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華為集團企業營銷策略研究

發布時間:2022-04-16 05:50:17

㈠ 華為的營銷策略的簡介

《華為的營銷策略(全新白金版)》是一本對中國企業界傳奇——華為的快速成長做出的一個全方位解碼其經營管理智慧的書。它是一套將學習華為推向最高潮的巔峰力作,是國內首次全面剖析華為創新之道。全書以理論和實際相結合的筆觸,從營銷策略著手,用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發展過程中客戶關系行銷、讓一線直接呼喚炮火、農村包圍城市等一系列獨具特色、讓人眼花繚亂的營銷哲學。

㈡ 華為營銷戰略是什麼

一、華為公司的具體情況介紹

華為技術有限公司是一家總部位於中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,於1987年由任正非創建於中國深圳,是全球最大的電信網路解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經營范圍是交換,傳輸,無線和數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網路設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中,華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。

二、華為企業國際市場情況

華為各類產品已經進入70多個國家和地區,包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。

根據Gartner最新的Q2和Q3的統計數據,華為存儲全球發貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle,排名第7。全球銷售收入超越Oracle,排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據TBR數據,華為在國際市場的收入增長率已經連續五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益於依賴產品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度,華為突破日本市場,並在義大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創新的融合方案、領先的架構設計及優異的產品性能,獨家中標全球頂級運營商Vodafone,產品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。

三、市場競爭對手分析

華為的主要競爭對手是Cisco。由於進入國內市場早,產品和品牌影響力大,Cisco已經把國內絕大多數的網路渠道商納入自己的體系。從CPW電腦商500強的排名來看,Cisco的四家分銷總代理中,神州數碼、佳傑科技、英邁中國分列分銷商100強的前三名;曉通網路名列第九,但也是國內最大的專業網路產品分銷商。經過幾年的努力,華為也吸引了一些有實力的分銷商進入其渠道隊伍。四家高級分銷商中,威達與和光分列CPW分銷商100強的第四和第五,而另外兩家則排在40名開外的位置。華為在建設自己渠道隊伍的初期,採用了「農村包圍城市」的做法,著重從區域突破,建立區域分銷商和集成商的隊伍。這種做法已經取得了一定的成功,它幫助華為很快在網路市場立足,並向包括Cisco在內的競爭對手發起了沖擊。然而,隨著市場定位的提升,華為面臨著渠道資源(尤其是強勢系統集成商資源)不足的瓶頸,而這個瓶頸必須得突破。

四、華為手機進入印度市場的分析與策劃

印度位於亞洲南部,是南亞次大陸最大的國家,與孟加拉國、中國、不丹、尼泊爾和巴基斯坦等國家接壤。作為最悠久的文明古國之一,印度具有絢麗的多樣性和豐富的文化遺產和旅遊資源。印度的市場大,具有較大的發展空間;政治相對穩定;經濟增長前景良好;地理位置優越;印度的軟體開發具有良好的基礎,印度的信息技術中心班加羅爾有「印度矽谷」的美譽。

華為在印度設立研發中心,一方面可以運用當地優秀的軟體開發實力節約開發成本,另一方面,可以通過研發符合印度消費者需求的產品,開拓印度市場。

2011年,印度是華為的五大市場之一,其收益佔到華為2011年總營收的10%。2011年,華為以24%的份額引領印度機頂盒市場,領先於pace和思科。前者為印度第二大機頂盒供應商。2012年至2013年度,印度市場消費設備銷售額達到5億美元,與去年的4億美元相比增長25%。

㈢ 華為的市場營銷特點

市場營銷是一門普通高等學校本科專業,屬於工商管理類專業,基本修業年限四年,授予管理學學士學位,是建立在經濟科學、管理科學和現代信息技術等基礎之上的一門交叉學科專業。
該專業以滿足顧客需求為出發點,探索企業如何滿足市場需求,尋求經營之道與商業模式創新等市場規律,培養適應現代市場經濟需要,具有人文精神、科學素養和誠信品質,掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能,具備創新創業思維和綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力的應用型、復合型專業人才
培養踐行社會主義核心價值觀,具有社會責任感、公共意識和創新精神,適應國家經濟建設需要,具有人文精神與科學素養,掌握現代經濟管理理論及管理方法,具有國際視野、本土情懷、創新意識、團隊精神和溝通技能,能夠在企事業單位、行政部門等機構從事經濟管理工作的應用型、復合型、創新型人才。
能力要求
(1)知識獲取能力:能夠運用科學的方法,通過課堂、文獻、網路、實習實踐等渠道獲取知識;善於學習和吸收他人知識,並構建自己的知識體系。
(2)知識應用能力:能夠應用管理理論和方法分析並解決理論與實踐問題。
(3)創新創業能力:具有較強的組織溝通能力與探索性、批判性思維能力,不斷嘗試理論或實踐創新。樹立辯證唯物主義和歷史唯物主義世界觀;擁護中國共產黨的領導和社會主義制度,具有較強的形勢分析和判斷能力;具有良好的道德修養和社會責任感、積極向上的人生理想、符合社會進步要求的價值觀念和愛國主義的崇高情感。
(2)專業素質:具有國際視野,系統掌握專業基礎知識,具備發現組織管理問題的敏銳性和判斷力,掌握創新創業技能,並能夠運用管理學理論和方法,系統分析、解決組織的管理問題。
(3)文化素質:具有較高的審美情趣、文化品位、人文素養;具有時代精神和較強的人際交往能力;積極樂觀地生活,充滿責任感地工作。
(4)身心素質:具有健康的體魄和心理素質,具備穩定、向上、堅強、恆久的情感力、意志力和人格魅力。

㈣ 華為手機的營銷策略分析.

想要營銷成功就可以借鑒一下關於華為的營銷技巧,不需要一直依靠內電商式的營銷方容式,可以進行多渠道營銷,不管是線上還是線下,線下就可以進行門店推廣,線上就可以運用一些軟體來進行營銷,比如(曉客)抖音,微博,這些自帶流量的平台。

㈤ 華為的營銷策略有哪些

那就是出席英款的手機,價格都比較高。而在這之前出的舊版本的手機就會降一些價。還有就是會出一些性價比比較高但較便宜的手機。這樣讓各種消費者都能夠買得起華為手機。

㈥ 1華為在歐洲市場的成功,得益於什麼營銷哲學2試以產品整體概念分析華為在歐洲市場的產品策略

摘要 在國內市場成功積累了一定的資源和實力後Щ為大力開拓國際手機市場。在歐洲市場Щ為手機業務已經取得了一定成功У與「蘋果」、 「三星」國際品牌相比г諞恍┘際趿煊蚧故譴τ諶跏啤9內外理論學術對中國企業國際化過程中的營銷戰略研究起步較晚且大部分針對企業全球市場的營銷策略研究Ь嚀逡閱掣鑾域為目標市場、某種特定產品的營銷戰略研究的論文並不多見。

㈦ 華為營銷策略有哪些

1. 價格策略

合理的產品定價會有助於企業形象的提升,穩定市場。因此,制定一套科學合理的營銷價格對於拓展華為公司的手機市場至關重要

2.渠道策略

華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定製研發出來的手機,隨後運營商根據自身的銷售渠道售賣手機,這其實是一種對運營商直銷的銷售模式;第二種模式是華為進行市場調查,了解手機市場需求和消費者需求,市場細分之後,創造了一個集服務、培訓銷售於一體的周全的分銷商供應平台。

3.促銷策略

華為公司在這方面較為嚴謹,認為產品質量高於一切虛擬,因此只有少量的終端產品在公眾媒體上投入廣告,其他的產品和業務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。大部分華為公司的網路設備促銷的完成需要經由直銷或會展的形式。但是,華為意識到廣告以及互聯網的重要性,華為立即採取行動。

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