟了一條嶄新的銷售和推廣渠道。所以，以渠道為核心的跨界營銷也是一種很好的創新模式。補充： 國內很多酒水企業都針對婚慶市場推出大量的產品或品牌，已經形成品牌優勢的有江蘇今世緣酒和四川全興520酒，這些品牌可以聯合各地婚慶公司、婚紗攝影公司、司儀公司、婦聯、民政局等，開辟新渠道。 煙酒不分家，一些酒廠還可以聯合當地煙草的物流公司直接對快速興起的名煙名酒店渠道進行有效鋪貨，安徽皖酒可以聯合皖煙配送渠道，黃鶴樓酒和黃鶴樓香煙如此等等。 3、以客戶為核心的跨界營銷模式 伴隨消費理念和行為方式的改變，直接刺激的是跨界營銷風潮的愈演愈烈，這已經成為了一種新銳的生活態度和審美方式的融合。跨界是精彩的，跨界也是誘惑的。營銷的創意與傳播，保健酒成為了集酒水、保健品、禮品三個行業的典型跨界營銷傳播的產物，很快我們看到了椰島鹿龜酒的「大國崛起」。 更難以想像的是，消費者的體驗越來越難以滿足，越來越需要更多的跨界融和。記得大年初二，我到安徽肖縣聚會，因為天氣特別冷，大家都想喝黃酒，結果跑了很多商超都買不到，最後酒店老闆建議說，將「干紅」和「可樂」勾兌一起加熱，跟黃酒的感覺一樣好喝。嘗試後果然如此。 「干紅＋可樂＝黃酒」，難以想像的消費體驗，在某種程度上也意味著「古井干紅」聯合「可口可樂」是不是另外一種客戶體驗，同時也是一種跨界營銷的創新模式。 這也是我在酒類實戰營銷專著《勾兌營銷》一書中重點強調的「雞尾酒效應」，勾兌即綜合，綜合即創新，消費者越來越瘋狂於多種消費體驗的勾兌創新。酒水企業在未來的發展中，必須深度關注消費理念和行為的變化，開發多樣化的新產品，比如果味白酒、果味黃酒，也可以仿照咖啡伴侶的營銷手段，開發白酒伴侶，滿足現代人群對白酒飲用的多樣化體驗。三、酒類跨界營銷關鍵點和注意點

『肆』 酒水營銷的方式方法

推銷酒水要看顧客，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時專也會處處顯示自己，屬不要拆穿他而是認同他，同時也是推銷的好時機說：「你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！」他也會不好意思不要而買下

『伍』 喝桂花鄉酒有哪些好處

路過關注下桂花鄉酒

『陸』 醬香酒的銷售運營模式

1、組織負責華聯輝酒的市場調研和開發。在了解消費者的需求的同時，摸清市場底細，確定消費檔次。
2、配備市場業務管理和財務人員，制定營銷策略、銷售方案，經銷人員進行培訓，組建有序的營銷團隊, 對客戶實行專人管理和聯系，在華聯輝酒上市前完成營銷團隊的有效組合。
二、通常情況下新產品上市，二批商多少會遇到信心不足等思想顧慮，對產品報以觀望的態度。對此，我公司將根據實際情況為總代理商召開新產品上市發布會，邀請所在區域的經銷商和二批商參加會議，同時邀請當地政府官員參加，以總代理商的社會關系予以造勢，大范圍宣傳推廣。這樣的最終目的是形成政務、商務、職場、禮品渠道的全方位發展，與代理商、經銷商深度合作，建立一個牢不可破的終端共贏體系。

『柒』 白酒行業都有哪些營銷模式

深度分銷、深度協銷、盤中盤（又分三個階段）、直分銷、連鎖加盟店（華致酒行）等，僅僅知道模式名字是沒什麼意義的，要深入了解他們所適應的情境，沒有好壞之分，只有適不適合之分。

『捌』 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處於中低端時代的產品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化。

從一定角度講，產品升級後的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產品的消費群體數量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

營銷策略產品升級帶來的不只是企業產品結構的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產品升級所產生的是企業的用戶結構、用戶數量發生了重大變化。

營銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮鬥文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。

做好消費者服務

賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什麼買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動，這是行業里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。

渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現在也不好做了，效果也越來越差。

終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。

酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。

賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什麼買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。

『玖』 酒的營銷方式

現在做酒的都拚命在電視上做廣告，你要城市裡去看，到處也都有酒的宣傳，這就營銷。這個方法快而有效。另外，具體到個人，不知道你是做渠道還是做針對顧客的酒樓。那個就要看你給他們多少利潤跟你的個魅力了。

『拾』 白酒餐飲渠道開發推廣方案，白酒的營銷手段有哪些

白酒一般是用
1，線索表單形式的
2，二類電商形式的
3，在渠道選擇上，一般是頭部那幾個大家日常用的一些平台。