蘇州樂園營銷模式

㈠ 常州中華恐龍園和蘇州樂園哪個更加好玩些大神們幫幫忙

蘇州樂園地處蘇州新區中心，規劃面積94公頃，以名聞遐邇的獅子山為依託，由加拿大多倫多福萊克公司進行總體規劃，由蘇州新區經濟發展集團總公司、香港中旅建築有限公司、東方電視台、香港金寧有限公司等中外合資企業於1997年聯合投資建成的，注冊資金2400萬美元。企業佔地94公頃，主要經營建設娛樂、餐飲及其它旅遊配套設施。首期工程「水上世界」建成十年來，深受遊人青睞，已成為華東地區夏季旅遊之熱點；二期工程「歡樂世界」，集西方游樂場的活潑、壯觀和東方古典園林的安閑，寧靜、自然於一體，遊客來此，如入仙境，無不為之興奮激昂，而今打造以「東方迪斯尼」之名馳譽全國，深入人心。 主體工程——歡樂世界於一九九七年二月開園迎賓。 蘇州樂園全園以東方迪斯尼為主題，集西方游樂場的活潑、歡快、壯觀和東方園林的安閑、寧靜、自然的特點於一體，以「北娛樂，南觀賞」為布局，共分為歐美城鎮、兒童世界、未來世界、蘇格蘭庄園、威尼斯水鄉、百獅園、皇座廣場等九大景區，並引進諸如飛碟探險、時空飛船、宇宙大戰、太空歷險、三角滑翔翼、空中飛人、高空彈射等一大批高科技游樂設備，現有游樂項目及景點八十幾處（項），從而使蘇州樂園成為一座融現代高科技設備、歐美城鎮風光和秀麗的自然山水景色於一體的現代化游樂天堂：充分顯示了國際現代化游樂高科技與深刻的文化內涵兼具的特點，使遊客既能領略到繽紛絢爛的歐美風采，又能感受到自然醇厚的東方情調。 蘇州樂園門票： 蘇州樂園歡樂世界： 成人門票：60元/人 兒童門票：30元/人（1.4米以下兒童） 大學生門票：40元/人（適用於全日制大學生，憑大學生證購票後並憑大學生證入園） 家庭卡：365元/張（限三人使用） 個人卡：150元/張（限一人使用） 蘇州樂園水上世界： 門票價格：60元/張 1.4米一下40元/張 計次卡：五次卡180元/張 十次卡：280元/張 中華恐龍園 位於江蘇省常州市境內，佔地面積600餘畝，自2000年9月正式開園以來，中華恐龍園在主題公園經營道路上，注重品牌創新，整合市場營銷；注重管理創新，強化團隊建設；注重體制創新，優化發展模式。創造性地提出了主題公園「5+2」發展模式，並從業態到形態予以深化貫徹，最終形成了中華恐龍園在洶涌的主題公園浪潮中傲然屹立的核心競爭力：科普性極強的旅遊目的地和游樂性極強的科普教育基地。 開園多年來，中華恐龍園陸續獲得了「國家4A級景區」、「全國科普教育基地」、「中國文化產業示範基地」等多項「國」字型大小殊榮，並通過了ISO9001、ISO14001質量環境一體化管理體系，成為常州對外交流的一張閃亮的城市名片。 中華恐龍館是中華恐龍園的核心和靈魂，是恐龍科普知識的海洋，收藏展示中國系列恐龍化石最為集中的專題博物館。它以古生物的發生、演化和滅絕為線索，旨在宏揚人類與自然界和諧發展的新自然觀。館體外形充分運用仿生建築手法，遠遠望去彷彿三條恐龍高昂著龍頭在竊竊私語，一條豐盈巨碩的恐龍軀體呈現出大寫意的造型，由此勾勒出恐龍館的博覽、娛樂及科普空間，全館總面積20000平方米以上，龍首最高處達71米，館體穹頂最高處達36米，已成為常州旅遊乃至滬寧沿線上旅遊業的標志性建築。 一、散客票價 成人門票價格：120元/人 兒童門票價格：1.1米以下免票；1.1—1.4米之間50元/人 老年人門票價格：70周歲以上免票；60周歲—70周歲之間 50元/人（憑身份證件入園） 現役軍人、殘疾軍人（憑軍官證）、新聞記者（憑國家新聞總署頒發的證件）免票

㈡ 蘇州樂園的過山車,宇宙歷險和常州恐龍園的瘋狂火龍鑽刺激

瘋狂火龍鑽最刺激，之後是過山車,然後是宇宙歷險，最後是探密颶石陣。火龍鑽的介紹：該設備採用懸掛式，最大可以擺到44.5米的高空，旋轉，滑行，失重三者同時具備，擺動的最高點離地面有44.5米，最高擺幅可達120度。
你可以想像一下，先被瘋狂火龍鑽高高地拋起45米，然後乘著雷龍過山車的在「W」型軌道飛速旋轉，再被包裹在風、雨、雷、電之中的探秘颶石陣中，360度全方面旋轉，那是多麼刺激啊。希望我的回答能幫助到你，望採納。

㈢ 什麼是體驗式旅遊

所謂體驗式旅遊是指「為遊客提供參與性和親歷性活動，使遊客從感悟中感受愉悅。在中國一度興起的城裡人到農村「住農房、吃農飯、干農活」就是體驗式旅遊的雛形。也就是傳說中的農家樂，就是融入旅遊環境氛圍的一種說法。體驗式旅遊更著重的是給遊客帶來一種異於其本身生活的體驗，比如為城市人提供鄉村生活的體驗；為遊客帶來不同地域，或者是不同年代生活的體驗等等

㈣ 主題公園的發展分析

從1989年大陸第一家主題公園「錦綉中華」的誕生，到如今的上海迪士尼開建，夢工廠落戶，中國主題公園建設從自創品牌到引進品牌，經過了20餘年的發展。從最初的華僑城，到後來的華強集團以及如今的房企大佬萬科、世茂、碧桂園、中弘地產等，都在涉足以主題公園為主的旅遊地產。有專家認為，中國主題公園已超2500個，七成虧損，二成持平，僅僅只有一成盈利。 我國主題公園的時代已經來臨，大大小小的主題公園如雨後春筍般再次崛起，整個中國似乎都颳起了一場主題公園的旋風，北京的歡樂谷、蕪湖的方特歡樂世界、廣州的長隆歡樂世界、珠海的神秘島、大連的發現王國、寧波的鳳凰山主題樂園、撫順的皇家極地海洋世界、香港的迪士尼，以及青島的極地海洋世界等紛紛開業迎客，接下來還有天津還在籌劃的環球影城主題公園、上海仍在籌備的上海迪斯尼。
按照國家旅遊局的預測，2010年國內旅遊消費總額將達到人民幣1萬億元，旅遊將成為與汽車、房產並列的消費熱點。中國的旅遊者消費支出結構是住宿、餐飲等費用支出比例較低，景點門票的費用支出比例較高。按此模式預測，屆時國內旅遊消費總額將有數千億元用於旅遊景點支出，主題公園作為新興旅遊景點必將分得可觀的收益。
在我國，第一個真正意義的大型主題公園是1989年開業的深圳錦綉中華微縮景區。得益於荷蘭「馬都洛丹」小人國的啟示，錦綉中華將中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的方式展現出來，取得了轟動性的成功，開業一年就接待了超過300萬的遊客，1億元的投資僅用一年的時間就全部收回。
主題公園良好的經濟效益和社會效益起到了強烈的示範作用,引致了20世紀90年代初主題公園的又一次投資熱潮。20世紀80年代至今，全國已累計開發主題公園式旅遊點2500多個，投入資金達3000多億元。 提高重遊率
如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。
第一，發展商必須將主題公園新的旅遊內容通過有效的傳播手段，及時傳遞給潛在消費者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費者心中的印象；或通過在主題公園內拍攝影視作品的方法激發潛在消費者的好奇心，通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度，從而達到拉動消費的效果。總之，發展商應重視將主題公園的各種正面信息向市場傳送，以保持其對消費者的持久魅力。
第二，發展商需要針對主題公園所在地的經濟消費水平和客流的淡旺季波動情況，除了進行靈活定價以外最重要的是園內的游樂項目的設置，讓留念往返。以提高本地市場的重遊率。
第三，我國的主題公園客源市場定位一般比較廣泛，隨著市場競爭的加劇，一些發展商開始面對特定市場量身設計製作主題公園，在營銷上全力爭取細分市場客源。與此同時，一些大的主題公園發展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅遊項目設計上也有意識地加強了客源市場針對性。打造完整的產業鏈
世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中，門票收入只佔20~30%，其他經營收入佔大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引遊客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅遊紀念品獲得二次盈利，又由於旅遊紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型並獲得出路。
主題公園的另一個成功盈利模式是 「主題公園產業化發展」，即打造主題公園產業鏈，把主題旅遊與主題房地產結合起來，再加上主題商業，突破了單一的旅遊或房地產的概念，把關聯產業相聯合，互為依託，相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用，三者的規劃互為呼應，成為一個融居住、娛樂、商業等要素於一體的比較完善的人居系統。此外，還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業的綜合發展，以發揮整體效益。
雖然目前我國的主題公園產業在各種樂觀和不樂觀的因素的影響下，處於喜憂摻半的局面，但我們有理由相信，經過精心規劃和設計、不斷推陳出新並且管理嚴格的主題公園必將擁有光明的發展前景。 任何一種產品的問世，必定離不開營銷策劃，而樂園尤甚。迪斯尼樂園每一個新的主題產生，其廣告宣傳可謂鋪天蓋地，轟炸式地宣傳。而從國內與國外主題公園方方面面的比較來看，國外經營者傾向於利用已有的形成影響力的資源或是將情感需求與功能性利益結合，在確立定位的同時也藉此進行差異化，而國內主題公園的定位多集中在單純的功能性定位上。
而就品牌的表現策略來看，國外主題公園重視Ⅵ的多元信息傳達和情感性的表述方式，而國內通常採用功能性的表述。在品牌傳播方面，國外對內部品牌傳播的重視程度遠遠高於國內；在廣告傳播上，國外主題公園品牌形象廣告投入多，廣告隱性品牌信息多，情感切入的方式受歡迎，而我國主題公園廣告宣傳則以產品廣告為主，功能性訴求明顯，廣告資源利用不足；公關傳播上，國外注重消費者公關、媒介公關和政府公關，國內則更多注重的是消費者公關和媒介公關，但在公關活動與品牌內涵的一致性上還存在一定的問題。（許雅超，中外主題公園品牌策略對比研究）
基於此，我們可以再對比一下蘇州樂園的品牌策略來看。蘇州樂園開業之初以東方迪斯尼為品牌定位，以迪斯尼太遠，去蘇州樂園為宣傳口號，這個理念所宣傳的僅僅是一種消費理念，它可以在短時間內取得一定的成功，並贏得得一定的品牌效應，但這只是一種比附的品牌策略，而且沒有和消費者之間建立一種情感上的依賴，所以蘇州樂園的客戶群體本地人去的比例還是很少，多是剛到蘇州或學生較多。而其廣告上的投入也僅僅是功利性的投入，如2008年蘇州樂園啤酒節，那麼在活動段會看到它的大量廣告投入，而且平時幾乎看不到蘇州樂園的品牌宣傳廣告。而從蘇州樂園的廣告媒體選擇來看，幾乎蘇州現有的媒體形式它都試過，但很難看到它的系統性宣傳。

㈤ 旅遊營銷模式有哪些

實用手段及案例分析 （旅遊營銷三十六計）
1． 目的地營銷（城市營銷、景區營銷）六個一工程
旅遊營銷六個一工程，一句好的旅遊宣傳口號、一張好的導游圖、一本好的旅遊手冊、一盤好的旅遊風光片、一首旅遊歌曲、一個好的旅遊徽標。
2．區域營銷：
神奇大西部，全新登場、特色旅遊基地
中國秘境阿拉善

3．城市廣告營銷
威海城市形象廣告：中國第一個，隨後，雲南、山東、寧夏、黑龍江、黃山等都在做電視形象廣告。

4．口號營銷
「世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士」、「夏威夷是微笑的群島，這里陽光燦爛」、「探索聖雄甘地的生平」......近年來國外的旅遊廣告鋪天蓋地，精彩紛呈，而中國仍然一片靜悄悄。雖有電視上的「請您欣賞」、報刊雜志上的景點介紹、交通圖上的名勝古跡，也多半是羞答答的、含而不露。至於街頭戶外的旅遊廣告則更屬少見。在普遍重視旅遊資源的開發和利用的同時，卻忽略了旅遊廣告對提高景點知名度的宣傳作用。
清代袁枚有詩曰：「江山也要偉人扶，神化丹青即畫圖」。風景點固然要靠其自身的旅遊資源和適當的開發，但廣告宣傳也是不可或缺的。在有些城市的廣場、街道、碼頭，矗立著巨幅山水名畫，展示了令人神馳的旅遊風景。雖然其主觀上是給人們提供愉悅和情趣，但在客觀上它也起到了戶外廣告的作用，使這些風景名勝更加知名，更是促使人們產生出遊的慾望。如湖南的張家界、四川的九寨溝，二十多年前還名不見經傳，可經名家的指點塗抹後，便風風火火起來了。有不少地方蘊藏著豐富的旅遊資源，像青海昆侖山盡管有著高品質的旅遊資源，但因缺乏必要的廣告宣傳，至今仍「養在深閨人不識」。

旅遊形象口號實例

旅遊地
口號

☆ 國家、地區、城市

Spain 西班牙
Everything under the sun陽光下的一切

Newyork紐約
I Love Newyork 我愛紐約

Pennsylvania賓西法尼亞
America Starts Here美國從這里開始

Hershey, Pennsylvania
The Sweetest Place on Earth地球上最甜的地方

Detroit,Michigan底特律（密西根州）
The Renaissance City再生的城市

Boston,Massachusetts波士頓（麻省）
The Bicentennial City兩百年的城市

Quebec 魁北克
It Feels So Different感覺如此不同

Aruba 阿魯巴
Our Only Business Is You我們唯一的事情就是為你服務

瑞士
世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士

夏威夷
夏威夷是微笑的群島，這里陽光燦爛

香港
魅力香港、萬象之都。 動感之都

泰國
Amazing Thailand 神奇的泰國

新加坡
無限的新加坡，無限的旅遊業

盡情享受，難以忘懷

新亞洲-新加坡 新感覺

澳大利亞
令人心曠神怡的澳大利亞

佛羅里達州
佛羅里達，與眾不同

賓夕法尼亞州
美國從這里開始

香港
魅力香港，萬象之都

動感之都

我們是香港

上海
新上海、新感受

桂林
桂林山水甲天下

平遙
華夏第一古縣城

北京密雲縣
山水大觀與首都郊野公園——北京旅遊衛星城

蘇州、杭州
上有天堂、下有蘇杭

深圳
暢游深圳，了解中國

海南省

椰風海韻醉遊人

寧夏回族自治區
多姿多彩的塞外

☆ 主題公園

錦綉中華
一步跨進歷史，一日暢游中國

中國民俗文化村
24個村寨，56個民族

世界之窗
世界與你共歡樂

您給我一天，我給您一個世界

蘇州樂園
迪斯尼太遠，去蘇州樂園

宋城
給我一天，還你千年

美國好萊塢宇宙城公園
讓遊人進入侏羅紀時代

當前，旅遊業作為新的經濟增長點正方興末艾，發展旅遊業離不開廣告宣傳。這種宣傳不僅需要通過廣播電視、報刊雜志等多種媒體的廣而告之，而且還應走向街頭巷尾，使其深入人心。

5．旅遊大篷車
調整、創新促銷思路，發揮優勢擴大促銷成果。
一要加強大篷車形象促銷。很大程度上取決於大篷車有聲有色的形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，它不但通過旅遊宣傳資料使遊人從概念上認識一地的旅遊，而且通過現場具體可感的藝術享受從形象上感受地方旅遊的魅力，這種動感的促銷方式值得大力推廣，形式上可以更豐富多樣。除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合，整體形象促銷與重點旅遊區域促銷相結合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。
二要充分發揮其他協會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今後每年定期寄發一批旅遊材料給同鄉會，委託其分發宣傳。
三要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發旅遊宣傳材料，請其代為轉發。
四要組織、鼓勵骨幹旅遊企業與大中型旅行批發商進行經常性的業務促銷。委託代理。

6．名人營銷
韓國總統金大中在金融風暴後，親自為韓國做廣告。推出孫悅為面向中國的韓國旅遊形象大使，楊瀾相當於中國的奧運旅遊形象大使。如桂林、西安巧打柯林頓牌，入城儀式。又如密特朗的大同游。
名人的題字、書畫、創意，名人的別墅，名人的聚會等。

7．節慶營銷
大型活動舉辦大型旅遊促銷活動，是迅速提高目的地知名度的有效方法。
如北京國際旅遊文化節、山東濰坊的風箏節、河北吳橋的雜技節、廣東梅州的客家山歌節、福建寧化石壁村的世界客屬祭祖大會、珠海的航展等等。山東曲阜每年均舉辦「國際孔子旅遊文化節」，以節慶活動促旅遊。
現在全國每年下來，不下數百個。現在比較普遍的問題是做好這些節事活動的旅遊文章，大力宣傳擴大其影響，多多組織旅遊客源，不因每年一度而流於形式，影響日降。葡萄節、桃花節等。
去年，雲南麗江舉辦了「七星杯國際越野挑戰賽」，該活動囊括世界運動精英，比賽內容包括：越野跑、賽艇、山地車、攀山等，引起了世界關注，對其旅遊區的國際旅遊形象是一個很好的宣傳。此外，昆明世界博覽園去年舉辦的「公園定向運動國際邀請賽」，也起到了良好的宣傳作用。
今年國家旅遊局的旅遊主題是「體育健身游」。若能由「絲綢之路」旅遊聯合體運作，每年舉辦「絲綢之路」國際汽車拉力賽，對「絲綢之路」國際旅遊品牌的塑造也是長期和深遠的。
陝西舉辦「秦始皇國際旅遊文化節」，該活動是以歷史人物為題材

㈥ 根據影響主題公園的要素，分析雲南民族村失敗的原因

朋友：這樣的分析，我做不了。因為我對雲南民族村的情況不熟悉喲。這里只能將「主題公園」的相關資料提供給你。 主題公園 theme park 主題公園是一種以游樂為目標的模擬景觀的呈現，它的最大特點就是賦予游樂形式以某種主題，圍繞既定主題來營造游樂的內容與形式。園內所有的建築色彩、造型、植被游樂項目等都為主題服務，共同構成遊客容易辨認的特製和游園的線索。 主題公園是一種人造旅遊資源，它著重與特別的構想，圍繞著一個或幾個主題創造一系列有特別的環境和氣氛的項目吸引遊客。主題公園的一個最基本特徵——創意性，具有啟示意義。 主題公園是現代旅遊業在旅遊資源的開發過程中所孕育產生的新的旅遊吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，採用現代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施於一體的現代旅遊目的地。 有著「中國主題公園之父」美譽之稱的馬志民先生認為主題公園是作為某些地域旅遊相對貧乏，同時也是為了適應旅客多種需要與選擇的一種補充。這個觀點說明了「主題樂園」的一個基本特徵——相對性，即相對於旅遊者的選擇而言的，與旅遊資源概念緊密聯系在一起的特性。「主題樂園」在我國的產生和發展，始終有旅遊業這只「看得見的手」發揮著極其重要的作用。馬志民先生的觀點應該是對「主題樂園」認識的一種升華，更加明確地說明了「主題樂園」的本源涵義——旅遊者的一種需求形態和選擇方向。 所謂主題公園，是根據某個特定的主題，採用現代科學技術和多層次活動設置方式，集諸多娛樂活動、休閑要素和服務接待設施於一體的現代旅遊目的地。 主題公園背景分析 我國主題公園的時代已經來臨，大大小小的主題公園如雨後春筍般再次崛起，整個中國似乎都颳起了一場主題公園的旋風，北京的歡樂谷，廣州的長隆歡樂世界、珠海的神秘島、大連的發現王國、寧波的鳳凰山主題樂園、沈陽的皇家極地海洋世界，以及青島的極地海洋世界等紛紛開業迎客，接下來還有天津還在籌劃的環球影城主題公園、上海仍在籌備的上海迪斯尼 按照國家旅遊局的預測，2010年國內旅遊消費總額將達到人民幣1萬億元，旅遊將成為與汽車、房產並列的消費熱點。中國的旅遊者消費支出結構是住宿、餐飲等費用支出比例較低，景點門票的費用支出比例較高。按此模式預測，屆時國內旅遊消費總額將有數千億元用於旅遊景點支出，主題公園作為新興旅遊景點必將分得可觀的收益。 在我國,第一個真正意義的大型主題公園是1989年開業的深圳錦綉中華微縮景區。得益於荷蘭「馬都洛丹」小人國的啟示,錦綉中華將中國的名山大川和人文古跡以微縮模型的方式展現出來 ,取得了轟動性的成功,開業一年就接待了超過300萬的遊客, 1億元的投資僅用一年的時間就全部收回。 主題公園良好的經濟效益和社會效益起到了強烈的示範作用,引致了20世紀90年代初主題公園的又一次投資熱潮。20世紀80年代至今，全國已累計開發主題公園式旅遊點2500多個，投入資金達3000多億元。 主題公園的營銷策略 1、提高重遊率 如何提高主題公園的重遊率，是現代主題公園發展亟需解決的問題之一，也是主題公園持續發展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次游覽消費的群體，有效客源市場半徑一般指在主題公園周邊200~300公里的范圍內。主題公園發展商需要針對有效客源半徑市場採用靈活的營銷策略，可以通過以下三種途徑改變營銷策略。 第一，發展商必須將主題公園新的旅遊內容通過有效的傳播手段，及時傳遞給潛在消費者，提高主題公園的曝光率，加深其在潛在消費者心中的印象；或通過在主題公園內拍攝影視作品的方法激發潛在消費者的好奇心，通過影視拍攝等方式極大地擴展了其知名度，從而達到拉動消費的效果。總之，發展商應重視將主題公園的各種正面信息向市場傳送，以保持其對消費者的持久魅力。 第二，發展商需要針對主題公園所在地的經濟消費水平和客流的淡旺季波動情況，除了進行靈活定價以外最重要的是園內的游樂項目的設置，讓留念往返。以提高本地市場的重遊率。 第三，我國的主題公園客源市場定位一般比較廣泛，隨著市場競爭的加劇，一些發展商開始面對特定市場量身設計製作主題公園，在營銷上全力爭取細分市場客源。與此同時，一些大的主題公園發展商為防止新興建的主題公園分流客源，在新主題公園的主題選擇、旅遊項目設計上也有意識地加強了客源市場針對性。 2、打造完整的產業鏈 世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中，門票收入只佔20~30%，其他經營收入佔大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引遊客，在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產權特點的旅遊紀念品獲得二次盈利，又由於旅遊紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力，這一盈利模式具備一種頑強的生命力。因此重新規劃盈利模式才能成功轉型並獲得出路。 主題公園的另一個成功盈利模式是 「主題公園產業化發展」，即打造主題公園產業鏈，把主題旅遊與主題房地產結合起來，再加上主題商業，突破了單一的旅遊或房地產的概念，把關聯產業相聯合，互為依託，相互促進。地產、商業和公園的景觀可以互為借用，三者的規劃互為呼應，成為一個融居住、娛樂、商業等要素於一體的比較完善的人居系統。此外，還推動了度假設施及旅行社、歌舞演藝、策劃設計、動畫、網游、主題消費品等與主題公園相關聯的其他產業的綜合發展，以發揮整體效益。 雖然目前我國的主題公園產業在各種樂觀和不樂觀的因素的影響下，處於喜憂摻半的局面，但我們有理由相信，經過精心規劃和設計、不斷推陳出新並且管理嚴格的主題公園必將擁有光明的發展前景。 [編輯本段]主題公園營銷策略分析 任何一種產品的問世，必定離不開營銷策劃，而樂園尤甚。迪斯尼樂園每一個新的主題產生，其廣告宣傳可謂鋪天蓋地，轟炸式地宣傳。而從國內與國外主題公園方方面面的比較來看，國外經營者傾向於利用已有的形成影響力的資源或是將情感需求與功能性利益結合，在確立定位的同時也藉此進行差異化，而國內主題公園的定位多集中在單純的功能性定位上。 而就品牌的表現策略來看，國外主題公園重視Ⅵ的多元信息傳達和情感性的表述方式，而國內通常採用功能性的表述。在品牌傳播方面，國外對內部品牌傳播的重視程度遠遠高於國內；在廣告傳播上，國外主題公園品牌形象廣告投入多，廣告隱性品牌信息多，情感切入的方式受歡迎，而我國主題公園廣告宣傳則以產品廣告為主，功能性訴求明顯，廣告資源利用不足；公關傳播上，國外注重消費者公關、媒介公關和政府公關，國內則更多注重的是消費者公關和媒介公關，但在公關活動與品牌內涵的一致性上還存在一定的問題。（許雅超，中外主題公園品牌策略對比研究） 基於此，我們可以再對比一下蘇州樂園的品牌策略來看。蘇州樂園開業之初以"東方迪斯尼"為品牌定位，以"迪斯尼太遠，去蘇州樂園"為宣傳口號，這個理念所宣傳的僅僅是一種消費理念，它可以在短時間內取得一定的成功，並贏得得一定的品牌效應，但這只是一種比附的品牌策略，而且沒有和消費者之間建立一種情感上的依賴，所以蘇州樂園的客戶群體本地人去的比例還是很少，多是剛到蘇州或學生較多。而其廣告上的投入也僅僅是功利性的投入，如2008年蘇州樂園啤酒節，那麼在活動段會看到它的大量廣告投入，而且平時幾乎看不到蘇州樂園的品牌宣傳廣告。而從蘇州樂園的廣告媒體選擇來看，幾乎蘇州現有的媒體形式它都試過，但很難看到它的系統性宣傳。

㈦ 求常州恐龍園和蘇州樂園的詳細介紹

中華恐龍園位於江蘇省常州新區的現代旅遊休閑區內，享有"東方侏羅紀"美譽。佔地面積600餘畝，自2000年9月正式開園以來，中華恐龍園在主題公園經營上，創造性地提出了主題公園「5+2」發展模式，最終形成了中華恐龍園在洶涌的主題公園浪潮中傲然屹立的核心競爭力：科普性極強的旅遊目的地和游樂性極強的科普教育基地。中華恐龍園陸續獲得了「國家5A級景區」、「全國科普教育基地」、「中國文化產業示範基地」等多項「國」字型大小殊榮，並通過了iso9001、iso14001質量環境一體化管理體系，成為常州對外交流的一張閃亮的城市名片。 常州恐龍園
享有"東方侏羅紀"美譽的中華恐龍園位於江蘇省常州新區的現代旅遊休閑區內，在滬寧沿線上佔有得天獨厚的地理優勢，水、陸、空交通十分便捷。它是一座將博物、高科技聲光電、影視特效與多媒體網路等完美結合，融展示、科普、娛樂、休閑及參與性表演於一體的以恐龍為主題的綜合性主題游樂園 作為恐龍園的標志性建築物，中華恐龍館的館體外形充分運用仿生建築手法，遠遠望去彷彿三條恐龍高昂著龍頭在竊竊私語，一條豐盈巨碩的恐龍軀體呈現出大寫意的造型，由此勾勒出恐龍館的博覽、娛樂及科普空間，全館總面積20000平方米以上，龍首最高處達71米，館體穹頂最高處達36米。中華恐龍館內設有五個主廳和六個輔助廳。其中主廳包括中庭、陳列廳、景觀廳、觀光廳和影視廳；輔助廳有入口大廳、貴賓接待廳、學術報告廳、備用展示廳及屋頂花園、紀念品售賣屋等空間。各廳通過邏輯路線，有發有合，互為關聯 。以生物演變史作為設計背景，重點突出恐龍從生存、繁衍、演化直至毀滅的構思主線，揭示了生命與環境相互依存，人類必須保護生態、保護環境的深刻主題。
恐龍園運用情景營造手段，以飛濺的瀑布、冷峭的山岩、無水的海洋、茂密的叢林、洪荒的洞窟等，再現中生代特有的生存環境。化石陳列運用互不雷同的手法，通過高科技手段和聲光電的運用，結合影視成像、卡通動畫、恐龍翻模、網路游戲以及各類科技製作等，使中華恐龍館突破了傳統博物館的觀念，成為具有震撼力的，集博物、科普、觀賞、游樂、參與為一體的現代新型恐龍博物館。
恐龍園注重綠色生態環境的營造，在園內栽種70餘種、4000多株樹木，園區的綠化佔全園總面積的70%以上。園區內圍繞恐龍館設有穿越侏羅紀、恐龍山探險、動感立體電影、高空滑索、高空彈射、夏日雪橇、龍海探秘、模擬攀岩、情侶單車、以及水上自行車等數二十餘項刺激、動感的游樂活動，使遊客放鬆身心，流連忘返。 中華恐龍園坐落在江蘇省常州市新北區現代旅遊休閑區，又稱東方侏羅紀樂園，園區規劃總面積3000畝，一期佔地450畝，是一座融科普、博物、游樂、休閑、環保於一體的以恐龍為主題的綜合性公園。 恐龍園的主體建築中華恐龍館是中國國土資源部、中國地質博物館與常州市人民政府的合作共建項目，是收藏展示中國系列恐龍化石最為集中的專題博物館。它以古生物發生、演化和滅絕為線索，旨在弘揚人類與自然界和諧發展的新自然觀。運用多項現代技術與娛樂手段，各功能空間以邏輯路線互相關聯，各展示廳既自成一體又相輔相成，營造科學啟智與審美情趣相融合的動感空間，是寓唯物史觀教育於旅遊體驗之中的新型科學殿堂。

蘇州樂園地處蘇州高新區中心，佔地54萬平方米，以名聞遐邇的獅子山為依託，由加拿大多倫多福萊克公司總體規劃，於一九九七年建成開園迎賓。蘇州樂園是以東方迪斯尼為主題，集西方游樂園的活潑、歡快、壯觀和東方園林的安閑、寧靜、自然為特點，融參與性、觀賞性、娛樂性、休閑健身於一體的現代化主題樂園，是國家首批AAAA級旅遊景區，全國著名的游樂園。
蘇州樂園旅遊資源獨特，獅子山形如雄獅蹲伏且蘊藏著千年人文景觀，具有很高的觀賞價值和歷史價值，又是登山健身的好去處，是現代游樂園內不可多得的自然旅遊資源。樂園的卡通獅子栩栩如生，各種獅子雕塑形象逼真、形態各異，代表了全世界不同的信仰和觀念，與獅子山的傳說互為呼應，體現了蘇州樂園所蘊涵的獨特文化氣息。 游樂項目是蘇州樂園的主體旅遊資源，樂園從歐美引進了懸掛式過山車、夏威夷海浪、豪華波浪、高空彈射、龍卷風、天旋地轉等一大批驚險刺激的高科技游樂設施。樂園的游樂項目依山傍水，與山水自然景觀水乳交融，彰顯了景觀的獨特性，構成了一幅具有生態特徵的動態山水畫卷。獅山腳下的過山車猶如神龍穿山戲水，雄獅與神龍在大自然中和睦相處，象徵著天地吉祥。 蘇州樂園還具有豐富的人文景觀，全園分為蘇迪廣場、獅泉花園、歐美城鎮、加勒比風暴、百獅廣場、威尼斯水鄉、蘇格蘭庄園、天獅湖、未來世界、夏威夷世界、兒童世界等景區。秀美怡人的天獅湖、建築精美的歐美城鎮、別樣風情的威尼斯水鄉、充滿田園氣息的蘇格蘭庄園，使遊客既能感受到自然醇厚的東方情調，又能領略到繽紛絢爛而優雅的歐陸風情。
蘇州樂園現有游樂項目及景點多達八十多處，且精心打造了啤酒節等節慶文化活動，充分顯示了國際現代化游樂高科技與深刻的文化內涵兼具的特點，樂園以遊客為中心，各類服務設施齊全，為遊客營造了歡樂的游園氛圍。蘇州樂園成功地將觀賞性和參與性等旅遊特徵結合於一體，全園就像一幅展示東西方文化的「雙面綉」，是與國際接軌的獨特的游樂園。 蘇州樂園地理位置優越、距蘇州火車站、滬寧高速蘇州新區出口均近8公里左右，城市輕軌、公交及旅遊專線均在蘇州樂園設立停靠站，形成了十 分便捷的旅遊交通網路。

㈧ 在江蘇樂園里那些比較好玩

蘇州樂園地處蘇州高新區中心，獅子山麓，佔地54萬平方米，國家AAAA級景區，2001年通過ISO9002質量體系認證。首期工程「水上世界」建成十年來，深受遊人青睞，已成為華東地區夏季旅遊之熱點；二期工程「歡樂世界」，集西方游樂場的活潑、壯觀和東方古典園林的安閑，寧靜、自然於一體，遊客來此，如入仙境，無不為之興奮激昂，而今打造以「東方迪斯尼」之名馳譽全國，深入人心。 近幾年來，「歡樂世界」在國外引進飛碟探險、時空飛船和太空歷險等近百項高科技游樂設施的基礎上又先後增添了高空彈射、懸掛式過山車，夏威夷巨浪，極速風車，龍卷風等國際上最新穎的游樂設施，使之更為精彩紛呈，出神入化，令遊客樂而忘返。用現代化游樂器具裝備起來的蘇州樂園，在姑蘇西郊美麗自然生態環境的映襯下，成為成千上萬的人們嚮往的「游樂天堂」。 蘇州樂園主頁： http://www.szal.cn/main.asp常州恐龍園-這里是恐龍的快樂家園，這里是時尚刺激的主題樂園。魯布拉、嘻哈恐龍城、重返侏羅紀……六大主題區精彩紛呈；瘋狂火龍鑽、雷龍過山車、探秘颶石陣、穿越侏羅紀、尖峰速遞、熱舞恐龍車、寶貝團團轉……三十多個主題游樂項目引爆極限風暴；恐龍知識的寶庫中華恐龍館珍藏各類國寶級恐龍化石50多具；國內主題公園首台音樂歌舞劇《魯樂回家》營造視覺夢幻之旅！這里就是素有「東方侏羅紀公園」美稱的常州中華恐龍園。 中華恐龍園位於江蘇省常州市境內，佔地面積600餘畝，自2000年9月正式開園以來，中華恐龍園在主題公園經營道路上，注重品牌創新，整合市場營銷；注重管理創新，強化團隊建設；注重體制創新，優化發展模式。創造性地提出了主題公園「5+2」發展模式，並從業態到形態予以深化貫徹，最終形成了中華恐龍園在洶涌的主題公園浪潮中傲然屹立的核心競爭力：科普性極強的旅遊目的地和游樂性極強的科普教育基地。 開園多年來，中華恐龍園陸續獲得了「國家4A級景區」、「全國科普教育基地」、「中國文化產業示範基地」等多項「國」字型大小殊榮，並通過了ISO9001、ISO14001質量環境一體化管理體系，成為常州對外交流的一張閃亮的城市名片。 常州恐龍園主頁： http://www.kly.com.cn/無錫太湖樂園在湖州市太湖小梅口「梅花洲」上，原 名太湖梅洲，是太湖南岸省級旅遊度假區內唯一的水上旅遊景點。面臨太湖，背靠小梅山與太湖山莊隔港相望，是一個略呈三角形的狹長洲島，佔地約7公頃。千米棧橋將梅洲本島與太湖中兩座人工島嶼連接，有「南太湖明珠」之稱。樂園按地貌特徵分為同心苑、梅嶺、休閑娛樂及湖上風情4個區域。已建成開放蘆花村水上別墅、動物園、生肖園、棧橋、草坪、同心亭等，游樂設施有高架觀覽車、高速滑車、空中飛椅、高速遊艇、腳踏船等。1998年6月 ，一個包括水上滑道、水上降落傘、電子航模、新式游泳場等游樂設施的水上樂園也正式開放，加上新建的商業街等，太湖樂園將成為集觀賞、游樂、休閑、商貿於一體的多功能旅遊勝地