銀行宣傳營銷活動簡報

1. 銀行宣傳報道怎麼寫，村鎮銀行的，最好給一篇全的

和一般的新聞消息結構一樣，
第一段都導語：
導語是指一篇消息的第一自然段或第一句話。它是用簡明生動的文字，寫出消息中最主要、 最新鮮的事實，鮮明地提示消息的主題思想。
導語的要求，一是要抓住事情的核心，二是要能吸引讀者看下去。要做到第一條，必須具備 訓練有素的分析能力；要做到第二條，則要有寫作技巧。
導語寫作中的思維過程，通常是以作者的自問自答開始的：
①什麼事情是已經發生的事件中最重要的？
②什麼人參加進去了？——誰乾的或誰講的？
③是用直接性導語，還是用延緩性導語？
④有沒有什麼吸引人的詞彙或生動形象的短語要寫進導語中？
⑤主題是什麼？什麼樣的動詞能最有效地吸引讀者？
以上五個問題中，第三個問題涉及到導語的類型。那末，導語有哪些類型呢？
一類是直接性導語：直接寫出事實的核心的導語。多是陳述性的像速記一樣地反映事實。
另一類是延緩性導語：多用於「軟」消息。即所報道的不是正在發展中的、變化中的或突發 性的事件。它通常用來設置一種現場或創造某種氣氛。多是解釋性、說明性的。
導語的形式主要有：
1、敘述式。用摘錄或綜合的方法，把消息中最新鮮、最主要的事實簡明扼要地寫出來。
2、描寫式。對消息的主要事實或某一有意義的側面作簡潔樸素而又有特色的描寫，以釀成 氣氛。
3、提問式。先揭露矛盾，鮮明地、尖銳地提出問題，再作簡要的回答，引起讀者的關注和 思考。
4、結論式。把結論寫在開頭，提示報道某一事物的意義或目的或總結。
5、號召式。提出號召，給讀者指出方向和奮斗目標。
另外還有摘要式、評論式、綜合式、解釋式等等。

（三）主體
這是消息的主幹部分。它緊接導語之後，對導語作具體全面的闡述，具體展開事實或進一步 突出中心，從而寫出導語所概括的內容，表現全篇消息的主題思想。應按「時間順序」或「 邏輯順序」寫作，但仍然要先寫主要的，再寫次要的。

（四）背景
1、什麼是背景？新聞背景，指事件的歷史背景、周圍環境及與其它方面的聯系等。寫新聞 有時要交代背景，目的在於幫助讀者深刻理解新聞的內容和價值，起到襯托、深化主題的作 用，也就是回答五個「W」中的Why（為什麼）。
西方新聞學認為背景就是對新聞事件作出的解釋。美國新聞學家賴斯特說得很清楚：「我看 不出新聞背景與解釋有什麼區別。」「解釋，在我看來，就是新聞報道的深入化。就是把單 一的新聞事件放到一系列的事件中去寫」，「就是提供新聞的背景知識，從而使讀者能夠對新聞事件作出客觀的判斷。」
但是「解釋」不是議論，解釋本身就是事實，也就是說用事實去解釋。所以新聞背景又稱之為「事實背景」。
2、背景有哪些作用？
第一個作用，是說明新聞事件的起因。
第二個作用，顯示或幫助讀者理解新聞事件的重要性。
第三個作用，突出新聞稿件的新聞價值。
第四個作用，表明記者的觀點。記者是不準在新聞中發表議論的，但是，誰也無法禁止記者 通過自己來寫的新聞表達自己的立場和看法。純客觀的報道是不存在的。
3、背景的類型有幾種？常見的有三種：對比性的，說明性的，注釋性的。有的新聞學則將 背景分為四種：人物背景、地理背景、歷史背景和事物背景。
（五）結尾 新聞的結尾有小結式、啟發式、號召式、分析式、展望式……等等。這些結尾寫作與一般記敘文結尾的寫作並無大的不同。

2. 銀行櫃員工作簡報怎麼寫啊

這是樣板。具體情況要根據你實際的工作處理。

銀行工作簡報--戰酷暑鼓鬥志個人存款再創新高

鹽堂支行在面對存款淡季，個人存款出現下滑的不利形勢下，該行全體以「開展優質文明服務」為契機，動員全體員工，克服困難和畏難情緒，在營銷客戶上發力，從而使個人存款保持快速增長，截止7月15日，該行個人存款余額達16009萬元，比上月新增700萬元，比年初增長4247萬元，完成市分行下達全年計劃的106%。
一、發揚團隊精神，上下目標一致，搶市場，佔先機。
為了使我行存款能有較大的突破，新的領導班子非常重視個人業務的發展，行長帶領全行上下團結一致，群策群力，全身心投入到營銷工作中，行領導放棄了一個個休息日，挑燈夜戰，日夜奔波，先後營銷了中建一局市項目部、供水公司、電影公司、煙草公司職工獎金等幾家代工單位，沉澱資金達到800餘萬元。為了吸收存款，我們的員工對支行所在街道社區進行了拉網式宣傳，讓客戶首先對我們的產品有所了解，接受我們的產品，使用我們的產品，提高了我行的市場競爭能力。
二：堅持以客戶為中心，行領導實行坐班制，實行窗口彈性服務。
業務快速發展，原有的三個對私營業窗口已遠遠不能滿足客戶的需求，面對如此的櫃面壓力，在原有員工人數不變的基礎上，行領導及時做出決策，對對私營業窗口實行彈性工作制，開辦四個對外營業窗口，並且在營業大廳設立了低櫃區，把理財、基金業務放到客戶經理低櫃區來做，這樣更加強了客戶經理與客戶的面對面溝通，有助於我行的新產品向客戶推介與營銷，上半年我行代銷基金產品銷售總額達到2500萬元。前台櫃面基本業務與大廳理財業務的分流經過這樣的合理布局，才使櫃面壓力得到進一步緩解，每位員工都充分發揮了自己的所能，有充分的時間與客戶進行溝通，在和客戶的交流中，也就能了解到客戶所想，客戶所需，充分挖掘客戶資源,做到得心應手、不慌不亂。
三、搭建高端客戶服務渠道。
緊抓我們的VIP客戶，切實為客戶提供差別化，個性化服務，即我們的客戶經理首先根據客戶的愛好，特點，為客戶推薦最適合的產品，讓客戶感覺到我們服務，對VIP客戶堅持實行綠色通道，讓客戶彰顯自己的尊貴身份。
四：充分發揮大堂經理作用，實行「大廳制勝」。
行領導班子每天輪流在大廳值班，現場解決工作中的難題，大堂經理與客戶經理，櫃員相配合，發現潛在客戶時，大堂經理在第一時間把信息反饋給客戶經理，便於客戶經理對客戶進行及時的維護。通過大堂經理與客戶經理的密切配合，我行在營業大廳共發現高端VIP客戶150戶，總計挖掘存款達到了1500多萬元。
五：部門聯動，積極挖掘儲源。
由於大量資金需投放市場，加上股票、基金的熱銷，致使我行的個人儲蓄存款開始出現下滑趨勢，對此行領導及時制定了非儲蓄崗位員工吸儲考核辦法，調動了全行員工的工作積極性，鹽湖支行全員並肩作戰，協同合作， 為存款增長作好堅實後盾。
堅信「天道酬勤」，有付出一定會有回報，在今後的工作中，我們一定會再接再勵，使我行的各項業務都更上一層樓

3. 對於如何做好網銀營銷的幾點思考

隨著全球經濟一體化的不斷深入，金融業的競爭顯得尤為激烈。網銀市場營銷能力的強弱直接關繫到一家銀行的成敗與發展。筆者以為網銀營銷的過程中關鍵是做到「整合資源配置、細化客戶類別、注重營銷方法、講究營銷策略」。
一是整合資源配置。在現有的人力和硬體資源下如何充分挖掘市場增長潛力。第一，業績是衡量的最好標淮。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮個人潛能。第二，著力構建全員營銷體系。加強全體員工的營銷理念教育，創建「人人參與營銷、個個積極營銷」的新型營銷文化氛圍。網銀營銷不僅僅是銀行客戶經理的工作，要使網銀營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動，保證上下通暢、左右協調，形成立體營銷網路。第三，制定相關學習培訓計劃。著力提高營銷人員業務素質及營銷技能，支行每周安排一次進行業務培訓及現場演示，使其熟練掌握新興業務，便於更好地開展營銷工作。第四，充分發揮網點為營銷平台的功能。網點可以利用自身優勢通過進懸掛橫幅、散發宣傳資料和積極參與本行、地方政府的文明創建活動等形式，擴大本網點影響力。每逢客戶來櫃台拿回單，大堂經理向客戶演示，吸引客戶。
二是細化客戶類別。不同的客戶有不同的需求，有針對性的對不同等級客戶實行差別營銷。第一，建立客戶檔案，邀請優質客戶進行座談，充分發揮以點帶面的作用。建立客戶關系管理台帳，對客戶信息進行搜集、積累、分析、整理，建立客戶信息數據倉庫，並適時對客戶資源信息的價值、貢獻度、成本、效益進行分析評價，為網銀市場開拓與業務營銷提供決策參考。第二，成立長期性的目標客戶調研小組。利用客戶資源管理與價值分析評判機制，每天選定幾個單位作為營銷目標，對每一客戶進行可行性分析後，找到營銷的重點和難點，針對不同的客戶採取靈活的營銷方式，確定攻關客戶經理和分管行級領導，制定了一對一的營銷方案。 三是注重營銷方法。共享客戶資源，強化聯動營銷，部門間相互協作是獲取信息的重要途徑。第一，在網銀營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人金融業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。第二，個人業務e路通打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計劃地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。在服務的過程中同樣可以把優質客戶後面的企業反饋給公司部，相互協調發展。 四是講究營銷策略。對不同時期、不同地點開展有針對性的營銷活動。第一，在開學前，積極宣傳「速匯通、95533電話銀行、網上銀行等業務」。第二，展開強大的宣傳營銷攻勢，積極搶占網銀業務市場，充分利用電視台、電台、報社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報道、郵政廣告、櫃面資料、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳、介紹網銀業務品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會知名度和影響力，有力地推進業務市場的擴張。 總而言之，只要全行上下人人都做有心人，依託各項優勢，積極參與整合營銷、分層營銷、一體化營銷的策略，想方設法做好優質客戶的維護工作，營銷成果一定會轉化為經營結果，建行網銀市場佔有份額明天一定會更高。

4. 新開業銀行，開業簡報

銀行支行新開張，贈送純銀紀念章給客戶高大上，價格也不會很貴，銀行送銀章銀製品客戶本色就很信賴銀行，不但有宣傳作用還有紀念意義。

5. 銀行宣傳簡訊怎麼寫

寫明來時間、地點、內容等，不自要用第一人稱寫。語言要求簡潔明了，但是得把事情說清楚。

新聞的樣式很多，下面簡介一下簡訊的格式：（1）標題概括簡訊的主要內容。（2）導語 導語是簡訊開頭的一段話，要求用極簡明的話概括簡訊的最基本內容。（3）主體 主體是簡訊的主要部分，要求具體清楚，內容翔實，層次分明。（4）結尾是對簡訊內容的小結。有些簡訊可無結尾。參考資料：網路一下

6. 關於銀行系統的簡報應該怎麼寫

比如你行一些活復動信息制、會議信息、存貸款增長迅速信息等等，可寫的很多啊。

簡報是機關、團體、企事業單位內部，或者是某項中心工作、某次重要會議中用的溝通信息
、交流經驗、反映情況、匯報工作的期刊式文字載體。其特點是文字短、內容新、反應快、 形式活。
一、簡報的類別
簡報的名稱很多，常見的有《××簡報》、《××簡訊》、《××信息》、《××動態》、
《××通報》、《××通訊》及《內部參考》、《情況反映》等。

7. 長江日報

《長江日報》於1949年5月23日創刊，報頭由毛澤東同志題寫，由武漢市軍事管制委員會主辦。中共中央華中局（後為中南局）成立後，為華中局（中南局）機關報兼武漢市委和湖北省委的機關報。 創刊初期，《長江日報》每天出對開一大張(4版)，後來曾經增為一，張半(6版)。《長江日報》報名為毛澤東書寫。創刊時，廖井丹任社長，陳楚為副社長兼總編輯。不久，廖井丹離任，熊復任社長。1952年初熊復調離報社後。由陳楚負責。
歷史沿革

1952年底，中共中央決定撤銷大區一級黨報，作為中南局機關報的《長江日報》於1952年12月31日終刊，由武漢市委機關報《新武漢報》接用《長江日報》報名，於1953年元旦繼續出版。中南《長江日報》一部分人員參加了武漢《長江日報》的工作。這時的《長江日報》主要擔負武漢市委機關報的任務；同時，中共中央中南局和中南行政委員會有關政策法令及重要指示，仍通過《長江日報》發布，直至1954年大區撤銷為止。
武漢《長江日報》的前身是《新武漢報》。《新武漢報》是在民營《大剛報

》的基礎上逐步改造和建設成為黨報的。武漢解放後，武漢市軍管會批准《大剛報》繼續出版，並派張若達任總編輯，通過這張報紙發布市委和市人民政府的政策法令和重要指示。1950年9月，《大剛報》實行公私合營，陸天虹任公方代表。1951年底。《大剛報》停刊。1952年元旦。《新武漢報》創刊，正式成為中共武漢市委機關報。從1953年元月起，又接用《長江日報》報名繼續出版。
1960年12月，中共湖北省委決定《長江日報》與《湖北日報》合並，《長江日報》於1961年1月6日停刊，部分人員調湖北日報社，其餘人員於1961年5月1日出版《武漢晚報》，為武漢市委機關報。「文化大革命」開始後。《武漢晚報》於1966年底停刊。1967年1月21日，又以《長江日報》報名復刊。先後擔任過武漢長江日報社長、總編輯、副社長、副總編輯的有黎智、陸天虹、蕭松年、郭治澄、雷行、曾卓、呂梁、黎少岑、黃嘉、孫德華、楊振興、王保畲、白索、翟玉勛、楊秉林、楊坤潮、張學知、堪根本、陳修誠、熊偉等。《長江日報》在80年代改革開放的形勢，本著「立足武漢、服務全省、貫通長江、輻射華中、面向全國、對外開放」的編輯方針，報道國內外和湖北省、武漢市的重要新聞，介紹武漢市經濟建設和經濟體制綜合改革，發揮城市多功能作用的經驗，展示社會主義精神文明建設中不斷涌現的新人新事新風貌，具有一定特色；其各具特色的副刊、專刊，適應了不同方面，不同層次讀者的需要。1982年7月，長江日報社與人民銀行武漢分行合辦《經濟信息報》，後人民銀行總行、湖北省分行和武漢市經委也參加合辦。1981年5月創辦《長江日報郊縣版》，同年9月恢復出版《武漢晚報》。長江日報社還辦有內部刊物《內部參考》、《長江日報通訊》、《來信摘編》、《評報》、《武漢新聞史料》、《學習與參考》和《長江報人》等。1984年，《長江日報》經批准向港澳和國外發行。中南《長江日報》日發行量創刊時為3萬份，終刊時為9萬份。武漢《長江日報》1985年日發行量為23萬份。
《長江日報》是中國中部發行量最大的城市綜合性對開大報，中共武漢市委機關報，是長江日報報業集團的旗艦。
改革開放以來，長江日報與時俱進，始終堅持正確的輿論導向，為改革發展穩定的大局創造良好的輿論氛圍，從機關報的性質、地位、功能、優勢出發，明確提出「主流媒體、權威報道」的辦報理念，辦報水平與質量不斷提高，名版、名欄、名篇層出不窮。精心營造的《健康百事》、《讀者之聲》、《黃鶴樓》、《邊鼓錄》、《疑點探訪》、《九州方圓》、《熱線追蹤》、《前程招聘》等蔚為大觀，增強了吸引力和感染力，顯示機關報不可替代的作用。服務全省，輻射華中，影響武漢，湖北及至華中地區輿論走向。這是武漢市第一家經國家批準的報業集團和文化產業集團。從1980年評選全國好新聞以來，《長江日報》獲中國新聞獎28件，在全國城市報紙中位居前列，中國人民大學輿論研究所在武漢地區開展的讀者調查表明，讀者眼中《長江日報》的獨特價值主要表現在它是一張新聞和信息較全的報紙和一張具有權威性的報紙，傳閱率達5.5人。與香港《大公報》、《文匯報》、法國《歐洲時報》等合辦《大武漢新聞》。在北京、上海、深圳、海南、廈門、宜昌、等地分別設有記者站。
在全國副省級城市黨委機關報中，《長江日報》發行量、廣告額皆位列前五位，彩色報紙印刷質量達到國際先進水平。

報刊職能

《長江日報》堅持全黨辦報、群眾辦報的方針，對恢復國民經濟、土地改革、抗美援朝等宣傳，起到指導和配合中心工作，推動實際工作前進的作用。《長江日報》勇於在報上開展批評和自我批評，言論針對性強，指導及時。署名馬鐵丁(即陳笑雨、張鐵夫、郭小川)的《思想雜談》，一事一議，有的放矢，為廣大讀者所歡迎。

媒體價值

優勢
《長江日報》是一份以時政、經濟新聞為主要特色的權威大報，現為中共武漢市委機關報，是讀者心目中最有話語權的報紙，同時也是數十萬機關幹部的必讀報紙，是高端消費群的鎖定報紙。在經濟類新聞這塊，《長江日報》側重於走大方向的發展策略，注重政策性新聞評論，時政性比較強。同時，《長江日報》的傳閱率較高，日發行量為30萬份左右。

劣勢
作為長江日報報業集團旗下的平面媒體，《長江日報》和《武漢晚報》曾在數年前合作經營，盡管現在又再次分開辦報，但那一次的合作經歷使得原本屬於《長江日報》的廣告客戶流失嚴重，許多客戶中斷了與《長江日報》的合作轉而投向《武漢晚報》，重新獨立辦報以後，如何找回原有的客戶，如何挖掘新的客戶，是擺在眼前的一個當務之急。
《長江日報》作為中共武漢市委機關報，具有相當的權威性和導向性，但是在親近市民，迎合市場這一方面還有待提高，在市民生活、民情民生的關注與報道上還有較大的上升空間，尤其是理財類欄目並不突出。從整個上半年度媒體信息來看，《長江日報》在經濟類報道這一領域尚有一定的欠缺。
綜上，《長江日報》在金融營銷上與其他的報紙媒體存在著很大的差距，無論是經濟新聞的報道總量，還是銀行類廣告的投放總量，均遠遠不及其它的同類媒體。盡管有著較高傳閱率，但作為一份機關訂閱的報紙，由於側重關注大的政治走向及政策性輿論報道，因此，其有效讀者群的實際數量遠不及其它市民報，社會影響力與讀者關注度也不盡如人意，讀者在閱讀過程中對報紙本身的興趣度、關注度及信息過濾與記憶的程度相對比較低下，往往是走馬觀花，看過則罷。

營銷策劃方案

總體思想
以剛剛結束的十七大精神為導向，以切實提高百姓收入為目標，增加老百姓感興趣的理財話題，仔細分析《長江日報》讀者群，做一系列讓銀行等金融機構能夠立即收獲經濟效益的親民活動，針對《長江日報》客戶流失嚴重的現狀，以活動為輔助手段來吸引市場的目光，從而提高社會關注度與口碑，增加客戶的廣告投放意向。並就市民感興趣的經濟類問題開展專欄，如理財新趨勢，理財手法多樣談等等，以此提高市民對《長江日報》金融版面的閱讀興趣與閱讀率，並以此來吸引金融企業在《長江日報》上的硬廣與軟文投放量。
在這一思想的指導下，我們的活動可以分為以下幾個部分：
《長江日報》
1、第二屆中小企業創投融姿交易會再創新高
2、個人理財營銷活動——與市民近距離談理財，開展系列親民理財活動
3、企業理財——挖掘新興的活動營銷方式
此做法一方面提高了經濟效益，另一方面也充實了版面的信息量，為讀者提供了更多的參考信息，引發了受眾更大的閱讀興趣，長此以往，形成良性循環，既增加了經濟收益，也保證了讀者閱讀率。

活動策劃
新聞與廣告往往是緊密相連的，《長江日報》金融版面的合理規劃，離不開金融企業的廣告投放，也離不開《長江日報》對各大金融機構舉辦活動的合理組織與報道。要想達到更好的貼近民生，反映民情這一目的，就必須對與市民生活息息相關的經濟類新聞做深度挖掘。而在挖掘新聞的同時，也可以積極的創造新聞，即舉辦一系列的經濟活動，以活動來啟動市場。
1、緊緊跟隨品牌活動
與武漢地區現有的經濟類活動保持良好的聯系與互動，如每年5月份舉辦的中小企業創投融資交易會，該活動在銀企之間搭建了一個良好的溝通平台，本著「為項目找資金、為資金找項目」的宗旨，有著良好的市場口碑和大眾認可度，今年的創投融資交易會上，湖北省銀監局第一次與媒體合作，而各家銀行也是首次在媒體上就對公業務進行廣告宣傳，政府，銀行，中小企業三方互動良好，為金融市場的良好秩序做出了不小的貢獻，而在這次活動中，報紙廣告收入更是達到20萬，展望2008年的中小企業創投融資交易會，我們將繼續完善和堅持下去，爭取在各方面再創新高。
《長江日報》金融版面可以對2008年該活動進行全程的跟蹤報道，采寫台前幕後的各類新聞，以活動來創造市場，從而帶動廣告營銷，為讀者全面了解經濟動態提供暢通的渠道，同時也能大力吸引中小企業和各金融機構在《長江日報》上的廣告投放，最大程度的實現其經濟效益。
2、積極開展親民活動——與市民近距離談理財
《長江日報》作為武漢地區的機關報，其擁有高端讀者群這一優勢是不可忽略的，也是積極、廣泛開展金融理財類活動不可多得的便利條件，最大程度地鎖定中高收入者的消費習慣，根據他們的興趣與需要加以理財知識的引導，為各大金融機構尋找目標消費者，為中高收入群體尋找投資理財新渠道，為理財市場搭建供需之橋，是《長江日報》金融類欄目實現經濟報道與廣告營銷雙贏的必經之路。
在硬廣與軟文大行其道的今天，受眾對廣告的免疫能力越來越強，甚至出現排斥與逆反的心理，簡單的說教與介紹已經不能滿足市場需求，一方面是社會經濟發展帶來的對金融理財服務需求的增多，另一方面是各大金融機構苦於找不到更為合適的與目標群體溝通及交流的方式，鑒於此，我們將在銀行與市場之間打造和營建一個良好的互動平台，一方面滿足市民快速增長的理財需求，另一方面為銀行等金融機構尋找更多的目標消費群體，讓銀行通過《長江日報》這一媒體能夠在短期內獲得可見的經濟收益。
（1）在具體操作上，可以將全年的活動按照按照4個季度分為4期，一季度一個主題，每個季度兩期活動，以活動帶動廣告，打造活動套餐。
以上一系列社會性活動，讓市民身臨其境地感受到最科學、最適合自己的理財
《長江日報》
知識，同時這也是讓銀行能立即收獲經濟效益的活動，此類活動一方面增加了報紙的新聞報道量，另一方面為各金融機構走向市場，擴大影響力創造的良好的氛圍和條件，為他們在《長江日報》上投放硬廣和軟文廣告提供了優異的空間。
（2）與各金融機構負責人保持良好的長期而穩定的聯系，以低姿態的方式與各銀行負責人舉行座談會，以會議的形式討論如何開展活動，最大程度地傾聽銀行需求，為他們新上市的理財產品與服務進行報道與宣傳，或對銀行的理財師進行形象包裝，幫助其進一步開拓市場，在社會活動這一部分，充分聽取銀行的意見，以他們感興趣的形式進行活動包裝，從而達到即收獲市民關注，又得到銀行滿意的目的，最大程度的實現新聞報道與廣告收益的雙向平衡。
（3）積極與各銀行負責人保持溝通，雙方互通有無，報社可以採取對銀行負責人贈送報紙的方式來加深與擴大《長江日報》在各金融企業的滲透力及影響力。
3、把握市場脈搏，挖掘新的營銷模式——開展企業理財活動
市場經濟的高速發展，使得銀行的業務范圍不斷擴展，從單純的個人理財轉向為大量企事業單位服務，銀行對公業務的興起與發展，是社會進步的需要，也是市場繁榮的保證。國有大型企業的多樣化經營，中小企業的全面發展，都離不開大量資金的順利周轉。為企業的閑置資金尋找新的經濟增長途徑，是銀行對公業務的宗旨與目的，代客理財，幫助公司、政府機構、事業單位尋找新的經濟增長點，是銀行對公業務的發展方向，而這一新興的營銷點也有著不可限量的發展前景，諸如國有特大型企業武漢鋼鐵集團，已成立了自己的財務公司，這充分說明該業務光明而美好的前景。
盡管有著巨大的發展潛力，然而現階段，銀行的對公業務還僅僅局限在關系營銷的層面上，與個人業務相比，其規范性與合理性還有待提高，以市場為導向，合理配置資源，促進銀行對公業務的規范運行，是一個有著巨大空間的營銷策略，鑒於此，我們將推動與促進銀行對公業務作為2008年全新的營銷重點，將銀行等各大金融機構更多地介紹給企事業單位，為各企事業單位尋找最適合他們的理財途徑，在銀企之間搭建一座相互溝通，交流無阻的平台，一方面促進了銀行對公業務的不斷拓展與前進，另一方面也為眾多企事業單位的發展與壯大提供了更堅強的後盾，這一市場的著重開發，在武漢地區報紙媒體金融類欄目中開創了一個先河，為《長江日報》經濟類版面的創新與發展提供了強有力的支持，同時，一系列廣告與活動套餐的實行，將在企業中為各大金融機構樹立良好的專業形象，也為廣告收入打造了光明的創收平台。
總結
綜上所述，《長江日報》作為中共武漢市委機關報，縱然有著不可多得的傳播優勢，但其所存在的不足依然清晰地擺在眼前，在具體分析了各方面綜合情況以後，我們得出可以用活動來啟動市場這一結論，並為具體活動提供了一些可供參考的建議，相信本著新聞與廣告兩手抓、兩手都要硬的原則，積極舉辦系列大型、專業、優質的公益類金融理財活動，定能為《長江日報》金融類版面的與時俱進錦上添花。
根據以上一系列活動，我們將憑借著良好的客戶資源與政府支持以及媒體優勢，以達到全年100萬、爭取120萬的的廣告目標值來獨家代理《長江日報》金融廣告。

欄目設置

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視點

走進百姓

政治觀點

經濟生活

大話文學

體育

健康天地

教育

時尚娛樂

新聞評論

社區

發展突破

以積極的姿態做好輿論引導和輿論監督，體現主流媒體的「見識與氣度」 黨報理所當然應該承擔起引導輿論的職責。這種引導應當是有力量、有針對、有效果的引導，而不是簡單地復印上級文件，蒼白地人雲亦雲，牽強附會地印證圖解。低水平的宣傳引導，既不能使黨的路線、方針、政策真正深入人心，又不能解答群眾在現實中遇到的種種困惑，實際上是不負責任地放棄發言權。
目前，我們的社會處於轉型時期，各種各樣的新問題、新情況、各種各樣的思想觀念涌在一起，民眾有振奮，也有疑惑、迷茫、甚至不滿。如何抓住一些社會、經濟、政治的熱點問題，通過深入理性地分析報道，引導人們正確認識、對待和解決，這對媒體的輿論引導能力是個考驗。
社會責任感要求媒體不僅提供真實客觀的新聞，還要能理性的剖析這些新聞產生的背景和原因，傳播正確的社會價值觀。都市報、市民報往往注重對某一轟動性的事件的具體報道，挖掘廣度和深度並不是其強項。黨報在理論素養、政策水平上有更多的積累，應當站在一個思想的高地上，做好議題設置，抓准問題性報道，引導社會輿論。
2006年9月，《長江日報》在一版開設新聞專欄《長江視點》，重點抓研究問題的深度報道，既提出問題，又探討解決出路，突出建設性，同時選題大都貼近民生，受到讀者好評。
輿論監督報道是體現黨報威信的另一「重型武器」。客觀地說，《長江日報
長江日報
》的輿論監督報道比都市類報紙的同類報道具有更大的「威力」，更容易引起各級黨政部門的重視，更有利於促進問題的解決。但較普遍的一種情況是，都市報的監督報道熱火朝天，黨報卻比較沉寂。
一方面做好輿論引導，一方面做好輿論監督，黨報如果能把這兩個強項真正做強，對擴大影響力和鞏固公信力大有裨益，也將有效增強其自身競爭力。 提高正面報道的新聞價值，避免黨報淪為廉價的「黑板報」
讀者不愛看《長江日報》的一個重要原因，是認為各種工作、會議、領導活動的程序性報道太多；口號多、虛的東西多，實的信息少。
此類報道往往是對一個單位或一個系統某一方面工作的總結和肯定。
這種稿件好采訪、好寫、受被報道單位歡迎，如果版面又輕易放行的話，就會在內部形成熱衷采寫此類稿件的風氣。最終，一廠一店一院一校"粉飾"一下都可以露臉，黨報"認可"逐漸貶值。
避免黨報淪為廉價的「黑板報」，應嚴格控制一般性工作報道和表揚稿，提倡記者深入生活、深入基層，從群眾的視角、社會的視角抓新聞。
2007年，《湖北日報》在一版推出新欄目《記者走基層》，倡導記者沉到一線采寫貼近實際、貼近生活、貼近群眾的新聞，帶來清新務實之風，也增強了報紙的公信力。
研究受眾需求，把強項做出權威，把弱項做出特色
黨報的時政、經濟、科教類報道比較得心應手，在社會、民生、娛樂、服務新聞方面相對薄弱。而後面這些領域，貼近性較強、可讀性較強，讀者相當關注。認真研究受眾需求，把強項做出權威，把弱項做出特色，需要在實踐中不斷探索。
都市類報紙、網路新聞的成功之處，黨報可以借鑒，但不是簡單的跟進或模仿，最重要的是堅持自己的品位，形成獨特的風格，進行差異化競爭。因此在改進和增強社會、民生、娛樂類新聞時，黨報應當遵循不媚俗，不嘩眾取寵的原則，強調科學精神和人文精神，張揚主流價值觀。
在此基礎上，不斷根據讀者市場的需求調整版面，創新報道形式，豐富報道內容，才能有助於《長江日報》公信力和影響力的全面提升。

部門建設

總經理重點管好三樣東西：數字、錢和人。數字是經營業績和規模的象徵；財務是管理至關重要的參謀和杠桿；辦公室是各個環節的潤滑劑。
辦公室要刷新和補充職能，設行政主管、後勤主管、企劃主管。除了傳統職能，將來大宗采購、企業形象設計、促銷活動策劃以及文體活動的組織都要納入辦公室，以達到精簡、統一、高效。
信息部以改造後的網路中心為技術平台，統計和處理每日各報種（長江日報和其他代理報紙）要素、收款、分區分站分線投遞等信息，同時負責對質量投訴的記錄、反饋，以及用戶資料的存檔和分析。
人力資源部負責勞資審核、員工檔案管理、教育培訓等。如需簡化機構，人力資源部也可並入辦公室。
配送業務部基本上是一個業務接談機構。負責開發、承接各類發行網路增值業務（如送水、米、油等日用品，回收舊報等）。同時負責將「長江報業捷龍快車」的物流業務與發行公司的配送網路對接。合資公司做現代物流的中流，這個部門做下流、做終端，形成一個完整的產業鏈。
分類廣告部是一個全新的部門。以對外公布的特服電話為手段，依託遍布三鎮的發行站點，利用發行對象和送報後的富餘時間，搜集各類小額分類廣告信息，就近收款，即時編輯，然後將每日分類廣告集中發送到報社廣告部。
外地不少報社的發行公司做分類廣告很成功。如南京《現代快報》、深圳特區報業集團。深圳特區報業集團發行公司的分類廣告每年做到5000萬元，按15%的代理費，發行公司每年可創利700萬元。
零售代投部負責長江日報、集團內其他報紙在武漢地區的零售和外埠的征訂、投遞（包括與郵局合作）。同時承接代理、代投外報外刊。還有很重要的一塊，就是開發和投送夾頁廣告和DM（直投）廣告。

8. 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

9. 銀行營銷活動策劃方案

（1）存款拼多多活動
借用拼團形式開展存款業務，通過客戶之間的互相傳播和集群辦理，將存款營銷轉變為「團購」和「批發」。採用拼團的形式，藉助私域流量傳播機制，在客戶群體內以高參與度的方式提升存款營銷的轉化率，客戶參與到營銷流程中，不再僅僅是「被營銷」的客體，而變成營銷鏈條中的參與主體。
編輯線上活動鏈接，用戶通過線上鏈接報名參團，轉發活動鏈接邀請好友參團，拼團成功後憑借參團信息到鄰近網點辦理1年期定期存款業務。可設置5人成團，拼團成功並完成最低1萬元的1年期定期存款業務辦理，即可享受高於現行1年期定存利率的利率優惠（具體以銀行利率水平為准）。
（2）商品儲蓄活動
商品儲蓄是一種新創的金融商品，通過資源整合，客戶不僅可以獲得存款利息，還能收到不同種類的實物商品。
針對不同客戶群體，可設置不同類型的商品或服務，如老年客戶群體，辦理1年期定期存款業務，可獲取免費體檢1次；女性客戶群體，辦理即可獲取免費美容spa1次；親子客戶群體，辦理即可獲取兒童學習機1台，等等。
（3）新客大禮包活動
利用新客大禮包獎勵吸引客戶來行辦理業務，不僅可以增長我行存款，也給客戶提供了本地優惠，同時也為積分商城平台商戶引流客源，促進客戶到店消費，提升三方的互動性。
針對在我行辦理1年期定期存款業務的客戶，可領取大禮包一份，大禮包內容可結合我行積分商城平台商戶優惠，比如贈送雙倍積分、免費觀影券、餐飲5折券等等。或贈送一定數額的金豆卡，客戶可直接在線下商超抵扣消費。
（4）老客戶續存獎勵活動
針對1年期定期存款的臨期客戶，通過提供金豆卡或實物禮品獎勵的方式，引導客戶辦理續存。
（5）抽獎轉盤活動
針對辦理1年期定期存款業務的新老客戶，在廳堂內設置抽獎區，憑業務辦理憑證可獲取1次抽獎機會，獎品設置米、油、生活用品、消費電子產品等吸引客戶，同時營造廳堂營銷氛圍。
以上提到的活動思路的具體方案模板和執行操作流程，主要是在班克慧銷上找到的，上面還有很多其他方案也可以參考一下思路和創意。

10. 銀行進村宣傳策劃方案

為深入貫徹銀監會關於做好農村金融服務工作的文件精神，進一步加強「三農」服務，充分發揮農村商業銀行支農服務主力軍作用，鎮政府決定在全鎮開展xx銀行「進村入戶」普惠金融服務活動。為確保活動扎實有序開展，特製訂本方案。

一、指導思想
認真貫徹落實省委、省政府支農政策，牢固樹立農村商業銀行服務「三農」的理念，充分發揮「背包下鄉」的傳統作風，通過開展「進村入戶」普惠金融活動，全面走訪傳統農戶、外出務工人員、新型農村經營主體，廣泛建立經濟檔案，全面掌握客戶需求，綜合營銷金融產品，努力改進金融服務，為鎮域經濟發展提供強有力的金融支撐，為支持「五個湖北」建設貢獻應有的力量。

二、工作目標
通過持續開展「進村入戶」普惠金融活動，對轄內外出務工人員、涉農龍頭企業、農民專業合作社、家庭農場、農村經營大戶、傳統農戶全面走訪，經濟檔案建立面達到100%；對涉農客戶經濟信息和金融需求進行篩選分類，積極跟進服務，符合條件的金融服務需求滿足面達到100%；全面推廣電子產品應用，改善農村金融支付環境，真正使老百姓足不出戶即可享受方便、快捷、高效的金融服務。

三、活動內容
?對農村新型經營主體、外出務工戶、傳統農戶要逐戶上門走訪調查，建立檔案。走訪建檔工作要橫向到邊，縱向到底，不留盲區。
（一）上門走訪。要做好「三送三問三預約」，即送有農村商業銀行特色的宣傳品、送支農聯系卡、送農商行產品簡介，問涉農客戶的家庭情況、問經營項目、問金融服務需求，預約存款、預約貸款、預約電子銀行業務。
（二）建立檔案。要根據外出務工人員、傳統農戶、農村經營大戶、個體工商戶、農民專業合作社、家庭農場、農業產業化龍頭企業七類客戶的不同特點，分類收集建立經濟檔案。內容包括：客戶基本情況、外出務工情況、經營項目、財務狀況、已在農村商業銀行辦理業務情況、在他行辦理業務情況、信貸資金需求、存儲資金和電子銀行業務服務需求、聯系方式等。
（三）客戶分類。每日調查走訪工作結束後，根據建立的客戶檔案，對了解和掌握到的客戶信息進行歸納整理，在綜合分析客戶經濟信息的基礎上，將客戶分為培植類、一般類、重點類，按客戶金融服務需求，將客戶初步劃分為存款類、貸款類、綜合類和服務類。針對不同客戶的需求，制訂不同的服務方案，並安排對接時間表，及時跟進服務。
（四）對接服務。一是對接服務外出務工人員。開展上門慰問，對於務工人員較為集中的地區，由鎮黨委政府、村組幹部和農村商業銀行人員一起，組成慰問專班，赴務工集中地開展慰問。在外出務工集中地要成立金融服務中心，安排專人負責移動開卡、業務咨詢、存款預約和貸款資料收集等工作，為外出務工人員提供全方位的金融服務。同時，要研發或運用一種有針對性的信貸產品，對務工帶頭人和有實力的創業人員給予信貸支持。二是對接服務新型涉農經營主體。對符合貸款條件的新型涉農經營主體，著重做好信貸服務；對暫不符合貸款發放條件的客戶要為其提供支付結算、代收代付、電子銀行、工資代發、理財等一攬子金融服務。三是對接服務傳統農戶。要大力發展貸記卡、網上銀行、手機銀行、簡訊銀行、電話銀行等電子銀行業務，拓展網上交易支付平台。對所有營銷的電子銀行產品，要現場演示操作，現場教會使用。對有需求、有項目、有還款來源的信用農戶，可通過「雙基雙贏」合作貸款、村級基金擔保貸款等方式給予信貸支持。
（五）持續維護。根據掌握的信息，對於有合理資金需求且符合貸款條件的，要上門調查，積極支持；對有富餘資金的客戶，要上門積極組織存款；對有結算需求的客戶，要及時開通電子銀行產品；要經常向客戶發送農村商業銀行改革發展信息、產品宣傳信息、客戶慰問信息，在節假日、客戶生日等重要日子，發送祝福簡訊，增進與客戶的感情。通過定期回訪，持續維護，形成良好的客戶維護和業務拓展機制。
（六）優惠於民。積極推進村級惠農服務點建設，一個行政村至少安裝一台卡樂付轉賬電話。同時，實行「五免一優惠」，即：免銀行卡年費、免磁條卡工本費、免費開通網上銀行（不含設備）、免費開通電話銀行、免費開通手機銀行，對異地匯劃手續費給予一定優惠，進一步擴大電子銀行產品使用范圍。

四、有關要求
（一）加強組織領導。鎮政府成立以鎮長為組長，分管領導為副組長，經濟發展辦及相關部門負責人為成員的「進村入戶」普惠金融服務活動領導小組，全面負責本次活動的組織領導；領導小組下設辦公室，辦公室設在農村商業銀行，徐俊同志兼任辦公室主任，具體負責活動的組織實施。各村成立以支部書記為組長的工作專班，與農村商業銀行人員一起，全面落實各項工作。
（二）強化走訪宣傳。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要與農村商業銀行工作人員一起，走進每個農戶、商戶家中進行面對面地宣傳，將農村商業銀行普惠金融服務理念送入每個人心中。同時，要利用橫幅、宣傳欄、牆體廣告等方式大力宣傳，形成「進村入戶」普惠金融服務活動的濃厚氛圍。
（三）扎實穩步推進。鎮駐村幹部、村（居委會）幹部要高度重視，加強溝通協調，落實工作責任，扎實推進「進村入戶」普惠金融服務活動XX銀行要定期向鎮政府匯報活動的開展情況及存在的問題，及時研究解決措施。在2014年底前完成的調查建檔、服務對接面要佔總戶數的50%以上。
（四）嚴肅工作紀律。要嚴格遵守工作紀律，嚴禁借走訪之機，大吃大喝、索要財物；嚴禁走訪建檔「蜻蜓點水」走過場，弄虛作假。凡違反以上規定的，要從嚴追究有關責任人的責任。