沙發營銷案例

㈠ 怎麼做沙發銷售

第種賣法：賣產品本身的使用價值，只能賣3000元/套
如果你將他僅僅當一套普通的沙發，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第2種賣法：賣產品的文化價值，可以賣11000元/套

如果你將它設計成今年最流行款式的沙發，可以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的沙發有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第3種賣法：賣產品的品牌價值，就能賣15000元/套

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用，因為你的沙發是有品牌的產品，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
第4種賣法：賣產品的組合價值，賣20000元/套沒問題
如果你將沙發做成「城市客廳」系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我的家」，一組叫城市印象，一組叫客廳印
象，一組叫愛的足跡，賣20000元一套沒問題。隔壁店老闆娘就是7800元/套喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我的家」全家福。這
就是產品組合的價值創新。

第5種賣法：賣產品的延伸功能價值，賣25000元/套絕對可以

如果你猛然發現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個性、且還有收藏價值，賣
25000元/套絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7800元/套的沙發會有收藏價值，這就是產品的延伸價值創
新。

第6種賣法：賣產品的細分市場價值，賣30000元以上/套也不是不可以

如果你將你的那個具有收藏價值的沙發「祥雲」或「龍」，，取名「吉祥如意」或「龍騰虎躍」，針對過屬龍的或結婚情侶，賣個30000元以上/套,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。

第7種賣法：賣產品的包裝價值，賣39888元/套賣得可能更火

如果把沙發做成三種包裝：一種是實惠裝（客廳+餐廳），29888元/套;第二種是精美裝（客廳+餐廳+卧室），賣39888元/套;第三種是
豪華裝（客廳+餐廳+卧室+過道+玄關），賣49888元/套。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝，而是39888元/套精
美裝，這就是產品的包裝價值創新。

第8種賣法：賣產品的紀念價值，不賣58000元/套除非腦子進水

如果這套沙發也被名人正在使用，又被用在什麼著名場所呢，這樣的沙發，不賣58000元/套除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
營銷手法解碼：
1、消費者在購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

2、同樣一套沙發，在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著沙發外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的沙發，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「沙發裡面的世界」而出不來嗎？

㈡ 左右沙發公司的營銷策劃方案怎麼寫

首先我們要清楚，不管你是賣什麼，營銷策劃是建立品牌與用戶的關系，滿足用戶的需求，品牌獲得相應的回報的一個過程，具體到策劃方案，有三大部分：
一、大定位：基於你自身的優勢，為那些人群服務？這部分你要考慮你的沙發目標人群是誰，他們又那些喜好，了解清楚之後再開始，
二、中布局：布局就是針對目標用戶內容分布，你的目標人群喜歡什麼內容，關注那些點，開始規劃相應的內容；
三、小目標；小目標就是你寫的內容定個小目標，銷售、傳播、加粉、互動不同的目標，比如你這次文章是為了銷售，你就關注文章的轉換率，想進辦法增加文章的轉換率；
希望對你有所幫助

㈢ 2010年家居行業最有特色的網路整合營銷案例是哪一個

應該就是左右沙發客了，一下是在一篇左右沙發客案例分析的文章里復制過來的內，參考下吧
從最初的廣州沙發容客微博上發布的一篇沙發客活動倡議書，到貓女郎五羊雕像下發起倡議，到美女舉牌「免費給你睡」，到沙發客小馬哥揚言「30天免費接客60人」，然後是亞運沙發客巧妙過渡到左右沙發客，再到左右沙發一千多家終端店一起開展線下的「全國票友惠」讓利活動。期間全國各大電視台、報紙均有報道，使左右沙發客的影響力從小區域迅速擴大到全國范圍內，成為全國線下熱議的話題。除此之外，沙發客事件還通過論壇、博客、微博、SNS社區等網路平台的文字、圖片、視頻等多模式的傳播，一時成為網民主動參與互動、傳播、分享的話題。再加之後來的左右沙發遍布全國各地的一千多家終端店的讓利活動，成功地將線上的事件關注度轉化為線下的品牌關注度。同時，溫情文化是左右沙發客向受眾傳達的文化核心，又是與左右沙發人文關懷的品牌內涵是一致的。左右沙發客以整合營銷的方式實現了左右沙發品牌的全面深度傳播。

㈣ 皮沙發的銷售技巧

一般在銷售的過程中要清楚了解沙發的產品特性骨架是否結實，填充材料回彈力等等，消費者購買時可以根據每個客戶在一點進行介紹讓消費者判別，這樣既能解決消費者的問題也能讓消費者信任，他要了解沙發的價位，根據和消費者聊天，判別消費者的承受能力，推薦合適消費者承受能力的沙發。

㈤ 如何營銷沙發

目前沙發營銷主要是展廳營銷，也就是紅海，如果要找到你的藍海戰略，要從銷售渠道上入手，比如電視，網路，或者沙發本身有特色：多功能沙發，按摩沙發，針對富豪階層的高檔沙發等

㈥ 如何銷售沙發

銷售其實是人生活在這個社會最需要的能力

前期,了解自己公司產品,相比較市場同等產品有什內么優勢?
然後,打電話約訪客容人,然後去面談,告訴客人,你的產品,你產品的優勢,用了你的產品,他會有什麼好處.
然後,跟蹤,投其所好,建立長期關系

銷售,就是一個永恆的交朋友的工作.

願你成功

㈦ 沙發介紹流程及銷售話術有哪些

第一種：賣產品本身的使用價值，只能賣8000/套

如果你將它僅僅當一套普通的沙發，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣8000元錢，還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。

第二種：賣產品的文化價值，可以賣11000/套

如果你將它設計成今年最流行款式的沙發，可以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的沙發有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。

第三種：賣產品的品牌價值，就能賣15000元/套

如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能賣15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用，因為你的沙發是有品牌的產品，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。

第四種：賣產品的組合價值，賣20000/套

如果你將沙發做成「城市客廳」系列造型，組合成一個套裝，用溫馨、時尚、精美的家庭包裝，起名叫「我愛我的家」，一組叫城市印象，一組叫客廳印象，一組叫愛的足跡，賣20000元一套沒問題。隔壁店老闆娘就是7800元/套喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的「我愛我的家」全家福。這就是產品組合的價值創新。

第五種：賣產品的延伸功能價值，賣25000/套

如果你猛然發現沙發的材料竟然是：百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個性、且還有收藏價值，賣25000元/套絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了，因為誰也不信7800元/套的沙發會有收藏價值，這就是產品的延伸價值創新。

㈧ 布藝沙發的銷售技巧

當顧客用手摸了幾下沙發面料時。
我們就可以告訴顧客，目前市場上高檔布藝沙發面料分兩大類，一種是皮絨面料的，一種是棉麻面料的，皮絨面料是指仿皮面料（比如仿鹿皮）和植絨面料（比如天鵝絨）；棉麻面料是指棉、麻、錦綸、維綸等混紡面料。皮絨面料摸起來比較柔軟細膩，手感好，棉麻面料摸起來粗一些，質感很強。
一般家庭的地磚是有啞光亮光之分的，棉麻面料相當於啞光，皮絨面料就相當於亮光，如果您的家庭裝修很追求質感，啞光的多一些，那麼您可以選擇棉麻面料的布藝沙發，如果您的家庭裝修追求華麗的鏡面效果，那麼您可以選擇皮絨面料的布藝沙發，
關於沙發面料如果您還有其它疑問嗎？如果有，您可以問我，我可以給您解答一下，這時顧客就會問，「這種面料可以水洗嗎？你可以說：水洗是沒問題的，華日的沙發不是那麼難伺候的，但是，一般家用洗衣機容量都很小，而華日的沙發面料是經過耐磨處理的，遇到冷水後會變得稍硬一些，體積又大，放到洗衣機里，洗衣機根本就轉不動，沒法洗，如果您拿到乾洗店裡去，那裡的洗衣機都很大，能洗得了，洗完後，再給您熨得版版整整的，套上去感覺跟新的一樣，一年也就洗兩次，每年花上一百多塊錢是很值的，買輛車還得每年保養幾次呢，沙發保養得好，就能多用好多年的。
有些小廠家說他們的面料是『免洗』的，其實『免洗』就是不能洗，只能擦，擦能擦乾凈嗎？擦上幾個月，面料都擦舊了，難看的很。有些廠家還說他們的面料咋洗都成，西服要是咋洗都成的話，那一定是化纖面料的，不值錢，好面料是一定需要乾洗的。越高檔的商品相對來說越復雜一些，賓士汽車就要比夏利汽車復雜的多，比如說有些布藝沙發店的所有面料的價格都是一樣的，那它可能就是個小廠家，檔次高不了哪去。

㈨ 賣沙發的銷售技巧和話術有哪些

賣沙發的銷售技巧和話術有哪些？

一：首先要注意自己的儀表和禮儀。任何行業的銷售人員，從事服務工作就一定要注意自己的儀表和服務禮儀。

穿著與禮儀對於一個生活耐用品銷售人員來說是非常重要的，這講決定你會給顧客留下怎樣的第一印象。而第一印象的好壞，關繫到能否與顧客順利建立互信關系。「信任」是影響顧客購買產品的重要因素，如果顧客信任你，那麼細節將不會妨礙你的銷售。但是如果顧客不信任你，後續的銷售工作就很難或無法展開。

二：如何迎接顧客。

這里要強調的是，對待第一次來店的顧客做到禮貌即可，不用過分熱情，這時保持彼此之間適當的距離感非常重要，要努力營造一種讓顧客舒適、輕松的環境。標準的應對和話術是：起身、以輕快的腳步迎上兩步（以顯示對顧客的歡迎）、與顧客目光的第一瞬間要點頭並面帶微笑、問候：「您好！xx專賣店，您先隨便看看」、給顧客留出主要的前進通道。

三：如何跟進顧客。

顧客進門後，導購員要跟隨顧客挑選沙發。跟進顧客的主要目的是：了解顧客、觀察顧客、分析顧客、主動尋找機會與顧客溝通，激發顧客的購買慾望。如何跟進顧客呢？一般距顧客2米左右，但是也要因人而異、視情況而定，感覺顧客有不舒適感時，那麼要自然拉大距離甚至要停頓一下。一般站在顧客的側面，顧客眼睛的餘光不會觸到及你的地方，切忌不要跟在顧客的正後方。跟進顧客時，要始終觀察顧客的眼光和腳步，判斷分析顧客的行為。

四：對不同類型顧客的應對措施

1、第一種類型的顧客：屬於前期了解收集信息的顧客。其主要目的是多看幾家以更多地了解情況，逗留的時間都不會太長。或者顧客發現沙發的風格跟自己的喜好、風格相差太大，但是已經進來了，就匆匆看一下然後出去了。

由於顧客停留的時間短，在向顧客推銷產品時，信息量不能太多，應該抓住一些關鍵信息，比如產品特點、產品設計理念、品牌理念、使用顧客人數等，讓顧客對產品留下一個大致的印象。正確的話術：「我們xx已經在本地經營了8年，已經售出各類沙發5000多套」；「xx產品的設計理念是強調環保與舒適」；「xx產品最大的特點就是高度定製化，完全根據您的需求進行定製」等。顧客離開時，一定要給顧客遞送一份資料並留給他自己的名片與聯系方式。要禮貌地把顧客送到門口。

2、第二種類型的顧客：顧客進來後左轉右看，有購買意向，但不是很強。面對這種類型的顧客，是體現導購員水平和能力的時刻，把猶豫型的顧客變為實際的客戶，是最成功的具銷售。這種類型的'客戶的主要表現是：在某款沙發前腳步明顯放慢、投入更多的目光、主動上前撫摩、翻看沙發，尋找價格牌，但是不說話，也沒有更為積極的動作。對第二種類型的顧客，主要誘導啟發顧客的購買慾望。不要輕易放棄每一位顧客，你可以保持跟隨，創造溝通機會、尋找銷售機會。下面介紹一下銷售技巧培訓中所講的一些具體方法：

話術一：從顧客能夠接受的較低價位的產品或其比較感興趣的產品開始推薦，這樣顧客比較能夠接受。比如「先生，不如這樣吧，我們這邊有一款性價比比較高的產品正在搞活動，賣得很好，我可以先給您推薦一下。」

話術二：顧客如對新、奇、特、活動、優惠、特價等字眼非常感興趣，可以利用這種心理去激發顧客，比如：「先生，您太幸運了，我們現在正在搞全場優惠活動。」「女士，其實我覺得像您這么有品位的人，我們這款巴洛克風格設計的沙發一定很適合您。」

話術三：抓住顧客心理去說，引導效果會更好，如顧客擔心沙發環保方面、比如：「阿姨，您家有小孩是吧！我建議您可以重點看看這一款沙發，因為它們全部採用達到歐洲環保標準的材料，對孩子的健康成長十分有利。」

話術四：引導顧客自己去體驗，可以有意識的引導顧客對產品去看、摸、聞、敲、踩、掂、躺等。

3、第三種類型的顧客：目標性客戶。

第三種類型的客戶，是目的性很強的顧客，對這類顧客導購員要盡量熱情，並提供熱情周到的服務介紹。因為這種類型的顧客成為客戶的幾率非常高，一般讓有經驗的導購員或經過沙發導購員培訓的銷售員接待。第三類顧客具有以下的特徵：

1、進店後，有一種欣喜的表情，有事會說：「這個的品牌我聽說過」「看過你們的宣傳廣告」。

2、直接詢問某一類型的產品，比較關注細節，而對其它產品沒任何興趣。

3、主動索取產品的說明資料，詢問產品的相關信息。

4、比較關注並詳細詢問售後服務以及交貨時間、安裝等。

5、與家裝修設計師一起過來。並對沙發的擺放方向、位置、尺寸進行衡量。

6、與導購員談論產品價格，進行討價還價。