Ⅰ 學校現場推銷案例
例一：與眾不同的推銷語言
有個人十年來始終開著一輛車，未曾換過。有許多汽車推銷員跟他接觸過，勸他換輛新車。甲推銷員說：「你這種老爺車很容易發生車禍。」 乙推銷員說：「象這種老爺車，修理費相當可觀」這些話觸怒了他，他固執地拒絕了。有一天，有個中年推銷員到他家拜訪，對他說：「我看你那輛車子還可以用半年；現在若要換輛新的，真有點可惜！」事實上，他心中早就想換輛新車，經推銷員這么一說，遂決定實現這個心願，次日他就向這位與眾不同的推銷員購買了一輛嶄新的汽車。
例二：出奇制勝的推銷
美國雷頓公司總裁金姆曾當過推銷員。在一次定貨會上，規定每人有10分鍾登台推銷的時間。金姆先將一隻小猴裝在用布蒙住的籠子里帶進會場，輪到他上台時，他將小猴帶上講台，讓它坐在自己肩膀上，任其跳竄,一時間場內轟亂。不一會，他收起小猴，場內恢復平靜，金姆只說了一句話：「我是來推銷『白索登』牙膏的，謝謝。」說完便飄然離去，結果他的產品風靡全美。
金姆採用的陪襯推銷法，獨出新裁，別具一格，短短一句話給人留下極深刻的印象，達到了最佳的廣告宣傳效果。
例三：推銷中的感情戰術
有個出售辦公用品的推銷員，他把感情戰術使用到了科學高度。上門推銷時，他在襯衣口袋裡裝一隻跑表。這位善於揣摸顧客心理的推銷員，實際上從一進門就沒有停止說話。當覺得將失掉這次推銷機會時，他就站起來走向顧客，表面上是說再見，實際上眼睛向下看著地，情緒低落，在拖時間的握手中又停下來。由於他們離得很近，默默無語，這位預期的顧客此時就能聽到微弱的嘀噠聲，他會問道：「這是什麼聲音？」
推銷員假裝吃驚，然後輕輕拍著心窩道，「噢，這是我的心臟起搏器，對啦，麻煩你給我來杯水吧。」據說他總能要得到的，並且隨後也能達成交易。提供這個故事的，就是一個上過這種感情戰術當的人。正如他所說：沒有等我悟出『起搏器』的奧秘，已推銷給我一個孔機、一隻釘書機和一個計算器了」。
例四：坦率地說出缺點
大名鼎鼎的推銷行家阿瑪諾斯由於善於推銷，業績極佳。不到兩年，就由小職員晉升為主任。下面看看他是如何進行推銷活動的。
現在要推銷一塊土地，阿瑪諾斯並不依照慣例，向顧客介紹這地是何等的好，如何的富有經濟效益，地價是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告訴顧客說：「這塊地的四周有幾家工廠，若拿來蓋住宅，居民可能會嫌吵，因此價格比一般的便宜。」
但無論他把這塊地說得如何不好，如何令人不滿，他一定會帶顧客到現場參觀。當顧客來到現場，發現那個地方並未如阿瑪諾斯說得那樣不理想，不禁反問：「哪有你說的那樣吵？現在無論搬到哪裡，噪音都是無可避免的。」
因此，在顧客心目中都自信實際情況一定能勝過他所介紹的情形，從而心甘情願地購買了那塊土地。
例五：說話的藝術
一句話說得人家跳，一句話說得人家笑。同是一句話，不同的說法，效果大不相同。
食品推銷員馬休正想以老套話「我們又生產出一些新產品」來開始他銷售談話，但他馬上意識到這樣做是錯誤的。於是，他改口說：「班尼斯特先生，如果有一筆生意能為你帶來1200英鎊，你感到有興趣嗎？」「我當然感興趣了，你說吧！」「今年秋天，香料和食品罐頭的價格最起碼上漲20%。我已經算好了，今年你能出售多少香料和食品罐頭，我告訴你……」然後他就把一些數據寫了下來。多少年來，他對顧客的生意情況非常了解，這一次，他又得到了食品老闆班尼斯特先生很大一筆定貨，都是香料和食品罐頭。例一：靈活推銷法
李嘉誠年輕時在一家塑膠廠當推銷員。他推銷產品時根據不同對象採取靈活方法。有一次，他推銷一種塑料灑水器，走了幾家都無人問津。於是他想了一個方法，說灑水器可能出了同題借水管用用。於是他便表演起來，不出所料一下子賣掉了十幾個。
李嘉誠推銷商品注重總結市場和居民使用這種產品的情況。然後把香港劃了很多個區域，總結每個區域的居民生活情況和市場情況，拿到新產品就知道銷路在哪裡。一年後他的推銷額遠遠地超過了同事們。
Ⅱ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
Ⅲ 互動營銷案例經典的有什麼案例呢
案例一：可來口可樂的「火炬在線源傳遞活動」 品牌：可口可樂 平台：QQ
類型：病毒式營銷
2008年3月24日，可口可樂公司推出了「火炬在線傳遞」活動。活動的具體內容是：網民在爭取到火炬在線傳遞的資格後可獲得「火炬大使」的稱號，本人的QQ頭像處也將出現一枚未點亮的圖標。如果在10分鍾內該網民可以成功邀請其他用戶參加活動，圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂火炬在線傳遞活動」專屬QQ皮膚的使用權。而受邀請參加活動的好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。
活動方提供的數據顯示：企業信用網【bgcheck】在短短40天之內，該活動就「拉攏」了4千萬人參與其中。平均起來，每秒鍾就有12萬多人參與。網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，「病毒式」的鏈式反應一發不可收拾，「猶如滔滔江水，綿延不絕」。
Ⅳ 互動營銷經典案例有哪些
冰桶挑戰
ALS冰桶挑戰可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，並經國內最大的社交平台微博不斷發酵。率先接受挑戰的，是科技界類似於雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而後，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰的熱度持續升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。
【小科普】
ALS中文全稱是「肌萎縮側索硬化症「，患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關注到這一疾病，於是發起冰桶挑戰。活動規則如下，被點名的人要麼在24小時內完成冰桶挑戰，並將相應視頻傳上社交網站；要麼為對抗ALS捐出100美元。因挑戰的規則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，並在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。
點評：ALS冰桶挑戰是一次公益與營銷十分有效的結合，可能Pete Frates在發起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發起了「冰桶挑戰」。
總的來說，冰桶挑戰成功的因素可總結如下：
1）低門檻的活動參與機制；
2）社會心理學的成功應用。挑戰的信息公布於透明的社交平台，相當於是參與者訴諸於間接的公開承諾，在眾人的監督下，活動完成與延續的可能性更高；
3）名人的傳播效應。事實上，這種大范圍的公眾人物參與活動可以算是互動營銷歷史上的第一次。
Ⅳ 成功的互動營銷案例有哪些
例如星巴克在微信上做的音樂營銷，一號店推出的你畫我猜活動，都屬於版成功的互動營銷案例。互權動營銷包含多種細化的營銷方式，戈壁傳媒都可以為你提供。例如體驗式營銷、社區營銷等。他們是專業的營銷機構，有五年4A廣告與公關公司營銷合作背景。
Ⅵ 百度知道營銷案例
2015年電影《煎餅俠》具有鮮明互聯網色彩，因此新媒體營銷幾乎成為了這部電影的宣傳主軸。在影片上映前，4月30日，「大鵬攤煎餅」的圖片在新浪微博「爆紅」，在中關村南大街一個路口，一個煎餅攤前圍滿了人，而周圍的幾個小吃攤都無人光顧。現場排起了長隊，煎餅攤里外被圍了五六層。這一煎餅攤如此火爆的原因在於，攤煎餅的正是進入預熱期的《煎餅俠》導演大鵬董成鵬。
大鵬在中關村攤煎餅的事件導速在微博上發酵。數據顯示，當天微博上幾個以報道北京本地事件為主的微博大號「北京人不知道的北京事兒」、「吃喝玩樂在北京」等，每個號都有數千轉發量，當天相關的視頻熱度更是達到226.2萬。
不過，這樣的圖片遠遠不只由幾個微博大號發布的這些，許多圍觀的「海淀群眾」都自發拍了照片發微博、朋友圈，「大鵬現場攤煎餅」這個話題迅速沖上了微博熱搜榜。
02事件營銷
4月24日，杜蕾斯百人試套活動在B站、樂視、斗魚等多家在線直播平台進行直播，其中斗魚觀看人數達到200萬，優酷則達到100萬，初步估計全網同時在線人數超五百萬。火爆程度實在出乎人們意料。
不過這次直播卻引發了大量爭議。毋庸置疑，其利用了人們「獵奇」心理，打了個「色情擦邊球」。需謹慎！
03口碑營銷
口碑源於傳播學，由於被市場營銷廣泛的應用，所以有了口碑營銷。傳統的口碑營銷是指通過朋友，親戚的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。在今天這個信息爆炸，媒體泛濫的時代里，消費者對廣告，甚至新聞，都具有極強的免疫能力，只有製造新穎的口碑傳播內容才能吸引大眾的關注與議論。口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。
2012年4月，加多寶「紅動倫敦 精彩之吉」活動在廣州拉開序幕，加多寶「紅動倫敦之星」評選同期啟動。 之後「紅動倫敦 暢飲加多寶」系列活動隨即以「城市接力」的形式，在全國十大城市依次展開主題活動。無論是社會名流、奧運冠軍還是普通百姓，都可以將自己對於奧運的祝福寫在上面，並將寄語帶到倫敦。在倫敦奧運即將開幕之前的7月8日，當一面庄嚴壯麗的紅動大旗在兩個巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動下，於鳥巢上空冉冉升起的時候，全場人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下，現場的每一位國人都突然感覺到，自己和倫敦奧運的距離其實是如此之近。倫敦時間7月22日上午，由國家體育總局體育文化發展中心和加多寶集團聯合發起的「紅動倫敦 暢飲加多寶」在倫敦新地標——倫敦眼舉行了一次別開生面的為倫敦奧運祝福的活動。本次活動是更名後的加多寶品牌首次在海外驚艷亮相，這無疑展現了加多寶集團的雄厚實力和在全球范圍內推廣涼茶文化的堅定信心。
04飢餓營銷
飢餓營銷第一印象應該是小米了，當年，小米手機首批發貨為，10月15日，數量10萬台，每次都是限量銷售，每次都是銷售一空，累計銷售逾180萬部！飢餓營銷的意義在於，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷售有利於廠家控制產品的質量，即使出了問題也可以控制在一定范圍之內，後一批產品在銷售前可杜絕同類問題的發生，最後，人為造成供不應求的熱銷假象。
Ⅶ 商場營銷案例
春節期間活動促銷策劃案作者；陳才 2004年12月一． 促銷活動目的：鼓勵目標消費群大量購買A品牌系列產品，迅速提升產品銷量；促匐競爭對手的目標消費群改變購買習慣，以有力打擊競爭對手；爭取潛在消費群嘗試和購買A品牌系列產品；使盡可能多的消費群嘗試A品牌系列產品，促進其銷售；給消費者帶來新鮮感，以加深和培養品牌認知度、美譽度和認知度；與消費者面對面地溝通，充分了解消費者需求和慾望且進一步培養消費忠誠度。二． 促銷活動主題：禮送米西樂，大家都快樂！三． 促銷活動時間和地點：1． 時間：元月4號開如，買贈活動持續至13號。A品牌快樂大贈送限4號、5號兩天，且贈送時間為每日11點---14點，互動游戲僅星期六一天。2． 地點：買贈活動選擇市內較典型的四大超市。贈送地點和互動游戲地點選擇在家樂和世紀陽光。四． 促銷內容概述：1． 以350克產品為主打。2． 為吸引和刺激消費，舉行買一贈一活動，即購買350克一袋贈超值裝40克一袋。3． A品牌快樂大贈送，凡持指定超市購物小票滿10元者，均可獲贈A品牌40克裝產品一袋或持A品牌200克以上任一包裝袋一個均可獲贈A品牌40克產品一袋或持A品牌宣傳單領取40克產品一袋。4． 為加深消費者對品牌的印象和更貼近「快樂」主題，舉行小型的互動游戲，即點鈔競賽贏現金活動：分別用面值2角、5角、1元的人民幣80張左右，請現場顧客上台參與點鈔，凡在規定時間邊回答問題（A品牌產品知識）邊點鈔，點對數者可換取等值產品。5． 為進一步吸引人氣和與消費者進行面對面溝通以建立品牌忠誠。舉行現場快樂猜迷語贏禮品活動，禮品兌現如下：l 一次性猜中五個迷底，送350克產品一袋。l 一次性猜中四個迷底，送180克產品一袋。l 一次性猜中三個迷底，送118克產品一袋。l 一次性猜中二個迷底，送100克產品一袋。l 一次性猜中一個迷底，送40克產品一袋。五． 促銷活動宣傳：1． 醒目的標題，清楚明了的促銷活動信息內容。2． 售點外的POP廣告宣傳，立牌廣告，大幅手繪POP廣告。3． 售點內貨架上促銷信息告知，如貨架上吊掛POP廣告。4． 堆頭或端架上有明晰簡潔的POP信息廣告，如T形架、屏風等。5． 與售點做充分的溝通，將活動信息上DM。6． 在促銷展台外安排2—3個點的促銷人員，在活動周圍發宣傳頁和流動宣講。7． 印製宣傳單，告知活動時間、地點和有買贈活動售點的地址、店名、電話等。8． 播放音響，活躍氣氛。場外促銷與場內導購相結合。六． 促銷活動流程：1． 促銷活動前的准備工作：l 踩點和聯系售點：與各點和活動賣場談好各項促銷細節，有必要情況下簽訂（促銷協議書），在活動之前兩天做好貨品備貨；協調好相關職能部門，如向其城管交涉處理與協調相關事宜。l 搶占最佳的促銷活動場地和促銷陳列位置，即落實場地和陳列位置及形式。l 活動開始前一天列出促銷品、產品知識問答題、迷語內容、促銷道具的清單並落實到位。l 迅速確定宣傳頁內容並當即印製，到貼近目標消費者的場所發入和張貼宣傳頁。l 提前三天做好各售點的POP信息內容，並布置於顯眼位置。l 店內POP提前三天設計和製做，並落實到位。l 組建促銷隊伍：招聘：要求女性、大中專學生，形象好氣質佳，積極主動，具有豐富的促銷經驗。人數8人。培訓：提前 做好崗前培訓，崗前綵排，同時做好心態方面的溝通，讓她們有吃苦的准備。培訓內容有：產品知識，企業文化理念，活動細則講解，崗位分工與職能描述，崗前實戰測試。優化組合：根據促銷員的工作經驗、特長、性格等進行合理配置，組建一支有素的促銷隊伍。2． 促銷現場布置及人員分工：l 在活動售點開始正式營業前就做好現場布置。l 促銷道具配置：促銷展示台二張，供陳列產品、贈品及其它物品用，以及產品展示用；太陽蓬；展板一張供張貼海報和宣傳頁用；橫幅一張供布置現場和製造氣氛用；授帶10條；音響及DVD機一套，供營造現場氣氛和吸引人氣用；備用的小件工具，如插線板、筆、消費者資料表、鐵絲、繩子、不幹膠、軟皮本、膠水等。l 促銷員著裝統一，且要求整潔大方專業。l 人員合理分工：場內導購15人，一店一人；現場引導人流促銷員並派發產品7人；音響控制1人；售點巡訪2人；主持人1人。3． 銷活動執行要點：l 主持開場白，活躍氣氛，說明活動細則。l 兩種游戲同時進行，但在執行過程中注意現場氣氛。l 贈品發送及時記錄消費者個人資料。l 市場信息反饋依據促銷表格和活動總結報告上報。l 合理運用各種物料做好現場布置。l 抓住黃金時段，製造現場氣氛。l 嚴格監督促銷人員的服務態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況。l 充足的貨源保證促銷員順利進行，並且在促銷前確認各項工作的完備情況。七． 促銷效果評估與總結：活動結束後，對其進行科學的效果評估和深入的總結分析，以備後用。見促銷效果評估總結報告表（略）促銷員銷售日報表（略）八．促銷活動費用預算：（略）
Ⅷ 事件營銷經典案例有哪些，事件營銷有哪幾種主要形式
搜搜加多寶，搜搜蒙牛。
仔細分析他們的發展史，你就知道什麼是經典的事件營銷了。