優衣庫營銷策略ppt

A. 優衣庫除了試衣間，還有哪些營銷手段

優衣庫的故事總是一個接著一個……
盡管科技在整件事中佔有不輕的地位，但是整盤棋應該更像是一個摻入了科技的營銷策略。優衣庫希望得到更多潛在用戶的注意，從而讓更多的人去優衣庫嘗試下黑科技，之後掏腰包帶走頭箍推薦的那件T-shirt吧。


總之，比起視頻泄漏，這才是更高級的營銷方案。

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B. 優衣庫是怎樣實施營銷組合策略的

普通的襯衣和褲子，可以用大頭針把衣物整理好直接釘在白色KT板上，相機從正前方拍照，足夠光線下一般不用開閃光燈。羽絨衣之類的衣物，可以套在人台上，選鐵藝的那種。照片一般都需要後期用PS處理的。

C. 如何從優衣庫事件中看借勢營銷

最近很火的視頻，以後發生這樣的事如何幫企業做宣傳。
最近網上一段試衣間里羞羞的視頻火了，從早上到晚上優衣庫這個名字頻頻出現在朋友圈，各路大神神段子狂涌，一里間「眾里尋他千網路，他倆卻在優衣庫」，「十年修得同船渡，百年修得優衣庫」等句子蜂擁而出，更有不少網友化身ZRER，名品等大牌服飾發出吶喊「我家的試衣間更大，更高端「......凡此種種，一時間網路流通的信息節點幾乎全是優衣庫的相關話題，十大網路熱點里優衣庫一度佔了九個。

有營銷界的朋友說，這一事件至少給優衣庫節省了超過2000多萬的宣傳營銷費用，盡管優衣庫第一時間出面否認炒作並聲明已經進行舉報，但仍有相當數量的網友懷疑這完全就是優衣庫的情色營銷，不管最後結果如何，總有一點，在這一事件中，優衣庫無疑是最大的贏家，在網友火熱火熱的氣氛中，把自己的名字深入到每一個網路傳播地，這也是眾多商家渴望達到的效果。

這讓我們又一次領略了網路傳播的迷人魅力，每一次網路熱點的背後，總能看見商家活躍的身影，從萬能的淘寶，到每次熱點反映最快的杜蕾斯，都會第一時間借勢，雙方的段子手都會第一時間擺出自己的文案，極盡所能的從這些熱點中拉來屬於自己的人氣，借勢營銷，這是一塊大蛋糕，而這種蛋糕又會時不時的出現，那麼和一般網友純粹看熱鬧不同，作為商家的我們需要考慮的是，如何在這些熱點中把自己的名字推出去，借事造勢，利用好這些熱點來給自己增加效益，作為商家，一切的出發點就是為了利潤，而利用網路熱點增加人氣，人氣帶來曝光度，曝光量的增長對銷售意味著什麼我相信所有做生意的老闆用腳指頭都會想得到。
那麼，如何利用熱點來為我們服務呢?

第一：要緊貼熱點，第一時間想好自己的口號文案，就像當年初次形成的熱點」賈君鵬，你媽媽喊你吃飯「一樣，杜蕾斯第一時間就發出了自己的聲音」死鬼，老婆我喊你今晚早點回家」，世紀佳緣緊跟其上「男神，你媽媽喊你相親」，等等，在各人氣爆棚的貼吧，論壇，各大門戶網站討論組和自己家官網上掛出自己的特大號文案，讓人在搜索熱點的同時也能看到你的商品軟信息，如果朗朗上口又容易記住，恭喜，你又多了一個潛在客戶。

第二：跟風要搶位置，搶兩種位置，最前的幾個和最後的幾個，受各大論壇的回貼排名規則不同影響，有的是從回復時間近的向遠的排，有的是從遠的向近的排，既然是提高曝光度，就要方便人找到，看到，要麼最前，要麼最後，一個熱點形成後動不動就上萬條回復，鬼才有時間從評論的中間去找到你，最好是前幾樓，效果最好。在論壇和門戶上可以寫相關熱點分析和評論，最好能置頂，多找些熟人發你貼子的評論幫你頂上去，只要一開始的置頂勢頭形成了，後續自然有網友跟風幫你頂上。除網路外，如果企業有更多的宣傳場地，如戶外廣告，繁華路口的橫幅，借勢宣傳網路熱點的話絕對吸引眼球。

第三：抓緊主要客戶群體的心理，重點出擊。就像此次優衣庫事件，集合了情色，獵奇，狂野，突破和叛逆的心理元素，甚至還夾雜著屌絲的意淫及從眾心態，會引出很多人心底最里層隱藏的部分。其信息受眾及傳播的絕大部分是年輕人，相關行業如運動用品，服飾(事件東道主所在的行業)，性用品，等等都十分容易切入，從這些元素出發進行的專門文案宣傳，我相信效果會好很多。

第四:終極大招，有條件的話跟風熱點不如製造熱點，是不是優衣庫找的群演策劃的這次事件我們還不得而知，但此次已經發生的優衣庫試衣間事件如果除開法律和道德因素外，從宣傳上來講無疑都是相當完美，不管是不是優衣庫策劃，他是成功的，作為我們，如何策劃屬於自己行業自己產品的熱點呢，畢竟引曝網路熱點的第一印象詞是最關鍵的。微博營銷的搶義大利名品沙發事件，陳游標的砸豪車事件，純黃金內衣事件等等都是製造的熱點，在法律的框架內，可以根據自己的條件進行合適的創意，只要你能吸引大部分人的眼球，你就成功了一半，如果創意還能引起不小的爭議，能讓人與人在網上大吵一架(例如道德人情與法律的爭議，理想與現實的差別，老一代和新一代認知的沖突，富人與窮人的利益糾紛等等)，吵得越熱鬧越好，恭喜你，基本上你的目的也達到了。

D. 我的畢業論文是分析優衣庫的排隊營銷策略,我想知道可以從哪幾個方面進行分析....只是想知道從哪幾個方面入

應該涉及到排隊抄論的襲知識吧~
排隊是否合理可以考慮以下方面問題：
1．隊長，指在系統中的顧客數，它的期望值記作Ls；
排隊長(隊列長)，指在系統中排隊等待服務的顧客數，它的期望值記作Lq。
[系統中的顧客數]＝[在隊列中等待服務的顧客數]＋[正被服務的顧客數]
一般情形，Ls (或Lq)越大，說明服務率越低，排隊成龍，是顧客最厭煩的。
2．逗留時間，指一個顧客在系統中的停留時間，它的期望值記作Ws。
等待時間，指一個顧客在系統中排隊等待的時間，它的期望值記作作Wq。
[逗留時間]＝[等待時間]＋[服務時間]
在機器故障問題中，無論是等待修理或正在修理都使工廠受到停工的損失。所以逗留時間(停工時間)是主要的；但一般購物、診病等問題中僅僅等待時間常是顧客們所關心的。
3．忙期指從顧客到達空閑服務機構起到服務機構再次為空閑止這段時間長度，即服務機構連續繁忙的時間長度，它關繫到服務員的工作強度。忙期和一個忙期中平均完成服務顧客數都是衡量服務機構效率的指標。

E. 能不能多講講優衣庫

UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的「百搭」理念，也為世人所熟知。

目錄

品牌介紹
優衣庫歷史
品牌發展
品牌在中國
品牌面料
品牌生產
品牌人物
營銷策略附：趣味UNIQLO專題
公司發展
優衣庫計劃大力發展亞洲市場
優衣庫基本信息
最新動態
品牌代言人
優衣庫在中國內地開設的店鋪石家莊
上海
北京
深圳
天津
杭州
南京
寧波
廣州
武漢
重慶
青島
濟南
廈門
沈陽
大連
銀座商城店門店分布
客戶群體
優衣庫及其使命
員工發展
優衣庫風靡全球的秘密
相關報道品牌介紹
優衣庫歷史
品牌發展
品牌在中國
品牌面料
品牌生產
品牌人物
營銷策略 附：趣味UNIQLO專題
公司發展優衣庫計劃大力發展亞洲市場優衣庫基本信息最新動態品牌代言人優衣庫在中國內地開設的店鋪
石家莊 上海 北京 深圳 天津 杭州 南京 寧波 廣州 武漢 重慶 青島 濟南 廈門 沈陽 大連銀座商城店門店分布客戶群體優衣庫及其使命員工發展優衣庫風靡全球的秘密相關報道展開 編輯本段品牌介紹
「衣服是配角，穿衣服的人才是主角」突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。 UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。 公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST[迅速] + RETAILING[零售]體現了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業界之不可動搖的信念。 這個理念是指通過全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。
編輯本段優衣庫歷史
UNIQLO品牌的迅銷公司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店。公司現任董事長兼總經理柳井正早年畢業於早稻田大學經濟學專業，1972年8月進入迅銷公司，1984年9月就任公司董事長兼總經理。1982年，已是公司專務董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學校園內的倉儲式銷售方式的啟發，回國後便提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝，並在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化。 1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業。當時正值日本經濟處於蕭條時期，UNIQLO的經營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業時，UNIQLO還對前來購物的顧客免費提供一份早餐：麵包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在UNIQLO的店門前，排著隊，領早餐，然後進店選購。
編輯本段品牌發展
1991年迅銷公司開始展開連鎖業務，並提出了要建立1000家分店的發展規劃，實現UNIQLO連鎖化，美國Limited 和GAP那種具有本國特色的商店成了UNIQLO擴張的範本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨後又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業，羊毛衫促銷獲得成功，開始了「休閑服直接面向消費者」的時代。所謂「休閑服直接面向消費者」就是全面修正策劃、生產、流通、銷售等商業流
優衣庫(3張)程，努力建立最適合消費者的商業模式，其中關鍵是按照消費者的需求進行大量生產。 就這樣，靠著其獨特的經營理念和經營模式，UNIQLO一路發展而來。如今，迅銷公司已成了日本零售業排名首位和世界服裝零售業名列前茅的企業，僅在日本就有近600家店鋪；創造了銷售額1999年1110億日元，2000年2289億日元，2001年4185億日元的3年業績連續翻倍的奇跡，也因此而居日本「21世紀繁榮企業排行第一位」，成了日本市場佔有率最高的休閑服品牌。2001年9月，迅銷公司在英國倫敦首設海外一號店，現在UNIQLO在英國已擁有15家專賣店，在進入歐洲的一年內，就被歐洲代表性業界雜志「RetailWeek」評為「2002年度英國市場最具影響力的最優秀企業」。
編輯本段品牌在中國
優衣庫在我國品牌服裝零售業率先推出網購業務，其網路旗艦店於09年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網店同時發布，開店後平均每天銷售2000件。另外，優衣庫下個月還將在上海新開3家門店，使上海的門店總數達到11家；優衣庫今年在中國的門店總數 優衣庫
將在目前數量上翻一番。 據介紹，優衣庫已在北京、天津、杭州、上海、濟南、廣州、青島、大連、南京等內地重要城市布點。其中在北京已經擁有5家門店，據說，到2011年北京的門店數將達到10家；2009年9月優衣庫沈陽中街店正式營業，標志著優衣庫正式登陸東北地區。2010年9月19日，UNIQLO在天津的國際商場店盛大開幕。2009年11月 優衣庫在杭州利星的旗艦店開張。2011年5月，優衣庫落戶於青島百麗廣場的中國旗艦店開張。2011年8月，優衣庫落戶濟南恆隆廣場。2011年9月，在濟南和諧廣場和貴和商廈開設第二、第三家門店。 據悉，優衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區都有加工點，其中中國的各種加工企業多達幾百家。優衣庫的商品中有90%是在中國生產的。
編輯本段品牌面料
優衣庫
日本著名品牌UNIQLO（優衣庫）「HEATTECH」全球推廣活動在北京舉行。「HEATTECH」是日本先進技術與時尚潮流融合後誕生的高新技術服裝，也是優衣庫品牌全球化進程中非常重要的戰略商品。據介紹，此次「HEATTECH」全球推廣活動於11月18日至29日依次在紐約、倫敦、北京、巴黎、首爾舉行。「HEATTECH」具有超強吸濕發熱的獨特功能，是優衣庫以「更溫暖呵護、更舒適體驗、更適宜的價格」為目標而開發的創新面料。自5年前在日本上市以來，掀起了一股時尚熱潮，2007年在日本市場更是取得了約2000萬件的銷售成績。 優衣庫將創新技術和適中價格結合，使「HEATTECH」服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲，也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。
編輯本段品牌生產
優衣庫的成衣生產據點不僅設立在中國，也逐步擴展到了其它亞洲各國。在完成生產據點分散化、多國化的同時，實施能夠確保商品品質的管理體制。 優衣庫向大約70家合作工廠派遣「技術工匠」，為其提供積極的技術支持。「技術工匠」是由在日本國內有著超過30年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成的技術者集團。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套工廠管理技能。 此外，海外的生產管理部門的活躍表現也不可忽略。總計170名優衣庫生產管理擔當常駐上海事務所、深圳事務所和越南胡志明市事務所，每周都奔赴位於各地的工廠，定期實施質量檢測等工作。
編輯本段品牌人物
在日本公司紛紛衰退的時候，快時尚品牌優衣庫正在迎來歷史上最輝煌的時刻。2月19日，其創始人柳井正榮登日本富豪榜榜首。 優衣庫創始人
柳井正（Tadashi Yanai），出生於1949年，日本迅銷有限公司（Fast Retailing）主席兼首席執行官。該公司創建於1963年，擁有著名品牌「優衣庫」（Uniqlo），是日本休閑服裝領軍企業。 「在當前經濟形勢下，如果富豪僅失去個人資產的20%，即可視為運作得相當不錯」。《福布斯》雜志高級編輯馬修·米勒說這話並非憑空臆測。根據《福布斯》雜志統計：2008年，全球富豪數量大規模減少，竟多達373人下榜，史無前例。 損失20%算不錯，那麼個人資產逆市上升29%應該用什麼詞語來形容呢？從47億美元到61億美元，金融風暴幫助日本迅銷公司（Fast Retailing Co. Ltd.）董事長兼社長柳井正登上日本首富寶座，成為日本歷史上憑借服裝產業位居《福布斯》榜首的第一人。截止至2009年，其個人資產已高達91億美元。
編輯本段營銷策略
優衣庫最著名的營銷活動之一莫過於WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO進行的成功Widget 的成功霸佔用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中Interesting 趣味原則。base promotion.UNIQLO根據自己的品牌為全世界的博客們製作的一個功能性widget，把美女、音樂、舞蹈融合到時鍾這么一個工具上，以時鍾為舞台展示品牌,從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。（案例參考資料來源《網路整合營銷兵器譜》遼寧出版集團 劉東明）來源用FLASH做成的畫面上，跳著大大的數字顯示著目前的時間，每跳五秒，便進入一段隨機出現的五秒影片，這段影片是可愛的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節奏律動著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過後，再度進入下一個十秒周期。每時每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂,看著獨特的畫面，這個創意實在太讓人慾罷不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節也穿不同的衣服，通過時鍾這個小小的平台把產品進行的全方位的展示，讓「我討厭看廣告」變成了欲罷不能。全球已經有57個國家的blog爭相讓跳舞美女「安家」。時鍾類的Widget其實非常多，也非常普遍，但是這款Widget的成功霸佔用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則 中Interesting 趣味原則。 一個好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對也難免厭煩，這涉及到Widget營銷有個壽命問題。Ok, Uniqloc巧妙地解決了這個問題：所謂美好，就是他還來不及變壞。時鍾插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至於審美疲勞，也不至於大飽眼福，受眾就在這么一種「半飽和」狀態下持續地關注著,總是期待每一次新的5秒的開始，真是調人胃口！同時，Uniqloc跳舞短片一直持續拍攝，內容的延續和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本「超女快男」，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應皆已漸發酵。其實選拔本身也已經進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。 （案例參考資料來源《網路整合營銷兵器譜》遼寧出版集團 劉東明）
附：趣味UNIQLO專題
1.UNIQLO日歷（網址見擴展閱讀） 2.UNIQLO屏保（網址見擴展閱讀） 3.UNIQLOCK （網址見擴展閱讀）
編輯本段公司發展
1991年迅銷公司開始展開連鎖業務，並提出了要建立1000家分店的發展規劃，實現UNIQLO連鎖化，美國Limited 和GAP那種具有本國特色的商店成了UNIQLO擴張的範本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨後又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業，羊毛衫促銷獲得成功，開始了「休閑服直接面向消費者」的時代。所謂「休閑服直接面向消費者」就是全面修正策劃、生產、流通、銷售等商業流程，努力建立最適合消費者的商業模式，其中關鍵是按照消費者的需求進行大量生產。 就這樣，靠著其獨特的經營理念和經營模式，UNIQLO一路發展而來。如今，迅銷公司已成了日本零售業排名首位和世界服裝零售業名列前茅的企業，僅在日本就有近600家店鋪；創造了銷售額1999年1110億日元，2000年2289億日元，2001年4185億日元的3年業績連續翻倍的奇跡，也因此而居日本「21世紀繁榮企業排行第一位」，成了日本市場佔有率最高的休閑服品牌。2001年9月，迅銷公司在英國倫敦首設海外一號店，現在UNIQLO在英國已擁有15家專賣店，在進入歐洲的一年內，就被歐洲代表性業界雜志「RetailWeek」評為「2002年度英國市場最具影響力的最優秀企業」。
編輯本段優衣庫計劃大力發展亞洲市場
優衣庫店鋪實景
2011年9月14日，日本迅銷公司公布了針對優衣庫的大規模擴張計劃。公司計劃在日本以外地區每年新開店鋪200至300間，其中大部分位於蓬勃發展的亞洲市場。據了解，公司計劃在中國每年開設新店100間，在中國台灣地區每年開設新店30間。日本迅銷公司作為優衣庫（Uniqlo）休閑服裝連鎖店的運營商，目前在日本開設了840家優衣庫連鎖店，在日本以外地區開設了180家優衣庫連鎖店。

F. 優衣庫的市場營銷策略市場細分

• 優衣復庫日本服裝品牌，由日本迅銷公制司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。

• 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

• 優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。

G. 在優衣庫做普通員工是否要對衣服品牌足夠了解

UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的「百搭」理念，也為世人所熟知。目錄品牌介紹優衣庫歷史品牌發展品牌在中國品牌面料品牌生產品牌人物營銷策略附：趣味UNIQLO專題公司發展優衣庫計劃大力發展亞洲市場優衣庫基本信息最新動態品牌代言人優衣庫在中國內地開設的店鋪石家莊上海北京深圳天津杭州南京寧波廣州武漢重慶青島濟南廈門沈陽大連銀座商城店門店分布客戶群體優衣庫及其使命員工發展優衣庫風靡全球的秘密相關報道品牌介紹優衣庫歷史品牌發展品牌在中國品牌面料品牌生產品牌人物營銷策略附：趣味UNIQLO專題公司發展優衣庫計劃大力發展亞洲市場優衣庫基本信息最新動態品牌代言人優衣庫在中國內地開設的店鋪石家莊上海北京深圳天津杭州南京寧波廣州武漢重慶青島濟南廈門沈陽大連銀座商城店門店分布客戶群體優衣庫及其使命員工發展優衣庫風靡全球的秘密相關報道編輯本段品牌介紹「衣服是配角，穿衣服的人才是主角」突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配也能夠展現自我個性。UNIQLO的全名是UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，採用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。公司名稱是FASTRETAILING，這其中包含了很多特別的含義。FAST[迅速]+RETAILING[零售]體現了如何將顧客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品這一企業根本精神，也表達了他們期望成為擁有快餐文化這一世界通用理念的零售企業界之不可動搖的信念。這個理念是指通過全世界統一的服務、以合理可信的價格、大量持續提供任何時候、任何地方、任何人都可以穿著的服裝。因此他們擁有獨特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。編輯本段優衣庫歷史UNIQLO品牌的迅銷公司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店。公司現任董事長兼總經理柳井正早年畢業於早稻田大學經濟學專業，1972年8月進入迅銷公司，1984年9月就任公司董事長兼總經理。1982年，已是公司專務董事的柳井正在美國考察時，受到美國大學校園內的倉儲式銷售方式的啟發，回國後便提出在服裝店嘗試以倉儲型自助購物的方式出售服裝，並在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化。1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業。當時正值日本經濟處於蕭條時期，UNIQLO的經營策略是，以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝。為聚集人氣，吸引顧客，剛開業時，UNIQLO還對前來購物的顧客免費提供一份早餐：麵包加牛奶，這一招還真吸引了大批顧客。每天早晨，總有不少人聚集在UNIQLO的店門前，排著隊，領早餐，然後進店選購。編輯本段品牌發展1991年迅銷公司開始連鎖業務，並提出了要建立1000家分店的發展規劃，實現UNIQLO連鎖化，美國Limited和GAP那種具有本國特色的商店成了UNIQLO擴張的範本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨後又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業，羊毛衫促銷獲得成功，開始了「休閑服直接面向消費者」的時代。所謂「休閑服直接面向消費者」就是全面修正策劃、生產、流通、銷售等商業流優衣庫(3張)程，努力建立最適合消費者的商業模式，其中關鍵是按照消費者的需求進行大量生產。就這樣，靠著其獨特的經營理念和經營模式，UNIQLO一路發展而來。如今，迅銷公司已成了日本零售業排名首位和世界服裝零售業名列前茅的企業，僅在日本就有近600家店鋪；創造了銷售額1999年1110億日元，2000年2289億日元，2001年4185億日元的3年業績連續翻倍的奇跡，也因此而居日本「21世紀繁榮企業排行第一位」，成了日本市場佔有率最高的休閑服品牌。2001年9月，迅銷公司在英國倫敦首設海外一號店，現在UNIQLO在英國已擁有15家專賣店，在進入歐洲的一年內，就被歐洲代表性業界雜志「RetailWeek」評為「2002年度英國市場最具影響力的最優秀企業」。編輯本段品牌在中國優衣庫在我國品牌服裝零售業率先推出網購業務，其網路旗艦店於09年4月16日，Uniqlo的淘寶商城店鋪和外部網店同時發布，開店後平均每天銷售2000件。另外，優衣庫下個月還將在上海新開3家門店，使上海的門店總數達到11家；優衣庫今年在中國的門店總數優衣庫將在目前數量上翻一番。據介紹，優衣庫已在北京、天津、杭州、上海、濟南、廣州、青島、大連、南京等內地重要城市布點。其中在北京已經擁有5家門店，據說，到2011年北京的門店數將達到10家；2009年9月優衣庫沈陽中街店正式營業，標志著優衣庫正式登陸東北地區。2010年9月19日，UNIQLO在天津的國際商場店盛大開幕。2009年11月優衣庫在杭州利星的旗艦店開張。2011年5月，優衣庫落戶於青島百麗廣場的中國旗艦店開張。2011年8月，優衣庫落戶濟南恆隆廣場。2011年9月，在濟南和諧廣場和貴和商廈開設第二、第三家門店。據悉，優衣庫在中國、東南亞、歐洲等多個地區都有加工點，其中中國的各種加工企業多達幾百家。優衣庫的商品中有90%是在中國生產的。編輯本段品牌面料優衣庫日本著名品牌UNIQLO（優衣庫）「HEATTECH」全球推廣活動在北京舉行。「HEATTECH」是日本先進技術與時尚潮流融合後誕生的高新技術服裝，也是優衣庫品牌全球化進程中非常重要的戰略商品。據介紹，此次「HEATTECH」全球推廣活動於11月18日至29日依次在紐約、倫敦、北京、巴黎、首爾舉行。「HEATTECH」具有超強吸濕發熱的獨特功能，是優衣庫以「更溫暖呵護、更舒適體驗、更適宜的價格」為目標而開發的創新面料。自5年前在日本上市以來，掀起了一股時尚熱潮，2007年在日本市場更是取得了約2000萬件的銷售成績。優衣庫將創新技術和適中價格結合，使「HEATTECH」服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來襲，也能使消費者體驗到冬日薄裝的搭配樂趣。編輯本段品牌生產優衣庫的成衣生產據點不僅設立在中國，也逐步擴展到了其它亞洲各國。在完成生產據點分散化、多國化的同時，實施能夠確保商品品質的管理體制。優衣庫向大約70家合作工廠派遣「技術工匠」，為其提供積極的技術支持。「技術工匠」是由在日本國內有著超過30年紡織行業從業經驗的能工巧匠組成的技術者集團。通過他們，向工廠傳授從纖維、編織、紡織、染色、縫制、成品到供應的這一整套工廠管理技能。此外，海外的生產管理部門的活躍表現也不可忽略。總計170名優衣庫生產管理擔當常駐上海事務所、深圳事務所和越南胡志明市事務所，每周都奔赴位於各地的工廠，定期實施質量檢測等工作。編輯本段品牌人物在日本公司紛紛衰退的時候，快時尚品牌優衣庫正在迎來歷史上最輝煌的時刻。2月19日，其創始人柳井正榮登日本富豪榜榜首。優衣庫創始人柳井正（TadashiYanai），出生於1949年，日本迅銷有限公司（FastRetailing）主席兼首席執行官。該公司創建於1963年，擁有著名品牌「優衣庫」（Uniqlo），是日本休閑服裝領軍企業。「在當前經濟形勢下，如果富豪僅失去個人資產的20%，即可視為運作得相當不錯」。《福布斯》雜志高級編輯馬修·米勒說這話並非憑空臆測。根據《福布斯》雜志統計：2008年，全球富豪數量大規模減少，竟多達373人下榜，史無前例。損失20%算不錯，那麼個人資產逆市上升29%應該用什麼詞語來形容呢？從47億美元到61億美元，金融風暴幫助日本迅銷公司（FastRetailingCo.Ltd.）董事長兼社長柳井正登上日本首富寶座，成為日本歷史上憑借服裝產業位居《福布斯》榜首的第一人。截止至2009年，其個人資產已高達91億美元。編輯本段營銷策略優衣庫最著名的營銷活動之一莫過於WORLDUNIQLOCK,是UNIQLO進行的成功Widget的成功霸佔用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中Interesting趣味原則。basepromotion.UNIQLO根據自己的品牌為全世界的博客們製作的一個功能性widget，把美女、音樂、舞蹈融合到時鍾這么一個工具上，以時鍾為舞台展示品牌,從而建立起受眾與品牌之間的鏈接。（案例參考資料來源《網路整合營銷兵器譜》遼寧出版集團劉東明）來源用FLASH做成的畫面上，跳著大大的數字顯示著目前的時間，每跳五秒，便進入一段隨機出現的五秒影片，這段影片是可愛的美少女們或跳舞，或上樓，或編花繩，或隨意或跟著節奏律動著。她們穿著UNIQLO今季主打的服裝，五秒影片過後，再度進入下一個十秒周期。每時每刻欣賞美女們的清爽臉孔以及各種舞蹈POSE，這既有趣又令人印象深刻，再配上好聽的音樂,看著獨特的畫面，這個創意實在太讓人慾罷不能!更重要的是，你可能不小心中了Uniqlo的毒，不同時候美女會穿不同的uniqlo衣服。不同的季節也穿不同的衣服，通過時鍾這個小小的平台把產品進行的全方位的展示，讓「我討厭看廣告」變成了欲罷不能。全球已經有57個國家的blog爭相讓跳舞美女「安家」。時鍾類的Widget其實非常多，也非常普遍，但是這款Widget的成功霸佔用戶桌面，主要是因為它基於網路整合營銷4I原則中Interesting趣味原則。一個好玩或者好看的插件，哪怕再有趣，每天面對也難免厭煩，這涉及到Widget營銷有個壽命問題。Ok,Uniqloc巧妙地解決了這個問題：所謂美好，就是他還來不及變壞。時鍾插件中，播放的跳舞美女片斷，是不斷更新的，每五秒跳舞的人可能不一樣，穿著可能不一樣，跳舞的內容也可能不一樣。5秒這個時間選擇恰到好處，不至於審美疲勞，也不至於大飽眼福，受眾就在這么一種「半飽和」狀態下持續地關注著,總是期待每一次新的5秒的開始，真是調人胃口！同時，Uniqloc跳舞短片一直持續拍攝，內容的延續和更新一方面保持新鮮感，另外一方面也可以配合當季其它推廣活動的主題或方向。更妙的是，Uniqloc線下進行選拔美少女參與Uniqlock拍攝的活動整合，儼然是日本「超女快男」，諸如松永かなみ、石津悠等人，星光效應皆已漸發酵。其實選拔本身也已經進化成了很好很強大的宣傳工具，有力的擴大Uniqlock的影響。（案例參考資料來源《網路整合營銷兵器譜》遼寧出版集團劉東明）附：趣味UNIQLO專題1.UNIQLO日歷（網址見擴展閱讀）2.UNIQLO屏保（網址見擴展閱讀）3.UNIQLOCK（網址見擴展閱讀）編輯本段公司發展1991年迅銷公司開始連鎖業務，並提出了要建立1000家分店的發展規劃，實現UNIQLO連鎖化，美國Limited和GAP那種具有本國特色的商店成了UNIQLO擴張的範本；1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨後又在東京證券交易所掛牌上市；1998年，UNIQLO原宿店開業，羊毛衫促銷獲得成功，開始了「休閑服直接面向消費者」的時代。所謂「休閑服直接面向消費者」就是全面修正策劃、生產、流通、銷售等商業流程，努力建立最適合消費者的商業模式，其中關鍵是按照消費者的需求進行大量生產。就這樣，靠著其獨特的經營理念和經營模式，UNIQLO一路發展而來。如今，迅銷公司已成了日本零售業排名首位和世界服裝零售業名列前茅的企業，僅在日本就有近600家店鋪；創造了銷售額1999年1110億日元，2000年2289億日元，2001年4185億日元的3年業績連續翻倍的奇跡，也因此而居日本「21世紀繁榮企業排行第一位」，成了日本市場佔有率最高的休閑服品牌。2001年9月，迅銷公司在英國倫敦首設海外一號店，現在UNIQLO在英國已擁有15家專賣店，在進入歐洲的一年內，就被歐洲代表性業界雜志「RetailWeek」評為「2002年度英國市場最具影響力的最優秀企業」。編輯本段優衣庫計劃大力發展亞洲市場優衣庫店鋪實景2011年9月14日，日本迅銷公司公布了針對優衣庫的大規模擴張計劃。公司計劃在日本以外地區每年新開店鋪200至300間，其中大部分位於蓬勃發展的亞洲市場。據了解，公司計劃在中國每年開設新店100間，在中國台灣地區每年開設新店30間。日本迅銷公司作為優衣庫（Uniqlo）休閑服裝連鎖店的運營商，目前在日本開設了840家優衣庫連鎖店，在日本以外地區開設了180家優衣庫連鎖店。

H. 優衣庫營銷方法有哪些

• 優衣庫日本服裝來品牌，源由日本迅銷公司建立於1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。

• 市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

• 優衣庫在中國的成功在於正確的自身定位，將消費群設定在中產階級，而非直接與本土品牌競爭。隨著中國消費者的成熟，富裕群體也專注起性價比更高的商品。而35歲以下的人群也已取代上一輩成為主力，這代人的消費觀並不因經濟低迷或收入減少而停止。這也就為以國際品牌包裝自己的優衣庫，帶來滾滾財源。

採納哦謝謝

I. 在低迷的經濟形勢下，以及面對電商的沖擊，優衣庫是怎麼逆勢生存的

• 快時尚品牌逆市擴張

優衣庫通過APP的推廣，讓越來越多的用戶知道自己的品牌，提升知名度，促進更多用戶產生一種願望，期待優衣庫去自己城市開店。同時，優衣庫根據用戶的地理位置、日活躍度等相關數據，來提供開店選址與節奏把控方面的決策參考。

它會通過多種方式吸引用戶前往實體店購物，比如APP中提供周邊店面的位置指引，其線上APP提供的優惠券二維碼都是專門設計的，只能在實體店內才能掃描使用。它實現了線上與線下同價，天貓店與實體店的用戶可以相互轉化，從而避免線上渠道的沖擊；也實現從線上的到店引流。

優衣庫會藉助大促的時機，不斷提升APP的安裝量。推動APP成為一種增加客戶到店消費粘度的工具，提供真正有價值的折扣活動在線下店直接使用。與此同時，不做網路特供款、沒有會員體系、員工不存在利益分配問題這三個措施，讓優衣庫的線上線下打通得更順暢。

• 革新傳統連鎖店模式

讓每一款產品都大賣，不積壓庫存，是許多零售企業的終極夢想，優衣庫正在實現。她通過在研發、設計、生產、銷售各個環節上的顛覆性創新，優衣庫創造出了一套獨特的管理模式。譬如，優衣庫70%都是基本款，其庫存量相對其他服裝企業也更少，犯錯率就比較低，庫存壓力很輕。不過，優衣庫對每一款都進行了深度開發，一款單品，往往分圓領、V領，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現上，每個品種大多有四五種顏色。更重要的，由於款式簡單，面對的消費者反而比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模。

讓每一款產品都大賣，不積壓庫存，是許多零售企業的終極夢想，優衣庫正在實現。

她通過在研發、設計、生產、銷售各個環節上的顛覆性創新，優衣庫創造出了一套獨特的管理模式。譬如，優衣庫70%都是基本款，其庫存量相對其他服裝企業也更少，犯錯率就比較低，庫存壓力很輕。不過，優衣庫對每一款都進行了深度開發，一款單品，往往分圓領、V領，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現上，每個品種大多有四五種顏色。更重要的，由於款式簡單，面對的消費者反而比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模。

他們把總部叫做「支持中心」，根據各個區域和不同類型店鋪制定營業目標，店長可以根據門店的位置、客源，自行決定和調整訂貨量，商品陳列、店鋪運營方式、廣告宣傳單的內容等也可以自主決策。不過要服從區域和總部的調控。店長都被委以重任的同時也承擔對應責任——把店鋪當做自己的公司去經營，對店鋪的銷售和庫存負責。

• 大數據監測支撐產品定價

通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，優衣庫形成了一個龐大的資料庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案。

以營銷策略為例，優衣庫根據收集到的數據用來分析和做決定。他們把服裝價格分為兩種，一種是初上市的價格。這一價格要考慮商品的毛利率和以往類似商品的售價及銷售情況。以輕型羽絨衣為例，首先要根據製造成本和各種費用，結合毛利率算出一個達到基本盈利水平的價格，然後參照過去幾個季度該款式羽絨服的售價作浮動調整。比如去年賣499元，銷量非常高甚至賣斷貨，今年就可以考慮適當提高售價，相反，就要適度降低售價。

• 優衣庫成功的精髓在於它做到了在執著堅守中不斷地變革創新。

作為一家日本企業，優衣庫的身上浸潤著日本企業管理的基因：精細化管理、標准化流程、對節省時間和物料近乎苛刻的要求，這些體現在優衣庫賣場里極度整齊的衣物陳列上，體現在告訴員工如何向顧客鞠躬的細節要求上。在嚴格成本控制的理念指引下，日本企業的產品相比於其競爭對手往往具有更大的降價空間，由此創造出獨特的競爭優勢。優衣庫繼承了日本企業在這一領域的卓越實踐，在供應商選擇、采購管理、庫存管理、物流管理、運營管理、供應鏈管理等多方面都處於服裝行業的領先水平。想一想教科書中所寫的准時制(JIT： Just in Time)、精益生產(Lean Proction)、豐田生產制(TPS： Toyota Proction System)、全面質量管理(TQM： Total Quality Management)，看一看豐田、本田、松下、佳能以及優衣庫一以貫之的執著實踐，也許我們並不難理解日本企業為什麼可以在全球市場中佔領一席之地。

但是，只有執著堅守是不夠的，尤其是在市場競爭瞬息萬變的服裝行業中是不足以成就快速發展的。優衣庫的難能可貴之處在於：它能夠在執著追求高效率低成本生產產品、堅守為顧客提供低價格高品質產品的同時，不斷變革創新。從優衣庫的成長歷程來看，它的變革創新主要體現在以下幾個方面：在公司發展的第一個十年中將公司的定位從「銷售休閑服的零售商」轉變為「自有品牌服裝生產零售商(SPA)」；在研發團隊的建設上不遺餘力，不斷開發出適合製作休閑服的面料；在店鋪經營管理上「權力下沉」，讓店長擔當自主決策的重任，這是迥異於一般的日本企業管理模式的；在產品銷售定價時權變處理，它會根據不同國家的市場情況實行差別定價，在清倉處理時則採用「限時特優」和「變更售價」等靈活定價方式。這些日積月累的變革創新成就了優衣庫在市場上的品牌定位，使得它不僅區別於歐美企業，也與傳統的日本企業迥異。試想，一家能夠喊出「改變服裝、改變常識、改變世界」口號、並且用30年的時間不斷踐行的企業，需要多大的魄力和膽識，需要多少對變革創新的深刻理解！

J. 電子商務案例分析優衣庫服裝體現了網路營銷中哪些職能

1.陳列架設施洋氣：在優衣庫店鋪內，每種陳列台和陳列架都有分類，每一種陳列工具都有不同的使用方式和作用。
2.動態技術顯深度：隨著數字化進程的加快，陳列也可以做得很智能。結合視覺、觸覺、嗅覺等感官體驗，能讓顧客全面、深入地了解到產品的根本。在「快社會」中，如何讓路過的人成為店鋪顧客，以及如何 讓顧客欣賞產品，都是商家值得深究的問題。
優衣庫在陳列產品的過程中，融入動態3D技術，把賣場室內的櫥窗展示設計成動態，以模特作為主體，利用電梯的原理，使其在幾層樓的店鋪中上下穿梭，不僅吸引顧眼球，還增加一份動態感，更靈活。
通過對優衣庫的視覺營銷分析，希望能夠使服裝行業走出傳統、陳舊的固有設計風格，不斷向創新型企業轉型。
1.關注、培養視覺營銷人才：「人才少」不僅理解為數量上缺乏，還有質量上缺乏。在中國，研究視覺營銷的人才並不多，即使有專業證書，由於無法在國內得到認同，只能投身於國外設計行列，並通過不斷進修取得更好發展。作為生產和復制代表，中國要在視覺營銷的人才培養部分找到突破口，鼓勵和支持國內專業人才到國外進修，並提供國內一條龍的發展平台，從而壯大國內設計程度。
2.明確視覺營銷策略體系：視覺營銷策略能否在終端得到成功實施，取決於兩個因素：一是設計策略的人員水平，二是管理策略的方針政策。缺乏全面、規范、嚴謹的管理力度和水準，即使有再強大的設計陣容也無法把方案完全實施。據數據分析，一般的實施方案放到終端只能實現30%，其原因多數來自於管理組。優秀的管理組首先應該熟悉視覺營銷和陳列等相關專業知識，站在設計者和企業本身考慮問題， 而不是紙上談兵。隨後就是根據產品特點和品牌風格，制定出有周期性，規律性的實施策略。以優衣庫為例，每一次的賣場轉換雖然主題和主打產品不同，但變換的規律一致，都是把重點產品放置到賣場中心，周圍再擺放次主打產品，形成以賣場中心為重點，四周逐漸擴散的形態。規律性的布局不但有利於賣場人員的布置，還能讓顧客在熟悉的場地感到煥然一新。
視覺營銷並不是一種完全脫俗的藝術品，而是由於每間賣場的都有其唯一性，那麼賣場必須結合品牌個性、產品的特色，賣場環境，以及新穎獨特、人性化的設計等元素，營造能夠給顧客感覺親和舒適放鬆的購物環境。黑蜘蛛www.bsicms.com電子商務為您解答