駱駝香煙營銷策略

㈠ 有沒有「品牌市場策略」的失敗案例

我覺得3721不是失敗而是應市場需求而採取變通!

因時間原因我只說一個:(不是關於互聯網的)
美國駱駝牌香煙就曾在泰國市場大敗:
多年以前,駱駝牌香煙有一句很好的廣告語:為了一支駱駝煙,我寧願多走一英里的路.
畫面為一煙民高翹著二郎腿,皮鞋底的洞赫然顯露.其本意暗示煙民,為了擁有此煙哪怕是鞋底見洞也在所不辭.這個廣告在西方得到普遍的好評.因而也成為世界傑出品牌之一.
為了能打開泰國市場,駱駝牌香煙的生產商英美煙草公司認為,要引起消費都的購買慾望,就要再增加地方色彩,為此他們為"駱駝人"拍攝穿著漏洞的皮鞋照,背景為曼谷的大廟巨寺,一見就知是佛國風情.殊不知,在泰國佛廟是至尊聖地,腳底乃是最污穢不堪之處,在最弛名的佛廟前如此肆無忌憚."是可忍,孰不可忍'結果可想而知,駱駝牌香煙只能席捲而歸了!
因為他們忘了市場存在著差異性---宗教的信仰差異!

㈡ marlboro

MARLBORO中文名萬寶路,味道很濃,我之所以喜歡還有個原因,許文強也抽這個煙~~~~~軟殼的6.5塊一包,硬殼的10塊一包.

㈢ 駱駝香煙出奇制勝原因是什麼

1920年，一位高爾夫運動員突然停止了打球，走向觀眾要了一支駱駝牌香煙，他一邊點火一邊風趣地說：「為了得到一支駱駝香煙，我願意走一里路。」碰巧，給他香煙的這位觀眾，是駱駝香煙廣告代理公司的職員，就這樣，高爾夫運動員的這句話便成了30年來駱駝香煙的廣告語。

1913年，這四種品牌同時投放市場。Reyno，直接由維吉尼亞煙草製造；RedKamel，由拓克石煙草製造，帶有過濾嘴；Osman，由純土耳其煙草製造；Camel駱駝，包含了維吉尼亞煙草的強烈、明快和土耳其煙草系列的不同味道和芳香，另外還加有甜劑——這是測試煙民們對兩種煙草製成的混合香煙能否接受的試驗品。瑞納德斯對它寄予了厚望，並為它取名為駱駝，意在強調它來自中東那一地域的異國風情。在瑞納德斯慎重的營銷和大膽的感知下，駱駝品牌終於發展成為了稱霸數十年的世界知名品牌。

㈣ 1913年開始駱駝牌香煙的銷售額有著怎樣的增長

1913年末，駱駝牌香煙在強勁的廣告攻勢下終於推向了全國，成為了第一個在全國范圍內銷售和促銷的香煙品牌。1914年，駱駝牌香煙的銷售額達到4.5億美元，1915年達到23億美元，到1917年其銷售額超過了110億美元。

㈤ 瑞納德斯是如何使「駱駝香煙」快速崛起的

隨著香煙品牌越來越多，製造商們為了獲得顧客的忠實性消費和對產品質量不穩定的寬容性，不斷推出各種營銷手段。當時最流行的是獎券和獎金的方法，也就是在煙盒中放有獎券，促使鼓勵顧客不斷購買其香煙，等獎券達到一定數目，就可以獲得免費香煙一包或其他物品。

瑞納德斯發現，當時這類營銷手段幾乎出現在所有晶牌身上，各色各樣的獎券滿天飛，而人們對這些已反應麻木了。於是，他決定採取出奇制勝的營銷策略，他首先降低了駱駝香煙的價格，當時它的競爭晶牌的價格是15美分一包煙，駱駝香煙則為10美分一包煙。爾後，瑞納德斯不用獎券和獎金，而是反其道而行之，在駱駝香煙的外包裝上印有一條非常醒目的標語：「不要期待獎券和獎賞，駱駝香煙禁止使用它們。」

這簡單的一句話向顧客表明，盡管駱駝香煙的價格低，但它的質量是上乘的。這一策略一經實施，煙民們也深信，駱駝香煙確實與眾不同，它不依賴獎賞來建立自己的地位，那麼它必定有優良的品質。終於，駱駝香煙憑借它與眾不同的口味、新穎別致的裝潢和獨特的營銷手段，獲得了廣大煙民的青睞。駱駝香煙逐漸超過了其他品牌，駱駝的成功鼓舞著瑞納德斯，於是他開始沖破地區性的經銷網，直接進入全國性的經銷。

1913年末，駱駝牌香煙在強勁的廣告攻勢下終於推向了全國，成為了第一個在全國范圍內銷售和促銷的香煙品牌。1914年，駱駝牌香煙的銷售額達到4.5億美元，1915年達到23億美元，到1917年其銷售額超過了110億美元。「駱駝牌』』香煙誕生於1913年，瑞納德斯逝世於1919年。然而，他的精神和意志卻一直激勵著這個世界知名品牌在以後幾十年的歷程中，始終堅持不懈地積極創新，始終保持著品牌地位。尤其是瑞納德斯創造的「老小伙」形象得到許許多多消費者的認可和喜愛，成為廣告史上的一段佳作。瑞納德斯對於「駱駝牌」香煙的貢獻，是任何人都無法取代的。

㈥ 「為了得到一支駱駝香煙，我願意走一里路。」這句廣告詞是如何而來的

1920年，一位高爾夫運動員突然停止了打球，走向觀眾要了一支駱駝牌香煙，他一邊點火一邊風趣地說：「為了得到一支駱駝香煙，我願意走一里路。」碰巧，給他香煙的這位觀眾，是駱駝香煙廣告代理公司的職員，就這樣，高爾夫運動員的這句話便成了30年來駱駝香煙的廣告語。

㈦ 為什麼駱駝品牌香煙會成為了稱霸數十年的世界知名品牌

瑞納德斯的起步在香煙行業並不算及時，但他決定，要以嶄新的品牌來建立自己的王國。當時的市場上已經有了50多種品牌，細心的瑞納德斯發現，所有這些品牌的香煙都是直接由維吉尼亞煙草或是強烈、帶有芳香的土耳其煙草製成的。他想，能不能使一支香煙同時兼有這兩種煙草的優點呢？於是，瑞納德斯興奮地開始著手試驗。與此同時，瑞納德斯公司還推出了三種品牌的常規香煙。

1913年，這四種品牌同時投放市場。Reyno，直接由維吉尼亞煙草製造；RedKamel，由拓克石煙草製造，帶有過濾嘴；Osman，由純土耳其煙草製造；Camel駱駝，包含了維吉尼亞煙草的強烈、明快和土耳其煙草系列的不同味道和芳香，另外還加有甜劑——這是測試煙民們對兩種煙草製成的混合香煙能否接受的試驗品。瑞納德斯對它寄予了厚望，並為它取名為駱駝，意在強調它來自中東那一地域的異國風情。在瑞納德斯慎重的營銷和大膽的感知下，駱駝品牌終於發展成為了稱霸數十年的世界知名品牌。

㈧ 查德·瑞納德斯為駱駝牌香煙做了哪些貢獻

查德·瑞納德斯生於1851年，24歲時便開始了他的香煙事業，在北卡羅來納州的溫斯頓—薩勒姆生產一種扁形品嚼香煙。那時的人們對香煙購買量不大，大都自己動手卷煙，而且香煙的銷售也都局限在一個固定的地區內。剛剛起步的瑞納德斯時時感到競爭的壓力，特別是詹姆斯·布查南·杜克麾下的美國煙草公司在1884年率先推出了機制香煙，其掠奪性的低價格把瑞納德斯逼進了死胡同。面對著弱肉強食的形勢，瑞納德斯只好被迫答應了杜克的收購要求，把公司出售給了杜克。盡管如此，瑞納德斯沒有絕望，他仍然時刻關注時局，關注香煙市場的變化，並暗中積蓄著力量，等待時機。

皇天不負苦心人，由於大型托拉斯集團瘋狂壟斷市場，造成了社會的動盪，如杜克集團1910年就已控制了美國香煙市場的80％。以羅斯福為首的美國政府首腦不得不顧及整個資產階級的利益，維護他們的統治，先後出台了一系列反托拉斯的政策與法令，其中包括要求分散美國煙草公司等。這些措施雖不能從根本上抑制壟斷這一毒瘤的生長，但它卻給了瑞納德斯一個難得的「天時」。1911年，瑞納德斯終於重新獲得了他的公司，並決定向美國煙草公司獨佔美國市場的局面挑戰。

瑞納德斯推出了他的四種品種作為沖刺的品牌，而且，他特別把駱駝作為首要的品牌來推。正當瑞納德斯剛把駱駝這一名字敲定，正待進行「形象設計」的時候，一隻名叫「老小伙」的單峰駱駝來到溫斯頓一薩拉姆了，它是巴納姆和比利馬戲團的一名主要演員。

瑞納德斯派他的速記員帶著一架相機去觀看這位明星的演出並拜訪它。能乾的速記員不僅帶回了「老小伙」的照片，而且還討到了有關它的一張唱片。而正是源於這張唱片，瑞納德斯有了自己對四種品牌包裝和駱駝形象的獨特的藝術構想：描繪一幅包括棕櫚葉和金字塔的圖畫，向人們表示土耳其煙的古老和遙遠——盡管土耳其並沒有金字塔，但金字塔代表了古老、神秘以及王者的風范，所以瑞納德斯就把它加上了。在Osman牌香煙的包裝盒上是一個老土耳其人模樣的形象；KedKarnel牌香煙的包裝盒上是一隻快跑的駱駝；在駱駝牌香煙的包裝上則是「老小伙」的形象——一個駱駝演員，不失本來的憨厚與可愛，又充滿了現代氣息和活力，是一個人見人愛的傢伙。可以說，這一組包裝設計構成了一種統一的、系列的視覺效果，給人的感覺是豐滿的、成熟的，特別是與經過烤制的煙片聯繫到一起，更能讓煙民感受到是一種充滿異國情調的高品質香煙。就這樣，駱駝香煙及其他三種品牌的香煙一起誕生，並加入到激烈的競爭中來了。

1920年，一位高爾夫運動員突然停止了打球，走向觀眾要了一支駱駝牌香煙，他一邊點火一邊風趣地說：「為了得到一支駱駝香煙，我願意走一里路。」碰巧，給他香煙的這位觀眾，是駱駝香煙廣告代理公司的職員，就這樣，高爾夫運動員的這句話便成了30年來駱駝香煙的廣告語。

瑞納德斯的起步在香煙行業並不算及時，但他決定，要以嶄新的品牌來建立自己的王國。當時的市場上已經有了50多種品牌，細心的瑞納德斯發現，所有這些品牌的香煙都是直接由維吉尼亞煙草或是強烈、帶有芳香的土耳其煙草製成的。他想，能不能使一支香煙同時兼有這兩種煙草的優點呢？於是，瑞納德斯興奮地開始著手試驗。與此同時，瑞納德斯公司還推出了三種品牌的常規香煙。

1913年，這四種品牌同時投放市場。Reyno，直接由維吉尼亞煙草製造；RedKamel，由拓克石煙草製造，帶有過濾嘴；Osman，由純土耳其煙草製造；Camel駱駝，包含了維吉尼亞煙草的強烈、明快和土耳其煙草系列的不同味道和芳香，另外還加有甜劑——這是測試煙民們對兩種煙草製成的混合香煙能否接受的試驗品。瑞納德斯對它寄予了厚望，並為它取名為駱駝，意在強調它來自中東那一地域的異國風情。在瑞納德斯慎重的營銷和大膽的感知下，駱駝品牌終於發展成為了稱霸數十年的世界知名品牌。

隨著香煙品牌越來越多，製造商們為了獲得顧客的忠實性消費和對產品質量不穩定的寬容性，不斷推出各種營銷手段。當時最流行的是獎券和獎金的方法，也就是在煙盒中放有獎券，促使鼓勵顧客不斷購買其香煙，等獎券達到一定數目，就可以獲得免費香煙一包或其他物品。

瑞納德斯發現，當時這類營銷手段幾乎出現在所有品牌身上，各色各樣的獎券滿天飛，而人們對這些已反應麻木了。於是，他決定採取出奇制勝的營銷策略，他首先降低了駱駝香煙的價格，當時它的競爭品牌的價格是15美分一包煙，駱駝香煙則為10美分一包煙。爾後，瑞納德斯不用獎券和獎金，爾是反其道而行之，在駱駝香煙的外包裝上印有一條非常醒目的標語：「不要期待獎券和獎賞，駱駝香煙禁止使用它們。」

這簡單的一句話向顧客表明，盡管駱駝香煙的價格低，但它的質量是上乘的。這一策略一經實施，煙民們也深信，駱駝香煙確實與眾不同，它不依賴獎賞來建立自己的地位，那麼它必定有優良的品質。終於，駱駝香煙憑借它與眾不同的口味、新穎別致的裝潢和獨特的營銷手段，獲得了廣大煙民的青睞。駱駝香煙逐漸超過了其他品牌，駱駝的成功鼓舞著瑞納德斯，於是他開始沖破地區性的經銷網，直接進入全國性的經銷。

1913年末，駱駝牌香煙在強勁的廣告攻勢下終於推向了全國，成為了第一個在全國范圍內銷售和促銷的香煙品牌。1914年，駱駝牌香煙的銷售額達到4.5億美元，1915年達到23億美元，到1917年其銷售額超過了110億美元。「駱駝牌』』香煙誕生於1913年，瑞納德斯逝世於1919年。然而，他的精神和意志卻一直激勵著這個世界知名品牌在以後幾十年的歷程中，始終堅持不懈地積極創新，始終保持著品牌地位。尤其是瑞納德斯創造的「老小伙」形象得到許許多多消費者的認可和喜愛，成為廣告史上的一段佳作。瑞納德斯對於「駱駝牌」香煙的貢獻，是任何人都無法取代的。

㈨ 正品的駱駝品牌都有什麼標志啊

正品的駱駝品牌只有一個標志，如下圖所示：

美國駱駝（Camel駱駝）品牌創於1913年，駱駝（中國）戶外用品有限公司是美國駱駝在亞太地區全權運營機構（亞太地區總部），負責美國駱駝（CAMEL駱駝）在亞太地區的品牌運作業務。

Camel駱駝品牌旗下知名的產品線，以舒適、休閑為特色，以耐磨、防滑、抗震為特點，受到廣大戶外愛好者的喜愛。產品主要由駱駝戶外官方旗艦店負責運營銷售。戶外產品占據了中國北部、中部、東部一線城市中高檔商場，是很多戶外愛好者的喜愛精品。

(9)駱駝香煙營銷策略擴展閱讀：

駱駝品牌的相關介紹：

CAMEL駱駝一直以個性、勇敢、堅持不懈的探索精神做品牌，不論商務休閑還是戶外品類無不傾注這一品牌理念。

有品牌營銷專家表示，CAMEL駱駝獨特且包容性強的品牌基因，使其能夠從休閑領域自然橫跨戶外領域，戶外、休閑雙王國的戰略調整，對執著的駱駝精神是一種傳承與發揚，其駱駝精神洋溢的正面、積極的影響力，對戶外運動愛好者也極具打動力。

CAMEL駱駝進軍專業戶外領域以來，其專業、專注的理念和追求完美的產品設計，為品牌積累了大量的用戶。CAMEL駱駝，一個傳統品牌多年線下深耕。不少人鍾情於探討CAMEL駱駝所做的種種品牌運 作、營銷策略。不可忽略的是CAMEL駱駝產品本身，這是促使消費者一再購買、選擇駱駝的夯實基礎。

㈩ 駱駝香煙為什麼能這么出名，靠的是什麼

駱駝的發行地區有很多在全球各個國家和地區都有發行的版本所以生產地區也相應根據發行地區走的但駱駝的製作工藝都是統一的標准畢竟是國際大品牌對於配方和口感的重視是不用解釋的