999感冒葯的營銷組合策略

Ⅰ 1葯網的營銷推廣方式有哪些

一、SWOT分析
（一）機會分析
現代生活節奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空 調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草葯感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒葯大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，並且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優勢明顯：1.穩定性高,過敏反應的發生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．
（三）劣勢分析
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得製造感冒葯的商家雲集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草葯感冒葯強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

Ⅱ 感冒葯營銷策劃

可以走網路營銷策劃。
一般情況下，做推廣可以採取組合的方式，就是說網路競價做一部回分，免答費的網路資源利用一部分，剩下的就是其他網路流量的購買了。比如郵件群發，網盟，各網站的文字或圖片廣告位等等。形式多樣。根據需要了。
我們是——有形網路，如果有需要可以談一下，祝好！

Ⅲ 為什麼賣999感冒顆粒的葯店這么少

可能是葯店的終端攔截策略導致。

999感冒顆粒是主要適用於感冒的一些症狀，像頭痛、發熱、鼻塞、流鼻涕、咽喉腫痛等，具有清熱鎮痛的作用。而且999感冒顆粒是屬於中成葯，像大人還有兒童都是可以服用的。這個葯物對於預防感冒，還有治療感冒具有一定的效果。

如果感冒症狀嚴重的話，需要同時服用一些消炎葯抗生素進行治療，像阿奇黴素，還有頭孢，阿莫西林膠囊都是可以的。

另外在感冒期間一定要注意多休息，不要過度勞累，平時還應該多喝溫開水，加快體內新陳代謝，使感冒的症狀盡快恢復，飲食合理健康，作息時間要規律，保證睡眠充足。以上方案僅供參考，具體使用情況請按葯品說明或到正規醫院按醫囑用葯。

Ⅳ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

很成功的廣告宣傳，很針對目標市場

Ⅳ 葯店營銷員如何推銷感冒葯

在向客戶推銷感冒葯前，自己首先要了解產品的特性和相關指標，有什麼特殊之處，有什專么樣的加工流程和屬技術，這樣的技術會有什麼樣的效果，，搞清楚這些之後，對客戶做一個大致的了解，這樣有助於我們更好的打下堅實基礎，了解自己應該用什麼樣的策略和技巧達成交易。另外對自己的著裝，言談舉止，禮儀禮節做一個大致構想，為談判介紹中做好鋪墊。在見到客戶後，要做一個自我介紹，包括你的公司，你的職務，你來的目的，你目前所取得的一些成就，和公司的業務發展狀況，然後給客戶遞上自己所准備的資料，一一對客戶認真進行介紹和分析，說出你產品於同類產品的不通之處，也就是為什麼要買你的感冒葯。總結，通過以上我們可以反映出一下幾點，1大公司，大品牌，正規化，禮儀禮節，營銷策略，銷售技巧等一系列組成，當我們做到了這些將對達成交易大有幫助。

Ⅵ 感冒葯營銷，怎樣吸引顧客

感冒葯在葯店中再常見不過，也是眾多葯品中銷量最大的品類之一，但是價格也是負毛利產品比較多得品種，很多葯店在感冒葯的營銷上虧損嚴重。葯店如能強化葯學知識培訓，同時藉助一些陳列、推薦技巧，一定能解決感冒葯銷售差異化和動銷率較低、效期商品管理難等問題。 辨別病症，對症用葯從症狀上來說，感冒可分為「風熱型、風寒型、暑熱型、陽虛型」等。葯品招商專家表示，如果計入與感冒有關聯的咳嗽，又會增加「風寒咳嗽、風熱咳嗽、痰濕咳嗽、病毒咳嗽、老慢支咳嗽、慢性咽炎咳嗽」等，各自典型特徵均不相同，在用葯上也不一樣。因此，店員必須掌握一定的辨證知識，才能做到對症薦葯。以常見患者自訴症狀「咽干疼痛」為例，有「風熱感冒」和「陽虛感冒」兩種可能，風熱感冒的症狀主要有發熱重、惡寒輕、鼻涕黃、鼻塞、痰黏等，可推薦清熱解毒中成葯、含片、化痰口服液等；如患者伴隨有「壯熱嗜寒、頭痛目眩、大便秘結、小便赤澀、舌紅少苔」等，則可確定為「陽虛感冒」，推薦諸如防風通聖丸、小柴胡沖劑等。如果店員很難分清顧客的感冒類型，也可以推薦對症的西葯，然後再請葯店葯師對症推薦中成葯。 了解成分，避免錯薦西葯感冒葯或者中西合劑感冒葯中，大多添加了「馬來酸氯苯那敏」，能有效緩解患者流鼻涕症狀，但該成分有舒張血管平滑肌、收縮心房肌的作用，可使患者血壓、心臟負擔過大，引發心肌梗死、中風等隱疾，故幽門梗阻、前列腺肥大、膀胱梗阻、青光眼、甲亢及高血壓病人慎用；老年病人慎用；癲癇病人忌用；用葯後不宜駕駛車輛、操縱機器，也不宜飲酒。因此，當通過觀察和詢問，發現患者中存在上述情況時，一定要將道理講明白，建議購買其他葯品，避免可能出現的危險；可以拿出說明書，將成分指給顧客看，並特別將說明書中的「注意禁忌、不良反應、注意事項」等予以提示，以印證自己的介紹。 就近陳列，順手推薦醫葯招商專家認為，在感冒葯陳列上，應做到品種間的自然轉換。知名廣告品種、主要動銷品種與主推品種、新品、滯銷品應穿插陳列，通過知名產品來帶動其他產品的銷售。

Ⅶ 感冒葯的市場分析

1.市場容量
中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場中感冒葯的消費占總量的28%計算，中國感冒葯市場幾乎有50億人民幣的市場份額。保守估計也有20億人民幣的市場。據調查，抗感冒葯物銷售額約占葯品零售總額的15.0%，是繼保健品類（31.3%）之後銷售額最大的一類葯品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2. 政策分析
跨入新世紀和臨近加入WTO，醫葯市場環境風雲變幻，特別是隨著葯品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、葯品流通領域等的改革，對醫葯行業產生著巨大的影響，葯品零售市場正成為制葯企業競爭的熱點，以非處方葯市場為主的制葯企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方葯(OTC)的一大組成部分，感冒治療葯品是我國醫葯產品推廣品牌營銷中最成功的範例。而隨著OTC市場走向規范，競爭加劇，葯品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，眾多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、營銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒葯戰團，最近就有護彤、新康泰克、正源丹進入市場，天寶.蓋茂面臨巨大的競爭壓力。正可謂風險與機遇共存。 1.競爭產品
據調查抗感冒葯物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速達感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風素、力克舒等二十多個品種。價格水平在10元以下的葯品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速達感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服寧（8.0元）、必理通（7.5元）六種，占總銷售量的63%，總銷售額的32%；價格水平在10～15元的葯品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰諾（12.5元），占總銷售量的37%，總銷售額的60%； 價格水平在15～40元的葯品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占總銷售額的8%. 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種葯品中，無一為中成葯，全部為化學葯品。在總共13種葯品中，合資品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。
2.抗感冒葯物的消費特點
抗感冒葯物的消費特徵是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種葯品，又不同於一般的日用品消費。感冒葯品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在葯品消費上，消費是典型的非專業性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致葯品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3. 國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展
可以看出，國產品牌的數量與市場佔有率遠遠低於合資品牌。而且，從我們對產品成分分析結果可以看出，產品的內在差異性並不大，國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內企業急需提高的是營銷水平，因為OTC市場不同於處方葯市場，無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好，取得良好的業績也是必然的，而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 感冒葯
4.價格水平偏高，應有進一步下降空間
中價位產品（主要集中於12元左右）占銷售量的38%、總銷售額的63%，其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品（10元以下）占總銷售額的32%、總銷售量的66%，其中感冒通以其低廉的價格（1.8元）占據銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發性的疾病，使得抗感冒葯物成為常備葯品，目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說，除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。
5．應重視通路促銷
好的廣告創意、精美的廣告製作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優勢。
6．傳統中成葯應能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種葯品中，清一色的全是西葯。其實，我國的傳統中葯在治療感冒方面還是有獨特療效的，並且副作用較小，有許多患者希望用中成葯來治療感冒。在感冒的前期預防上，傳統的中成葯有著廣闊的前景，但是，對於治療感冒急症的患者來說，西葯仍然有著不可替代的作用。目前，太太葯業正在發動以中葯為訴求的攻勢，值得重視。
總之，抗感冒葯物不僅僅是一種葯品，更是一種商品，特別是在葯品分類管理以後，OTC市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場。

Ⅷ 華潤三九醫葯股份有限公司經臨床配方的999顆粒型中葯規格是怎樣的如

華潤三九主要從事醫葯產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。隨著華潤集團對醫葯行業（戰略業務單元：華潤醫葯集團有限公司）的梳理與並購，華潤三九不斷有新的品種加入。2013年上半年來看，現有產品較豐富，OTC業務覆蓋了感冒用葯、皮膚用葯、胃腸用葯等近10個子領域。處方葯品種覆蓋了抗腫瘤及心血管等治療領域。公司擁有年銷售額過億元的品種13個，其中，999感冒靈系列銷量連續五年位居感冒葯市場第一；三九胃泰和999皮炎平也分別位居OTC胃葯和皮膚葯的前列；止咳化痰品類中999強力枇杷露在2012年度非處方葯產品排名情況統計的中成葯類別的感冒咳嗽類中居第5位。「999」品牌是中國馳名商標。是中國人心目中的知名品牌，其產品市場佔有率也較高。2012年，華潤三九實現營業收入68.91億元，實現歸屬於母公司所有者的凈利潤（歸屬於上市公司股東的凈利潤）10.14億元，經營活動產生的現金流量凈額12.12億元。截至2012年底，公司總資產為86億元。與之對應的是：當前，華潤三九總市值為180億元，穩定保持在醫葯行業上市公司前列。上市公司及所屬多家生產製造單元為國家高新技術企業。華潤三九先後獲評「2008年度中國上市公司百強金牛獎」、「2008年度中國上市公司價值百強」、2009年中國制葯工業百強」、「2010年度中國最具競爭力醫葯上市公司20強」等榮譽。2011年，在中國中葯協會發布首批中葯行業信用評價結果，華潤三九獲評AAA級中葯企業信用榮譽，榮列排行榜榜首。經過20多年不懈努力，尤其是2007年並入華潤集團以來，華潤三九逐步發展成為國內大型醫葯類上市公司。2012年，由世界第二大傳播服務集團WPP發布的《2012中國最具價值品牌TOP50強榜單》中，「999」品牌再度入選其中。此次共有「999」、雲南白葯、同仁堂3個醫葯品牌入選。位於深圳市寶安區觀瀾高新技術產業園區內的「華潤三九醫葯工業園」，於2008年5月8日正式建成投產，一期工程佔地11萬平方米，建有顆粒劑、乳膏劑、丸劑等多個生產車間和全自動化高架立體倉庫。2012年，二期工程全部建成，華潤三九總部及研發事業部、銷售公司等多個部門由原北環大道北側，搬至觀瀾基地（工業園區內）。華潤三九完善董事會構成，董事會核心作用逐步強化。公司董事會成員中已設立獨立董事、外部董事。董事會設立了審計委員會和薪酬與考核委員會，並正在設立「戰略與投資委員會」。專業委員會在員工中長期激勵、內部審計工作的開展等方面發揮了積極作用；公司董事會將日常經營管理許可權授予經理層，對於投資等重大事項則由董事會或股東大會進行決策，充分發揮董事會在經營決策中的核心職能。2009年6月，華潤三九啟動風險管理項目，對公司及下屬企業關鍵業務流程的風險管理（內控）體系進行全面梳理，對公司風險進行排查與防控。公司通過構建全面風險管理體系，進一步提高公司規范治理水平。華潤三九引入6S戰略管理體系，不斷完善預算管理，制定了全面預算管理體系，以戰略為導向、業務戰略為基礎，對經營、資本支出、財務等預算進行全面管理，較好的控制了成本，提高了資金使用效率。為了進一步提升企業的核心競爭力，華潤三九不斷聚集主業。一是做減法。華潤三九戰略定位清晰後，進一步聚焦主業，自2008年起，先後剝離了房地產、食品、醫葯分銷、零售等非主營業務；二是做加法。通過外延式並購不斷提高主業份額，先後收購了黃石、南昌、淮北等地的醫葯企業；2011年在集團推動下，整合了北葯集團的天然葯事業部。公司醫葯製造業務在營業收入構成的比例從2008年的57%提高到2011年的86%。2011年5月6日，華潤三九醫葯股份有限公司與中國中醫科學院在北京簽署了合作意向書，雙方就共建產業化生產基地和共同合作興建醫療機構達成合作意向：由華潤三九整合北京華神制葯有限公司和中國中醫科學院實驗葯廠，在北京新設公司，華潤三九擬出資1.5億元以上，持有新公司55%股權，華潤三九出資主要用於在大興工業園區興建產業化生產基地。2011－2015年的戰略規劃提示：決心通過五年的努力，成為OTC市場的引領者、中葯處方葯市場的創新者，市場份額躋身中國制葯行業前列。華潤三九的使命、願景及核心價值觀：公司倡導「關愛、責任、卓越」的企業核心價值觀，關愛大眾健康，履行社會責任，追求卓越績效，專注葯品製造，打造信賴品牌，把華潤三九建設成股東價值和員工價值最大化的上市公司。公司系根據中華人民共和國有關法律的規定，於1999年3月2日經原國家經濟貿易管理委員會國經貿企改[1999]134號文件批准，由深圳三九葯業有限公司、三九企業集團（深圳南方制葯廠)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達明物業管理有限公司和惠州市壬星工貿有限公司作為發起人，以發起方式設立的股份有限公司。本公司經中國證券監督管理委員會以證監發行字[1999]142號文批准,於1999年11月發行人民幣普通股20,000萬股，並於2000年3月9日在深圳證券交易所正式上市交易。2009年，公司中文名稱由「三九醫葯股份有限公司」變更為「華潤三九醫葯股份有限公司」；英文名稱由「SanjiuMedical&PharmaceuticalCo.,Ltd.」變更為「ChinaResourcesSanjiuMedical&PharmaceuticalCo.,Ltd.」。股票簡稱由「三九醫葯」變更為「華潤三九」。2010年2月11日，經深圳市市場監督管理局核准，公司名稱正式變更為「華潤三九醫葯股份有限公司」。經公司申請，並經深圳證券交易所核准，自2010年2月24日起，公司證券簡稱由「三九醫葯」變更為「華潤三九」；英文簡稱變更為「CRSanjiu」。公司上市時經營范圍為：葯品、保健品、醫療器械的開發、生產、銷售；相關技術開發、轉讓、服務；醫療、保健服務。2001年，經公司2001年第一次臨時股東大會審議通過，公司經營范圍變更為：葯品的開發、生產、銷售；相關技術開發、轉讓、服務；生產所需的機械設備和原材料的進口業務；自產產品的出口（國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外）。通俗點講，主要從事醫葯產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。公司以OTC（非處方葯）、中葯處方葯、免煎中葯、抗生素及普葯為四大制葯業務模塊，輔以包裝印刷、醫療服務等相關業務。三九醫葯股份有限公司系根據中華人民共和國有關法律的規定，於1999年3月2日經原國家經濟貿易管理委員會國經貿企改[1999]134號文件批准，由深圳三九葯業有限公司(以下簡稱「三九葯業」)為主要發起人、三九企業集團(深圳南方制葯廠)(以下簡稱「三九集團」)、深圳九先生物工程有限公司、深圳市先達明物業管理有限公司和惠州市壬星工貿有限公司作為發起人，以發起方式設立的股份有限公司。並於1999年4月21日在國家工商行政管理局注冊登記,領取企業法人營業執照。本公司成立時注冊資本為人民幣55,300萬元。本公司經中國證券監督管理委員會以證監發行字[1999]142號文批准,於1999年11月發行人民幣普通股20,000萬股,並於2000年3月9日在深圳證券交易所正式上市交易,發行後本公司注冊資本為人民幣75,300萬元。本公司於2003年6月11日實施2002年度股東大會審議通過的用資本公積金每10股轉增3股的方案,注冊資本增加了人民幣22,590萬元。截止2007年12月31日,本公司總股本97,890萬股,但增資的工商登記變更手續尚未完畢。本公司設立了股東大會、董事會和監事會。公司上市時，深圳三九葯業有限公司持有公司62.72%的股份，為公司控股股東。2008年4月16日、2008年6月16日國務院國有資產監督管理委員會、商務部分別批准將三九企業集團所持有的本公司84,462,520股國有法人股股份及深圳三九葯業有限公司所持有的本公司613,937,480股國有法人股股份的持股主體統一變更為新三九控股有限公司(現已更名為華潤醫葯控股有限公司)。2008年11月27日，公司控股股東變更為華潤醫葯控股有限公司。華潤三九醫葯工業園：位於深圳市寶安區觀瀾高新技術產業園區內，於2008年5月8日正式建成投產位，一期佔地11萬平方米，建有顆粒劑、乳膏劑、丸劑等多個現代化生產車間和全自動化高架立體倉庫，集研發、生產及物流配送為一體，是國內大型的中葯產業基地。華潤三九醫葯工業園的建成，全方位推進了上市公司中葯現代化改造、新產品開發、生產能力擴大、產品質量提升。二期工程已於2012年完工，公司的其他相關醫葯生產及配套設施全部遷入。現公地點也由深圳市福田區遷至深圳市龍華新區。面向未來，華潤三九確立了發展戰略，即以品牌OTC為核心業務，以中葯處方葯、免煎中葯為快速增長的重點業務，整合抗生素及普葯業務，進入第三終端。在發展大品種的基礎上，通過對外並購、購買、開發等途徑，不斷豐富產品種類，逐步實施品類規劃，擴大業務規模。以品牌運作和渠道掌控能力為核心優勢，加大研發投入和技術改造，提升產品功能和質量，形成以營銷帶動研發和生產的持續增長的價值創造體系。為了確保戰略目標的實現，公司正在建立以業務模塊為分析和管理單元，營銷、生產、研發、資金管理和品牌管理高度集中的運營體系。

Ⅸ 三九感冒靈顆粒廣告詞

1、感冒的時候，人很難受，很虛弱。特別需要有個朋友在身邊，999牌感冒靈顆粒，就是這樣的朋友。那暖暖的一杯，不僅能讓人擺脫困擾，更能給人一種溫暖。就想朋友在身邊，暖暖的，很貼心。這樣的朋友你也需要---999牌感冒靈顆粒。

2、幸福不是從不感冒，而是感冒時總有一杯良葯。

3、春夏與秋冬，感冒用三九感冒靈顆粒。

4、好葯好療效，情真意更濃——三九感冒靈顆粒。

3、常備三九感冒靈顆粒，顆顆粒粒總是情。

5、三九感冒靈顆粒，關愛見真情。

6、三九感冒靈顆粒，有你有我，有真情。

7、顆顆專心，粒粒用情——三九感冒靈顆粒。

8、山高人為峰，感冒有三九。

9、遇風寒解表疏風建奇功，畏冷熱感冒顆粒有三九，流鼻涕頭痛發熱咽喉痛，冶感冒新峰葯業樹新風。

10、三九感冒靈，粒粒蘊真情。