醫美營銷模式

1. 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷

在搜索關鍵詞的下拉框中出現你的廣告信息，並且配合首頁排名的帖子，這樣引流效果更精準，在這里和他合作的(薇530248)應該穩定靠譜，大部分詞3-5天都能上去！

2. 我是做醫療美容渠道的，可是現在市場競爭激烈，請問有沒有好的營銷策略和營銷方案。

現在這個行業是競爭非常大的。想做好營銷的話，關鍵是，找對自己的定位，有針對性的營銷。不同的人群有不同的營銷策略，關鍵是找對他們經常出現的地方。

3. 醫美行業如何找線下渠道合作

渠道的轉診，異業合作，戶外廣告，口碑推薦，場景營銷，品牌活動。
醫美行業線下也有很多的拓客方式，渠道的轉診。最近2年，我們在分期付款風行的情況下，美容院、夜場以及網紅的培訓機構，會給醫美機構或者是渠道醫院進行一部分客戶的資源導入，就屬於渠道的轉診。特別是在一些大型城市，渠道轉診的拓客方式比較風行。異業合作。與醫美相關的行業機構，比如：銀行、教育、健身、美妝等進行商業的聯盟，稱之為異業的合作模式，渠道轉診給我們提供的是准客戶，異業的合作為我們提供的就是潛在的客戶。異業合作的顧客，需要我們進行前期的培養、宣教、宣導、教育，讓她們成為我們未來的客戶。戶外廣告。這種方式在傳統醫療美容機構運營中，是比較常見的。傳統的戶外廣告有哪幾個方面？比如自媒體：可以做一些品牌的廣告，也可以做階段性的活動促銷。戶外廣告當中的框架，都是作為短期銷售型的一種渠道，一種傳播途徑。戶外廣告當中的大牌會形成各大醫院品牌傳播的媒介，大牌的廣告大多投發的是品牌形象廣告。這2年比較流行，比如說藝星，包含其它機構會與高鐵、地鐵合作，這屬於品牌的形象廣告。其它方面的戶外廣告，比如路牌和公交車身。戶外廣告是基於傳統美容行業的一種傳播渠道，作為機構對外宣傳的傳播媒介，增加整個醫療美容機構的曝光度，讓廣大的客戶群認識機構。基本上都是通過傳統戶外廣告進行推廣。口碑推薦。就是通過滿意度比較高的老客戶機構帶來新客戶。可以從老客戶帶新客戶所佔比例看出整個醫院的技術和服務品質。老帶新主要是口碑推薦、口口相傳，機構本身無論是技術、服務品質上肯定有可圈可點的地方，或者是老客戶有一定的獲利點，她可以從推薦新客戶中獲得一定利益。老帶新的佔比可以反饋出整個醫療美容機構運營的能力。在口碑推薦當中，除了老顧客推薦新顧客之外，還可以做沙龍活動，沙龍活動分為2個模型：①銷售型的沙龍。主要是沖業績，它是以專家、新品發布或者銷售卡券為主題進行的營銷方式。②服務型沙龍。主要的目的是做黏客服務，表現模式有親子、教育、健身、美妝服飾搭配以及女性自我的修養有所提升等。像插花、珠寶鑒定、品酒以及茶道都是屬於服務型的沙龍。服務型的沙龍能增強機構與老顧客之間的互動，時下比較流行的一些DIY服務型的沙龍活動。比如說，口紅製作、香皂製作、插花藝術，這些比較受女性朋友的歡迎。客戶存量比較大的機構，建議每個月做一次服務性沙龍。，可能近期不會獲得即刻的效益，但是對於醫院長遠的發展是很有幫助的，為醫院未來的發展做好鋪墊。我們在線下拓客環節當中，銷售型沙龍與服務型沙龍基本配比是以1：1，甚至是1：2。場景營銷。大家經常聽到這些詞：輕醫美、皮膚管理中心。在城市發達、客量多的情況下，很多機構會採用輕醫美、咨詢點或者是皮膚管理中心的方式來做品牌宣傳。比較有代表性的是，在南京新街口的地下通道里有很多咨詢點，它是作為一個品牌形象店和拓客的渠道來對外展現的表現形式。除了咨詢點的模式以外，皮膚管理中心也很有名，它主要以美容院為主，沒有醫療牌照但可以做體驗式的服務。比如補水，韓國小氣泡、水養或者是導入玻尿酸、補水類型等，通過地推的方式讓顧客先到皮膚管理中心做體驗，在體驗過程中可以跟顧客產生聯系，把他們引流到門店，這就是皮膚管理中心的模型。另一個是輕醫美門店的模型，所謂輕醫美，就是輕營銷、輕資產的方式，是以注冊美容皮膚外科為主，做皮膚的美容以及微整形的注射。以上幾個場景營銷主要是以體驗式的營銷為主，讓客戶跟機構產生接觸，在接觸過程當中，讓他體驗整個服務流程，與客戶進行零距離接觸，趁機推廣項目，進行轉診或者是就地消耗。品牌活動。比較常見的有公益行、粉紅絲帶類型的，屬於品牌活動當中的公益路線。還有一種是選秀路線的，比如說胸模大賽、校園天使等，在定品牌活動主題時可以根據自己的思路制定出一系列的品牌活動。面向的人群不同的群體，比如說面對是年輕的群體或者學校群體時，可以做校園天使類型的；如果做大項目的經營後期，就可以做胸模大賽類型。最主要的是根據營銷的主線，或者下一個階段主推的產品來決定活動，通過活動提高品牌知名度，即使當時沒有過大的收益，也會在遠期有一個比較好的發力點。

4. 醫美整形行業如何做數字化營銷

這個沒問題，

5. 整形行業目前的營銷模式是什麼

社區營銷應該是比較常見的營銷模式了社區發展出現的人際疏離與社區隔斷，使專得在屬社區意義上接觸消費者與家庭成為困難，社區追蹤營銷是以社區中的人為核心，以觸點服務為導入模式，將不同社區的「人」導入數據平台，實現「數字化人」，從而有針對性地進行營銷方式的輸入。

6. 輕醫美怎麼做營銷求知道。

各有特色吧，

7. 醫美行業如何做視頻營銷

一、視頻營銷方向

思考：規避「容貌焦慮」、價值扭曲、患者背書、效果誇大保證等擦邊方向。

創新：真正科普醫療美容技術/優勢特點/痛點賣點/促銷活動本身，從消費者的實際需求出發，推進視頻腳本規劃與落地。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫療美容項目做全面了解，並根據賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特徵及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優勢。

二、視頻營銷形式

思考：規避變相廣告形式，如介紹健康、養生知識、人物專訪、新聞報道等。

創新：嘗試採用①模板視頻製作（優勢展示）；②醫院實景拍攝（環境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業製作難度及豐富度逐步遞增，可根據實際推廣需求進行搭配投放。

在恪守廣告法及意見稿相關規定的前提下，視頻的製作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫療美容項目做全面了解，並根據賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特徵及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優勢。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時段等設置。可以在創意靈感等素材展示平台，篩選並分析爆款視頻的結構特點，確定視頻的製作方向、大致框架、重點痛點等。

第三步：製作廣告視頻

視頻前3-5秒重點篩選有意向的網民，吸引高精準消費者觀看視頻，通過提煉重點，用平實的話術闡明項目優勢、優惠金額、差異化賣點等，引導用戶查看詳情並轉化。

寫在最後，一支廣告短視頻投放之後，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻製作團隊可以根據視頻點擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環，就能擁有多支精準穩定的創意視頻。

8. 甜橙輕醫美有了解的嗎

首先，要知道輕醫美這個詞的由來。有考證的資料是在2014年7月中國整形外科學術峰會上，由甜橙品牌創始人楊帆，提出醫美需換道「輕醫美」概念。

「輕醫美」發展現在面臨著很大的瓶頸。首當其沖，增長速度過快，沒有值得信賴的品牌，醫療事故、假貨泛濫、違規操作、醫生資質不全等現象，或多或少都困擾著消費者。而且，獲客效率低，一直是輕醫美企業的增長痛點——即便投入巨大廣告費，輕醫美企業也比較難以將線上消費者，轉化成自己的門店客戶。

甜橙輕醫美打造了這樣一個共享生態圈，就是為了幫助中小生美企業從項目、技術、服務、人才、管理等多方面快速，平穩的轉型升級。總的來說抓住這股浪潮，每個美業機構都能東風直上！

甜橙加盟店

3.人才為本，模式布局，快速復制

在人才方面，甜橙輕醫美不僅擁有資深的運營團隊，還以此打造了「大中台、小前台」的運營模式。甜橙的核心團隊除了擁有資深實體美業經驗的楊帆，還有多位成員出身美業從業者、醫生、門店管理者等。通過核心團隊，甜橙輕醫美打造了一個很「重」的中台進行研發生產和統籌策劃，門店只需要按照標准進行培訓和執行，對於人才要求不是很高，從而變得很「輕」，可以快速擴張。

9. 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝

一、產品策略
這里說的產品是指醫院提供給顧客的醫療技術和服務，也就是醫美機構通常所稱的「項目」。諸如葯品、保健品、化妝品等不能代表醫美機構自身技術的產品，不包括在內。
產品是聯結醫美機構與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產品。可以說，沒有產品就沒有營銷。但是，僅有產品，沒有好的產品策略，營銷的效果也不會好。
產品策略主要包括兩個方面，一是產品價值的挖掘，二是產品體系的構建。前者是為了讓產品被顧客接受，滿足顧客的需求。後者是為了讓產品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。
二、價格策略
價格策略實際就是如何定價和調價。定價具有主動性和長期性，而調價往往是被動的、臨時的。
定價的原則一是要保證產品的利潤，二是要能反映產品的價值，三是要能得到市場的認同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產品的聲譽和機構的品牌。因而在定價時應充分考慮到，品牌能產生溢價，服務能產生附加值，這些都可以轉化為產品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認可。
三、途徑策略
醫美營銷的途徑是指品牌或產品通過某種媒介或中介傳播到達至顧客，並吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知並吸引顧客來院?不同的途徑採取什麼營銷措施?如何聯合運用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內容。
在醫美行業，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網路途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特徵，營銷的策略自然也不同。
網路途徑通過網路營銷形成，包括競價、優化以及方興未艾的微信等新媒體營銷。
三方途徑通過第三方的平台或渠道吸納顧客：線下的有傳統的美容院渠道、高級經理人及其他異業聯盟渠道。線上的則有三方醫療平台和醫美APP等。三方途徑的共同特徵是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發生在成交以後，因而成本更為可控。
四、促銷策略
促銷即是通過廣告、公關、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進產品的銷售。在醫美行業，促銷策略包括了促進來院和促進成交兩項策略。
促銷是營銷的最後環節，也是至關重要的一環。一方面，產品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最後一環也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發揮。