兒童繪本營銷案例

① 如何開展《小藍和小黃》繪本主題活動

我首先提問引導幼兒觀察畫面，他們是畫出來的嗎？很多幼兒第一眼看出來不是畫出來的，但是對撕紙的藝術形式還是接觸不多，繞來繞去繞不到重點上，這個時候我告訴幼兒是撕出來的，引出了撕紙這種獨特的藝術形式，並做了簡單的介紹。接著老師做了一些撕紙的示範，並親自帶著幼兒操作。在操作中孩子們有很多的問題，因為是一個小組的孩子，人數不多方便老師一一去發現問題，進行指導。老師先讓幼兒想一想自己要撕的形象，讓幼兒在紙上畫出輪廓然後進行撕紙，幼兒只要細心些，難度不是很大。最後我們將撕出來的形象拼貼出來，在下一次閱讀活動時讓另一部分幼兒進行故事的想像創編。

中班幼兒的學習能力和動手能力在不斷提高，在《小藍和小黃》這個教學案例中，其實單純的玩色、發現顏色的秘密已經不能滿足幼兒的學習願望了。他們需要更加新的一種感受，撕紙正好帶來了這種全新的動腦動手感受。雖然在操作中幼兒會有一些困惑和挑戰，但是這正是一個豐富知識技能的過程。我們老師在教學中也要善於發現幼兒的需求，從多種教學材料中去挖掘適宜的有價值的教學點去進行實施，二者切合那麼這樣的教學一定是成功的。《小藍和小黃》這本繪本可以進行深挖，其他的優秀繪本亦是，只要老師做個有心人。

② 淺談如何開展繪本教學

「繪本」是幼兒園里不可少的教學資源。有人說：「打開繪本，走進一個世界。」閱讀繪本，不只進入故事情境事件，更是開展幼兒經驗的最佳媒材。在幼兒園教學實務中，不乏有以繪本來發展課程的案例，雖然如此，但是幼兒園的做法各有不同。在此，筆者分享過去曾帶領幼兒園發展繪本教學的經驗，提供有興趣發展繪本教學的幼師同僚參考。

三、 教學時的引導重點

實際進行繪本教學時，幼師可以依循下列步驟：

（一）讀繪本，聽故事

主題繪本的介紹，可以多元方式來進行，如：老師導讀與朗讀、幼兒看圖說故事、老師導讀後再請幼兒朗讀。導讀繪本時，除了朗讀文字外，也要引導幼兒讀圖，配合圖文的閱讀將有助於後續的故事討論。

（二）讀完繪本，討論故事

讀完繪本之後，回到故事裡來討論故事內容，是非常重要的。唯有透過故事討論才能了解幼兒對於故事內容的理解有多少，才能強化幼兒對於主題概念的認識和體會。故事討論，必須是循序漸進的，從故事內容的討論，再到自我經驗的分享。

故事內容的討論，建議使用「故事結構法」來引導幼兒表達對故事內容的理解。所謂的「故事結構」乃指組成一個故事的基本要素，每個故事不外乎都是由角色、情境背景（時間和地點）、問題、事件、結局等構成，故事結構若用6W 來對應的話，就更容易明白了：

1. 故事裡有誰（who，角色）？
2. 什麼時候（when，時間）？
3. 她／他在哪裡（where，地點）？
4. 她／他怎麼了（what，事件）？
5. 為什麼（why，原因）？
6. 她／他怎麼解決問題（how，如何）？

在幼兒能表達所理解的故事內容後，再請幼兒分享自己的經驗，可以透過提問：「如果你是故事裡的主角，你會怎麼做？你以前有沒有這樣的經驗？」

（三）發展創意延伸活動

創意延伸活動，即是教學前所設計的可能活動。同樣的，老師可以依各主題的特性或主題繪本的內容規劃多元的創意延伸活動，其中包括語文游戲（如：佳言美句、兒歌創作、故事接龍等）、繪畫、體能、戲劇扮演等多樣化的方式來進行。

四、 教學後的學習評量

教學後，幼師透過觀察、記錄和蒐集幼兒在繪本導讀、故事討論和創意延伸活動中的表現情形，據以省思自我的繪本教學和分析幼兒的學習情形，藉以作為後續課程規劃以及幼兒輔導之參考。

繪本教學可擴展幼兒的生活經驗，豐富幼兒的學習面向，絕非僅以語文領域活動為主，而是服膺幼兒園統整性課程發展的精神，透過聽、讀、說、畫、玩，提供幼兒多元的學習經驗。然而，要做到提供幼兒多元學習經驗的繪本教學，更重要的是教學者的教學理念和課程思維。

③ 怎麼推銷繪本故事

01 不同渠道針對性布局營銷

隨著童書市場格局變化，線上線下渠道營銷也更具針對性。今年「六·一」兒童節，出版社的營銷布局多根據實體店、傳統電商、社群、短視頻直播平台等的不同特性發力。例如，二十一世紀出版社集團針對實體店渠道，選取一、二類門店策劃了一些核心產品的碼堆擺放和讓利促銷。針對線上渠道，一方面參與京東、當當、天貓等電商平台的相關活動；另一方面，加強新媒體板塊的營銷力度，包括聯合達人開展出版社專場直播推廣和短視頻營銷，以及策劃單品圖書在抖音等渠道的重點營銷活動。營銷品種全面鋪開，既覆蓋「不一樣的卡梅拉」等經典暢銷童書，也包括《吳有用唐朝上學記》《嗨！道奇》《有意思的古文課》以及」名偵探柯南探案系列」科普漫畫等新品，這些產品均取得較好的推廣效果。

希望出版社的「六·一」營銷也面向多渠道發力。一方面，與新華書店聯動讓利銷售。另一方面，通過微信公眾號平台、短視頻APP等宣傳產品，將鏈接引流到希望出版社天貓店、微店等自有銷售平台。同時，「六·一」前後，天貓旗艦店通過設置店鋪優惠券、產品五折購、滿減包郵等促銷優惠政策吸引消費者。並通過參加天貓6.18活動，通過官方渠道為「六·一」營銷引流。

02 多形式直播占據「C位」

直播營銷成為出版機構「標配」以後，在各個營銷節點基本都占據C位。達人直播、新書上市直播、庫房直播、出版社專場直播……眼下圖書直播尤其是童書板塊的玩法也更加多樣。今年「六·一」，多家出版機構將直播作為主要的營銷策略，通過直播陪伴孩子過節。例如，青島出版社在6月1日當天開啟「童書大放送」，連播6小時推薦青版童書。江西教育出版社芝麻熊童書、磨鐵星球等多家童書品牌也都進行了「六·一」專場直播。

此外，「六·一」兒童節前，樂樂趣還攜手薇婭直播間，為小朋友們准備了好玩有趣的科普立體書《神秘海洋立體書》作為兒童節禮物。該書憑借嚴謹細致的內容和邏輯，以及20多個互動機關與內容搭配將知識點拓寬、延伸成立體互動的有趣形式，在薇婭直播間取得當晚熱銷4萬冊的好成績，並獲得天貓童書品牌與童書銷量雙第一的好成績（數據來源：2021年5月26日天貓生意參謀後台數據）。

03 巧選品推新書，給孩子送禮物

除了以折扣吸引消費者，也有不少渠道通過「六·一」專屬選品、新書推薦等形式為兒童節增添意趣。可以看到，童書出版方大多都在微信或短視頻、抖音等平台進行了「六·一」書單推薦。還有一些出版方通過選品組套等形式增強其禮品屬性。例如，接力出版社在當當、京東兩大平台推出了「送給孩子的「六·一」兒童節禮物」 禮盒專場活動，禮盒包括《巴巴爸爸大禮盒》《白希那禮盒》《彭懿圖畫書》《14隻老鼠禮盒》《二十四節氣禮盒》等，多種經典IP及童書品牌一同上線。同時，接力社在線下也借社店合作發力，5.22~6.1期間，甄選接力社精品圖書如「貓頭鷹王國」系列、彭懿簽名版「遇見快樂童年」圖畫書精選大禮盒、「巴巴爸爸經典故事」系列、「白希那圖畫書豪華禮盒」等享受6.1折優惠。

④ 開了個繪本館，可是一直賠錢，請問繪本館如何才能盈利呢

一、繪本館盈利模式之基礎收入。繪本館定位就是服務於周邊的兒童圖書館，會員是繪本館生存的基礎，用靈活多樣的的營銷方法增加會員數量，會員量就像一個蓄水池，即是穩定收入的來源，也為後期的發展源泉會費是這一項的主要來源，跟會員的規模關系更大單張會員卡從一年從400到1000+不等，與城市的所以在級別有關。

二、繪本館盈利模式之活動收入。繪本館都要開展跟閱讀有關的活動，比如節日的活動和主題類的活動都是可以收費或收取系列活動的。也可以做成故事會套卡進行銷售。大多收費每次20至100元之間做活動不只是提高館內的人氣，引來更多的客流。豐富的有特色的活動家長也願意買單。

三、繪本館盈利模式之課程收入從已有會員中挖掘有需求的課程用戶，大比轉化的比例在20%左右，特別是跟閱讀和繪本有關的課程，轉化比例會更高一些。

像閱讀課、繪本手工課、繪本作文課、繪本美術課等。往往繪本館在經營幾年後，課程收入就會成為主導需要注意的是閱讀和繪本是繪本館的特色，在程程選擇上要緊貼我們的專業。

繪本館當然還會有其它的收入，比如商品銷售和合作機構的收入，也有些館做繪本游學和繪本戲劇，收入可觀。要結合自己的資源和所在的區域來選擇。

(4)兒童繪本營銷案例擴展閱讀：

繪本館的優勢：

1、 繪本館多以0—12歲兒童為主要閱讀對象，以收藏國內外經典繪本為主，同時配備一些兒童早期教育書籍，因此藏書豐富，品種多而齊全，儼然就是一座小型的主題圖書館；

2、 但因其針對性更強、繪本藏書更豐富、服務方式靈活多樣等特點，在繪本閱讀推廣上有著傳統圖書館難以比擬的優越性；

3、 為適應特定目標人群的需要，繪本館多選址在比鄰幼兒園的社區或者幼兒早教培訓集中的場所附近；

4、 場館面積不大，但大多裝修溫馨活潑，契合幼兒的審美及生理發展特點；

5、 能比較有效地吸引兒童，讓他們置身於繪本的海洋，激發對閱讀的喜愛，養成良好的閱讀習慣。

⑤ 如何成功運營一家繪本館

我也曾經想有自己的一家或者連鎖的多家繪本店。我想在時機成熟的時候，我自己有在北京開自己的旗艦店，同時會在地方上收購不錯品牌的繪本店，從而把產業鏈做好。 很多朋友都想開繪本店，怎麼開，怎麼做才能做到持續經營呢？ 1.人 這里的人，有兩個人。一是店老闆，二是讀者或者潛在的可以轉化成自己客戶的讀者。一個企業或者一個繪本店能否經營下去，最最關鍵的是領頭人。領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式 繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

⑥ 新出版的兒童書怎麼寫營銷推廣方案

我是開發的
新出版的

⑦ 你公司想要通過小紅書、抖音等社交媒體進行兒童繪本商品的宣傳，商品的目標人群是以上的哪一個理由是什

摘要 、基本條件定位法

⑧ 如何成功經營一家繪本館

領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式優貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。