關於崇明民宿的營銷策略

① 如何提高民宿的競爭力

浙江民宿經濟，農村改革發展的浪潮，再次澎湃而至。鄉村旅遊服務業首次成規模得到發展，農村一二三產業融合發展新業態開始形成，全面深刻改變浙江農村的畫卷已經徐徐展開。浙江民宿經濟，由農家樂轉型升級而來的經營模式，引領著鄉村旅遊走向更新更高更好的境界，正處在一個戰略發展的重要時間節點上。浙江民宿經濟，呈現出百花爭妍、萬紫千紅的春天。生機盎然的市場，活力充沛的資本，富有創意的農戶，具有擔當的政府，共同合力推進民宿經濟的發展。浙江民宿經濟，方興未艾同激烈競爭並存。通過對數以千計鄉村民宿的調查顯示，有些民宿價至千元卻門庭若市，有些民宿百元不到卻門可羅雀。兩種境遇反映了民宿的競爭力，已經到了一個急需去解決的時候了。

特色、個性、主題式，是鄉村民宿競爭力的決定性因素

鄉村民宿競爭力，最終是由市場來決定的。具有競爭力的浙江民宿，多年實踐的市場已經給出了大致的方向選擇。鄉村旅遊市場，總體看還是剛剛起步，根本沒有到飽和程度，但放到籃子里都是菜的粗放經營階段已經結束。

以景區為依託的民宿，將逐漸取代景區加賓館的旅遊模式，這是一個趨勢。景區旅遊度假和無景區休閑度假，構成鄉村旅遊市場的兩大消費需求。無景區休閑度假，在鄉村旅遊中佔比會不斷增加，但景區旅遊在一個相當長的時間里仍佔有重要位置。當自駕游成為一種重要的旅遊模式後，依託景區的民宿應運而生。世界各國差不多所有的民宿，都是因景區旅遊而出現發展起來的。民宿以特色、價低、鄉土味等多種優勢，成為景區賓館的競爭對手。游景區，住民宿，勢必成為鄉村旅遊市場的主要模式。依託景區建造有特色、主題式、標准化的民宿，使其成為景區旅遊產業鏈中的重要一環，渾然一體，相互依存，競爭力得到充分體現。依託自然景觀的民宿。休閑度假已經成為鄉村旅遊的大熱點。選擇自然景觀較佳的山村，發展成一定規模的民宿。欣賞自然景觀，呼吸新鮮空氣，安靜休閑度假，將會成為市民到鄉村的一種生活方式。選擇那些有山有水有風景的小山村，選擇那些藍天白雲空氣極佳的小村落，選擇那些安靜休閑野趣的自然村，打造民宿群，具有較強的競爭力。特別是依山傍水的山壟，秀麗舒緩的丘陵山坡，原始野趣的小村落，居高遠眺一片山、一片水、一片雲、一片景的森林之處，更是民宿的最佳選址。

以休閑農業為紐帶的民宿。農耕文化，通古連今，源遠流長，是鄉村旅遊的重要資源。休閑農業，集觀賞性、體驗性、品嘗性為一體，是民宿經濟的重要平台。休閑農業主題，構成特色民宿，旅遊競爭力強。休閑農業，農村生活，蘊含濃濃的鄉愁，醇醇的鄉情，讓鄉村民宿意蘊悠長。

安放在大自然中的精緻民宿。社會資本進入鄉村翻建和新建的精緻民宿，數量已經相當可觀。它們的選址環境、設計風格、標准配置、營銷策略、規范服務，決定了其在鄉村旅遊市場上的強大競爭力。精緻民宿，把城市酒店的現代舒適元素，同鄉村優美的自然環境，完美地融合在一起。再加上獨具匠心的設計風格，設施完善的硬體配置，還有風情萬種的鄉野趣味，引領民宿達到至高至精至美的境界。

經營模式創新，是鄉村民宿的核心競爭力

農戶經營為主體的民宿應該是常態。所有的農村經濟活動，都應遵循保護農民利益的基本原則。這是中央反復強調的一個重要指導思想。鄉村民宿是調動農村差不多所有資源的經濟活動，更是農民財產性收入和經營性收入的財富盛宴。只有讓農戶盡可能在民宿經營中成為主體，才能最大限度的讓農民獲得利益。當下少數地方讓資本過度的佔領鄉村旅遊市場，讓資本所有者過多的經營民宿市場，農民在民宿發展中只能獲取很少的一些房租之類的利益。這種傾向應引起重視。所有權與經營權相分離的經營模式。由於資金不足，資本和他人投資改建的民宿，經營權自然不歸農戶。有些農戶自己投資改建的民宿，由於種種原因把經營權轉包給資本所有者或有經營能力的人。這種所有權與經營權相分離的經營模式，已經在浙江不少鄉村出現。這是符合市場經濟規律的一種正常現象。不少民宿，由於農戶經營能力低下，既難以承攬遊客，更無法提供到位的服務，民宿經營難以為繼。把民宿經營權轉包他人，一般轉包者會對民宿軟包裝和點綴再投資，他們在招攬遊客、房間價位、服務質量、綜合效益等方面都有優勢。在做大利潤「蛋糕」中，所有者和經營者能獲得雙贏。

做大二次三次消費的經營模式。民宿說到底就是一個小市場。遊客休閑度假住宿，每天吃飯住宿僅僅只是一次消費。遊客還會吃夜宵、喝咖啡，還會購買各種農產品和工業品，此類可以歸於二次消費。如果再把文化、音樂、字畫、健康、健身、養生等元素放進去，三次消費就形成了。鄉村民宿經濟，是綜合性的消費活動。三次消費開發的民宿經營模式，是立體式、綜合性、高效益的經濟活動，將會成為農村現代服務業的一個新業態。

設計、營銷、品牌、價位、培訓，是鄉村民宿的重要競爭力

改建和新建的民宿，規劃設計是最重要的基礎。無規劃，就無設計；無設計，就無民宿的改建和新建。這要成為一條定律，不折不扣地執行。農戶改建的民宿，由政府資金補貼幫助設計，確保民宿風格具有個性特色，不至於俗套和重復。新建民宿，可以由政府請專業人士規劃設計，再拿設計方案進行招商引資，也可以由投資者進行規劃設計，政府幫助審查把關。

營銷和品牌是民宿競爭力的具體體現。在鄉村民宿剛剛起步階段，一家一戶的民宿很難完成，政府應擔負起重要責任。在民宿數量達到一定規模之時，政府應到相關城市舉行活動極力推薦宣傳，並注重對品牌民宿的包裝和營銷。在互聯網時代，所有民宿都要藉助網路推銷。個人微信的多次傳播，對民宿的營銷和品牌推薦，都會起到積極推動作用。

民宿價位始終是其競爭力的重要因素。當前民宿價位趨高，總體上是不利於提升市場競爭力的。當然少量走高檔路線的民宿，價位基本上在千元以上，隨行就市，由市場來調節，無可厚非。但農戶改建的民宿，硬體也一般，服務更不行，價位動不動在300元至500元，甚至餐飲價格也居高不下，比起城市賓館酒店高出一大截。這就違背民宿的初衷了，最終會影響其競爭力。民宿還是盡可能以較低價位來競爭為好，爭取更多遊客入住，提高入住率，並開拓二次三次消費市場，增加綜合效益。

經營人員的培訓更是直接決定著民宿競爭力。從一個農民轉為民宿經營人員，沒有系統培訓和較長時間的實踐是不可能完成的。通過應知應會培訓、精緻化服務培訓、個性化服務培訓、危機公關服務培訓等，提高經營人員的業務能力和綜合素質，這也是亟須重視解決的問題。

專注鄉村旅遊、休閑農業、農場、民宿、農家樂等經營者服務，實現資源的有效對接，締造一個全方位的生態鏈互動平台。

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② 民宿怎樣做好市場營銷

生活就是最好的營銷，尤其是對民宿產品來說。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。
這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台開始國內擴張，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在國內逐漸興起，包括態客、故鄉旅行等，但要推動國內民宿業的快速發展，還需要時間。尤其是在宣傳推廣產業鏈不完整的環境中，民宿經營者只能像全能電商一樣，才能把自媒體的價值做出來，從而形成自媒體的強大粘合度。
在工業化泛濫的今天，人們普遍都有一種田園情懷，在城市待久了，都有到鄉村心靈放牧的渴求；渴望過上幾天閑雲野鶴的生活，體驗一下「談笑有鴻儒、往來無白丁」的田園情趣。這就是民宿的市場所在，關鍵是如何去激活的問題。
首先，在認識上不要有誤區，不要以為有好的設計、好的品味、好的硬體，就可以樂得清閑，客人就應該趨之若鶩、樂於其中。但現實是，在民宿的運營中，各種各樣的客人會讓你煩不甚煩：燈壞了，洗手間堵了，門打不開了，找不到電器開關等，都是常見的情況。作為民宿主人，必須是萬能的，樂於分享、充滿熱情；如果只是厭倦城市想回歸山林，那未免把民宿經營想得太簡單了，這些俗事是民宿主人遇到的第一個難題。
一個核心問題是——想裝逼，還是想掙錢？
如果在這兩點里選其一，我都勸你打住，不要褻瀆民宿，更不要拿自己開心。
經營民宿其實是一件很累的事情，是因為你喜歡，就不累；做久了，累就成為了享受，享受就變成了情懷；再做下去，情懷就會成為某些人的遙望。所以，開辦之前就要想好了，到底是為了回歸還是為了掙錢？掙錢就要放得下架子，要回歸就要准備好不掙錢。如果沒有想好，到最後，文藝裝不下去了，就降低為推銷住宿，最後住宿也販賣不成了，只有關門轉讓。
其實真正說起來，民宿的營銷更應該是一種分享，只是對民宿主人生活的一種展播。在移動互聯網時代，每個都是媒體，只要把自媒體經營好，民宿品牌就會跟著個人品牌成長。哪怕是公眾號，也是一樣的道理，民宿的營銷傳播關鍵不是你告訴人家我這里有民宿，而是要告訴人家我這里有怎麼樣的民宿，我們在過一種什麼樣的生活。
跳出民宿看民宿，能給民宿注入更多的生命力。民宿不能單獨看成住宿，而應該與周邊環境融為一體，保留當地特色生活。如果只是住宿，很難競爭過酒店，給客人留下的理由。故鄉旅行的實踐，是把「民宿+人+物產」結合起來， 給客人一種當地深度的體驗，給他們選擇民宿而不是選擇酒店的理由。譬如，故鄉旅行對廣州某民宿的運營，就採用了這種模式。該民宿原本只是該區域的孤獨的一棟，環境好但留不住人。故鄉旅行因時因地制宜，春天摘青梅、夏天摘楊梅，並充分運用當地山水資源豐富等特點，創生出皮劃艇、徒步等戶外活動；再結合人的要素，讓該民宿的經營格局與效果有了質的改變。
住民宿是為了旅行休閑，感受另外一種生活方式。因此，借用環境、人文等要素，注意設計感與賣點，把餐飲、客房、人、物產等結合起來，民宿經營會看到另一片新天地。如果單個民宿沒有能力舉辦什麼大型的節慶營銷、事件營銷，但至少要連續不斷的小型活動，尤其是那種結合當地民俗的活動，這樣才能形成民宿項目強大的粘合力。

③ 我想做民宿不知怎樣推廣

客棧民宿做營銷推廣，無論是品牌形象傳播，還是活動傳播，歸根版為一種引流行為，權拓展新的渠道，轉化更多的預訂率。
民宿的營銷推廣，除了那些常規的推廣方式，如網路營銷：通過建立預訂網站以及豆瓣、微博、微信、網頁等網路渠道展示推廣民宿；整體營銷：聯合組建民宿協會，整合資源，整體打包營銷；同時可以通過集體舉辦節慶活動來提高人氣；口碑營銷：與遊客建立良好的客戶關系，通過溫馨的服務，打響自身品牌等等外，最重要的就是——體驗。
有體驗，就要有生活。沒有生活的民宿，賣得只有住宿，註定會慘淡經營。
對於一般的民宿業主來說，要建設專業而整合的推廣平台，不大現實，不管是投資能力和專業能力都值得懷疑。這個時候自媒體是救星。
像攜程、去哪兒等這些公共平台，很明顯，在這里能找到的只是住宿，而不是生活方式。攜程、去哪兒是流量平台，對於大酒店適用；而民宿是小而美的個體，屬於場景范疇，其內核是社群商業。社群商業的要義便是去中介化，充分運用場景營銷。因此，民宿經營者要學會使用自媒體工具，包括微信、微博等媒介，做足經營特色與調性，找准自己的客戶群，做到精準營銷。效果往往事半功倍。
以上資料來自網路，僅供參考。

④ 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略是什麼

民宿經營的「互聯網+民宿」營銷策略：

1. 擴大民宿的網路宣傳力度。

2. 擴展民宿客棧與潛在客戶之間進行溝通的互聯網交流渠道。

3. 利用互聯網運營商搭建的民宿預訂平台，或自行建設互聯網預訂管理平台。

4. 組織「民宿聯盟」。
   
   

⑤ 民宿合作經營模式是什麼

民宿經營的「互聯網+民宿」營銷策略。

民宿經營者可以通過網站、微信、微博等方式，利用圖片、文字和視頻，對酒店內各房間情況如報價，提供餐飲情況如特色菜餚、酒店位置和周邊環境等進行展示，使得潛在客戶可以自行獲取大部分所需信息。

此外，還可以通過網路論壇與Email等離線方式，騰訊QQ、微信群與Skype(主要面向國外遊客)等在線方式與客戶進行無障礙溝通。

對商業模式的考量

山裡寒舍在做國內產品的同時就開始發展會員了，如果只是國內，沒有國外的產品，客戶就沒有很大的沖動型。做度假產品就是「夢想的售賣」，要恰到好處，所以商業模式的配合是很重要的，步調要一致。

國內的項目是通過「租賃+合作」的模式進行的，有直接投入的，有與古鎮、特色小鎮等合作開發的。國內想要快速的推進項目，需要跟其他大體量單位進行戰略合作和布局。海外的項目則通過直接購買的模式。比如位於北海道的小樽是我們海外的第一家旗艦店，未來會有更多。

其實多數的客人不在乎你房間設施怎麼樣，功能是否足夠好。選擇來民宿體驗，而不是住進五星級酒店，客人本身是有心理准備的。但是基礎的服務要足夠好，睡覺的床、衛生間、24小時熱水、舒適的溫度等等，基本的保障都要有。最主要拼的就是服務，但這個服務不是商業酒店的服務。

要把優質的、高凈值的客戶變成我們的會員，在我們的體系內度假休憩。山裡寒舍目前加入了全球小型豪華酒店聯盟，當體量夠大的時候就有可能去跟一些優質企業去做一些互換，這樣能讓我們的會員會有更大的空間。

⑥ 民宿的發展前景

現在新開的民宿因為成本的關系回報率很漫長的，因為低投入價格高住客看不中，投入高又容易資金鏈斷了！光賺房費已經不行了，現在流行賣房權和副產品賺錢了，另外有名氣的都不自己掏錢了，玩別人的錢了！

⑦ 如何運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略

運營「互聯網+民宿」 民宿經營營銷策略：在做好產品和服務的同時，還要有意識地推動顧客的傳播行為，鼓勵顧客在互聯網銷售平台做出良好的評價，寫出產品體驗。

1、移動互聯網時代幾乎每個顧客都有自己的社交圈，顧客在社交媒體上的記錄和展示都會給民宿品牌累積不少名氣。做好口碑營銷，不斷豐滿品牌價值，是民宿品牌推廣的有效路徑。

4、整體來看，「互聯網+民宿」目前在國內還是一個新興行業。與傳統酒店經營較高的互聯化程度相比，相當多的民宿經營還處在較低程度的互聯化水平。

(7)關於崇明民宿的營銷策略擴展閱讀：

注意事項

1、在良好經營的條件下，民宿連鎖會帶來更大的品牌價值和收益。但民宿最大的魅力是個性化與人文特徵，在民宿的復制過程中，如何防止其成為流水線產品，保障個性特徵是很大的課題。

2、放眼民宿市場，在政策和資本的積極推動下，部分民宿必然走向品牌連鎖的道路。真正走向連鎖的民宿最終會逐漸脫離原本民宿的概念，轉型精品酒店或度假村，著重品牌價值的輸出。

⑧ 民宿的營銷方式都有些什麼

關於營銷的重要性不言而喻，任何好的產品首先都要有合適的人來購買。對於民宿這樣一個好產品來說，也是一樣。
這里首先要更正一個觀念：營銷與情懷無關。不得不承認，很多民宿主在投身民宿行業的時候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個美好的感覺。「酒香不怕巷子深」是屬於過去，「養在深閨人未識」是一個很遺憾的結果。好的營銷並不會打破這種美好的感覺，而且，還會帶來更好的良性循環，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時間去進一步升級自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!
那麼，對於民宿來說，有哪些營銷渠道呢？
在討論這個問題之前，我們首先來確定什麼是民宿好的營銷。
民宿這個產品最大的特點是：硬體優越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農家樂相比，硬體要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個性化空間，能收獲很多在標准化酒店感受不到的情懷與故事。
當我們意識到這一點的時候，諸如「集贊享免單」「轉發就送一晚安心睡」這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷並不是突出民宿的特點，而且，它帶來的還不是你的目標群體，屬於「賠本賺吆喝」的行為。
下面，我們按照從小到大的順序，來敘述民宿的營銷渠道。
一、個人朋友圈
民宿區別於一般的度假酒店的一個顯著特點就是它有獨特的主人文化。而在互聯網時代，了解一個人的第一名片就是一個人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨特的設計與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費，還結交了更多朋友，何樂而不為？
二、自建自媒體
移動互聯網時代下，已經沒有人敢小瞧自媒體的力量了。
最優秀的民宿都運營有自己的自媒體公眾號，自己店的一些特色，美景，新的活動和玩法，最新的優惠信息等都在上面發布。也會有很多線上活動來吸引粉絲互動。
如何運營自己的自媒體呢？多看多寫多琢磨。多看，是指多看一些優秀的自媒體，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內容與讀者的聯系的；多寫，很好理解，「站在岸上學不會游泳」，君不見papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經有好幾年，她的成功並非絕對的偶然，這個偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結，對每個小的細節都不放過，一個字「磨」，將產品不斷完善。
三、優質平台曝光
比如一條。
每一個看過一條這個公眾號的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質量所征服。這也是它成為一個「生活|潮流|文藝」這個領域裡面的「大V」，閱讀量和轉化率都很高。所以，如果能有機會在這樣的平台曝光，會在瞬間獲得極大的關注量。
難點在於如何在價錢、平台的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關注一些優質的平台。了解他們的傳播內容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點，是不是自己的目標群體，積累自己的自媒體儲備庫；其次，找准自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最後，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個合作。
四、營銷生活化
當我們在經營一個產品的時候，其實並不一定要「挑選」一個時間或者機會去營銷。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中。
比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓班或者民宿論壇，本來抱著學習、交流的心態去的，結果在過程中不知不覺就提到了自己的店，自己都沒意識到這是營銷，但是結果就是起到了營銷的效果，而且效果很好！
同樣的，員工無意間把店裡的某個小特色發到朋友圈，結果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個人朋友圈都有很多沒聊過的人）。可能發朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態，但也是達到了營銷的效果。
要想做到這樣「無心插柳柳成蔭」，最本質上還是主人和員工對這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作，我覺得這是一種美好的分享。

⑨ 如果在崇明東灘大道創業一家民宿，它的規模應該多大呢請詳細回答包括建築面積 每間房多少平方

摘要 民宿的話要以當地為主，可小可大。